格力空調市場調查PPT

1. 格力空調消費群體

定義了目標客戶群體，企業下一個目標就是明確向該目標客戶群體提供怎樣的產品價值，為此，企業需 要從多個角度了解消費者對產品的不同需求：1、將不 同變數中的數據結合在一起：地理分析的，人口統計的，心理研究的，行為研究和需求研究的數據，帶來有意義和可操作的目標客戶群體需求定義輪廓。2、有技巧地進行消費者的調查研究：問卷、座談、家庭訪問、組織訓練營、了解消費者每一天的生活。3、了解 除了功能利益之外消費者還需要的產品體驗：未滿足的個性需求或者未被重視的心理優越感等。為了通過目標客戶群體為企業帶來更好的效益，企業需要從消費者的行為、態度、信仰、購買動力等各 個方面來了解他們的真正需求：1、定量分析：對市場中的消費者行為的基本概括，例如，產品測試、包裝測試、廣告文案測試等等2、基礎性的消費者研究：主動對一個品類或者產品中消費者基本行為的了解。例如，業務分類研究，品牌資產調查，習慣和經驗研究等等。3、經驗 性的消費者研究：是對消費者的深入研究，將定性和定量研究與消費者的生活聯系起來進行分析。

2. 格力空調怎麼樣 格力空調優點介紹

1、節能:由於變頻空調通過內裝變頻器,隨時調節空調機心臟——壓縮機的運轉速度,從而做到合理使用能源;由於它的壓縮機不會頻繁開啟,會使壓縮機保持穩定的工作狀態,這可以使空調整體達到節能30%以上的效果。同時,這對噪音的減少和延長空調使用壽命,有相當明顯的作用。
2、保持室溫恆定:變頻空調採用了變頻壓縮機,變頻空調可根據房間冷(熱)負荷的變化自動調整壓縮機的運轉頻率。達到設定溫度後變頻空調以較低的頻率運轉,避免了室溫劇烈變化所引起的不適感。當負荷小時運轉頻率低,此時壓縮機消耗的功率小,同時避免了頻繁開停,從而更加省電。
3、 溫控精度高:它可以通過改變壓縮機的轉速來控制空調機的製冷(熱)量。其製冷(熱)量有一個變化幅度,如36GW變頻的製冷量變化為360-400W,制熱量變化為300-6800W,因此室內溫度控制可確到±1℃,使人體感到很舒適。
4、調溫速度快:當室溫和調定溫度相差較大時,變頻空調一開機,即以大的功率工作,使室溫迅速上升或下降到調定溫度,製冷(熱)效果明顯。

3. 格力空調的優勢有哪些

1.格力空調掛機：臻新風、涼之灣、睡夢寶、睡夢星、品悅、悅風、智慧鳥兒童空調內、京逸等；
2.格力空調櫃機容：格力王者、E風、臻新風、寧悅、臻凈爽、靜享、金貝、雲鉑、i耀、i享、清新風等；
3.格力天井機；
4.格力移動空調：巡風星等。
每一款出廠的產品都有嚴格的質檢工序，質量有保障都是好產品，不同產品知識外觀顏色及輔助功能略有差異。空調選型涉及的因素較多，如房間面積、朝向、層高、保溫效果、是否頂層、玻璃窗面積、房間用途等，通常每平方米需要150W-350W不等，具體可與銷售單位詳細了解。

4. 格力空調的消費群體

格力空調比起海爾的價格偏貴哦。

5. 戰略STP分析——格力空調

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6. 格力空調選擇的主要目標人群

格力空調選擇的主要夢目標人群的話，那當時是所有人啦，因為格力空調的話在我國的應該是比較好的。

7. 格力空調市場定位

品牌是企業抵禦價格競爭的一種途徑。強有力的品牌可以在消費者心中創造出更多的信任感和美譽度。人們可以接受名牌產品高出市場價格的標價。雖然品牌最終的力量來自於產品本身的品質，但是在保證品質的基礎上作適時適度的宣傳和推廣有助於營造聲勢浩大的品牌效應，並樹立強大的品牌帝國。可以這么說，品牌最初由宣傳和推廣攻勢創建和提升，最終靠產品本身的性能和品質來最終決定和維持。面對同質化競爭嚴重的空調產業，企業更需要重拳出擊，打造強勢品牌。格力從產品、宣傳、渠道和服務四個方面做到了，並樹立了格力簡單時尚的品牌風格。
目前，海爾已經啟動「全球化品牌戰略」，又稱為「走上去」戰略，欲全面樹立海爾家電的高端品牌形象。正是在此背景下，海爾高調推出Casarte高端子品牌，以面向未來、超前的設計和服務，直指國際高端家電市場。

8. 格力的年生產量和佔世界市場份額百分比

格力空調現今已佔據世界30％的市場份額。2016年格力家用空調國內市場佔有率達到42.73％。兩大白電巨頭格力和美的占據國內空調市場大部分份額。

作為一家專注於空調產品的大型電器製造商，格力電器致力於為全球消費者提供技術領先、品質卓越的空調產品。格力電器發布2016年年度報告，營業收入1083.03億元，同比增10.80%；歸屬於上市公司股東的凈利潤154.21億元，同比增23.05%；基本每股收益2.56元；加權平均凈資產收益率 30.41%。公司擬10派18元（含稅）。

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格力在全球擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、石家莊、蕪湖、巴西、巴基斯坦等9大生產基地，8萬多名員工，至今已開發出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求；

擁有技術專利6000多項，其中發明專利1300多項，自主研發的超低溫數碼多聯機組、高效直流變頻離心式冷水機組、多功能地暖戶式中央空調、1赫茲變頻空調、R290環保冷媒空調、超高效定速壓縮機等一系列「國際領先」產品，填補了行業空白，成為從「中國製造」走向「中國創造」的典範，在國際舞台上贏得了廣泛的知名度和影響力。

9. 格力空調4P策略分析

總會遇到一些2貨
1產品策略
優質的產品和性能是打造品牌的第一個環節也是最重要的一個環節，格力自始至終的將產品品質擺在首位，在保證卓越品質和性能的基礎上，塑造了「簡約實用」的產品形象。體現在四個方面。
1.1 功能簡約但不簡單
格力空調定位就是「空氣調節器」，主要功能為清新空氣、製冷制熱，而不是炒作其它各種概念。所以格力空調能將那些不必要的附加功能去掉，保持成本領先優勢。
1.2 技術實用，質量可靠
格力本著「狠抓質量，打造精品」的服務理念嚴把質量關。美國一家企業訂購了4萬台的格力空調，結果發現有問題的只有4台，也就是萬分之一的維修率！憑著堅實的質量保證，格力還在空調行業破天荒提出「整機六年免費包修」，這令許多空調品牌驚嘆莫及，也在競爭激烈的空調市場上樹立了消費者滿意的品牌形象。
1.3 外觀不同，電控通用
為了保證產品質量和方便快捷的售後服務，格力的大部分產品都是只有外觀的不同，而電控部分基本不變，等於是通用的。這樣，消費者可以放心使用這些經過時間「考驗」過的產品。而且，一旦發生故障，任何一家店的維修人員都能快速將通用電控更換。
1.4 以顧客為主導，打造傢具流行風尚
空調是家居的一份子，一款空調如果既能調節空氣又能融入環境，裝扮室內，豈不令人心曠神怡，養心養眼。2007年格力全力打造更加趨向於時尚與功能結合的空調產品，這一簡單的理念將使格力空調成為家裝流行風向標。
2 價格策略
價格策略是市場競爭的利器， 更是樹立品牌形象的有力手段。格力實行的總成本領先戰略即加大生產，形成規模效益，降低成本來構築空調業強大的進入壁壘。許多品牌的價格在降價的風潮中，或者主動、或者被動地一降再降。但也就在這股降價之風中格力卻提出了「讓市場不讓利」。產品價值，即成本費用和市場供求也是一種很好的策略。定價目標和方法應以銷售利潤率為轉移，但須兼顧企業的名牌形象，即企業應有長期的戰略目標，不拘泥於暫時的得失。對於高端產品，格力利用消費者追求享受的心理而採用「市場導向定價」法定價，即以消費者對高端產品的價值肯定程度為依據來確定產品價格，獲取最大的利潤的同時滿足消費者需求。定價策略是贏得顧客，樹立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運用定價藝術和技巧時，根據具體情景選擇策略。根據總體市場情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創「淡季返利」政策，贏得渠道成員的忠誠。
3 渠道策略
3.1股份制區域經銷模式
格力的成功且重要的因素就是其獨有的「股份制區域經銷模式」，也就是格力電器和各地的大戶聯合出資成立新的銷售公司，通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，通過稀釋股權削弱大經銷商的影響力，增強渠道控制力和穩定性，對格力空調進行專營，同時也分散了格力企業的經營風險和資金壓力。
格力在目標消費城市選擇與當地強勢經銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，在當地建立公司庫房，借用經銷商的銷售渠道快速打開市場，這樣能降低了拓展成本、運輸成本以及其他經營成本，維護格力的成本領先優勢並維護了自己高端的品牌形象。
3.2格力的「簡單營銷」
格力嚴格地控制著產品的市場價格，產品「明碼標價」，不會讓消費者在價格上產生疑惑，從而降低對格力電器的好感度；格力應用現代管理技術，實現銷售出去的產品和庫存產品的電腦控制，有效地降低了管理成本、避免了市場混亂。
3.3 重抓工程機市場
格力空調零售價格比較高，但是對於工程機，格力價格可以大幅度降低，甚至遠低於二三線品牌和雜牌的價格，為的就是獲得雙贏的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以讓經銷商大賺一筆。簡單的低價工程機策略很好的維系了格力與經銷商之間的關系。
4.促銷策略
格力空調的營銷推廣策略也在著力塑造簡單時尚這一品牌風格。用一句話來形容，那就是堅持宣傳「好空調，格力造」這句「經典名言」，全力營造格力空調的卓越品質和簡單時尚的強勢品牌形象。
格力不同於美的一方面降價促銷策略，「洗牌」空調市場，另一方面又盡量維護自己高端產品形象的宣傳推廣策略。格力始終以「好空調，格力造」，作為自己的品牌代言。一句「好空調，格力造」不僅道出了格力在中國空調市場無與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質和自信。
「家電下鄉」政策為格力空調帶來很好的機遇。據調查顯示農村市場消費者最常光顧的家電零售商依次是專賣店，一般電器市場，百貨市場，可見為格力空調做了很好的廣告，提高了格力專賣店的銷量。