高端礦泉水品牌可以怎麼進行市場定位

Ⅰ 如何打造品牌的獨特定位

謝邀。大家都知道，現在是一個商品過剩的時代，市場上不缺產品，而缺品牌，企業要想快速搶占市場，就必須去建立自己的品牌，這是市場競爭的根本著力點。

為什麼同樣都是中國南方工廠生產的皮包，貼上歐洲品牌之後，就能多賣幾倍或者幾十倍的價錢？就是因為這兩個字——「品牌」！有的老闆，投入巨資進行產品研發，建規模宏大的廠房，但卻不願意在品牌上投入一分錢，這是非常傻氣的：因為你的廠房有多大，機器設備有多先進，消費者根本看不到，消費者是以品牌來識別產品,並進行購買決策的。今天，就跟大家分享一下，如何從零開始，建立一個品牌。

建立品牌，就是建立一個與眾不同的認知，去佔領消費者的心智，那如何能夠有效地佔領消費者的心智？告訴大家一個訣竅：命名+視覺錘+釘子。我分別來講：

一.命名

建立品牌，是從給品牌起名字開始的。有一句話：營銷的核心是品牌，品牌的核心是命名，有時候，知名度是「起名」起出來的！很多老闆做一款新產品，不知道如何起名字，甚至不知道起的名字是好是壞，今天，告訴大家一個品牌命名的公式，大家可以去檢驗一下，自己的品牌名是否優秀,這個公式就是：

好的品牌名=80%附著力+20%的購買慾望

購買慾望相信大家都懂，不解釋。這里解釋一下，什麼叫「附著力」？附著力就是這個名字，好像強力膠一樣，你只聽一遍，就再也沒有辦法從腦海里趕出去，緊緊地附著在你的大腦里。

擁有「附著力」是一個品牌成功命名的關鍵，因為它會產生說一遍等於說一萬遍的效果！而沒有附著力的名字，別人就算跟你說100遍，你也可能記不住。比如，深圳前段時間倒閉一間餐廳，名字叫饕餮，說實話，這么起名就是跟消費者過不去，還自認為很酷，很有內涵，試想，消費者連念都不會念，你讓消費者怎麼記呢？起名記住一點：不好傳播，再好的創意也等於零！

下面教大家幾個命名的方法：

1. 廣告語命名法：

   
   

大家知道，很多人給品牌起名字，都是先起個名字，然後圍繞這個名字設計廣告語，這種順序帶來一個巨大的問題：廣告語會受到品牌名的限制，相當於給以後的廣告語傳播上了一道枷鎖。比如我一個朋友，是做牛仔廠的，品牌名叫「穎燕斌「牛仔，他想起一句廣告語就特別難。

既然品牌名是為了傳播，而廣告語也是為了傳播，那為什麼不可以把這個順序倒過來呢？就是先設計一句簡潔易讀、朗朗上口的廣告語，再從中提煉出一個名詞來做品牌名！

比如，容祖兒做的廣告：我相信健康就是幸福，「幸福「牌感冒傷風素。還有，」奶茶我要香飄飄「，香飄飄奶茶 。

廣告語命名法有兩個好處：

（1）.從廣告語中提煉出來的品牌名，跟廣告語渾然天成，毫無違和感。

（2）.廣告語易傳播，而隨著廣告語的傳播，品牌名也會隨之名揚四海。

2. 借力命名法：

借力命名，就是藉助人們熟知的事物，比如：人名、地名、歷史典故、卡通人物等等，把產品和這些超級符號關聯起來，從而藉助人們對於這些超級符號的記憶烙印，直接轉移成對品牌的好感。

借力命名法使用起來非常簡單，只要尋找到跟你產品相關聯的事物即可，當然，要確保客戶對於該事物非常熟悉並認可。然後通過「引義「、」添字「、」諧音「等方法，直接借力為己所用。

比如:馬可波羅瓷磚，達芬奇傢具，黃太吉煎餅，令狐沖印等，都是讓人過目不忘的好名字。

3. 潛意識命名法：

人的大腦，分為兩個層面：表意識和潛意識，表意識就是指理性思考的部分，潛意識就是沒有思考這個環節，只要有信號刺激，馬上就會行動。比如：你的手指碰到火，你不會去思考，受到刺激馬上就會把手縮回來。

那潛意識命名法是什麼意思呢？就是指：直接從人們的潛意識中，尋找能夠觸發購買行為的「指令詞「，然後直接關聯到產品的品名中。這種命名法的厲害之處就在於：既一步到位解決了記憶問題，又通過品牌名直接對客戶下達購買的指令。

舉個例子：台灣有個純凈水，現在是台灣市場上的銷量第一名，這個礦泉水的名字起的太好了，任何人看到這個品牌名，都無法拒絕，而且終身難忘，並且會立刻去購買，大家猜下它的名字叫什麼？

叫「多喝水」。

對於一個品牌來說，當你有了「命名+視覺錘+釘子」這套建立品牌的系統，你就有了建立品牌的基礎，但這不等於有了這套體系，你就大功告成了。對於品牌建設，還剩下最後一點也非常重要，那就是：重復。建立品牌絕非一日之功，你需要不斷地堅持你的品牌，不斷重復，重復，再重復，你才能夠最終成為勝利者。

以上這些，就是藍海分享給你的，新品牌「從零到一」的訣竅，希望這些干貨，能讓創業路上的你，少走彎路，早日邁向成功！

Ⅱ 企業應該如何進行品牌定位

進行品牌定位，主要是找准自己的方向，一般可以從這幾個方向來考慮

產品研發、目標人群、傳播、價格、競爭對手、廣告、產品包裝等。

然後就可以調動企業的整個資源向這方面發展，所有戰略都圍繞此來進行。

但是很多公司可能不夠重視，也沒有相關的能力來制定，這時候就會選擇一家營銷策劃公司。

Ⅲ 補充問題一、背景分析（關於礦泉水的市場定位） 二、市場環境分析1、飲用水狀況2、競爭狀況3、消費者需求

胡說八道什麼，唯一含汽礦泉水？中國最貴礦泉水？你先查查安多夏木拉含汽礦泉水吧！

Ⅳ 品牌定位的方法有哪些

提到定位，人的定位就是「擺正自己的位置」。品牌定位呢？就是在消費者的腦海里給品牌找一個定位，佔領一個關鍵詞，消費者也會按照這個「定位」給這個品牌貼上若干個標簽，以方便自己做出選擇。怎麼定位才能定地准確呢？在此分享10個方法給大家。
1、品類定位法
這是最經典的定位方法，一個品牌開創一個品類，這家的當家產品就成了該品類的代名詞。這樣的例子不少，比如邦廸開創了創可貼品類，我們受傷時就會說要拿個「邦廸「來粘傷口。Band指的是綳帶，而Aid是幫助急救的意思。後來，強生公司就把Band-Aid（邦廸）作為公司創可貼產品的名稱商標。現在邦廸已經牢牢佔領了創可貼這一品類，成了這個領域的第一品牌。
2、核心賣點定位法
賣點，也叫USP（獨特銷售主張），品牌因為理念不同，會有不同特性出來，這些特性，就會成為品牌的「特色」。比如寶馬核心賣點就是「駕駛」，不僅把車造的很有駕駛樂趣，還成立BMW精英駕駛中心，教車主把寶馬開得更有「駕駛」樂趣。這才支撐得起寶馬「終極駕駛機器」的定位話語。
3、精神氣質定位法
精神氣質是品牌對消費者文化的滲透，比如Nike經典的「just do it 」，連店裡的的陳設，也是耐克特有的風格。
4、自我表徵定位法
比如百事可樂當年為了和可口可樂的「經典」做出差別，提出了「年輕一代的選擇」，來，年輕一代選百事。

5、比附定位法
蒙牛在創立之初，伊利當時是內蒙第一乳業品牌，蒙牛就給自己定了個位——「爭創內蒙乳業第二品牌」。

6、情感定位法
太太口服液「做女人真好」；孔府家酒「讓人想家」這些都是從感情角度，說出消費者心裡的那句話。
7、認知習慣定位法
認知是人們對某些事物的普遍觀點，拋開科學層面說，認知就是某種意義的常識。獐子島口號「天然獐子島，自然好海參」說出了獐子島海參的核心優勢。

8、市場空白定位法
生意生意，「生」就是市場空白。品牌定位也是這樣，比如滋源的廣告語「洗了一輩子頭發，你洗過頭皮嗎」在洗頭發的市場里，切出了一塊「洗頭皮」市場。

9、潛意識需求定位法
山葉鋼琴有句廣告「學琴的孩子不會變壞」，這句話就切中了家長的心理。學琴顯性需求，會彈琴。潛意識層面的需求呢？就是培養出音樂素養，培養出真善美。

10、使命定位法
萬科的廣告語是「贊美生命，共築城市」，萬科始終堅持為普通人提供好產品、好服務，做出力所能及的貢獻。

Ⅳ 如何創立礦泉水品牌

產品質量有保證是前提。還要做好品牌定位：就是你這個產品主要買給誰？價格定位：多少錢是你的目標消費能夠接受的范圍？渠道定位：你准備放在什麼地方賣？反過來說，在什麼地方賣你的目標消費群能夠更容易買到你的產品。促銷要怎麼做？…………等等。另外外包裝的設計是要告訴消費者購買你產品的理由。反過來說，設計你的外包裝的一切是要范圍你的消費者定位來做。這些是創立品牌所基本需要具備的基礎條件。

Ⅵ 企業如何進行品牌定位

如果要讓消費者認識到產品在市場中的獨特位置，品牌產品必須採取定位策略。簡單點說，就是小區的車位很緊張，你要趕緊先把車位佔了。搶車位的策略很多，要看看你是什麼老司機。那怎麼做好品牌定位呢？品牌定位的八個細分策略。

1/ 獨特分類策略

獨特分類策略就是自己創造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發明一條小路。如果當不了一個門派的掌門人，那就自立一個新門派。

七喜就是一個典型的例子，從最開始定位清涼飲料，到最後發明了一個新品類「非可樂」，讓七喜成了該品類的第一強勢品牌。我發明的，當然我是第一了。

在我看來，農夫山泉也是用的獨特分類策略，它是第一個提出來「不生產水」的品類出來。

「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」，在消費者的固有認知里，一個商品肯定是經過加工處理的。農夫山泉首先提出搬運工這個詞，也順利成為第一個搬運工。在該「不生產」的分類的礦泉水中成為強勢品牌。

2/ 強勢定位策略

如果你的品牌是最早的，那麼你可以很強勢霸氣。比如，可口可樂，它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂，口號就是「只有可口可樂，才是真正的可樂」。理由很簡單，大多數人喜歡真正的東西，沒人喜歡冒牌或仿造的。

3/ 優勢分類策略

優勢分類策略是按商品定位在沒有強勢品牌分類中。太強勢的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭，找到一個有利於自己商品的分類。

比如紅牛，它本身也是有維生素維他命的飲料，它的定位是補充能量的飲料。紅牛避開了強勢飲料品牌可口可樂，找到了有利於自己的分類。

4/ 細分類策略

細分類策略就是單點突破，細分專注進行產品定位。就拿啤酒來說，啤酒品牌成百上千種，但是細分下來就很少有競爭對手，比如女性專用酒。再說電商平台，大大小小的平台那麼多，細分下來才是競爭力。比如唯品會專門做特賣，做得有聲有色的。

再拿教育培訓來講，就有很多機構平台開始專注於新媒體培訓。假設現在專門做一個線上教育的，那麼它可能更好地活下去。

5/ 功能定位策略

功能定位策略，產品在功能上有特殊性或者有優勢，來確定產品的定位。比如王老吉，本身是具有葯性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。

比如海飛絲，它強調的功能優勢是去頭皮屑，而不是烏黑亮發。比如飄柔，它的定位是使頭發更加柔順，防止分叉等等。一個產品有很多優勢，但要主推一個。

6/ 使用場景分類策略

消費者在歸類產品時候，有時不是去考慮它的形態，而是它在生活中特點需求使用的出發點和場景。使用場景分類策略，就是用產品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。

比如，營養快線的「早上喝一瓶，精神一上午」，就是扮演早餐飲品的角色。比如，六個核桃的「用腦時刻」，就是一個提高智力的小幫手。消費者習慣使用場景型記憶，那麼廣告就應該把產品使用的具體場景指示出來。

7/ 使用感覺定位策略

使用感覺定位策略就是用了這產品會給你帶來什麼感覺。把使用產品的感受放在一個舒服的位置上，用愉快的感受來吸引消費者。

比如，雀巢咖啡「味道好極了」，炫邁口香糖的「根本停不下來」，雪碧的「透心涼」，吉列剃須刀的「看著光，感覺爽」，特步的「飛一般的感覺」。

8/ 銷售量定位

銷售量定位的邏輯是依據消費者的從眾心理。一方面，人是群體動物，會屈服於其他人的壓力，然後做出附和的選擇。另一方面，既然那麼多人選擇，等於給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語，「一百萬人的選擇，不可能是錯的」。

銷售量定位特別實在，這個策略定位的身影一直都在。艾維斯租車的「我們是老二，所以更努力」。言下之意是，艾維斯在租車行業是排第二名的，第二名已經很厲害了哦。

香飄飄奶茶，「一年賣出三億多杯,杯子連起來可繞地球一圈」到「一年有12億人次在喝」都是在強調銷售量。

可以看到現在的電視廣告，經常把用戶量、銷售量和金額量等重點標出來。包括現在的自媒體，喜歡給自己加一個「100萬人都在關注的」的標簽。全國第一，地表最強，宇宙最大等，這些詞就是一種銷售量定位策略。

以上是幾種常用的定位策略。具體情況具體分析，看看哪一種真正適合自己。才商聚獨家打造72大營銷系統解決你的產品營銷問題。

Ⅶ 怡寶礦泉水的市場定位

摘要 怡寶礦泉水在市場定位屬於中低端。比較適合農村地區。

Ⅷ 高端礦泉水貴在哪

貴在包裝品牌，貴在水的產地，貴在炒作。

1. 產地。高端水全稱為高端瓶裝飲用水，中國民族衛生協會健康飲水專委會將高端水水源地限定為四類，即以冰川融水為補給水源的冰川礦泉水、冰川泉水；原生態水源的優質飲用天然礦泉水；世界長壽地區生產的飲用天然礦泉水、飲用優質泉水；具有傳統文化背景的著名泉水。具備這四類水源條件之一是成為高端水的基本條件。這四種水源地的共同特徵是均為純天然的水源地。

2. 安全。高端水的首要特徵就是安全，保證飲水安全是第一位的，是最基本、最重要的條件，如果水中有一項指標不安全，有再多對身體有益的物質，也不能稱作高端水。中國民族衛生協會健康飲水專業委員會專家認可的高端水水質檢驗項目超過生活飲用水衛生標准中要求的106項，另外，還要參照歐盟水質標准和美國水質標準的部分指標，這樣才能保證高端水的安全性。

3. 獨特含質。端水必須有優質的水源地，水源地可能是沒有受到污染的冰川水源，這些地區的水質具有獨特的物理特性，比如氘的含量較低，呈弱鹼性，小分子團等，長期飲用對人體健康有益。

4. 市場定位。高端水的品牌形象、市場定位也必須高端。如果水質優良，但品牌形象欠佳，市場定位較低的水也無法稱為高端水。如果水質優良，市場定位較低的水也無法稱為高端水，因此，要被稱為高端水須是水源地、水質、市場地位等多種條件同時具備。

5. 概念。炒作概念，使其具有高大上外表。提出小分子團水、電解水、弱鹼水、富氫水等概念。這些水能排毒、解毒，因此也叫做健康水、高端水。
   

其實本質並無太大差別。無論是哪裡的水、怎樣的水，其本質都是H2O，並不會有多大的差別，至於其中所含礦物質的差別也不會太大，如消費者比較在意的鈣元素等，自來水裡的含鈣量就已經很高了。站在營養的角度講，飲用涼白開和礦泉水只有百分之幾甚至千分之幾的微小區別。

Ⅸ 高端礦泉水品牌有哪些

1.路易十四御用礦泉水：CHATELDON

1650年，法國國王路易十四在位期間，定期要求侍衛到法國中南部地區CHATELDON采水，再送回凡爾賽宮供王室享用，那裡的水氣泡細小、緩和，偏輕微的酸性，富含礦物質，此後CHATELDON便成為第一瓶受法國政府保護的礦泉水。

2.

包裝最奢華的礦泉水：Fillico

日本神戶天然礦泉水Fillico，絕對是為了奢侈而創造的! Fillico瓶身的霜花裝飾圖案，由施華洛世奇水晶和黃金塗層完美結合而成，貴氣十足，除了瓶人惹人眼球以外，瓶蓋設計也叫人驚嘆不已，設計師選擇兩種款式天使翅膀以及皇冠與瓶身相應配備，翅膀和皇冠的製作材料有金、銀兩種選擇。 大牌包裝設計師的完美設計加上奢華的原材料，足以讓你賞心悅目，當你喝完一瓶Fillico之後，更不舍將空瓶扔掉。

3.珠寶般璀璨的瓶裝水：mastermind JAPAN x Fillico Jewelry Water

日本骷髏大牌Mastermind JAPAN與Fillico聯名推出4款奢華瓶裝水，水瓶上共使用200顆施華洛世奇水晶，瓶身為手工鑲嵌的mastermind骷髏，瓶蓋為精緻華麗的鑲鑽皇冠造型，每個瓶身分別帶有I love you、Congratulations、Thank you、Good luck 英文字的金屬煉牌，瓶內的水同樣是Fillico取自神戶地下800米的花崗岩飲用水。

4.為身份而生：Bling H2O 英格蘭無氣天然礦泉水

好萊塢作家兼製片人凱文•博伊德注意到名人手中端的水正在變為身份的象徵，但他感覺到市場上的水還欠缺了一點特別的東西，所以他創建了Bling H2O品牌，Bling H2O 礦泉水取自美國田納西州的大雲霧山，玻璃瓶表面用64顆施華洛奇水晶手工鑲嵌而成，軟木塞封口，瓶身上註明了水的PH值、溶解固體含量，甚至還介紹了每種水的歷史。 一瓶Bling H2O最高售價達90美元。 水店開在了著名的貝佛利山莊，使好萊塢明星都成為他們的常客。
以上就是一些高端礦泉水。