超市商品營銷策劃

㈠ 跪求大型超市開業的營銷策劃方案

始|[目的］營造開業氣氛，為開業聚集人潮，宣傳##超市的「一站式」購物的新理念。［主題］美好生活從##開始|天天平價 真誠服務家庭購物一站式|家庭購物一站式天天平價好生活［時間］1月1日---1月31日

［內容］
一、廠商活動：供應商促銷安排：（暫未確定具體內容）如：
1、雀巢場外免費試飲
活動時間：1月1—2日
活動內容：
具體安排：廠家負責 采購部、市場部協助
活動場地：4*1平方
2、丹姿場外大型促銷
活動時間：1月2——4日
活動內容：場外抽獎
具體安排：廠家負責 采購部、市場部協助
活動場地：
3、絲寶場外促銷
活動時間：1月4日——6日
活動安排：
相關支持：廠家負責 采購部、市場部協助
活動場地：
二、美潔自身促銷安排：
（一）DM特價促銷―――16300元（收入7500元）
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動；
推出120個左右SKU的特價活動。——采購部負責
試營業一期
瘋狂搶購商品:每天4個,4*5=20(SKU)—--負毛利（帖10000元）
特價商品:50(SKU)---零毛利（收費用50元/個=2500元）
品牌商品：50(SKU)—收費商品（收費用100元/個＝5000元）
12月23日前采購部提供―
12月24日商品拍照―
12月25日DM排版―
12月27日印刷跟進―
12月29日DM派發―
2、DM派發執行計劃——市場部（由郵政廣告派發）
印數15000份 0.34*15000=5100元

給郵政的派發費用:0.05*15000=750元
設計費用:400元
工商登記費用:50元
（二）宣傳方案——###跟進―――7180元（收入3000元）
1、電台媒體：泰寧台一次；
發布日期：12月18-28日
內容：開業促銷廣告，超低價限購商品（20SKU）
軟性廣告與##超市廣告1000元
《##日報》記者200元
2、條幅：
沿街條幅：50條60*50＝3000元（含工商登記費用）
內容如：1、供應商：中國雅芳化妝品有限公司賀##超市開業！
供應商40條，100元每條，40*100=4000元
相關單位：泰寧縣工商局賀##超市開業！
3、 氣球10000個――開業前3天（營運派兩個員工負責充氣）
0.15*10000＝1500元
4、車內不幹膠廣告
規格：0.4*0.2＝0.08平方米/條
內容：請保持車廂內的衛生
##超市7833333
家庭購物一站式天天平價好生活
數量：100個*0.08平方米*50元每平方＝400元
5、單元樓背膠廣告
規格：0.12*0.18＝0.0216平方米
內容：##超市開業
費用：0.0216平方米*500個*50元每平方＝540元
6、摩的上的噴繪廣告：
規格：0.3*0.2＝0.06平方米
內容：##超電子商務資料庫9%/,/5918.:6/.市開業
費用：0.06平方米*300個*30元每平方＝540元
（三）活動內容――――34803.2元
1、 開幕式
（1） 剪綵儀式
綵帶1條――（30元）
剪刀3 把——（100元）
嘉賓登記本――（100元）
音響系統――
氣球門―――（300元）
舞台——
舞台噴繪――（600元）
禮儀小姐6位――（旗袍租借費用100元）
防損科二層防護――
拍照及新聞報道――
由XXX擔任司儀
參加者：董事長、總經理、副總經理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負責，（2003年12月20日討論、25日確定開業典禮貴賓人數和名單）
費用小計：1230元
（2） 嘉賓致詞
泰寧縣書記或縣長
（3） 總經理致詞
內容：
各位領導、各位來賓、朋友們：
歡迎來到##超市！
在各級領導的關懷下，##超市終於與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領導、廣大縣人民及朋友們給予我們的關心與支持！
1998年成立的美潔商場到2001年的美潔超市，及今天開業的##超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續得到你們的支持。
##超市將秉承「天天平價，為您省錢」的經營理念和「真誠服務，追求完美「的質量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優質高效、便捷快速的服務。在這里，您可以體會到「一站式」購物帶給您的全新購物體驗。
再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意！
祝大家購物愉快！謝謝大家！
（4） 蘇國南董事長致詞
（5） 活動流程表
7：00 舞台搭制完畢（林奕）布置賣場外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲)
8：00 劃出開業剪綵儀式范圍（林奕）
8：30 防損員二
防護到位(林奕，可與武警或消防早請支持)
8：45 音響到位（林奕）
8：58 開始放音樂，綵帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場外排好隊伍
領導到來安排入座休息（陳懷毅）
9：08 請董事長講話及貴賓、總經理致詞
9：18 剪綵儀式開始
9：25 宣布開業典禮結束，員工入場各就各位
9：30 安排貴賓進場參觀
10：00 防損放一部分顧客進去購物
每隔10分鍾放一次，5分鍾後關閉
這樣持續到11：40左右，才完全放開
10：10出入口全部打開（包括備用出口）
入口有防護
出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場
註：入口及出口處要有專門引導員.

㈡ 超市產品差異化可以作為營銷方案的內容嗎

大型商超和傳統家門口商店的最大區別就在於用戶需求差異，

我們去大超市都是為了大量購物、囤貨；
去門口超市只是為了解決眼下之急沒有明顯的囤貨需求。

但是小區這么多超市，
除了解決基本需求，商家還能從哪些渠道比別家多獲客？
我總結了10點，可以根據具體情況去做。

1.24小時營業
我們小區有一家24小時營業的店，
有一次加班深夜回到家只有這家開，
從那以後無論白天還是晚上我都會在這家買東西，
就像找到了「歸屬感」。
這種感覺只有深夜歸家的人才有體會。
店與人之間一旦產生微妙的感情，
再讓用戶去替換別的商店是很難的。

2.送貨上門
顧客結賬的時候可以分發一張卡片，
卡片包含2個信息：
一個是醒目的「送貨上門」，
另一個是「線上下單，即時送達」。
這樣做提高了用戶的替換成本。
來我們這買過東西的每一個人，
一旦習慣了我們的服務，
就會因為替換成本的增加而固定。
送貨上門設定門檻15-20元起送，
注意節約人力成本；
線上下單利用「得有店」這一類的小程序工具，
結合其中「拼團」、「秒殺」的營銷工具去運作，
線上下單，線下接單，即時配送。

3.合理使用微信群/公眾號
建一個社群，
社群以利益刺激+用戶訴求滿足為誘餌，
把二維碼大量分發給進店顧客，
刺激用戶加入社群。
流量積累到一定數量時，
群主需要在群里和公眾號定時發布小區便民信息，
比如招聘信息、租房信息、實事新聞，
營銷活動板塊放在晚上發放。

4.收銀台貨物擺放規則
這一點參考的是便利店的洗腦玩法，
收銀台能多長就多長，
除去收銀櫃其他地方拜訪鮮食，
比如便當、三明治、關東煮、烤腸等毛利高的商品；
還有口香糖、精美的小包餐巾紙、
外觀好看的電子煙等增加提籃率的商品。

5.便民服務信息
桶裝水、天然氣。
最好能從品牌和品類利用資源壟斷小區，
此處不多講。

6.好友幫忙砍價
上面說到了小程序和公眾號，
這兩種都是基於微信環境下的線上商城。
想要提高競爭力就要汲取傳統商店的盲區流量。
這兩個板塊正好符合盲區流量的概念。
如果沒有微信商城，
可以去開通一個，很快捷。
現在網上有非常多的實用工具，
「一鍵開店「」一鍵生成「到處都是，
有一家免費試用的，個人覺得用起來不錯，
叫「得有店「，
感興趣的可以去看看。

好友砍價這個環節在拼多多里被利用到極致，
商家在商城後台的「營銷工具「里找到拼團，
創建一個拼團活動就可以了。
在後台設置里找到首頁界面，
在最醒目的位置放上某款促銷商品，
這種商品必須滿足高毛利的條件，
並且最好屬於快消品。
比如某新品原漿紙巾原價24.9元一提，
好友拼團3人成團，成團價12.9元。
拼團玩法把商店原有老客戶身邊的潛在客戶進行了充分挖掘。

7.燈光效應對超市有巨大影響
如果商店裡一進去灰濛蒙的，
完全沒有購物慾望，
建議白天也要開著燈，
不要因為電費而把這么重要的條件取消。
生鮮水果區用冷色調的藍綠色為主，
突出商品的新鮮、無污染，
這類色調會讓商品顯得水靈；

休閑食品區這類副食是非必需品，
所以調動消費者購買欲是首要目的，
建議採用柔和的暖色調燈光，
但是上方有一排燈帶，
必須保證光線雖然柔和但並不暗淡。

其他日化及百貨區域主打冷光，
藍色光線使得商品逼格倍增顯貴。
收銀台瓦數高就好。

8．至少有一類商品是別家沒有的
比如進口專區、跨境商品。
這類商品看似價格高實則找對渠道非常便宜。
俄羅斯紫皮糖、提拉米蘇、巧克力等；
還有泰國的護膚品等。
弄一個專區放在明亮位置，
絕對會給你的商店貼上一個獨一無二的標簽。
如果商家有渠道的話也可以是別的產品，
選品標准就是價格中肯不貴，渠道新穎。

9.不起眼的商店衛生
商店衛生著重地面清潔、
生鮮區商品的新鮮程度、
收銀台擺放物件是否雜亂、
標簽是否明顯，
等等多個細節。
顧客太在意細節了，
小小的細節帶來的用戶習慣。

10.收銀時別忘了一句話
我印象非常深刻，
每次在我們小區一個固定超市買東西的時候，
老闆總是能記住我是誰，
她的一句話：今天還是老樣子嗎？
讓我瞬間找到了回家的感覺。
無論方不方便，
我更願意多走幾步路來到這個「家「購物。
其實做生意做的就是人，
當你記得住每個客戶的喜好，
尊重他們的選擇時，
他們給你的回報往往是翻倍的。
思考一下，你是否能讓你的顧客記住你？
又能否記住你的顧客？
以上是我的分享，
不過話說我實在是太喜歡鑽研細節了，
細節能決定一門生意好壞，
更能定一個人的成敗。

不管我們是做小超市，還是大商場，
做好以上細節，
生意不會差。

㈢ 超市經營策略怎麼策劃

方案有很多，例如
方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：「花100元買130元商品」錯覺折內價等同容打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市「10分鍾內所有貨品1折」，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
朋友你看懂了嗎？
如果有需要我們可以合作。

㈣ 超市營銷策劃的介紹

《超市營銷策劃》是2005年中國勞動社會保障出版社出版的圖書。

㈤ 超市的營銷策劃

策劃或營銷策劃包含的內容比較多，比如產品定位、渠道定位、品牌策劃回、宣傳推廣答策劃、活動策劃、新聞策劃等等，你首先要清楚自己需要什麼，如果不清楚，可以找有經驗的人了解一下。推薦賴錩逸老師給你吧，而且他還是連鎖專賣營銷的專家，挺不錯的。

㈥ 超市的營銷方案

A、先設計超市的目標市場：商品的檔次價位定位。
B、根據超市計劃規模確定自身的產版品線長度權和寬度。
C、根據目標人群，選擇具有市場消費偏好的促銷活動
例如：定位在青年人，選擇時尚的生活用品做促銷：比如：送情侶表、情侶裝、情侶手鏈等
僅供參考！！

㈦ 小型超市營銷策劃方案

先分析下你周圍萊尼店裡的顧客，他們對什麼產品采購多，你可以把你前台的二內維碼的掃描結賬的裡面的數容據分析下，比如時間上面什麼時候人多，購買的產品什麼種類的集中，是農產品還是功能性產品？另外觀察下你周圍的大超市在節日是不是進行活動了，當然你在成本等合適的情況下可以去跟。然後根據你的具體情況，制定樣品、會員、促銷等活動，祝你生日興農

㈧ 超市營銷策劃報告

以下內容從原文隨機摘錄，並轉為純文本，不代表完整內容，僅供參考。
的優勢.2001年底,排名全國連鎖業100強的第20位,其連鎖超市業已躋身上海第四,全國第六的地位.由於擁有煙酒專賣權,所以捷強超市在煙酒及飲料方面所佔據的價格優勢相對比較明顯.捷強目前主要朝中型超市和便利業態方向發展,中型超市主要以多樣化的服務和相對低廉的價格來滿足消費者的日常生活需求,所以生鮮及熟食會比較受歡迎.捷強的完善的配送系統,總體的價格較低,有些商品的價格具有絕對的競爭優勢等為捷強的此次促銷活動提供了有利的條件.但由隨機問卷調查結果可顯示,居民一般會選擇聯華,華聯,農工商等超市購物,以及一些新興崛起的大賣場.
捷強的主要競爭對手便為聯華,華聯,農工商等.聯華超市公司是目前我國零售業的龍頭,其門店數以近千家並不斷在全國擴大銷售網路,其2000年的銷售總額已突破100億大關.聯華積極實行全國采購,有效降低成本,採用全方位的促銷策略;與聯華一樣,華聯也是國內實力雄厚,成立較早的超市公司.它最近開始發展大賣場和便利店等優勢業態.具有良好的企業形象,採用有效的營銷策略,使其成為與聯華抗衡的國內第二大超市.而全國超市零售業的後起之秀農工商已成為全國第三的超市行業,其門店營業面積居各超市之首,具有「規模大,品種全,價格廉」的競爭優勢.
此外,大賣場勢頭發展迅速.麥德龍,家樂福,易初蓮花,好又多等大賣場對假日的銷售具有重要影響.它們以營業面積大,商品價格低廉,品種齊全,服務多樣化和完備的銷售體系及豐富的營銷經驗,成為零售業市場的一股重勢力.而且大賣場的促銷方式新穎獨特,如推出「******商品」等促銷方式,都是捷強的不足之處.
針對眾多實力強勁的對手,捷強應立足自身競爭優勢,增加商品種類,加快更新速度增加生鮮量.改善貨架陳列方式,加強促銷策劃,增強促銷亮點,提高公司知名度,進一步擴大影響,吸引消費者,以順利完成此次雙節促銷活動的任務.
?
三、促銷主題的確立
主題:舉國慶佳節,捷強奉真情
中秋節,為中華民族傳統節日之一,且之後馬上迎來祖國華誕,捷強在國人「雙喜臨門」的時節,以促銷來回報社會,奉送給廣大消費者捷強的一片真情.
?
四、促銷方案(詳見附表)
1、? 特價促銷 根據市場調查結果顯示,在促銷手段中最具吸引力的還是特價促銷,要佔到61%左右,且購物時女性佔到60%,所以一些對價格敏感的日常生活用品,推出特價促銷,效果尤佳.一般可將價格下調1