羅永浩錘子手機營銷策劃

① 羅永浩為什麼不學雷軍推出飢餓營銷

一個品牌想要搞飢餓營銷，是需要一定的條件的。而錘子手機就沒有先天優勢的條件，因此，即使是搞飢餓營銷，也是無用功。

飢餓營銷，首先需要市場中處於一個商家主導的市場中。你的商品不一定需要多麼的好，但是一定要有一定的忠誠性顧客。這樣，在你的每一個新產品推出的時候，都會有現行的購買者去購買的。至少，這樣你可以讓自己的產品不至於砸在自己的手裡面。其次，你要結合一定的營銷手段。比如說，其實一開始小米搞飢餓營銷的時候，其實是自己的一種創新型的營銷手段。要麼就不成功，一旦成功，就會很厲害。而現在，這一營銷手段其實消費者都是知道的，現在，再搞飢餓營銷，只能讓消費者對於你的這一個品牌產生反感了。一直被吊著胃口，產品還不是太優秀，怎會不轉換陣營呢？

手機市場不是簡單的復制粘貼就能夠成功的，如果那麼簡單，豈不是每一個人都可以進軍手機市場了。對於對於發展期的手機，唯有創新與高質量的產品共同推進，才能夠殺出一條路，在市場中占據一定地位的。現在錘子手機除了堅持，就是改變了，而不是復制別人！

② 為什麼我說羅永浩的錘子手機註定會失敗

營銷在企業的位置高於產品，折射出企業功利心態強烈，總想掙快錢，總想產品一上市就賺個盆滿缽滿；對產品和技術不重視抑或投入力度不足，直接導致「中國製造」長期無法與國際品牌形成「對稱型」競爭，不得不走低價路線。 7月20日，錘子科技官方微博寫道：「過去的十來天，可能是錘子科技創立以來最艱難的十來天，我們的產能比計劃中的最壞結果還要差。」 背景是，前不久錘子手機被曝出「屏幕邊框碎裂、漏光、攝像頭內有污跡、前置攝像頭位置不正、實體按鍵塌陷或竄鍵、後蓋前後厚度不一致」等諸多產品缺陷。媒體指向錘子產品缺陷，而錘子官微的回應卻是產能不足。顯然，牛嘴不對馬尾的「老實交代」意在轉移公眾視線。 而此前，錘子手機以「全世界第二好用的智能手機」自居。 令人哭笑不得的還有錘子科技創始人羅永浩稱，錘子計劃「將返廠的問題手機翻新後打折銷售」，這意味著，消費者未來買到的打折錘子手機可能是翻新產品。這顯然不是解決問題的辦法。有人給出建議：老羅應該用當年砸西門子冰箱的那把錘子，把這一堆錘子手機統統砸掉。 事實上，早在5月份錘子手機上市之初，新華網等官媒即撰文批評錘子乃至小米，「除了拿來主義，完全沒有自己的東西」。 錘子手機上市前，羅永浩顯然認識到了產品的重要性，刻意向公眾傳遞他「工匠精神」的形象——那個夕陽下孜孜不倦的工匠（實際是羅永浩本人）身影，給很多人留下深刻印象。「工匠精神」的本質，乃是產品至上，與空調大佬董明珠倡導的「工業精神」有異曲同工之妙。 遺憾的是，老羅的「工匠精神」看起來更像一個秀場，本質上是老羅營銷策略的另類表達。換言之，「工匠精神」是假，營銷宣傳是真，否則無法解釋為什麼一款歷時兩年打造的產品，怎麼會輕易曝露出如此之多的低級缺陷。 事實也是如此，在過去的兩年裡，「羅式營銷」一刻也沒有閑著，最有趣的是其2012年4月29日發布的一條微博，稱「我們推出第一款機器後，你們的餘生再也不用買手機了，我免費送到你再也不需要聯系任何活著的人為止」。顯然，老羅沒有一門心思致力於他的第一款產品。 當然，現在得出「錘子已經失敗」的結論為時尚早，但至少它的開頭並不成功。依據「首因效應」的說法，錘子隨後將不得不花巨大的精力、財力用於矯正人們對它的看法。 有人說老羅賣的不是產品而是情懷，這個說法當然浪漫。問題是，花3000塊錢買一個情懷，比上網下載一部勵志片更劃算嗎？ 我這么不厭其煩地講述羅永浩及其錘子手機的故事，意在說明一個至簡的道理：企業經營產品第一，營銷第二。 時至今日，中國大多數企業仍屬於「營銷主導」型企業，而非「技術主導」型企業。營銷在企業的位置高於產品，折射出企業功利心態強烈，總想掙快錢，總想產品一上市就賺個盆滿缽滿；對產品和技術不重視抑或投入力度不足，直接導致「中國製造」長期無法與國際品牌形成「對稱型」競爭，不得不走低價路線。 在很長時間內，中國企業彌漫著營銷崇拜心態，不怕產品不如人，就怕營銷力度小。這種觀念到了必須扔進太平洋的時候。一則中國消費者購買力已與十年前不可同日而語，看看豪華汽車、奢侈品在中國大行其道即知。二則站在社會效益角度看，以低質、低價產品沖銷量、上規模，是資源的巨大浪費，低端產品買時便宜，實際使用時能耗高、壽命短、消費者體驗差。 產品和營銷的關系是，產品是本，營銷是末，本末不可倒置。因此，中國企業必須轉變觀念，建立國際企業思維，放棄低端競爭，轉向精品戰略，用好產品贏得市場而不是用低價格沖擊市場；踏踏實實做產品，一心一意搞研發，不玩花架子，更不能把消費者當傻瓜。 無論什麼時候消費者購買的都是你的產品，而非你的廣告或情懷，沒有優秀的產品就不可能有預期的市場。如果這個道理都不能明白，那隻有兩種可能：一是揣著明白裝糊塗；二是沒有能力做好產品。羅永浩的問題，就在於他以為自己能改變這個規則。

③ 說一說你進行情懷營銷是什麼感覺

羅永浩的錘子手機羅永浩的錘子手機是情懷營銷的典型。在錘子手機發布內會上，英語老容師出生的羅永浩忽視對手機各項性能的技術解讀，用「這些你都不用懂，你只需要知道這是全球最XX」的語句將專業性能一帶而過，著力以個人魅力渲染「情懷」，他總結自己「我不是為了輸贏，就是認真」。

④ 錘子科技法人代表再次被限制高消費，羅永浩的夢想真的就這么結束了嗎

其實也很多公司還是能夠有一個比較好的發展的，並且也能夠獲得很多人的看好。很多時候一些人是能夠去投資那些公司的，並且也認為那些公司能夠有一個更好的發展，並且也覺得那些公司能夠有一個更好的未來。很多時候一些公司的確能夠有一個更好的資源和機會。

錘子科技在之前的一段時間也是能夠有一個比較好的發展的，而且也獲得了很多人的看好，很多人都比較認可這個公司，而且也覺得這個公司能夠有一個比較好的發展，但是這個公司卻不能夠有一個比較好的行為，而且也不能夠有一個更好的未來。錘子科技法人代表再次被限制高消費，羅永浩的夢想真的就這么結束了嗎？我認為真的就這么結束了。之所以這么認為，主要有三個原因:

一、羅永浩不能夠讓自己有資本東山再起。

其實我覺得羅永浩的夢想真的就這么結束了，因為錘子科技是不能夠有個更好的資本的。這也就意味著羅永浩是不能夠讓自己有資本東山再起的，也不能夠讓自己重新來過。

以上就是我的看法，大家有什麼想法嗎？歡迎在評論區留言。

⑤ 錘子手機是否完全倒下羅永浩為何放棄手機股權轉向推廣安全材料

從目前的形勢來看，錘子手機基本上是已經倒下了。那麼羅永浩將自己的重心轉移到推廣安全材料上，其實也是一個正確的選擇。因為錘子手機已無法再給他帶來利潤，甚至在市場上生存下去都舉步維艱。

的確，工匠精神很吸引人，但與工匠精神背道而馳是羅永浩犯的最大的錯誤。而今，羅永浩搬起石頭砸自己的腳，甚至連自己都用上了蘋果手機。他早已失去了對錘子公司的信心。所以錘子走向倒閉是必然的。

⑥ 羅永浩首創錘子手機，為什麼熬不過初創期

因為羅永浩做手機的觀念不同，他可謂是在國內唯一乎提升人們的交互體驗，和系統優化體驗的人。但是這么做又怎麼會在現在的時代中取得成功呢，其實作為羅永浩，他當然願意去提升一些硬體的水平，這樣才能會被大眾接受，但是由此看來硬體軟體只能並存其一，畢竟價格方面還是需要控製成本。

說到投資這件事，其實錘子科技在此之前已經經過了不止一次的幾乎破產，都是羅永浩靠自己的信念和口才，去拉到一個又一個的投資，可現在看來，已經因為他的信念是失敗了這么多次，他也很難去再拉到新的贊助了，這可謂成也蕭何，敗也蕭何啊。

⑦ 錘子手機的銷售，羅永浩的口才是不是立了大部分功勞

羅永來浩的口才還真沒起到什源么正面作用，給人的感覺都是自大，黑別人，只不過這種行為在前期取得了一定炒作的效果
如果你想購買錘子，我建議你明確錘子有以下缺陷
1，背板未採用康寧玻璃，切沒有塑料層進行緩沖，易碎
2，系統上，個性化定製明顯不夠，如果你喜歡自己換壁紙，那麼你可能要失望了
3，在按鍵設計上，為了追求美觀，因此極度不科學不合理，用久了就會覺得不舒服
4，華而不實的功能很多，如果平時喜歡裝13，還是很不錯的
所以咱分析的想和么詳細，一分都不給合適么。。。

⑧ 當年羅永浩創建錘子手機非常成功，為何他的情懷營銷會失敗

當年羅永浩創建錘子手機非常成功，他的情懷營銷會失敗是因為手機本來就是一個看性能的產品，而且手機的銷售不單單的要去看銷售的策略和方法，還有整個營銷的系統。從上游到下游都決定著一個產品的售賣。

畢竟錘子在過去的一段時間走的是「個性化」的路線，羅永浩的情懷營養確實吸引了一大波人的注意力，但是他在產品性能上並沒有給國內手機市場帶來大的改變沖擊，所以從大環境上看，發展空間和利潤空間在逐漸的減小，而對於投資者來說，賺錢、盈利才是關鍵，所以他們也不會再為羅永浩的「情懷」買單。

無論是手機和情懷都是一種消耗品，對於錘子的粉絲們因為情懷購買了一次，但是隨著每次的失望，也會放棄。情懷也是一種消耗品，比起艱難增值來說，消耗的速度是驚人的。

⑨ 羅永浩除了錘子科技還有其他行業嗎，為何他名下會有27家公司

實際上錘子科技和小米科技一樣，主要是進行手機製造，但是也會有很多的其他的附加產品，這樣都是為了自己的公司能全面的發展，不至於在一個產品上弔死，所以羅永浩會有27家公司，其實這么多公司本質上市沒有多大的區別的，都是生產科技類的產品。

對於錘子科技的未來，有專家指出，錘子科技還是應該踏踏實實地做手機，專心研發真正能得到消費者青睞的技術和功能，而不是左顧右盼地搞多元化。康釗則表示，錘子科技如果不換股東不融資，是沒有可能重新崛起的。「做手機要靠資金，不是靠嘴，更不是靠情懷「。

或許這就是羅永浩存在的問題吧，他總是想在別人成功的方面去效仿，但是在手機都沒有做成功的情況下就去搞其他的什麼科技，做其他的產品，其最終的結果就是撿了西瓜丟了芝麻。