恆大地產營銷案例分析

⑴ 房地產營銷策劃案例

區域房地產集團總部通常包含品牌部門和項目，品牌部門關注品牌在區域內的整體聲量和影響力，項目關注銷售效果轉化。

從品牌到項目的全方位的營銷方案——區域品牌方面，用「Always on」的方式，為品牌持續不斷的蓄力；項目方面，用「Campaign」的方式提供點對點的創新營銷服務，滿足需求。

在房地產競爭愈發激烈的今天，品牌和項目都需要營銷破圈。

⑵ 恆大地產集團的營銷手段

1.我是房地產策劃，從業5年，你可以相信我的專業性。
2.你要搞清楚一期房和後面的交房標版準是不是一樣。權
3.恆大廣告語是「開盤必特價，特價必升值」，看仔細了，有沒有「最低價」這個字眼？
4.房子降價已經不是新聞，你要淡定。
5.恆大的房子還不錯，總會漲起來的。

⑶ 《房地產市場營銷》案例分析..

間接分銷來----房地產生產自者通過中間商銷售房地產的渠道.

優點:代理工公司的強強合作促進了房地產的穩定發展.
強強合作為放地產企業創造了較高的市場滲透度.
同時也促使代理物業與客戶進行良好的溝通
有利於企業內部人員對放地產市場發展的趨勢,並能在第一時間得到有效的控制.

缺點:目標不一致
任務和權利不明確
溝通失敗
知覺差異

⑷ 對恆大地產集團的評價去恆大工作好不好，發展前景如何

對恆大地產集團評價，可以從下面幾個方面分析：

1. 企業的發展戰略方面，「規模一流」是恆大「三個一流」目標戰略的根基。「品牌一流」是恆大「三個一流」目標戰略的核心。「團隊一流」是恆大「三個一流」目標戰略的保證。有著行之有效、超前先進、獨一無二的緊密型集團化管理模式。

2. 發展歷史方面，從第一個項目奠基到全國120多個城市200多個項目的全面拓展，恆大始終秉持「質量樹品牌，誠信立偉業」的企業宗旨，滾動開發，高效運作，以「規模+品牌」的發展戰略形成了企業強大的競爭力。

3. 企業優勢方面：恆大實行標准化運營的模式，集團總部通過緊密型集團化管理，對全國各地區公司實施標准化運營，包括管理模式、項目選擇、規劃設計、材料使用、招標、工程管理以及營銷7重標准化，最大限度降低全國拓展帶來的經營風險，確保成本的有效控制和精品產品的打造。恆大是中國規模最大的房地產企業，項目所在城市基本為區域經濟中心，住宅剛性需求潛力巨大，經濟規模及發展速度全國領先。恆大實施精品戰略，嚴格執行全過程精品標准。
   

4. 下屬單位方面，有恆大房地產開發公司、恆大建築設計院、恆大建築工程公司、恆大物業管理公司和廣州恆大足球俱樂部等等。

根據多方面的分析， 恆大地產發展前景非常好。

⑸ 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

⑹ 恆大集團SWOT分析

恆大地產集團作為一個龐大的房地產商，其文化之繁盛，員工之眾多，可謂國內首屈一指。恆大地產的文化，是一-種精英文化，走精英路線，培養精英產品。這是非常好的，可以提高集團的品牌效應，培養員工做事--絲不苟的精神，使得集團的工作效率得到很大提升，工作質量有相當的保證。
一、恆大集團是集地產、金融、健康、旅遊及體育為一體的世界500強企業集團，總資產達萬億，年銷售規模超4000億，員工8萬多人，解決就業130多萬人，在全國180多個城市擁有地產項目500多個，已成為全球第一房企。
二、從第一個項目奠基到拓展全國50多個城市，恆大地產集團堅持「質量樹品牌、誠信立偉業」的方針，實施目標計劃和績效考核管理模式，滾動開發，高效運作，以「規模+品牌」的發展戰略形成了企業強大的體系競爭力，使恆大一直保持高速穩健發展，綜合實力不斷上升，成為全國房地產企業的精品領袖。
三、公司成立之初，正值亞洲金融風暴，恆大地產集團逆市出擊，搶佔先機，採取「短、平、快」的策略，首個項目金碧花園以「環境配套先行」的開發理念，創造了廣州晝夜排隊購房、日進億元的銷售奇跡。其後，恆大經過三年艱苦奮斗，於1999年從當時廣州的1600多家房地產企業中脫穎而出，首度躋身為廣州地產企業10強。
四、經過三年多的高速發展，從2000年開始，恆大地產集團著力於有效整合資源，規范開發流程，狠抓管理促效益，支持未來發展。在廣東地區同時開發及儲備多個項目，陸續開發銷售金碧華府、金碧新城、金碧世紀花園等多個金碧系列樓盤。2000年，在廣州房地產企業排名中躍升至第6位。

⑺ 求房地產營銷策劃方案案例分析題

如果我們做房地產銷售，假設從自己樓盤走到超市需要步行10分鍾，可以這樣說，我內們樓盤旁邊就是超容市，一根煙的功夫就溜達到了。這給客戶一個夕陽西下，抽著煙，人很慵懶地溜達到超市，好悠閑狀態。

如果競品樓盤步行10分鍾到超市，咱們做個推算，10分鍾步行1000米，需要邁2000步，再稍微誇張到3000步，於是說法就變了：哇，您要走到超市可有點遠哦，估計得走3000多步，平常還好說，要是趕上刮風下雨，手裡又拎個西瓜，呵呵，有點受罪。

大家看到了吧，我們要把自己產品缺點微縮化、形象化，把競品缺點誇張化、數據化，呵呵，這就叫錘煉話術。
舉一反三，你可以試試，不會的可以嗖鎖：舞執咖法，裡面有詳細的解釋！