怎樣做市場調查分析市場需求

❶ 怎麼做市場調研分析

一個產品在一個公司的銷售額是多少？他占當地人口的百分之幾，從而確定這個市場的份額是多少？還有多少空間？相同的產品在不同的公司所產生不同的份額在同等市場的佔比率是多少？進行詳細的歸納和排列分析。從而達到對市場調查分析研究的結果。

❷ 怎麼做市場調查，我想考察一下市場需求

什麼行業的市場調查？如果是做APP可以用神策數據，如果是消費品行業，比如家電、化妝品、母嬰用品之類的可以用決策狗數據，對市場需求都可以深入分析

❸ 如何做市場調查

市場調查是企業制定營銷計劃的基礎。企業開展市場調查可以採用兩種方式，一是委託專業市場調查公司來做，二是企業自己來做，企業可以設立市場研究部門，負責此項工作。下面筆者結合近期完成的一次市場調查的體會，介紹組織實施一項市場調查的基本過程。

一、明確調查目標

進行市場調查；首先要明確市場調查的目標，按照企業的不同需要，市場調查的目標有所不同，企業＄使經營戰略時，必須調查宏觀市場環境的發展變化趨勢，尤其要調查所處行業未來的發展狀況；企業制度市場營銷策略時，要調查市場需求狀況，市場競爭狀況，消費者購買行為和營銷要素情況；當企業在經營中遇到了問題，這時應針對存在的問題和產生的原因進行市場調查。

二、設計調查方案

一個完善的市場調查方案一般包括以下幾方面內容：

1．調查自的要求

根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如，本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

2．調查對象

市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發商，零售商和批發商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重於某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對於化妝品，調查對象主要選擇女性；對於酒類產品，其調查對象主要為男性。

3．調查內容

調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，可根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用後評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過於繁瑣，避免把與調查自的無關的內容列入其中。

4．調查表

調查表是市場調查的基本工具，調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。設計調查表要注意以下幾點（1）調查表的設計要與調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；（2）調查表中的問題要容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不願回答、或令被調查者難堪的問題；（3）調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最後；封閉式問題在前，開放式問題在後；（4）調查表的內容要簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞彙，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。

5．調查地區范圍

調查地區范圍應與企業產品銷售范圍相一致，當在某一城市做市場調查時，調查范圍應為整個城市；但由於調查樣本數量有限，調查范圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據城市的人口分布情況，主要考慮人日特徵中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區域，在各個區域內實施訪問調查。這樣可相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高調查工作效率，減少費用。

6．樣本的抽取

調查樣本要在調查對象中抽取，由於調查對象分布范圍較廣，應制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場調查的准確程度的要求確定，市場調查結果准確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般可根據市場調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。實際市場調查中，在一個中等以上規模城市進行市場調查的樣本數量，按調查項目的要求不同，可選擇200～1000個樣本，樣本的抽取可採用統計學中的抽樣方法。具體抽樣時，要注意對抽取樣本的人口特徵因素的控制，以保證抽取樣本的人口特徵分布與調查對象總體的人口特徵分布相一致

❹ 怎樣做市場調查與分析

1.如果實力雄厚，可考慮找相關市場調查公司
2.如果實力不夠嘗試以下方案
1）確定經專營項目
2）確定所選項目的相關屬聯需要調查的內容，如地區市場行情、市場 發展情況等等，
3）根據自己所需的內容做出企劃書，包括確定調查內容、調查人群對象、調查時間、地點位置，調查規模及人員，調查成本、調查數據收集及後續處理方案等
4）制定調查表格，根據所需調查規模印製
5）按照確定的方案組織人員，包括確定組織機構，人員分配，制定並說明相關規則等
6）調查過程中的控制，包括對相關規則，目標的執行情況
7）數據收集，相關費用的發放
8）數據處理，得到相關的信息
註：一個實際的問題，現在市場調查如想提高效率，可在采訪時考慮准備適當小紀念品，這是一個很好的方法

❺ 一個新手怎麼做市場調查

（1）觀察法

觀察法是市場調查基本的一種方法。你可以僱傭調查人員去市場用自己的感官親自考察並收集資料。

比如，你想做一家甜品店。那麼你可以找人去城市目前比較高的甜品品牌，親自考察、探店，親自去嘗一下他們的人氣甜品的味道，看一下店鋪的擺設，位置，以及顧客人群等等。在創業前盡量多觀察幾個樣本，避免做出錯誤決策。

（2）實驗法

實驗法可以說是控制變數的方法，讓市場調查人員根據調查的要求，用實驗的方式，在特定的條件下，控制某個變數不變，改動其他的變數，來找到實驗的規律。

比如，同樣賣狗糧，如果保持同樣的價格，客戶喜歡品質差一點，但是包裝好的，還是品質好一點，包裝差的？通過實驗對比，你就知道哪種商品會更受喜歡。

（3）訪問法

訪問法其實也是一種很常見的市場調查方法。調查人員可以根據提前准備好的調查提綱來向被訪問者提問。當然，也可以選擇自由的訪談模式。比如，商家可以利用電話訪談，來和消費者進行產品的售後調查；或者通過線下門店，來直接詢問到店顧客的感受，接受他們的意見。

（4）問卷法

問卷法其實是調查人員通過讓被訪問者填寫實戰准備好的問卷，通過整理大量的數據資料而得出結論。

問卷法目前在網路上應用的比較普遍，這種方法不僅成本低，而且可以在短時間內取得大量的數據樣本，數據更加公正。你可以用「上線了」建站系統的自定義表單版塊，在自己的網站上添加一個問卷調查，就能收集到你想要的客戶信息了。

(5)怎樣做市場調查分析市場需求擴展閱讀

市場規模決定了創業空間的天花板，市場規模大意味著競爭也比較激烈，留給後來創業者的生存空間反而小了，市場規模小但是你有信心做到該細分領域的龍頭，創業成功的機會或許更大，但歸根結底還是看開發的產品能不能切實解決消費者的痛點，小眾需求如果能做到高粘性那你就已經成功了一半。

市場規模的調研可以從目標市場和現有市場著手，通過研究分析這兩者市場的不同，對開發出吸引用戶的產品大有裨益。判斷市場規模大小首先要定義市場的發展階段，早期目標市場的競爭對手狀況如何，然後根據現有產品和服務的整體市場來預估行業實際的市場份額，用整體行業消費總額減去現有市場巨頭份額，得到行業整體剩餘的市場規模。

❻ 怎樣做市場調查和市場調查分析

能告訴具體的行業嗎．比如說做產品銷信的市場調查和開珠寶店的肯定不能用同一種方法．具體點好嗎？

❼ 如何調查一個區域的市場需求和潛力

所謂市場潛力調查，是指產品在目標市場上的銷售前景，其目的是通過調查查明直接影響產品在目標市場上銷售的各種因素，明確地分析在目標市場上組織銷售的可行性及其發展前景，以便更好地選擇產品的目標市場。一般而言，影響產品的市場潛力的因素主要有如下幾點：市場所在地的政策、法規；市場容量、消費方式和消費需求增長情況；影響需求的各種因素，以及市場競爭等。在我們對某一市場的潛力進行調查時，就需要結合具體的產品，圍繞上述要點搜集有關資料，進行深入分析。
（一）市場所在地的政策、法規
這是進行新產品開發、尤其是為產品開拓新的市場時必須考慮的調查內容。事實上，不僅國與國之間的有關經濟政策和法規是不相同的，即使在同一個國家，如在我們國內，不同省、地區甚至縣一級的經濟政策和法規都是有差別的。這些政策和法規主要是地方工業政策、商業政策和稅務政策，以及一些管理性法規。在這其中，稅務政策和價格管理政策是尤為重要的，直接關繫到產品的利潤水平。因此，對目標市場所在地的政策法規進行調查研究和分析，全面掌握當地政策法規情況，並找出有關政策法規中對產品的市場開發和市場銷售有利的和不利的方面和內容，從而可以為企業的市場決策提供政策上的依據。

同時，還必須對市場所在地目前所處的政治經濟形勢進行調查和判斷，並進而預測其未來發展趨勢。這樣，也就必須去了解和分析對當地政治經濟發展變化構成直接影響的各種政治勢力的發展動向。如宗教信仰和意識形態領域的壓力變化，經濟政策的調整等，都會對產品的銷售潛力產生巨大影響。

（二）市場容量調查
進行政策法規調查，完全是為了推測產品在新市場或潛在市場的銷售可能性及其在政策上應該採取的對策。然而，為了了解市場潛力，還必須深入調查目前市場的容量和產品在當地的消費方式、消費增長情況。

在市場容量調查中，首先需要了解的是，同類產品在目標市場中銷售的具體數字和、規格、來源、生產廠家、價格，並根據當地的有關統計人口、社會經濟統計數據，尋找出過去和現在發生的變化情況，預測將來可能發生的變化。

其次，要了解當地市場有關產品的消費變化，主要查清當地同類產品的生產數量和可能發生的變化、當地產品的就地銷售數量、當地的工資收入水平、消費習慣等，運用定性和定量分析的方法，綜合地分析產品今後的消費變化趨勢。

第三，查明同類產品在當地的年消費量、消費者數量和產品的消費方式、產品消費范圍的大小、消費頻度、產品用途，以及具有什麼競爭性代用品等因素。

第四，為了對產品今後的消費情況的變化趨勢進行預測，還應查明產品在當地市場上的生命周期狀況，並結合其他因素同時進行綜合分析和推斷。產品的生命周期狀況分為五個階段，並總是以某種形式在流通當中反映出來：導入期，產品剛進入市場，銷售增長緩慢；增長期，產品銷路漸開，如果產品適銷對路，在今後一定時期內銷售將會有迅速的增長；成熟期，產品銷售增長勢頭不明顯，並有跡象表明產品銷售即將下降；停滯期，產品銷售已達峰點，並逐漸發生緩慢下降；衰退期，市場表現出對產品的需求減少，產品銷售量也持續下降。幾乎所有的產品都以某種形式經歷生命周期的五個階段，但不同類型的產品或同類產品中的不同的產品的變化速度是各不相同的。因此，查明產品在市場周期中所處的階段是重要的。此外，還必須注意的是，產品銷售利潤的下降通常要比銷售量下降得早，也下降得快些。

此外，由於工業產品的需求量取決於需用它作為生產原料的產品需求量，或用貨單位本身生產業務的發展狀況，因此，對這類「派生」產品的需求量的研究，就必須查明這些用戶行業的發展現狀和前景，對產品的需求量作出較為准確的推測。

同時，在進行產品調查工作時，還必須對產品市場進行細分，從而了解在當地市場上什麼類型的消費者可能會購買本企業產品，准確地估計當地市場的發展潛力，正確地選擇產品銷售的目標市場，並進而了解不同類型的消費者對產品的要求，有針對性地採取改進產品的策略和措施，使之適銷對路，以擴大產品的銷路。

一般而言，這項工作必須由消費者調查來進行，具體地應該了解當地市場的人口構成和消費習慣，包括年齡、性別、職業、工資收入、文化程度、居住地點、價格標准、購買習慣、生活方式、購買動機和使用方法等內容。對於工業用戶的產品，則應了解清楚有關行業、代表性企業規模、貨源供應、存在問題、采購方法和企業負責人等。對中間批發企業和零售企業，所需了解的情況基本與工業用戶相同。

（三）影響市場需求的因素
除了市場因素外，市場環境因素對產品的銷售也具有直接的影響。這些因素主要有經濟、氣候、地理和社會文化等方面。
經濟因素會直接影響當地居民的購買力，因而也會影響到產品在當地市場上的銷路。當地經濟發展水平高，速度快，居民收入水平高，工資增長快，則產品的銷售前景可能會看好；反之，若經濟發展水平低，發展停滯不前，甚至下降，那麼，產品的銷售則很可能前景暗淡。因此，必須從總體上去了解目標市場的有關經濟發展狀況，包括就業水平、國民收入水平、工農業發展水平和工資水平等。然而，應該注意的是，同樣的經濟情況對不同產品的影響是不盡相同的。一般而言，低收入地區的生活日用品銷售尚可，但奢侈品的銷路肯定不佳；而對於經濟發展水平高的地區，低檔生活日用品的消費可能很少，而高檔奢侈品的消費則可能旺盛。因此，在了解經濟因素對產品的影響時，必須結合產品考慮。

氣候會影響人們的生活方式甚至娛樂方式，地理則因為會導致不同的交通條件、資源分布等，也會造成不同地區的經濟發展水平的不平衡，進而生活在這些地區的人們賴以謀生的手段、生活方式以及對產品的需求各不相同，也構成了有關產品的消費方式、結構和銷售方法的不盡相同。這些因素都會對產品的銷售帶來影響。

此外，還有很多構成人們的生活方式的其他社會文化因素，包括觀念、信仰、傳統習慣等，同樣對產品在當地市場的銷售前景產生影響。

（四）市場競爭性調查
現代商品市場，產品競爭異常激烈。這種競爭的激烈程度對產品的銷售利潤的影響是相當大的。因此，對產品的市場競爭性的調查也是決定產品市場銷售成敗的關鍵。

競爭可分為直接競爭和間接競爭兩種。一般而言，直接競爭是指經營同類或類似產品的行業之間的競爭。間接競爭則是指經營種類不同但用途相同的企業間的競爭。在競爭性調查中，需要查明市場競爭的結構和變化趨勢、主要競爭對手的情況以及本企業產品競爭成功的可能性。

競爭可能來自於當地廠商，也可能來自於外地廠商，為了了解和分析有關產品在當地市場的競爭結構和變化趨勢，調查工作必須搜集以下幾方面的情況和資料：（1）是否存在直接競爭；（2）主要競爭對手是誰，佔有多少市場份額，其生產規模和擴大銷售的計劃又如何；（3）主要競爭對手的產品成本優勢和劣勢，價格優勢以及對市場的控制能力；（4）除主要競爭對手外，其他競爭對手的情況；（5）是否存在間接競爭；（6）目前市場上還存在什麼樣的空白；等等。這是了解競爭結構及其發展趨勢所需的基本資料內容。

在認真分析研究主要競爭對手的同時，還必須認真分析研究那些規模較小但能成功地獲得一定的市場佔有份額的企業的經驗，以便發現打開市場銷路的機會和突破口，並尋找出最有希望使產品銷售成功的方法和途徑。一般而言，在市場上取得成功的原因不外乎這么幾條：產品質量好，價格競爭性強，成本低，經銷地點選擇適當，產品有獨一無二的性能，企業有競爭力並掌握了分銷渠道，廣告宣傳和推銷工作配合密切以及爭取和充分利用了合理的政策保護。與此同時，對失敗企業的原因和經驗教訓也應認真加以對待，以吸取經驗教訓，避免重蹈覆轍。

在產品競爭中，競爭產品的價格也是取勝於市場的關鍵。在調查工作中，在價格方面，應該注意收集競爭產品在市場的售價、中間批發價和利潤等情況。這樣，才可以確定在當地市場上什麼樣的價格才具有競爭性，同時，還可以根據本企業的情況，制定出合理的價格政策。

❽ 新產品開發前，如何進行市場調查、需求分析

市場調研。雖來然問題提出源來了，但有多大的市場空間?企業必須通過市場調研來回答這些問題。企業是以市場調研為導向的營利性組織，產品開發也必須以市場為導向，通過市場的調研來發解市場的需求，只能大致估計，因而存在比較大的市場風險。市場調研的依據是問題，有時市場調研難，是因為對問題的分析不夠細，因此要回頭去進一步細化問題。

產品計劃。在已經確定的產品概念基礎上要具體確定產品開發的各項經濟指標，技術性能，以及各種參數，包括產品開發的投資分析;產品的各項技術指標;產品開發的方式和方法等等。如果產品計劃難以編制，各種指標不能確定，就應該重新界定產品概念

樣機試制。按照一定的技術模式實現產品的具體化或樣品化的過程，包括產品試制的工藝准備、樣品試制和小批量試制等幾個方面的工作。樣機試制是對產品概念和產品計劃可行性的檢驗，確保樣機和產品概念和產品計劃的一致性。如果出現偏差，就應該修改產品計劃，甚至修改產品概念。

51調查，讓調查更簡單方便！