百雀羚整合營銷傳播策略分析

A. 百雀羚等品牌微商化漸成趨勢是怎麼回事

盡管面臨著批評與質疑，微商經濟越來越火仍是不爭的事實。從近日舉辦的第二屆北京微商博覽會上了解到，微商行業已經成為互聯網行業中可圈可點的朝陽產業，在實體經濟加快轉型升級的當下，越來越多的大品牌步入微商行業。

北京微商博覽會創始人林鑫健在會上表示，業內數據顯示，自萌芽期開始，經過5年的發展，微商行業2016年總體市場規模達3000億元，預計2017年將突破6000億元。2016年全國微商從業規模為2000萬人左右，預計2017年將達到3000萬人。

目前，仁和集團、同仁堂、修正葯業、TCL、中通、雅倩、百雀羚、相宜本草、娃哈哈、蘇泊爾、中糧、南極人、蒙牛、韓都衣舍、愛康國賓、博洋家紡等品牌都步入了微商行列。

來自中智益健(深圳)科技有限公司的參會代錶王玲在接受記者采訪時表示，盡管部分微商的產品「三無」、虛假宣傳、偷稅漏稅等行為是前幾年微商行業的亂象，而且很多人對微商行業的印象仍然停留在前幾年，但傳統品牌進入微商是趨勢。「公司做了很多年，經歷了很多次渠道轉型。實體店確實非常難做，人工、房租都很貴。馬雲提出新零售概念之後，我們也在探索。我們有渠道管控的經驗，關鍵是如何讓新產品落地。我們也排斥微商的很多做法，未來如果進入微商，將吸取其精華部分。我們不完全是通過發朋友圈來做營銷，而是把實體和網路這兩塊結合起來，在傳統渠道的基礎上提高服務意識，再把網路的力量放大。傳統企業轉型是非常難的。我們也是下了很大的決心，現在正在進行反復論證和考量。」據悉，中智益健原是一家外單定製型外貿出口公司。目前該公司計劃推出一系列眼部按摩的智能穿戴產品，並打算借鑒微商的營銷方式。

大品牌自帶流量，其品牌效應能夠吸引很多代理。不過，曾是北京同仁堂微商操盤手的「幕道雙少」在微商經濟論壇上表示，越來越多的大品牌進入微商，其中包括一些知名的百年品牌和上市企業，但是傳統企業思維相對保守，在新的電商模式中，尚不能與時俱進。比如，在微商行業，海報、宣傳片的時效性非常重要。而在大品牌企業內部，海報和宣傳片獲得公關部或法務部的審核往往需要較長時間，因此大品牌在時效性上無法與老牌微商相比。

B. 百雀羚網路營銷關鍵詞關鍵詞

首先你要明白百雀羚的功效是什麼，然後尋找類似的商品關鍵詞，提取相關的關鍵詞，這就是他的關鍵詞了。

C. 花2萬塊買了周傑倫6666張專輯，為什麼百雀羚公開拿大號追星

9月16日，周傑倫發布全新單曲，一時間整個社交平台都沸騰了起來，在之後的幾個小時里，品牌君幾乎刷不出「周傑倫新歌」以外的內容。華語樂壇頂級流量的吸睛實力，果然不容小覷。這兩天，「周傑倫新歌說好不哭」「周傑倫新歌MV彩蛋」「周傑倫不能再喝奶茶了」等多個與周傑倫新歌有關的話題輪番轟炸熱搜榜。

有熱點的地方，自然少不了品牌們活躍的身影，就品牌君個人看來，這一次的蹭熱點MVP當屬百雀羚。它是怎麼做的呢？就在大多數品牌還將借勢目光停留在社交平台時，百雀羚已經在音樂平台壕氣地花費近2萬元買了周傑倫6666張專輯，占據貢獻榜第一名位置。

D. 百雀羚跟故宮設計師合作款值得買嗎

在最近幾天，百雀羚一直占據著各大廣告頁面的頭條。從巨大的傳播閱讀量，到現在被稱為新媒體歷史上最失敗的一次的廣告。過億量級曝光，幾千萬量級的閱讀，根據媒體的報道百雀羚此次的廣告投放預算不會低於300萬元，但是整個其某寶旗艦店的銷售額卻不到80萬。那麼這場失敗的根源到底是什麼?

昨天瀚哥的朋友圈被刷屏了，大名鼎鼎的國產化妝品巨頭百雀羚做出了新媒體歷史上最失敗的一次的廣告，一場由數百萬廣告費引爆的數千萬閱讀量的一次超級互聯網新媒體營銷卻產生出了令人瞠目結舌的後果，讓人不得不震驚不已，甚至有人發出來新媒體已死的論斷，今天我們就來討論一下，這場讓人震驚不已的大潰敗是如何產生的?百雀羚是如何敗在新媒體之上的?

百雀羚淘寶首頁焦點圖廣告

據媒體采訪，本次一鏡到底廣告製作及kol投放加起來保守估計在30萬，外加動輒百萬級別的廣告投放，總投放預算估計在300萬左右，但截止目前淘寶旗艦店的銷售總額都不到80萬，在各界美譽百雀羚刷屏背後，卻是看到如此可憐的銷售數據，心哇涼哇涼的。

包括007在內，100%肯定本次百雀羚刷屏成功，但我們更應該思考的是，如此過億量級的刷屏而最後銷售轉化40元預定才只有可憐的2311件，能不令人震驚到毛骨悚然嗎？

回到開頭某大眾消費品180萬只有8000元的銷售轉化，我們可以找一萬個理由說該案例中廣告主投放內容可能沒有擊中消費者痛點，形成沖動購買銷售；但這次百雀羚堪稱過億級別的刷屏，為何最終的參與數據、銷售數據是如此的可憐？

只粗算微信3000萬+閱讀轉化不到0.00008，面對如此可憐的數據，難道我們還能片面的說百雀羚刷屏是極其成功的嗎？

E. 李佳琦被指虛假宣傳，為什麼網友要罵百雀羚

最近因為雙十一購物狂歡節，很多商家為了在這一天搞活動，都為了他們旗下的產品花費了很多的心思，搞了許多促銷活動，由於現在網路電商非常的火，現在雙十一還置辦了晚會，可見活動力度之大，而現在有一個非常火的行業，叫做主播。

後來也就被消費者指出虛假宣傳，而這一事件百雀羚的官方微博卻點贊了，難道是說他手滑么？原因是因為雙十一百雀羚這個商家，本來說好在李佳琪這做活動，可是到最後就沒有來，我們也並不知道他們之間到底發生了什麼事情！總之小編還是希望大家以和為貴吧！

F. 事件營銷經典案例有哪些

事件營銷在英文里叫做Event Marketing，是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。
房地產事件營銷近兩年的最經典案例非《歡樂頌》莫屬，一部電視劇把事件+影視營銷的手段用到了極致。電視劇中歡樂頌的定位是中檔小區：24小時有人值班，電梯故障能迅速營救安撫，房屋漏水盡快出面調解。在現實中，影射的是哪裡呢？
以陸家嘴為圓心，以車程20分鍾為半徑進行尋找，發現這些小區基本都在內環以內，電梯公寓大部分為高檔小區，這里的房價大概多少錢呢?
按照電視劇劇情描述，樊勝美、關雎爾、邱瑩瑩3人雖然睡在3個房間，但是樊勝美的房間應該是客廳隔斷做出的一個卧室，因此物業才認為3人是群租而不是合租。此前，上海曾對這種「1+N」(卧室+客廳隔斷)的租房進行過整治，後來因上海房租太高而放寬了這樣的租房條件，並默認了「1+N」模式的存在。因此，上述3人合租的房屋實際是2室2廳。以位於江寧路地鐵站附近的「玉佛城」為例，其2室2廳的報價的掛牌價格為750萬，租金價格8800元。
所以綜上，一部歡樂頌，對上海的電梯式公寓進行了泛營銷，是成功的。

G. 什麼是口碑營銷

口碑營銷是通過顧客自主自發的傳播，它是一種低投入高回報的新型營銷模式。與常規廣告相比，口碑是一種更為持久有力的溝通品牌的方法。特別是對於餐飲、酒店、賓館及一些服務行業的企業是最合適、最有效的一種傳播方式。那麼口碑營銷的好處有哪些呢？

1、宣傳費用低

口碑營銷無疑是當今世界最廉價的信息傳播工具，基本上只需要企業的智力支持，不需要其他更多的廣告宣傳費用。口碑是人們對於企業的看法，也是企業應該重視的一個問題。不少企業以其優質的服務在消費群體中換取了良好的口碑，帶動了企業的市場份額。同時也為企業的長期發展，節省了大量的廣告，宣傳費用。一個企業的產品或服務一旦有了良好的口碑，人們會不經意的對起進行主動傳播。（社交媒體營銷）

2、可信度高

為什麼呢？因為一般情況下，口碑傳播都發生在朋友、親友、同事、同學等關系較為親近或密切的群體之間。在口碑傳播的過程之前，他們之間已經建立了一種特殊的關系和友誼，相對於純粹的廣告、促銷、公關、商家推薦等而言，可信度更高。這個特徵是口碑傳播的核心，也是我們開展口碑宣傳活動的一個最佳理由。況且，因為口碑傳播的主體是中立的，幾乎不存在利益關系，所以也更增加了可信度。根據一些調查報告顯示：「在市民有相應需求時，他們往往先通過身邊的親朋了解某相關產品或公司的口碑。而且親朋好友的建議對最終決策佔到了很大的作用。」 同樣的質量，同樣的價格，人們往往都是選擇一個具有良好口碑的產品或服務。（kol營銷）

所以，我們可以看到口碑營銷不僅僅是一種經濟學中的營銷手段，它更有深層次的社會心理學作為基礎。它是構架於人們各種社會需求心理之上的，所以它比一般的營銷手段更天然自發，也更加易於接受。

H. 中國好聲音的贊助商有哪些

中國好聲音的贊助商有10來個。包括蘇寧 娃哈哈 啟力 搜酷 網路 優酷 加多寶 愛奇藝 56等。加多寶集團特約冠名贊助。
出現最多的就是加多寶了
「好聲音」與「好贊助」不了情：
「完美收官。」加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴在第二季加多寶《中國好聲音》結束後這樣點評。
從第一季的6000萬元，到第二季猛增至2億元，加多寶付出的巨額冠名費能否獲得相應的收益是外界一直質疑的焦點。「選秀節目蜂擁而上，好聲音關注度受挑戰」、「觀眾審美疲勞」等「唱衰」聲不斷。
不過，第二季「好聲音」仍然沒有讓加多寶失望。CSM46城數據顯示，第二季加多寶《中國好聲音》15期平均收視率高達4．61；此外，搜狐視頻的點擊量高達30多億次，微博話題討論量高達1．24億次，其影響力和關注度遠超過第一季。
加多寶和「好聲音」的兩度聯姻除了讓「好贊助」加多寶順利完成品牌轉換，也使加多寶與好聲音融合成為一個不可拆分的整體。
加多寶的「天使投資」
盡管「唱衰」聲不斷，但第二季加多寶《中國好聲音》還是賺個盆豐缽滿：從 3．62％、4．17％、4．63％、4．885％，到 5．03％、5．08％，再到5．103％，第二季加多寶《中國好聲音》開播前七期節目即達到歷年來中國電視綜藝節目首播收視率的最高紀錄，巔峰之夜的收視率更是一度突破6。
「今年《中國好聲音》繼續發力，連老牌的《快男》和今年的選秀新星《中國夢之聲》、《最美和聲》最高收視也不過在2左右。節目品牌價值凸顯。」清華大學新聞與傳播學院常務副院長尹鴻亦在微博上評論 《中國好聲音》「專業品質，精良製作，有星光也有性情，節奏控制不急不亂，讓《中國好聲音》的確出類拔萃，燦星製作度過了續集危機的質疑。」
第二次冠名《中國好聲音》的加多寶也對這樣的結果頗為滿意。加多寶在給中國經濟時報的回復中表示，在兩季《中國好聲音》成為最火爆娛樂節目的過程中，加多寶作為獨家冠名商也實現了從去年品牌成功轉換到如今市佔率逾八成。
「回想第一季用6000萬元取得《中國好聲音》的冠名權時，這個節目還只是一個計劃書，我們的領導層拿出了很大的魄力。」王月貴對中國經濟時報記者表示，《中國好聲音》重點突出的是「正宗好聲音」，以「正宗好涼茶」為宣傳口號的加多寶正是看重了這一點。由於《中國好聲音》的播出正值涼茶銷售旺季，藉助《中國好聲音》的熱點效應，加多寶在去年9月就已完成了全年銷售目標。
另一方，通過加多寶的 「及時雨」，《中國好聲音》擺脫了節目製作上的資金掣肘順利開播，一路收視狂奔破7，成為了繼青歌會、超女之後，又一個開辟娛樂節目新紀元的里程碑式欄目，並帶動浙江衛視成為衛視中的佼佼者。
浙江衛視營銷中心副主任樓志岳也對媒體表示，很佩服加多寶團隊的執行力和營銷能力，「他們押寶成功了，我們沒讓他們失望。」
正因為與第一季《中國好聲音》的愉快合作，加多寶經過與郎酒集團50多個回合的激烈競價，最終以2億元再度拿下第二季獨家冠名權。這也讓《中國好聲音》的製作方燦星有底氣在第二季一開始就提出需要一億元的製作費用：包括8000萬元的製作成本，2000萬元的音響設備，甚至還有80萬元一把的導師轉椅。
對於如何利用第二季 《中國好聲音》造勢並與品牌產生關聯，加多寶決定鞏固第一季留給觀眾的印象，二度攜手依然圍繞「正宗」＋「紅罐」的策略，希望讓「正宗」與「紅罐」成為好聲音的最具聯想力的標簽。
在消費者認知上，通過線下促銷裝與線上「加多寶中國好聲音日」的結合，實現對品牌資產的強關聯與消費者心智的佔領，最後形成加多寶與《中國好聲音》越來越成為了一個不可分割的整體形象，使「加多寶中國好聲音」成為一個品牌。
「對熱點節目贊助，有四兩撥千斤的效果，作用比直接投放硬廣更直接，加多寶顯然是抓住了這一點。隨著傳播方式日益多元化，營銷方式也隨之發生改變，在普通的電視節目和電視劇中插播的效果越來越差。因此企業紛紛採取分散傳播方式。」博蓋咨詢公司董事總經理高劍鋒對中國經濟時報記者表示。
「好聲音」背後的「營銷鏈」
作為《中國好聲音》獨家冠名的贊助商加多寶，通過有效的資源整合傳播，強化與消費者互動，助推《中國好聲音》的影響力。根據CSM46城數據，15期平均收視率高達4．6，搜狐視頻點擊量超過35億次，同時基於加多寶涼茶、加多寶中國好聲音的官網、微博、微信等自有平台開展消費者互動活動，其中加多寶中國好聲音的網路平台參與人數已經超過一億人，微博話題量也過1億多次，活動總曝光量40多億次。
去年，加多寶在「好聲音」上的大獲成功，拉高了「好聲音」的市盈率，關注「好聲音」的品牌多了起來，但加多寶無疑站在更高的起點，因為去年的合作，已經為加多寶培育出了一批可供延展的話題資產。
「加多寶是投資方也是合夥人。」王月貴在接受中國經濟時報記者采訪時反復強調。加多寶也希望不僅僅只是被認為是贊助商，在第一季，加多寶就利用自身渠道資源，與浙江衛視在西安、武漢、北京、廣州等地進行了10多場推介會，並且讓「加多寶中國好聲音」的宣傳海報遍布終端銷售渠道。而第二季加多寶做得更多。
在節目開播前，針對對於第二季主持人華少極速口播的全民期待，加多寶就與圖片語音社交平台啪啪合作開展了繞口令挑戰賽，從一開始就吸引了大量觀眾。
在此基礎上，加多寶在傳統和新媒體雙線出擊，覆蓋線上、線下，形成媒體全渠道的立體化傳播，把「正宗＋紅罐」的理念植入。
在「好聲音」開播之前，加多寶發起了「唱·飲加多寶直通中國好聲音」大型網路報名＋6城推介會活動，並同時推出該活動的促銷裝產品，粉絲購買加多寶，即可將拉環上的「加油碼」輸入到活動網站，為自己喜歡的「好聲音」選手加油。而粉絲的投票權，也就變身為購買力，將偶像投票轉換為貨幣投票，實現了粉絲效應的商業變現。
「此外，作為《中國好聲音》的冠名贊助商，加多寶擁有片頭露出、主持人口播、現場植入、電視節目包裝體現等權利，這些是一般情況下冠名贊助商都會擁有的權益。但加多寶很好地利用了這些權益，比如，同樣是主持人的口播，什麼時候播、怎麼播；加多寶如何出現在節目畫面中，如何取景等等細節，都做了細致的探討和考究。」王月貴說。
藉助微信的語音互動功能，加多寶還發起了可隨時隨地唱兩句的「微信好聲音」活動，將「好聲音」你唱我評的模式搬到了線上，主打「導師原聲點評」，讓「好聲音」走近大眾身邊。而這一互動過程被加多寶植入了相關信息，同時對消費者進行了「場景教育」。
加多寶圍繞「好聲音」製作的一系列營銷活動，均實現對《中國好聲音》贊助資源的多重利用，並從視覺上、聽覺上、體驗上全面固化加多寶與「好聲音」的品牌關聯。「簡單的參與形式、超低的互動門檻，都讓更多人願意主動來關注『好聲音』和加多寶，這讓加多寶的贊助商的身份顯得不那麼生硬，同時也讓品牌信息在這種趣味性的游戲形式中觸動消費者的心智。」高劍鋒分析。