少兒科普圖書市場調查與分析張翠君

① 中國十大咨詢公司有哪些

中國十大最具影響力的證券公司有：
1、中信證券（上市公司，國內規模最大的證券公司之一，十大證券公司品牌，中國證監會核準的第一批綜合類證券公司之一，中信證券股份有限公司）；
2、海通證券（於1988年，中國最早成立的證券公司之一，十大證券公司品牌，國內行業資本規模最大的綜合性證券公司之一，海通證券股份有限公司）；
3、廣發證券（中國市場最具影響力的證券公司之一，上市公司，國內資本實力最雄厚的證券公司之一，十大證券公司品牌，廣發證券股份有限公司）；
4、招商證券（百年招商局旗下的金融證券領域龍頭企業，上市公司，十大證券公司品牌，擁有國內首個多媒體客戶服務中心，招商證券股份有限公司）；
5、國泰君安（國內規模最大、經營范圍最寬、網點分布最廣的證券公司之一，十大證券公司品牌，中國500最具價值品牌，國泰君安證券股份有限公司）；
6、國信證券（大型綜合類證券公司，十大證券公司品牌，源起於中國證券市場最早的三家營業部之一的深圳國投證券業務部，國信證券股份有限公司）；
7、華泰證券（全國最早獲得創新試點資格的券商之一，十大證券公司品牌，具有較強市場競爭能力的綜合金融服務提供商，華泰證券股份有限公司）；
8、銀河證券（聯合4家國內投資者發起設立的全國性綜合類證券公司，十大證券公司品牌，國內金融政權行業領先地位，中國銀河證券股份有限公司）；
9、中信建投（證監會批準的全國性大型綜合證券公司，第一批取得創新試點資格的證券公司之一，十大證券公司品牌，中信建投證券股份有限公司）；
10、光大證券（由中國光大（集團）總公司投資控股的公司，十大證券公司品牌，中國證監會批準的首批三家創新試點公司之一，光大證券股份有限公司）。
此回答由康波財經提供，康波財經專注於財經熱點事件解讀、財經知識科普，奉守專業、追求有趣，做百姓看得懂的財經內容，用生動多樣的方式傳遞財經價值。希望這個回答對您有幫助。

② 兒童圖書市場調查報告

比較長，你還需要自己真理一下，不行你在聯系我，我重新做一下。

本次調查從周一上午至周六晚間，調查時間超過36小時。我們將一天分為上午、下午和晚上三個時段，每天抽取兩個時段（每時段3—4小時）開展調查：一是發放調查問卷（周六，共十份，對象兼顧男女老少，對象學歷為中學學生至碩士不等，職業包括學生、工程師、教師、離休幹部等，其中有兩人在「留言」欄目作了填寫），二是賣場信息了解[將各部分圖書與新書推薦和月份銷售排行榜結合起來考量，主要涉及人文社科類、教育類（包括教育理論、教學案例、教師讀物等）、教輔類、學生課外讀物類、少兒類，關注此類圖書的訪問量和銷售量及讀者構成，留心圖書的作者、出版方、內容、開本、裝幀、印數、印張、版面設計等]，三是訪談讀者和銷售代表（共訪談兩位銷售代表、五位讀者）。由於圖書城婉拒提供數據，本人只能據以上三種調查所得到的結果作概述與分析，並嘗試在此基礎上，結合我社情況，初步探討出版營銷方面的微調可能。

（一）問卷調查及分析

1．青年讀者（25—40）對文學、社會科學類、自然科學比較關注，家長對教輔類也有比較明顯的關注；中學學生對教輔和以文學為主的課外讀物的圖書較感興趣；老年人對社會科學和自然科學（包括醫學知識方面）比較關注。

讀者群不分職業、年齡地對人文社科類圖書保持關注，這與圖書城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬碼洋，其中40%左右為社科類圖書。如果把人文社科類的范疇擴大些，再加上文學類，其比例應該更高。看來雖然讀者群對各自年齡層的閱讀需求有所區別，但更多是共同的。

2．讀者一般傾向於購買簡裝和30元以下的書籍的裝幀和價格的圖書。

圖書裝幀與印數對定價的影響越來越明顯，雖然讀者認為認可的圖書不論價位，但考慮到目前較少有鮮明獨特性的圖書，定價對購買者的影響也在加大。

3．購書時多半注重出版社，並多半曾購買過我社圖書。

讀者對出版社的認定與評價的程度日趨明顯，而我社有一定傳統優勢。

4．讀者留言上，一位教師表示2004年時候曾用過我社編寫的高考教輔，因內容質量一般而舍棄，如今雖然是省內命題，但校方依舊沒有選用我社教輔；另一位初中生則建議在教材類圖書後增加一個閱讀板塊，作為課外閱讀的一個素材。

購買者對教輔與教學需要、本省實際的要求較高，對本省出版社也有期許，但目前出版似乎沒有很好地滿足市場需求；而一位學生建議在教輔類圖書背後增加相應學科的閱讀板塊，使教輔多功能化，也不失為今後出版的一個賣點。

（二）賣場信息及分析

1．圖書類別方面

（1）社科類紅火，圖書出版且漸呈系列化、品牌化及與電視傳媒結合化的特點。9月的銷售榜前列里，就有百家講壇系列的圖書，而自我管理、勵志類的圖書等，賣場里也有良好的訪問量和銷售量。我社近幾年在這方面的出版力度加大，民國時期調查叢書售罄，《劉燕敏生活小品》也有一定的銷售，其他圖書在賣場則較難找到。

總的看，讀者對人文社科類圖書的關注較為廣泛，電視傳媒與網路對讀者影響日漸擴大，比如百家講壇，出版方更多是成為成品化的一道程序，讀者不介意出版社的名氣，更多是以電視傳媒效果為主，所以易中天、於丹、錢文忠等人的圖書的出版方雖然不同，但並沒很大程度地影響其銷售效果。而網路小說特別是網路歷史解讀式小說，如《明朝那些事兒》（中國友誼出版公司）、《清朝那些人》（新世界出版社）、《盜墓筆記》（中國友誼出版公司）等，和概述式的圖書如《一口氣讀完大清史》《一口氣讀完歐洲史》……（京華出版社）都帶有比較明顯的符合當前快餐式閱讀的性質。另外，隨著近幾年社會經濟的發展，讀者對「成功學」、修身養性等一類兼具心理學和醫學性質的圖書需求越來越大，這些圖書裝幀上似乎呈現兩個態勢：一是色彩濃重，設計誇張；二是風格清新淡雅。而在出版方面，目前已經有較多出版社搶奪市場，南海出版公司的《20幾歲，決定女人的一生》、中國中醫葯出版社的《求醫不如求己》、京華出版社等都相當成功。以卡耐基為代表的成功學和口才技巧相關著作也廣受讀者青睞，教育類出版社也逐漸著手此類圖書，並有關注閱讀習慣的走向而我社研究民國時期的書籍已有走向市場的能力，生活小品文也有一定額度，且我社在圖書系列化上有自身傳統，如早年的木犁書系，近年的明日教育文庫、新教育文庫，以及這幾年在對民國時期進行歸納整理方面，魯迅研究方面都有高質量的圖書出品。若在圖書營銷上有進一步包裝，應能社會效應和市場效應雙豐收。

（2）文學讀物依舊風采，出版社知名度和傳統優勢對此類圖書銷售影響加深。古典文學、20世紀初國內經典不斷被出版社重新包裝，國外名著則被多人次翻譯，其中比較明顯的是四大名著和五四時期作品。

由於中學課程標准里把課外閱讀作為很重要的部分來考察學生閱讀情況，文學讀物和學生課外閱讀交叉頻繁，所以此類圖書訪問者年齡跨度較大。根據銷售情況，古典文學方面，人民文學出版社、中華書局、上海古籍出版社等在讀者中有較高認可度。另外，新時期部分作家的作品成為暢銷書和常銷書，比如余華帶有明顯現代寫作特點的作品《兄弟》（上海文藝出版社）僅上部就有60多萬的印數，而莫言回歸傳統寫作的《檀香刑》（作家出版社）也有15萬左右的印數。

（3）工具類圖書頗受歡迎，辭書類出版社優勢明顯，辭書類別多元化。

商務印書館、外文書店、語文出版社等辭書類出版社優勢較為明顯。雖然目前辭書多元化，出版方也日益增加。銷售方面，在這方面有悠久歷史並有高度權威的出版社出版的工具書更被認可。但也有一些出版社從讀者查詢習慣入手編寫辭書，並獲得一定的訪問量。

（4）少兒讀物（包括兒童文學）規模不斷擴大，並與教育類圖書逐漸兼容，成為圖書市場較為強勢的增長點。調查期間，適值《哈里波特·7》面市，一時占據銷售頭名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗邊的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手給我》（京華出版社）、《絕對小孩》（上海文藝出版社）這類圖書既被一般家長喜愛，又為廣大教師認可，成為真正意義的被家長、孩子接納的少兒讀物。國內兒童文學方面，鄭淵潔繼續保持其影響力，其最新的皮皮魯系列（二十一世紀出版社）人氣極高，曹文軒的著作《草房子》（江蘇少年兒童出版社、作家出版社等）也很被讀者留意；地域特點上，東北兒童文學作家群如劉東等的作品孩子們也比較喜歡翻閱。此外，經典文學讀物口袋本化、圖文化趨勢明顯，較多出版社結合當前國學熱推出系列書籍。而電腦查詢結果顯示，我社出版的「奧運小子」系列有一定銷售，但具體在賣場上卻不容易找到，少兒讀物特別是學前讀物方面著力相對較少。

隨著學前教育的走熱，少兒讀物中面向學前幼兒的圖書所佔的比例不斷升高。目前，多數出版社出版的幼兒讀物內容較為粗糙，圖片效果並不很符合幼兒閱讀習慣，比較暢銷的有中國少年兒童出版社的《寶寶認知網路(大卡掛圖圖畫書專為0-3歲嬰幼兒設計)》、幼兒學習包（福建人民出版社）等。但即便這樣的情況下，家長們依舊很有購買沖動，可見幼兒讀物市場潛力很大。另一方面，人民文學出版社、傳統的少兒類出版社繼續大量投入，而不少綜合類出版社也開始加大介入少兒讀物出版的力度，比如接力出版社（淘氣包系列）、南海出版社等。

從銷售和好評方面看，除了廣受佳評的哈里波特系列外，像《小王子》這類更有模擬空間的圖書能將少兒讀物與教育讀物很好地結合起來，既有賣點，又有品位，使銷售對象和手段有更寬裕的空間，應為今後出版方向，如果出版少兒版和成人版，效果應該會更好。

（5）教材銷售穩中有升，教輔市場競爭激烈，考試類教材潛力日漲。因為教材走新華書店系統，所以越洋圖書城銷售的品種較少，由於低幼孩子容易丟書，故低年級教材銷售較好。

而教輔則競爭激烈，省內出版社在市場銷售里幾乎沒有份額，外省做得非常出色的，有《中學教材全解》系列（陝西人民教育出版社）、《三點一測》系列（龍門書局）、《啟東中學作業本》系列（龍門書局）《啟東黃岡大試卷》系列（北方婦女兒童出版社）、《同步作文》系列（中國少年兒童出版社）、北京市仁愛教育研究所編寫的初中英語教輔、《同步教練》系列（延邊大學出版社）、《優化方案》系列（延邊人民出版社）大量進入市場，不少學生還表示部分教輔為其老師額外推薦。我社教輔目前在市場上的，《詞語手冊》廣被認可，建議可以繼續包裝。

考試類用書，以公務員考試和自學考試為主，職業資格考試相對一般。我社2007年上半年投入市場的公務員考試用書在與權威出版社的競爭中，依舊早早售罄。

教材銷售受政策及配額征訂等影響，無法投入市場。而教輔開發幾乎不受限制，外省教輔大量湧入福建市場，表明：一、福建省內教輔教育系統推廣有餘，而市場推廣力度不足；二、市場實際需求大，學生一人多套教輔現象突出，學校征訂的教輔正日益成為學生手中教輔的一種；三、教輔的系統發行與市場銷售不完全對立，應為互補關系。暢銷的教輔特別是針對非畢業班學生的教輔，多半注重學習過程解析，使真正需要教輔的孩子能夠較為直觀地獲取學習方法，明細作答步驟雖然該周越洋圖書城此類圖書銷售一般，但品種的豐富性反而能從側面表明市場對教育圖書的潛在需求。由於教師壓力大，時間緊，所以教學分析、案例等圖書較為暢銷。而具有較高理論水平和解析水準的《孫紹振如是解讀作品》的銷售則表明我社此類圖書已經初步形成規模，並被市場認可。考慮到圖書定價與銷售，以及其他出版社的圖書出版策略，日後分期出版圖書並以此形成系列的做法較為可行，這樣也能減輕單本圖書銷售壓力。

2．圖書製作方面

暢銷的圖書在製作上相對都比較精細，價位基本在30元以下，書名都較為獨特。

圖書作者、書名、裝幀很大程度上影響甚至左右讀者的選擇。目前暢銷類圖書的封面設計都比較大膽，傳統意義上比較注重淡雅風格的文學類和社科類圖書現在也日益走向華麗和獨特的裝幀風格。突出書名，適當大量留白等手段都較能引人注目。由於多半圖書只露出書脊，因此書脊的設計也廣被關注。另外，封面方面日益由一些美術工作室承擔。

目前異型16開、輕型紙較為普遍，但由此也帶來紙張的浪費和價格的提高。因此印數較多的圖書成本顯得更低，當前輕型紙1個印張價格基本維持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引進版）。目前我社圖書總體初版印數5100左右，所以圖書成本的核算與定價應妥善綜合考慮。

（三）訪談結果及分析

1．讀者方面。多數讀者根據個人愛好、作者、出版社、推薦購買圖書，並希望圖書價格有所下降。年輕讀者對裝幀有所要求，老年讀者則表示「書最大作用是交流，價格不能太高」。

目前圖書同質化較為明顯，同等條件下，讀者更多是從物美價廉的角度選擇讀物。而老年讀者多為離休職工，購買力並不弱，若能在價位上取勝，從裝幀到開本都有所精簡、淡雅，應該能有更強的吸引力。

另一方面，讀者表示知曉我社，但都表示在圖書市場較難找到相關圖書。考慮到當前圖書市場競爭激烈，我們或可加大與書店的聯系力度，至少在本省范圍內，能使圖書上更為醒目的櫃台，進推薦數目。

2．銷售代表方面，分別訪談了門市部經理和中小學教輔區銷售代表。

（1）門市部經理訪談要點。

A目前比較暢銷的圖書是？哪些出版社比較被認可，教育圖書出版社方面呢？

人文社科類銷售情況較好，全年2000多萬的銷售額里，社科類就佔了40%左右，像百家講壇等，都賣得很好。人民文學出版社、接力出版社等的圖書都有很好的銷售，教育類出版社方面，高等教育出版社、教育科學出版社、人民文學出版社、北京師范大學出版社、華東師范大學出版社的圖書都比較被認可，你們社的教師讀物也有一定規模。

B我社圖書哪些銷售比較好？雙方在賣場是否有合作推廣的活動？其他社這方面是如何做的？

《名校學案》之前銷售很好，但這學年沒有到貨。後來聽說是走教育系統，不走市場了，其實並沒有絕對對立的。（那如果作為系統的輔助，你們能接受嗎？）當然可以，雖然會受影響，但是畢竟還是有銷售，而且這樣也能豐富我們的品種，買書的人也因為能在這找到他需要的書，以後繼續關注我們。去年魯迅逝世70周年時候，你們社有幾套書（《魯迅全集編年體》、「而已叢書」）結合起來做互動，總的書福建這方面的氣氛不濃，所以效果比較一般。其實做促銷、廣告的手段都差不多，送小禮品什麼的，關鍵是看閱讀氛圍和讀者的需要。

C目前其他出版社發貨是什麼形式？我社呢？

做得比較好的，都是先把圖書信息發過來，定期地發送一些圖書信息，比如介紹什麼的。你們社比較多是先發貨過來，我們接收，然後上櫃，一個品種大概10本。當然，我們是比較喜歡先看到圖書信息的，如果比較合適的，這樣就能先多進一些，也比較好處理圖書。目前還沒有。（如果出版社有這方面的合作意願呢？）當然還是比較歡迎的，我們也像知道出版的依據等。這些都可以合作。

E我留意了一下，像我社今年出版的圖書《我即語文》、《孫紹振如是解讀作品》等，電腦查詢都顯示為賣完了，而2005年出版的一套新教育文庫，有一個系列是《教育有夢》《教育有悟》五本，其中四個品種都賣完了，書店方面會怎樣處理？

（查詢後）如果是近期出版的書賣完了，我們會和出版社發行部門聯系，因為程序要走一些，雙方都可能延誤一些時間，你說的那兩本書應該會盡快處理，我們書店自然很樂意多賣書。（像剛才說的那系列新教育文庫的書，今年二三月份的時候我們作了重版，不僅僅是重印，如果書店知道這樣的信息，是否會考慮再進貨？）哦，這些可能還比較欠缺溝通，因為得跟很多出版社聯系，所以如果有出版社主動告知，我們會反應迅速點。

●加強並擴展與賣場聯系可能是今後的一個工作點。如果能就圖書出版和銷售的信息作雙向交流，雙方之間的合作可以有更多的共同點。比如門市部方面就比較希望出版社能預先提供出版信息，這樣賣場推廣也相對能盡早跟上，並做到詳盡。另一方面，在出版社競爭越來越激烈的情況下，通過信息溝通，避免書商被動接貨，也能有效避免圖書被退貨。此外，關注銷售情況，主動聯系，並將重版圖書信息告知，也可能有利於雙方深入合作。教輔方面，省外出版社通用的，似乎是教育系統與市場並重，所以市面上有大量流通，這點可能也可以借鑒，因為當前學生用的教輔不僅僅是學校征訂的那少數的幾份。

（2）銷售代表訪談要點

A哪些教輔銷售比較好？都是誰編寫的？

陝西人民教育出版社的《教材全解》、龍門書局《三點一測》、《啟東中學作業本》這些都比較好賣。薛金星主編的，北京仁愛教育編寫的，名校編寫的一些教輔都很多人買。

B內容上呢？

講解性質的。題目大都差不多，很多老師都推薦學生買剛才說的那幾種書。

●購買者一是教師介紹，二是看重講解性質。前文提及，有學生建議在教材教輔類圖書背後適當添加相關學科的課外延伸資料，若能就此三方多作深度挖掘，當能使《名校學案》的品種和內容多元化。

（四）思考與建議

1．圖書出版

當前比較熱門的圖書是人文社科類（可涵蓋文學）、少兒讀物、教輔，教師讀物品種雖然不少，但和教師及大中專、研究生相關專業的人數不少，因此市場額度開發還是較少。我社在這幾類圖書均有開發傳統，從近日觀察來看，建議：

（1）以民國時期系列圖書為輻射點，做大做強社科類圖書。現有民國系列圖書形成品牌，有社會效益。而近年來民國時期事件及人物漸成熱點，若能結合當下對民國歷史的興趣，逐漸把學科研究與歷史普及相結合，當有更好效果。

（2）少兒讀物可從低幼入手，利用本省優勢，著重開放學前教育資源。此外，根據幼兒閱讀習慣，圖文結合地將經典文學或民間故事以童話的形式作相關出版，既能作為育兒讀物，也能作為幼兒讀物，還可作為課外讀物延伸。

（3）注重小學教輔研發。

2．圖書營銷

（1）以《閩教書香》為基礎，定時及時將圖書出版信息圖文，通過電子文檔、紙質產品等方式，並第一時間告知賣場。其中，對一些比較重點的圖書，建議改變等圖書出版後才發布消息的做法，採取緊跟選題、適時公布、醞釀鋪陳、後期跟進等方式，使圖書出版與宣傳不再兩層皮。

（2）結合官方媒體和大眾期刊，對圖書作相應推薦。官方的如《中國新聞出版報》、《出版人》等，較受大眾認可的讀書類期刊則有《中華讀書報》、《讀書》等，特別是《讀書》，讀者群有十餘萬之眾，有更高學歷，建議可和其出版社加強合作。

（3）銷售上與書店保持聯絡，爭取與省內賣場保持緊密聯系，從而及時收集市場信息和賣場信息。用「圖書信息——圖書——銷售信息——市場信息」的模式，使發行出版一體化。

（4）以教育圖書為平台，創辦讀書會。

通過一周的調查、學習，本人感受到當前我社圖書既有傳統優勢，又面臨激烈，在對市場進行一定了解的情況下，作了個人的匯總與分析。考慮到信息及分析為個人觀察所得，難免疏漏片面，希望能拋磚引玉。

③ 廣東省對外貿易職業技術學校的簡介

廣東省對外貿易職業技術學校創建於1956年，原隸屬於廣東省對外貿易經濟合作廳，於2009年4月正式劃歸省教育廳。學校位於廣州市天河區龍眼洞，毗鄰華南植物園和廣東樹木公園，環境優美，交通便利。佔地106畝，在校生人數5100餘人。創辦55年來，在省教育廳、省外經貿廳和社會各界的關心和支持下，學校連年躍上新台階。1998年4月被省教育廳評為「省級重點中專」；2000年5月，被國家教育部評為「國家級重點中專」；2006年8月，被省教育廳批准為高技能人才培養試點，增掛「廣東省對外貿易高級職業技術學校」牌子；2008年底，廣東省社會科學院公布「2008廣東大型企業競爭力評估與分析」課題報告，我校被評為「廣東省中等職業教育院校競爭力評估十強」；2011年，被省人民政府授予「廣東省職業技術教育工作先進集體」稱號。 廣東省對外貿易職業技術學校新運動場廣東省對外貿易職業技術學校高度重視對學生進行專業技能培養，具有廣東省乃至全國財經類中等職業技術學校最大的8層實訓大樓，設備齊全，能完全滿足實訓的需要；與多家企業共建了實習基地；設立了較多的國家級考點，主要有全國公共英語等級、全國計算機等級、全國外貿跟單員、全國外貿單證員、國際貨運代理員、國際貨運代理資格證、全國國際商務英語培訓認證等考點或培訓點。
廣東省對外貿易職業技術學校依託行業辦學，實行「訂單」培養，依據社會需求和自身特點，開辦社會和市場急需的專業，形成了門類齊全、具有鮮明特色、適應社會和經濟發展的中等職業教育體系，為社會經濟建設培養了許多合格的中 廣東省對外貿易職業技術學校等實用型人才。同時，多渠道、多形式對畢業生進行就業推薦，與眾多單位建立了良好的用人關系，畢業生普遍受到用人單位的好評，綜合就業率達96%以上。除積極做好就業推薦外，為使部分優秀中職畢業生能夠得到進一步深造，學校與華南理工大學等多間院校聯合開辦大專、專升本函授班，每年在校內開設升高職考前培訓班，並為學生提供報名、咨詢等一系列的服務，成功地為畢業生在中職與普通高校之間搭建了「立交橋」。
廣東省對外貿易職業技術學校非常重視學生綜合素質的提高，積極組織開展第二課堂活動，成立了各具特色的學生社團20多個，其中碧草文學社更被評為全國優秀文學社，出版的《碧草》雜志是全國九十九佳優秀校園文學刊物之一，承辦的「碧草杯」廣東省校園文學大賽（廣東省作家協會主辦）影響也日漸擴大，形成了濃厚的文化氛圍。 市場營銷 主要課程：市場營銷學、廣告實務、推銷實務、商務談判、電子商務、商務禮儀、營銷崗前實訓等。本專業要求學生參加全國英語等級考試和全國計算機等級考試，參加助理營銷師或相關資格證書考證，並取得相應專業資格證書。學校已與於朵貿易有限公司等企業建立了校內外實訓基地，成立了「以崗位為導向，訂單培養」的沁園市場營銷班。學校每學期組織學生參加校內推銷技能大賽，每年組織學生參加廣東省營銷師大賽，為學生提供一個展示營銷技能的試練平台，為其順利就業奠定良好的基礎。本專業要求學生參加全國英語等級證書、計算機等級證書、助理營銷師職業資格證書的考試並取得相應的資格證書。
培養方向：本專業下設創世紀（模擬）公司、創業者協會、營銷俱樂部、電子商務（淘寶）協會，培養掌握市場營銷和企業經營管理基本技能，實踐能力強的應用型人才。畢業生面向外經貿公司、工商企業、電子商務公司等有營銷活動的企業，能勝任市場調查與分析、產品營銷策劃、采購、銷售等崗位的工作。畢業生初步具備創業條件，將來可成為企業職業經理人或家族企業未來接班人。 電子商務 （網路營銷專門化）
主要課程：計算機應用基礎、互聯網基礎、電子商務、網路營銷、flash動畫、圖形圖像處理、網頁設計、企業網建設、辦公自動化、計算機維護與管理、電子商務英語、國際貿易實務等。本專業要求畢業生參加全國英語等級考試和全國計算機等級考試，參加電子商務操作員考證，並取得相應專業技能證書。學校已與盛拓傳媒等公司建立了校內外實訓基地，成立企業冠名班，部份專業課程由企業經理講授。同時與企業合作建設電子商務「訂單培養、工學結合」班，直接解決學生就業問題。廣東省人力資源和社會保障廳已在我校設立電子商務師中、高級職業技能鑒定所。
培養方向：本專業培養掌握外貿基礎英語、國際貿易實務理論和計算機網路技術知識，具有較扎實的電子商務操作技能，能利用國際互聯網熟練完成各種商貿業務操作，勝任小型企業網站維護管理的中等專業人才。畢業生主要從事電子商務操作、外貿業務、外資企業文員、企業網和網站維護、物流貨運代理等相關工作。 國際商務 主要課程：國際貿易基礎知識、國際貿易實務、國際商務單證、商務跟單理論與實務、商務崗前實訓、國際金融、市場營銷、國際商法、商務英語函電、國際商務口語、國際貨代基礎知識、商務禮儀、電子商務等。本專業要求畢業生參加全國英語等級考試和全國計算機等級考試，參加全國國際商務單證員資格考試或相關資格證書考試，並取得相應的資格證書。學校已與亞洲陶瓷（控股）有限公司等企業建立了校外實訓基地，成立了「以崗位為導向，訂單培養」的亞洲陶瓷國際商務班，並成立了亞洲陶瓷網上商城俱樂部。學校每學期組織學生參加各種校內專業技能競賽，每年組織學生參加全國國際商務單證員資格考試，為學生提供提高自我和展現自我的平台，為其盡快進入就業崗位角色打下基礎。
本專業要求學生參加全國英語等級證書、計算機等級證書、國際商務單證員職業資格證書的考試並取得相應的資格證書。
培養方向：本專業培養初步掌握國際商務理論知識和基本技能，具有較強的應用和實際操作能力的應用型中等專業人才。畢業生主要面向外經貿企業、外向型企業、三資企業和其他有涉外經濟業務的企業，適合外貿業務員、外貿跟單員、外貿單證員等崗位的工作，同時也能勝任貨運代理、助理報關、助理商檢等崗位工作。 國際商務（報關報檢專門化）
主要課程：國際貿易基礎知識、國際貿易實務、報關原理與實務、國際貨代基礎知識、報關崗前實訓、報檢業務、海關商品學、國際商務單證、海關法規、報關英語、商務英語口語、英語函電、國際金融、市場營銷、電子商務等。本專業要求畢業生參加全國英語等級考試和全國計算機等級考試，參加全國報檢員資格或相關資格證書考試。
培養方向：本專業培養初步掌握報關業務理論知識和基本技能，具有較強報關、報檢業務綜合能力的應用型中等專業人才。畢業生面向外經貿企業、三資企業和其他報關專業公司，既能勝任進出口報關、報檢的協助和客服等方面的工作，也能勝任進出口業務保險、物流、貨代、制單等崗位的工作。 國際商務（國際貨代專門化） 主要課程：物流管理、物流市場營銷、物流客戶服務、物流法規、國際貨代基礎知識、國際海上貨運代理、國際航空貨運代理、國際陸路貨運與多式聯運、國際貨代崗前實訓、電子商務、國際貿易理論與實務、國際商務單證、貨代英語、基礎會計等。本專業要求畢業生參加全國英語等級考試、全國計算機等級考試及貨代員相關考證。
培養方向：本專業培養具有現代物流管理意識，能在電子商務環境下，熟練運用物流專業知識、國際貨代知識和國際商務知識從事物流管理基礎工作及國際貨運代理工作的中等專業人才。畢業生主要面向物流企業，外經貿企業及三資企業，能勝任貨運代理、配送業務、倉儲管理、業務咨詢、業務洽談、客戶服務、物流信息的採集處理及跟單、制單等工作。同時，學校注重與企業的合作，現已與廣州賽拾國際貨運代理有限公司、深圳華商通運國際貨運代理有限公司兩家國際貨代公司合作辦班，提高了學生們的實操能力，以更好的適應市場和企業的需求。 國際商務（外貿單證專門化）
主要課程：外貿基礎英語、電子商務英語、國際貿易基礎、國際貿易實務、國際商務單證、計算機應用基礎、電子商務、電子制單、電子制單系統綜合應用、辦公自動化、社交禮儀等。本專業要求畢業生通過全國英語等級考試和全國計算機等級考試，組織參加國際商務單證員、電子商務操作員等技能考試，並取得相應專業技能證書。本專業要求學生參加全國英語等級證書、計算機等級證書、國際商務單證員職業資格證書的考試並取得相應的資格證書。
培養方向：本專業培養掌握商務英語，熟悉國際貿易實務理論，有較扎實的商務單證知識，較強的計算機應用操作能力，能熟練運用計算機完成系列國際商務單證繕制的商務制單技術人才。畢業生主要從事外貿業務、商務跟單、商務制單、國際電子商務操作等相關工作。 連鎖經營與管理 主要課程：基礎英語、計算機應用基礎、連鎖企業市場營銷、連鎖經營管理、連鎖企業運作實務、消費心理學、市場調查與預測、營銷策劃、廣告實務、商務談判、物流管理與實務、網路營銷、崗前實訓等。本專業要求畢業生參加全國英語等級證書、全國計算機等級證書、全國推銷員資格證書考試並取得相應資格證書。
培養方向：本專業培養掌握連鎖經營管理的基本知識和基本技能，具備連鎖企業采購、物流倉儲與配送、連鎖門店營運和管理、連鎖門店營銷與策劃、顧客服務等方面的綜合知識和實際操作能力，能在各類連鎖企業從事連鎖經營的應用型中等技能人才。畢業生主要在各類連鎖企業中，從事門店、采購、倉儲、推銷、信息處理、市場開發、客戶服務等工作。 商務英語 （商務英語專門化）
主要課程：商務綜合英語、商務英語視聽說、商務英語函電與寫作、商務英語技能實訓、國際貨代專業英語、國際經貿基礎、國際貿易實務與案例分析、國際商務單證、電子商務等。專業常年聘請英語外教及外貿企業資深專家參與專業設置、課程改革和課堂教學。畢業生在校要求參加全國公共英語等級考試和全國計算機等級考試，並獲相應證書。專業還鼓勵並組織和輔導學生參加各類專業技能和職業資格證書的考試，如：全國外銷員資格考試、國際商務英語認證考試、國際商務單證員考試、國際商務跟單員考試、涉外秘書資格考試、並取得相應證書。本專業與廣東工貿學院商務外語專業開展了「3+2」中高職對接辦學模式，為學生升大提供了直接的平台，專業同時還提供在校學生的各類升大輔導課程，如高職高考、成人大專、電大等課程的輔導。
培養方向：本專業以服務企業為目標，針對外向型企業的基層一線商務崗位或外貿崗位，突出對學生職業核心能力與商務運作能力、溝通能力的培養，強化職業道德與企業文化意識，通過一年的頂崗實習，使學生獲得「商務+英語+技能」的能力，最終進入職場，從事進出口業務、外貿銷售、外貿跟單、貨代服務、商務助理、商務咨詢和其它涉外商務服務等工作，或進入高職院校深造。 商務日語 （商務日語專門化）
主要課程：商務基礎日語、商務日語聽力、商務日語口語、商務日語泛讀、商務日語實訓、商務綜合英語、商務英語聽說、商務英語函電、日本文化、國際經貿基礎、國際貿易實務、國際商務單證、電子商務等。本專業要求畢業生參加全國公共英語等級考試、日語N3能力考試和全國計算機等級考試，並取得相應證書。本專業常年聘請日語外教擔任核心日語課程的教學，專業還提供對日交流的服務和指導。
培養方向：本專業培養具有良好的商務日語聽、說、讀、寫、譯的綜合技能，並具備「日語語言技能+商務職業技能」的復合應用型人才。能勝任進出口業務、外銷、涉日旅遊、文秘和外企單位的相關工作。畢業生可在三資企業、中日合資企業、日資企業、日本跨國公司中國辦事處、日本商社、貨代公司等從事中日貿易咨詢、中日英文商務文員、國際商務跟單、國際商務業務和商務單證操作員等工作。 會計 （會計企業專門化）
主要課程：會計學原理、會計電算化、財務會計、外貿會計、稅收基礎、財務管理、財經法規、審計基礎、成本會計、會計專業崗前實訓、會計綜合業務、國際貿易實務與單證、計算機應用基礎等。本專業要求畢業生參加全國英語等級、全國計算機等級和會計電算化等考試，並取得相應職業技能證書。
培養方向：本專業培養具有財會專業知識及稅收基礎知識，掌握會計電算化操作全過程，能獨立處理全盤會計帳務，有一定的專業外語基礎，了解對外經濟貿易方針政策及進出口業務環節的中等專業人才。畢業生面向各類企事業單位，特別是外經貿企業和「三資」企業，能勝任企事業單位會計、出納、成本核算、財務管理、倉儲管理、計稅、報稅及辦公文秘等工作。學校現與廣州市金證稅務師事務所、家商城電子商務公司等企業聯合辦班，提供財經技能實訓崗位，提升學生實踐操作能力。 學前教育 （雙語幼教）
主要課程：英語語音、綜合英語、幼兒英語、英語口語、英語視聽說、幼兒英語教學法、普通話、漢語語言藝術、幼兒漢語文學欣賞、聲樂、鋼琴、舞蹈、美術、手工製作、幼兒教學活動設計、幼兒保育實務、幼兒教育學、幼兒心理學、幼兒衛生保健、幼兒科學素養等。學生畢業要求參加普通話等級證書考試、全國公共英語等級證書考試、全國計算機等級證書考試，並取得相應證書。本專業還鼓勵學生參加各種職業資格證書的考試，如學前教育教師資格證、早教開發教師資格證、幼兒英語教師資格證、幼兒舞蹈教師資格證、聲樂等級證書、親子教育技能證書、教師職業技能（三筆字、簡筆畫）證等。
培養方向：本專業培養既掌握學前教育的基本理論和基礎知識，又具備從事學前教育工作所需要的多種能力，包括科學文化教育，雙語教育（英語、普通話）、藝術教育（唱歌、跳舞、彈琴、書畫、手工製作等）、健康教育、幼教管理等能力的幼兒教育和管理的高端應用型人才。畢業生可在國際雙語幼兒園、早教機構、幼少兒英語培訓機構等從事幼少兒英語教學、幼兒教育行政管理人員、社區幼教工作人員、幼教大眾傳媒策劃與創作人員等。 計算機動漫與游戲製作（動畫片製作專門化）
主要課程：計算機應用基礎、動畫專業英語、素描與速寫、設計構成、繪畫透視、漫畫、攝影技術、原動畫基礎、Photoshop圖像處理、Flash動畫、動畫角色設計、動畫場景設計、分鏡頭與腳本設計、影視後期處理、動漫創意與表現、崗前實訓等。本專業要求畢業生參加全國英語等級證書、全國計算機等級證書、計算機操作員、多媒體作品製作員、動畫繪制員考試並取得相應資格證書。
培養目標：本專業培養掌握計算機動漫製作的基本知識和基本技能，具備動漫設計和動畫片製作、多媒體製作、網頁設計與製作等實際操作能力的應用型中等技能人才。畢業生主要面向各類游戲公司、動漫公司、廣告公司、新聞媒體、影樓等，從事動漫設計、動畫設計與製作、廣告插畫、電子圖書、影樓後期製作、多媒體作品製作等工作。 商務助理主要課程：基礎英語、計算機應用基礎、商務禮儀、國際貿易實務、速錄、演講與口才、公共關系、檔案管理、秘書理論與實務、商務文秘英語、商務公文寫作、辦公自動化、崗前實訓等。本專業要求畢業生參加全國英語等級證書、全國計算機等級證書、全國秘書資格證書考試並取得相應資格證書。培養方向：本專業培養掌握商務助理工作所必需的基本知識和基本技能，具備計算機文字處理、文書、秘書、檔案管理、公關禮儀等實際操作能力的應用型中等技能人才。畢業生主要面向政府機關、企業單位、事業單位等，從事文書、秘書、計算機操作員、客戶服務、商務助理等工作。酒店服務與管理主要課程：基礎英語、計算機應用基礎、速錄、酒店英語聽說訓練、酒店管理概論、前廳服務與管理、食品服務與管理、客房服務與管理、餐飲服務與管理、會議策劃與管理、公共關系、酒店市場營銷、口才訓練、旅遊與飲食文化、酒店服務心理學、崗前實訓等。本專業要求畢業生參加全國英語等級證書、全國計算機等級證書、前廳服務員、客房服務員、餐廳服務員考試並取得相應資格證書。目前已與東莞豪門大飯店（五星級）建立校外實訓基地。培養目標：本專業培養掌握高級酒店服務與管理所必需的基本知識和基本技能，具備高級酒店服務與管理實際操作能力，能夠勝任高級酒店、餐飲、休閑等行業服務與管理工作的應用型中等技能人才。畢業生主要在五星級酒店、餐廳和休閑服務公司等從事服務與管理工作。珠寶玉石與加工（首飾設計專門化）30人
本專業由我校與廣州市西黛爾首飾有限公司共同合作培養人才。美術特長生優先報讀。專業課程由企業設計師親自授課，教學中安排珠寶工廠工藝采風及國際高端珠寶展會采風的內容，期間安排學生進入企業實習。部分優秀畢業生可優先選擇進入該企業工作。 主要課程：圖形創意設計、首飾概論、首飾材料學，首飾創思與製作、首飾制圖、首飾CAD電腦建模、傳統金屬工藝研究與再創造、現代純銀鑲嵌設計、綜合性首飾鑄造工藝表現、服裝潮流搭配、珠寶企業管理模式等。培養方向：本專業培養設計思維開闊、懂工藝、具有較強產品設計開發能力，掌握藝術設計的理論知識和珠寶首飾設計的形式規律以及製作技術工藝，了解材料、市場、生產流程和這一領域的時尚流行趨勢，能夠在珠寶首飾行業以及與服飾藝術相關的設計行業從事設計、開發、品牌管理和營銷等工作的應用型專業人才。

④ 關於兒童圖書銷售情況的調查日記

關於兒童圖書銷售情況的調查報告

大家好，我是xx小學x年x班的同學。今天我們要調查一下兒童圖書的銷售情況。
調查時間：2019年4月
調查對象：書店老闆和售貨人員。
調查問題：兒童圖書的銷售情況。
調查過程情況分析：
1.問題：兒童類的什麼圖書賣得最好？售貨員叔叔告訴我，現在的孩子一般都喜歡買漫畫，他們認為漫畫非常搞笑。因此我們店現在賣得大多兒童圖書都是漫畫。
2問題：什麼兒童書籍銷量最差？售貨員叔叔說，科普類的賣得不好。孩子們都被漫畫小說等書的有趣內容吸引了，沒有愛看科書籍的了。
3.問題：購買中外名著的孩子多嗎？售貨員叔叔告訴我：購買名著的孩子極少，有的孩子是家長為之挑選。
4.問題：一般是孩子自己選書購買還是家長替買？書店老闆說，現在都是孩子和家長一起來購買，孩子們一般會選擇自己喜歡的書籍，而家長為孩子們選的則是作文書，名著等。
通過調查結果，我們可以知道：現在的孩子都被漫畫小說等書吸引，因為那種書搞笑，內容淺顯、通俗易懂。還有的孩子購買大量作文書，總閱讀作文書，知識面相對來說很狹窄。而中外名著以及科普類書目則被孩子們束之高閣，因為那種書語言深奧，不易懂，並且孩子們的課余時間大部分被手機電腦所佔，更沒有毅力去閱讀這種書籍。對於這種現象，家長們應該在閑暇時間多給孩子講一些神奇的科學故事，讓孩子們對此興趣大大提升，這時在給孩子購買幾本科普書目。老師們在學校可以和孩子們一起做一些科學實驗🧪，多讓孩子們懂得一些科學道理。