圖書市場調查方案pdf

① 中小學圖書市場調查分析報告怎麼寫

從計算機圖書零售情況來看，2004年可以說是「數碼、藝術、設計年」。在官方顯示的數據上，除高校教材外，數碼相片處理技術類圖書，一直位居榜首。另外，3DSMAX建築、家裝設計及商業設計系列和AUTOCAD制圖系列，幾年來一直保持著銷售高溫。未來幾年的計算機店面圖書市場將還會圍繞著這幾個方向發展，特別是藝術設計 類圖書和3D家裝系列。Photoshop系列圖書還會保持圖形圖像領域的不可動搖的地位，但數碼相片處理類圖書在2005年熱度可能會有所減退，目前市場上該類圖書品種已經相當之大。 低端培訓市場一直有著很深的市場潛力，但培訓圖書的策劃的確需要花很大的心思，非得有專職策劃人員進行很充分的市場調查和讀者需求分析才有可能取得突破，否則只會給出版社帶來讓人失望的回擊。 從內容和寫作方法上來看，平面、三維、網頁、動畫、多媒體等各方面系列書籍，讀者比較青睞明明白白講述創作理念、完完全全解析好案例的圖書。閱讀中，讀者如同親身參與整個創作過程，從而在創意思路、創作手法、操作流程上得到提高。這些策劃的理念如能應用到其他門類的圖書中效果將是可喜的。 教材已經佔IT圖書市場的半壁江山。立體化高等院校教材的建設已經成為當務之急。早在幾年前，高教社、清華社、人郵社、電子工業社、機工社、電力社、水利水電社、鐵道社、希望電子社，以及華中科技大學、西安電子科技大學和大連理工大學等出版社一直在大力投入高校教材的建設，他們分人分片走入各高校，工作已經做得很細致。然而，對於各出版社而言，在這個計算機圖書市場如此疲軟時期，更是應該意識到立體化高等院校教材的建設的緊迫性。高校計算機教材也是值得深入研究的一個重點方向。 與國內知名產業合作是開拓出版的一個很好的思路，比如說「聯想集團」的電腦安裝使用手冊及其他手冊式用書，海爾集團每年都有大批量的新產品問世，像冰箱、電視、手機等，其每年的內部員工培訓用書都有不少用量。 圖書經銷商經常掛在嘴邊這樣的一句話———「一皮二名三瓤」，說的是圖書封面設計及整體包裝的重要性。一些出版社已經形成了自己的個性風格，打個比喻來說，清華社是中年時期———穩穩實實，希望電子社是少年時期———活力四射，人郵社是年青時代———敢想敢做。

② 3-6兒童圖書電子商務市場推廣情況調研方案怎麼寫求範文

三到六歲的兒童圖書電子商務推廣情況調研員的方案的話，你可以去先做一個調研，然後去參考一下各個圖書賣的情況

③ 市場調研類圖書 spss實操書

市場調研分析師：市場競爭中的企業高參
引言：隨著企業競爭的加劇，市場調研分析師作為市場調研方面的專業人才在世界范圍內受到極大的重視，成為現今社會的「高薪」職業之一，但是，如何才能成為市場調研分析師？市場調研分析師又有怎樣的發展前途呢？
專業調研人才「重金難求」
自改革開放以來，中國的經濟迅速發展，市場無時不在發生變化，競爭在變化，消費者和需求在變化。市場調查分析工作的重要性日益凸顯，市場調研分析師作為一種職業浮出水面並走向市場前沿。
北京東方慧博管理咨詢公司副總裁孫大元認為，一個優秀的市場調研分析人員要善於獲取信息、整理信息、分析信息，為企業的經營決策提供有價值的參考。然而目前市場調查分析人才就不夠「專」，能夠滿足企業發展需要的人寥寥無幾。目前社會上從事市場調查分析的人員多是從其他行業轉行而來，多數不夠專業，素質也是良莠不齊。從實際招聘情況來看，大量的市場調查和分析人才屬於通用型人才或僅從事某產品市場調研的操作性人才。那些既能進行市場調查策劃、組織實施，又能夠進行市場分析的專業化人才重金難求。
市場調研分析師大揭秘
市場調研分析師，又可稱為市場調查分析師或市場調查師，是指通過指導和培訓市場調查員進行實地調查，對市場調研方案進行設計、跟蹤與後期評估，撰寫調研報告，參與管理數據的整理和分析過程，為企業提供服務對象及競爭對手的第一手信息，為企業做出正確決策提供強有力的數據支持的專業人員。市場調研分析師一般可供職於企業的市場部或市場調查部，也可供職於專門的市場調查公司。一般來講，市場調研分析師可根據工作年限、學歷背景等分為初級市場調研分析師、中級市場調研分析師、高級市場調研分析師三個等級。
揭秘一 工作職責
一、初級市場調研分析師
1.進行較小規模的市場調研項目的方案設計；
2.對所跟蹤的市場調研項目進行信息收集、整理及初步分析加工工作；
3.協助上級指導、培訓和監督市場調查員進行預調查和實地調查；
4.及時收集反饋客戶意見，提出市場調研問卷及具體實施方法方面的調整建議；
5.建立、積累並管理系統的統計資料的表冊。
二、中級市場調研分析師
1.進行一般規模的市場調研項目的方案設計、問卷設計和抽樣設計；
2.對初級市場調研分析師所提交的信息收集整理成果進行數據處理和分析預測；
3.承擔一般規模的市場調研項目的現場實施、管理協調、調查技術咨詢等工作；
4.撰寫較高質量的調查分析報告，提出有一定實用價值的決策建議。
三、高級市場調研分析師
1.完成較大規模的市場調研項目的方案設計、問卷設計和抽樣設計；
2.熟練運用現代統計分析方法進行深層次的數據分析與預測；
3.對市場調研項目的具體實施進行跟蹤和後期評估；
4.組織並參與市場調研項目的專題研討會；
5.及時掌握行業動態，有針對性地進行分析研究活動，撰寫高質量的調查分析報告，提出有決策價值的建議。
揭秘二 職業技能
市場調研分析師需要具備統計學、經濟學、心理學、營銷學、管理學、社會學相關專業本科以上學歷。具備一定的數據分析實戰經驗以及熟練應用SPSS或Excel等統計分析軟體。除此之外，良好的信息搜集分析能力、策劃能力、學習能力和溝通能力也是必不可少的。一般情況下，應屆畢業生可先從初級市場調研分析師做起，待積累2-3年以上工作經驗後可晉升為中級市場調研分析師，再經過3-5年的工作鍛煉，可晉升為高級市場調研分析師。
揭秘三 職業薪酬
目前國內市場調研行業從業者甚少，市場調研分析師的一般年薪范圍在8-25萬元。剛畢業的從事初級市場調研分析師工作的大學生年薪在五六萬元的不在少數，有一定工作經驗後晉升為中級乃至高級市場調研分析師的年薪可達十萬元，甚至更多，當然薪資的多少也要視企業性質而定。如韓國大宇汽車為了能夠開拓市場，特意設立了市場調查分析部，平均薪酬比營銷部門還要高20%左右。在大宇、寶潔、麥肯錫這樣的大型跨國公司，市場調查分析人員的年收入大多能突破10萬元。
揭秘四 職業資格
市場調查人員資格培訓認證的主要對象是：在各類企事業單位或其他社會組織中，為本組織或受託為其他組織從事市場調查、市場研究、統計分析及相關活動的人員，市場調查人員培訓認證細分為三個層級：市場調查員、助理市場調查師、市場調查分析師。
市場調查人員資格培訓認證實行統一認證標准、統一教材、統一試卷、統一考試評估，合格者頒發由中國商業技師協會《中國市場調查職業人員資格證書》。
揭秘五 適合人群
在選擇任何一份工作之前，一定要認真考慮自己的職業興趣和能力傾向。
職業興趣是一個人對待工作的態度，對工作的適應能力，表現為有從事相關工作的願望和興趣，擁有職業興趣將增加個人的工作滿意度、職業穩定性和職業成就感。我們根據頗具權威的霍蘭德職業興趣分類方法，將職業興趣分為六種類型：常規型、藝術型、實踐型、研究型、社會型、管理型。
能力傾向是指具有從事某項工作所必須的潛能。 具有不同能力傾向的人其適合的工作是不同的，同時不同的職業對能力的具體要求也有所不同，我們將能力分為10種：書面理解與表達、口頭言語、思維流暢和原創性、問題敏感性、邏輯思維能力、工作條理性、數學能力、人際溝通和知覺、空間想像、注意力的集中和分配。
根據知遇網的職業速配模型，市場調研分析師需要具備的職業興趣和能力傾向如下圖所示：
從業者說
有些調查比較尷尬
從事調查工作，即使再屬於大眾化的內容，或多或少也會涉及他人的隱私。比如薪酬調查，關繫到生理的、性之類的話題，大多數人都比較內斂，要想讓他們停下來接受你的調查很難。在這種情況下，如何巧妙地和被調查者溝通，讓他們在短時間內建立起對你的信心，都需要仔細琢磨。
問卷設計考驗功夫
每一個看似簡單的問題都要在客戶、被調查者和調查公司之間尋找平衡。既能夠盡可能地從被調查者那裡套出真實的信息，又要使這種信息真正為客戶所需要。
比如我在設計一個VCD購買狀況調查問卷時，首先要了解行業的大體情況，過去幾年時間內市場上主流的價位和銷售情況如何，現在是否有什麼變化。然後了解目前購買VCD人群的大體狀態，並不是說設計了問題就直接上街找人去問，而是對目標人群在頭腦中有一定的構想。這個過程中涉及消費者的心理狀態，同樣一個問題，問話語氣的改變，在所有問題中的位置如何，都可能獲取不同的效果，都要經過縝密的思考。
好奇心是工作動力
很多人在向別人提問時，如果屢次遭到拒絕，很可能就會放棄；當一堆數據擺在面前，要自己透過數據的迷陣找出本質時，很多人也許會因為感到乏味而產生厭煩心理。當我接觸到一個調查項目時，我會一直問自己，為什麼會出現這樣的調查數據，這樣的調查數據與行業有什麼樣的聯系，數據背後又掩藏著什麼樣的故事？可能正是抱著這種打破砂鍋問到底的思想，消除了厭煩情緒，推動著我的工作繼續往前走。
職業發展「路在何方」
市場調研分析師是基於市場經濟發展產生的職業。發達資本主義國家市場經濟發達，企業競爭激烈，對調查分析人才非常重視。據中國商業技師協會提供的統計數據顯示，目前世界500強企業中，有90%都建立了信息分析部門。其中微軟約17%、可口可樂約5%、摩托羅拉約11%的利潤源可以歸結到市場調查分析。相比之下，我國的企業特別是國有企業，對市場的調查和分析的重視程度還遠遠不夠，在差異中孕育著巨大的市場需求空間，調查分析人才前途光明。
其一，繼續走市場調研之路。隨著經驗的不斷積累、知識閱歷的不斷豐富，經過相關機構的認證可以發展為高級調查分析師、高級市場信息分析師，可供職於專門的市場咨詢公司和研究機構。
其二，發展為企業或機構的管理人員。如品牌經理、市場調研經理等等。
其三，做咨詢顧問。對行業工作的流程清楚後，可以考慮「自立門戶」，為企業或機構提供所需的市場數據以及相關方面的咨詢等。
其實想從事這個行業的學生，可以在校期間積累市場調查、銷售等方面的兼職和實習經驗，培養對市場的感覺。對於選擇此行業的大學生，可以從市場調研專員做起，認真對待每次工作、搜集需要調研的相關信息、廣泛的發展自己的人脈關系、不斷的總結經驗、適時調整工作策略等，隨著經驗的積累，終將發展為市場調研分析師

④ Google ebookstore上線了，中文版是不是就是「Google圖書」

谷歌電子書店含有1500萬冊圖書，谷歌在過去六年間已將這些圖書掃描成電子版本。約4000家出版社，包括CBS公司、蘭登出版社以及企鵝出版社，均同意谷歌電子書店提供它們最新出版的圖書。

負責谷歌電子書店合作關系的負責人阿曼達·埃德蒙德（Amanda Edmonds）表示，出版合作協議保證在最先上架的300萬冊電子圖書中將含有目前最受歡迎的圖書。此外，在聯邦法院批准了公司與發行商和作者達成的集體訴訟和解方案之後，谷歌將會提供上百萬冊已停止出版的圖書電子版本。

這項金額達1.25億美元的集體訴訟和解方案目前已被法院審批超過兩年。該方案遭到競爭對手、用戶組織、學界專家甚至外國政府的強烈反對，相關組織擔心谷歌將會在電子書這一新生市場利用手中權力操控價格。亞馬遜是該和解方案的最主要反對方之一。美國司法部門建議法官審查這一訴訟和解方案是否會違反反壟斷以及版權法。

從谷歌電子書店購買的圖書可適用於任一帶網路瀏覽器的閱讀器設備。此外蘋果iPad、iPhone以及谷歌Android操作系統均提供免費的谷歌電子書閱讀應用程序。但谷歌電子書不能在亞馬遜Kindle閱讀器上運行。

美國市場調查公司Forrester Research表示，電子書市場規模預計今年在美國將達到10億美元，在2012年將攀升至17億美元。Forrester預計今年底在美國市場將售出1500萬電子書閱讀器以及平板電腦產品。

谷歌表示如果今後公司可以取得相關圖書的版權，谷歌電子書店將提供更豐富的圖書目錄。谷歌稱公司最終將在全球范圍內提供超過1.3億冊圖書。谷歌還計劃從明年開始在美國本土外地區和國家銷售圖書。

谷歌計劃為用戶提供電子圖書銷售折扣，但還將為出版社提供原價52%的分成比例。例如，如果谷歌將原價為10美元的圖書打折以6美元出售，出版社仍可分得5.2美元分成。

谷歌還允許獨立書店通過其自有的網站銷售谷歌電子圖書目錄。美國兩大圖書零售商Powell以及在線書商Alibris已同意與谷歌合作。 Forrester分析師詹姆斯·麥克奎維（James McQuivey）表示，谷歌向這些無法大規模投資技術的圖書零售商敞開大門將幫助他們在激烈的市場競爭中存活下來。

盡管谷歌預計電子書銷售大部分利潤將流向出版商，但是電子書大規模的銷量將幫助公司通過其他渠道獲取利潤。谷歌電子圖書還將吸引眾多用戶，這將有助於谷歌廣告銷售的增長。

這個東西還不是很明朗 我也不是很懂，轉篇新聞給你看吧

⑤ 圖書公司如何做市場調查

再發行的書上附讀者調查表，要不委託調查公司去做專業的

⑥ 《市場調查方案》提綱怎麼寫

《市場調查方案》提綱可以圍繞以下幾點進行書寫：確定調查的目的和任務、專確定調查對象和調查單位、確屬定調查項目、設計調查表或問卷、確定調查時間和調查期限。

確定調查方式和方法、確定資料整理的方案、確定分析研究的方案、確定市場調查的進度安排、、市場調查經費預算、制定調查的組織計劃、編寫市場調查計劃書。

根據市場調查的目的和要求，對調查的各個方面和各個階段所作的通盤考慮和安排。市場調查總體方案是否科學、可行，關繫到整個市場調查工作的成敗。

(6)圖書市場調查方案pdf擴展閱讀：

調查方案的模擬實施只對那些調查內容很重要，調查規模又很大的調查項目才採用模擬調查，並不是所有的調查方案都需要進模擬調查。模擬調查的形式很多，如客戶論證會和專家評審會等形式。

調查方案的總體評價可以從不同角度來衡量。但是，一般情況下，對調查方案進行評價應包括四個方面的內容，即：調查方案是否體現調查目的和要求；調查方案是否具有可操作性；調查方案是否科學和完整；調查方案是否具有調查質量高、效果好。

⑦ 兒童圖書市場調查報告

比較長，你還需要自己真理一下，不行你在聯系我，我重新做一下。

本次調查從周一上午至周六晚間，調查時間超過36小時。我們將一天分為上午、下午和晚上三個時段，每天抽取兩個時段（每時段3—4小時）開展調查：一是發放調查問卷（周六，共十份，對象兼顧男女老少，對象學歷為中學學生至碩士不等，職業包括學生、工程師、教師、離休幹部等，其中有兩人在「留言」欄目作了填寫），二是賣場信息了解[將各部分圖書與新書推薦和月份銷售排行榜結合起來考量，主要涉及人文社科類、教育類（包括教育理論、教學案例、教師讀物等）、教輔類、學生課外讀物類、少兒類，關注此類圖書的訪問量和銷售量及讀者構成，留心圖書的作者、出版方、內容、開本、裝幀、印數、印張、版面設計等]，三是訪談讀者和銷售代表（共訪談兩位銷售代表、五位讀者）。由於圖書城婉拒提供數據，本人只能據以上三種調查所得到的結果作概述與分析，並嘗試在此基礎上，結合我社情況，初步探討出版營銷方面的微調可能。

（一）問卷調查及分析

1．青年讀者（25—40）對文學、社會科學類、自然科學比較關注，家長對教輔類也有比較明顯的關注；中學學生對教輔和以文學為主的課外讀物的圖書較感興趣；老年人對社會科學和自然科學（包括醫學知識方面）比較關注。

讀者群不分職業、年齡地對人文社科類圖書保持關注，這與圖書城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬碼洋，其中40%左右為社科類圖書。如果把人文社科類的范疇擴大些，再加上文學類，其比例應該更高。看來雖然讀者群對各自年齡層的閱讀需求有所區別，但更多是共同的。

2．讀者一般傾向於購買簡裝和30元以下的書籍的裝幀和價格的圖書。

圖書裝幀與印數對定價的影響越來越明顯，雖然讀者認為認可的圖書不論價位，但考慮到目前較少有鮮明獨特性的圖書，定價對購買者的影響也在加大。

3．購書時多半注重出版社，並多半曾購買過我社圖書。

讀者對出版社的認定與評價的程度日趨明顯，而我社有一定傳統優勢。

4．讀者留言上，一位教師表示2004年時候曾用過我社編寫的高考教輔，因內容質量一般而舍棄，如今雖然是省內命題，但校方依舊沒有選用我社教輔；另一位初中生則建議在教材類圖書後增加一個閱讀板塊，作為課外閱讀的一個素材。

購買者對教輔與教學需要、本省實際的要求較高，對本省出版社也有期許，但目前出版似乎沒有很好地滿足市場需求；而一位學生建議在教輔類圖書背後增加相應學科的閱讀板塊，使教輔多功能化，也不失為今後出版的一個賣點。

（二）賣場信息及分析

1．圖書類別方面

（1）社科類紅火，圖書出版且漸呈系列化、品牌化及與電視傳媒結合化的特點。9月的銷售榜前列里，就有百家講壇系列的圖書，而自我管理、勵志類的圖書等，賣場里也有良好的訪問量和銷售量。我社近幾年在這方面的出版力度加大，民國時期調查叢書售罄，《劉燕敏生活小品》也有一定的銷售，其他圖書在賣場則較難找到。

總的看，讀者對人文社科類圖書的關注較為廣泛，電視傳媒與網路對讀者影響日漸擴大，比如百家講壇，出版方更多是成為成品化的一道程序，讀者不介意出版社的名氣，更多是以電視傳媒效果為主，所以易中天、於丹、錢文忠等人的圖書的出版方雖然不同，但並沒很大程度地影響其銷售效果。而網路小說特別是網路歷史解讀式小說，如《明朝那些事兒》（中國友誼出版公司）、《清朝那些人》（新世界出版社）、《盜墓筆記》（中國友誼出版公司）等，和概述式的圖書如《一口氣讀完大清史》《一口氣讀完歐洲史》……（京華出版社）都帶有比較明顯的符合當前快餐式閱讀的性質。另外，隨著近幾年社會經濟的發展，讀者對「成功學」、修身養性等一類兼具心理學和醫學性質的圖書需求越來越大，這些圖書裝幀上似乎呈現兩個態勢：一是色彩濃重，設計誇張；二是風格清新淡雅。而在出版方面，目前已經有較多出版社搶奪市場，南海出版公司的《20幾歲，決定女人的一生》、中國中醫葯出版社的《求醫不如求己》、京華出版社等都相當成功。以卡耐基為代表的成功學和口才技巧相關著作也廣受讀者青睞，教育類出版社也逐漸著手此類圖書，並有關注閱讀習慣的走向而我社研究民國時期的書籍已有走向市場的能力，生活小品文也有一定額度，且我社在圖書系列化上有自身傳統，如早年的木犁書系，近年的明日教育文庫、新教育文庫，以及這幾年在對民國時期進行歸納整理方面，魯迅研究方面都有高質量的圖書出品。若在圖書營銷上有進一步包裝，應能社會效應和市場效應雙豐收。

（2）文學讀物依舊風采，出版社知名度和傳統優勢對此類圖書銷售影響加深。古典文學、20世紀初國內經典不斷被出版社重新包裝，國外名著則被多人次翻譯，其中比較明顯的是四大名著和五四時期作品。

由於中學課程標准里把課外閱讀作為很重要的部分來考察學生閱讀情況，文學讀物和學生課外閱讀交叉頻繁，所以此類圖書訪問者年齡跨度較大。根據銷售情況，古典文學方面，人民文學出版社、中華書局、上海古籍出版社等在讀者中有較高認可度。另外，新時期部分作家的作品成為暢銷書和常銷書，比如余華帶有明顯現代寫作特點的作品《兄弟》（上海文藝出版社）僅上部就有60多萬的印數，而莫言回歸傳統寫作的《檀香刑》（作家出版社）也有15萬左右的印數。

（3）工具類圖書頗受歡迎，辭書類出版社優勢明顯，辭書類別多元化。

商務印書館、外文書店、語文出版社等辭書類出版社優勢較為明顯。雖然目前辭書多元化，出版方也日益增加。銷售方面，在這方面有悠久歷史並有高度權威的出版社出版的工具書更被認可。但也有一些出版社從讀者查詢習慣入手編寫辭書，並獲得一定的訪問量。

（4）少兒讀物（包括兒童文學）規模不斷擴大，並與教育類圖書逐漸兼容，成為圖書市場較為強勢的增長點。調查期間，適值《哈里波特·7》面市，一時占據銷售頭名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗邊的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手給我》（京華出版社）、《絕對小孩》（上海文藝出版社）這類圖書既被一般家長喜愛，又為廣大教師認可，成為真正意義的被家長、孩子接納的少兒讀物。國內兒童文學方面，鄭淵潔繼續保持其影響力，其最新的皮皮魯系列（二十一世紀出版社）人氣極高，曹文軒的著作《草房子》（江蘇少年兒童出版社、作家出版社等）也很被讀者留意；地域特點上，東北兒童文學作家群如劉東等的作品孩子們也比較喜歡翻閱。此外，經典文學讀物口袋本化、圖文化趨勢明顯，較多出版社結合當前國學熱推出系列書籍。而電腦查詢結果顯示，我社出版的「奧運小子」系列有一定銷售，但具體在賣場上卻不容易找到，少兒讀物特別是學前讀物方面著力相對較少。

隨著學前教育的走熱，少兒讀物中面向學前幼兒的圖書所佔的比例不斷升高。目前，多數出版社出版的幼兒讀物內容較為粗糙，圖片效果並不很符合幼兒閱讀習慣，比較暢銷的有中國少年兒童出版社的《寶寶認知網路(大卡掛圖圖畫書專為0-3歲嬰幼兒設計)》、幼兒學習包（福建人民出版社）等。但即便這樣的情況下，家長們依舊很有購買沖動，可見幼兒讀物市場潛力很大。另一方面，人民文學出版社、傳統的少兒類出版社繼續大量投入，而不少綜合類出版社也開始加大介入少兒讀物出版的力度，比如接力出版社（淘氣包系列）、南海出版社等。

從銷售和好評方面看，除了廣受佳評的哈里波特系列外，像《小王子》這類更有模擬空間的圖書能將少兒讀物與教育讀物很好地結合起來，既有賣點，又有品位，使銷售對象和手段有更寬裕的空間，應為今後出版方向，如果出版少兒版和成人版，效果應該會更好。

（5）教材銷售穩中有升，教輔市場競爭激烈，考試類教材潛力日漲。因為教材走新華書店系統，所以越洋圖書城銷售的品種較少，由於低幼孩子容易丟書，故低年級教材銷售較好。

而教輔則競爭激烈，省內出版社在市場銷售里幾乎沒有份額，外省做得非常出色的，有《中學教材全解》系列（陝西人民教育出版社）、《三點一測》系列（龍門書局）、《啟東中學作業本》系列（龍門書局）《啟東黃岡大試卷》系列（北方婦女兒童出版社）、《同步作文》系列（中國少年兒童出版社）、北京市仁愛教育研究所編寫的初中英語教輔、《同步教練》系列（延邊大學出版社）、《優化方案》系列（延邊人民出版社）大量進入市場，不少學生還表示部分教輔為其老師額外推薦。我社教輔目前在市場上的，《詞語手冊》廣被認可，建議可以繼續包裝。

考試類用書，以公務員考試和自學考試為主，職業資格考試相對一般。我社2007年上半年投入市場的公務員考試用書在與權威出版社的競爭中，依舊早早售罄。

教材銷售受政策及配額征訂等影響，無法投入市場。而教輔開發幾乎不受限制，外省教輔大量湧入福建市場，表明：一、福建省內教輔教育系統推廣有餘，而市場推廣力度不足；二、市場實際需求大，學生一人多套教輔現象突出，學校征訂的教輔正日益成為學生手中教輔的一種；三、教輔的系統發行與市場銷售不完全對立，應為互補關系。暢銷的教輔特別是針對非畢業班學生的教輔，多半注重學習過程解析，使真正需要教輔的孩子能夠較為直觀地獲取學習方法，明細作答步驟雖然該周越洋圖書城此類圖書銷售一般，但品種的豐富性反而能從側面表明市場對教育圖書的潛在需求。由於教師壓力大，時間緊，所以教學分析、案例等圖書較為暢銷。而具有較高理論水平和解析水準的《孫紹振如是解讀作品》的銷售則表明我社此類圖書已經初步形成規模，並被市場認可。考慮到圖書定價與銷售，以及其他出版社的圖書出版策略，日後分期出版圖書並以此形成系列的做法較為可行，這樣也能減輕單本圖書銷售壓力。

2．圖書製作方面

暢銷的圖書在製作上相對都比較精細，價位基本在30元以下，書名都較為獨特。

圖書作者、書名、裝幀很大程度上影響甚至左右讀者的選擇。目前暢銷類圖書的封面設計都比較大膽，傳統意義上比較注重淡雅風格的文學類和社科類圖書現在也日益走向華麗和獨特的裝幀風格。突出書名，適當大量留白等手段都較能引人注目。由於多半圖書只露出書脊，因此書脊的設計也廣被關注。另外，封面方面日益由一些美術工作室承擔。

目前異型16開、輕型紙較為普遍，但由此也帶來紙張的浪費和價格的提高。因此印數較多的圖書成本顯得更低，當前輕型紙1個印張價格基本維持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引進版）。目前我社圖書總體初版印數5100左右，所以圖書成本的核算與定價應妥善綜合考慮。

（三）訪談結果及分析

1．讀者方面。多數讀者根據個人愛好、作者、出版社、推薦購買圖書，並希望圖書價格有所下降。年輕讀者對裝幀有所要求，老年讀者則表示「書最大作用是交流，價格不能太高」。

目前圖書同質化較為明顯，同等條件下，讀者更多是從物美價廉的角度選擇讀物。而老年讀者多為離休職工，購買力並不弱，若能在價位上取勝，從裝幀到開本都有所精簡、淡雅，應該能有更強的吸引力。

另一方面，讀者表示知曉我社，但都表示在圖書市場較難找到相關圖書。考慮到當前圖書市場競爭激烈，我們或可加大與書店的聯系力度，至少在本省范圍內，能使圖書上更為醒目的櫃台，進推薦數目。

2．銷售代表方面，分別訪談了門市部經理和中小學教輔區銷售代表。

（1）門市部經理訪談要點。

A目前比較暢銷的圖書是？哪些出版社比較被認可，教育圖書出版社方面呢？

人文社科類銷售情況較好，全年2000多萬的銷售額里，社科類就佔了40%左右，像百家講壇等，都賣得很好。人民文學出版社、接力出版社等的圖書都有很好的銷售，教育類出版社方面，高等教育出版社、教育科學出版社、人民文學出版社、北京師范大學出版社、華東師范大學出版社的圖書都比較被認可，你們社的教師讀物也有一定規模。

B我社圖書哪些銷售比較好？雙方在賣場是否有合作推廣的活動？其他社這方面是如何做的？

《名校學案》之前銷售很好，但這學年沒有到貨。後來聽說是走教育系統，不走市場了，其實並沒有絕對對立的。（那如果作為系統的輔助，你們能接受嗎？）當然可以，雖然會受影響，但是畢竟還是有銷售，而且這樣也能豐富我們的品種，買書的人也因為能在這找到他需要的書，以後繼續關注我們。去年魯迅逝世70周年時候，你們社有幾套書（《魯迅全集編年體》、「而已叢書」）結合起來做互動，總的書福建這方面的氣氛不濃，所以效果比較一般。其實做促銷、廣告的手段都差不多，送小禮品什麼的，關鍵是看閱讀氛圍和讀者的需要。

C目前其他出版社發貨是什麼形式？我社呢？

做得比較好的，都是先把圖書信息發過來，定期地發送一些圖書信息，比如介紹什麼的。你們社比較多是先發貨過來，我們接收，然後上櫃，一個品種大概10本。當然，我們是比較喜歡先看到圖書信息的，如果比較合適的，這樣就能先多進一些，也比較好處理圖書。目前還沒有。（如果出版社有這方面的合作意願呢？）當然還是比較歡迎的，我們也像知道出版的依據等。這些都可以合作。

E我留意了一下，像我社今年出版的圖書《我即語文》、《孫紹振如是解讀作品》等，電腦查詢都顯示為賣完了，而2005年出版的一套新教育文庫，有一個系列是《教育有夢》《教育有悟》五本，其中四個品種都賣完了，書店方面會怎樣處理？

（查詢後）如果是近期出版的書賣完了，我們會和出版社發行部門聯系，因為程序要走一些，雙方都可能延誤一些時間，你說的那兩本書應該會盡快處理，我們書店自然很樂意多賣書。（像剛才說的那系列新教育文庫的書，今年二三月份的時候我們作了重版，不僅僅是重印，如果書店知道這樣的信息，是否會考慮再進貨？）哦，這些可能還比較欠缺溝通，因為得跟很多出版社聯系，所以如果有出版社主動告知，我們會反應迅速點。

●加強並擴展與賣場聯系可能是今後的一個工作點。如果能就圖書出版和銷售的信息作雙向交流，雙方之間的合作可以有更多的共同點。比如門市部方面就比較希望出版社能預先提供出版信息，這樣賣場推廣也相對能盡早跟上，並做到詳盡。另一方面，在出版社競爭越來越激烈的情況下，通過信息溝通，避免書商被動接貨，也能有效避免圖書被退貨。此外，關注銷售情況，主動聯系，並將重版圖書信息告知，也可能有利於雙方深入合作。教輔方面，省外出版社通用的，似乎是教育系統與市場並重，所以市面上有大量流通，這點可能也可以借鑒，因為當前學生用的教輔不僅僅是學校征訂的那少數的幾份。

（2）銷售代表訪談要點

A哪些教輔銷售比較好？都是誰編寫的？

陝西人民教育出版社的《教材全解》、龍門書局《三點一測》、《啟東中學作業本》這些都比較好賣。薛金星主編的，北京仁愛教育編寫的，名校編寫的一些教輔都很多人買。

B內容上呢？

講解性質的。題目大都差不多，很多老師都推薦學生買剛才說的那幾種書。

●購買者一是教師介紹，二是看重講解性質。前文提及，有學生建議在教材教輔類圖書背後適當添加相關學科的課外延伸資料，若能就此三方多作深度挖掘，當能使《名校學案》的品種和內容多元化。

（四）思考與建議

1．圖書出版

當前比較熱門的圖書是人文社科類（可涵蓋文學）、少兒讀物、教輔，教師讀物品種雖然不少，但和教師及大中專、研究生相關專業的人數不少，因此市場額度開發還是較少。我社在這幾類圖書均有開發傳統，從近日觀察來看，建議：

（1）以民國時期系列圖書為輻射點，做大做強社科類圖書。現有民國系列圖書形成品牌，有社會效益。而近年來民國時期事件及人物漸成熱點，若能結合當下對民國歷史的興趣，逐漸把學科研究與歷史普及相結合，當有更好效果。

（2）少兒讀物可從低幼入手，利用本省優勢，著重開放學前教育資源。此外，根據幼兒閱讀習慣，圖文結合地將經典文學或民間故事以童話的形式作相關出版，既能作為育兒讀物，也能作為幼兒讀物，還可作為課外讀物延伸。

（3）注重小學教輔研發。

2．圖書營銷

（1）以《閩教書香》為基礎，定時及時將圖書出版信息圖文，通過電子文檔、紙質產品等方式，並第一時間告知賣場。其中，對一些比較重點的圖書，建議改變等圖書出版後才發布消息的做法，採取緊跟選題、適時公布、醞釀鋪陳、後期跟進等方式，使圖書出版與宣傳不再兩層皮。

（2）結合官方媒體和大眾期刊，對圖書作相應推薦。官方的如《中國新聞出版報》、《出版人》等，較受大眾認可的讀書類期刊則有《中華讀書報》、《讀書》等，特別是《讀書》，讀者群有十餘萬之眾，有更高學歷，建議可和其出版社加強合作。

（3）銷售上與書店保持聯絡，爭取與省內賣場保持緊密聯系，從而及時收集市場信息和賣場信息。用「圖書信息——圖書——銷售信息——市場信息」的模式，使發行出版一體化。

（4）以教育圖書為平台，創辦讀書會。

通過一周的調查、學習，本人感受到當前我社圖書既有傳統優勢，又面臨激烈，在對市場進行一定了解的情況下，作了個人的匯總與分析。考慮到信息及分析為個人觀察所得，難免疏漏片面，希望能拋磚引玉。

⑧ 市場調研策劃的圖書目錄

1 緒論
1.1市場調研及其作用
1.2市場調研的類型
1.3市場調研的步驟
1.4市場調研方法
2謀定而動——市場調研策劃
2.1市場調研問題的識別和確認
2.2市場調研內容的確認
2.3市場調研方案的類型
2.4市場調研方案的內容
2.5市場調研方案的撰寫
3執行制勝——市場調研管理
3.1調研過程管理
3.2調研人員的組織與管理
3.3調研質量控制
3.4調研倫理道德
4深度挖掘——二手數據收集渠道及方法
4.1二手資料概述
4.2二手資料的來源
4.3二手資料的獲取
5現實探究——原始數據收集方法
5.1觀察法
5.2實驗法
5.3調查法
6結構拼圖——調查內容及實踐應用
6.1市場環境研究
6.2市場機會調查
6.3消費者研究
6.4營銷組合研究
7理性描述——數據處理與分析
7.1市場調查數據分析的基本內容與方法
7.2市場調查變數的分類
7.3描述性統計
7.4推論統計分析——參數估計與假設檢驗
8完美表達——市場調研報告
8.1調研報告的作用和種類
8.2調研報告的基本格式
8.3調研成果的口頭匯報