教育軟體市場調查與分析

1. 軟體測試有前途嗎

軟體測試行業真正開始興起的時間，大概是在2008年左右。因為在那之前，使用的最智能的手機還只是諾基亞的那種，那時移動端並不需要專門的軟體測試。再後來，智能手機開始普及，社交、游戲、電商等各類網站和APP開始興起，當時的IT行業里，測試領域和開發領域以及產品領域都是空白，再後來趕上互聯網浪潮，大大小小的公司都開始重視軟體測試了。
目前的一個現狀是，這個行業大學還沒有專門的課程，不像開發。想要進去這個行業無非自學和培訓兩種途徑。發展到2018年初來說，這個行業已經比較穩定，但是並沒有飽和，缺口依然很大。產生這樣的現象主要是兩方面原因：
1.軟體測試在未來的5~10年內發展會很快，人才缺口很大，因為軟體企業要靠軟體產品的質量去佔領市場，，不再是以前說的那樣「沒有測試人員、產品的BUG可能比較多；但是如果沒有研發和產品人員這個產品都不可能做出來。」測試人員可謂是一個軟體企業生存的命脈，測試這關過不了，產品做出來也是死掉。
2.造成人才缺口大的另外一個原因就是很多測試人員的技術水平因為知識不成體系或者學的不夠扎實的原因，只能做一下簡單的工作，其實企業更多的需要一些技術層級稍微高一點的人才。
那麼對於2018年這個行業有一個什麼樣的趨勢呢？
1.純功能測試，需求量會越來越低；
2.介面自動化測試，比重會明顯增加；
3.性能測試，還是一樣，人才稀缺；
4.軟體測試人才的需求量會越來越大；
5.企業招人，綜合技能要求會越來越高；
6.測試人員的薪資差距會越來越大；
7.自學測試，就業機會越來越少。
測試工作是軟體工程中不可缺少的一部分，而且是相當重要的一部分，現在的中國軟體行業，大部分都很畸形，所以測試工作才不會被重視！
如果認為賺錢是前途：測試工作在中國目前狀態還是萌芽期，由於中國軟體公司接的項目大多數都是客戶質量意識很差的，所以開發過程中佔大部分工作量的測試工作就不會被重視，所以目前只能到大公司去做測試，才會很賺錢；
如果認為學技術是前途：測試本身就是一門很深的學問，有很多方法，也有很多模式，測試可以說是一門藝術。測試的設計人員還要有很深的軟體系統分析和設計的造詣，要掌握很多軟體開發的知識，並且掌握的要准確，廣泛，這些要求對於人來講要花費很大的精力，如果夠努力，也會有很大的收獲；
另外：如果你是個測試工作的資深人員，那麼你就會明白：測試工作對你本身做人來講，也有很大益處，你會發現自己思維越來越嚴密、謹慎等等......
測試工作真的很有前途，但你要足夠的熱愛才行！

2. 專業的進~~~~統計學名詞解釋 *變異*的解釋

用來比較多個母群平均數間差異顯著性的一種統計分析方法.
用來分析多個群體中的計量型數據，以便比較變異的意義和分析其來源。
數理統計學及其應用領域
數理統計學是「數學的一個分支學科。研究怎樣去有效地收集、整理和分析帶有隨機性的數據，以對所考察問題作出推斷或預

測，直至為採取一定的決策和行動提供依據和建議。」 此一定義明確了數理統計學的研究對象與研究目的。

數理統計學是應用性很強的學科，它已被應用於各種專門領域（如物理、化學、工程、生物、經濟、社會等），但只涉及其中有關帶隨機性的數據的分析問題，而不是以任何一種專門的知識領域為研究對象。但是，在應用數理統計方法分析帶有隨機性數據時，從統計模型的選擇、實驗方案的制定、統計方法的正確使用以至所得結論的恰當解釋，都離不開所論問題的專門知識。

數理統計學內容龐雜，分支學科很多，難以作出一個周密而無懈可擊的分類。這些分支學科大體可以劃分為以下三類：

第一類分支學科包括抽樣調查和試驗設計，主要涉及與數據收集有關的理論和方法問題。

第二類分支學科主要涉及統計推斷的原理與方法，包括：（1）與特定的統計推斷形式有關的參數估計和假設檢驗，（2）與特定的統計觀點有關的貝葉斯統計和統計決策理論，（3）與特定的理論模型或樣本結構有關的非參數統計、多元統計分析、相關分析、回歸分析、方差分析、序貫分析、時間序列分析和隨機過程統計。

第三類分支學科是一些針對特殊的應用問題而發展起來的分支學科，如產品抽樣檢驗、可靠性統計、統計質量管理等。這類分支學科都不涉及或很少涉及任何一種專門學科的知識，但一般需要考慮數據的收集和統計推斷兩方面的問題。例如，產品抽樣檢驗的任務是制定從一批產品中作隨機抽樣的方案，並依據由此獲得的樣本去決定是否接受該批產品。這里，有抽樣方案的統計問題，也有使用數據作統計假設檢驗的問題。

除以上三類分支學科之外，還有一類稱之為邊緣學科分支，如生物統計學、醫學統計學、氣象統計學、地質統計學、教育統計學、經濟計量學、社會計量學、政治計量學、語言計量學、歷史計量學等。這類分支學科所討論的是統計方法在某一特定學科中的應用，涉及大量有關學科的專門知識，故不適宜當作數理統計學的分支。

從上面對數理統計學的分支學科的劃分，我們大致可以看出數理統計學的應用領域與范圍。數理統計方法在工農業生產、自然科學和技術科學以及社會經濟領域中都有廣泛的應用。數理統計方法的恰當應用依賴於所論問題的專門知識、經驗，以至良好的組織工作，故從本質上來說，數理統計方法基本上是一種輔助性的工具。

1．在農業中的應用。數理統計方法在農業中應用的一個主要方面，是對田間試驗進行適當的設計和統計分析。試驗設計的基本思想和方法，就是從田間試驗開始發展起來的。數理統計方法在農業中應用的另一領域就是數量遺傳學。例如，在培育高產優質農產品的研究中，其數據分析就需要使用多種統計方法，如應用很復雜的回歸和方差分量分析的方法來計算遺傳力。

2．在工業中的應用。數理統計方法在工業中的應用，主要有二方面。一是應用正交設計、回歸設計、回歸分析、方差分析、多元統計分析等統計方法來解決以下一系列問題：試制新產品和改進老產品，改革工藝流程，使用代用原材料和尋找適當的配方，判定影響產品質量的重要因素、次要因素，決定一組最優的生產條件。二是應用統計質量管理的統計方法，通過種種形式的質量控制圖、抽樣檢驗、可靠性統計分析以解決下面一些與工業中大批量及連續生產有關的問題：工序控制，制定成批產品的抽樣驗收方案，對大批生產的元件的可靠性及包含大量各種元件的系統的可靠性。

3．在醫、葯學中的應用。醫、葯學是較早使用數理統計方法的領域之一。在醫學研究中，為防治一種疾病，統計方法常被作為重要的研究工具，用來發現和驗證導致這種疾病的種種因素。例如，應用統計方法證實肺癌與吸煙的關系。數理統計方法在醫學中的應用，就形成了醫學統計學、生存分析等邊緣分支學科，也構成了理論流行病學。臨床流行病學的主要內容。在葯學研究中，通過臨床試驗，應用正交設計、交叉設計、回歸分析、方差分析、列聯表分析等統計方法，來確定一種葯物對治療某種疾病是否有效，用處多大，以及比較幾種葯物或治療方案的效力。

4．在自然科學和技術科學中的應用。在基礎理論研究中，一方面，一種學說或假說是否正確，或在多大程度上正確，要訴諸於大規模的實驗驗證，其中就有實驗的設計和數據的統計分析問題；另一方面，統計分析也有助於發現某種規律性，並在尋求理論上的解釋中可以形成新的理論。一個著名的例子就是孟德爾的遺傳定律的發現。孟德爾在豌豆試驗中發現了此一定律，以後由許多人通過進一步的試驗，並用數理統計學的擬合優度檢驗法驗證了該定律。在尋求該定律的理論解釋的過程中，便誕生了「基因學說」。

在應用性研究中，由於對所研究現象的規律性認識不充分，人們不得不依靠對實驗和觀測數據進行統計分析（統計推斷與統計預測），以提出解決問題的辦法。例如，統計方法用於地震、氣象和水文方面的預報，都有一定的效果；在地質勘探中，人們在一個地區的若干點（點的選擇也有統計上的考慮）進行觀察，對其結果用種種統計方法，如趨勢面分析、對應分析等進行處理，以建立某種經驗性質的規律，用以指導找礦。

數理統計方法在自然科學和技術科學中，已得到很廣泛的應用，隨之便產生了許多諸如統計物理學、計量化學、地質統計學、氣象統計學、數量遺傳學、生物統計學、水文統計學、技術計量學等邊緣分支學科。一般而言，無論是自然科學還是技術科學，都離不開實驗觀察，都有處理數據的問題，因此也就有統計方法的用武之地。可以這樣說，凡是有數據的地方，都是數理統計方法的應用去向。

5．在社會、經濟領域中的應用。數理統計方法在社會、經濟領域中，有著重要的應用。在西方發達國家，數理統計方法在這些領域中的應用，要比其在自然科學和技術領域中的應用更早且更廣泛。例如，社會學中的抽樣調查、列聯表分析，人口學中的人口發展動態模型、隨機過程統計，經濟學中的經濟計量模型等使對社會現象研究的定量化發展趨勢日益彰顯。在經濟科學中，定量化的趨勢要比其他人文社會科學部門更早且程度更深，如早在本世紀的二、三十年代，時間序列分析方法就已經用於市場預測，繼之一門邊緣分支學科——經濟計量學便應運而生。值得注意的是，自1969年設立諾貝爾經濟學獎以來，其得主三分之二以上的都是經濟計量學家，曾擔任過「經濟計量學會」這一國際性學術團體的會長。

如教育統計學、人口統計學、經濟計量學、社會計量學、政治計量學、語言計量學、歷史計量學等邊緣分支學科正是數理統計方法在社會、經濟領域中的應用結晶。

6．在企業經營管理中的應用。

①市場研究。在市場經濟的今天，開展市場研究尤其重要。市場研究是為某一特定的市場營銷問題的決策而開發和提供其所需的信息的一種系統的、有目的的活動或過程。這里所說的信息，不僅是市場調查所得的數據資料，還包括市場研究人員對資料進行分析所得的結果（如結論、建議等）。市場研究的范圍包括：產品研究、銷售研究、市場與銷售潛量的估計、價格研究、購買行為研究、競爭分析、廣告及促銷研究、銷售成本和利潤分析、營銷環境研究。這些研究又可歸結為四類：

（1）探測性研究，適用於需要研究的問題和范圍不是很明確，無法確定調查內容，引起問題的原因不很清楚的情形。通常的做法：收集與分析第二手資料，集中專家或相關人員的意見，進行小規模的試點調查、定性研究、實例分析。

（2）描述性研究，回答事先計劃好的問題，如「什麼」、「何時」、「怎樣」。通常的做法是：給出統計圖；計算基本統計量（如相對指標、平均指標、變異指標等）；進行相關分析，確定市場營銷中有關問題的相關因素、相關關系及關聯程度。

（3）因果關系研究，用於尋找問題的原因，或確定變數之間有無因果關系。通常的做法是先確定分析對象及其影響因素，然後建立具有單方程或聯立方程形式的經濟計量模型，應用回歸分析方法進行測定。

（4）預測性研究，用於對市場潛力、企業產品前景等進行預測，以此作為市場營銷決策的依據。通常的方法包括：專家意見法，移動平均法，指數平滑法，Box－Jenk－ins法，經濟計量模型法，投人產出模型法等。

在市場研究中，常用且有效的方法就是應用數理統計方法，比較基本的有列聯表分析、相關分析、方差分析；比較高級的有多元統計分析中的聚類分析、判別分析、主成份分析、因子分析、多特性模型等。

聚類分析的目的在於辨別在某些特性上相似的事物，並按這些特性將樣本劃分成若干類（群），使在同一類內的事物具有高度的同質性，而不同類的事物則有高度的異質性。在市場研究中，聚類分析主要用於對消費者群進行市場細分，對產品進行分類，選擇試驗市場，確定分層抽樣的層次，分析消費者的性格特徵和行為形態等方面。

判別分析的原理是：依據樣本的某些特性，以判別樣本所屬類型。與聚類分析不同的是，判別分析是在已知研究對象用某種方法分成若干類的情況下，建立判別函數，用以判定未知對象屬於已知分類中的那一類。在市場研究中，判別分析主要用於對一個企業進行市場細分，以選擇目標市場，有針對性地進行廣告、促銷等活動。

主成份分析是把多個指標化為少數幾個綜合指標的一種多元統計方法。它採用一種降維的方法，即通過適當的變換，找出幾個綜合因子來代表原來眾多的變數，使這些綜合因子能盡可能地反映原來變數的信息量，而且彼此之間互不相關。在市場研究中，主成份分析主要用於分析消費者的嗜好，以此對消費品進行分類。

因子分析是這樣的一種多元統計技術：從眾多變數中提取出少數共同「因子」，用最少的因素綜合解釋大量資料，簡化變數間的關系，從而分析影響變數、支配變數的共同因素（又稱公共因子）有幾個，各因素的本質如何，以由表及裡地探索事物之間的本質聯系。在市場研究中，因子分析常用來分析消費者對各種消費品的態度，研究消費者選擇消費品的因素，以對制定營銷策略和擬定廣告宣傳主題提供參考依據。

多特性模型就是利用與產品有關的多種特性來選擇產品的一種統計模型，是一種總合所有消費者意見的多元統計分析方法。

②經濟活動分析。多元統計分析中的聚類分析、判別分析、主成份分析，因子分析等方法除了應用於市場研究之外，還可用於進行企業或部門的經濟活動分析。例如應用聚類分析方法按經營狀況對企業或部門進行分類；根據已有的關於企業經營狀況的分類

及某一企業的一些經濟效益指標，應用判別分析方法確定該企業的經營狀況的類屬；根據一些經濟效益指標，應用主成份分析方法進行綜合評價，確定企業的排名；根據反映企業經營狀況的大量指標，應用因子分析方法確定影響經濟效益的潛在因素。

經濟活動分析本質上是事後分析，或稱為影響因素分析，即在明確分析對象的影響因素的基礎上，要確定各因素影響的顯著性及影響程度，並從中找出主要的影響因素。此時，有統計軟體包幫忙，經濟計量學的經濟計量模型就可以使經濟活動分析變得容易得多了。

3. 北大青鳥學費多少啊

1北大青鳥學校簡介

1、北大青鳥APTECH成立於1999年。依託北京大學優質雄厚的教育資源和背景，秉承「教育改變生活」的發展理念，一直致力於培養中國IT技能型緊缺人才。

北大青鳥以完善的標准化管理為依託實現了體系的規模化發展，200餘家授權培訓中心遍布全國60多個重要城市，全國合作院校超過600所，同10000餘家知名企業建立了戰略合作夥伴關系，累計培養和輸送80餘萬IT職業化人才進入IT行業。

2、北大青鳥學校是專業從事計算機職業教育培訓的，從性質上來說屬於職業教育學校，所以學員畢業之後獲得的是專業認證的技術證書，並非學歷證書，而所頒發的技能證書還是非常有含金量的。

2北大青鳥學校靠譜嗎

網友一：不知道大家清不清楚一件事，那就是全國的北大青鳥根本就不是一家的，他們都屬於北大青鳥不同的授權中心，而且他們之間還存在相互競爭的關系。也就是說北大青鳥與其它品牌培訓學校競爭的同時們還會與北大青鳥體系內的其它學校競爭。

那麼他們這種競爭關系對於我們參與培訓者來說是好還是壞呢?我記得我們高中政治老師科普經濟知識的時候講過，企業之間的競爭是優勝劣汰的過程，適者生存，弱者淘汰。如果培訓學校想要獲得更好的發展，必須從課程、師資、環境、管理各個方面提升自己武裝硬實力!特別是在北京、深圳等一線城市，競爭力更大!

網友二：選擇北大青鳥就讀肯定是可信的，北大青鳥是國內成立的最早的it培訓機構，創辦於1999年，至今已有19年的辦學歷史，是北京大學的校辦企業。如果大家不相信北大青鳥，那麼應該相信北京大學，建議大家到北京大學的網站查閱北大青鳥的相關信息。

關於就業方面，北大青鳥的一切都是為了學生的就業而服務的，為了保證學員的學習效果，解除就業所產生的顧慮對學員的干擾，在學員入學第一天，北京北大青鳥就與學員簽訂了就業協議，協議註明有最低薪資保障的，同時也具有法律效力的。

4. 什麼是大數據時代

在大數據與深度學習中蝶化的人工智慧。當代人工智慧離不開大數據和深度學習演算法。我們先來了解什麼是大數據，大數據的本質是什麼，在大數據時代我們應該如何應對？
當我們談論數據的時候我們在談什麼？在大部分人的日常印象中，數據代表的可能是每月水電煤賬單上的數字，股票k線圖上的紅綠指數，還有可能是電腦文件里那一堆看不懂的源代碼。
人工智慧眼中的數據遠比這些廣泛。數據的存在形式隨著人類文明的發展不斷改變，從最初的聲音，文字，圖畫，數字，到電子時代的每一張圖片，每一段語音，每一個視頻，再到如今互聯網時代人類每一次的滑鼠點擊，用手機時每一次的手指滑動，乃至每一下心跳和呼吸，甚至經濟生產中的一切人機動作，軌跡，都已融入數據流。今天的人類已經能夠將各種或大或小的事物轉化為數據記錄，變成我們生活的一部分。數據已經浸染我們生活的每一個細節，就如生物學家所說人體組織的一半是由微生物組成，在數字時代，我們生活的一半已然是數據。在日常生活中，數據的概念對於我們即親近又陌生。親近它是因為我們從小就會接觸加減乘除這些最基本的數據和演算法。步入社會後也在與各種文件報表賬單打交道。與此同時，當面對高科技產品中各種關於內存，解析度等時髦又復雜的數據是，我們又覺得不了解它們甚至沒意識到它們的存在。隨著大數據，機器演算法和人工智慧的理念相繼到來，這種陌生感會越發加深。
那麼數據生活距離我們遙遠嗎？正相反，數據與我們日常生活的聯系從未如此緊密過，從沒有像今天如此活躍，具體的記錄著人類與世界。從最初的計算機，攝像頭到家用計算機，智能手機，再到大數據和人工智慧，我們不斷升級採集和利用數據的方式。而現在，從一輛車的每日碳排放量統計到全球氣溫的檢測，從預測個人在網上喜好分析到總統選舉時投票趨勢的預測，我們都可以做到。數據將人與人，人與世界連接起來，構成一張繁密的網路，每個人都在影響世界，又在被他人影響著。傳統的統計方法已經無法處理這種相互影響的數據，這么辦？答案是讓機器自己來處理數據，從數據中習得知識。這便是當代人工智慧的本質。與傳統的數據記錄定義不同，這種數據是有「生命」的。它更像是我們身體的一種自然延伸：聆聽我們的聲音，拓寬我們的視野，加深我們的記憶，甚至組成一個以數據形式存在的「我」。
自工業革命以來，數據經歷過一次又一次的爆發，何以近年來才出現大數據的概念？什麼是大數據？
大數據（big data），指無法在一定時間范圍內用常規軟體工具進行捕捉、管理和處理的數據集合，是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察發現力和流程優化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產。「大數據」是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察發現力和流程優化能力來適應海量、高增長率和多樣化的信息資產。從概念中可以得知大數據技術的關鍵 不在於掌握龐大的數據信息，而在於對這些含有意義的數據進行專業化處理，在於提高對數據的「加工能力」，通過「加工」實現數據的「增值」。從技術上看，大數據必然無法用單台的計算機進行處理，必須採用分布式架構。它的特色在於對海量數據進行分布式數據挖掘。但它必須依託雲計算的分布式處理、分布式資料庫和雲存儲、虛擬化技術。
大數據包括結構化、半結構化和非結構化數據，非結構化數據越來越成為數據的主要部分。大數據必須具有幾大特徵：
一，大數據的「大」。與傳統數據的儲存方式相比是幾何量級的差距。
二，多維度。表示大數據可以對一個事物進行多方位的描述，從而更准確。
三，處理非結構數據的能力。未來10年新生數據總量的90%為非結構化數據。大數據通過圖像識別，語音識別，自然語言分析等技術計算，分析大量非結構化數據，大大提升數據維度。
四，大數據是生生不息的「流」，具有時間性。一是因為數據量巨大，無法全部儲存。另一方面是大數據和人類生生不息的行動相關，瞬息萬變。
五，最重要的是，大數據的大表現為無盡的重復。量變促成質變，在機器智能領域，數據量的大小和處理速度的快慢可以直接決定智力水平的高低。
希望對您有所幫助！~

5. 創辦你的企業創業計劃書怎麼寫

第一章 摘要

如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼。

本公司是一家[處於創始階段/處於高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合夥或有限合夥/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於[敘述資金用途，比如：1)為新產品打開市場；2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；3)增設零售網點或其他銷售措施；4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（XXXX年預計市場總收入可達到XXX元，由於市場需求增長加之企業改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]

的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用於下列目的：

說清楚，你為什麼需要這筆資金？

為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。

由於新訂單的大量湧入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

我們的產品和服務

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什麼？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什麼？為什麼你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？

[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處於[起步/發展/成熟]階段。

我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。

目前，我們的[產品/服務名稱]處於[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：

在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]

市場定位（目標市場）

我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪乳酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[X]萬元；根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發展到[X]萬元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什麼地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什麼？他們是否持續購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們為什麼對你的產品感興趣？為什麼看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中並賺錢的？

競爭

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。

管理

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數]

年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數]

年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

資金需求

我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用於[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們採用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法

關於資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。

銷售匯總

請參閱第九章的圖表樣式及精英傑公司提供的計劃實例。

財務歷史數據：

前四年

前三年

前年

去年

今年

銷售額

毛利

稅前利潤

財務預計：

明年

後年

第三年

第四年

第五年

銷售額

毛利

稅前利潤

資產負債匯總表：

固定資產

負債

凈資產

在[n]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實現這一計劃。

文章引用自：

第二章 公司介紹

除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。

一、宗旨（任務）

我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯網路路由設備的主導製造商以及將我們的品牌發展成為市場著名品牌]。

我們立志於在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們採取[縮短新產品的開發周期，密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，並在包裝上創新，等等]等方式來實現。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的]。

為實現我們的目標，[你公司名稱]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡介

[你公司名稱]成立於[x年x月]，其業務范圍包括[介紹貴公司商業活動，如兒童商品製造，醫用產品提供者,等等]。商業法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。

本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合夥人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構位於[列出主要地址以及其它有關場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數值]

平方米。我們目前的月生產能力為[具體數值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數值]能力，我們還需另增面積[具體數值]

平方米。有了資金後，我們可望在[二年內/一年內/一周內]能使該設施足以滿足公司的需要。

法規與特需權[若沒有可以省略]：

[你公司的名稱]現正生產[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構名稱]的管轄。

在此要列出所需要的許可證和法規文件。說明一下你公司與政府有關權威機構的關系。這些機構是如何規定貴公司的商業活動的？

三、公司戰略

探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發布以及市場品牌的下落，等等因素。

[具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產品名稱]產品在上述[各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]。

或者

新技術的全面應用將使我們的[具體產品名稱]產品扭轉[具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續佔領的機會。

[你公司或項目名稱]的市場戰略是將本公司（或項目）變成[具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什麼?結果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業領域、市場、專業市場、適當的范圍內]以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰略性的生產線被認為有能力佔領目標市場[或適當的地位]。全部生產線以[按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。並使你做出最終結論，以施展你的戰略部署。

1．產品及服務1：

[產品或服務1]代表著新

[何種市場？]市場的一個側面，該市場可以[解決何種問題？]，並且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務需求。

探討一下營銷狀況及目標市場的規模。

2．產品及服務2：（等等）

[產品或服務2]體現了[某種項目或事物]

可以附加在[某種項目或系統]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結合[具體產品/服務]進入市場，並被工業專家評為最佳產品。依上述方式予以敘述。

3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：

[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委託]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關系，以保證[你公司或項目名稱]的產品技術和服務得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產值的[降/升]曲線。

四、技術

1、專利技術：

我們的產品屬於[闡述專利技術]，並對下列范圍的權益加以保護[列出有關專利技術，版權，商標等]，同時實行規范的技術轉讓方針。

2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

我們 [具體產品名稱]

的[技術/能力]，我們已經[說明一下專利許可證或專利計劃]與[具體產品名稱]技術有如下應用范圍：[指出協議書的大致條款]。

[你公司或項目名稱]已經與其它影響力較大的科研中心，包括[科學院，基金會，組織]建立了關系，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學認證項目的參與者，擁有[具體產品名稱]的原始編碼專利。大學認證項目首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業化生產的權利。

我們的技術開發包括[產品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權利將[具體技術名稱]用於工業化擴大發展。

[你公司或項目名稱]目前正致力於[界定一下環境或有潛力的技術，或者生產線]的研究工作，這項五、價值評估

闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益,要有具體數值：

增加收入額

增加毛利額

提高生產效率

降低信息技術成本

減少庫存

降低員工數

請與從前的統計結果（公司及競爭對手）加以對比量化，並說明不同點及改善情況。

六、公司管理

1．管理隊伍狀況

投資是一項經營人才的業務,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐並善用他們,誰就能在商業競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。

[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業生產、市場營銷、專業市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現在：

業務負責人和關鍵雇員

坦率地說，如果你以最少的人數擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。

在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理（或首席執行官）、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業水平、畢業院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發起人的數量、所處職位和介紹。

股份分配

本公司已發行了[具體數量]普通股，還有[具體數量] 普通股尚未發行。下列人員或組織是公司的重要股東：

在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。

2．外部支持

我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：

[具體名稱]會計師事務所

[具體名稱]律師事務所

[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。

3．董事會

我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。

利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。

七、組織、協作及對外關系

闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在支持文件欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業務關系、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。

[你公司的名稱]已經同[行業名稱]行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：

聯合營銷協議：

相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業績的。

本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略夥伴關系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協作內容，以及在協作中涉及的風險等均應加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協議，這位[公司或組織的業務性質，如：計算機軟體批發商]的業務使我們有機會銷售我們的[具體產品名稱.經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業水平、畢業院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發起人的數量、所處職位和介紹。請在此輸入您的回答，每一次專業解答都將打造您的權威形象

6. 自考大專有哪些專業

自考大專的專業有：

1、020203 會計(專科) ，030112 法律(基礎段)，080701 計算機及應用(專科)，020103 財稅(專科) ，020105 金融(專科)， 050308 新聞學(專科)，050207 英語語言文學(專科) ，030111 律師(基礎段) 020109 國際貿易(專科) 。

2、050114 漢語言文學(專科) ，020201 工商企業管理(專科)，020207 市場營銷(專科) ，030301 行政管理(專科) ，020212 企業財務管理(專科)， 020116 金融管理(中英合作)(專科) ，020228 物流管理(專科) ，100701 護理學(專科) ，040101 學前教育(專科) ，040103 小學教育(專科) 。

3、060201 檔案管理(專科)；01A0811 通信信息管理(專科) ；080801 房屋建築工程(專科) 050102 秘書(專科) ；071501 心理學(專科) ；020215 電子商務(專科)； 020111 證券投資與管理(專科) ；020107 保險(專科) ；082207 計算機信息管理(專科)；080306 機電一體化工程(專科)； 020214 商務管理(中英合作)(專科) 。

(6)教育軟體市場調查與分析擴展閱讀

自學考試是我國高等教育基本制度之一，是我國現階段高等教育的一個重要組成部分，是以學歷考試為主的高等教育國家考試制度；是個人自學、社會助學、國家考試相結合的高等教育形式。學生經過系統的學習後，通過畢業論文的答辯、學位英語的考核達到規定成績符合條件的畢業生，可申請授予學士學位、參加研究生考試，並可繼續攻讀碩士學位和博士學位，待遇與高考統招生相同。

自學考試的特點是：學費低、教考分離、畢業生質量高、寬進嚴出、課程的社會適應性強、單科結業、不限補考次數、各科成績合格准予畢業、頒發畢業證，是一種學習形式開放靈活的、畢業證含金量相對比較高的新型高等教育。