整和營銷策劃的特性

Ⅰ 什麼是整合營銷策劃

整合營銷策劃是指企業對將要在實現與消費者溝通中的傳播行為進行超前的規劃和設計，以提供一套統一的有關企業傳播的未來方案，這套方案把公關、促銷、廣告集與一身的具體行動措施。具體說，整合營銷策劃的含義與特點如下：1.整合營銷策劃，首先是一種思想、一種理念的策劃；其次才是一種方法、一種方案的策劃。統籌全局（結果、過程、風險）2.整合營銷策劃的對象是消費者需求，換句話說，整合營銷策劃的出發點是對消費者需求的正確把握。（圍繞一個中心——消費者的需求，以產品、服務來滿足他們的需求）3.整合營銷策劃「核心點子」是對資源的有效利用。（公關、廣告、促銷、人員推銷等的有機結合）4.整合營銷策劃的關鍵在於目標、策略合戰術的高度統一。5.整合營銷策劃的方法是以消費者為核心，一切站在消費者的立場上來考慮問題，用「4C」策略取代傳統的「4P」策略：◆用「需求」取代「產品」，拋棄傳統的產品開發概念。◆用「成本」取代「價格」，拋棄傳統的定價方式。◆用「便利」取代「地點」，拋棄傳統銷售地點的思考方式。◆用「溝通」取代「促銷」，拋棄傳統的線性傳播方式。6.整合營銷策劃的表現方式是「統一」。（目標、策略、形象統一,使企業的資源朝向一個共同的方向。7.整合營銷策劃具有階段性。整合營銷策劃的條件與前提成功的正和營銷策劃很類似於現代戰爭，它圍繞基本目標，將策略與戰術一體化，打一場總體戰，如同現代化戰爭中將空軍（廣告）、戰略導彈（有沖擊力的社會公關活動）、地面部隊（現場促銷與直銷）、基本武器（產品與包裝）等一切消費者能夠感受到的武器整合為一體，使企業的價值形象與信息以最快的時間傳達給消費者。成功的整合營銷策劃的條件如下：
同一個中心。 同一種口徑。 不同的時間、空間。 不同的感覺點。 共同的溝通。趨同的行動。

Ⅱ 整合營銷策劃如何才能做好

你講的內復容比較片面制，整合營銷和策劃，要根據現有的情況去進行整合，1，市場定位，也就是定價（最好的辦法是多一塊錢別人覺得貴，少一塊錢賣家會賠錢），這樣的價格，別人只能和你一樣，多了和少了，都會倒閉。2，銷售渠道，也就是銷售出去的路徑，要先保住現有的渠道，然後開拓新的路徑。3，客戶體驗，看看蘋果和三星的銷售現場你就知道什麼是客戶體驗了。4，好的策劃不光是把東西賣出去，還要能夠長久的銷售出去，這就需要我們建設完善的售後保障體系。以上是我想到的幾點，希望能夠對你有幫助。

Ⅲ 整合營銷策劃型是什麼意思

整合:綜合多種資源，統一規劃
營銷：主要是發現需求與滿足需求的過程
策劃：無中生有，少而加多，偏而至全，自始至終統一規劃的意思。

高級業務員才涉及這些；
職業經理人的工作；
營銷總監的事

Ⅳ 整合營銷的特性是什麼

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行專即時性屬的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。包括旅遊策劃營銷、事件營銷等相關門類。
整合營銷具有如下特徵：
·在整合營銷傳播中，消費者處於核心地位。
·對消費者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎的。
·整合營銷傳播的核心工作是培養真正的「消費者價值」觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯系。
·以本質上一致的信息為支撐點進行傳播。企業不管利用什麼媒體，其產品或服務的信息一定得清楚一致。
·以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。凡是能夠將品牌、產品類別和任何與市場相關的信息傳遞給消費者或潛在消費者的過程與經驗，均被視為可以利用的傳播媒介。
整合營銷傳播開始擴展為整合營銷。

Ⅳ 什麼是企業整合營銷策劃

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。
從整合營銷含義的演變過程可以看出，其創始者已經賦予了整合營銷以新的內涵，結合整合營銷理論的最新進展，可以將整合營銷在企業中的實施與應用分為以下幾個層面：
首先，整合營銷既是一種新的營銷思想和理念，更是一種管理思想和管理理念，是企業發展戰略和經營戰略的重要部分。通過整合企業內外部的各種資源和要素，實現企業真正從生產為核心向以營銷為核心的方向轉變。
其次，整合營銷又是一種管理體制和管理手段。作為一種管理體制，就是將整合從市場營銷部門的行為提高到整個公司的行為，使其成為企業經營戰略的基礎。確定企業經營戰略的核心就是通過合理有效的機制，統攝企業的內外部資源，使企業的對內、對外的溝通與傳播機制完全建立在整合營銷的思想之上，實現企業內部管理信息的整合和企業對外傳播信息渠道的整合。
它要求企業的信息傳遞要具有一致性，即縱向一致和橫向一致。縱向一致是要求企業的經營戰略、策略、企業的價值觀及大眾傳媒所傳遞的信息在相當長時期內要協調一致；橫向是指企業在同一時間內通過各種渠道所傳遞的信息要一致。作為一種管理手段就是要通過建立相應的組織機構和管理渠道，從而使企業與所有利害關系者都能夠進行有效溝通，即與消費者、員工、投資者、競爭對手等直接利害關系者和社區、大眾媒體、政府及各種社會團體等間接利害關系者進行密切有機的傳播活動，了解他們的需求，並通過合理的渠道和恰當的方式，將之快速反映到企業的經營戰略中，持續一貫地提出對策。
最後，整合營銷還是一種新的營銷理念和營銷模式。是在產品同質化和市場營銷手段相互模仿，市場趨於飽和，消費者難以分辨優劣的背景下，企業實現差異化和贏得更多顧客的營銷理念和營銷模式。作為營銷理論，其中心思想就是企業通過與消費者進行有效的溝通，以滿足消費者需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，同時協調使用不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，以較低的成本形成強大的宣傳攻勢和促銷高潮。

Ⅵ 整合營銷傳播理論的特性介紹

戰術的連續性是指所有通過不同營銷傳播工具在不同媒體傳播的信息都應彼此關聯呼應。戰略的導向性強調在一個營銷戰術中所有包括物理和心理的要素都應保持一貫性。 為了更好的理解整合營銷傳播理論，人們有必要對80年代以前的市場營銷和營銷傳播的發展做一簡要回顧。
1）、營銷理論中的4P
密西根大學教授傑羅姆·麥卡錫1960年提出的4Ps理論，橫掃了授予企管碩士學位的商學院。麥卡錫的著名「4P」組合，即產品（PRODUCT）、價格（PRICE）、通路（PLACE）、促銷（PROMOTION）。4P理論的提出最為有價值的地方在於它把營銷簡化並便於記憶和傳播，這一理論的提出本身就體現了人們開始把營銷的一些要素綜合起來去研究現代營銷。
由於服務業在70年代迅速發展，傳統的組合不能很好地適應服務業的需要，有學者又增加了第5個「P「，即「人」（PEOPLE）；又因為包裝在包裝消費品營銷中的重要意義，而使「包裝」（PACKAGING）成為又一個「P」；70年代，科特勒在強調「大營銷」的時候，又提出了兩個「P」，即公共關系（PUBLICRELATIONS）和政治（POLITICS）。
在70年代，當營銷戰略計劃變得重要的時候，科特勒又提出了戰略計劃中的4P過程，即研究（PROBING）、劃分(PARTITIONING)即細分(SEGMEN-TATION)、優先(PRIORITIZING)、定位（POSITIONING）。
隨著營銷實踐和營銷理論的發展，人們逐漸開始認識到對促銷工具進行策略性整合的必要，並開始進行了整合營銷傳播的嘗試。營銷理論中的4P使得人們的企業在進行營銷規劃和營銷傳播的過程中，將營銷的相關要素按照有效合理的方式整合起來。
2）、定位理論
在競爭日趨激烈的市場中，如何創造出與對手有別的差異是公司營銷中的一大焦點，營銷大師先後提出了三種有效的理論和策略，參見下圖。
70年代的定位理論的本身就意味著企業應圍繞自己的定位來進行組織傳播活動，通過「統一的形象、統一的聲音」來實現和強化產品的定位。因此，定位論不僅以更大的創意提供了新的思路和方法，而且成為整個營銷活動的戰略制高點，是決定諸多策略的出發點和依據。這同樣為整合營銷傳播思想的產生提供理論基礎。 在上個世紀80及90年代，Marcom部門用以向顧客、潛在顧客及股東傳遞信息的工具和技術得到了迅速的發展。在早期市場上，營銷傳播只有幾種基本的方法可代選擇：電台廣告、報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告牌、公共關系及其他類似的方法。然而當媒體變得更加專業化後，每種媒體都必須予以特別的重視。有時候甚至需要進行專門的活動以將差異化的信息傳遞給不同的受眾。同時其他新型工具也有了巨大的發展，比如直銷、促銷、特別事件促銷法、宣傳手冊法、競爭聯盟、擔保，當然還有電子的和其他互動性的工具。
許多學者預感到具有戰略意義的「傳播合作效應」時代的到來，開始各自從自己的觀點出發提出了傳播合作效應的定義，並逐漸發展出整合營銷傳播這一概念。二十世紀八十年代中期在西北大學MEDILL（梅蒂）學院首次嘗試對整合傳播進行定義。
對許多組織而言，要進行整合營銷傳播意味著有必要協調各個產品、分部、地區及國家的營銷活動。這一時期，整合營銷傳播最基本的目標是通過制定統一的架構來協調傳播計劃，從而使組織達到「一種形象，一個聲音」的效果。有時，這使營銷傳播活動集中化的目的是希望通過整合各種活動以獲得更大的協同效應。在另外一些情況下，它一方面使得公司制定嚴格的信息發布政策，另一方面卻讓那些對經營業績負責的主管自行決定計劃的執行。
本時期整合的另一個特點是跨職能（Cross-functionality）。不同的組織使用不同跨職能形式，其潛在的目標是為了獲得更高的能力。這種能力不僅包括管理單個的傳播活動，也包括如何使各種活動顯得更有生氣並獲得協同效應。有時候，營銷傳播部門要建立由廣告專家，公關專家及其他傳播領域的專家組成的跨專業小組。這些小組要負責特定的產品多媒介多維度的傳播活動。另一種方法是對各個傳播媒介的雇員進行培訓，從而使該部門的每個人都精通最有效的實施方法及各種傳播渠道的運用戰略。
在80年代，整合營銷傳播理論研究的重點在於對這一理論進行描述和定義，並把整合營銷傳播放在企業營銷戰術的角度上去研究，研究的出發點仍然是站在企業的角度上來考慮。企業對整合營銷傳播也持有一種狹義的觀點，把它當作協調和管理營銷傳播（廣告、銷售推廣、公共關系、人員銷售和直接營銷），保持企業訊息一致的一種途徑。 自20世紀80年代後期形成以來，IMC的概念和結構已經有了很大的變化。到20世紀90年代，已經形成許多清晰的、關於整合營銷傳播的定義。AGORA公司作為APQC研究的主題專家，提出了以下一個更為清楚的、關於IMC實踐操作的定義：整合營銷傳播是一個業務戰略過程，它用於計劃、制定、執行和評估可衡量的、協調一致的、有說服力的品牌傳播方案；它以消費者、顧客、潛在顧客以及其他內部和外部的相關目標為受眾（APQC標桿研究，1997）。而且，90年代美國4A協會對整合營銷傳播的定義（定義見本文第一部分）。很大程度上推動整合營銷傳播的研究和發展。90年代整合營銷傳播理論的發展主要表現在以下幾個方面：
第一，理論界開始把營銷和傳播緊密結合在一起進行研究，4C理論成為整合營銷的支撐點和核心理念。整合營銷傳播開始強調營銷即傳播，運作應擺脫粗放的、單一的狀態，走向高效、系統和整體。美國營銷傳播學專家特倫希·希姆普甚至提出「90年代的營銷是傳播，傳播亦是營銷。兩者不可分割」。隨著消費者個性化日益突出，加之媒體分化，信息過載，傳統4Ps漸被4Cs所挑戰（參見右圖）。
第二、將「關系利益人」這一概念引入整合營銷傳播理論的研究體系。隨著整合營銷傳播理論的發展，逐漸產生了一種更成熟、更全面徹底的觀點，把消費者視為現行關系中的夥伴，把他們作為參照對象，理解了整個傳播體系的重要性，並接受他們與企業或品牌保持聯系的多種方法。科羅拉多大學整合營銷傳播研究生項目主任湯姆.鄧肯引入了「關系利益人」的概念來進行研究整合營銷傳播，他認為整合營銷傳播指企業或品牌通過發展與協調戰略傳播活動，使自己藉助各種媒介或其他接觸方式與員工、顧客、投資者、普通公眾等關系利益人建立建設性的關系，從而建立和加強他們之間的互利關系的過程。 整合營銷傳播理論遠遠沒有成熟，進入21世紀，隨著營銷實踐發展和傳播工具的創新，人們相信整合營銷傳播理論會走向成熟和完善的。人們無法憑空給整合營銷的明天描繪出一個清晰的藍圖，但是人們認為一個成熟的整合營銷傳播理論應該具備以下幾點特徵：
第一、更具有操作性。人們認為一個成熟的理論應該能夠更好的、有效的指導人們的實踐活動，才能算是一個成熟的理論。
第二、能夠有效的監測和評估績效，
運用技術來測量和評估傳播規劃對傳播者們來說是一個巨大的挑戰。的確，像資料庫形式、收入流測量等技術的使用使得大多數傳播專業人員面臨許多問題，它對人們的歷史、工具方法、經驗和管理能力都形成了挑戰。

Ⅶ 什麼是整合營銷傳播，它有哪些特點關系營銷的主要目標是什麼

整合營銷傳播（integrated
marketing
communication，簡稱IMC），是指將與企業進行市場營銷有關的一切傳播活動一元化的過程。整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋於營銷活動的范圍之內，另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給顧客。其中心思想是以通過企業與顧客的溝通滿足顧客需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，從而使企業實現促銷宣傳的低成本化，以高強沖擊力形成促銷高潮。
特點
戰術的連續性是指所有通過不同營銷傳播工具在不同媒體傳播的信息都應彼此關聯呼應。戰略的導向性強調在一個營銷戰術中所有包括物理和心理的要素都應保持一貫性。
1、戰術的連續性
戰術的連續性是指在所有營銷傳播中的創意要素要有一貫性。譬如在一個營銷傳播戰術中可以使用相同的口號、標簽說明以及在所有廣告和其他形式的營銷傳播中表現相同行業特性等。心理的連續性是指對該機構和品牌的一貫態度，它是消費者對公司的「聲音」與「性格」的知覺，這可通過貫穿所有廣告和其他形式的營銷傳播的一貫主題、形象或語調等來達成。
2、戰略的導向性
戰略的導向性是設計來完成戰略性的公司目標。許多營銷傳播專家雖然製作出超凡的創意廣告作品，能夠深深地感動受眾甚至獲得廣告或傳播大獎，但是未必有助於本機構的戰略目標，例如銷售量市場份額及利潤目標等。能夠促使一個營銷傳播戰術整合的就是其戰略焦點，信息必須設計來達成特殊的戰略目標，而媒體則必須通過有利於戰略目標考慮來對其進行選擇。

Ⅷ 作為整合傳播策劃的廣告策劃，其特性具體體現在那幾個方面

第1章 廣告策劃與整合營銷傳播
第一節 策劃與廣告策劃
一、關於「策劃」
二、廣告策劃
第二節 整合營銷傳播
一、整合營銷傳播理論的背景
二、整合營銷傳播理論的源起
三、整合營銷傳播理論的主要內容
四、整合營銷傳播理論的突破點
第三節 廣告策劃與整合傳播
一、傳統廣告策劃理論之特徵
二、整合營銷環境時代的廣告策劃理論
三、「廣告整合傳播策劃」概念的生成
第2章 廣告整合傳播策劃概述
第一節 廣告整合傳播策劃的核心概念
一、品牌——廣告整合傳播的載體
二、品牌觸點——廣告整合傳播的投資方向
三、品牌資產——廣告整合傳播的目標
四、資料庫——廣告整合傳播的工具
五、消費者價值判斷與投資回報估算——廣告整合傳播的邏輯起點
第二節 廣告整合傳播策劃的主要內容
一、環境分析
二、競爭分析
三、消費者分析與價值評估
四、廣告整合傳播的戰略決策——定位和品牌價值主張
五、廣告整合傳播的執行策略——訴求策略、媒介策略和活動策略
六、廣告整合傳播投資回報的評估
第3章 廣告整合傳播中的資料庫應用
第一節 廣告整合傳播資料庫的類型及作用
一、顧客資料庫
二、媒體管道資料庫
三、營銷渠道資料庫
四、消費資料庫
五、營銷資料庫的作用
第二節 廣告整合傳播資料庫的建立
一、顧客資料庫建立方法
二、媒介管道資料庫的建立
三、營銷渠道資料庫的建立
第三節 廣告整合傳播資料庫建立的流程
一、形成資料庫常用的軟體介紹
二、資料庫建立的流程
第四節 廣告整合傳播資料庫的具體應用
一、常用的分析方法
二、運用資料庫進行關系管理
三、應用資料庫應注意的問題
第4章 廣告整合傳播的環境分析
第一節 環境分析的內容
第二節 環境分析的要素
一、經濟環境
二、技術環境
三、政治、產業政策和法律環境
四、人口統計環境
五、文化環境
六、自然環境
第三節 影響廣告戰略的環境趨勢
第5章 廣告整合傳播中的消費者分析與價值評估
第一節 消費者識別的兩條基本進路
一、STP細分策略
二、從個體進入的消費者細分
第二節 影響消費行為的因素
一、消費者決策過程概述
二、影響消費行為的因素分析
第三節 消費者價值評估
一、客戶資產及其管理
二、客戶品牌估價
第6章 廣告整合傳播的競爭分析
第一節 廣告整合傳播的產品分析
一、產品特性分析
二、產品生命周期分析
三、產品組合分析
四、產品與消費者生活的融合
第二節 廣告整合傳播的市場競爭狀況分析
一、市場概況分析
二、競爭對手分析
三、企業競爭力分析
四、廣告傳播競爭分析
五、SWOT分析
第7章 廣告整合傳播的戰略決策
第一節 廣告整合傳播的定位戰略
一、廣告策劃指導思想的轉變
二、定位的基本思想
三、定位的多種維度
四、定位戰略的基本因素
第二節 廣告整合傳播的傳播戰略——品牌價值主張
一、品牌價值主張的含義
二、品牌價值主張的提練
第8章 廣告整合傳播中的訴求策略
第一節 訴求策略概述
一、什麼是訴求策略
二、訴求策略的類型
三、訴求重點
第二節 告知型策略
一、固有刺激法
二、獨特銷售主張
三、重復品牌名稱
四、口號與歌謠
五、告知型策略的使用建議
第三節 改變型策略
一、比較式廣告
二、證言式廣告
三、演示式廣告
四、評論式廣告
五、信息式廣告
六、推理式廣告
七、品牌形象法
八、生活方式法
第四節 行為型策略
一、硬銷售式廣告
二、恐懼訴求廣告
三、焦慮式廣告
第五節 關系型策略
一、增強消費體驗
二、賦予品牌社會意義
第9章 廣告整合傳播中的媒介策略
第一節 整合中的大眾傳播策略
一、廣告媒介
二、大眾傳播策略
三、整合營銷傳播中的大眾媒體策略
第二節 整合中的分眾傳播策略
一、分眾的概念
二、分眾媒介與大眾媒介的區別
三、分眾媒體及其策略
第三節 整合傳播中的網路媒介策略
一、互聯網行業概況
二、網路廣告形式
三、網路媒介的特點
四、網路媒介策略
第10章 廣告整合傳播中的活動策略
第一節 整合傳播中的銷售促進策略
一、什麼是活動
二、促銷策略
第二節 整合傳播中的會展與節事傳播策略
一、展覽
二、會議
第11章 廣告整合傳播的組織實施與評估
第一節 廣告整合傳播策劃書的編制
一、傳統廣告策劃程序與策劃書的編制
二、廣告整合傳播策劃書的編制
第二節 廣告整合傳播的組織與實施
一、整合傳播需要的企業內部組織保障
二、整合傳播中企業外部資源的組織與合作
第三節 廣告整合傳播效果評估
一、廣告整合傳播有效性評估的相關問題
二、整合傳播的短期效果評估
三、品牌長期價值的評估

Ⅸ 如何進行有效的整合營銷策劃

在各種場合我們經常能聽到一個詞叫資源，你有產品資源，我有渠道資源，他有人脈資源，不管什麼樣的資源，核心是可以用更低的成本解決你的問題。那在營銷領域都有哪些資源呢？

之前的課程有提過，營銷有兩個非常重要的環節是營銷素材的生產和分發，比如你有一個產品，你需要給你的產品准備一些營銷素材，寫一篇廣告文案或者拍一個產品視頻，這些就是營銷素材的生產。

那有了一廣告篇文案或者視頻宣傳片，接下來你需要讓更多人看到，把廣告文案發到各大網路媒體或者你目標客戶關注的公眾號上，把你的視頻發在抖音或者愛奇藝上，這些都是內容素材的分發。

接下來分享的方法和思路適合創業團隊，因為都是低成本操作，也是我們親身經歷過的，如果你的公司很有錢，就沒必要花時間做這些，直接找營銷公司就好啦。

營銷素材的生產，素材無非就是圖文和音視頻，圖文類的，主要是寫手，這些人可以通過QQ群來找，你可以再QQ群搜索寫手兩個字或者變換不同的關鍵詞，把相關的群都加一遍，然後把你的寫作需求發到群里，就會有很多人來加你。積累寫手資源有兩個核心：

1、你的要求描述的要足夠清晰，比如字數要求、使用場景要求、配圖要求、原創度要求等等，如果你的要求不夠清晰，寫手給你的文案和你的預期相差就越遠，甚至有的寫手可能完全復制抄襲別人的文案，然後只把名字改成了你的。這個時候你可以去網上搜索「原創度檢測工具」，把寫手給的文案標題和正文復制進去，就能看出這個寫手的文案是不是抄襲的。

2、一定要看寫手的案例和效率，一旦有寫手聯系你，你先把要求發給他，讓他根據這個要求先發一篇他寫過相似的案例給你看，根據案例來判斷這個寫手的水平。如果寫手水平可以，還要看他的效率和誠信度怎麼樣，比如他說明天早上9點給你交稿，到了10點還沒給你，也沒有跟你提前打招呼，這個人就不要用了，因為他後面也很有可能放你的鴿子。

一般寫手寫一篇內容的價格幾十到幾百不等，你要求的質量越高，價格就越貴，遇到好的寫手，勤溝通，多磨合，他就是你的資源，有段時間我們寫作的需求量很大，我同事一周時間通過這種方式儲備了200個寫手，後面很多客戶的文案都是這些寫手在做。

市面上還有一些幾塊錢一篇的，這些一般是機器寫的，也就是你提供一個關鍵詞，系統自動根據這個關鍵詞去網上抓很多包含這個關鍵詞的文章，然後批量替換掉裡面的一些話，重新拼湊出來的文章，這類文案的質量極低，一般不推薦使用。

相比圖文素材，視頻素材的生產成本就要高很多，找拍攝公司拍一個片子，少則幾萬，多則幾十萬，因為今天咱們分享的主要是低成本搞定，所以大廣告公司的方式就不說了，小成本製作有兩種方式，一種是在淘寶和豬八戒上找小團隊來做，淘寶上做一個片子的成本要比廣告公司低很多，另一種方式是聯系個人，很多在大公司專業做視頻的私下也會去接私活，價格要比公司報價低很多，可以通過微博、抖音上挖掘一些攝影達人，跟他們表達下合作意向，盡量能夠約見面，因為見面以後信任度會更高。我們曾經通過這種方式用3萬塊錢拍了一個片子，效果一點不比20萬的差。

營銷素材的生產說完了，再說說渠道分發的資源，之前課程中也提到過要分析客戶的決策流程，分析完之後你就會知道你的用戶在哪裡，可能在網路、在淘寶、在抖音、在微博，如果你要找網路的資源，標准只有一個，就是他自己的排名做的足夠好，只有把自己排名做好了，才有能力把客戶的排名做好，這個相對簡單，淘寶也是一樣的道理，其他平台像抖音、微博這些。和圖文一樣，可以在QQ群里找到很多機構和個人。

你可能會覺得，這也太簡單了吧？這誰都會做！

給你分享一下營銷行業的服務鏈條，以大公司為例，比如一個上市公司要做營銷，他們會先找一大幫知名的營銷公司來競標或者比稿，當營銷公司拿到這個訂單以後，會接著聯系好幾家小的營銷公司進行分包，也就是把一個大訂單拆成很多小訂單，然後這些小的營銷公司會通過前面講的這些方式，給拆成更多微訂單分配給這些個人，最終由這些個人來完成。

你可能又會問了，那大公司不能直接找這些個人嗎？還能省不少錢。

確實有這種情況在，但只佔很小的比例，一方面因為他們需要通過大的營銷公司來幫他們把控風險也有一些私人關系存在，簡單的說就是省心，放心；另一方面，為了省這些錢，他們需要付出更多的人力，這些錢在你看來很多，在一些大公司眼裡，他們把對應的人力放在其他業務上能夠產出更大的商業價值，也就是專業的人干專業的事兒。就像房地產公司的高層不會去工地上搬磚一樣，與其省出來一個工人的成本，不如他們把時間放在更重要的事情上。

那知道了怎麼聯繫到這些資源，就能把營銷做好了嗎？

還有一個非常重要的點，也是營銷公司的價值，就是組裝能力！

比如，你在網路聯繫到了一個專門做排名優化的人，這個人懂技術，可以快速幫你優化排名，但是他看了一下你的網站，告訴你，做不了，因為你的網站基礎太差了，沒法做，而他只負責技術優化，不負責網站的管理，這個時候你還需要聯系懂網站管理的人，快速幫你把架構搭好，把收錄做起來。然後再交給懂技術的人去給你做排名。

這個就是你對資源的組裝能力，你首先要明白做好這個渠道需要完成哪幾件事兒，然後知道需要什麼能力的人，再逐一去聯系這些人。關於各個平台怎麼做好，咱們前面的課程中也都有提到，結合這節課的內容去嘗試儲備一些資源，你基本就可以成立一個小的營銷公司了。

最後再小結下今天的內容：

1、按照營銷素材的生產和分發兩個環節，知道你需要什麼樣的資源或者找什麼樣的人；

2、用好QQ群、淘寶、豬八戒這些平台，因為裡面有很多是個人，或者小微團隊，他們成本很低；

3、找資源的時候一定要明確你的需求和標准，這樣你就能夠判斷你的溝通對象是否真的有能力解決你的問題。

在跟這些人溝通的時候，話術也很重要，要讓對方感覺你是他的大客戶或者長期客戶，但也不要把姿態放的很高，本著交朋友的心態最好，因為只有長期有業務來往的人，才是你穩定的資源。