獸葯市場調查報告

㈠ 哥老官查出的禁用獸葯是什麼

12月14日，杭州市市場監管局公布最新食品安全抽檢結果，網紅火鍋店「哥老官」意外上了黑榜，上榜原因是食客幾乎必點的牛蛙在杭州濱江區一家門店檢出含有禁用獸葯「呋喃西林代謝物」。

據農業部《動物性食品中獸葯最高殘留限量》中規定，呋喃唑酮為禁止使用的葯物，在動物性食品中不得檢出。市場監管部門已經對涉事門店啟動立案查處程序。

(1)獸葯市場調查報告擴展閱讀

呋喃類代謝物早被我國列為禁用葯

據介紹，呋喃類代謝物是一種人工合成的廣譜抗菌葯，對於預防和治療畜禽和水生動物細菌性疾病有很好的效果，在水產養殖中被廣泛應用，但呋喃類代謝物在動物源性食品中的殘留可以通過食物鏈傳遞給人類，長期攝入會引起各種疾病，對人體有致癌、致畸胎等副作用。

美國、澳大利亞、加拿大、日本、新加坡、歐盟等已明文規定禁止在食品工業中使用該類葯物，並嚴格執行對水產中硝基呋喃類葯物的殘留檢測。

我國在2002年3月發布的農業部193號公告和2005年10月發布的農業部560號公告將硝基呋喃類葯物列為禁用葯。

㈡ 中國獸葯信息網114網怎樣查詢批准文號

app1.sfda.gov.cn/datasearch/face3/dir.html 點擊國家食品葯品監督管理局--數據查詢、（有很多分類，比如葯品、醫療器械、保健品等，查葯品選擇葯品）點擊國產葯品、選擇化學葯、（或中葯、生物製品等）輸入葯品通用名稱、（商品名稱不行）點擊查詢。結果就出來了。以上是知道葯名，查批准文號並能查出共有哪幾個企業生產這種葯品。

如果知道批准文號，輸入批准文號，同樣可以查到葯品名稱和生產企業。

(2)獸葯市場調查報告擴展閱讀：

葯品批准文號格式：國葯准字+1位字母+8位數字，試生產葯品批准文號格式：國葯試字+1位字母+8位數字。

化學葯品使用字母「H」，中葯使用字母「Z」，通過國家葯品監督管理局整頓的保健葯品使用字母「B」，生物製品使用字母「S」，體外化學診斷試劑使用字母「T」，葯用輔料使用字母「F」，進口分包裝葯品使用字母「J」。數字第1、2位為原批准文號的來源代碼，其中「10」代表原衛生部批準的葯品，「20」、「19」代表2002年1月1日以前國家食品葯品監督管理局批準的葯品，其它使用各省行政區劃代碼前兩位的，為原各省級衛生行政部門批準的葯品。第3、4位為換發批准文號之年公元年號的後兩位數字，但來源於衛生部和國家葯品監督管理局的批准文號仍使用原文號年號的後兩位數字。數字第5至8位為順序號。

怎樣識別葯品批准文號呢？國家葯品監督管理局於2001年對葯品批准文號和試生產葯品批准文號的表達格式作了規定，統一格式為「國葯准（試）字+1位漢語拼音字母+8位阿拉伯數字」。其中

（1）「准」字代表國家批准正式生產的葯品，「試」字代表國家批准試生產的葯品。

（2）國葯准（試）字後的1位漢語拼音字母代表葯品類別，分別是H代表化學葯品，S代表生物製品，J代表進口分裝葯品，T代表體外化學診斷試劑，F代表葯用輔料，B代表保健葯品，Z代表中葯。

（3）漢語拼音字母後的8位阿拉伯數字中的第1、2位代表批准文號的來源，其中10代表原衛生部批準的葯品，19、20代表國家食品葯品監督管理局批準的葯品，各省、自治區、直轄市的數字代碼分別是11－北京市，12－天津市，13－河北省，14－山西省，15－內蒙古自治區，21－遼寧省，22－吉林省，23－黑龍江省，31－上海市，32－江蘇省，33－浙江省，34－安徽省，35－福建省，36－江西省，37－山東省，41－河南省，42－湖北省，43－湖南省，44－廣東省，45－廣西壯族自治區，46－海南省，50－重慶市，51－四川省，52－貴州省，53－雲南省，54－西藏自治區，61－陝西省，62－甘肅省，63－青海省，64－寧夏回族自治區，65－新疆維吾爾自治區。8位阿拉伯數字中的第3、4位表示批准某葯生產之公元年號的後兩位數字，第5、6、7、8位數字（即最後四位數字）為順序號。

㈢ 當前我國獸葯行業的現狀如何存在哪些問題

前景還不錯，據前瞻產業研究院發布的《2016-2021年中國獸葯行業產銷需求與投資預測分析報告》顯示，2008-2012年，我國獸葯行業銷售收入和工業總產值均保持著逐年增長的態勢。2008年，獸葯行業銷售收入和工業總產值分別為288.66億元和326.67億元；到2012年，行業銷售收入和工業總產值分別達到了802.52億元和811.02億元，說明我國獸葯行業五年來發展狀況良好。
我國獸葯產業現狀：雖然注冊企業非常多，截至2011年全國獸葯企業總數1698家，其中化葯企業1625家，但銷售額1億元以上的大型企業僅有49家，占總數的3.71%，產值1000萬以下的小型企業883家，占總數的66.84%。參與調查的1346家化葯企業總產值284.11億元，64家生物葯企業總產值86.04億元。企業數量眾多，但產能利用率極低。產能利用率最高的粉(散)預混劑年生產能力69.34噸，實際年產量35.08噸，產能利用率也僅為50.59%，消毒葯(液體)產能利用率最低，僅為6.13%。生物製品產能利用率更低，無論是活疫苗還是滅活苗，產能利用率都沒有超過35%。國內化葯企業研發成本投入少，佔全年銷售額3%-6%，因此導致以仿製葯為主，近十年沒有一類化葯新獸葯上市。獸葯劑型和制劑簡單，技術含量不高，嚴重同質化。雖然中獸葯制劑品種繁多，但質量有待提高。

㈣ 安徽農業大學動物科技學院的科研成果

動物胚胎生物技術
承擔國家科技部農業成果轉化基金、農業部948、安徽省「十五」重大科技專項等項目，開展體細胞和胚細胞異種核移植、異種克隆胚繼代克隆、克隆胚超微結構、DNA甲基化和基因表達、克隆胚發育核質關系、卵母細胞發育和體外成熟機理、動物性別控制及牛羊胚胎工程產業化技術等研究，取得重要研究成果，獲得安徽省科技進步一等獎。
動物生殖生理與內分泌
開展學科交叉，將內分泌學原理和技術應用於動物生殖調控和獸醫臨床；研究動物生殖內分泌軸和生長軸機制、生殖與營養、生長的關系，拓寬了生殖內分泌的研究方向，為發展動物生殖免疫學、生殖營養學奠定了基礎。
* 建立了固相孕酮放射免疫分析法，用於母牛卵巢機能監測、指導人工受精和不孕症診斷，獲得安徽省科技進步三等獎（1997）
* Leptin受體基因和類阿片肽基因表達研究，獲得安徽省自然科學三等獎（2000）
* 激素免疫去勢和促生長研究，發現了GnRH免疫與生長激素分泌的相關性；研製出家畜免疫去勢增重劑，具有顯著的去勢和促生長功效，獲得發明專利；
地方品種資源保護與利用
利用安徽豐富的畜禽種質資源，應用遺傳標記、胚胎移植等技術開展品種資源保護和利用研究、改良和培育畜禽新品種的培養。
*「安徽省羽毛資源綜合開發和利用」（1998）和「優良種羊基因的引進和利用研究」（2000）獲安徽省科技進步二等獎； *「皖南花豬種質及其遺傳改良」（1998）、「皖西白鵝保種及綜合利用」（2002）和「淮南麻黃雞新品系-江淮I號的選育」（2004）獲省科技進步三等獎； * 應用遺傳標記選育乳肉兼用黃牛，通過省級科研成果鑒定和種群認定； * 皖西白鵝新品系的培育已取得階段性成果； * 緊跟國際畜牧科研前沿，開展肉質的遺傳機制與育種研究，強調遺傳、營養和環境的作用，「以淮豬為基礎研究不同的基因型豬性能比較研究」獲安徽省科技進步二等獎（2003）。
分子遺傳育種研究
以蠶為對象，開展分子遺傳育種研究。
* 開展的蠶卵黃原蛋白基因解析研究，解析了4中蠶卵黃原蛋白基因序列，並且還進行里不同種蠶之間的卵巢相互移植，在國內外首次從分子水平上探明了蠶卵形成的機制； * 開展蠶的遺傳資源和利用研究，檢測了柞蠶、天蠶、蓖麻蠶和野蠶的cDNA的全序列，並被國際基因資料庫登錄。還利用野蠶的品種資源開展蠶新品種選育，取得了階段性成果。
蠶、蜂遺傳育種與繁殖研究
利用安徽蠶、蜂品種資源，開展蠶、蜂的新品種培育。
* 20世紀80年代，培育出多對家蠶新品種，並在生產中推廣應用，為我國養蠶業的發展做出了重要貢獻； * 對安徽地方優良蜂種皖南中蜂的品種資源、生物學特性、生產性能及繁殖規律進行了系統研究，掌握了其品種資源狀況、生活特性及繁殖規律； * 引進意蜂，利用皖南中蜂品種資源，開展新品種培育，已取得了階段性成果； * 以蜂膠、蜂王漿、花粉等蜂產品為原料，進行安全葯品和保健品的開發研究。
動物營養與飼料研究
多年來一直開展動物營養原理、飼料資源開發、飼料生物技術和營養素與畜禽產品品質研究。
* 根據動物營養原理，利用地方飼料原理資源，研究開發出無公害畜禽系列配合飼料及中草葯飼料添加劑，獲得安徽省科技進步二等獎一項，三等獎二項；
* 應用低能離子束選育高產益生菌，取得了重要成果。承擔的國家自然科學基金項目「N+注入選育產酶益生菌株及其機理研究」通過省級科技成果鑒定。
* 研究營養素與畜禽胴體品質的關系，在國內外學術刊物上發表數十篇論文。
畜禽產品安全生產與加工技術研究
近幾年來，先後承擔國家「十五」重大科技專項「安徽奶業現代化生產技術集成與產業化技術研究」、安徽省「十五」重大科技專項「乳製品加工關鍵技術研究與產業化」、「畜禽產品安全與標准化生產技術研究與開發」、「生態豬及安全豬肉生產技術」和「畜禽產品中獸葯殘留檢測」等科技項目，取得多項研究成果。
*「乳製品加工關鍵技術研究」通過省級成果鑒定；
*「高效工廠化養雞配套技術研究」獲省科技進步三等獎；
* 參與起草《全國農業標准「十五」發展規劃》、《無公害畜禽肉安全衛生質量》、《無公害畜禽肉環境產地要求》等國家標准，以及《安徽省基層檢疫監督體系建設可行性研究報告》和《安徽省飼料生產標准》等地方標准。
動物疫病防治技術研究
先後承擔安徽省科技攻關項目「禽新城疫核酸疫苗的研製與應用」、「禽類常見傳染病快速診斷技術研究與開發」和「畜禽主要疫病發病規律與綜合防治」等科研項目，取得重要成果。
* 同步檢測禽四種病毒試劑盒的制備方法獲得發明專利和教育部科技二等獎。
* 草魚、鱉主要免疫途徑及綜合防治技術的研究獲安徽省科技進步三等獎。
新型獸葯研製
* 密切結合動物疾病防治需要，研究新型獸葯。百蕊草生物合成、獸用復方呋塞咪注射液、獸用復方柴胡注射液、獸用復方穿心蓮注射液等獸葯獲得發明專利；抗豬血清y-球蛋白注射液、腸泰素（微年態血粉）、抗ND-IBD高免卵黃抗體、抗禽霍亂高免血清（新型生物制劑）、禽霍亂多價滅活苗（改進型疫苗）分別獲省科技進步獎。
科技成果轉化與技術推廣
積極轉化和推廣科技成果，為地方經濟建設服務，為地方畜牧業的發展做出的貢獻。
* 牛羊胚胎移植技術在年產中進行了大規模推廣應用，在牛、羊良種引進和繁育中發揮重要作用。
* 牛羊同期發情、早期妊娠診斷、免疫去勢及治療母畜不孕症的新葯宮得康、助孕靈和天花粉蛋白膠囊等產品中均已在畜牧生產中推廣應用。
* 培育的具有明顯地方特色的肉物雞新品系—江淮I號，投放市場普遍受到歡迎，產生了顯著的經濟效益和社會效益。

㈤ 做一個關於綠色食品的調查

1.綠色食品...背過，忘記了...分A級和AA級，標准不同
原料生產和加工運輸中無污染，安全營養，經有關部門允許使用綠色食品標志的食品，大概就只記得這些了，差不多吧...
2.吃過，都是A級的，貓多哩酸角糕、有的牛奶，還有些，忘記了
3.嗯!要看,要考慮
4.我個人很看重包裝，以及看配料，營養成分
寫的越全越好
但要衡量一下價格
5.一般，現在很多人不注意這方面，而且產品很少
至少我一般吃的東西很少是綠色食品，還從沒見過有機食品
而且多數局限在農產品上，加工過後的多少都加了添加劑
最好是加大宣傳，並且如果此類產品多了人們也就注意了
6.嗯，葉葉、花蕾、太陽，字，呵呵
白底綠字比綠底白字好
7.目前的生態環境就很差，很難從源頭上控制
控制農葯獸葯產量肯定降低
產品較少，價格較貴
人們還不夠重視，因為宣傳和價位的原因
雖然說A級限制添加，但就像一樓說的，人們不了解，以為什麼都不加是最好的
可是某些食品不加添加劑之類的話，根本味道外形什麼的就差很多
我覺得如果政府有能力的話，最好給與生產銷售綠色食品、有機食品的廠家企業優惠政策，不過...難吶...
...呃...我是學食品的...

㈥ 畜牧業的存在問題

1標准化程度不高，整體生產水平較低
在所調查的70個規模養殖場中，基本達到「六化」標准（畜禽良種化、養殖設施化、生產規范化、防疫制度化、糞污處理無害化、監管常態化）的只有2個，比例極低，標准化程度與歐盟、美國等相比差距非常大。
2飼料獸葯企業整體實力低，市場競爭力不強
調查的86家飼料生產企業，80%以上年生產規模不足50000t；26個獸葯生產企業中，年產值500萬元以上的僅佔23%，與兄弟省區同類企業相比差距較大。調查的26家獸葯生產企業中，18家都是將買來的原料進行簡單混合或滅菌分裝，產品技術含量低；15家飼料生產企業中12家為引進技術，自主創新能力嚴重不足。在產品研發方面，26個企業中只有5個設立了專門的研發部，僅佔19．2%。
3服務體系亟待加強，難以滿足工作需要
30個畜牧技術推廣機構中，73%的單位工作條件不能滿足工作需要。村級防疫員工資待遇差、學歷低、年齡大。74．4%的防疫員年工資待遇不足1200元；高中以上文化程度僅佔17．2%；40歲以下的僅佔23．4%。70個縣站人員編制平均為18．5人，73%的單位反映由於編制太少不能滿工作需要，59%的單位近五年沒有招錄本專業大中專畢業生。56%的縣區和40%的鄉鎮本專業技術人員在70%以下，17%的縣區和50%的鄉鎮46歲以上職工的比例超過50%。在100個調查對象中，69%的縣站和60%的鄉鎮工作經費緊張，難以保障工作正常開展。畜牧獸醫工作人員勞動保護缺失。全省只有安塞和吳起等個別縣為防疫員辦理了醫療保險和意外傷害保險等商業險種。
4人才資源匱乏，與產業發展不協調
在農村缺乏青壯年、有文化的勞動力現象突出。100個調查村中，勞動力年齡在45～60歲的佔65%以上，初中以上文化程度不足18%，直接影響畜牧先進技術和管理模式的推廣；規模場缺乏既懂專業又懂經營的場長、經理型人才。在調查的70個規模養殖場中，48．5%是外行老闆；技術推廣缺乏現代畜牧業發展服務型人才。30個畜牧技術推廣機構，熟悉圈舍設計及設備配置的技術人員不足8%，會解讀DHI報告的僅8人，掌握TMR技術的僅4人；技術支撐缺乏實驗室檢測、檢驗人才。20個縣級動物疫控中心，能夠滿足獸醫實驗室正常工作開展需要的只有11個縣，現有人才資源與高速發展的畜牧業不協調。
5制約因素多，政策支持乏力
投資大、風險大、污染大，貸款難、用地難、保險難，「三大三難」問題成為當前制約畜牧業發展的主要因素。戶均自有資金5～8萬元，但1個年出欄200頭的養豬農戶需要投資18萬元左右；建設1個「石羊模式」（石羊肉雞模式就是以石羊集團為龍頭，採取「公司+農戶」的訂單模式，由集團與養殖戶簽訂長期飼養合同，指導建設標准化肉雞飼養圈舍，統一供雛、供料、供葯、防疫、回收肉雞）、存欄5000隻肉雞的圈舍需要投資15萬元左右，超出了普通農戶的投資能力；68%的調查對象反映疫病風險大是制約畜牧業發展的主要因素，51%的調查對象反映市場風險大是制約畜牧業發展的主要因素；隨著新農村建設、生態文明建設、城鄉一體化發展、農業可持續健康發展等，環境污染已成為制約畜牧業規模化發展的主要因素。63份調查問卷反映貸款難是制約畜牧業擴大生產的最大障礙，70個規模場僅12家取得銀行信貸。58份調查問卷反映用地難制約著畜牧業規模化的快速擴張。對高風險的養殖業缺乏完善的保險體系，例如母豬1000元保險政策與每頭母豬3000元以上的成本價懸殊較大，不能有效保護農民的利益，畜牧業保險體系不健全。

㈦ 請問如何推銷獸葯買的快

那麼，如何才能做一名合格的獸葯業務員呢？首先，離不開市場調查。業務人員到達或未到達市場之前應該認真地對市場進行調查（朋友、地圖、郵政局的電話本、競爭對手、農貿市場的家禽銷售商、畜牧局、養殖戶等等），業務員到達當地後先找到旅館或先下到市場可根據實際情況而定。業務員到達目的地後要先對養殖戶進行調查，可以直接到達養殖小區或養殖集中的村莊進行調查。下面我們設計對話：男的可以稱呼為師傅（老師）或老哥，女的可以稱呼為大姐，大一點的叫阿姨等等，我們根據當地風俗可以隨時改變稱謂，但要注意當地的風俗習慣不要隨意瞎說尤其遇見回民等等。業務員：大哥（大姐）您好，打擾一下，我是XX公司的業務員，這是我的名片，我叫XXX，麻煩你了，我想了解一下您養著多少雞呢？是什麼品種？咱們這搞預防主要從什麼地方拿葯呢？養的小雞是誰給定的雞苗呢？等等。問完了以後一定要說(並拿出宣傳資料)：這是我們的資料您有時間時看一看，我相信會給您有所幫助的，您如果在養殖方面遇到問題可以隨時按資料上面的電話進行咨詢，我們將全力幫助您。一般情況下，詢問這些內容養殖戶都會如實告訴你的。其次，有目的地帥選和拜訪客戶。只有經過對當地廣泛深入的調查後方知當地有多少經銷商，誰在當地有一定的威望和影響力等等，誰銷售最好，誰在當地最有信譽等等。這樣，業務員到經銷商那裡就可以按照如下進行了。以下是筆者向讀者推薦的新營銷人員尋求經銷代理商的談話技巧，可供參考。如果知道誰是老闆就應該直接說：「您好，王老闆忙著呢？（客戶如果正在賣貨業務員就應該說：您先忙！）」隨後業務人員應認真觀察該門市主要賣哪幾家公司的獸葯，賣的最多的是哪一家？觀察的同時要幫助老闆干一些力所能及的工作，例如：幫助裝裝獸葯；打掃一下地面，清理一下櫃台等等。不要小看這些微不足道的小工作，它將幫助你盡快地拉近和老闆之間的關系（距離），可能成為你成功推銷的一扇門。我們在和客戶合作中一定要主動地認真地搜集合作者的所有信息，做一個合格的克格勃（情報人員）。例如：搜集老闆和家人的生日、愛好、喜歡的話題、老闆家誰做主、老闆的主要客戶群等等。作為我們業務人員一定要學會將信息靈活應用並學會投其所好，以最小的投入換取最大的回報。例如：冬天送給客戶暖手爐、手套，遇到老闆過生日就給他買個幾十元的生日蛋糕等等。下面是筆者多年總結出來的一套開發新客戶的話術，希望廣大讀者閱讀之後有所啟發和借鑒。1、老闆：您先等一會（或您先坐一下；或你先把資料放這兒，我看看，有需要了，我就給你打電話；或我沒有時間。）業務員：老闆您先忙。（然後按照上面介紹的觀察一下門市的情況，並幫助老闆干一些力所能及的工作）2、老闆：我這葯廠太多了，不想再賣其他的葯了。業務員：我今天拜訪您不單是為賣產品而來的，是我在下面調查市場時在某某村養殖戶XXX極力推薦下才來認識您的，不想您實在太忙了，說明您的技術非常強和口碑非常棒，我為此更需要好好向您學習學習，老闆您先忙。或者說：我非常希望跟您學習一點東西，您能否抽出一小會兒時間來呢？3、老闆：（經過業務員的一系列的工作，老闆往往會改變態度從而會拉進雙方距離的會讓老闆改變態度的）。請問您是？業務員：我是XXX公司的XX業務員（迅速遞上名片和你的所有資料），耳聽不如眼見，你的技術和口碑就和您一樣好。我真的來對了。4、老闆：把你的產品說一下吧！你們公司有技術人員嗎？業務員：（此時不要急於說產品，而是要問）老闆，目前養雞戶上雞的多嗎？（或問一下：現在市場上什麼病多一些呢？）5、老闆：現在上雞不多，或現在正是ＸＸ病發生的時候或沒病。業務員：目前上雞的不多，主要是養殖戶，怕今年這段時間發生禽流感，如果今年不大面積流行，明年上雞的就會像風一樣快，上的並且多，明年同樣是咱們養殖業的好形勢，我在下面調查時現在已經有上雞的了並且開始增多了。目前我也在市場進行了調查，並且在ＸＸ村見到了您的客戶ＸＸＸ，同樣是ＸＸ病較多的(業務員或說：我也在XX市場進行了調查，目前市場上XX病開始多了，這方面請老闆注意一下吆！)，我們公司針對這種疾病研發出了ＸＸ產品，例如：XXX葯，該葯用市場上最好抗病毒葯物，結合高效抗生素及特效退熱因子同時我們加入了先進的細胞增效因子等組方，組合而成的特效復方制劑。我們在制葯過程中成功地選用了選擇性殺菌技術加入其中，讓機體的有益菌和有害菌進行分離，保護有益菌殺滅有害菌，可迅速使葯效更快、更明顯。家禽飲水後精神明顯好轉、採食量明顯增加。好葯配好醫更能使你的技術讓老百姓說好！我們的產品在ＸＸ地方ＸＸ銷售的非常好。不信你可打個電話問一問（舉例法：更能讓用戶認可，還無需自吹）6、老闆：你們的ｘｘ產品多少錢？業務員：報市場賣價［（銷售價－出廠價）÷銷售價＝３０％利潤價］後再報出廠價，讓客戶充分知道中間利潤價。例如：XXX市場賣２０元、出廠價：１３.５元7、老闆：你們的包裝不太好看。業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您太有藝術鑒賞能力了，下次我們再改包裝的時候，一定請您當顧問。8、老闆：你們的廣告做得不好。業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您這個人很懂市場營銷，能不能到我們公司營銷部給講堂課？（如果老闆同意你就說：謝謝，我回去後就將您介紹給我們經理,約一個時間請您可以嗎？）9、老闆：你們公司有技術人員嗎？派技術我和你們合作！業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我們公司根據銷量可以派出技術力量，ΧΧ老闆，我們公司原則上並不主張派出和招收技術人員，因為我們公司進行過市場調查，技術人員主要工作應該是幫助老闆技術提升，將公司的文化和產品知識及市場疾病診斷和治療方案教會您，並讓您能夠充分應用終身受益為主，讓養殖戶對您充分認可為止（一般三個月）。但是目前許多公司都走了板以賣葯為主了，既沒有達到幫助合作夥伴提升，一旦技術人員離職或調走就損害我們的合作夥伴的利益。因為老百姓認人，一旦認可的人走了他們就不會在您這看病了，所以我們公司一般不派技術人員。ΧΧ老闆我建議您應該考慮一下，是否讓您的親人學會技術來防止這樣的事情發生呢？並且還能一心一意為您服務呢！10、老闆：產品太貴了，不好銷售啊！業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您這個人檔次很高，品味很高，我知道您是使用高檔次產品的人。或說：我們都喜歡物美價廉的產品，開始我也這么認為，隨著更深的了解才知道一分價值，值一分錢！好貨不便宜，便宜無好貨呀，我們更看重養殖戶用後的評價。我們剛開始和ｘｘ縣ｘｘ客戶打交道時情景和咱們一樣，最後使用到現在每月都銷售４－５件，最低時還２~３件呢！不信您問一問？（再次使用例證法，證明產品價值和效果不一般）。業務員：為了使咱們的合作更為成功，我們會始終以堅持雙贏讓大家都掙錢為目標的，會為您和您的門市提供一系列增值服務的，這是我們公司的服務宗旨（堅持共贏，為客戶提供增值服務）。例如：講課、郵寄報紙等等。我們公司和其他公司不同點在於賣給誰產品業務員就得幫助誰銷售出去為工作標準的。如果我們說的和做的不一樣，請撥打我們報紙上的投訴電話，這是我們公司總經理的，不信你也使用一下，也可以問一下我們的合作夥伴。11、老闆：你們怎麼交易呢？我這可是全部是月底結賬，還有廠家業務員把貨放著就走的好幾個月都沒有來要錢的呢。業務員：ｘｘ老闆，我經過在下面了解您的實力非常雄厚，您不差我們這千兒八百的，你說呢？我認為，各公司制度不一樣，我非常希望將產品放您這兒，不要款；但是我剛參加工作沒幾個月（或沒有多久手上沒有錢），但是我非常希望和您合作，您看您是否少進點，我多給你送幾次，這樣又不會給您造成資金的壓力，ｘｘ老闆您說呢？（以自己無錢或剛參加工作為借口向客戶示軟）。12、老闆：賣不了又找不到你們，現在這樣的公司太多了，所以我們又不想給你們現金(或不想和你們合作)。業務員：我們會幫助您到養殖戶給予大量的宣傳，從而提高您的名聲，擴大了您的市場，也會提高你的效益，咱們就會達到雙贏，也就會證明我說的賣信譽而不賣產品了。如果您認為我沒有做到，只需要您的一個電話就辦到了，否則，可以找我們經理投訴（手機早在報紙上公布了，這是我們公司對業務和服務的監督電話XXXXXXXX）。業務員也可以根據客戶的提問同樣也可以這樣表達：我相信好的產品加上好的推廣必將使養殖戶認可，我們的公司市場理念是：賣信譽而不賣產品。如果我們的行動力差，哪來的信譽呢？只有把信譽度提高了，產品就不愁沒有銷路了；像你在下面養殖戶中的口碑那樣好，有問題了不找你找誰呢？這樣就是信譽。我們公司會幫助你將我們產品推廣到市場的，決不會象有些公司業務員光賣貨，不管賣出賣不出，又不給退貨這種現象發生的。我們公司將這種現象稱之為移庫（也就是轉移庫存），是嚴重違反我們公司制度的，同樣也屬於不誠信會被公司處分的。我們公司倡導的是「堅持共贏，為合作者提供增值服務」只有讓大家都掙錢了,我們才能享受到金錢帶來的幸福和快樂的感覺，才能體會到我們的辛勞沒有白費，這就是我們XXX公司美吉亞的內涵，把美好和吉祥的祝福送給您!XX老闆只有我們合作，咱們才能收獲更多的效益，咱們的生活才能變得快樂而美好！ＸＸ老闆您說對嗎？ 「做葯就是做人!做生意就是交心!」這是我們的生產和經營的宗旨，我們一切生產和經營活動都以此為指導的，葯品如人品，我希望我們的合作就像朋友一樣真心相待。中國有句古話？「路遙知馬力，日久見人心。」過一段時間就會看到我所說得是否真假了。13、業務員：今天，耽誤了您許多寶貴的時間非常抱歉！我在和您交談中學到了很多知識，受益匪淺。您看您訂的貨過幾天我給您送來可以嗎？老闆：好的。業務員最後還要說：我下次還要來打擾您。請ＸＸ老闆到時一定要多傳授更多一些知識！再次感謝您的熱情接待，希望我們的合作更上一層樓。再次，一定要為下次拜訪做鋪墊。值得注意的是，作為營銷人員，一定要為下一次拜訪客戶留下話題，並將客戶的聯系方式記下，在你閑暇時給老闆發一條感謝留言。我相信只要你們能夠靈活運用上面所學的知識，你們絕對會成為一名優秀的營銷高手。最後，請大家記住下面的幾句話。1、八小時以內求生存，八小時以外求發展，贏在別人休息時；2、不把理由幹掉，理由就幹掉了結果。千萬要記住；3、只要和客戶合作了，你就要密切注意競爭對手和客戶的行動了，競爭對手如果搞活動你必須最先知道並報告你的上級和客戶爭取比你的對手提前一到兩天把活動進行了，讓競爭對手的活動無法再紅火了，你給你的客戶爭取到了機會，客戶會非常滿意你就會有更多的發展機會；4、永遠幫助你的客戶多掙錢或給你的客戶提供增值服務，客戶才能給你更好地回報！沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益！5、切記：一夜之間增加你的銷售額的三種方法是在上述基礎產生的：①增加客戶數；②增加每一個客戶單筆平均交易量；③增加客戶回頭交易數目。

㈧ 豬流感的研究報告 拜託菈！

H1N1病毒
H1N1是一種病毒，是Orthomyxoviridae系列的一種病毒。它的宿主是鳥類和一些哺乳動物。所有亞型的H1N1病毒已被隔離野生鳥類，但疾病是罕見。有些H1N1病毒引起嚴重的疾病大多發生於家禽方面，而人類卻很少出現。但經過鳥類和哺乳動物的傳播和變異，這可能導致疫情或人類流感大面積傳播。
與H1N1同一系列的還有H5N1, H7N2, H1N7, H7N3, H13N6, H5N9, H11N6, H3N8, H9N2, H5N2, H4N8, H10N7, H2N2, H8N4, H14N5, H6N5, H12N5等等。
變種
變種有時根據宿主而改變的。主要有以下幾種：
*禽流感
*人類流感
*豬流感
*馬流感
*狗流感
也有時被命名為根據其致命的禽類，特別是雞：
*低致病性禽流感（ LPAI ）
*高致病性禽流感（禽流感） ，也稱為：致命流感或禽流感死亡
在H1N1為標記根據的H號碼（類型的血凝素）和一個N號碼（類型的神經氨酸酶）。每個亞型禽流感病毒已經變異成為各種菌株具有不同的致病概況;一些致病的一個物種，但不接受其他一些致病的多個物種。最知名的菌株滅絕。
H1N1病毒是消極意義上說，單鏈，分割RNA病毒。有16個不同的HA抗原（ H1至H16）和9個不同的適用抗原（N1至N9）
遺傳
它的病毒結構是球形或絲狀的形式。臨床分離的經歷有限的化驗過程和組織培養，有更多的絲狀比球形粒子，但主要包括球形顆粒。
在H1N1病毒基因組上包含8個單體（非配對） RNA鏈代碼為11蛋白(HA, NA,NP, M1, M2, NS1, NEP, PA, PB1, PB1-F2, PB2) 。總基因組大小是13588。分割性質基因組允許整個基因在不同的病毒載體的細胞同時存在。 8個RNA的部分是：
*下編碼血凝素的感染到宿主生物體HA。流感病毒芽從根尖表面極化上皮細胞（如支氣管上皮細胞）到腔肺部，因此通常嗜肺。原因是，HA的類胰蛋白酶克拉僅限於肺部。然而， 2004的H5和H7亞型禽流感病毒使病毒的增長其他器官比肺部感染速度更快。
*NA神經氨酸酶。
*NP核蛋白。
*M 基質蛋白 。
*NS的兩種截然不同的非結構蛋白（ NS1和NEP）。
*PA RNA聚合酶。
* PB1 的RNA聚合酶和PB1 - F2代蛋白。
* PB2 RNA聚合酶。
對RNA的合成核蛋白發生在細胞核，蛋白質的合成發生在細胞質中。該病毒內核離開細胞核移植對細胞膜，斑塊病毒跨膜蛋白（血凝素，神經氨酸酶蛋白和M2 ）和一個基本層的供應量M1蛋白，並通過這些補充，完成包膜病毒釋放到細胞外流體。
1998年從美國北卡羅來納州分離到一株H3N2亞型h1n1，其HA，NA和PB1基因為人型流感病毒基因，M，NP和NS基因為豬型流感病毒基因，PB2、PA基因為禽型流感病毒基因[10]。1978年，日本暴發的H1N2h1n1是由H1N1和H3N2基因重組而產生的新亞型[11]。國內從山東豬分離出H9N2流感病毒，分析可能是由雞和鴨流感病毒重組的結果[10]。繼H9N2亞型流感病毒1998年首次從豬群中分離到，研究表明，通過進行部分序列分析發現，豬源H9N2亞型與國內分離的禽流感病毒高度同源。SI和人流感之間也可以發生交叉感染和傳播。1978年，從台灣的一個豬群中分離到了H3N2亞型h1n1，通過測序發現，此病毒發生了人流感病毒和SI病毒基因片段的重組[12]。
由於h1n1受到的免疫壓力較大，8個基因片段的氨基酸變化不斷積累，其抗原變異明顯。在孤立的地理環境中，h1n1卻可持續存在並保持相對的遺傳穩定性[13-14]。
豬作為流感病毒的「混合器」，在流感病毒跨種屬障礙而感染新宿主的過程中起著重要的作用。由於豬上皮細胞具有唾液酸2,6-半乳糖苷和唾液酸2,3-半乳糖苷，人流感病毒可與前者結合，而禽流感病毒與後者結合，因此，豬上皮細胞就能夠被人流感病毒和禽流感病毒感染，而成為毒株間基因重組的活載體[15-16]。
由於h1n1可直接感染人，導致人類患病或死亡，其公共衛生意義日漸顯著。加強對h1n1的研究，在減少世界經濟損失和提高人類衛生健康方面，都具有深遠的意義。
[編輯本段]疫病情具體介紹
H被稱為紅細胞凝聚素，N被稱作神經氨酸苷酶，它們都是糖蛋白，分布在病毒表面。H有1—15個亞型，N有1—9個亞型（在甲型病毒的情況下）。由於H和N的組合不同，病毒的毒性和傳播速度也不相同。
1918～1920年大流行 此次流行的首發於1918年1月美國東部，1918年4月在法國軍隊中流行，以後迅速蔓延，波及全球。此次大流行被稱為人類歷史上最大的瘟疫，造成的死亡總數估計約2000萬人。關於這次大流行的病原，據血清學溯源，認為是由豬型Hsw1N1(H1N1)流感病毒引起。
2009年4月25日，突然傳出豬流感在墨西哥爆發狀況。
美國政府官員28日說，他們正考慮為眼下肆虐的流感疫情換名字，因為「豬流感」會使人產生誤解，認為在墨西哥、美國等國暴發的疫情與食用豬肉有關。
美聯社報道，這種病毒其實是一種混合體，集中了豬流感病毒、人流感病毒和禽流感病毒的特徵。由於美國官員認為，雖然豬流感病毒在其中發揮了一定作用，但把眼下出現的流感簡單地命名為「豬流感」並不準確，反而對北美豬肉及豬肉製品出口造成嚴重影響。
美國疾病控制和預防中心說，食用豬肉不會感染豬流感，這種病毒眼下可能在人與人之間傳播。
美國疾病控制和預防中心宣布，豬流感改名為「甲型H1N1流感」，因為病毒並非由豬傳開。
豬流感病毒（Swine influenza virus，SIV）是豬群中一種可引起地方性流行性感冒的正黏液病毒（Orthomyxoviruses）。目前在實驗室里所分離出來的病毒，多被辨識為C型流感病毒，或者是A型流感病毒的亞種之一。電子顯微鏡下的A型流感病毒豬流感有很多個不同的品種，計有：H1N1、H1N2、H3N1、H3N2和H2N3亞型的甲型流感病毒都能導致豬流感的感染。
現在在墨西哥爆發的豬流感是由A型流感病毒引起的豬呼吸道傳染病，初步研究檢測出這種病毒是A型流感病毒，攜帶有H1N1亞型豬流感病毒毒株，包含有禽流感、豬流感和人流感三種流感病毒的脫氧核糖核酸基因片斷，同時擁有亞洲豬流感和非洲豬流感病毒特徵。
路透社援引美國科學家的研究成果報道，稱這種新型流感病毒為豬流感，是因為科學家曾在患者體內檢測出H1N1亞型豬流感病毒毒株，但這種新型流感病毒具有病毒雜交特性。
世界衛生組織稱，這次引發豬流感的病毒是禽流感和人類流感經過「洗牌效應」產生的新病毒。不同的病毒相遇後交換基因，變異為新型的混種病毒，因此人類對其缺乏免疫力。這將使得此次豬流感疫情的波及范圍和後續影響難以估測。但該病毒的攻擊性，人體免疫力的個體差異和人類從對抗各種流行性感冒中所獲取的綜合抵抗力都是決定這次疫情狀況的決定性因素。
根據美國的紀錄，人類感染H1N1豬流感病毒疫情曾在1976年和1988年出現，造成兩人死亡。
2.豬流感會有什麼症狀？
流感病毒的跨物種性也會使人類感染豬流感病毒，其症狀與普通流行性感冒類似，但嚴重程度卻有天壤之別。一般為突然發燒到38度以上，咳嗽，頭痛，關節疼痛，鼻塞，全身乏力以及沒有胃口。一些感染了病毒的人還會出現流鼻涕，咽喉痛，惡心、嘔吐以及腹瀉等症狀。在以前發現的一些病例中，豬流感還能使人感染肺炎，呼吸出現衰竭，以及健康狀況慢性惡化。而也有些患者無任何不適，有些則足以致死。香港大學微生物學系袁國勇教授指出，豬流感主要對抵抗力弱的人威脅較大。所以，只要保持身體健康，堅持體育鍛煉，民眾不需要過於擔心。
3.豬流感如何傳播？
墨西哥人乘地鐵紛紛戴上口罩。
豬流感的群間傳播主要是以感染者的咳嗽和噴嚏為媒介，在人群密集的環境中更易發生感染，而越來越多證據顯示，微量病毒可留存在桌面、電話機或其它平面上，再透過手指與眼、鼻、口的接觸來傳播。因此盡量不要身體接觸，包括握手、親吻、共餐等。如果接觸帶有豬流感病毒的物品，而後又觸碰自己的鼻子和口腔，也會受到感染。感染者有可能在出現症狀前感染其他人，感染後一般在一周、或一周多後發病。小孩的傳染性會久一些。
近期墨西哥、美國等地接連爆發新型豬流感病毒疫情，墨西哥疑似病例高達4000餘人，可能已有152人死於豬流感，美國已確認有50人感染。網易探索將帶您認識豬流感。
4.如何預防豬流感？
墨西哥城要求公民在公共場合彼此距離最少1.8米。
此次豬流感病毒呈現的一個特點是，就是對青壯年攻擊性強，墨西哥確診的死者中大多數年齡都在25歲至45歲之間。衛生專家提醒，流感爆發後很難防止它蔓延，但常識可以幫助個人自我保護。他們指出，第一要務是洗手，以酒精為底的洗手乳或泡沫消毒劑，殺死細菌或病毒的效果也非常好。美國「疾病管制中心」(CDC)代理主任貝瑟(Richard Besser)表示：「咳嗽或打噴嚏時要遮住，經常洗手。」
吃豬肉會不會傳播豬流感呢？一般說來，目前的H1N1隻要不出現變異，加熱至71℃就能被殺，市民不必盲目擔心。
因為H1N1亞型豬流感病毒跟人類H1N1病毒的抗原非常不同，所以季節性流感的疫苗不能為人類提供保護。為了防止感染，應採取以下措施：
保持手部清潔，並用正確方法洗手。如沒有明顯污垢時，可用酒精搓手液消毒。
避免手部接觸眼睛、鼻及口。
打噴嚏或咳嗽時應遮掩口鼻。
不要隨地吐痰，如要吐痰應將分泌物包好，棄置於有蓋垃圾箱內。
有呼吸道感染征狀或發燒時，應戴上口罩，並盡早求醫。
若出現流感征狀，切勿上班或上學。
如外游途中或回程後出現發燒或類似流感的征狀，要馬上就醫，告知醫生有關外游記錄。
5.是否有預防豬流感的疫苗？得了豬流感能治好嗎？
目前，還沒有研發出針對豬流感病毒的疫苗。由於H1N1豬流感病毒不同於H1N1人類流感病毒，現有的流感疫苗並不能預防H1N1豬流感病毒。 但四種治療季節性流感的葯物可預防豬流感：金剛烷胺（amantadine），金剛乙胺（rimantadine），奧司他韋（oseltamivir）和扎那米韋（zanamivir)。盡管其均為治療流行性感冒的有效葯物，但近期從豬流感患者體內檢測出的病毒特徵來看，它已對金剛烷胺（amantadine），金剛乙胺（rimantadine）有了抗葯性。因此在治療和預防時，採用奧司他韋（oseltamivir）和扎那米韋（zanamivir)將更為有效。
6.是否會大規模傳播？
自從1997年，H5N1禽流感在香港肆虐之後，世界衛生組織（下稱世衛組織）首次將流感警告級別從三級提高到四級。這意味著，全球必須採取緊急措施，來應對豬流感引發的挑戰。
而世界衛生組織此次將流感警告從三級提高到四級，已經意味著對於流感危險性的評估發生了質變。因為按照其分類，一級到三級警告，僅要求各成員國採取准備措施，包括加強能力建設以及做好應急准備措施等；但如果達到四級到六級，則要求各國進入緊急應對狀態，並採取必要的防控手段。
在自然界中，流感病毒一直在動物中間傳播，包括鳥類和豬等。雖然從理論上說，所有這些流感都有感染到人類的危險，但只要還未對人類造成現實危險，警告級別就被設定為一級。
在二級警告階段，家養或者野生的動物已經造成了人類感染，構成了潛在的大流行威脅。
到了三級警告階段，來自動物的流感病毒或者動物與人流感重配之後的病毒，已經造成人類的偶發或者小規模（家庭級別）的感染；但其整個人際傳播能力，還無法持續。今年年初，曾在中國多地出現散發病例的H5N1高致病性禽流感，就處在這個階段。
孕的婦女在接觸了病豬後患病死去。1976年新澤西州的一個美軍基地出現了豬流感傳染病情，一名士兵患病不治身亡，另有4名士兵因感染肺炎而住院。起先，專家還擔心這種病毒是曾奪去數百萬人生命的「西班牙流感」的變種，但幸運的是病毒並沒有擴散到基地之外。
[編輯本段]疫情防治
1 、豬流感全病毒滅活疫苗（SlV inactivated vaccines）
在已研製的豬流感疫苗中，技術最成熟並用於生產的主要是H1NI型和H3N2亞型單價或雙價豬流感全病毒滅活疫苗。其形式多為油佐劑疫苗，滅活劑一般採用甲醛或BEI。據報道，豬流感滅活疫苗能有效保護斷奶仔豬和種豬抵抗SI，使發病率降低30％～70％，使死亡率降低60％～87％。目前，這類疫苗在歐美多個國家已實現商品化供應，例如Intervet公司的End－FLUence（with Imugen）和End FLUence（with Microsol Diluvac Forte），Pfizer公司的FluSure，以及Schering Plough動物保健公司的MaxiVac-FIu、MaxiVac Excell 3等等。國內華南農業大學、哈爾濱獸醫研究所等單位也在豬流感油乳劑滅活疫苗研製方面做了大量工作，其研究結果表明，用國內分離毒株培育後制備的H1亞型；91H3亞型單價和雙價豬流感油乳劑滅活疫苗經一次免疫後3周Hl抗體效價即可達到1：160以上，免疫後4周HI抗體水平超過1：400，至免疫後12NHI抗體滴度仍可保持在1：100以上，超過1：80的抗體陽性標准。如果進行二免，則HI抗體水平更高，有效保護期可達到6個月以上，完全能夠滿足各種日齡豬只的防疫需要。目前，這些疫苗已經通過臨床檢測，正在申報新獸葯證書，相信不久的將來即可有商品化的國產疫苗投放市場。
豬流感全病毒滅活疫苗雖然具有安全、高效、生產成本低、有效抗體持續期長等優點，但也存在產生抗體較慢、誘導細胞免疫的能力弱、應激反應強等不足。特別是疫苗種毒大多來自於流行毒株，一旦疫苗制備過程中發生病毒泄漏，容易造成環境污染，誘發新的疫情。為此，科學家們還在不斷探索開發新型豬流感疫苗。
2、 SlV亞單位疫苗（SlV subunit vaccines）
亞單位疫苗是通過物理化學方法或基因工程手段獲取病原體主要免疫原蛋白而製成的一種疫苗，它可以有效避免利用全病原體生產疫苗而導致的生物安全風險，並有利於提高疫苗中有效成分的濃度、純度，以及開發多價、多聯疫苗。目前已研製成功的亞單位疫苗包括口蹄疫病毒VPI亞單位疫苗、結核桿菌核糖體亞單位疫苗、多種細菌的外毒素亞單位疫苗、乙肝病毒表面抗原亞單位疫苗等。迄今為止，人用流感疫苗的發展已經歷了3個時期，第1代疫苗是全病毒滅活疫苗，第2代是半裂解疫苗，第3代是全裂解病毒亞單位疫苗。與前2代疫苗相比，第3代疫苗進一步除去了病毒成分中與免疫功能關系不大且對機體有應激作用的大分子蛋白及熱源質，而將流感病毒主要免疫抗原血凝素（HA）和神經胺酸酶（NA）濃縮，因此這種疫苗對機體的應激性小，接種後抗體上升快、維持時間長，具有很好的免疫效果，也具有更高的生物安全性。目前，在許多國家的人群中已開始全面使用第3代全裂解流感病毒亞單位疫苗。但對於豬流感來說，這種亞單位疫苗的生產成本過於昂貴，短期內成為主流免疫產品的可能性不大。相反，人們把目光更多地投向第4代基因工程亞單位疫苗。
構建豬流感病毒亞單位基因工程疫苗的方法有多種，其中報道較多的包括：
1）利用原核表達系統（大腸桿菌系統）或真核表達系統（酵母系統）在體外表達豬流感病毒流行毒株的HA基因和NA基因，然後收獲、濃縮和純化目的蛋白，再進一步制苗免疫。這種方法的優點是制備過程簡單、目的蛋白產量大、主要成分可以定量配置。但由於體外表達的蛋白難以維持或恢復天然蛋白的空間結構，蛋白純化過程復雜、成本高，而且總體免疫效果尚不及傳統的全病毒滅活疫苗，因此對這類疫苗從工藝方面還需進一步改進。
2）將豬流感病毒免疫原（HA和NA）基因單獨或者與細胞因子（白介素－6、Y干擾素等）編碼基因串聯後克隆到真核表達質粒中，然後再將重組DNA質粒導入機體細胞，通過機體內源性表達並提呈給免疫系統，誘導宿主產生特異性免疫應答，發揮保護作用，這就是所謂的DNA疫苗。研究結果表明，單純依靠豬流感病毒HA基因免疫的DNA疫苗效果並不理想（特異性抗體水平低、攻毒保護性差），如果共表達一些具有免疫調節作用的細胞因子，或者使用DNA疫苗後再用常規滅活疫苗進行加強免疫，則可以明顯提高免疫保護水平。但總體來看，這類DNA疫苗的免疫效果不確實，重復性差，與傳統全病毒滅活疫苗相比尚有一定差距，從實驗室階段到開發出成型產品還需要較長的時問。
3）活載體基因工程亞單位疫苗。目前，這是被人們寄予較大希望，並有可能實現商品化的疫苗。被用作載體的包括人腺病毒5型（human adenovirus 5，HAd5）、豬腺病毒3型（porcine adenovirus 3，PAV3）、豬偽狂犬病病毒（PRV）、桿狀病毒（baculovirus）等。其中研究比較成熟的是以腺病毒為載體的豬流感亞單位基因工程疫苗，例如華南農業大學等單位開發的部分產品已進入轉基因安全評價和臨床實驗階段，預期開發前景良好。腺病毒載體具有許多優點：①腺病毒粒子相對穩定，病毒基因組重排頻率低，在包裝細胞內能有效復制；②安全性較好，尚未發現腺病毒與宿主基因的整合；③腺病毒基因組較大（約36kb），對外源基因的容量也大（目前已證實外源DNA插入容量可達7.5kb）；④腺病毒除了可在腸道和呼吸道繁殖以外，還可以感染肝細胞、血管內皮細胞、血管平滑肌細胞、神經膠質細胞等多種體細胞，並且，腺病毒感染對於受體細胞是否處於分裂期要求不嚴格；⑤腺病毒載體很容易將外源基因直接轉移到靶細胞中，使其獲得有效表達。研究證實，用攜帶H1N1亞型豬流感病毒HA S~HNA基因的重組腺病毒疫苗（2×109TCID ）對40日齡實驗豬免疫2周後，Hl抗體水平超過1：160，能有效抵抗同亞型豬流感強毒株的攻擊。人們在不斷開發新的活載體基因工程疫苗的同時，也在努力解決抗原濃縮、二次免疫受初次免疫抗體干擾、部分豬只對細胞疫苗過敏等問題，希望不久的將來這類疫苗能夠得到廣泛應用，作為傳統全病毒滅活疫苗的補充。
3 中醫治療豬流感
豬流感作為流感的一種，可以用傳統的中醫理論和方法進行治療，從中醫角度講，流感是感受外來邪氣，客於肺經，閉其清道，肺氣不得下降，其人必定流清涕、發熱、惡風、惡寒、頭疼身痛等情形。法宜宣散，如桂枝湯、麻黃湯、葛根湯之類。如不能及時治療會轉為內傷，引發腎陽衰而陰寒內生，腎絡通於肺，心肺之陽不足，不能統攝津液，而流清鼻涕，患者必定沒有外感的足征，多睏倦無神，或噴嚏不休，或兩腳冰冷，法宜扶陽，如四逆湯、白通湯、封髓丹、麻黃附子細辛湯、薑桂湯之類。
中醫講求辨證施治，根據流感不同類型分別治療，有一訣竅：凡見打噴嚏、流清涕、鼻塞，而無其它症狀，就屬於內寒感冒，不論輕重，服四逆湯、麻黃附子細辛湯必效，病去葯止，不留後遺症。若服其它感冒葯，必然無效，而且，還會使病邪加深加重，轉成肺腎等重病。
所以，治療流感卻服用治療外感的葯物，一定不會有很好的療效。而且，還會將陰邪斂在體內，到一定時間必定會發作。而現行的中、西醫的治療方法，都具有再次將陰邪收斂的作用，如此經過多次積累，最終造成哮喘、鼻炎、咽炎、氣管炎等呼吸系統疾病。
中醫治療流感跟西醫完全不同，不用去考慮致病的病毒，只根據患者的具體症狀進行辨證施治，所以，不論是豬流感還是其它什麼流感中醫都可以用同樣的方法進行治療，而治療的前提是辨證。
流感或瘟疫的發病時間和區域都是有其固定的規律可循的。由於流感和瘟疫都有「溫」和「燥」的特性，一般都會發生在春、秋兩季或季節之交。所以，春季發生疫情多從南方開始，並逐步隨著溫度的升高而向北發展；而秋季發生疫情多從北方開始，並逐步隨著溫度的降低而向南發展。這也是流感病毒（或溫疫病毒）會隨著氣 候溫度和人體溫床的變化而發生變異的原因。
同時，流感和瘟疫的發生區域往往與當地的生活習慣（生活糜爛）和醫療時尚（濫用補葯、寒涼葯或抗生素）有著密切關系。比如：禽畜的瘟疫，主要是由於閹割圈 養而活動減少、帶激素的飼料喂養、刺激大量產蛋等因素，使禽畜的抵抗力大為[1]減弱，也就難以抵禦瘟疫的侵害。人類感染瘟疫的原因也是由於缺少運動、飲食不 節、性交過度造成的元氣不足、免疫力低下。
總之，隨著生物技術的日新月異，豬流感疫苗的研製工作也將不斷推進，新型疫苗將更加安全、有效。但必須強調的是，對於豬流感的防控，決不能僅僅依靠疫苗免疫這一種手段，加強日常飼養管理、做好生物安全防護和綜合防疫措施才是關鍵。
[編輯本段]預防流感需備物品
近日，上海醫葯商業行業協會部分發布防治甲型H1N1流感商品參考：
洗劑：洗手液、肥皂等
消毒劑：「84」、甲醛、戊二醛、高錳酸鉀、環氧乙烷、過氧乙酸、各種空氣消毒劑等
防護用品：口罩、體溫計
防治抗病毒葯物：金剛烷胺、金剛乙胺、病毒靈、病毒唑等
治療 (一)對症支持。
對疑似和確診患者應進行就地隔離治療，強調早期治療。
對人感染豬流感目前主要是綜合對症支持治療。注意休息、多飲水、注意營養，密切觀察病情變化；發病初48小時是最佳治療期，對高熱、臨床症狀明顯者，應拍胸片，查血氣。
(二)葯物治療。
1。抗病毒治療：應及早應用抗病毒葯物，可試用奧司他韋(oseltamivir 達菲)。達菲是一種神經氨酸酶抑制劑，對豬流感病毒可能有抑製作用，劑量75mg/d， 療程5天，兒童慎用。從美國最近的豬流感病毒感染者中分離出的病毒對奧司他韋和扎那米韋(zanamivir)是敏感的，對金剛烷胺和金剛乙胺耐葯。
2。抗生素：如出現細菌感染可使用抗生素。
(三)中醫辨證治療。
1。毒襲肺衛。
症狀：發熱、惡寒、咽痛、頭痛、肌肉酸痛、咳嗽。
治法：清熱解毒，宣肺透邪。
參考方葯：炙麻黃、杏仁、生石膏、柴胡、黃芩、牛蒡子、羌活、生甘草。
常用中成葯：蓮花清瘟膠囊、銀黃類制劑、雙黃連口服制劑。
2。毒犯肺胃。
症狀：發熱、或惡寒，惡心、嘔吐、腹痛腹瀉、頭身、肌肉酸痛。
治法：清熱解毒，化濕和中。
參考方葯：葛根、黃芩、黃連、蒼術、藿香、姜半夏、蘇葉、厚朴。
常用中成葯：葛根芩連微丸、藿香正氣制劑等。
3。毒壅氣營。
症狀：高熱、咳嗽、胸悶憋氣、喘促氣短、煩躁不安、甚者神昏譫語。
治法：清氣涼營。
參考方葯：炙麻黃、杏仁、瓜蔞、生大黃、生石膏、赤芍、水牛角。
必要時可選用安宮牛黃丸以及痰熱清、血必凈、清開靈、醒腦靜注射液等。

㈨ 我想知道《社會調查》的一般形式

-- 社會調查寫作要求和格式
經濟類社會調查寫作要求和格式

社會調查是電大經濟類各專業必須完成的實踐性教學環節，重在考查學員運用所學知識在社會實踐中發現問題、分析問題和解決問題的能力，
一、調查的內容、對象和方法
調查的內容範圍為有關專業的各個方面。每位學員都必須有明確的調查目的，一般應在某一方面選定一個需要解決的問題，圍繞這個問題的解決展開調查。
調查對象應根據調查目的來確定。如要調查大家對未來股市的走向，調查對象可以選擇為股民、證券公司、券商等。
調查方法也應根據調查目的來確定。每位學員首先應確定自己的調查是重點調查、典型調查還是抽樣調查，其次是選用適宜的調查方式，如訪談法、開會法、問卷法、資料查詢法等，既可以單用一種方法，也可以以一種方法為主，兼用其它方法。
二、作業程序

1．確定一個適當的選題。所謂「適當」，是指選題是有現實意義的和能在規定時間內完成的。選題宜小不宜大，由於條件和時間限制，選題過大，就難以完成或難以很好完成。必須能把問題分解為幾個方面，從不同角度進行思考，選題才是明確的。這樣才知道該怎樣進行調查，應收集哪些資料，以及怎樣結構文章。
選題要得到指導教師認可方可確定下來。
2．選定適當的調查對象和選用適當的調查方法方式。調查對象的范圍不可過大，但也不可過小。一般認為抽樣調查方法和問卷調查方式比較科學的調查方法方式，建議選用。
調查對象和調查方法應與選題一並確定，並得到指導教師認可。
3．開始調查。調查是收集資料的過程，在調查中要注意做好記錄，記錄一般用筆錄，也可用錄音。要隨時對調查資料進行整理。收集和整理資料的過程也是對所要解決的問題進行積極思考的過程，這個過程結束，就應該形成解決問題的思路，就應該知道怎樣運用調查材料。
4．寫出調查報告的提綱，交指導教師審閱並得到認可。提綱是你解決問題的思路，也是你文章的思路，只要把思路表達清楚就行，不必拘泥於提綱應怎麼寫。
5．調查報告的成稿。
四、調查報告的一般規范或格式
1、調查報告的標題可用單標題形式，也可用正標題加副標題的形式。
單標題應直接揭示文章內容和文體。如「××市預算外資金使用情況調查」，題目既揭示了調查對象的范圍——「××市」，又揭示了文章所要解決的問題范圍是關於「預算外資金使用」的，還揭示了這篇文章的文體是調查報告。
正標題加副標題一般由正、副標題共同揭示文章內容，而由副標題揭示文體。如「轉變教育觀念，推進素質教育——××學校素質教育情況調查」，正標題和副標題共同揭示了文章內容是有關素質教育的。從正標題可以看出，文章是發掘素質教育的的成果或正面經驗的，而取得這些成果或經驗的關鍵在教育觀念的轉變。
2、正文一般包括以下內容：
一、（或第一段）包括意義、調查對象、方法、時間的介紹。介紹選題是要表明你的文章是有現實意義、有價值的；介紹調查對象和調查方法，是要表明你使用的方法是科學的，文中的材料是真實可靠的。這部分內容在文章開頭，要求簡明概括。
二、 （或第二段）所要解決的問題排列調查材料。這是文章的主要內容，一般佔用篇幅最多。最好
能用簡單的統計方法對材料進行量化處理，能用統計圖表顯示調查材料要盡可能用統計圖表顯示。
三、（或第三段）調查材料進行分析。
四、（或第四段）對調查所要解決的問題提出自己的思考或意見、建議。
後兩項內容雖然不一定占很大篇幅，卻是文章的閃光點，表明你的認識深度和分析問題、解決問題的能力。
一般來說。調查報告必須符合上述寫作格式。
為了保證大家寫出符合規范的調查報告，請同學們在寫作過程中，如果把握不準，可嚴格按照上述格式進行寫作。

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-- 作者：王學彬
-- 發布時間：2003-6-14 17:08:36

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對鄭州市市郊農村信用社的信貸支農情況調查

督促和引導農村信用社明確市場定位，提高「三農」服務水平，保證農業生產資金供應，一直是人行監管和行業管理的重點工作。最近，我參加了由鄭州市信用社組織的「農村信用社對信貸支農情況」的專題調查，先後對郊區信用社信貸人員、農戶代表，及其它相關人員進行了問卷調查和專題座談，廣泛徵求意見，取得了第一手材料，調查表明：。
一、農村信用社支農力度日益加大
鄭州市郊農村信用社遍布我市所轄的各個鄉鎮，2001年度,全郊區農村信用社農業貸款余額達12.18億元,占各項貸款余額的52%,在全市各家金融機構發放的農業貸款中,89.5%是由農村信用社發放的。
（一）拓寬了信貸支農領域。各農村信用社在確保滿足糧、棉、油等農業生產貸款需求的基礎上，進一步在支農深度，廣度上下功夫，農貸投向超於多元化。一是配合農業產業結構調整，貸款投向突出區域性農業主導產業，重點支持了高效、特色、生態、農業。花園口信用社支持的飼料加工業和養魚業，毛庄、姚橋、花園口、柳林等信用社，肉、蛋、菜生產基礎日益興旺，陳砦蔬菜批發市場、陳砦花卉交易市場、桑園獸葯批發市場等在郊區各信用社的大力支持下，已聲名遠揚。另外支持農戶與農業科技部門聯系協作，推廣和應用溫室育種（苗）、地膜覆蓋，輕型栽培，立體栽培，農產品精深加工和貯運技術等農業實用技術。加強對農民住房、助學、旅遊、耐用消費品等消費貸款，活躍了農村消費品市場。
（二）改進了支農貸款方式。圍繞簡化手續，貢款難問題，全市各地農村信用社積極探索新的貸款方式。一是加大「農戶貸款證」的發放范圍，對貸款證採取「一次核定，余額控制，周圍使用」辦法，農戶憑貸款證可隨時到信用社辦理貸款業務；二是全面推選農戶小額信用貸款業務，對農戶小額貸款進一步放寬政策，簡化手續，貸款額度不搞一刀切，經濟發達地區，一般放寬到5000元，最高可達10000元。只要信用好，無不良貸款記錄，一律實行信用貸款，並普遍採用農戶貸款證。目前，全郊區信用社已對6.3萬戶農戶發放小額信用貸款15153萬元；三是從點到面逐步推行農戶聯保貸款辦法，通過引導農戶組成聯保小組進行聯保的辦法來及時解決農戶生產需要的資金。據統計全市目前已對2947戶聯保農戶發放貸款1.6億元；四是依據信用等級掌握貸款發放。不少聯社、信用社通過評定「信用村」對農戶評出信用等級，據此掌握貸款發放順序及額度，對信譽好的農戶免於抵押擔保，額度放寬且利率優惠，此法一方面提高了村民的信用意識，另一方面簡化了手續，切實解決了農民貸款一煩二難的問題。隨著支農舉措的不斷推出，貸款方式的不斷改進，我郊區農村大地呈現了「農民持信用護照，貸款走綠色通道」的喜人景象。
（三）加強了信貸支農服務。各地農村信用社支農工作的責任感和自覺性進一步增強，服務意識普通提高，我郊區信用社全體員工按照每人每月走訪15戶農戶的工作方針，及時解決農民的資金需求，改變以往會等客戶上門的經營作風，樹立貸款營銷的經營觀念，主動出擊，許多信用社節假日不休息，延長營業時間，方便農民客戶。
二、農民貸款難仍然不同程度存在
農戶貸款難的問題是個綜合症原因是多方面的，從信用社方面分析，主要有以下五個方面：
(一)少數信用社在認識和措施上尚未完全到位，一些地方對貸款發放回收實行嚴厲的責任追究制度，貸款管理考核中基本上是只罰不獎或重罰輕獎，責任和利益不對稱，信貸員存在著「惜貸、恐貸」的消極心理，有些信用社「官辦」作風嚴重，上、下班機關化，使一些
(二)符合貸款條件的農戶望而卻步，一些信用社對農戶生產、生活等方面的資金需求了解不深不透，認為滿足了農業生產費用貸款就是做好了支農工作，忽視了對農戶其他方面資金需求的支持。
(三)一些地方信貸支農資金缺口大，資金不足也是農民貸款難的一大制約因素，在解決農民貸款難問題上力不從心，盡管從總體上看，全市農村信用社獎金錶現為巨額存差，但社與社之間資金橫向調劑困難，致使一方面一些地區信貸支農獎金十分匱乏，另一方面大量資金上存人民銀行，利率倒掛。
(四)支農貸款管理制度辦法不完善。目前，農村信用社對改進支農服務工作要求不免具體，導致部分信貸人員工作上的惰性、貸款審批許可權控制較嚴，基層社貸款權較小，與農村產業結構調整過程中農業大額貸款需求日益增多的狀況矛盾突出。
三、思考及建議
（一）進一步提高對支農工作的認識，准確定位。農村信用社要緊貼農村這種新變化，調整支提高農村簡略，改善農業生產條件。
（二）進一步完善支農領域，凡是符合農村產業政策，資金投放安全，有還款保證的，都要積極予以支持，同時要對農貸投放比例作出明確規定，建議農業地區每年新增農業貸款應在80%以上。二是要結合當地實際，對新放款和抵押擔保放款的界限比例，小額農貸額和信用放款的額度。三是本著農業貸款適當從寬，工商貸款嚴格掌握的原則，完善貸款責任制度，把農業貸款和其他貸款在責任制考核上加以區別，對發放農戶小額信用貸款造成的損失，在授信額度內，信貸人員可減輕賠償責任。四是完善農戶貸款證管理辦法，通過信用評級，加大授信額度，提高貸款基數的辦法，使農戶貸款證不僅適於小額農戶貸款，也適用於發放大，中額農貸款，同時適當提高基層信用社農業貸款審批許可權，並盡快出台《大額農戶貸款管理指導意見》，引導農村信用社加大發放大額農戶貸款的力度，促進農業產業的結構深度調整。五是改革農戶抵押貸款方式，積極探索以農作物、農產品承包的土地使用權等作為抵押物的可行性和操作辦法。六是從實際出發，合理確定農貸期限，徹底改變過去「春放秋收冬不貸」的傳統做法，結合現代農業生產周期特點，同時考慮農產品銷售周期因素，科學合理的確定貸款期限，既要做到常放，常收，也要允許生產周期長的產業項目貸款跨年度使用。
（三）多渠道籌集資金，增加信用社信貸資金實力。信用社要加強自身建設，提高金融服務水平和競爭能力，大力組織存款、盤活、貸款存量，繼續增加支農可用資金，政府要發文明確規定鄉鎮政府及所屬部門，村級集體經濟組織的基本結算賬戶要設到當地信用社，市一級財政預算外資金的一定比例和其他農口資金逐步調整到農業項目上來，人民銀行要把支農再貸款作為一項長期政策，消除信用社怕政策變化留下資金缺口難以彌補的疑慮。根據信用社資金運用特點，進一步調整支農再貸款管理辦法，擴大使用范圍，取消擔保手續，養活審批五一節，加快審批，特別是對經濟不發達地區農村信用社再貸款應多加傾斜。
（四）完善信貸支農的監督考核。農村信用社各級行業管理部門，要加強對信用社農貸投放數量投向、比例，農戶貸款面以及各種支農貸款方式實施面的考核，建立工作報告，任務回執，信貸日制，農戶檔案等制度，規定信貸員深入農戶調查的內容、次數，及時掌握農戶獎金需求情況，嚴格考核，要把收回貸款利息額作為重點考核指標，既考核貸款收回也考核貸款發放，人民銀行要發揮金融監管機構的職能作用，督促檢查農村信用社，落實各項支農政策措施，對信貸違規違法行為要及時查處。
（五）調整機構人員，充實加強第一線力量，調整信用社現有人員結構，壓縮管理人員，逐步將城郊信用社的富餘人員調整到農村鄉鎮，重點充實第一線信貸力量，對人員控制指標，地區之間要做好宏觀調劑，農業地區的增人指標要適當傾斜，要按照改進支農服務的要求，合理設置信用代辦機構，發揮現有代辦站，點的作用，可採取「多村一站」的方式，擴大代辦站的服務范圍，同時要加強對代辦站的管理，可在試點的基礎上推廣「存單買斷」辦法，信用社將定額儲蓄，存單一次賣給代辦站，錢單兩清，以防止代辦點發生經濟案件。

朱偉鋒
河南電大中山站
學號:017010588

簡單評價：命題方向正確，格式合乎要求，結構合理，語言流暢，但資料或分析深度有限。
-- 社會調查寫作要求和格式
經濟類社會調查寫作要求和格式

社會調查是電大經濟類各專業必須完成的實踐性教學環節，重在考查學員運用所學知識在社會實踐中發現問題、分析問題和解決問題的能力，
一、調查的內容、對象和方法
調查的內容範圍為有關專業的各個方面。每位學員都必須有明確的調查目的，一般應在某一方面選定一個需要解決的問題，圍繞這個問題的解決展開調查。
調查對象應根據調查目的來確定。如要調查大家對未來股市的走向，調查對象可以選擇為股民、證券公司、券商等。
調查方法也應根據調查目的來確定。每位學員首先應確定自己的調查是重點調查、典型調查還是抽樣調查，其次是選用適宜的調查方式，如訪談法、開會法、問卷法、資料查詢法等，既可以單用一種方法，也可以以一種方法為主，兼用其它方法。
二、作業程序

1．確定一個適當的選題。所謂「適當」，是指選題是有現實意義的和能在規定時間內完成的。選題宜小不宜大，由於條件和時間限制，選題過大，就難以完成或難以很好完成。必須能把問題分解為幾個方面，從不同角度進行思考，選題才是明確的。這樣才知道該怎樣進行調查，應收集哪些資料，以及怎樣結構文章。
選題要得到指導教師認可方可確定下來。
2．選定適當的調查對象和選用適當的調查方法方式。調查對象的范圍不可過大，但也不可過小。一般認為抽樣調查方法和問卷調查方式比較科學的調查方法方式，建議選用。
調查對象和調查方法應與選題一並確定，並得到指導教師認可。
3．開始調查。調查是收集資料的過程，在調查中要注意做好記錄，記錄一般用筆錄，也可用錄音。要隨時對調查資料進行整理。收集和整理資料的過程也是對所要解決的問題進行積極思考的過程，這個過程結束，就應該形成解決問題的思路，就應該知道怎樣運用調查材料。
4．寫出調查報告的提綱，交指導教師審閱並得到認可。提綱是你解決問題的思路，也是你文章的思路，只要把思路表達清楚就行，不必拘泥於提綱應怎麼寫。
5．調查報告的成稿。
四、調查報告的一般規范或格式
1、調查報告的標題可用單標題形式，也可用正標題加副標題的形式。
單標題應直接揭示文章內容和文體。如「××市預算外資金使用情況調查」，題目既揭示了調查對象的范圍——「××市」，又揭示了文章所要解決的問題范圍是關於「預算外資金使用」的，還揭示了這篇文章的文體是調查報告。
正標題加副標題一般由正、副標題共同揭示文章內容，而由副標題揭示文體。如「轉變教育觀念，推進素質教育——××學校素質教育情況調查」，正標題和副標題共同揭示了文章內容是有關素質教育的。從正標題可以看出，文章是發掘素質教育的的成果或正面經驗的，而取得這些成果或經驗的關鍵在教育觀念的轉變。
2、正文一般包括以下內容：
一、（或第一段）包括意義、調查對象、方法、時間的介紹。介紹選題是要表明你的文章是有現實意義、有價值的；介紹調查對象和調查方法，是要表明你使用的方法是科學的，文中的材料是真實可靠的。這部分內容在文章開頭，要求簡明概括。
二、 （或第二段）所要解決的問題排列調查材料。這是文章的主要內容，一般佔用篇幅最多。最好
能用簡單的統計方法對材料進行量化處理，能用統計圖表顯示調查材料要盡可能用統計圖表顯示。
三、（或第三段）調查材料進行分析。
四、（或第四段）對調查所要解決的問題提出自己的思考或意見、建議。
後兩項內容雖然不一定占很大篇幅，卻是文章的閃光點，表明你的認識深度和分析問題、解決問題的能力。
一般來說。調查報告必須符合上述寫作格式。
為了保證大家寫出符合規范的調查報告，請同學們在寫作過程中，如果把握不準，可嚴格按照上述格式進行寫作。

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-- 作者：王學彬
-- 發布時間：2003-6-14 17:08:36

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對鄭州市市郊農村信用社的信貸支農情況調查

督促和引導農村信用社明確市場定位，提高「三農」服務水平，保證農業生產資金供應，一直是人行監管和行業管理的重點工作。最近，我參加了由鄭州市信用社組織的「農村信用社對信貸支農情況」的專題調查，先後對郊區信用社信貸人員、農戶代表，及其它相關人員進行了問卷調查和專題座談，廣泛徵求意見，取得了第一手材料，調查表明：。
一、農村信用社支農力度日益加大
鄭州市郊農村信用社遍布我市所轄的各個鄉鎮，2001年度,全郊區農村信用社農業貸款余額達12.18億元,占各項貸款余額的52%,在全市各家金融機構發放的農業貸款中,89.5%是由農村信用社發放的。
（一）拓寬了信貸支農領域。各農村信用社在確保滿足糧、棉、油等農業生產貸款需求的基礎上，進一步在支農深度，廣度上下功夫，農貸投向超於多元化。一是配合農業產業結構調整，貸款投向突出區域性農業主導產業，重點支持了高效、特色、生態、農業。花園口信用社支持的飼料加工業和養魚業，毛庄、姚橋、花園口、柳林等信用社，肉、蛋、菜生產基礎日益興旺，陳砦蔬菜批發市場、陳砦花卉交易市場、桑園獸葯批發市場等在郊區各信用社的大力支持下，已聲名遠揚。另外支持農戶與農業科技部門聯系協作，推廣和應用溫室育種（苗）、地膜覆蓋，輕型栽培，立體栽培，農產品精深加工和貯運技術等農業實用技術。加強對農民住房、助學、旅遊、耐用消費品等消費貸款，活躍了農村消費品市場。
（二）改進了支農貸款方式。圍繞簡化手續，貢款難問題，全市各地農村信用社積極探索新的貸款方式。一是加大「農戶貸款證」的發放范圍，對貸款證採取「一次核定，余額控制，周圍使用」辦法，農戶憑貸款證可隨時到信用社辦理貸款業務；二是全面推選農戶小額信用貸款業務，對農戶小額貸款進一步放寬政策，簡化手續，貸款額度不搞一刀切，經濟發達地區，一般放寬到5000元，最高可達10000元。只要信用好，無不良貸款記錄，一律實行信用貸款，並普遍採用農戶貸款證。目前，全郊區信用社已對6.3萬戶農戶發放小額信用貸款15153萬元；三是從點到面逐步推行農戶聯保貸款辦法，通過引導農戶組成聯保小組進行聯保的辦法來及時解決農戶生產需要的資金。據統計全市目前已對2947戶聯保農戶發放貸款1.6億元；四是依據信用等級掌握貸款發放。不少聯社、信用社通過評定「信用村」對農戶評出信用等級，據此掌握貸款發放順序及額度，對信譽好的農戶免於抵押擔保，額度放寬且利率優惠，此法一方面提高了村民的信用意識，另一方面簡化了手續，切實解決了農民貸款一煩二難的問題。隨著支農舉措的不斷推出，貸款方式的不斷改進，我郊區農村大地呈現了「農民持信用護照，貸款走綠色通道」的喜人景象。
（三）加強了信貸支農服務。各地農村信用社支農工作的責任感和自覺性進一步增強，服務意識普通提高，我郊區信用社全體員工按照每人每月走訪15戶農戶的工作方針，及時解決農民的資金需求，改變以往會等客戶上門的經營作風，樹立貸款營銷的經營觀念，主動出擊，許多信用社節假日不休息，延長營業時間，方便農民客戶。
二、農民貸款難仍然不同程度存在
農戶貸款難的問題是個綜合症原因是多方面的，從信用社方面分析，主要有以下五個方面：
(一)少數信用社在認識和措施上尚未完全到位，一些地方對貸款發放回收實行嚴厲的責任追究制度，貸款管理考核中基本上是只罰不獎或重罰輕獎，責任和利益不對稱，信貸員存在著「惜貸、恐貸」的消極心理，有些信用社「官辦」作風嚴重，上、下班機關化，使一些
(二)符合貸款條件的農戶望而卻步，一些信用社對農戶生產、生活等方面的資金需求了解不深不透，認為滿足了農業生產費用貸款就是做好了支農工作，忽視了對農戶其他方面資金需求的支持。
(三)一些地方信貸支農資金缺口大，資金不足也是農民貸款難的一大制約因素，在解決農民貸款難問題上力不從心，盡管從總體上看，全市農村信用社獎金錶現為巨額存差，但社與社之間資金橫向調劑困難，致使一方面一些地區信貸支農獎金十分匱乏，另一方面大量資金上存人民銀行，利率倒掛。
(四)支農貸款管理制度辦法不完善。目前，農村信用社對改進支農服務工作要求不免具體，導致部分信貸人員工作上的惰性、貸款審批許可權控制較嚴，基層社貸款權較小，與農村產業結構調整過程中農業大額貸款需求日益增多的狀況矛盾突出。
三、思考及建議
（一）進一步提高對支農工作的認識，准確定位。農村信用社要緊貼農村這種新變化，調整支提高農村簡略，改善農業生產條件。
（二）進一步完善支農領域，凡是符合農村產業政策，資金投放安全，有還款保證的，都要積極予以支持，同時要對農貸投放比例作出明確規定，建議農業地區每年新增農業貸款應在80%以上。二是要結合當地實際，對新放款和抵押擔保放款的界限比例，小額農貸額和信用放款的額度。三是本著農業貸款適當從寬，工商貸款嚴格掌握的原則，完善貸款責任制度，把農業貸款和其他貸款在責任制考核上加以區別，對發放農戶小額信用貸款造成的損失，在授信額度內，信貸人員可減輕賠償責任。四是完善農戶貸款證管理辦法，通過信用評級，加大授信額度，提高貸款基數的辦法，使農戶貸款證不僅適於小額農戶貸款，也適用於發放大，中額農貸款，同時適當提高基層信用社農業貸款審批許可權，並盡快出台《大額農戶貸款管理指導意見》，引導農村信用社加大發放大額農戶貸款的力度，促進農業產業的結構深度調整。五是改革農戶抵押貸款方式，積極探索以農作物、農產品承包的土地使用權等作為抵押物的可行性和操作辦法。六是從實際出發，合理確定農貸期限，徹底改變過去「春放秋收冬不貸」的傳統做法，結合現代農業生產周期特點，同時考慮農產品銷售周期因素，科學合理的確定貸款期限，既要做到常放，常收，也要允許生產周期長的產業項目貸款跨年度使用。
（三）多渠道籌集資金，增加信用社信貸資金實力。信用社要加強自身建設，提高金融服務水平和競爭能力，大力組織存款、盤活、貸款存量，繼續增加支農可用資金，政府要發文明確規定鄉鎮政府及所屬部門，村級集體經濟組織的基本結算賬戶要設到當地信用社，市一級財政預算外資金的一定比例和其他農口資金逐步調整到農業項目上來，人民銀行要把支農再貸款作為一項長期政策，消除信用社怕政策變化留下資金缺口難以彌補的疑慮。根據信用社資金運用特點，進一步調整支農再貸款管理辦法，擴大使用范圍，取消擔保手續，養活審批五一節，加快審批，特別是對經濟不發達地區農村信用社再貸款應多加傾斜。
（四）完善信貸支農的監督考核。農村信用社各級行業管理部門，要加強對信用社農貸投放數量投向、比例，農戶貸款面以及各種支農貸款方式實施面的考核，建立工作報告，任務回執，信貸日制，農戶檔案等制度，規定信貸員深入農戶調查的內容、次數，及時掌握農戶獎金需求情況，嚴格考核，要把收回貸款利息額作為重點考核指標，既考核貸款收回也考核貸款發放，人民銀行要發揮金融監管機構的職能作用，督促檢查農村信用社，落實各項支農政策措施，對信貸違規違法行為要及時查處。
（五）調整機構人員，充實加強第一線力量，調整信用社現有人員結構，壓縮管理人員，逐步將城郊信用社的富餘人員調整到農村鄉鎮，重點充實第一線信貸力量，對人員控制指標，地區之間要做好宏觀調劑，農業地區的增人指標要適當傾斜，要按照改進支農服務的要求，合理設置信用代辦機構，發揮現有代辦站，點的作用，可採取「多村一站」的方式，擴大代辦站的服務范圍，同時要加強對代辦站的管理，可在試點的基礎上推廣「存單買斷」辦法，信用社將定額儲蓄，存單一次賣給代辦站，錢單兩清，以防止代辦點發生經濟案件。