㈠ 安踏銷售技巧
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針對「復安踏專賣店銷售制技巧」這個問題，兄弟我在此談談一些兄弟我的銷售技巧經驗。
兄弟我認為：「一個好的促銷一線業務員， 要學會如何說話 ，人家都說說話是一門學問 ，一點都不假 ， 在推銷的時候，我們不能很直接詢問客戶要不要我們的產品 ， 我們其實可以先從客戶最需要的入手， 比如說節約時間和金錢 。我推銷產品的時候盡量要圍繞這個話題 ，這個也是我們產品對於客戶需要的存在的價值；當然說的時候要向我前者說的 ，讓客戶說他們對產品所需要的需求 ，從而我們切入主題去一一對應 ，而不是一味的推銷這樣會讓客戶覺得反感 」。
好了，兄弟我就說這么多，想知道更多相關營業員銷售技巧，可以網路搜索「yunsheng」。
打字不易，如滿意，望採納。
㈡ 請問安踏和特步的營銷戰略有哪些優缺點,包括廣告投入啊,產品結構啊等等方面!謝謝諸位!
特步廣告力度 不夠
安踏的廣告 內容形式上開始 趨向國際化 提升了品牌價值
㈢ 安踏的營銷模式與經濟戰略。
安踏模式
1、明星代言。邀請體育明星作為品牌的代言人，是如今體育運動服裝企業最常用的營銷手段之一。1999年安踏與乒乓球運動員孔令輝簽署品牌代言合約。2000年悉尼奧運會孔令輝奪得乒乓球男子單打冠軍，安踏抓准這一時機，製作了多款由孔令輝代言的品牌廣告。廣告一經播出，收到了良好的效果。在隨後的明星代言中，邀請巴特爾、馮坤、斯科拉等各個領域的知名體育明星，他們努力拚搏、奮發圖強的體育精神很好的詮釋了安踏「keep moving」( 永不止步) 的品牌定位。 /2、賽事贊助。如今，人們對於體育賽事的關注度顯著提升，企業可以通過某一體育賽事的贊助，迅速的提高品牌價值和知名度。實際上對體育賽事的贊助實際上是一個博弈的過程。企業必須分析自身的經濟條件和品牌定位選擇贊助最適合企業發展的，與企業品牌最契合的體育賽事。
從1991年成立以來，安踏投入到體育賽事的贊助資金數億元。賽事贊助提高了安踏知名度的同時，也穩固了與國際品牌較量的資本。經過十幾年的賽事贊助的營銷積累，安踏真正確立了專業的體育用品之路。
差異化營銷。1999年，安踏簽約孔令輝，隨後投入500萬元，這一費用相當於安踏當年上半年的利潤，在中央電視台體育頻道投放廣告。這一驚人之舉收獲了相當好的效果。2000年安踏的銷售額達到3億元，足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奧運會，安踏開始利用品牌創新、挖掘新的消費群體和更改品牌廣告語等手段提升自己的核心競爭力，增強了在消費者的心目中區別於其他品牌的辨識度。2005年，安踏斥資3000萬元，成立國內第一家運動科學實驗室。「芯技術」、「抓地技術」、「防扭技術」、「耐磨橡膠」等一系列技術相繼問世，提升了產品的科技含量，積累了品牌難以模仿的競爭優勢。與此同時，安踏開始改變沿用多年的廣告語，由「我選擇，我喜歡」轉變為「keep moving」( 永不止步) ，安踏希望將自己的目標用戶定位在18至30歲的年輕消費者。他們敢於冒險，喜愛運動，努力拚搏的青春特點與這一廣告語相契合。2006年安踏開始贊助在上海、北京、廣州等多個城市舉行的中國最大規模的街頭籃球賽以及各式各樣的極限運動。目的是通過贊助這些年輕人參與的運動，讓他們更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和內涵，增加曝光率。
3、文化營銷。在新一期的品牌廣告中，安踏購買了英國歌曲《we are the champions》的版權，將這首歌作為廣告的配樂，並賦予它一個更積極的含義，請來從事專業體育訓練的小選手來講述他們的奮斗故事，他們沒有知名度，沒有顯赫的背景和家事，沒有成為國際頂級運動員的天賦，但是他們充滿朝氣，滿身汗水。在整個廣告片中，充斥著完完全全的「草根族」，傳達著「草根族」永不止步的成功源動力。安踏正是透過「草根文化」的營銷方式，向人們傳達著自己的品牌訴求: 將超越自己、永不止步的體育精神融入到每個人的生活中去。
網路化營銷。截止到2010年底，我國電子商務規模已經達到4.8萬億元。2011年6月，我國網民數量已經超過4.85億，互聯網普及率達到36.2%。越來越多的企業開始關注並重視網路營銷。研究中國網民的年齡構成不難發現， 15至30歲的年輕網民占據了半壁江山，這一年齡群正是安踏所希望吸引的主力消費群體。安踏與卓越亞馬遜、樂淘、淘寶等受網民青睞的電子商務網站合作。同時在各大門戶網站上以首屏廣告的方式給潛在的消費者以強大的視覺沖擊力。
4、公益營銷。公益營銷是近幾年發展起來的一種特殊的營銷方式。企業將自己的營銷戰略與公益活動相結合，收獲公益效益的同時，提高了企業的知名度和美譽度。在消費者的心目中樹立富有社會責任感的公司形象，顧客在選擇同類商品的時候就會優先考慮該品牌的產品。安踏公司在實施公益營銷時將體育精神和企業文化的內涵融入其中，取得了很好的效果，贏得了社會的贊譽和認同。
㈣ 安踏的市場分析
安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌總監充滿激情的持續願望，然而這卻是個不明智的願望，並不是因為不可能。
財經文章上這樣的表述是有誤的：耐克、阿迪達斯是一線品牌，李寧、安踏等是二線品牌。為什麼有誤呢？因為，它們的品牌目標市場定位不同，耐克等定位高端，李寧等則定位於中檔。我們沒有理由說，定位於高端的就是一線品牌。當然市場上的耐克、阿迪的表現確實不錯，然而在李寧、安踏的目標細分市場——中檔市場，他們表現優異。那麼正確的表述也許應當是這樣：在耐克、阿迪、彪馬、銳步、美津濃等品牌中，耐克、阿迪是一線品牌，彪馬、銳步、美津濃是二線品牌，上述的品牌毫無例外都把自己定位於高端。
這與安踏的品牌的不明智的願望有何關系？
耐克、阿迪從城市走向農村，直接佔領上海、北京這樣的大城市作為根據地，再轉戰二線市場，消費水平與品牌高端定位相吻合，發展迅猛、業績喜人，讓我們看到了戰略的力量；十幾年來，安踏的「農村包圍城市」 戰術——由城鎮、二三線城市包圍大城市是正確的，避開直接與高端品牌正面沖突，在中檔細分市場求得生存、發展、壯大。
在中國體育運動用品市場，耐克、阿迪等憑借跨國公司的實力、巨額研發投入、超強明星代言、遍布全球的分銷網路、高超的營銷技巧、最強勢的品牌號召力等等已佔據國際、國內高端市場，是當之無愧的世界品牌，運動品牌的精神信仰，那些作者表述的「一線品牌」；而安踏，無論產品價格、目標市場定位、研發實力、品牌號召力等等與它們相比，還是有比較大的差距的，給經銷商、零售商、消費者一種「中檔品牌「的印象，強勢的中檔品牌。這其實沒有什麼不好，因為安踏在中檔細分市場已經得到認可，並取得了不小的成就。
那不是更要乘機向高端延伸或轉變，以實現長久以來的願望？
問題就出現在這里！事實上，當今消費者的需求呈現多樣化與復雜化，而市場細分是針對復雜市場的一種重要營銷手法。體育運動用品市場可以大致粗略細分為高端、中高、中檔、中低、低檔等細分市場，耐克、阿迪占據高端市場，二線品牌如彪馬、銳步、匡威等占據中高市場，李寧、安踏占據了中檔細分市場。現在假設安踏往中高、高端細分市場延伸或者轉變，那麼安踏品牌總監就得構思進行品牌的超越競爭——超越耐克、阿迪的戰術與策略，比如說，國際頂級運動巨星代言，成為奧運盛會的合作夥伴，不斷更新產品技術與提高產品設計能力等等，提升安踏品牌的高度。
安踏已不可能成為2008年北京奧運會合作夥伴，因為2005年1月24日，在北京奧林匹克中心，北京奧委會執行副主席王偉和阿迪達斯大中華地區總裁桑德琳分別在合作協議書上簽字——阿迪成為北京2008年奧運會第七個合作夥伴，贊助13億元。這意味著北京2008年奧運會和北京殘奧會的所有參加冬奧會和08奧運會的中國奧運代表團成員以及工作人員、技術官員等等屆時將穿著印有「ADIDAS」標志的體育服飾，此舉必將樹立阿迪達斯在眾多運動品牌之間的高度，而當阿迪標識與五星紅旗並列的旗幟出現在發布會現場時，再次淅瀝盡致地維護與提升了阿迪達斯的高端形象。阿迪達斯與奧運會的聯系歷史悠久，最早在1928年的奧運會上就出現過阿迪達斯的運動鞋。安踏向高端進發，暫不考慮其資金實力與運作技巧的可行性，那會出現什麼情況？
一、提升安踏品牌的高度很困難
品牌積累需要一段比較長久的時期，高端品牌受認可的數量有限，——彪馬、銳步、KAPPA、美津濃、匡威等比安踏的品牌高度還要高，並且「太多品牌都是一線品牌，就無所謂一線品牌」，還有在國際品牌壓迫，短期內安踏品牌難以再上台階。
二、高端市場比較難得到消費者認可
由於安踏品牌高度短期內難以再上台階，那麼如果安踏向高端品牌延伸或轉變，其產品價格必定很難得到消費者的認可，因為「作為」高端品牌，其價格也定然要與耐克、阿迪「比肩」，而品牌高度又不夠，那消費者如何能接受？
三、可能會錯失中檔細分市場
隨著安踏「提升品牌高度」，那麼品牌傳播、營銷等等費用必然上漲，產品價格向高端品牌看齊，原先消費水平集中在100-200元的中檔消費者必然把目光轉向定位於中檔的特步、三六一度、鴻星爾克、喬丹等品牌。
左右為難，——這很可能就是安踏品牌經營戰略——提升品牌高度的後果。
稍有營銷知識的人知道，一個品牌是沒有辦法覆蓋所有細分市場的。市場需要細分，品牌定位也需要細分，定位高端、中檔、低端等。耐克在前不久，鑒於中檔市場需求旺盛且增長快速，就「蠢蠢欲動」，也開發出中檔產品，但是得到市場的否決。為什麼？一雙100-200左右的耐克運動鞋，你會要嗎？仿牌、B品、假貨，這就是消費者對於價格遠低於品牌高度的品牌產品的反應。而高端消費者也必然無法接受，他們深愛的高端品牌淪為中低檔品牌。耐克迅速收手。
那麼筆者對安踏品牌經營戰略的建議就是，立足於中檔這個有利的細分市場（消費群體相對於高端市場大很多），鞏固並維護它。精確定位於中檔市場，不去考慮品牌高度超越耐克、阿迪等定位高端的品牌，考慮超越李寧，這里只是從品牌定位，而不是指公司經營層面。
海馬汽車是第一個而且一直堅守「中級車」清晰的定位，無論公司經理級職員還是普通員工幾乎都能清晰而准確地說出這個定位，無論是合資時代還是自主品牌時代。海馬汽車之福美來和普力馬，一開始便是以中級車的姿態進入市場，一個是中級家轎市場，一個是中級商務車市。基於其所累積下來的「中級車」品牌效應，更在於其「中級車」市場渠道、清晰精準市場策略的構建展開，使得其銷售表現令人瞠目。
勞斯萊斯、賓士、寶馬以及奧迪，這些全球頂級廠商，無一不以「專注」作為宗旨。基於對造車工藝、生產流程和市場理念的嚴苛甚至變態式的專注，它們得以在各自的細分市場成為不可爭議的王者。
談到汽車，可能會有讀者以豐田公司的品牌經營發出質疑，——豐田公司旗下汽車品牌可以說出好幾個，威馳、雷克薩斯、凱美瑞、皇冠，「那豐田公司不是用一個品牌覆蓋所有細分市場」？豐田公司正是憑借其超強的公司實力，採用多品牌策略來針對各個細分市場，威馳定位於中低市場，凱美瑞於中檔市場，雷克薩斯、皇冠（採用各自的標識）於高端市場。
安踏公司是否也可以採用多品牌戰略或是副品牌戰略來延伸產品線？
體育用品市場的品牌對於多品牌（或副品牌）策略的運用還鮮有先例，領袖品牌耐克、阿迪只是專注於運營好母品牌，另外體育用品市場與汽車行業畢竟不同，既使這一策略可行，也有待於安踏公司實力的再一個層次的提升。
中檔的安踏會走得更好，更遠。
㈤ 安踏營銷地區策略是
就八個字「高端拉動，名人效應」你做營銷，你懂行的的
㈥ 結合2022年北京冬奧會和新冠疫情的雙背景,詳細分析安踏公司進行市場營銷
摘要 短期：集團積極應對「新冠」疫情帶來的挑戰。我們跟蹤判斷安踏集團採取積極措施應對當下零售挑戰，線下門店陸續恢復營業的同時積極推廣線上渠道銷售進行引流。線下方面：截至2月17日，公司近40%的線下門店恢復營業，預計當前復工比例持續增加，部分購物商場門店公司能夠爭取到一定的租金優惠;線上方面：根據我們跟蹤，自1月下旬疫情爆發以來，公司快速響應，積極推廣線上渠道，在團隊的高執行力下，天貓旗艦店、微商城及社群銷售等方式全面展開引流並轉化銷售的工作，且給予一定的折扣優惠吸引消費者，預計Q1電商流水能夠實現快速增長。
㈦ 安踏的營銷策略
「體育明星+廣告」只能算是安踏成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是強大的銷售網路。但一線品牌正在加強渠道滲透，三線品牌又加緊品牌建設，安踏如何應對兩面夾攻？2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，晉江鞋業的領跑者安踏在大眾和大學生兩個市場中消費者份額均名列第一，顯示了晉江企業在運動鞋產業的強大實力。但值得注意的是，在兩個市場中，安踏的品牌忠程度和偏好度這兩個至關重要的指數均三甲不入，透出了品牌持續發展的一絲隱憂。渠道是真正的制勝法寶安踏的成功被很多人描繪為「明星代言+央視廣告」模式，這個傳奇式的案例據說已經被編入了商學院MBA案例庫。安踏總裁丁志忠是晉江最早具有品牌意識的企業家。開始，安踏只是晉江3000家鞋廠中的一個，1997年時安踏的銷售額只有5000萬元左右，利潤只有5%到8%，而且，雖然安踏煞費苦心地在全國一、二、三線城市都設立了比以前多好幾倍的銷售網點，但由於這些代理商同時代理多家產品，晉江的小品牌又十分雜亂，因此這些銷售網路根本起不到什麼作用。
直到1997年請來了營銷高手葉雙全，葉給丁志忠講了耐克藉助體育明星崛起的故事，兩人一拍即合。1999年，安踏以每年80萬元的費用簽約了乒乓球世界冠軍孔令輝，並拿出了幾乎相當於當年上半年利潤的500萬元在央視體育頻道投放廣告，這在當時絕對是個驚人之舉。2000年，孔令輝在悉尼奧運會上奪得乒乓球男單冠軍，同時在電視上喊出了「我選擇，我喜歡」口號，安踏幾乎是一炮打響。2000年，安踏的銷售額突破了3億元，是1997年的6倍！安踏的成功引來了大量的克隆者，晉江的運動鞋品牌紛紛聘請體育明星擔任代言人，2003年，投放央視體育頻道的晉江運動鞋品牌已多達44個，央視體育頻道也被戲稱為「晉江運動鞋頻道」。但這種千人一面、同質化的競爭手段並沒有為後來者帶來成功，2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，德爾惠、特步、別克等晉江品牌都沒有出現在榜單中。其實仔細分析，「體育明星+央視廣告」只能算是安踏在中國市場成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是其強大的銷售網路。從2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」中我們可以發現，無論是在大眾市場還是大學生市場，安踏的品牌滲透率指標表現都非常突出，排在了第一位。丁志忠本人在創辦安踏公司之前，就有多年推銷晉江產運動鞋的經驗，深知銷售渠道的重要性。葉雙全也表示：「安踏最大的優勢是覆蓋面廣，一、二、三線城市我們都不放過。」安踏「明星+廣告」真正打動的還是各地的代理商和經銷商。筆者曾經參加過一次鞋業的博覽會，發現只要是擺放了巨大的明星廣告牌的廠商攤位前一定是供貨商雲集，即使是誰也記不住這個明星和品牌的關聯性。這不能不說是中國市場的一個獨特現象。
㈧ 安踏《加油！中國！》廣告案例分析
側記安踏廣告主題演變 字型大小: 小 中 大 | 列印 發布: 2009-7-28 14:34 來源: 馬崗 追溯安踏品牌的成功，都會將孔令輝的代言作為開端。1999年，安踏聘請乒乓球運動員孔令輝為形象代言人，2000年，孔令輝奪得悉尼奧運會乒乓球男子單項世界冠軍。孔令輝以冠軍的、青春健康的形象出現在中央電視台體育頻道，喊出「我選擇，我喜歡」這句廣告語，把安踏品牌推向一個前所未有的高度。「我選擇，我喜歡」 共6字，清新簡單，朗朗上口。從詞面上分析，是對廣告受眾群體宣導一種自我作主的個性生活觀念，文字頗似當年流行的一句話，「走自己的路，讓別人去說吧」。「我選擇，我喜歡」也可以理解為：因為喜歡，所以選擇，或者因為選擇，所以喜歡，符合年青一代的消費主張。一家企業的成功與一則成功的廣告不能劃等號，然而對於起步階段的安踏而言，這則廣告無疑讓安踏在晉江3000鞋企中脫穎而出，風光一時無二。創牌成功之後的安踏，開疆拓土，進入一個蓬勃的發展期。從2000年到2004年期間，安踏從鞋品類產銷過渡到鞋、服、配多品類產銷，大大豐富了產品品類；銷售渠道從專櫃銷售為主的形式轉變為專賣店銷售為主的形式，在大江南北開設超過3000家品牌專賣店。時間推移至2005年，「我選擇，我喜歡」這則廣告語伴安踏經歷了創品牌到立品牌關鍵的五年。這五年中，在與眾多的運動品牌的賽跑中安踏一路領先，漸漸看清前面更加強大的對手。要追趕對手，勢必要注入新的動力，重塑安踏品牌形象。這時候，國際4A廣告公司JWT（智威湯遜）廣告公司走入安踏的視線。JWT曾經是耐克中國區的廣告合作夥伴，剛剛與耐克解約。經過層層比稿，JWT成為安踏公司的廣告合作夥伴，JWT肩負著重塑安踏品牌形象的重任。通過對耐克的「Just do It」、 阿迪達斯的「Noting is impossible」廣告語分析，JWT和安踏公司一致認為，耐克和阿迪達斯都源自歐美發達國家，向廣告觀眾宣示的是以西方文明為代表的，獨立的個人價值觀。而安踏作為民族體育用品品牌，身上應該展現的是中國民族的勤奮自強、拼搏進取、永不服輸民族精神，同時應該展現安踏人通過艱苦奮斗，敢拼敢贏，把安踏公司由小做到大、由弱做到強這種源自草根，敢於向命運挑戰的精神，於是，時年5月，「keep moving 永不止步」被JWT公司提煉出來。為了確保安踏新品牌理念能得到廣泛的認知，2005年5月到9月期間，安踏在全國十餘個大城市分別舉行了一場大規模的調查活動，對新的品牌理念、廣告表現方式進行廣泛的調研。調研取得成功後，安踏推出一系列的廣告開始塑造永不止步的品牌理念。2006年9月，安踏推出《讓世界的不公平在你的面前低頭》的主題廣告。畫面採用近乎黑白的濃烈色調，展現一群出身平凡的運動員拼搏進取的經歷，輔以占據字幕大小約三分之一大的美工字：「你沒有他的天賦；世界，不公平？但你有夢想的權利。讓心跳成為你的宣言；讓疤痕成為你的勛章；讓世界的不公平在你面前低頭。」形成很強的視覺沖擊力，而《We are the champions》激昴的催人上進的背景音樂，更引起很多年輕人的共鳴。多哈亞運期間，這則廣告更在CCTV的銀屏上伴中國體育globrand.com健兒在賽場斬金奪銀，奏響凱歌。一時此廣告引發不少觀眾的熱議，更多的網友則在互聯網上搜羅和下載這則廣告採用的背景音樂。這則廣告的成功，樹立起安踏品牌的全新理念——永不止步。這則廣告亦一開中國運動品牌音樂營銷的先河；這則廣告也成為當年度最催人奮發的廣告。不久後，2007年5月，安踏又推出第二則廣告《這些都不是我的，但總會是我的》，同樣採用電影的手法展現小人物奮斗的經歷。二則草根系列勵志廣告，詮釋了永不止步的全新品牌理念。2008年8月，安踏推出《加油，中國》主題廣告，採用近乎《讓世界的不公平在你的面前低頭》的畫面手法，「挫折，難以抵擋？挑戰，不可戰勝？中國人要爭口氣節！用汗水，喚醒我們的勇氣！用堅強，鑄造我們的骨氣！加油 中國！」 輔以汪峰的《我愛你中國》的背影音樂，展現了不屈不撓，拼搏進取的體育精神，亦與安踏的永不止步的品牌理念高度契合。這則廣告，喚起的是每名觀眾的愛國心，同時把民族責任感與安踏品牌有機聯結在一起，這則廣告亦成為網上點擊很高的公益廣告。細心的觀眾也許會發現，2005年5月以後的每一則安踏電視廣告，最後一屏畫面都是keep moving… 永不止步，並且，這些廣告的大主題都是圍繞「永不止步」的品牌理念來展開的。正如安踏品牌總監徐陽所說：「永不止步是代表了一種積極向上的生活態度和體育靈魂，並且代表了我們將超越自我的體育精神融入每個人生活的夢想。」從「我選擇，我喜歡」到「永不止步」，安踏走了五年。永不止步成功將安踏帶入品牌的新高度。而另一知名品牌曾經在營銷中一度迷失，在近二十年的發展歷程中，其廣告語先後經歷了「中國新一代的希望」、「把精彩留給自己」、「我運動我存在」、「運動之美世界共享」、「出色，源自本色」，「一切皆有可能」數次變化。在此無意於厚此薄彼，僅做一個比較。曾記得《體育用品演義》一文中這么表述安踏：安踏是一家睿智而又有足夠膽色的企業。它知道在什麼時候對一些障礙需要繞行，而一旦看到綠燈，就迅速跑步通過。廣告是品牌的營銷手段的展現，從「我選擇，我喜歡」到「永不止步」的演變，是安踏發展歷程的剪影，也是安踏一路走來的速寫。後記 原本計劃用從「我選擇，我喜歡」到「永不止步」作為此文標題，這個標題早在2006年的時候就寫下了，但很不巧的是已經有前輩用過這個標題了，只好把副標題扶正，權以此文作為個人對安踏品牌認識的一個回顧。祝願安踏，永不止步。 從網上轉載的，希望對你有點幫助吧。
㈨ 匹克與安踏競爭營銷策略比較
匹克現在的 NBA簽約球員：武賈西奇（網）、基德（小牛）、巴蒂爾（灰熊）、樂福（森林狼）、專蘭屬德里（黃蜂）、珞瑞和帕特森（火箭）、皮特魯斯（太陽）、理查德森（魔術）、海沃德(爵士)、巴特勒(公牛)、-麥基(奇才)、萊特(勇士)、達內爾-傑克遜和烏德里(國王)