雲南紅河煙草營銷策略分析

A. 紅河煙草（集團）有限責任公司怎麼樣

簡介：紅河煙草（集團）有限責任公司位於雲南省東南部，地處素稱紅河州「北大門」的彌勒縣城；北距省會昆明143公里，南至州府蒙自140公里；通往東南亞的326國道經彌勒縣城縱貫全州南北抵國家級開放口岸河口；紅河州屬典型的亞熱帶季風氣候，北回歸線穿越中部，具有得天獨厚的烤煙生產自然條件，有「烤煙之鄉」的美譽，擁有優越的自然地理環境和良好的區位、交通優勢。現有在崗員工1029人，資產總額98.73億元，是國內裝備配套、技術先進的卷煙企業之一。目前，紅河卷煙廠年生產能力達到150萬箱，日創稅金上千萬元，人均實物勞動生產率居行業前列，且連續12年實現了產銷規模和效益的同步增長。集團簡介紅河煙草（集團）有限責任公司位於雲南省東南部，地處素稱紅河州「北大門」的彌勒縣城；北距省會昆明143公里，南至州府蒙自140公里；通往東南亞的326國道經彌勒縣城縱貫全州南北抵國家級開放口岸河口；紅河州屬典型的亞熱帶季風氣候，北回歸線穿越中部，具有得天獨厚的烤煙生產自然條件，有「烤煙之鄉」的美譽，擁有優越的自然地理環境和良好的區位、交通優勢。紅河卷煙廠於1985年籌建，1987年試產，1988年正式取得國家煙草生產經營許可證，並上劃雲南省煙草公司，現企業法定代表人邱建康，現有在崗員工1029人，平均年齡33歲，資產總額98.73億元，是國內裝備配套、技術先進的卷煙企業之一。目前，集團年生產能力達到160萬箱，日創稅金上千萬元，人均實物勞動生產率居行業前列，且連續12年實現了產銷規模和效益的同步增長。1993年起，紅河卷煙廠實現單品牌生產，是全國唯一隻生產單一品牌的煙草工業企業。目前形成一個品牌（紅河），15個品種，兼顧高、中、低檔次，滿足不同層次消費需求的品種結構。「紅河」品牌深受消費者喜愛，先後被評為「全國名優卷煙」、「中國最具競爭力的民族品牌」、「中國名牌產品」、「中國十大夢想品牌」等。2007年品牌產量161.5萬箱，品牌銷售收入160.2億元，實現稅利99.8億元。紅河卷煙廠創業之初，工廠生產水平低下，產品質次價低、入市困難，1991年前連年虧損。企業處於極度困難乃至困境之中，1992至1993年兩年間，通過整合品牌，實現了全嘴單品牌生產，產品質量有所提升，同時企業確立了「不求最大，但求最好」的發展理念，系統實施了原料、技改、人才、管理、名牌「五項工程」，重視技術發展，完成了從拿來主義到局部創新，進而到以企業為主體的全面技術創新，多項科技成果獲省部級科技進步獎；多項新型實用技術獲國家專利。1992年扭虧為盈，1993年起對企業內部的各種資源多次重組、定位；1997年始企業轉入全面的軟體建設發展階段，優化人力資源配置，進入以人本管理為主體的智力時代；1998年開始為實現企業高度的信息自動化啟動CIMS信息系統工程。經過紅煙人的艱苦探索和努力，逐步建立了市場化程度極高的有效運行機制，企業不斷發展壯大，取得了良好的社會效益和經濟效益，對滿足市場需求、解決勞動就業、拉動相關產業發展、促進地方經濟建設等方面做出了重大貢獻。2004年，紅河卷煙廠緊緊圍繞國家局提出的「深化改革、推動重組、走向聯合、共同發展」的行業主要任務，推進企業間的聯合重組，與昭通卷煙廠重組，成立紅河卷煙總廠。2005年，又完成了與新疆卷煙廠的聯合重組工作，進一步增強了企業的綜合競爭能力。2007年5月18日，紅河卷煙總廠改制為「紅河煙草（集團）有限責任公司」，邁出了公司化進程的重要步伐。地理環境位置：紅河集團位於雲南省東南部，地處素稱紅河州「北大門」的彌勒縣城。
法定代表人：畢鳳林
成立時間：2005-01-14
注冊資本：96493萬人民幣
工商注冊號：532500000001056
企業類型：有限責任公司（法人獨資）
公司地址：雲南省彌勒縣彌陽鎮桃園路50號

B. 我國香煙的銷售渠道是怎樣的

2005年度中國十大香煙品牌 十佳企業家 推選公示名單

中國十大香煙品牌 十佳企業家 企業名稱

1 紅塔山 柳萬東 玉溪紅塔煙草(集團)有限責任公司

地址：雲南省玉溪市鳳凰路 玉溪紅塔煙草（集團）有限責任公司郵編:653100

2 中華 董浩林 上海煙草(集團)公司

地址：上海市許昌路1062號 上海煙草(集團)公司 郵編:200082

3 雲煙 朱紹明 昆明卷煙廠

地址：雲南省昆明市北郊上庄 昆明卷煙廠 郵編:650202

4 白沙 盧平 白沙集團

地址：湖南省長沙市勞動東路346號 白沙集團郵編:410014

5 紅河 邱建康 雲南紅河卷煙總廠

地址：雲南省彌勒縣桃園路50號 雲南紅河卷煙總廠郵編:652300

6 一支筆 蒲強 頤中煙草集團有限公司

地址：山東省青島市華陽路20號 頤中煙草集團有限公司 郵編:266021

7 芙蓉王 曾獻兵 常德卷煙廠

地址：湖南省常德市洞庭大道西段199號 常德卷煙廠 郵編:415000

8 將軍 陳毅力 將軍煙草(集團)有限公司

地址：山東省濟南將軍路80號 將軍煙草(集團)有限公司郵編:250100

9 大紅鷹 徐芳權 寧波卷煙廠

地址：浙江寧波市江東區曙光路109號 寧波卷煙廠 郵編:315040

10 黃果樹 陳衛東 貴陽卷煙廠

地址：貴州省貴陽市如意巷25號 貴陽卷煙廠 郵編:550003

C. 香煙得價錢根據什麼定的為什麼軟盒的比硬盒的要貴很多甚至要貴一倍比如中華，紅河等等了

作為一種特殊的商品，其銷售受多方面因素的影響，既有國家政策性因素，又有產品及其營銷模式的因素，筆者僅從營銷的角度對其銷售進行分析。
一、市場細分與定位
在煙草品牌進行定位時，必須對市場進行細分，把其劃分為多個具有特定消費需求的子市場，根據自己企業和產品的實際情況有目的的選擇出自己可以滿足需求的目標市場，然後，根據目標市場的需求及本企業的實際情況進行正確定位，從而在目標市場上與同行的競爭中搶佔先機。其細分指標主要有：
（一）地理細分。從兩個角度理解，一方面是產煙所在地所形成的細分，如「雲煙」、「滬煙」、「湘煙」等等；二是根據消費者所處的地理位置把市場細分為不同的地理單元，如有的煙草企業根據地理位置不同將國內市場細分為東北區、華北區、華南區等等。對於許多區域香煙品牌，可以通過立足本省，面向周邊，輻射全國，開拓海外的思路去開拓市場。
（二）人口細分。主要是根據消費者的人口因素，如：年齡、性別、家庭結構、收入、職業、受教育程度、民族等因素對市場進行細分。如將其消費者分為老闆階層、城市白領階層、城市工薪階層、農民階層。老闆階層、城市白領階層由於其所處的社會地位和個人的身份決定了他們更加關注自身的形象、體貌，關注香煙的品牌，而煙民中的工薪階層和農民階層由於處於社會底層，對價格的敏感程度就比較高，對香煙的品牌形象不關注。
（三）心理細分。心理細分是指煙草企業根據消費者所處的社會階層、生活方式及個性特點等心理因素對市場進行細分。不同的社會階層、不同的生活方式、不同的個性特點的消費者的消費心理是不一樣的。有的消費者在消費時比較注重煙草製品的觀感如何，有的消費者則注重煙草製品的檔次規格如何，有的消費者則只關心煙草製品的價格是否低廉。
（四）行為細分。行為細分是根據消費者的行為特徵如購買動機、使用狀況及反應等進行的市場細分。如根據消費者的購買動機，有的煙草企業打出「紅雙喜」、「喜盈門」、「八喜」、「好日子」、「福」等品牌，這類品牌無疑會被結婚的消費者所看中。
根據細分市場的不同進行相應的定位，市場定位實際等同於品牌定位。如「紅河」、「雲煙」、「白沙」、「芙蓉王」、「利群」等行業領導者們率先進入消費者的「心智」，其先入為主的心理屬性導致了市場份額的高佔有率，同時緊緊打壓著其他品牌的成長，從而牢牢占據著領導者的位置。
二、選擇目標市場
在選擇目標市場時，主要考慮煙草細分市場的規模、煙草細分市場的潛在競爭力、煙草企業的自身資源。第一是煙草細分市場必須要有適當的規模，因為一方面煙草企業要緊緊圍繞市場進行營銷活動，一方面通過在市場上的營銷活動為煙草企業謀取最大利益。沒有了市場，沒有適度規模的市場，煙草企業的營銷活動很難做得有聲有色。適度規模的市場是煙草企業發揮優勢的空間和舞台；第二是煙草細分市場的潛在競爭力。這是評估煙草細分市場的一個重要內容。因為在市場競爭已經白熱化的情況下，煙草企業如果能避開競爭對手之鋒芒，另闢蹊徑，充分發揮企業的資源優勢，極有可能一下子就聲名鵲起。所以說，如果細分市場的潛在競爭力比較大，煙草企業自身競爭力不夠強大，就要審時度勢地放棄這個細分市場。如果煙草細分市場的潛在競爭力越大，它成為煙草企業的目標市場的可能性就越小；反之，如果煙草細分市場的潛在競爭力越小，它成為煙草企業的目標市場的可能性就越大。第三是正確評估煙草企業的自身資源條件也很重要。因為煙草品牌定位之基礎在於煙草企業自身的資源條件，包括人力、物力、財力各個要素。煙草企業在選擇目標市場時一定要全盤考慮企業的資源條件，合理利用，發揮最大效用。煙草企業一旦出現選擇目標市場失誤，在進行市場論證後，要敢於放棄，以減少市場風險，否則市場瞬息萬變，到時悔之晚矣。在經過評估後，可能會發現目標市場不是一個，可能是好幾個。在每一個目標市場里，煙草企業都有一定的競爭優勢，但是側重點不同。這時，如果進入目標市場必須要針對不同的目標選擇不同的進入方式。
三、營銷策略組合
一是產品策略。在香煙的營銷過程中，要進行產品創新，隨著對健康意識的增強，因而應該在口味、配方等方面不斷改進，如既要降焦、又要能夠有選擇地降低卷煙燃燒的煙氣中的一氧化碳、亞硝胺、自由基、苯並(a)芘等有害物質，達到減害的目的。五葉神通過提取「神農液」，開發出「吸起來不咳嗽的卷煙」；黃山「中式卷煙」，「中國香、中國味」，其中，濃郁、純真、和諧、甜潤為「中國香」，居高不傲、優而不驕的中庸氣質為「中國味」；如中國嬌子以其濃郁的茶香、獨創的中式減害功能、傳統青花瓷風格的外包裝為核心賣點等等。
二是價格策略。價格是營銷產品銷售的關鍵因素之一，在香煙的營銷過程中，要有效結合成本、競爭與需求情況來定價，一方面是價格定位，針對不同的群體和不同的系列採用不同的價格，另一方面是價格策略，利用消費情景和人的不同消費行為與心理來制定價格，如利用心理定價、組合定價等等。
三是渠道策略。由於香煙的專賣，其渠道運作不同於傳統產品的渠道運作，因而應該進行渠道創新，一是充分開發和挖掘合作與互補型渠道，開拓市場范圍；二是在市場的開拓過程中搶占終端，加強產品的終端排列。
四是促銷策略。通過免費試抽、現場促銷等方式來加強促銷的力度，可採取的促銷策略有（1）贈送禮品促進感情。如可由專門設計人員設計、開發一系列人見人愛的贈品，隨包(煙品條盒)贈送，例如印有其產品標識的帽子、體恤衫、香煙內裝畫卡、特別紀念郵票、雨傘、打火機、箱包、鑰匙扣、手錶等諸如此類的精美禮物，因為這些贈品逢年過節，還要加以包裝配套贈送，以至於郵寄回函，誘導公眾參與抽獎，比如在重點賣場，如果要推廣某品牌，可以特別布置、陳列出一些高價值的開發贈品：品牌箱包、品牌便攜折凳(釣魚用)、品牌太陽帽、品牌水壺等等；（2）贊助體育賽事提升影響力，如體育賽事總是離不開眾多媒體參與，全方位多角度對比賽進行跟蹤報道，甚至還會有媒體進行全天候不間斷的比賽現場直播，同時調動觀眾積極參與，賽場內外的報道，不但烘託了賽事的氣氛，還成功的在傳播過程中把搭載的贊助商信息潛移默化的嵌入目標消費者的心中，提高了品牌知名度，同時，一般在賽事之後，比賽的精彩片斷會被製作成專輯，反復在各電視台播放，就傳播而言這又是長期和深遠的；（3）贊助文娛活動，將品牌融合其中，如通過高雅音樂演出活動，建立其品牌形象(配合設計別致、格調典雅、印刷精美的音樂活動文印品)，如轎子的「鼓動中國」。（4）採取積分或顧客獎勵計劃，如黃山、泰山煙在盒中放卡片，收集一定的數額可以抽獎，當然還可以採取積分或俱樂部的方式，如大紅鷹。（5）公關關系，如與煙草專賣局聯合召開產品推介會，說服各地市場對其開放；如通過設立獎學金或與希望工程相鏈接，樹立品牌形象和口碑等等。（6）終端營銷傳播。採用內容豐富的宣傳單頁、卡片（應急服務電話或日程生活常識等）、積分計劃等有效展開終端傳播。（7）轉換受益對象。可以將「有害」與「受益」有效聯系，如父親吸煙，煙盒中放置對小孩有用的獎品或卡片，收集一定的數量可以參加有關活動，如游迪斯尼、夏令營等等。（8）不同市場的針對性促銷。如針對香煙具體的不同用途和不同使用場所開展有針對性的促銷，如結婚、升學、宴請等喜慶活動，提供與酒捆綁銷售的活動或展開其他的附加活動，如結婚使用一定量後免費提供花車使用，有季節性地對一些升學、聚餐等活動集中開展促銷等等。
總之，隨著競爭地日趨激烈，香煙的營銷從「座商」轉變為「行商」是必然，需要在市場細分與目標市場群體行為了解的基礎上不斷滿足和引導需求，從而促進企業的發展成長，增強香煙企業的競爭能力。
作者：作者簡介：王喚明，安徽財經大學市場商務學院講師，上海洞井天企業管理咨詢有限公司總經理，安徽山鷹企業管理咨詢有限公司CEO。

D. 紅雲紅河煙草（集團）有限責任公司怎麼樣

簡介：紅雲紅河煙草（集團）有限責任公司位於中國雲南省，成立於2008年，屬於大型國企。2016年8月，紅雲紅河煙草（集團）有限責任公司在"2016中國企業500強"中排名第158位。
法定代表人：武怡
成立時間：2008-11-06
注冊資本：600000萬人民幣
工商注冊號：530000000017758
企業類型：有限責任公司（非自然人投資或控股的法人獨資）
公司地址：雲南省昆明市五華區紅錦路367號

E. 2019年雲南紅河州煙草專賣局（公司）只招應屆生嗎

招聘崗位
2019年高校畢業生招聘崗位包括非定向崗位和定向崗位兩類。
非定向崗位：優先招錄國內一流大學(參見雙一流大學名單)、國際排名前500名院校的畢業生，博士研究生不限院校，農學類專業可以適當放寬至一本院校。畢業生的GPA排名或綜合成績排名須達到所在院系或班級的前50%。按照雲南省煙草專賣局(公司)相關規定，非定向崗位畢業生需安排到基層一線工作，其中：碩士研究生不低於2年，大學本科畢業生不低於3年。基層服務期滿後，表現優秀的可根據工作實際需要按照組織程序調整工作崗位。
定向崗位：全日制大學本科及以上學歷，不限院校，安排到煙站工作，且服務期不低於10年。安排到煙站工作的定向崗位，對本地生源在同等條件下優先考慮。

F. 紅雲紅河煙草品種

這問題好難啊，你需要上一下紅雲紅河的官方網站我知道一些，紅塔山可不是，紅塔山是紅塔集團的，這都能弄錯，哎~~紅雲：雲煙系列：雲煙（紅）、雲煙（紫）、雲煙（軟紫）、雲煙（軟珍品）、雲煙（印象）、雲煙（軟禮印象）等等，我記得不太清，可能有錯誤的。紅河：紅河硬甲、紅河軟甲、紅河硬66、紅河軟88、紅河（奔騰）、紅河道（這個是個傳說）、紅河（源）應該還有別的品牌的，但這兩個品牌系列是主要的，隨著產品的整個，所有的產品都會逐漸並入這兩個品牌內。

G. 2020雲南紅河煙草招聘提交報名申請後，還可以再修改么

2020年雲南紅河煙草招聘考試提交報名之後，如果審核通過了，就不能再修改了

H. 2020雲南紅河煙草招聘，最低報考學歷是什麼

非定向招聘：要求全日制大學本科及以上學歷，優先招錄國內雙一流大學和財經政法農學類排名前三名高校、國際排名前500名高校的碩士研究生，以及國內一流大學A類、國際排名前300名高校本科畢業生，博士研究生不限院校。畢業生GPA排名或綜合成績排名一般應達到所在院系或班級的前50%。非定向招聘人員有一定的基層鍛煉時間。
定向招聘：要求全日制大學本科及以上學歷，不限院校，安排到煙站等基層一線工作，且服務期不低於10年。
應聘者只能在非定向崗位與定向崗位中選擇一個類別報名。對本地生源在同等條件下優先考慮。具體招聘的崗位、數量、專業、學歷等要求詳見附件。

I. 紅河煙草的介紹

紅河煙草（集團）有限責任公司位於雲南省東南部，地處素稱紅河州「北大門」的彌勒縣城；北距省會昆明 143 公里，南至州府蒙自 140 公里；通往東南亞的 326 國道經彌勒縣城縱貫全州南北抵國家級開放口岸河口；紅河州屬典型的亞熱帶季風氣候，北回歸線穿越中部，具有得天獨厚的烤煙生產自然條件，有 「 烤煙之鄉 」 的美譽，擁有優越的自然地理環境和良好的區位、交通優勢。

J. 2020雲南紅河煙草招聘只針對應屆生么畢業時間有什麼要求

2020年，雲南省紅河市煙草招聘考試不只是針對應屆生，符合條件的考生都可以報考