亞馬遜怎麼做市場調查

㈠ 新手如何做起來一個新亞馬遜Amazon店鋪

新手如何做起來一個新亞馬遜Amazon店鋪

首先對於剛拿到新店鋪，大概可以分兩種，一個是有購物車，也就是所謂的buy box, 另外一種，就沒有購物車，或是

在某個目錄有購物車，其他目錄是沒有。我會針對這些情況都會解釋一下如何操作比較好。

2，上架銷售.

當你的產品選定之後，你要開始選擇上架到Amazon 了，這裡面需要注意幾個要點：

A， 如果你選擇跟賣，請參看上一篇中提到跟賣的注意在一些細節，以防被人告， 這里提到的跟賣的情況是可以跟賣

的listing。假如恰好你的店鋪有購物車，那就恭喜你，你可以考慮你的利潤率，以價格來取勝去獲得暫時購物車，但

是你是沒有購物車的，那麼，你能獲取購車的機會只有一個就是FBA, FBA 的產品都是可以有購物車。

如果你不想發FBA 的話，那麼唯一你能做事情，就是價格，最低的價格可能會顯示或是吸引到一些客人去購買，這個

時候，要考慮到你的利潤率。

B, 如果你是自建的話，那麼你就需要花時間去做好listing 的基本工作，特別注意以下細節：

a, 標題，

目前Amazon 限制的標題字元到200 個，建議把這個產品的賣點與優勢往前面寫，你可以去學習你的競爭對手如何表

述自己的產品的標題，多學習幾個競爭對手的寫法，競爭對手也要選擇是一些比優秀的對手，選擇什麼樣的對手為目標，

往往也會決定你的可能會成為什麼的水平，比如像

Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQ

Technology for iPhone 6 Plus 5S 5C 5 4S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,

Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)

雖然有點長，但是你可以看看它特點，產品特點與賣點都會靠前寫，也會靠前展示給客人，如2nd Gen, 10000mah,

powerIQ, 適合型號是當下比較熱門的型號排在前面，Iphone 6 plus, 5s, 5C。

同時也會有一個作用，比較在搜索頁面的時候，你會發現一些內容是不展示，如果你能提前把這些賣點展示出來，可能

會大大提高了購買力。

b, 圖片

在網路平台上，很大程度上決定你的產品吸引力的窗口之一，就是圖片，特別是首圖，你會發現無論在在搜索，產品詳

情頁，站內廣告的時候，首圖的最先呈現給客人，你要考慮如何更好在首圖中展示到你的產品。圖片的要求，最好都是

1000*1000 以圖片，對於Amazon 的listing 中的放大功能就能完全用得上，這也是A9 演算法中提到的其中一個要點。

其次，詳情圖與細節圖，當吸到客人點擊進來看你的產品的時候，你還要把產品的細節都展示給客人，讓客人更加下定

決心跟你購買。

c, 關鍵字

這里指的search terms, 通常要有5 行要填寫，每一行都是是50 個字元，建議都寫完，最好要你的標題裡面關鍵字不

一樣，與你的產品是相關性的產品就是最好，這里有一個討論點，片語之間是用逗號還是空格為好，比如iphone 6 case

Iphone 6s Case, 我聽過Amazon 的培訓說要空格好，也有大神說逗號好，用了逗號就是可以把片語變得成更加精準，

空格會變得空泛，其實也都可以考慮，看具體的片語。

㈡ 亞馬遜該怎麼做

首先對於剛拿到新店鋪，大概可以分兩種，一個是有購物車，也就是的buy box, 另外一種，就沒有購物車，或是

在某個目錄有購物車，其他目錄沒有。

1，選品.

產品如何選擇與把握，可能每個人都有自己認可或是比較有信心的產品，但無論怎麼樣，對於Amazon 這個平台，必

要的市場調查與分析是少不了，至少要了解幾個因素，自己的競爭對手的情況，市場賣價如何，自己的產品的優勢與賣點，定價策略如何， 利潤率如何，如何跟進Amazon 的關鍵詞與競爭對手的的情況，可以考慮用一下amztracker 這

個網站，前14 天是免費的。

你只有了解了產品在Amazon 的平台的可能出現的情況，因為後續的所有的工作都是圍繞著你的產品來開展。

2，上架銷售.

當你的產品選定之後，你要開始選擇上架到Amazon 了

3, 備貨FBA

當你的產品做上架，在Amazon 展示了，你可以關注你的後台的business report 中PV, session 數據，觀察你的產品

的listing 的數據變化，同時備貨去准備FBA, 你知道FBA 的轉化率是會高於自發貨的listing, 在同等條件之下，你在

基礎工作準備好的時候，就要考慮FBAFBA操作流程。

作為一個剛起步的亞馬遜賣家，初期流量較少，可以考慮跟賣，但跟賣畢竟不是長久之計，一旦被投訴侵權，亞馬遜會直接封鋪，然後告訴你：不好意思，game over！請重新來過！所以，最好是注冊一個商標，在亞馬遜備案，打造自主品牌，同時還可以全方位防止別人跟賣！

㈢ 新手怎麼做亞馬遜

（1）亞馬遜跨境電商所需費用

1、亞馬遜跨境電商會收取月租或者傭金。

賬號分個人銷售及專業銷售計劃，「個人銷售計劃」會被收取按件收費的費用，而「專業銷售計劃」賬戶則需要支付月租。
月租金：即亞馬遜跨境電商網站使用費，按月收取。
銷售傭金：亞馬遜跨境電商開店賣家為每件所售商品支付銷售傭金。

2、亞馬遜跨境電商歐洲站開店費用：
個人銷售計劃：免月租費、 按件收費（0.75 英鎊/件 ）、銷售傭金（根據不同品類亞馬遜收取不同比例的傭金，一般為 8%-15%）
專業銷售計劃：25英鎊/月、按件收費（免費 ）、（根據不同品類亞馬遜收取不同比例的傭金，一般為 8%-15%）

3、亞馬遜跨境電商北美站開店費用：
個人銷售計劃：免月租費、 按件收費（0.99 美元/件 ）、銷售傭金（根據不同品類亞馬遜收取不同比例的傭金，一般為 8%-15%）
專業銷售計劃：39.99美元/月、按件收費（免費 ）、（根據不同品類亞馬遜收取不同比例的傭金，一般為 8%-15%）

4、亞馬遜跨境電商日本站開店費用：
個人銷售計劃：免月租費、 按件收費（100日元/件 ）、銷售傭金（根據不同品類亞馬遜收取不同比例的傭金，一般為 8%-15%）
專業銷售計劃：4900日元/月、按件收費（免費 ）、（根據不同品類亞馬遜收取不同比例的傭金，一般為 8%-15%）

（2）亞馬遜跨境電商物流方法
1、亞馬遜跨境電商FBA模式：

亞馬遜跨境電商FBA是平台的優勢，可以高效、安全地把商品送到消費者手裡，用戶體驗較好，還可以增加亞馬遜跨境電商開店賣家的listing的權重排名。
買家對產品也會更加信任，對亞馬遜跨境電商開店賣家店鋪賬戶可以說是有著很大的幫助。
但是亞馬遜跨境電商FBA需要大量的資金投入，因為想要做亞馬遜跨境電商FBA必須有較為專業的市場預判能力，並且需要在亞馬遜倉庫有著一定量的囤貨，相對存在較大的市場風險，對於新手小白亞馬遜跨境電商賣家而言不建議一開始做亞馬遜FBA模式。

2、亞馬遜跨境電商FBM模式
亞馬遜跨境電商FBM模式，就是通常大家所說的無貨源模式。亞馬遜跨境電商賣家前期不需要囤貨，相對而言投入資金要求低。
信息化時代，國內電商任何平台的商品都可以成為你的貨源，採集商品上傳到自己注冊好的亞馬遜店鋪中，將規模做起來，多站點同時開店，獲得店鋪盈利。

3、亞馬遜跨境電商無貨源模式亮點
因為亞馬遜跨境電商，做的是全球的生意，各個國家的語言，風俗習慣，愛好都不相同，亞馬遜跨境電商平台的規則和國內某寶完全不一樣，所以想要做好亞馬遜跨境電商是需要進行系統地學習。

亞馬遜跨境電商無貨源模式的盈利原理就是利用信息差，採集產品，加上差價賣出去，「無貨源」即不需要貨源，全網都是你的貨源。
現在網上到處說只要用ERP軟體上傳商品就能出單，做海量鋪貨店群模式，操作簡單容易上手。
但是現在亞馬遜跨境電商賣家增多，平台規則越來越嚴格，只有走精品化運營才能賺到錢，ERP系統只是一個操作系統，確實是可以提高工作效率，想要運營好店鋪還是需要成熟的運營經驗的。

亞馬遜跨境電商無貨源模式是低成本快速創業項目，創業的初始資金一般限制了創業的寬度。這種模式適合：
1.小白無業者，快速回本；
2.大學生，給家人減負；
3.初始資金少的創業者；
4.國內電商想要轉型亞馬遜跨境電商的賣家；
5.相對創業門檻低，投資回報率較高

㈣ 亞馬遜怎麼做競品分析

俗話說的好

㈤ 亞馬遜怎麼做數據分析

亞馬遜平台說白了也是做生意，做生意需要看到哪些數據呢？首先當然是賣出去多少件，賣了多少錢，這是非常重要的。這些就是我們說的銷量和銷售額。

其次是你的產品是全價賣出去還是降價或者折扣賣出去的，是高價產品賣得多還是低價產品賣得多？這個是衡量你產品是否有賺錢的基礎，，低價產品一般都是沖量，高價才是利潤的基礎。怎麼知道這個數據呢？其實就是產品的均價。

舉個例子大家就懂了，如果一個店鋪只賣兩款產品，A產品（低價品）單價是10美金，B產品（高價品）單價是90美金，假設在一個周期內店鋪的總銷售額是20，然而在不同情況下展現出來的實際單價、銷售額都是不一樣的：

當兩款產品銷量相同，並且沒有任何折扣：

看到沒有，數據的差異是非常大的，所以需要關注均價，尤其當你的時間有限，需要關注整個店鋪情況的時候。

還有一個非常重要的數據—利潤，說白了大家都是為了賺錢做亞馬遜，所以關注利潤，尤其是毛利率就顯得非常重要了。毛利率=總收入-總成本，這也是可以進行推廣的一個底線，你不能燒錢賺吆喝，越燒越賠吧。所以除掉了費用，能剩下多少，就是你能拿來刷單，打廣告，做促銷的底線了。

其他的都只是在這四個數據里不斷組合，看你需要看的是店鋪的還是單品，或者組合產品。都逃不脫這四個。

而有一款掌上的app就是專門用來看這幾個數據的——Tracker M，好像是去年推出的，挺方便的，還免費，綁店鋪就能看的，也沒有關聯風險，店鋪數據抓得挺快，挺多老闆和運營都在用。

㈥ 亞馬遜新手怎麼做

現在市場上的創業項目非常多，例如餐飲、娛樂、生活用品銷售這一類。如果想創業，建議您根據自身的資質，選擇適合自己的創業方式，如果需要資金准備，可以小額貸款。

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㈦ 亞馬遜選品的幾個步驟

產品開發日常工作須知：

• 每個月按照規定開發新品，要保證每個運營每個月最少有xx款產品（這個需要根據自己公司的實際情況和產品布局來調整）可以上架。

• 定期和倉庫管理組織盤點相應庫存，尤其是滯銷庫存

• 和供應商保持良好關系，優化產品采購價格，爭取利潤最大化

• 協同運營一同做好備貨計劃

• 運營反饋的產品質量問題及時反饋給供應商改進

• 下架滯銷的產品及時分析原因

• 協助調研運營想要開發的產品

• 其他突發事件處理

• 其次，認清自己公司對產品的定位，尤其重要，這個可以告訴開發，公司需要哪種產品，哪種產品是符合自己的打法的，這個在很大程度上我認為是及其重要的，不然會造成一種情況就是，開發開發出來的產品，往往和決策者的期望是有很大差距的。浪費了開發的時間，其次也會讓開發覺得自己選什麼產品，公司都不會採納，很大程度打擊了開發的積極性。



• 選品方向--這個一定要根據公司的定位來調整



• 首先講下，我們是怎麼定義毛利率的：


• 銷售利潤率核算公式：毛利潤率=店鋪每月銷售總額-1-2-3-4除以銷售總額



• 物流成本=FBA運費+FBA倉儲費+頭程運費

• 亞馬遜運營成本=平台傭金+平台費用+平台廣告費+測評費+產生的其他費用（倉儲費，廢棄等）

• 產品固定成本=產品生產成本（產品采購及運輸相關成本總和）+包裝耗材成本

• 其它運營相關費用（諸如vat等）

• 毛利率要求:美國空運（專線）不得低於25%，走海運不得低於35%；歐洲站不得低於17%（必須扣除17%（19%）稅後）。很多公司在歐洲站會去避稅，或者小號跟賣大號來避稅，所以歐洲站怎麼定毛利率需要自己去分析。

• 方向：淡旺季非常明顯、生命周期不超過2個月、交期長的海運的產品暫時不做（涉及到對一個新店鋪產品線的布局了，後面會講到）。

• 類目：3C、服裝以及超過5個以上尺碼或者變體等產品暫不考慮。

• 客單價：美國站點10-30美金的較為合適，英國站點10-25英鎊的比較合適，德國站點10-25歐元的產品比較合適。

• 我們要找的：體積適中，競爭相對較小，有一定量，利潤達標的產品。

• 問題1：為什麼要把毛利率定的很死：



• 答：很多公司對毛利率的要求並不明確，但是可能往往銷售額還可以，但是利潤卻不高。這里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司會選擇量很大，但是毛利率低的產品線，但是結合，推廣，退貨，倉儲費，包括產品後期的生命周期去思考，毛利率低的產品，於資金周轉，資金利用率都是不利的。舉例，你以為3個月後，鏈接做起來了就可以開始賺錢了，可是現在哪個類目不是做著做著，就開始惡意競爭了？打價格戰已經算是很良心的方法了。



• 問題2：為什麼一個新店鋪不適合做淡旺季或者，交期長，海運的產品。



• 答：這里其實就是思考一個新店鋪該怎麼布局，舉例：面試的時候，老闆通常會問你，如果給你一個新店鋪，你要怎麼做起來？這里要思考的點在於，如何在短時間內，合理的利用資金，讓店鋪快速有營收。



• 問題3：新店鋪怎麼布局產品線？



• 答：對於一個店鋪前期而言，交期長，海運的產品，在短時間內難以出效果，所以在前期的原則是，快速上新，且上新節奏稍快一些，假設1個月上2款新品，發空運，那麼在第三個月的時候，你已經有6款產品了，順利的話，按40%的推廣成功率來算，至少有2款產品開始盈利，那麼你的店鋪已經有一定的抗風險能力了，可以允許上新慢一點，且出現需要壓資金的產品，交期長，海運的產品就更好布局了。再比如，如果是給一個新人來做這個店鋪的話，也會降低整體考察的過程。



• 總結：1.競爭力2.利潤3.物流方式4.思考投入產出比。5.單量不是最重要的指標。



• 接下來是從3個方向思考來對一個產品進行完整的分析


• 市場分析的具體思路



• 產品品類確定：



• 通過幾個榜單來看。

• 通過亞馬遜後台品牌分析看，一般來說，我以搜索頻率8000為界限，8000往前是相對量較大的，後面就是小藍海了。但是還是要看完整體市場來判斷，另外要看該關鍵詞前三名的總和，如果超過60%，那麼我會認為該類目被壟斷的差不多了，不建議做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起來，畢竟裡面的數據是亞馬遜官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。

• 自己店鋪做的還不錯的產品，做垂直。

• 自己的競爭對手店鋪的產品，這個我用的也很多，很多產品都是通過這選出來的。

• 根據某階段去思考產品。比如開學季等，就去找對應的市場。



• 找到符合自己定位的產品後，進行以下幾個點的分析：



• 競爭和容量(通過幾個核心關鍵詞下的搜索量和大體的出單進行基本判斷，一定要多找幾個關鍵詞，不可盲目認為自己找的那個詞就是最大或者最精準的。）

• 相關性（通過核心詞搜索發現，比如主圖都是差不多的，各種搭配都是差不多的，這種很難去做切入了，說的直接點就是，買家購買都是憑緣分購買的。）

• 谷歌趨勢判斷產品的淡旺季，其實也可以用keepa來分析淡旺季，那個更准確。

• keepa的分析（包括上架時間和評論增長的速度綜合分析，keepa還有個好的地方在於，你可以分析出別人的推廣節奏，然後結合自身的情況，去判斷是否符合自己。）

• 結合前面1234綜合思考，符合你自身的定位後，去做毛利潤的初步核算（去16初步了解下這個東西的價格區間，短時間內如果能找到同款的最好，需要知道怎麼算亞馬遜派送費和頭程（派送費這個有計算器，可以很快算出來，但是掌握這個技能也並不難，有些產品故意填小尺寸，如果多個的話你就不能清楚分辨了。）

• 侵權問題：一般我自己會在確定這個產品的市場定位和毛利是符合我自己的要求後，再去看下是否有專利等問題。

• 合適的話就根據自己的市場調查表，把數據填入就好，不合適重新找，這個過程很快，花不了很多時間。如果熟悉的話，差不多可以記住所看的那些產品的基本屬性，進而對自己下一步要做的產品有個定位了。

• 注意事項，要時刻清楚自己需要什麼樣的產品，幾個指標一定要清楚。



• 關於開發，市面上有很多選品工具。每個人對工具的看法不同，我個人對於那些工具用的不多，我自己一直都秉持一個態度，就是如果這個軟體的原理摸不懂，那它可能不會給你帶來正面的幫助，反而會影響自己的判斷。我之前也用過諸如賣家精靈，js等等那些軟體，但是發現自己一個產品都選不出來。




• 這里有幾個工具是我日常選品會用到的：



• js網頁版，這個是針對不熟悉的類目的，大概推算銷量，各人覺得這個是比較准確的，一般再他的基礎上，加上個20%就差不多了，主要是還免費，https://www.junglescout.com/estimator/

• Keepa，這個好處就不用說了，付費，找人拼或者自己買一個，不貴。

• 品牌分析，亞馬遜後台的工具，這個是我自己找數據的時候必用的，畢竟是亞馬遜官方出的。敲黑板，很重要，很好用！！！！！

• DS Amazon Quick View，一個在前台顯示銷售排名的插件，哪裡都有的下載。

• 亞馬遜fb計算器：https://sellercentral.amazon.c ... en_US

• 專利查詢：1.<a href="http://tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href=" http:="" www.innojoy.com="" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer">http://www.innojoy.com/search/index.html。2個可以結合去看。個人更傾向用大為的。" rel="nofollow" target="_blank">http://tmsearch.uspto.gov/，2.<a href="http://tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href=" http:="" www.innojoy.com="" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer">http://www.innojoy.com/search/index.html。2個可以結合去看。個人更傾向用大為的。" rel="nofollow" target="_blank">http://www.innojoy.com/search/index.html。2個可以結合去看。個人更傾向用大為的。



• 市場調查--產品市場數據收集



• 找10個左右同類型產品，將詳細數據記錄下來。

• 挖掘用戶真正的需求：通過問答，評論，整理客戶對這款產品優點和缺點的描述，清楚了解客戶真正在意該產品的什麼功能和怎樣的品質。

• 收集客戶對於參數的要求：尺寸/容量，顏色，包裝數量。

• 收集客戶真實的使用場景，利於你做差異化的時候去思考。

• 整理市場的價格區間，利於你對你自己產品的定位。

• 采購需求：根據毛利率推算出，該產品的價格采購區間，品質，功能，尺寸/容量，顏色，包裝數量等。




• 產品切入點分析



• 如何分析競品從而得出產品的切入點？



• 競品的產品本身--根據競品的客戶評論和問答，了解競品在款式、功能、品質上的優點與缺點；

• 價格--競品是否在售價、尾程、倉儲，利潤率上具備具有優勢，亞馬遜能否切入。

• 鏈接質量--圖片、文案、評論質量和數量，能否切入。

• 如何做產品的差異化？
  



• 產品本身--是否可以直接找到的更好的供應商，產品質量更好，價格更低。如果已經有合作比較良好的供應商，可以聯系工廠配合改良，無外乎重新打樣，改模等。一定要通過評論和問答清楚的知道客戶真正的需求點在哪裡，不要自己天馬行空隨意改，很多時候你覺得好的地方，但卻不是客戶真正在意的。

• 包裝方式--調整你的包裝方式，更換產品的擺放方式，或者更換包材。要熟知亞馬遜配送費的計算方式，讓你的配送費最低，這樣可以讓你的利潤更高，或者說，這樣你就有更高的定價權。敲黑板，這點極其極其重要！！！！！！

• 性價比--最常用的手法是添加配件或者增加產品數量，讓你的產品看上去更有特點，更有性價比。

• 鏈接質量--圖片、文案是否可以做的比別人更好。評論質量和數量是否可以比別人更好。相比而言，圖片和文案是更容易做到的，而且在操作的時候，一定要保持一個態度，你的圖片和文案一定要是最好的，多費點心思去思考，不難做到。

㈧ 怎麼在亞馬遜調查某款產品的市場比如所佔市場份額。

你可以在人人調查網裡面設置一份問卷，然後邀請亞馬遜相關人員進行作答，這樣你很快就能得到你要的結果了，希望能幫到你。