蘇寧電器營銷策略分析萬方資料庫

1. 求助 蘇寧電器的基本面分析！

我相信應該沒有人沒聽過蘇寧電器吧，這是一家以家用電器連鎖銷售為主營業務的上市公司。
那蘇寧電器作為電器行業的「領頭羊」，這只股票如何？
下面我們就通過分析蘇寧電器的基本面來了解一下。
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一、從公司的角度來看
公司介紹：蘇寧易購集團股份有限公司是中國領先的智慧零售服務商，在互聯網零售時代，蘇寧持續推進智慧零售、場景互聯戰略等多種渠道，並通過開放供應雲、用戶雲、物流雲等，實現全方位覆蓋，為消費者提供無處不在的1小時場景生活圈解決方案，全方位覆蓋消費者的生活所需。
在2020年，蘇寧易購再次位列《財富》全球500強，並且在2020年《中國500最具價值品牌》中，以2968.15億元的品牌價值穩居零售業第一位。
簡單介紹了蘇寧電器後，我們來看看蘇寧電器有什麼值得投資的地方？
優勢一：全渠道優勢
蘇寧電器已經形成了覆蓋門店POS端、PC端、移動端和TV端的全渠道布局，能夠滿足消費者隨時隨地、想購就購的購物需求。
同時，蘇寧電器不僅推進門店的互聯網化，還在支付結算、倉儲配送、咨詢服務等方面打通了線上線下各平台，致力於為消費者提供貫穿線上線下，包含售前、售中、售後完整的體驗。
優勢二：行業經驗優勢
在電力行業，蘇寧電器先後承接南方電網和國家電網等電力行業的大數據平台建設，並基於大數據的技術提供生產設備狀態監控、實時線損分析、物資工藝供應鏈優化、營業廳選址分析等解決方案。
另外，還為南方航空、蘇寧電器、順豐速運等不同行業客戶提供數字營銷、大數據、企業協同辦公等解決方案。
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二、從行業角度看
就行業而言，現代意義上的國內家電產業，經歷了40多年的發展，已經成為中國走向世界的一張名片，看起來應該是幾代人努力奮斗的目標。
以現在來講，很多電器在新技術、新材料、新工藝的加持之下，給長期立志在行業繼續發展的企業以創新更多機會，而且所涉及的面也開始變得越來越廣。
因此，電器行業正在面臨轉型升級的關鍵時期，這對於蘇寧電器來講是一個機遇。
總體來說，蘇寧有機會獲取更多的業務和紅利，是一隻很好的股票。
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2. 國美蘇寧的商業模式與盈利模式分析 給個方向就行 萬分感激

過去國美和蘇寧都是以連鎖直營店為商業模式與盈利模式。現在二家公司則將主要盈利模式轉為互聯網營銷。 轉載以下資料供參考

蘇寧電器發展軌跡

2004年7月，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市。憑借優良的業績，蘇寧電器得到了投資市場的高度認可，是全球家電連鎖零售業市場價值最高的企業之一。蘇寧電器連鎖集團股份有限公司被巴菲特雜志、世界企業競爭力實驗室、世界經濟學人周刊聯合評為2010年（第七屆）中國上市公司100強，排名第61位。2013年胡潤民營品牌榜，蘇寧以956.86億元品牌價值，排名第九位。
圍繞市場需求，按照專業化、標准化的原則，蘇寧電器形成了旗艦店、社區店、專業店、專門店4大類，18種形態，旗艦店已發展到第七代。
開發方式上，蘇寧電器採取「租、建、購、並」四位一體、同步開發的模式，保持穩健、快速的發展態勢，每年新開200家連鎖店，同時不斷加大自建旗艦店的開發，以店面標准化為基礎，通過自建開發、訂單委託開發等方式，在全國數十個一、二級市場推進自建旗艦店開發。預計到2020年，網路規模將突破3000家，銷售規模突破3500億元。
2011年以來，蘇寧持續推進新十年「科技轉型、智慧服務」的發展戰略，雲服務模式進一步深化，逐步探索出線上線下多渠道融合、全品類經營、開放平台服務的業務形態，我們認為未來中國的零售模式將是「店商+電商+零售服務商」，稱之為「雲商」模式。

蘇寧電器2013年2月19日公告稱，基於線上線下多渠道融合、全品類經營、開放平台服務的業務形態，蘇寧擬將公司名稱變更為「蘇寧雲商集團股份有限公司」，以更好的與企業經營范圍和商業模式相適應。此次更名可看做是蘇寧電器的科技轉型戰略邁出的又一大步，也宣告著蘇寧「雲商」新模式的正式面世。
一方面，蘇寧不斷拓展經營品類，實施超電器化戰略。2009年，蘇寧提出「營銷變革」，嘗試全品類經營、全渠道拓展，推進營銷及服務創新；此後在蘇寧易購和樂購仕中大力拓展非電器品類，延伸至百貨、圖書、母嬰、虛擬產品等；2012年蘇寧推出全新的主力型門店—Expo超級店，在門頭上去掉「電器」兩字，標志著蘇寧線下實體門店超電器化經營步伐的加速。
另一方面，近幾年，蘇寧持續強化科技創新，轉型雲服務模式。2006年公司上線SAP/ERP系統，依託信息系統的支撐，建立內部共享服務平台，有效實現企業分散經營、集約管理的目標；與此同時，不斷優化供應鏈，提升管理效率；多年經營積累，蘇寧已經構建了面向內部員工的管理雲、面向供應商的供應雲以及面向消費者的消費雲，並逐步推進「雲服務」模式的全面市場化運作，2011年以來陸續推出蘇寧私享家、雲應用商店、雲閱讀等。

可以看出，經過前期的創新實踐和積累鋪墊，蘇寧將在2013年迎來跨越式的發展。蘇寧董事長張近東在工作部署會議中表示，蘇寧要做「店商+電商+零售服務商」的雲商蘇寧，並將通過新模式服務全行業、全社會。未來十年蘇寧電器將不再是傳統家電連鎖企業，而要做中國的「沃爾瑪+亞馬遜」。[6]據了解，在部署會議召開的同時，蘇寧圍繞雲商模式，從組織架構、年度計劃、經營策略、人員任命等方面進行了全面部署，以確保「雲商」模式的全面落地。
蘇寧電器高調宣布更名蘇寧雲商，更改標識，大肆調整公司架構。所謂雲商是指「店商+電商+零售服務商」相結合的新零售業模式。蘇寧此次變革，其電商平台蘇寧易購地位也得到明顯提升和重視，張近東的電商戰略已經非常明顯。在蘇寧的變革背後，可以看到的是電商時代的崛起，網購規模逐年提升，網路交易額占社會消費品零售總額的比例也在大幅上升。此外，電商已經開始沖擊傳統零售業，導致百貨、超市、家電連鎖、家居建材等各行業都紛紛涉足電商。

3. 蘇寧電器的營銷策略

蘇寧電器營銷策略

經常關注商家促銷信息的消費者也許不難發現，時下各大商家每逢周六周日刊出的促銷信息可謂「繁花似錦」，但這種「亂花漸欲迷人眼」似的促銷，無法做到信息的准確性傳達，消費者也無法判斷其合理性。記者從有關方面獲悉，為改變家電行業買贈、打折、降價、套餐等傳統的促銷方式，蘇寧電器在明日開幕的全國總店慶慶典月中，首創促銷品牌化運作模式，一改傳統促銷活動多、亂、雜的情形。

蘇寧電器集團營銷總部執行總裁金明表示，從目前中國家電行業的整體促銷策略看，基本屬於較不成熟的促銷運作。在西方的一些發達國家，簡單直接且相對精細化的促銷活動訴求，早已成為消費者與商家間的一種共識。而在中國，由於近些年來家電消費市場的日漸成熟及快節奏生活方式的普及，更多消費者不會太仔細關注各種包裝起來的促銷活動，簡單直接明了成為目前家電市場中消費者更為期盼的一種促銷新策略以及運作包裝方式。而促銷精細化路線的策略，有望領跑未來中國家電連鎖行業促銷改革的風潮。

據悉，蘇寧將把傳統的折扣、贈品、抽獎、現金回饋、折價券贈送、套餐等常規性促銷活動分別進行簡單明了的包裝，並統一進行品牌化打造。這種「促銷品牌化」將顛覆常規活動多而雜的原始促銷策略，通過一次次的主題促銷，堅持長期培育相對固化的促銷活動。例如在套餐的品牌塑造上，利用價格+禮品+服務的組合方式，通過數字的表現方式整合成套餐的名稱，讓消費者一目瞭然，同時這種套餐等級化的制定，也從根本上規避了消費者購買時利益不清的問題。

此外，蘇寧聯合全球眾多品牌聯盟的讓利、品牌產品的同時出新、包括發放贈送知名品牌的禮品以及會員卡品牌聯盟商家的集合、聯名信用卡的雙品牌合作等，均體現出了蘇寧促銷策略逐漸轉向品牌化發展的思路調整。

4. 蘇寧電器的營銷策略有哪些

你好，來根據著名營銷培訓專家自譚小芳老師研究表明：目前中國家電產品銷售渠道大致可分為傳統渠道和新興渠道兩種類型。傳統渠道主要有大商場、中小商場以及從五金交化轉變而來的電器專營店。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網上訂購等。在我國城市市場，從渠道數量上看，大商場仍是家電產品銷售的主要渠道，但是受到家電連鎖和家電城的強有力競爭。以電視機市場為例，從銷售量上看，占據電視機市場份額最大的依然是百貨商場，其比例高達40.9%。其次是家電城和家電專營店，所佔比例分別為24%和16.6%。但是通過對比電視機渠道形態在數量和市場份額的比重可以發現，我國城市市場電視機銷售渠道中，家電城的銷售效率最高，其次是百貨商場。渠道銷售效率是企業追求的目標。在不同等級城市中，針對不同的產品，各種渠道的銷售效率會有不同的表現。總而言之，城市規模越大，新興渠道的流通成份越高，家電專業連鎖和綜合性連鎖的競爭能力越強。想要了解的更多，不妨咨詢一下中國市場調查中心

5. 國美電器和蘇寧電器的營銷策略有什麼不同

國美教厲害一點,銷售額高. 其實沒人在賣假冒的東西.你說的假冒的東西也許是因為經銷商或是廠家的質量有點問題的家電.所以一般來說還能讓人放心

6. 蘇寧電器集團被強制執行超30億，該公司存在哪些問題

蘇寧電器集團被強制執行超30億，該公司存在的問題，通俗一點來講，那就是賺的沒有支出的多，而且，蘇寧一直在虧損，虧損長達三四年，卻一直沒有調整運營。在這個大浪淘沙的電商時代，一直虧損卻不調整運營策略，顯而易見，蘇寧算是把自己徹底的毀掉了。背靠阿里蘇寧竟然走到了一路負債的地步，真的讓人唏噓不已。

蘇寧電器集團的營銷思路其實還是二十年前的老思路，顯而易見，今非昔比了，總是吃老本，總有一天是會吃不下去的。蘇寧一直在被動等待，一直不相信這個品牌會陷入危機，因此，當蘇寧陷入危機之後，蘇寧好像一點回天之力都沒有。蘇寧已經失去了自由市場下的競爭力，急需要一場大的改革，來翹起蘇寧電器的新發展。

蘇寧電器集團被強制執行超30億，該公司存在的問題就是營銷思路老套，說的難聽一點，在市場“戰爭”白熱化的今天，不思進取！

7. 國美電器與蘇寧電器的營銷方法

他們的主要業務收入不在電器買賣上，你去看他們的財務報表就可以看到，主要業務收入是房地產。至於零售方面，本人覺得他們是賣地盆的，經營是個體的行為。

8. 國美電器和蘇寧電器的營銷策略有什麼不同

基本相同

9. 分析下蘇寧或國美用W\SWOT分析其戰略結構

SWOT矩陣：
*優勢(S) 劣勢(W)
*機會(O) so戰略（增長性戰略） wo戰略（扭轉型戰略）
*威脅(T) st戰略（多種經營戰略） wt戰略（防禦型戰略）

你說的SO,WO,ST,WT,已經包括在我寫的"O"和"T"里了,你在細化一下就好了,我覺得夠詳細了.在給你提供資料我不就成槍手了.

蘇寧的發展史

蘇寧電器是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者。截至2008年10月，蘇寧電器在中國29個省和直轄市、200多個城市擁有800家連鎖店，員工11萬名，位列中國民營企業三強、中國企業500強第53位，並入選《福布斯》亞洲企業50強。

蘇寧電器是國家商務部重點培育的「全國15家大型商業企業集團」之一。2004年7月21日，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市，2005年8月4日，蘇寧電器股權分置改革方案獲公司股東大會通過，蘇寧電器實現全流通。
2005年12月，蘇寧電器以嚴謹規范、科學高效的內部管理，順利通過ISO9000質量管理體系認證。2006年10月，蘇寧電器被勞動保障部、全國總工會、全國工商聯共同授予「全國就業與社會保障先進民營企業」稱號。2007年4月，蘇寧電器被民政部、中華全國總工會、共青團中央等部門聯合評為「2007十大慈善企業」，並入選胡潤百富「企業社會責任50強」。 2007年8月2日，蘇寧榮登《福布斯》中文版2007「中國頂尖企業榜」榜首。同年11月，蘇寧先後榮獲2007年度「中國企業管理傑出貢獻獎」、2007年度「中國傑出創新企業獎」兩項大獎。12月30日，蘇寧榮膺2007年「中國100最受尊敬上市公司」，在上榜的連鎖企業中排名第一。2008年伊始，作為中國家電連鎖業惟一代表，蘇寧蟬聯「最佳企業公眾形象獎」，並捧回CCTV2007最佳僱主之「最具責任感」特別單項獎。由於經營定位準確、品牌管理獨具特色，2008年6月2日，世界品牌實驗室評定蘇寧品牌價值423.37億元，蟬聯中國商業連鎖第一品牌。
近年來，公司董事長張近東先生先後被授予「中國青年五四獎章」、「優秀中國特色社會主義事業建設者」和「全國勞動模範」等國家級榮譽，並於2007年1月和11月分別當選2006CCTV中國經濟年度人物、第十屆全國工商聯副主席。
至真至誠、蘇寧服務。蘇寧電器致力於為消費者提供多品種、高品質、合理價格的產品和良好的售前、售中與售後服務，強調「品牌、價格、服務一步到位」。蘇寧電器目前經營的商品包括空調、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數碼八個品類，近千個品牌，20多萬個規格型號。堅持「專業自營」的服務方針，蘇寧電器以連鎖店服務為基石，配套建設了物流配送中心、售後服務中心和客戶服務中心，為消費者提供方便快捷的零售配送服務、全面專業的電器安裝維修保養服務和熱情周到的咨詢受理回訪服務。蘇寧電器全國統一服務熱線4008-365-365全天24小時真誠守候，為消費者提供專業化的陽光服務。

服務是蘇寧的唯一產品，提供最優質的服務，贏得顧客、員工、社會滿意是蘇寧前進的動力源泉。蘇寧電器將朝著「打造中國最優秀的連鎖服務品牌」的目標而不懈努力。

蘇寧的SWOT分析（轉自逍遙游）
S：
1、堅持先練好內功再發展的內生擴張模式，經營穩健；
2、有戰略眼光，堅持發展思路不動搖；
3、主要財務指標優於競爭對手；

W：
1、執行力差，精細化運營不足，經營理念好但沒有切實落地；
2、品牌及服務無明顯優勢；
3、自彈自唱，太自以為是，不關注客戶，危機意識不強；

O:
1、國美出事給了蘇寧發展以良好機遇；
2、家電下鄉給了新的市場擴張空間；
3、以沃爾瑪為目標，可能擴展到其他連鎖零售市場，發展潛力大；
4、截止2008年，家電連鎖渠道商在全國的市場份額佔20%左右，發展空間仍然很大：日本家電連鎖渠道份額達到75%，西歐家電連鎖渠道份額達到50% 。

T:
1、收入增長速度放緩、單店運營質量下降、單平米產出效益滑坡、可比門店利潤增幅為負；
2、B2C網路營銷及廠商自營可能將影響其市場空間：網路的發展逐漸改變著消費者的消費行為，電子商務在家電銷售領域已有所作為，淘寶網躍升為中國第二大綜合賣場；
3、外資巨頭的進入和競爭：百思買和山田電機都對中國家電連鎖市場野心勃勃。

蘇寧存在的問題（轉自逍遙游）
1、不關注客戶：萬科經過08年的反省，提出回到原點-消費者滿意；蘇寧雖然提出「服務是蘇寧的唯一產品，顧客滿意是蘇寧服務的終極目標」的服務理念，但實際上從最近蘇寧連續遭遇消費者投訴到我自己在蘇寧的兩次消費經歷，「張近東很少到市場去巡視」，都可以明顯看出，蘇寧實際上並不關注客戶，蘇寧的服務意識和能力和國美有較大的差距。從蘇寧近期的廣告「成功來自於背後的力量」也可以明顯看得出來，以自我為中心、自滿躍然紙上，蘇寧成功了嗎？
2、自我批判意識差，風險意識弱：業績下滑的情況下不是強調自己的問題，而是廠家「惜產」「惜售」，估計沒幾個人會相信；而面對百思買的擴張則稱「還沒有時間考慮百思買，因為對方在中國的門店數量太少，只不過是「小貓」，而蘇寧多個賣場也曾貼著「黃光裕被帶走調查」的新聞；
3、進入房地產業，不專註：在家電連鎖經營的廣度和深度還很不夠的情況下，張已經開始進入房地產業，其實多元化經營不一定是壞事，但關鍵是看新進入行業的市場潛力和競爭情況，目前房地產業已經明顯進入成本競爭和洗牌的階段；而更重要的是能不能找到能夠獨當一面的人才，從「張每天工作15小時以上」可以看出，蘇寧人才的培養和使用上存在較大的問題，在這樣的情況下，這種擴張只會削弱張對蘇寧經營的關注並影響蘇寧的發展；
4、執行力弱；蘇寧的眼光不錯，提出的各項管理措施看起來都很好，但問題是執行不能到位。

我得出的建議（轉自逍遙游）
希望蘇寧管理層能加強「德」的修養，低調務實，改善服務，真正做到以客戶為中心，提高執行力，抓住連鎖擴張的好機會，早日成為象沃爾瑪一樣的世界級企業。