① 高分求關於公共關系學的論文(需要結合具體案例分析)2000以內,非誠勿擾!
電影宣傳中的公共關系管理——以國產賀歲電影為例
[摘要]作為文化產業的一部分,近年來電影票房所佔國民經濟比重增大。成功影片取得高票房收入,帶來輿論效應,成為爭論和關注的熱點,是大眾精神消費的重要組成部分。好的票房與影片前期宣傳有著必然聯系。本文從公共關系管理角度探討2009-2010年幾部國產賀歲電影利用大眾媒體為電影造勢、宣傳,吸引受眾,保障票房。其中包括危機公關管理,強勢公關,公關媒介事件管理,廣告宣傳,公關溝通等管理方式。
[關鍵詞]賀歲電影 危機公關 強勢公關 媒介事件 公共關系管理
作為文化產業鏈條的一部分,電影業近年來在我國發展迅猛。從國際環境上看,金融危機使其他經濟領域受到重創,卻讓文化產業一枝獨秀,不減反增。據國家廣電總局統計數據顯示,2009年中國電影的票房總額超過60億元,相比2008年的43億,增幅近40%。僅2009一年超過億元票房的國產電影就有13部。巨大的市場利潤,給電影人帶來機遇和挑戰。宣傳工作壓力加大,對大眾傳播媒介的把握必須全面又有所側重,才能保障票房,吸引受眾消費。客觀上,好萊塢等國外高投資、高科技、高創意的大片的沖擊使我國電影人更需要利用熟悉國內電影受眾的優勢及媒體的操控力來站穩腳跟。因此前期電影宣傳成為電影票房成功與否的關鍵。將電影作為商品,品牌在首映前做好公關工作並形成輿論氛圍,將受眾請進影院就不難了。
大多數學者對電影前期宣傳做整合營銷方面的思考,但是伴隨文化產業鏈條的多樣性和復雜性及網路宣傳力量增大,電影宣傳已突破了簡單的營銷方式。本文力求從科學的公共關系層面上探討電影人採用的公關管理策略。
就電影的商業性質而言,賀歲電影是尤以商業性為主導。「賀歲片」這個概念是自1997年馮小剛電影《甲方乙方》開始的,12年之後,「賀歲檔」已成為內地電影市場運作最為成熟的一個檔期。成為從聖誕到元旦再到春節這樣一個不短的時間區間。近些年,由於中國院線建設高速發展,大量資本注入電影產業,使得內地電影市場的容積倍增,越來越多的商業大片湧入賀歲檔,導致每年12月至次年1月間的「公映通道」擁擠不堪。而2009-2010年度的賀歲檔非比尋常: 2010年的春節遲至2月,虎年正月初一恰逢西方情人節2月14日,這無疑又給影市提供了更多操作空間,使得許多影片將檔期調整到春節期間。於是,這一期的賀歲檔二十餘部的賀歲片中,為爭取各自票房,必然使用渾身解數。網路電影搜索排行榜中,2009-2010賀歲國產影片《非常完美》,《全城熱戀》,《孔子》,《大兵小將》,《三槍》,《十月圍城》均榜上有名。較好的公關宣傳效果已經得到印證。紀華強老師在其著作中認為,公共關系,重在管理關系的活動。總體來說,電影經紀人主要從以下策略入手進行宣傳期公共關系管理。
一、調整檔期,進行危機公關管理
好萊塢大片當然是國產影片的勁敵,若出現檔期沖突的情況,必像企業策劃一樣做出回應,及時調整,採用最優化的方案,以免使票房打折扣。《阿凡達》於2010年元旦全面來襲,徹底打亂了國產賀歲檔大片以往的排片定式思維,為避免正面沖突,多部大片不斷提前上映檔期,如古裝巨制《花木蘭》將公映時間前挪到了11月;而內陸著名女導演胡玫執導的《孔子》上映時,官方也有意保護國產電影而縮短《阿凡達》的上映檔期。所以調整檔期可以看做是本土電影自我保護進行危機管理的一種方式。
二、利用公關新聞傳播,強勢公關
各地方電視台的娛樂新聞節目往往實時追蹤明星的動態和電影宣傳期的各種報道。利用電視台及網路媒體進行強勢宣傳也是利用公關新聞傳播的策略表現。電影《孔子》上映前,周潤發在各一線城市宣傳影片時極盡能事,顯得特別活躍,場場活動幾乎是靠他一個人營造氣氛。他對《孔子》的熱愛、推崇之情溢於言表。主持人問,聽說發嫂在看《孔子》時淚流滿面,是不是真的?周潤發表示:「我不知道,因為我也在哭。」有記者問他為什麼哭,被哪場戲感動了。周潤發反問:「你沒有哭嗎?」記者說沒有。周潤發立即顯現出怒意:「你還是人嗎?」這個說法令現場嘩然。該記者趕緊解釋當時忙著記台詞。周潤發說,大家應該看《孔子》兩三遍,「我看了《孔子》後,很感動,所以我還是個人」。周潤發的盡職盡責還表現在參加央視熱門訪談節目「藝術人生」做《孔子》那期節目時,他大行影片中孔子常做的跪拜禮,還拉上主持人配合他,惹得朱軍好不尷尬。無論非議和贊同,類似周潤發這樣的大牌演員確實在前期宣傳中利用大眾媒體吸引受眾關注,最終也以高票房為收尾。加上近年的國學熱,也註定了這部電影一定會有著轟動效應。
內陸地方台中最高收視率的當然非湖南電視台莫屬,諸如「快樂大本營」、「背後的故事」又是其招牌節目。在賀歲片《花田喜事2010》放映前,黃百鳴、吳君如就「巧合」地錄制了這兩個高收視率節目。黃百鳴是香港電影圈裡一流的演員、導演、製片、編劇。70後、80後很多人都是看著黃百鳴的電影作品笑著長大的。《家有喜事》、《花田喜事》等都是黃百鳴的經典作品。這種藉助強勢媒體所做宣傳,暫且不說這部賀歲片能不能超越以前的作品,就其宣傳平台來說已是很好地借勢。
賀歲檔不得不提的另一部電影就是張藝謀導演的《三槍》。作為張藝謀休影三年後的新作,尤其是自奧運會大放異彩後,人們更加想要看到這位大導演的回歸之作。鑒於前幾部電影劇本的詬病,這次他選擇改編科恩兄弟的《血迷宮》,著實是明智之舉。營銷大師張偉平,也藉助各大強勢媒體推出影片的宣傳,如在各一線城市公交移動電視就持續一個月連續播出記者探班,及影片製作幕後花絮等,為影片預熱。三、公關媒介事件管理,創造輿論環境
四月上映的由暢銷小說改編的電影《杜拉拉升職記》就在發布會的前一天,由某周刊爆料:老徐與黃覺是圈內皆知的戀人,但是拍攝「杜拉拉」以來,老徐戀上另一位「Mr黃」,暗示其與該片男主角黃立行戀愛。當媒體將「對黃立行是否有好感」的問題直接拋給老徐時,老徐反唇相譏:「當然有好感了,難道要有惡感嗎?沒有好感怎麼合作!」電影人經紀人經常利用媒體關系,讓記者在電影上映前爆料演員PK演技,不和,情感緋聞事件等,真真假假觀眾很難辨別,被利用好奇心引入影院。同時這些話題被各大門戶網站採用,放在首頁醒目的位置,作為娛樂新聞點擊率頗高。
持續炒作是公關傳播的效應,類似的比如影片《刺陵》大炒周傑倫與林志玲曖昧關系,以及大牌演員曾志偉與陳道明是否不合等。利用媒體有意宣傳演員形象轉型,著實話題性很強,製造輿論氛圍。再加上「盜墓」這個華語電影很少涉及的題材以及壯闊的大漠風情的預告片就使高票房形成必然。除此之外,在宣傳中有些影星有意缺席,這種欲揚先抑地手法,更是成為媒體報道的焦點,比如在《大兵小將》中,王力宏經常缺席,媒體就借故評論其耍大牌,和成龍不和等等。
四、廣告宣傳出現新模式
自春晚之後,電影或節目中植入廣告受到非議。電影中植入廣告信息將被越來越謹慎地使用。不料廣告市場中植入電影宣傳卻方興未艾,形成電影公關宣傳的另一新途徑。影片《杜拉拉升職記》,由影視紅人徐靜蕾自導自演,一時間形成國產宣傳熱門影片。進入3月份與「強生美肌」系列護膚品合作製作廣告片,在湖南電視台熱播劇場間隙播出。本廣告片使用雙關語,強調女性獨立、美麗,將《杜拉拉升職記》電影劇照直接借用,節省演員演出廣告成本。將「杜拉拉升職記4月份隆重上映」字幕插播在廣告之後的幾秒鍾,宣傳電影上映時間,達到雙贏。有了這樣運營模式的先例,想必國產商業片必定緊隨其後出現大量廣告中植入電影信息的案例。
五、公關溝通管理
紀華強曾在《公共關系的基本原理與實務》中提到:「名人效應是公關傳播的重要途徑。在公關溝通管理中,強調傳播過程與要素以及溝通各關系的說服辦法與技巧。」在電影宣傳中,最常見的就是利用明星的感召力,藉助明星們在各種宣傳場合做出的電影優秀的承諾。近年來,本土賀歲電影利用群星效應增加宣傳的力度,在賀歲檔中,有三部電影的明星效用尤為突出,演員陣容尤為龐大,對受眾的影響力和票房說服力都是重要保證。如,09年12月11日上映的《三槍》,演員趙本山,閆妮,孫紅雷,小沈陽,倪大紅,毛毛,都屬炙手可熱的娛樂明星。09年12月18日上映的《十月圍城》,導演陳可辛曾執導《如果愛》《投名狀》,都是票房口碑雙贏的佳片,本片明星陣容齊整,甄子丹、黎明、謝霆鋒、胡軍、梁家輝、王學圻、李宇春、曾志偉、范冰冰、周韻、巴特爾、任達華,票房顯然更有保障。明星加盟宣傳時與影迷互動,溝通具有更佳效果。
綜上所述,本文致力於從另一視角看本土電影宣傳在公共關系管理上的策略使用。以上策略都具有兩面性,過分投入商業化運作,必定轉移受眾視聽。電影產業是文化傳播的重要渠道,影片自身的價值和內涵才是真正的票房王牌。不能束縛文化探索,圈定在盈利的怪圈中。在公關管理中,突破「度」的限制,就會弄巧成拙。明星能夠部分說服大眾對影片的信服力,但明星效應具有偶然性,比如有網友就曾表示,本來對《十月圍城》還是有好感的,卻因為對李宇春形象不認同而拒絕觀看,這和主創的初衷是相背離的。又如,建國獻禮影片《建國大業》就因明星太多而轉移觀眾的注意力,導演平衡了戲份卻使影片節奏過於鬆散。此外,電影人利用媒體宣傳中不乏虛假成份,成就了票房也可能降低了公信力,這些弊病都是應該注意的。
參考文獻:
[1]紀華強.公共關系的基本原理與實務.高等教育出版社, 2008.10.
② 如何提高企業形象（非誠勿擾）
我認為提高企業形象是具有內外性的。
1.對內：您說到公司需要進步。進步就得先從企業內部管理開始入手，比如要制定一套合理的企業員工工作制度，再如，人力資源部的建立，擁有一套現代人力資源管理的制度--如薪酬制度，績效制度，培訓制度，為每個員工制定職業生涯規劃等，企業畢竟是以人為本的，當充分調動員工主觀能動性時，他們才能為你創造出最優化的價值。
2.對外，如何在眾多同行企業中立足。我這邊想和您探討的是，設法找到自己企業產品或者服務的核心競爭力，所以營銷管理就是很重要的一項工作，如何能滿足消費者的心態，就得深入研究你所定位的目標消費群體他們的想法，比如中國市場，最重要的就是口碑營銷。還有關注戰略的細節也是很重要的，比如要充分利用長尾效應，因為在你的銷售額內，除了真正主打的或者核心的服務之外，可能還有一半左右你所沒注意到的部分，它們也許品種繁多，參差不齊，但總量也許占據了你銷售額的一半。
還有一個我所認可的方案，當市場對手和你比價格的時候，你就拿出質量；如果對手和你比質量的時候，你就拿出服務；而對手和你比服務的時候，就說明你已經主導了整個市場，因為他們的方針就是針對你、
所以，我總結抓住消費者的心理是提高產品服務質量，是乃至提升個企業整體形象，區域影響力的關鍵！
③ 關於西溪濕地在電影《非誠勿擾》里邊的植入式營銷分析，營銷手段及效果評估.
情感植入式營銷 杭州西溪濕地營銷事件概述
http://www.19lou.com/forum-110-thread-33840409-1-1.html
④ 《非誠勿擾》的商業價值是什麼
在2012年的廣告招標中，中央電視台、湖南衛視、江蘇衛視、浙江衛視以及安徽衛視的招標金額總計超過200億元人民幣，而《非誠勿擾》以超過20億的冠名和特約播出費用位列單個節目第三名，僅次於央視的「骨灰級」節目《新聞聯播》和《焦點訪談》。
對於生來便風華正茂的《非誠勿擾》來說，擁有如何巨大的廣告號召力並不稀奇：2010年1月15日第一期，收視率便達到1.5%，不到半年時間已經連續達到4.0%以上，即便被動改版後，仍然達到了3.5%的平均收視率。
如果需要記錄中國電視的發展歷史，《非誠勿擾》超越《快樂大本營》或許是一個標志性事件。
單從內容製作上考量，《非誠勿擾》對節目模式的創新、話題的選擇、視覺效果的包裝，都可以成為它成功的理由。
《非誠勿擾》成功背後所體現出的，是整個中國電視行業的慘烈競爭和高速發展，不斷市場化和商品化的節目製作和營銷，讓電視節目這個曾經虛無縹緲的文化產品落地生根。
⑤ 我想寫《非誠勿擾》的畢業論文，但是不知道怎麼從索福瑞上找每期的收視率，有人能告訴我嗎
一直都是第一名平均下來有1.79的收視率
⑥ 《非誠勿擾》這類節目的吸引力到底在哪裡
電視綜藝節目，非誠勿擾，受歡迎的原因，大致是以下幾點第一次節目定位？所具備的社會功能。第二是主持人點評嘉賓以及嘉賓的經典組合。第三就是節目環節，有趣，第四就是節目的受眾范圍，非常廣泛。從節目本身定位來看。節目組始終在弱化本身的娛樂性。強調他的生活服務性。滿足觀眾對娛樂節目的基本消遣需求，外也確實為男女嘉賓提供了交友相戀的平台。滿足了婚戀需求。有很多的觀眾和嘉賓，甚至通過節目。了解了女嘉賓最後結成連理。非誠勿擾，能夠在。觀眾觀看，節目的時候，讓觀眾帶來許多的思考，包括對三冠愛情婚姻家庭生活價值觀的思考。其實在主持人和男女嘉賓的選擇上節目組也進行了精心的篩選。非誠勿擾的男女，嘉賓很真實，多元化。在節目環節設計方面節目組也是別出心裁。包括三段的VCR介紹男嘉賓的基本信息，朋友眼中的男嘉賓以及男嘉賓之前的情感經歷。最後一點就是。非誠勿擾，節目的觀眾年齡跨度非常大。受眾面非常廣從小到十幾歲的學生到四五十歲的中年人都成為了這檔節目的觀眾。
⑦ IT行業分析高分求2000字論文 《非誠勿擾》
淺論IT行業
組成
IT的普遍應用，是進入信息社會的標志。不同的人和不同的書上對此有不同解釋。但一個基本上大家都同意的觀點是，IT有以下三部分組成：
-----感測技術 這是人的感覺器官的延伸與拓展，最明顯的例子是條碼閱讀器；
-----通信技術 這是人的神經系統的延伸與拓展，承擔傳遞信息的功能；
-----計算機技術 這是人的大腦功能延伸與拓展，承擔對信息進行處理的功能。
所謂信息化是用信息技術來改造其他產業與行業，從而提高企業的效益。在這個過程中信息技術承擔了一個得力工具的角色。
順便說一句何謂IT產業，有一個大致的分類，可以供大家參考：
IT基礎技術的提供 IC研發、軟體編寫 如INTEL、MS等
IT技術產品化 元器件、部件、組件製造 如精英、大眾等
IT產品集成化 計算機及外設製造商 如聯想、IBM
IT產品系統化 解決方案、信息系統 如華為、HP
IT產品流通 渠道、銷售 如神州數碼
IT產品服務 咨詢服務和售後服務 如藍色快車
IT產業輿論支持 IT類媒體 如CCW、CCID
IT產業第三方服務 各種需要配套的服務 如法律咨詢、PR服務
IT後備人員培養 各種院校 如計算機專業
IT產業合作組織 各種協會、集會
集成測試的整個周期將系統性地包括軟體接收測試、端到端測試、電視畫面合成測試、系統測試、用戶驗收測試、多運動項目綜合測試及技術演練等等。其目的是確保各IT系統具備所需的功能及可靠性，從而順利地為北京2008年奧運會服務。
在IT行業找工作
2002年1月12日星期六，北京的天空颳起了陣陣狂風，街上的人們紛紛裹緊大衣希望能盡快找到一個避風的地方。然而在北京國際展覽中心附近，卻是人潮湧動，把國際展覽中心周邊地區堵了個水泄不通。這些希望在春節前能找個好職位的應聘者，他們不斷上升的渴望已經把狂風刮來的凜冽寒氣吹得無影無蹤。
……夕陽的餘光漸漸消失在都市的躁動中，國際展覽中心門前的人群漸漸散去。王衛強，某知名大學計算機專業研究生，手裡拿著一沓還未發遞完的簡歷，疲憊悵然地站在展館門前。回想起幾個小時前三四十人擁在一個展台擠著遞送自己的簡歷，想起了招聘單位面對十幾只手茫然的眼神，想起了散場後飄落滿地的簡歷……他低頭看了看自己簡歷上可以應聘的職位：程序員、硬體開發人員、市場人員、網站內容編輯、網站技術支持，試用期工資只要2000元。為什麼自己這么一個高學歷、低要求、全能的人才找工作也這么困難呢？
其實，像王衛強這樣的經歷並非個別。步入1月中旬，2002年應屆畢業生第一學期的就業工作也進入最後盤點時期，這時候，那些在去年年初甚至去年10月中旬還預測2002年就業形勢大好的專家學者、大學生就業指導人員才發現當初的設想和預測太過於樂觀了。而據統計，2002屆全國普通高校共有畢業生123萬，比2001年的115萬增加了9.4%左右，再加上數以萬計的需要流動的在職人員，就業形勢相當嚴峻。
在眾多的求職者眼中，IT業無疑是一隻非常誘人的金飯碗，而CFan的讀者當中也有相當數量的人正為進入IT行業而進行著種種努力。為了能對那些正在為進入IT行業而絞盡腦汁的人有所幫助，記者特意走訪了多家知名IT企業負責招聘工作的人事部門負責人，並就大家在求職當中比較關心的一些問題與他們進行了交流。
一、IT企業的大門是敞開的相對於其他行業極為嚴峻的就業形勢來說，IT行業的情況還是比較好的。據有關資料顯示，在1月19日舉行的2002年上海信息產業人才招聘會上就有130家單位參會，計劃招聘人數達3725人，在5500多名赴會者中達成初步意向者就有2780人，呈供需旺盛之勢。在記者的采訪當中，威盛電子、實達銘泰、金山、美達、雙敏電子等均表示在2002年有招聘人才的計劃，而且據記者了解，對於一個發展正常的IT企業來說，即便是為了人才的儲備，每年也會招聘一定數量的人才。
資料：記者采訪中部分企業透露的招聘需求威盛電子：軟硬體研發人員及市場人員，以面向PC系統邏輯晶片、移動通訊晶元及系統軟硬體研發人員為主。
金山軟體：程序員、銷售經理、高級軟體工程師、大客戶技術支持工程師、售前高級工程師、網站開發工程師（男性）、平面設計師、美術設計師。
實達銘泰：程序員、市場營銷人員等。
美達：硬體開發、市場及銷售人員。
雙敏：硬體開發、市場等。
二、IT人才的基本要求要想進入IT行業，就必須了解IT企業對欲應聘的職位的具體要求，只有這樣，才能做到心中有數，有的放矢。下面是記者了解到的一些企業對各類崗位人員的要求。
◆程序員金山：大四或大三希望成就自我的學生，酷愛程序開發事業，善於學習，追逐工具類軟體研發前沿技術；掌握C/C++語言或Delphi,熟悉界面或網路編程，有良好的編程基礎，具備面向對象的編程思想；熟悉WindowsAPI,熟悉COM原理及運用，了解病毒分析工具（DEBUG/SOFTICE/IDA）;計算機專業基礎知識扎實，熟悉計算機軟硬體體系結構。
實達銘泰：精通至少一種以上開發工具（VC/C++Builder/Delphi）,對於已經有過1-2年工作經驗的人，也要求至少參與過一個比較大的項目（代碼萬行以上）,對於應屆畢業生要求略低，但是也要有實踐經驗。
◆硬體開發人員美達：對主機板的開發經驗與潛力要好，熟悉Layout軟體，PowerPCB等，懂主機板的原理，一般要求在本科以上學歷。
威盛：威盛聘人主要的要求是三方面：品性/悟性/能力，且重要性依次遞減。對研發人員，硬性要求必須是國內正規院校計算機、電子、微電子、通訊工程等相關專業本科以上學歷畢業生，其中以碩士及以上學歷者為主。應屆畢業生及有一定工作經驗者均可接受。
◆市場人員威盛：具有獨立負責大型市場活動的經驗及與相關媒體的密切關系。
金山：熟悉軟硬體行業應用特點和市場動態；具有2年以上客戶開拓及服務經驗，針對客戶群：軟硬體廠商或企事業行業客戶。
實達銘泰：有在IT業工作的背景，要對本行業的信息感知相當敏銳。
◆網站開發維護精通ASP、PHP、Java、Perl、VB等編程；具備網站規劃能力，熟練掌握SQLServer等資料庫設計，Web資料庫開發經驗；有網管經驗優先，能夠獨立建設、管理和維護網站，從事過大中型網站開發設計的人員優先。
◆網頁編輯較強的文字功底和組織選題的能力，良好的溝通能力，並進行簡單的網頁開發和維護工作。
三、招聘程序一般來說，各單位的招聘程序各不相同，但無外乎是看簡歷、考核和面試這幾個環節。下面是記者在采訪中了解到的一些企業的招聘程序，供大家參考：
實達銘泰：收到的簡歷由人力資源部初選後分別送到部門負責人處進行進一步的篩選，審定後的簡歷送回人力資源部，由工作人員負責通知應聘者面試。面試分為簡單面談、筆試、上機考試、部門主管面談、最後審定（如果是部門經理級則最後需要總裁或副總裁審定）.
美達：1.先查閱簡歷；2.篩選符合要求的簡歷，約請人才面試；3.二次篩選復試人選；4.復試；5、確定聘用人，通知報到。
雙敏電子：一般分為三個步驟：初試、復試和面談。初試的目的是了解人才的基本素質，如：環境適應能力、壓力承受能力、應變能力等等；復試主要是測試人才的專業技能；面談則是為了更深入地了解人才的心智及綜合素質。
四、實習對於招聘和應聘的雙方來講，實習無疑是雙方進行了解和接觸的最好時機，所以，如有可能，對於應屆大學生來講，最好能盡量將自己的畢業實習安排到自己中意的企業中去，一般來講，企業也是比較歡迎自己未來的員工到企業里來進行畢業實習的。在記者的采訪中，威盛電子表示在2002年下半年，研發中心部分項目組可以為應屆畢業生提供實習機會，依項目特性，此類機會主要提供給應屆碩士及博士生。如欲申請，可於9月份後與HR部門聯絡。金山則表示只為需要招聘的崗位提供實習機會，當然，大三的學生有意在畢業後加盟金山的，他們也可以安排實習機會。實達銘泰也對應屆大學生到公司實習表示歡迎，與他們簽約的大學生根據協議可以到公司做畢業設計，而沒有簽約的學生則需要面試，與相關部門人員協商合適的時間、崗位。只有美達在采訪中表示暫時還沒能力接受應屆大學生實習。
五、文憑與證書從記者了解的情況來看，絕大多數IT企業均要求應聘者具有大學本科以上學歷，名牌大學比普通大學的畢業生更能吸引用人單位的注意力。而對於各類證書，各單位盡管看法不一，但有證書的肯定要比沒證書的好一些。其中實達銘泰更是對微軟的」系統分析員「認證表示了特殊的興趣。在了解過程中，很多公司對國家計算機等級考試的證書不是很感興趣。
六、對應聘者的忠告與建議最後讓我們聽一聽各企業負責招聘工作的人對應聘者的忠告：
威盛：盡量多地了解感興趣的公司，了解他們的產品及戰略，了解自己的性格及愛好，然後決定是否要去接受某一個機會的挑戰。
實達銘泰：對於學生來說，踏出校門的第一份工作至關重要，這其中的關鍵是學生自己本人要清楚自己未來要加盟的企業是否適合自己，是否能為自己提供一個良好的磨練的平台，是否能讓自己至少在1-2年的時間里處於一個相對穩定的狀態，薪水是最不關鍵的一環（因為剛畢業的學生沒有過硬的資本頻繁跳槽）,還有自己對這份工作是否真正感興趣，因為單純因為需要工作而工作與因為興趣而工作的過程截然不同，結果往往也不一樣。大學生剛踏出校門的熱情、豪氣如果在一個自己並不熱愛的工作里消耗殆盡會很可惜，而且還會影響他以後的世界觀、價值觀等等。對於非大學生我只想說踏實去做好每一件事，清楚自己在每一個階段究竟最需要什麼（是高薪亦或良好的發展契機）,這樣有助於你專注於自己的目標，並因此做好目前的工作。
金山：在應聘的過程中，企業看重的是你能夠做什麼，要證明自己的能力，最好是能夠有作品，當然，對於編程人員，相關的理論知識肯定是不可或缺的。
美達：應聘的人才最好能比較充分地分析自己的能力與市場需求，明確自己的發展方向，盡量尋找與自己發展方向相吻合的公司和職位，還要有一個平穩的心態，這樣可以減少入職後的不適應性，使企業和個人都能有良好的、長期穩定的合作與發展。同時，對每一個人員，他應該是一個能實踐、博學、思考的人，做而不思、思而不做、做而不學，都不是能適合我們公司的人。
七、應聘心得在1月份央視《對話》的一期有關招聘的節目中，微軟公司的相關負責人提到簡歷問題。他說：」我每天要看很多簡歷。其中不乏製作十分精美的簡歷。但是如果應聘者用一頁紙，表述清楚自己的情況及寫清自己與相關職務相對應的特長，那麼他獲得面試的機會將大很多。「這說明，我們應聘者在寫簡歷時，關鍵不在於簡歷的形式，而是在於如何用簡短的信息描述自己的特長。
另外要提到的例子是，我們在采訪威盛電子時了解到，他們的技術開發人員進入公司後不是馬上就進行開發工作，一般都是要經過10個月左右時間的系統培訓，才能進入相關崗位。我們每一個應聘者都對自己的能力有一定的了解，但是公司是否同樣認可應聘者的能力是另一個方面。所以希望應聘者能調整好心態，積極把握每一個可能屬於你的機會。還有一點提醒大家注意的是，很多事業單位隨著對計算機的普及應用，對這方面的人才需求也是非常旺盛的。這也為我們的職業選擇多提供了一條就業出路。
通過此次采訪，我們希望給那些想進入IT行業工作的朋友一些幫助，幫助大家了解熱門IT公司對人才需求的方向及要求。有關應聘的話題非常非常多，我們在此只能管窺所及。預祝大家在新的一年裡找到自己滿意的工作。
[編輯本段]未來10年的IT市場趨勢
微軟董事長比爾·蓋茨(Bill Gates)曾經預測,與過去的10年相比,未來10年的軟體和計算技術將有更大的進步,將影響到人類生活的方方面面.
那麼未來10年的IT市場究竟會有哪些變化呢?美國知名IT網站《InfoWorld》日前對此進行了預測:
1. 出於成本因素考慮,整個IT市場逐步向雲計算過渡.
2. 科技與人類的結合更加緊密,很大一部分人群將變成「電子人」.
3. 一套啟動只需幾秒鍾的操作系統,執行任務時幾乎無需等待,從來不會出現異常.
4. 信息機器Memex變為現實
Memex是美國科學家Vannevar Bush在1945年提出的構想,它採用微縮膠卷存儲信息,自動翻拍,可以不斷添加新信息.這樣,用戶在中途缺席會議時就無需擔心錯過會議內容;當靈感突現時,也無需用筆匆匆記下.
5. 智能手機逐漸成為計算核心,筆記本將被淘汰.
6. 在製造行業,自動化逐漸取代人工.
一個理想的工廠應該是:一名員工一條狗,員工負責喂狗,狗確保員工不能隨便觸摸任何事物.
7. 搜索引擎將支持圖像識別功能
當人們看到某些事物後,可以拍攝下來,上傳到搜索引擎,然後讓搜索引擎判斷這是什麼物質.例如,當剛看到一朵花後,拍攝下來把圖片上傳後,搜索引擎可以告訴你這是什麼花.
8. 監控系統無處不在
在未來10年內,政府的跟蹤和監控系統可以照顧到每一位公民.出於安全因素考慮,人們甚至願意植入GPS定位系統.在每一條大街小巷,都安裝有融入面部識別技術的視頻監控系統.
9. 從永遠在線的網路連接
打開電腦,查看是否有網路連接,然後再瀏覽互聯網信息,這在10年後已經過時.10年後,人類將與全球信息實時互動.
10. 通過各種現代化技術,人類的社會關系將進一步加強.
⑧ 市場營銷方面精通的請進來幫忙呀
市場營銷學案例分析步驟（一） 分析結構概況一、形勢分析 1、需求的性質。 2、需求的范圍。 3、競爭的性質。 4、環境狀況。 5、產品生命周期階段。 6、行業的成本構成。 7、企業的技能。 8、企業的資金來源。 9、分銷渠道。二、問題和機會 1、關鍵問題所在。 2、主要的機會。 3、平衡狀況下的形勢。三、備選營銷方案的產生與評估 1、定義的目標。 2、營銷組合決策。四、決策
分析結構評述一、形勢分析（一）需求的性質 本部分的目的是讓你對調查得出的對商品或勞務的購買決策過程（消費者或工業者）有明確的見解和假設。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問題和機會所在，並且發展出論據充分的營銷方案建議。學生所持的相反的見解和假設應該會激發大家的興趣並且在對有關購買決策過程的性質及其在市場營銷方案中的延伸的課堂討論中起到啟發作用。我們希望通過這類課堂討論，能增加你對購買者及其行為的感性認識和理解。再者，這類分析的價值在於它的運用使營銷方案決策理由更充分、論據更有力，希望你在這方面能力的提高對你判斷能力的提高以及對營銷決策的理解的增加有所裨益。 分析的范圍和問題： 1、通常購買者（消費者和工業者）如何去購買現有的產品或服務？描述行為方式和態度的主要類型。 （1）出售（該商品或勞務）的商店的數目或有關的行業來源。 （2）公開的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠誠度。 （4）作出產品購買種類決策的位置（家庭或銷售點）。 （5）作出品牌決策的位置（家庭或銷售點）。 （6）產品信息的來源以及現有的了解和知識水平。 （7）誰作出購買決策——男人、女人、成人、孩子、購買代理人、采購委員會或其他）。 （8）誰影響決策者？ （9）個人或集體決策。 （10）購買過程的持續時間（重復、偶爾或者新的購買）。 （11）與購買有關的購買者的興趣、性格或好惡。 （12）消極購買結果的風險或不確定性——高、中或者低。 （13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。 （14）假設的時間。 一般地，我們試圖確定購買決策中的誰、什麼、哪裡、什麼、時間、為什麼和怎麼辦。 提示：運用上述分析的關鍵是提出與營銷方案相關連的是什麼。比如，如果購買（或品牌）決策是在商店裡作出而且品牌對購買者並不重要，那麼這與什麼有關聯？全國性電視廣告還是店內陳列？你認為你該如何利用這一信息來支持你的密集分銷、營業點促銷和商品陳列建議？ 2、市場能進行有意義的細分嗎？或者考慮到「他們需要什麼」，「他們怎樣購買」而分解為幾個同質群體？ 變數： （1）年齡。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度與輕度使用者。 （5）購買過程的性質。 （6）產品用途。 提示：對每一個案例來說，你都要決定是對每一個細分市場都制定出一個更有效的營銷方案呢，還是為所有的細分市場制定出一個總體方案。真正的問題是將你的方案去適應一個細分市場是否能給你帶來競爭優勢。當然，這個策略也許會有消極的方面，比如考慮到銷售數量和成本。 （二）需求的范圍 本部分的目的是為了用合計或量比的方式來估計需求。從根本上說我們涉及到總體市場的實際規模或潛在規模，並對公司銷售潛量作出合理的估計。 分析的范圍和問題： 1、目前的市場規模（數量和價值）有多大？將來會怎樣？ 2、目前的市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什麼（數量和價值）？ 3、在總計的或細分的基礎上分析市場是不是最好？ 提示：從根本上說我們是要作出有關首位的和選擇性需求傾向的明確的假設。這些估計對確定備選營銷方案的潛在利潤（虧損）是至關重要的。 （三）競爭的性質 本部分的目的是評價目前和將來的競爭格局。關鍵是要弄清楚購買者是如何來評價與他（或她）的需求有關的替代性產品的。 分析范圍和問題： 1、現有的和將來的競爭格局是什麼？ （1）競爭者的數目。 （2）市場份額。 （3）資金來源。 （4）營銷資源和技能。 （5）產品資源和技能。 2、現有的競爭者目前的營銷方案是什麼？它們為什麼成功或不成功？ 3、對另外一個競爭者來說有沒有一個機會？為什麼？ 4、競爭者們的預計的報復行動是什麼；它們能不能使我們取的不同的營銷方案歸於無效？ 註：未能正確地估計需求和競爭是營銷方案失利的一個常見的原因。而且，A、B和C部分對關繫到「定位」你的產品和制定支持你的定位戰略的營銷方案的決策尤其重要。 （四）環境狀況 辨別出已經變化的環境高度影響的現有的營銷方案並非難事。能源危機加上污染，安全問題和消費者運動所造成的例子不勝枚舉。我們相信你能找出從能源危機中受益的企業。重要的是環境在不斷地變化著，那些能順應變化的組織才能享受到長期的成功。 分析范圍和問題： 1、有關社會、政治、經濟和技術發展的趨勢是什麼？ 2、你如何來評價這些趨勢？它們代表著問題還是機會？（五）產品生命周期階段 本部分的目的是就一種產品所處的生命周期的階段作出明確的假設。這是很重要的，因為特定的營銷變數的有效性會由於產品生命周期階段的變化而變化。 分析范圍和問題： 1、產品種類處於生命周期的哪個階段？ （1）產品種類按時間順序的年限是多少？（「年限短」，的是不是要比「年限長的」更有利？） （2）消費者對這一產品種類的知識的情況如何？（知識越完備是不是越不利？） 2、支持你的關於產品生命周期階段的估計的市場特性是什麼？（六）行業的成本構成 這兒我們提及增加產業供應的邊際或額外成本的總額和組成。可以證明這些成本越低，越容易補償制定一個有效的營銷方案的成本（見表l）。 從根本上說這關繫到固定成本和可變成本的水平。 *比如服裝和汽車工業。+比如旅館和電話行業。 （七）企業的技能 本部分的目的是嚴格地評價決策組織。這里，我們對它們能夠完成的實施地設置限制。 討論范圍和問題： 1、我們具備在該項業務中行使這些職能所必須的技能和經驗嗎？ （1）營銷技能。 （2）生產技能。 （3）管理技能。 （4）財務技能。 （5）研究開發技能。 2、我們的技能與競爭者相比如何？ （1）生產適應。 （2）營銷適應。 （3）其它。（八）企業的資金來源 分析范圍和問題： 1、我們有支持一個有效的營銷方案的資金嗎？ 2、資金來自何處？何時可得到？（九）分銷渠道 本部分的目的是辨別和評估分銷渠道的可獲得性。 分析范圍和問題： 1、存在什麼樣的渠道？我們能進入這些渠道嗎？ 2、不同渠道的成本與利潤比較如何？ 3、運用多種渠道的靈活性如何？ 4、渠道間競爭的性質和程度如何？ 5、渠道結構的趨勢怎樣？ 6、不同渠道對促銷和毛利有何要求？ 7、利用特別的渠道分銷產品會獲利嗎？二、問題和機會 這里我們准備了一份關鍵的問題和機會的明確的清單。這些問題與機會是從形勢分析中辨別出來的，與特定的事實或者管理部門面臨的決策問題有關。 （一）關鍵問題所在（二）主要的機會（三）平衡狀態下的形勢： 1、非常有利； 2、比較有利； 3、適中； 4、比較不利； 5、非常不利。 註：在這一點上，至關重要的事實是能否制定出一個可以獲利的營銷方案或者現有的一個營銷方案是否需要加以改變，以克服這些困難或利用這些機會。三、備選營銷方案的產生與評估 一個營銷方案包括一系列完整且連續的行動計劃以實現既定目標的營銷組合策略。不同的目標市場可能需要不同的營銷方案。就某一既定的目標市場而言，應制定備選的方案，並對其有效性加以評估，以達到預定的目標。（一）定義的目標 1、可辨別的目標細分市場。 2、要售出的數量（數量或價值）。 3、利潤分析（分銷分析、盈虧平衡分析、利率，等等）。（二）營銷組合策略決策 1、產品決策。 （1）開發新產品。 （2）改變現有產品。 （3）從產品線增加或撤出產品。 （4）產品定位。 （5）品牌（全國性的、私人的、次要的）。 2、分銷決策。 （1）分銷的強度（從密集的到獨占的）。 （2）多渠道。 （3）批發商和零售商的類型（折扣商，等等）。 （4）渠道的直接程度。 3、促銷決策。 （1）人員推銷、廣告、經銷商激勵與營業推廣的組合。 （2）品牌——家度還是個人。 （3）預算。 （4）所要傳遞的信息。 （5）媒介。 4、價格決策。 （1）價格水平（高或低）。 （2）價格變動（折扣率、區域價格）。 （3）毛利。 （4）價格水平的管理。 （5）價格領導者。 提示：上述四項決策包括了一起構成一個營銷方案的特殊策略。作出有效的營銷決策的關鍵是運用形勢分析中的信息來評價備選方案。應該列出並且討論每一個備選方案的正反兩方面。四、決策 評價備選方案的結果就是一項決策，你必須作出一個決策。設計案例分析是為了提高你作出合理而且論據充分的營銷決策的能力。你的理由的質量比得到任何特定的決策更加重要。一般說來，如果你的形勢分析與其他不同（你對事實的看法不同並且作出了不同的假設），你應該會得到不同的決策。 說明：以上資料來源於Internet，僅供學生和老師在進行案例分析時參考。可按此步驟進行案例分析，也可不按此步驟進行案例分析。其中的內容教給我們對一個案例從哪幾方面進行分析，應該說對我們的學習有很大的幫助，希望能認真閱讀和借鑒。市場營銷學案例分析步驟（二）一、內容概要二、當前營銷狀況分析1、 市場狀況分析。2、 產品狀況分析。3、 競爭狀況分析。4、 分銷狀況分析。5、 宏觀環境狀況分析。三、風險與機會（SWOT分析）四、目標五、營銷戰略制訂（STP、4PS）六、行動方案七、營銷預算八、營銷控制分析結構評述一、 內容概要對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）二、 當前營銷狀況即進入正文。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的分析。1、 市場狀況列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。2、 產品狀況列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。3、 競爭狀況識別出企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。4、 分銷狀況描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。5、 宏觀環境狀況主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。三、 風險與機會（SWOT分析）對企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及重要問題進行系統分析。四、 目標1、 財務目標即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。（案例分析可略）2、 營銷目標財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。五、 營銷戰略（STP、4PS）1、 目標市場的選擇和市場定位戰略明確企業的目標管理市場，即企業准備服務於哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。2、 營銷組合戰略即企業在其目標市場上擬採取的具體的營銷戰略，如產品、渠道、定價和促銷等方面的戰略。3、 費用戰略說明為執行各種戰略所必須的營銷費用。（案例分析可略）六、 行動方案闡述以下問題：將做什麼？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。（案例分析可略）七、 營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。（案例分析可略）八、 營銷控制將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各門的業務實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，並提出改進措施，以爭取實現預期的目標。（案例分析可略）說明：以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規范化步驟進行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，採取何種形式是不能限制的。以上資料僅供參考。
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