張裕市場定位

Ⅰ 張裕迷霓白蘭地在全國一線城市有市場嗎

張裕迷霓白蘭地的市場定位就是對生活品質有追求的年輕人。尤其是一線城市，年輕人多、消費能力、觀念都很不錯，所以張裕迷霓白蘭地在全國大城市的銷售是很可觀的。

Ⅱ 長城與張裕紅酒哪個更好

2002年月17日—21日，在中國煙台舉行的第四屆國際果蔬博覽會上，煙台張裕、威龍等知名葡萄酒品牌再次成為中外客商關注的焦點。而不久前，也就是2002年9月8日，在煙台舉行的2002國際葡萄·葡萄酒發展論壇暨葡萄酒國際貿易技術博覽會規模之宏大更是令人嘆為觀止。OIV(國際葡萄·葡萄酒組織)官員、葡萄酒行業協會負責人、國內外專家、學者及工商企業界人士，駐華使館參贊，新聞記者等到會嘉賓達2000之多。一系列關於葡萄酒展會的強力推出，讓人們看到了山東煙台打造國際葡萄酒強市的迫切心情。
政府苦心經營，雄心昭然若揭
在煙台這樣一個北方中等城市，竟集中了近百家規模不等的葡萄酒企業。中國名牌戰略推進委員會2002年9月1日公布的中國名牌產品名單上，煙台張裕、威龍赫然在目。1892年張裕葡萄酒公司在煙台創辦，成為中國最早的葡萄酒企業。張裕釀造的葡萄酒在海內外獲得了一系列獎章。1987年，煙台市被國際葡萄酒局命名為「國際葡萄酒城」。1987年和1992年煙台市曾兩次舉辦過「葡萄酒節」。另據煙台市政府官員披露，作為「國際葡萄酒城」，煙台市將擇機恢復停辦8年的國際葡萄酒節；而在年初召開的煙台市十三屆人大四次會議上通過的「十五」計劃決定，將加強葡萄這一特色經濟的發展，擴大葡萄生產基地規模，鼓勵海內外釀酒企業來煙台建設葡萄生產基地，到2005年，將新增釀酒葡萄基地10萬畝。
與此同時，煙台市為叫響「張裕葡萄酒」品牌，制定了許多優惠政策，吸引海內外資金來煙台發展葡萄及葡萄酒產業。到目前，除中國葡萄酒行業的另一個知名品牌「長城」葡萄酒來煙台建立了酒廠外，法國葡萄酒巨子——卡斯特公司與張裕合資興辦的張裕卡斯特酒庄已經投產。
尤其值得一提的是，在2002國際葡萄·葡萄酒發展論壇暨葡萄酒國際貿易技術博覽會，更讓人看到了煙台市葡萄酒工業的發展定位和雄心，這就是代表中國與世界對話，瞄準居於世界葡萄酒工業高端的法國波爾多，並與之一試高下。為期3天的本次論壇，開展了多個主題活動，並以世界的葡萄酒經濟、中國加入WTO後葡萄酒市場的發展趨勢和應對策略為主題進行了研討。中國釀酒工業協會就中國加入OIV這一主題與OIV進行了正式磋商並簽署了中國加入OIV的備忘錄。業內人士指出，加入OIV意味著中國葡萄酒業有了一個對外交流的重要平台，也標志著中國葡萄酒業從此可以參與國際葡萄酒業在貿易、技術、產品、管理等方面相關規則的議定，這無疑將對規范國內葡萄酒市場和謀求更大的國際化發展空間起到積極的作用；而葡萄酒國際貿易博覽會則是為國內葡萄酒生產企業與經銷商、國外供應商和生產企業提供一個交流、洽談的平台。在本屆論壇上，作為主辦方之一的煙台大受其益。
「東方波爾多」依然是一個概念
煙台與法國的波爾多地區處於同一緯度，海洋性氣候和優質的土壤條件極適於釀酒葡萄的種植，素有「東方波爾多」之稱。煙台發展葡萄酒業條件得天獨厚。近年來，葡萄酒工業基礎較為雄厚的煙台，在席捲全國的「干紅」催生下，當地眾多的白酒廠、葡萄榨汁廠紛紛轉產葡萄酒，一時間，煙台似乎成了葡萄酒的世界：土著居民煙台張裕自不必說，一直固守西北、華北、西南等地的長城葡萄酒公司也看好這塊寶地，在蓬萊開設了分廠；而王朝葡萄酒公司在煙台也有榨汁廠。
據了解，僅煙台市區就集中了20餘家葡萄酒廠，而作為縣級市的蓬萊，葡萄酒廠竟有30多家。煙台市區及所轄縣城，各種品牌的葡萄酒路牌廣告林立，讓人們感覺似乎是到了葡萄酒的王國。
金秋送爽，在葡萄熟了的季節，記者對煙台葡萄酒進行了深入調查，總的感覺是百企林立，卻是良莠不齊，依然是張裕、威龍兩張王牌。
無論是在張裕總部煙台市區，還是在威龍總部龍口市，或是在剛剛接納長城、王朝兩大葡萄酒品牌的蓬萊市，張裕葡萄酒的巨幅廣告總是置身於最繁華的地段，「傳奇品質，百年張裕」這句人們耳熟能詳的廣告，時時提醒人們注意，盡管已經「入世」，張裕依然是中國葡萄酒業的龍頭老大。
多年以來，張裕憑借其賴以起家的「金獎白蘭地」建立了覆蓋全國的銷售網路。張裕集團董事長孫利強在談到「入世」後葡萄酒市場將面對的激烈競爭時說：「雖然國外的葡萄酒巨頭有雄厚的資金和先進的技術，但有一點他們是無法和張裕相比的，這就是張裕遍布全國的銷售網路。」張裕葡萄酒在全國能佔到20％的市場份額，這張遍及全國各地的銷售網路正是張裕決勝市場的看家法寶。
張裕應對市場的第二大法寶是穩固的後方基地。目前，張裕有6萬畝葡萄園基地，基本上能保證原料的供應，而不用像王朝那樣，一到葡萄成熟季節就出動大批人馬，到處搶購葡萄。據張裕集團葡萄園基地開發辦公室程國利主任講，他們除了和農戶簽定長期保護價收購合同外，還對農戶進行技術指導、資金扶持等。這樣一來，農戶旱澇保收，自然願意歸到張裕的麾下。
2002年8月8日，張裕集團和法國的葡萄酒巨頭卡斯特爾公司簽定了合資協議，這使張裕如虎添翼。與卡斯特爾合作後，在生產技術、工藝、原料及管理上，張裕受益匪淺。另外，張裕和卡斯特爾聯手後，雙方的銷售網路共享，張裕不但將藉助卡斯特爾在中國的網路將產品打入一些高檔的消費場所，還能藉助卡斯特爾在國外的銷售網路打開國際市場，提高張裕葡萄酒在國際市場的佔有率。
除了張裕，躋身全國10大葡萄酒品牌的威龍實力也不容小視。威龍葡萄酒公司的前身是一家國辦小酒廠，從90年代初期開始改制，1994年改制基本完成。威龍的崛起源於准確的機遇捕捉和市場運作。
從1996年開始，流行於歐美的干紅葡萄酒紅遍中國大地。張裕、王朝、長城這3家葡萄酒巨頭，也紛紛轉產干紅。但干紅價格昂貴，中低消費者在價位上也難以接受。鑒於此，威龍果斷出擊，開發甜酒，並避開3巨頭主攻的地區，主打縣級中小城市，走縣城包圍大城市的路子。
除了選擇了甜酒這一正確的策略外，威龍葡萄酒的成功還得益於葡萄酒精妙包裝創意和獨特的廣告創意。筆者在威龍的一間展覽室里看到，威龍的酒瓶果然形狀各異，琳琅滿目。威龍的副總孫硯田說，其他不敢誇口，但威龍的瓶型設計在行業里絕對是領先的。而威龍的廣告創意更可圈點。1997年，濮存昕主演的電視劇《英雄無悔》正在熱播，威龍人慧眼識英雄，力邀濮存昕做威龍的形象代言人。濮存昕手持威龍酒的「真男人」形象在央視亮相後，立馬吸引了高端消費者的眼球。隨著濮存昕的走紅，威龍四處出擊，所到之處，戰無不勝。威龍酒憑借新穎的包裝和容易被大眾接受的甘甜口味，在激烈的酒業競爭中攻城掠地，迅速打出了知名度。威龍已是一個全國知名的品牌，葡萄酒的總產量和張裕不相上下，銷售額也排在張裕、王朝、長城之後，躍居全國第4位。
百「企」爭流，釀出的卻是無序競爭的苦酒
張裕和威龍實力非凡，風光獨好。但煙台市的近百家小型葡萄酒企業卻是舉步維艱。這些葡萄酒廠在利潤極低的狀況下慘淡經營。
古井蓬萊酒業有限公司是家規模較大的葡萄酒廠，但幾年來，酒廠也只能是在幾乎不贏利的狀況下勉強支撐。酒廠既沒有資金購置先進的設備，又沒有資金致力於品牌的塑造，生產出的產品只能在農村銷售。但農村消費水平較低，且農村消費群體還沒有形成飲用葡萄酒的習慣，葡萄酒在農村的銷售也是舉步維艱。可以說這家葡萄酒廠，就是整個煙台地區上百家小酒廠的縮影。不過這家酒廠在蓬萊還是比較大的，經營狀況還可以。據有關知情者透露，好多葡萄酒企業根本不具備生產能力，往往是購進一些葡萄汁，然後稍加勾兌就裝瓶出售；還有些企業本來只是榨汁廠，也通過勾兌等方法生產葡萄酒；而真正的葡萄酒，工藝比較復雜，而且是必須在酒窖中進行至少一年的發酵的。
這些小酒廠的產品因為沒有品牌知名度，大多隻能銷在本地。據了解，在煙台地區，張裕、長城、王朝等品牌酒占據了60％的市場份額，威龍能佔到20—30％，給這些小酒廠餘下的只有10％多一點。在這種情況下，這些小酒廠的競爭不可避免地走向無序；而在這種無序競爭中，一些大型企業也受到了損害。業內人士透露，假冒知名品牌，令張裕、王朝、長城等大型酒廠十分頭痛。市場上假冒偽劣品牌酒讓人防不勝防。雖然這些企業實力雄厚，損失一部分銷量不那麼心疼，但這個問題對品牌的影響，卻成了大企業老總的一塊心病。
打造「東方波爾多」，依然是路漫漫
世界上還有一個城市，和煙台處在同一緯度，其溫和的海洋氣候與優良的土壤條件也和煙台極其相似，這就是被稱為「世界葡萄酒寶藏」的位於法國西部的波爾多地區。波爾多地區有五大釀酒葡萄產區，有9000多家葡萄酒庄，代表了波爾多乃至世界的最高釀酒水平。波爾多地區的每一個葡萄酒庄園都有自己的酒窖和自己的酒堡，且風格、品位各異，在經營上各領風騷，不僅相安無事，且相得益彰。
煙台和波爾多一樣有著得天獨厚的自然條件，那麼為什麼不能像波爾多那樣成為世界級的葡萄酒王國呢？主要原因在於缺乏規范，無論葡萄種植，還是葡萄酒生產均存在這個問題。
煙台張裕公司董事長孫利強曾對媒體記者說過：「在煙台張裕一雄獨大也好，兩雄獨大也好，都不是張裕公司希望的。如果整個煙台地區的葡萄酒廠能像法國的波爾多一樣蓬勃發展，那是我們求之不得的。」業內人士認為，煙台和法國波爾多相比，葡萄酒廠不是多了而是少了，煙台和波爾多有著一樣優越的自然條件。一位國際葡萄酒權威說過，如果精加運作，在葡萄酒生產領域，煙台會與法國波爾多地區一樣馳名。但受制於多種原因，煙台離波爾多還很遙遠。煙台為打造「東方波爾多」，下了苦功夫，但無序競爭問題仍需要政府下大力氣整治。
在葡萄酒的標准化生產方面，特別是相關立法方面，煙台乃至中國離法國波爾多地區都存在很大差距。
從法國經驗看，要實現葡萄酒業的持續發展，需要法律的規范，更需要特殊的政策扶持。據國際葡萄酒局官員介紹，波爾多紅葡萄酒之所以能在兩千多年歷史中始終受消費者喜愛，重要原因在於其實行了嚴格的質量監督制度。波爾多葡萄酒質量監管制度名為原產地監制葡萄酒（AOC或AC），對葡萄園的地理范圍，葡萄栽培品種的選擇，每公頃的葡萄產量，酒精含量，葡萄種植的方法和葡萄酒釀造的方法等各項技術經濟指標都作了嚴格規定。即使達標了，還得經過最後一關：品嘗測試，以鑒定酒的質量，沒有得到這項證書的酒則不能進入流通渠道。每個獲名產地由國家原產地命名監督局的法令來確認，這就確保了其質量的穩定性，排除了假冒偽劣產品的侵擾，在國內外市場牢固地樹立起自己的信譽。法國政府為了避免惡性競爭，也有一套產區管製法規。這套法規嚴格規定了每一法定產區所必須使用的葡萄品種、種植方式、單位面積產量、酒的釀造方式和酒精含量，以確保瓶中酒有該法定產區的風味。
煙台市經貿委一位中層官員告訴筆者，現在政府很支持企業搞聯合。比如張裕和卡斯特爾的合作，政府就下了很大力氣。當筆者問到如何將煙台建成「東方波爾多」時，他說我國已經「入世」了，政府對企業的產品價格、品種等的干預應該是越來越少。把煙台建成中國的波爾多，是件好事，但運作起來，難度很大。
煙台提出打造「東方波爾多」，並不是新的創意。上個世紀九十年代，也有把寧夏建成波爾多的說法，而把煙台建成波爾多的提法更是由來已久。煙台和波爾多在自然條件上類似，但現在最難解決的問題是目前中國沒有一套規范葡萄酒的法規，而法國有專門的《葡萄酒法》，中國各地標准不一，且都不和國際標准接軌。這種狀況如何能建成與法國波爾多齊名的葡萄酒王國呢？！至少在目前的情況下，把煙台建成「東方波爾多」，還有很長的路要走。換而言之，煙台離法國波爾多還很遠。
從世界范圍看，近幾年來法國的葡萄酒也有所滑坡，而美國、智利、義大利的葡萄酒勢頭正勁。業內部分專家認為，煙台不能只盯住法國。眼下，無論是煙台還是全國的葡萄酒市場，首先要做的，就是加快葡萄酒業的相關立法步伐，填補法律真空；打擊不法經營，整頓市場，盡快結束目前葡萄酒市場混亂無序的競爭狀態。
從全國范圍看，中國的葡萄酒產業很弱質，還處在一個襁褓期。把煙台建成國際葡萄酒名城可能性雖然存在，卻依然是「路漫漫其修遠兮」。
相關資料：波爾多地區位於法國西部,臨大西洋，氣候溫和，土壤形態多，有吉倫特河流過，葡萄在此生長最佳。波爾多產區是全世界好葡萄酒的最大產區。波爾多產區葡萄種植面積10萬公頃，年產8億瓶葡萄酒，其中AOC級的好葡萄酒占總量的95％。波爾多產區以盛產高檔紅葡萄酒、調配型葡萄酒為主。波爾多產區的葡萄酒，口感柔順細雅，是一種女性化的葡萄酒，是「法國葡萄酒王後」。波爾多產區聞名世界的原因有三：一是這里是好葡萄酒的最大產區；二是波爾多在歷史上曾被英國佔領，當地大公曾與英國聯姻，其葡萄酒也名聞英倫，隨英法殖民擴張而傳遍世界；三是波爾多港是法國最大港口之一，是法國葡萄酒走向世界時的近水樓台。

張裕是老品牌，我是老煙台人，我選張裕，如果我沒記錯的話，03年央視報道了煙台葡萄酒的質量調查，只在張裕全部合格！不時長城也查出了問題

Ⅲ 國產紅酒那個品牌銷量前五想做紅酒生意這個行業如何

張裕、長城、王朝、威龍干紅等，隨著人們生活水平的提高，養生意識的增強，我認為紅酒的市場會變得更大，不過要把握好消費人群，做好市場定位。奧，還有紅將軍葡萄酒，是做個性化紅酒定製的，個人覺得也不錯。投資有風險，入市須謹慎，望做好充分的市場調研，綜合考慮各個方面，預祝成功！

Ⅳ 紅酒消費者的特點與分類

消費人群：人群描述：消費特點：消費品種：所佔比列：

懂酒人群：紅酒的發燒友人群高知、高收、高國際商務交際。懂得紅酒品質的真正品鑒。消費者消費的是品質、文化。龍徽、華東、怡園等專業葡萄酒或進口酒。15%

高檔餐飲消費人群：政府招待及商務用酒高知、高收、高職。重品牌和廣告效應，只喝流行和貴的。消費的是面子、品牌。長城、張裕等較早的年份酒和庄園酒。50%

新興成長消費人群：社會白領新貴一族年輕、高知、高收，喜歡交際，追求時尚，享受並注重生活品質。受廣告和時尚元素的影響較大，消費場所偏向高檔夜場。消費的是品牌、流行文化。長城、張裕、王朝推廣較好的品種，香格里拉-藏秘等品牌推廣好的產品。25%

中老年保健人群：中老年人，高知，注重自身保健和健康。看重價格因素，注重產品的保健宣傳。消費的是保健、實用。甜型酒中國紅、桂花陳和低價干酒。10%

Ⅳ 市面上三十元左右的張裕或長城葡萄酒是好酒嗎

如果你認為不好，，那你錯了，。
我做過酒吧采購，喝的紅酒可多了。呵呵
紅酒的幾個好牌子－－－ 新天 張裕 長城 王朝

個人比較喜歡王朝 紅酒分干紅和半甜
半甜比干紅差多了，半甜是半瓶時勾兌過的，
100多的酒會在發酵年限上長一點。。
還有就是同樣的酒 加上包裝之後就貴了
再特別一點的。。如特定的某一年的紅酒貴。。那是因為當年葡萄稀少且又品質好，
所以呢。。沒必要買貴的38左右的干紅就行，記得買干紅，
如果你想在紅酒里加雪碧，OK，是個好點子，，但那樣的話買半甜味更好，，

Ⅵ 請問紅酒的銷售模式是什麼，怎麼樣能打入市場呢

你好我現在也在做紅酒代理。曾經是一名調酒師。我是做品牌的很容易進市場。但是假的太多。現在客戶聽到我的品牌就怕。如果向你說的品質OK那完全大有前景。你可以進入西餐。KTV和上檔次的中餐。其中最有潛力的是KTV但是你的銷售價格不要太底或者可以說高了都沒事。因為很重要的一點是，你要把開瓶費抬高，這樣服務員才會很買力的給你賣酒。。我對業務員的培訓不太經驗大都是讓他們自己發揮。但是要給他們一定的壓力來帶給他們動力。
對他們的業績我可以給你個，參考不要一口價說多少。
那樣會讓他們沒動力。我是給他們分級別來算的比如
業績1萬下我給2個點達到2-4萬我給4個點8-10萬我給10個點能做到這么多業績差不多都是一個業務員的頂級了。
希望你成功

在探討國產葡萄酒高端產品之前，有必要對什麼樣的葡萄酒才可稱之為「高端產品」給出一個范圍明確的定義。從普通意義來講，在任何一個行業，價格貴、高消費被人們稱為高端消費，其中的載體就是高端產品或者服務。但是隨著時間推移，消費透明度的提高以及理性消費趨勢的上升使消費者有「高價格並不代表高品質」的認知，加上近年來個別大型葡酒企業發生的不良事件極大程度挫傷甚至打破了部分消費者對國產葡萄酒產品的信心。因此，葡萄酒高端產品應定義為：既能夠做到高價格與高質量的和諧統一，還能夠滲透品牌文化，葡萄酒消費者在享受到「物有所值」的產品同時，更多的將是去體會產品和品牌所帶來的精神層面的愉悅感受。

營銷傳播暢銷書《定位》作者之一阿爾·里斯在一次激情演講中曾說：「價位高不是壞事。對特定的目標消費對象而言，如果勞力士便宜的話，佩戴它就沒有尊貴身份可言了。」對於葡萄酒企業來講，如何讓自己的高端產品成功實現銷售，就需要設計一套適合於自身的營銷策略。我們將從以下5個方面來探討葡萄酒高端產品的營銷策略。

1. 概念營銷策略

根據「定位理論」，企業要將自己的品牌形象差異化，就需要在消費者頭腦中占據一個特定位置。定位的核心是確定訴求重點，向有效的目標消費者，而不是龐雜的大眾展示商品的賣點，盡管這會帶來受眾規模的縮小，但是有效到達指數的大大增加在進行數學演算後證明仍然優於那種不計成本，盲目一氣的「鋪攤子」策略；同時，對於目標消費者的准確界定，為經營者開展更有效的雙向溝通和接觸管理創造了條件，同時降低了廣告訴求重點的難度且使之更具針對性，營銷效果也因此可以被更准確地預測和把握，做到「有的放矢」。為此，企業可以挖掘創造出「概念」來讓消費者聯想到自己的品牌，通俗點說，可以理解為就是給自己的產品尋找「賣點」。

當然，中國葡萄酒行業從市場伊始階段，各個品牌巨頭就是各種概念的鼓動者和推崇者，而每一次新概念的推出都是高端酒向市場索取高價格的理由。葡萄酒概念產品的推出可以起到以下幾個方面的作用：第一，為自身有效區隔目標市場找到宣傳上的USP（獨特銷售主張）；第二，為企業推出新產品、創造新利潤提供了渠道；第三，為進一步推廣紅酒消費文化做出了貢獻。在已經瑞香市場的葡萄酒概念中，有的概念是針對釀酒葡萄產區的，例如煙台的「國際葡萄·葡萄酒城」、雲南紅在雲南彌勒產區的「全球第一榨」、「蓬萊·世界七大葡萄海岸之一」、昌黎的「中國干紅葡萄酒城」和懷來的「中國葡萄之鄉」等等；有的概念是針對產品特色的，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、庄園酒、酒庄酒、老樹葡萄、樹齡、橡木桶干紅和小產區酒等等。這些概念的創造和傳播，都為紅酒企業的領航品牌創造出了一輪又一輪的利潤貢獻。

2. 個性化定製策略

所謂「個性化定製」是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。隨著經濟的快速發展，消費者對商品的要求不僅僅滿足於達到規定的質量標准，而是要求滿足個人的需求與期望，實現差別消費。

目前，葡萄酒生產企業採用的定價方法是「認知價值定價法」，即作為定價的關鍵，不是賣方的成本，而是買主對價值的認知。認知價值定價法的關鍵是准確地確定市場對所提供價值的認知。而個性化定製酒，對於目標消費群體來講，所具有的不普遍性、不易接觸性和稀缺性，加之高端葡萄酒主流消費群是價格不敏感型的消費者，也使得索取較高的價格成為可能。業內的個性化定製模式，發端於2003年張裕針對高端市場推出的整桶訂購。在該模式下，高端目標消費者可以在葡萄品種、年份、外包裝以及瓶標等方面作出自己喜歡的組合。當然，個性化定製酒的價格也讓普通消費者望而興嘆，每桶（300瓶X750ml）售價8萬元人民幣，張裕至今銷量累計已達300桶。其中2004年，銷售93桶。2005年3月12日，張裕在廣州宣布，中國首個酒庄俱樂部「張裕·卡斯特VIP俱樂部」正式投入運營。以俱樂部為形式，以文化為內核，與消費者進行「一對一」的溝通。通過專業服務、體驗消費的個性化定製酒為高端紅酒的營銷模式開辟了一個新的渠道，對其他紅酒企業同樣具有參考價值。例如針對一些公司開發的婚慶專用酒過程中出現的用量小、印刷精確度等問題，完全可以用「百年好合」、「傾城之戀」等副品牌開發來實現個性化定製，不但可以涵蓋更大范圍的目標消費群體，而且能夠很好地解決一些由於銷量少而產生的成本增加問題。

3. 子品牌、副品牌開發策略

一般來說，當企業旗下的產品線類型相關度不是很大，或者企業為了使消費者區分同一品類、不同檔次的產品時，可以採用在統一的企業品牌下開發不同子品牌的多品牌策略。如瑞士鍾表根據不同目標消費群體的需求而推出的高端品牌「勞力士」、「歐米茄」，中端品牌「浪琴」和低端品牌「梅花」、「英納格」等。如果企業在產品開發時，採取主品牌不變，而在主品牌之後為新產品添加一個新的名稱，稱為副品牌開發策略。

每個主品牌都會有其特定的個性和文化內涵，葡萄酒企業向市場受眾傳播時尚感、歷史感、親和感、神秘感、綠色感等一系列品牌形象，但隨著目標消費群體的進一步細化，可以盡量用「子品牌」 或者「副品牌」把不同的消費者群區分開來，為每一個不同的消費群體設計一個恰如其分的「品牌」，這樣更能滿足不同顧客群的心理需求。主品牌可以給予副品牌權威性的保護與支持，而副品牌又能夠為主品牌添加新的品牌內涵，從而提升和完善企業的品牌形象。

從目前行業發展來看，由於受到行業規模、企業實力、市場成熟度等因素的影響，子品牌開發由於投入的宣傳費用太大而顯得不是很現實。所以，副品牌開發策略不失為成熟品牌推出高端新產品、大眾品牌切入高端市場的一種選擇。同時，也可以作為低端品牌切入高端市場，在一定程度上提升品牌形象的手段。目前，市場上運作比較成功的副品牌主要有張裕·解百納、張裕·卡斯特、煙台長城·紅色庄園、華夏長城·A區等有主流成熟品牌所開發的高端產品。副品牌的命名往往通俗，聽起來順耳，易於流傳。例如張裕公司的「卡斯特」、「解百納」、「一品天然」長城葡萄酒開發的「神州風情」、「紅色庄園」、「綠色庄園」都可以作為很好的副品牌在品牌建設的過程中起到豐滿主品牌的作用。另外，諸如「國色天香」、「出水芙蓉」、「紅顏知己」、「月亮老人」等等富有充分聯想空間的名字都可以作為成熟葡萄酒品牌的副品牌名稱來開發。

4. 商務、政務宴會推廣策略

「零號媒介」的口碑，被現代營銷人視為具有病毒特色的營銷模式，是當今世界最廉價的信息傳播工具，也是可信度最高的宣傳媒介。麥肯錫公司駐倫敦管理營銷專家Renee Dye和同事在研究50個營銷案例後發現，利用口碑營銷製造爆炸性需求有一定規律可循：體驗營造口碑、用故事樹口碑、知識提升口碑、服務影響口碑等。在此過程中，要實現口碑傳播的范圍最大化，經濟學上有一個概念，叫做消費的示範作用，通常每個社會階層的人都會向上一個階層或者更高的階層看齊。所以，通過有選擇地培養「意見領袖」，讓品牌有故事可講，進而影響到更大范圍的目標消費群體。

高生活品位、時尚穩重的政務、商務人士一方面作為高端紅酒的重度消費群體，另一方面還兼具「意見領袖」的特徵，高端紅酒通過贊助或者冠名商務、政務宴會的營銷手法，既可以通過事件本身來聚集眼球，又可以影響並培育出自己品牌的「意見領袖」，最終在市場實現最大化的品牌影響力。在此方面的投入和努力上，領軍品牌一直是不遣餘力的。例如，2005年10月18日，在上海國際會議中心舉行的國際頂級私人物品展(Top Marques Shanghai)上，除頂級跑車、豪華遊艇、全球限量版珠寶等世界頂級奢侈品外，長城葡萄酒旗下美品——華夏葡園B區干紅作為展會惟一「中國禮物」，被隆重贈送給這些國際奢華品的企業名流。此外，在其他的一些商務、政務場合的酒宴指定專用酒中，都有長城葡萄酒的頻繁曝光，例如APEC財長會議、北京申奧紫禁城三大男高音演唱會、中國金唱片獎頒獎盛會，《英雄》首發式、上海國際藝術節、大連國際服裝節、中國國際時裝周春夏系列發布會、義大利巴洛克光雕藝術展、法國國際廚皇美食會授勛慶典和東盟博覽會等等。2005年10月，張裕·卡斯特酒庄酒成為「第五屆亞太城市市長峰會」 宴會惟一指定紅酒。2005年6月9日，在北京人民大會堂舉行的「世界城市和地方政府聯合組織(UCLG)大會暨世界市長論壇」上，張裕成為宴會惟一指定紅酒。而在2004年6月份，張裕贊助了「傑克·韋爾奇與中國企業領袖高峰論壇」，2005年4月還成為「2005年博鰲亞洲論壇」的宴會用酒。「王朝」酒被指定為國宴用酒，並且供應231個我國駐外使、領館。北京世界500強財富論壇、上海APEC會議論壇，「龍徽」葡萄酒都被選為唯一指定用酒或宴會特別用酒。

5. 文化營銷策略

從企業生存的外部環境與文化的滲透出發，文化營銷是指企業經營活動中，針對企業面臨的目標市場文化環境採取的一系列文化策略，以減少或防止經營文化與異域文化的沖突,進而使營銷活動適應和融合於當地文化的一種營銷方式。另外，從企業產品與文化的融合入手，文化營銷是有意識地通過發現、甄別、培養或創造某種核心價值觀來達成企業經營目標的一種營銷方式。盡管這兩種觀點強調的營銷策略有所不同，但它們都強調文化在營銷中的作用，實質上都是充分運用文化力量實現企業戰略目標的市場營銷活動。將文化融入營銷,核心在於創造新型的文化價值鏈，以文化的親和力將各利益關系群體緊密地結合起來，發揮協同效應，增強企業的整體競爭優勢。

對於國內葡萄酒品牌來說，文化營銷所要圍繞的中心將是葡萄酒消費文化的推廣和品牌文化的傳播，因此在廣告宣傳、事件營銷、包裝設計、產區營銷、工業旅遊和渠道培訓等方面上國內紅酒品牌企業還是有不少的可圈可點之處。在廣告宣傳中，有香格里拉的「一支好酒，來自天籟」、張裕的「傳奇品質·百年張裕」；在酒表設計上，有「雲南紅」的清純傣族少女、翩翩起舞的蝴蝶、帶著晨露的葡萄、椰樹、大象等渲染出雲南濃郁的少數民族風情；在工業旅遊方面，有煙台張裕和秦皇島華夏長城的成功樣板；在渠道培育上，有眾多紅酒企業定期、不定期的品酒鑒賞、圖片展覽、免費品嘗等推廣活動。離我們最近的案例要數2005年10月15日的「張裕·卡斯特酒庄體驗之旅」。該活動由「串串葡萄妙手摘」、「滴滴新酒親手制」、「酒庄公主嬌姿展」和「百年歷史回首望」四個環節組成。活動以遊客親身體驗釀酒樂趣、評選首位「張裕·卡斯特酒庄公主」以及感受歐洲葡萄酒庄傳統文化為主要特點，這是國內首次盛大葡萄酒酒庄慶祝豐收活動，來自國內外的100多名遊客參與其中。

總的看來，中國葡萄酒品牌要想在新的一輪競爭中，取得不俗業績。切入高端市場的競爭是一條切實可行的道路。尋求、挖掘出一套適合於自身企業高端成長的營銷策略，將是需要我們在競爭中堅持、在堅持中改進、在改進中成熟的必由之路。
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Ⅶ 張裕紅酒哪個系列好

在購買葡萄酒的時候肯定會想到張裕葡萄酒，那麼張裕的葡萄酒怎麼樣呢?如果學過歷史的人都會知道張裕葡萄酒的前身和著名愛國華僑張裕。首先先來說說張裕葡萄酒的前身：叫做「張裕釀酒公司」，在1892年創立的，光是聽到這個年代，就給人一種葡萄酒香飄遠的濃厚感。

不僅如此，張裕葡萄酒在那個時代給中國的經濟帶來了很大的幫助和效益。而且張裕葡萄酒釀制的過程很注重葡萄酒的品質，在中國國內是一個很大的品牌，雖說如此，但是它旗下的紅酒價格有些也是很實惠、很親民的。了解了這么多，關於張裕的葡萄酒怎麼樣還是要根據個人對於酒感的要求了，不過從總體來說這個品牌的葡萄酒還是不錯的，不然這個企業也不會做的這個大、這么成熟了。

因為張裕葡萄酒是中國最著名也是歷史最悠久的品牌，所以它旗下的紅酒也是按照等級來區分的，從低到高等級分別是：優選級、特選級、珍藏級、大師級。每種級別的口感都是不一樣的，所以要根據自己所處的狀況來購買，如果是贈送友人的話建議可以買稍微有紀念意義的，如果是用來聚會喝的建議購買口感較好的。

Ⅷ 張裕的葡萄酒怎麼樣

這酒是法國波爾多地區的葡萄酒。

等級AOC-波爾多。
波爾多大產區級別，這類酒市場上很常見，國內賣的地方很多，基本哪個賣進口葡萄酒的酒庄都有賣這個產區這個等級的酒。這類酒的市價在150元左右一瓶。
至於葡萄酒好不好，這酒算是入門級的葡萄酒，首先肯定是真的，沒有任何勾兌的，葡萄酒中該體現的香氣，結構，酸度，平衡等等元素，這類酒裡面也都是做的一板一眼的，只是酒裡面會支撐力度不足，香氣缺乏深度，變化。這酒從品酒的角度來說，算入門級的，從日常飲用來說，已經很好了，很適合配中國餐。