房地產營銷策劃文案

Ⅰ 房地產策劃流程,從拿地開始到房子的銷售，最好有一套完整的案例，包括各種策劃方案和文案

房地產文復案人員的主要工作制就是幫助房地產企業進行產品營銷啊。
主要工作一句話總結就是做房地產營銷廣告。
需要寫的文案就是房地產項目的各種單頁，折頁，幕牆等等的廣告文案
包括主標，副標，主題介紹等
主要從區位優勢，配套設施，開發商品牌優勢，園林環境，建築風格，戶型產品，品牌物管等方面進行廣告文案寫作。
這是指文案人員，策劃和文案是 兩個概念，策劃還要設計到項目背景研究，市場考察，目標人群定位，營銷手段，還有後期等一大堆工作。

Ⅱ 怎樣做房產營銷策劃文案

最快的辦法， 從抄開始
去房策天下看看
抄著抄著你就會了

Ⅲ 急求新樓盤銷售策劃和廣告策劃文案新樓盤怎麼做銷售宣傳

可以做個手機簡訊群發廣告看看效果，現在很多的新樓盤都是做這類型的廣告的。內因為他的廣告費用便宜容，宣傳效果佳。你可以不看電視，可以不聽廣播，但是自己的手機響了，總不可能不看吧。樓主如果願意的話，可以和我詳談

Ⅳ 優秀的房地產策劃文案需要注意哪幾點

房地產廣告文案的特性和規則
近年來，房地產日漸成為中國人生活中一項大宗消費。整個房地產市場基本可以分為三個部分：普通住宅；辦公樓、寫字樓、公寓等；高級住宅、別墅等。
1、 房地產的物業特色
房地產作為一種特殊的商品，是由質量、設計、地段、環境等有形商品與升值潛力、地位象徵、風格等無形商品共同構成的。因而，每一房地產都有著與眾不同的特色，具有較強的個性與不可替代性。
2、房地產的市場特色
不同的消費群有不同的需要，開發商往往有明確的針對性。但無論哪一消費群，房地產依然是一種價位高、風險大的投入。因而，決定購買往往經過相當慎重的考慮、豐富的信息、開發商的形象與信譽是相當重要的影響因素，對此廣告是一條重要的傳播渠道。
3、房地產的營銷特色
由於房地產個性化與高投入的特色，如能善加運用，較好地規劃產品定位，分析住戶層次，推出獨特的付款方式，或是善於炒作氣氛等，都會形成較好的營銷機會。
如：北京王府花園別墅開發公司的"王府花園"，就在廣告中突出其營銷特色。王府花園以獨特的形式推出時空分享星級酒店高級花園住宅，它是將私家花園住宅進行時間與產權的有效分割，使客戶按比例擁有其中部分產權，並通過電腦化管理將時間進行合理的分割，將分割的每一部分產權公開發售，產權所有者可在不同的時間段內享受整棟私家花園住宅。
房地產廣告的表現規則與特色
1、房地產是高捲入度的商品，無論廣告信息多麼豐富，消費者也不可能僅憑廣告，未見商品就指名購買。房地產廣告就在於使消費者由注意、理解到感興趣，因為感興趣而打電話或專程到房地產銷售處詢問更多訊息，以進一步了解，從而作出是否購買的決策。而在銷售人員做工作時，消費者由廣告得到的物業形象、公司實力印象會對銷售工作帶來積極的影響。
2、 房地產廣告的任務是讓消費者感興趣而打電話，因而廣告就沒必要面面俱到，只要突出物業與營銷最具特色之處。
3、房地產廣告的訴求主要集中在地理位置、交通便利以及環境；房產質量、設計、配套設施、管理等；價格；品位與社會地位的象徵。根據房屋檔次的不同，廣告在訴求點上也應各有側重：
（1）針對工薪階層的普通住宅廣告，較多地強調價格的優惠、布局的合理、交通的方便、服務的完善等。
（2）以富裕階層的消費者為對象的高檔別墅、公寓等則更注重社區環境、所代表的身份地位等。
（3）針對購房產出於投資獲利目的的消費者，強調房產的升值潛力會有較強的吸引力。
（4）此外，樹立開發商的誠信形象，也易於贏得消費者信賴
4、 房地產廣告的相關法律、法規：
不久前，上海某台資房地產商在廣告中使用「上海法租界風情」的訴求，引起「損害國家、民族利益和尊嚴」等指控。因此在撰寫房地產廣告時，必須對相關法律法規予以足夠的重視。
創作房地產廣告時，除了遵守《廣告法》中「真實、合法」不得含有虛假的內容，不得欺騙和誤導消費者"等一般規則外，還應遵守房地產業有關的法律法規如《城市房地產管理法》、《城市房地產開發經營方案條例》、《房產銷售管理辦法》、《消費者權益保護法》等，以及各地的具體管理細則。
如何撰寫房地產廣告文案
第一步：查看與觀察現場
房地產廣告賣的都是同一種商品——房屋，但其坐落的地點環境與規劃內涵仍呈多樣的差異。撰文員首先須到工地現場作深度的觀察與思考，取得第一手的意見與靈感，附近的環境，相關的設施，如市場、公園、學校、交通狀況、街道景觀，皆須觀察了解。有人馬馬虎虎隨便看看，有人以為某某地點以前就看過，「我很熟」，甚至懶得去看，皆犯了要不得的錯誤。撰寫房地產廣告文案，首先必須動動腳，必須「腳踏實地」，找尋最新穎最切合實際的靈感。
第二步：收集相關資料
與房屋個案有關的資料，不論在手邊或外頭，都要廣泛收集，可請市場調查人員提供競爭者以及以前或鄰近的已推的個案資料(如說明書、海報等)作為參考比較。
另外，可用電話或當面咨詢有關人員的意見。
第三步：過濾資料
將所有資料作綜合的觀察與整理，按其重要性作優先順序的排列，按其價值與可利用程度分類存放。在這個資料整理與思考的過程中，會產生一些創意，這些創意可作初步的選擇。
第四步：深入了解產品的優缺點，找出銷售點
房屋產品的內涵須作深入的了解與分析，有不清楚的地方須請教公司相關人員或建築師、投資業主等專家。其分析要點如下：
1、 找出產品的特色。
2、與市場上競爭產品作比較，找出優劣點。
3、分析價格與產品的關聯性。
4、尋出最與眾不同的特色，即最具競爭力的特點。
5、產品與當前購屋人心理的關聯性。
第五步：了解購屋人
房屋產品有高價、中價、低價及座落區域環境的差異性。因此每一個案的目標市場皆有其獨有的特質。撰文員須要了解購屋人的背景與心理趨向，才能充分寫出能吸引他們的訴求文案。
例如收入、職業、教育程度、年齡、購屋習慣、決策者、區域特色……等背景皆須作充分的思索與了解。
經過上述的五個階段後，則能「駕輕就熟」地進入房地產廣告文案的創意威力領域。
房地產廣告文案創作要點
在所有廣告類型中，也許房產廣告是最難以把握的一種廣告，也因此很多廣告人拒絕房產廣告，但是由於房產的持續升溫，房產廣告仍然是廣告公司比較重視的一個業務。房產廣告有很多不同於其他廣告的特點，它是一種很理性的東西，但是又不能停留於理性，它也需要上升到某種感性的生活概念。另外，對於中國的大部分人來說，房子的購買是一件很重要而且必須很謹慎的事情，這這也決定了房產廣告比一些使消費者容易產生購買沖動的產品廣告來說更難一些。那麼應該怎樣把握理性和感性之間的尺度，又怎樣從生活和家的情感角度去打動消費者呢？作為一位從事房產廣告的工作者，筆者希望在文案工作中總結的幾點能夠給同行帶來啟發和幫助。
1、把握整體條理：
房產廣告中最重要的廣告形式包括樓書、DM海報以及報紙廣告，而在這三者中往往都會有一個比較清晰的表述主線貫穿，而這條主線又是至關重要的，它既要符合房產廣告表現的一般形式，也要遵循消費者閱讀的心理興趣。基本上來說，房產廣告的條理表現為以下兩點：其一，從硬體到軟體。精神是建立在物質的基礎上的，而作為一個樓盤項目，必須要從精神生活的角度去詮釋項目的硬體設施，但是只有硬體設施對於消費者來說才是實實在在的東西。因此，在條理把握上，首先應該從項目的硬體分析開始，並且通過這些硬體上升到硬體所帶來的精神享受和生活方式。其二，從大到小。一個樓盤所帶給消費者的並不僅僅是項目本身，而對於大方面來說，還涉及到其地理位置、交通條件、周邊配套等，消費者看房子也是先從這些入手，然後才考慮到項目本身的內部配套和小區氛圍，最後才是建築結構和中庭園林，以及包括戶型和物業管理，包括現房的裝修材料等。
同時，在一個項目中，無論是其中所體現出來的人文關懷，還是精神享受，甚至是生活方式，都是始終貫穿於其中的主要思想，應該從各個方面都體現出來。
2、闡述結構：
在整體條理清晰的條件下，對於具體的闡述也要遵循語言邏輯和大眾的閱讀習慣。如果一個樓盤涉及到某些概念化的東西，應該先對概念進行闡述，接下來再對概念進行具體的細化和融合。另外對於一些因果關系也應該清晰明了，比如，南北通透的設計是通風採光的前提，就必須首先點明。
3、切合主題：
一個項目在策劃的前期，都會通過詳盡的市場調查，同時，根據建築設計中的一些特點，提取出符合消費者並且切合樓盤的幾個銷售賣點。但是為了加強記憶點，一般的樓盤在廣告操作上，都會從各個賣點中再提取出一個代表性的營銷主題，而這個點就是必須在廣告運作中始終堅持的主題。作為主線，在一些表達內容較少的廣告形式，比如戶外、圍牆上就必須直接貫徹，而對於表現內容較多的廣告形式，比如樓書、海報就必須始終以此為主線自始至終貫穿到底。但是並不是簡單地處處出現主題，而更重要的是考慮如何把主題融合其中而無形。
4、字眼使用：
在項目廣告中，這是一個很容易被忽視的情況。在一些字眼的使用上，看上去是很小的問題，但是很有可能就給消費者留下了不好的印象。如人稱的使用，基本上有三種情況，一是第一人稱（我、我們），二是第二人稱（你、您），三是泛化的人稱（如人們等）。這幾種人稱若在長篇的廣告中必須始終堅持某種使用方法，如果在使用上沒有延續的話，會使整個廣告失去整體性，容易造成消費者的閱讀混亂。尤其對於「您」和「你」的使用，消費者對此的敏感會造成開發商不真誠的感覺。另外在一些量詞的使用上，也必須堅持使用同樣的字眼。
5、文字表達：
在文字的表達上首要的前提是文筆通順，盡量避免使用生僻字，以朴實的手法體現開發商的真誠。在表達上，應該用最凝練的句子完整而簡潔地表達出樓盤的主要賣點，同時也要針對項目的目標消費群體的閱讀能力和水平讓受眾理解廣告所要表達的意思。
6、主次分明：
同時，在廣告上應該主次分明。對於需要重點表達的賣點就必須不惜筆墨，盡量完整闡述表達主題，並且進行深度挖掘。對於次要賣點，或者非項目本身，並且不是特別有吸引力的內容（比如周邊配套），就要惜墨如金，點到為止。這樣可以給消費者留下想像空間，吸引他到售樓處，通過體驗的目的促成銷售。
7、避免平鋪直敘，而應該進一步地闡述功能以及氛圍和生活化的概念 。
房產廣告的理性成分比較大，但是為了使廣告更吸引人，除了在視覺上具有強烈沖擊力的情況下，文案的精彩程度也是很重要的一個指標。在房產廣告中，除了要能把賣點說清楚之外，更要注重賣點的表達方式，避免平鋪直敘，而應該引人入勝地吸引消費者看完所有的廣告，並且標題應該盡量地引起消費者興趣。另外對於樓盤中的一個點，不但要明確地表述出其功能，更要上升到一種氛圍和生活化的概念。比如對於配套中的學校不能直接表達學校的距離很近，而應該進一步闡述如預約孩子的輝煌前程等這樣的升華概念。總結：房產廣告其實是一種更講究手法和創意的廣告藝術，而其中的文案也是很重要的一個部分。要做一個出色的廣告就必須在過程中不斷地進行積累，同時善於學習和總結。

Ⅳ 房地產優秀廣告文案創作與鑒賞大全的作者簡介

余源鵬，國內知名實戰型房地產研究策劃人，廣州鵬起房地產代理有限公司總經理。20世紀70年代出生於廣東省潮州市黃岡鎮.本科畢業於哈爾濱工業大學土木工程學院建築工程專業，結業於中山大學企業管理營銷管理方向研究生進修班。主要從事房地產實操研究、房地產營銷策劃、房地產實用基礎知識培訓和房地產營銷系統培訓業務。主編出版了「房地產實戰營銷叢書」、「房地產開發企業規范化管理叢書」和「物業管理服務實操一本通叢書」等三大系列近70本實操型專業書籍。
近幾年陸續出版的」房地產實戰營銷叢書」，包括《房地產廣告策劃與創作》、《房地產包裝推廣策劃》、《房地產實戰促銷300例》、《房地產實戰定價與銷售策略》、《房地產實戰市場調研與優秀案例》、《中國樓盤實戰命名三萬例》、《售樓尖鋒》、《房地產公關活動促銷方案56例》、《三天造就售樓冠軍》、《房地產實用營銷圖表大全》、《房地產一線銷售管理》、《問鼎房地產》、《中小戶型開發與設計》、《促動樓盤》、《房地產項目可行性研究實操一本通》、《中小戶型開發與設計》、《房地產公司營銷管理實操範本》、《房地產項目整合營銷實操一本通》、《房地產廣告策劃與媒介傳播實操指南》、《專業市場項目開發全程策劃》、《旅遊房地產項目開發全程策劃》、《社區商業街項目開發全程策劃》、《酒店式公寓項目開發全程策劃》、《商住綜合項目開發全程策劃》、《寫字樓項目開發全程策劃》、《購物中心項目開發全程策劃》.《別墅項目開發全程策劃》和《精品住宅項目開發全程策劃》《房地產中介經紀人實用業務知識兩日通》、《三天造就二手房租售冠軍》，《房地產中介經紀機構人事行政與業務經營管理》、《二手房買賣三日通》、《房地產策劃師職業培訓實戰教程》、《房地產項目現場銷售管理實操範本》、《商業房地產項目招商實操一本通》、《房地產項目銷售執行實操一本通》、《開盤——房地產項目登記派籌與解籌認購實操一本通》和本書《房地產優秀廣告文案創作與鑒賞大全》等。

Ⅵ 急求新樓盤銷售策劃和廣告策劃文案

給你個建議要麼找一個專業的公司給你做一個營銷策劃方案，要麼就自己寫，看你連分都專捨不得給，就知屬道你對這個事情還不重視。策劃需要前期的大量調查的~不是簡單的套用其他樓盤的方案
有需要就留個聯系方式

中國策劃研究院

Ⅶ 《市場營銷策劃文案寫作》

環節一：營復銷調查文案制 市場調查文案 市場調查問卷 市場調查分析報告 市場預測報告 環節二：營銷定位文案 市場定位報告 產品定位報告 企業定位報告 內容定位文案 品牌定位文案 環節三：營銷戰略與計劃文案 市場營銷戰略SWOT分析報告 產品分析報告 競爭對手研究報告 競爭對手營銷策略分析報告 營銷環境分析報告 消費者分析報告 市場開拓文案 市場營銷計劃書 環節四：新產品開發上市文案 需求說明書 新產品說明書 新服務說明書 產品使用說明書 新產品上市?劃文案 訂貨會策劃文案 新產品開發評價書 創業策劃書 環節五：營銷價格文案 價格定位文案 渠道價格分析報告 定價策略文案 價格促銷文案 環節六：營銷渠道文案 網站策劃文案 網路營銷策劃書 營銷渠道策略 媒體整合渠道文案 會議營銷的策劃文案 環節七：廣告文案 廣告文案 廣告策劃書 廣告創意策劃 公益廣告策劃書 廣告策劃預算書 廣告策劃書的評估文案

Ⅷ 房地產營銷文案工作是什麼

房地產營銷文抄案工作是：

一、 遵守國家法紀法規及公司各項規章制度，並高度認同公司的價值體系；

二、 維護公司的形象，公正廉潔，不損害公司的利益；

三、 熟悉掌握房地產開發的法紀法規及相關理論，諳熟房地產全程策劃的工作流程；

四、 協助部門經理編寫項目相關策劃定位分析報告、廣告推廣文案等；

五、 協助市場調查、掌握同行推廣策略，撰寫專項推廣計劃報告，提交領導作為決策依據；

六、 項目廣告計劃擬定策劃，宣傳品、樓書、期刊、畫冊等文案撰寫及相關的平面設計效果把握；

七、 監督、配合廣告公司做好各類創意文案的協助撰寫，對廣告公司提供所有文字審核把關；

八、 在與廣告、媒體配合過程中不謀取個人私利，不透露公司重大廣告策略；

九、各類促銷活動策劃及相關執行流程文案編寫；

十、協助經理完成房交會及各種促銷活動的協調准備、執行工作；

十一、完成上級交辦的其他任務。

Ⅸ 文案營銷是什麼

1、營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2、營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的「將來時」漸變為有序的「現在進行時」提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
3、營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現「圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了」的要求。
4、營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:
（1）營銷策劃的全稱。
基本格式是:××銀行關於××××營銷策劃書
（2）營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部
主策劃人:×××、×××、×××
（3）營銷策劃的時間。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
（1）項目市場分析。
宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。
(2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。
(3)主要優劣勢分析。
主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」,也不能「不及」,要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。
第五部分：營銷執行方案（即保障措施）
制訂營銷執行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執行方案應考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點;（3）確定本次營銷活動應採取的策略；（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算:(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色;(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統;（7）完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）；(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
5、寫作指要
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1．要突出買點。說服是策劃方案的本質特徵。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導採納。
2．要突出創新。不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。
3．要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。