芭比娃娃的市場定位

⑴ 芭比娃娃主體是什麼材料做的

芭比娃娃主體材料主要有三種，分別是塑膠，陶瓷，silkstone陶瓷。

一、塑膠材料

塑膠材料的娃娃大多是普通版或者比較便宜的收藏版。

二、陶瓷

陶瓷類娃娃就屬於超限量級的，市面較為少見。

三、silkstone陶瓷

silkstone陶瓷娃娃屬於收藏版本，是一種新型的陶瓷，比普通陶瓷要堅固，而且柔韌性更好。

(1)芭比娃娃的市場定位擴展閱讀

芭比娃娃的文化象徵：

從第一個芭比誕生之日起就一直在被不斷地改進和創新。芭比娃娃的外形歷經約500次以上的修正與改良，成為今日的樣子。

為了讓「芭比」有漂亮的時裝，從1995年至今約有10億件以上的衣服生產出來，每年約有一百款芭比新裝推出。現在「芭比娃娃」暢銷世界150個國家，總銷售量超過10億個。這個介於小女孩和成年女子之間的美國少女，是世界玩具市場上暢銷最久的玩具，成為全世界男女老少的心愛之物。

⑵ 美泰芭比娃娃重新進入中國市場策劃方案

顏值高，性價比高，服務高，口碑高，我一比較就想到了精靈人偶,精靈人偶真是集合眾多優點於一生

⑶ 芭比娃娃是如何進行品牌定位的

芭比娃娃是來自美國的品牌，這個品牌誕生於1959年，是全球銷量第一的女孩子的玩具品牌，芭比娃娃銷售遍及全世界150多個國家，每一秒鍾就有兩個芭比娃娃在世界的某個地方售出，其製造商Mattel公司是世界最大的玩具製造商，年營業額超過50億美金，為《財富》雜志世界500強企業。1999年與中威/上威公司合作進入中國市場，中威/上威，誠邀廣大批發零售商加盟芭比娃娃。

⑷ 求幫助 市場營銷課題 制定美泰公司的芭比娃娃未來在中國的營銷策略

傳統渠道推廣進一步完善，電子商務渠道大力發展。加大主推款的宣傳力度，利用線上線下的推廣活動，擴大消費群，並穩固現有客戶群的品牌忠誠度。擴大二三線城市的品牌佔有率。

⑸ 芭比娃娃的社會影響

芭比的流行肯定了她對西方兒童的影響，引來高度的監察，對她的批評多基於兒童會視芭比為模範對象，而且會嘗試模仿她的假定。
1：2003年9月，中東國家沙烏地阿拉伯禁止國內出售芭比，認為芭比不符合伊斯蘭教的思想。委員會的繁殖德治和預防副主席表示：「猶太芭比娃娃暴露的衣著和可恥的姿勢、服飾是西方墮落的象徵。我們應該注意她的危險性而且小心。」
2：在中東國家有一種名為芙拉的娃娃，芙拉娃娃與芭比相似但設計上迎合伊斯蘭市場，而她並不是由美泰兒生產。在伊朗，在芭比外則有薩拉和達拉娃娃供選擇。
3：「芭比」成為具貶義的俚語，形容愚蠢的女子，最有名的是歌曲「芭比娃娃的女孩。」 1992年美泰兒出產了會說話的芭比，這一系列的娃娃懂得說的句子包括：「我們到底會不會覺得衣服足夠？」「我愛購物！」和「想要個比薩派對嗎？」。每個娃娃被設定會說二百七十句中的四句說話，所以應該沒有兩個娃娃會相同。雖然只有1.5 %的娃娃會說：「數學課很困難！ 」 ，但卻引起美國大學（畢業）婦女聯合會（美國大學婦女協會）的批評。1992年十月美泰兒公布青少年對話芭比娃娃不會再說此一句說話，並向擁有玩偶者提供更換。
4：芭比娃娃的腰圍其中一個對芭比最廣泛的批評，是她宣揚不切實際的女性身體形象，導致模仿芭比的女性會患上厭食症。批評指女性如果要有芭比的身材，她需要有7呎2寸高，重115至130磅，臀圍30日至36寸，腰圍18至23寸，胸圍38至48寸。同時，她會缺少足以維持月經的17 %至22 %的脂肪。在1997年芭比重新設計後腰圍增加，美泰兒指此改變會令芭比穿現代時裝設計時更合適。
5：有色 Francie 在1967年首次出產，她有時被形容為首個非裔美籍的芭比。不過，她是以高加索人種Francie娃娃的模具製造，除了深色皮膚外沒有正確種族相貌。1968首次登場的克莉斯堤，通常被視為首個芭比系列的非裔美籍娃娃。黑人芭比和拉丁美裔人芭比在1980年開始在市場發售。
6：在1997年美泰兒與Nabisco合作聯合推銷芭比與Oreo曲奇。Oreo Fun Barbie被推銷成小女孩可以在課後玩及與她分享「美國最受歡迎曲奇」的娃娃，美泰兒依照慣例推出白人和黑人版本的玩偶。批評指在非裔美籍社區中，Oreo是具貶義的名稱，形容似該種曲奇的人：外表是黑人，但內心似白人。這種娃娃在市場上不成功，而美泰兒收回未售出的存貨，引起收藏者的興趣。
7：1997年五月美泰兒推出坐在粉紅色輪椅中的娃娃Share a Smile Becky。華盛頓州塔科馬一名患腦麻痹的十七歲高中學生Kjersti Johnson指出，該娃娃無法進入芭比玩偶屋中的升降機，後來美泰兒公布未來會重新設計玩偶屋以配合該玩偶。
8：2005年十二月英國巴斯大學的Dr. Agnes Nairn發表一份研究報告，提出女孩通常經歷一個討厭芭比的階段，她們用不同刑罰對待芭比，包括斬首和將娃娃放進微波爐。他表示，否定芭比猶如一個否定自己過去的儀式。

⑹ 用SWOT分析法，分析美國美泰公司芭比娃娃的營銷環境

SWOT分析方法
SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。
1、SWOT分析法又稱為態勢分析法，也稱波士頓矩陣，它是由舊金山大學的管理學教授於20世紀80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而准確地分析和研究一個單位現實情況的方法。
2、SWOT分別代表：strengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機會)、threats（威脅）.SWOT分析通過對優勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結論，然後再調整企業資源及企業策略，來達成企業的目標。
3、SWOT分析已逐漸被許多企業運用到包括：企業管理、人力資源、產品研發等各個方面。SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬於企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析。
（1）SWOT分析有其形成的基礎。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。著名的競爭戰略專家邁克爾・波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析（即20世紀80年代中期管理學界權威們所關注的研究取向，以能力學派為代表）與產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾・波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。 與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特徵。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義；其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。另外，早在SWOT誕生之前的20世紀60年代，就已經有人提出過SWOT分析中涉及到的內部優勢、弱點，外部機會、威脅這些變化因素，但只是孤立地對它們加以分析。SWOT方法的重要貢獻就在於用系統的思想將這些似乎獨立的因素相互匹配起來進行綜合分析，使得企業戰略計劃的制定更加科學全面。
（2）SWOT方法自形成以來，廣泛應用於戰略研究與競爭分析，成為戰略管理和競爭情報的重要分析工具。分析直觀、使用簡單是它的重要優點。即使沒有精確的數據支持和更專業化的分析工具，也可以得出有說服力的結論。但是，正是這種直觀和簡單，使得SWOT不可避免地帶有精度不夠的缺陷。例如SWOT分析採用定性方法，通過羅列S、W、O、T的各種表現，形成一種模糊的企業競爭地位描述。以此為依據作出的判斷，不免帶有一定程度的主觀臆斷。所以，在使用SWOT方法時要注意方法的局限性，在羅列作為判斷依據的事實時，要盡量真實、客觀、精確，並提供一定的定量數據彌補SWOT定性分析的不足，構造高層定性分析的基礎。
編輯本段基本規則
4、進行SWOT分析的時候必須對公司的優勢與劣勢有客觀的認識；
（1）進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景；
（2）進行SWOT分析的時候必須考慮全面。
（3）進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手；
（4）保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析；

5、SWOT分析法常常被用於制定集團發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容：
（1）分析環境因素
運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對公司的發展直接有影響的有利和不利因素，屬於客觀因素，內部環境因素包括優勢因素和弱點因素，它們是公司在其發展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素，在調查分析這些因素時，不僅要考慮到歷史與現狀，而且更要考慮未來發展問題。
構造SWOT矩陣
將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。
制定行動計劃
在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造後，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。在SWOT分析之後進而需用USED技巧來產出解決方案，USED是下列四個方向的重點縮寫，如用中文的四個關鍵字，會是「用、停、成、御」。USED分別是如何善用每個優勢？ How can we Use each Strength? 如何停止每個劣勢？ How can we Stop each Weakness? 如何成就每個機會？ How can we Exploit each Opportunity? 如何抵禦每個威脅？ How can we Defend against each Threat? SWOT分析在最理想的狀態下，是由專屬的團隊來達成的，一個SWOT分析團隊，最好由一個會計相關人員，一位銷售人員，一位經理級主管，一位工程師和一位專案管理師組成。
6、SWOT矩陣分析包括組合公析和綜合公析兩步
（1）組合公析是對優勢—機會組合、優勢—威脅組合、劣勢—機會組合、劣勢—威脅組合這4個組進行分析，或者是利用內部資源優勢去贏得外部發展機會；或者是利用內部資源優勢去應對外部環境威脅，或者是創造條件抓住機會降低劣勢。而劣勢—威脅組合是最不利的，任何組織都要盡量避免。
（2）綜合分折是應對實際復雜情況的權衡方法。由於實際工作中，機會、威脅、優勢、劣勢往往交織在一起，所以需要權衡利弊，結合具體情況，尋找次優解。例如，（S+W)O結合即面對機會時要綜合考慮優勢和劣勢。
二、具體的分析
1、競爭優勢
競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。
例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面：
（1）技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
（2）有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息
（3）無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
（4）人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
（5）組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
（6）競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位
競爭劣勢
2、競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
（1）缺乏具有競爭意義的技能技術
（2）缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
（3）關鍵領域里的競爭能力正在喪失機會
3、公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：
（1）客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
（2）技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
（3）前向或後向整合
（4）市場進入壁壘降低
（5）獲得購並競爭對手的能力
（6）市場需求增長強勁，可快速擴張
（7）出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會
4、危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
（1）出現將進入市場的強大的新競爭對手
（2）替代品搶占公司銷售額
（3）主要產品市場增長率下降
（4）匯率和外貿政策的不利變動
（5）人口特徵，社會消費方式的不利變動
（6）客戶或供應商的談判能力提高
（7）市場需求減少
（8）容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊
總結分析
由於企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。
如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素，那麼，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。
企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，採取適當的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢；然後就處於維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而後，如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在，或採取其它更為有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。所以，企業應保證其資源的持久競爭優勢。
資源的持久競爭優勢受到兩方面因素的影響：企業資源的競爭性價值和競爭優勢的持續時間。
評價企業資源的競爭性價值必須進行四項測試：
1、這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。
這項資源能夠持續多久？資源持續的時間越長，其價值越大。
3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能為公司創造競爭優勢。
4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？
影響企業競爭優勢持續時間的主要因素有三點：
建立這種優勢要多長時間？
（2）能夠獲得的優勢有多大？
（3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？
如果企業分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位。 當然，SWOT分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結論：
（1）在公司現有的內外部環境下，如何最優的運用自己的資源；
（2）如何建立公司的未來資源。

⑺ 芭比娃娃的介紹

從第一個芭比誕生之日起，它就一直在被不斷地改進和創新。芭比娃娃的外形歷經約500次以上的修正與改良，成為今日的樣子。而最近的外貌更是以美國著名的華裔運動員關穎珊為原型。為了讓「芭比」有漂亮的時裝，從1995年至今約有10億件以上的衣服生產出來，每年約有一百款芭比新裝推出。現在「芭比娃娃」暢銷世界150個國家，總銷售量超過10億個。這個介於小女孩和成年女子之間的美國少女，是世界玩具市場上暢銷最久的玩具，成為全世界男女老少的心愛之物。現在，芭比娃娃今年49歲了，但她依然年輕，她比曾經風行一時的椰菜娃娃、泰迪熊都要活得長。沒有人知道這是為什麼，即使她的創造者露絲·漢德勒也無法解釋。無論在玩具世界裡還是在真實生活中，長壽都是神秘而不可捉摸的事情。曾經有人問露絲·漢德勒：芭比為什麼會表現得這么好？她只是微笑地回答：「我是一個市場推廣天才。」但是，美泰公司還生產很多其他類型的玩具，不但沒有一個比芭比表現得出色，而且夭折的也的確不少。應該說，露絲當初的靈感給了這個娃娃永久的生命，她是貼近生活，真正為孩子們創造出來「芭比」的「芭比之母」。芭比已經遠遠超越了玩具的定義，成為一個不朽的文化符號。她吸引了流行大師安迪·沃霍的視線，他對「芭比」的傾心，絲毫也不亞於他對瑪麗蓮·夢露的迷戀；90年代末的一段時期里，「芭比」幾乎天天生活在美國人的收音機中，雖然高唱著「芭比娃娃」的是丹麥演唱組合；她是20世紀生活的代表，是美國女性的一個象徵，是現代的蒙娜麗莎，就連以嚴肅自居的學院，也不得不屈尊研究「芭比現象」。學生們在社會學課堂上要完成這樣的作業：針對芭比成為一種榜樣都有過怎樣的批評？你認為製造商是否應考慮這些批評？雖然這些問題可能永遠沒有「正確的」答案。無論引起了怎樣的討論和贊揚，但有一點可以肯定，「芭比」是玩偶設計業誕生的第一個活生生的女人，而不再是一個被動的小孩子。「芭比」的成人化設計打開了小女孩們的視野，她們可以通過「芭比」感知到幼兒園以外的世界，與「芭比」一起體驗成人生活的各個層面。從海灘女郎到政治家，芭比變化萬千的形象激發了孩子們的想像力，她們希望自己在長大後也能像芭比一樣。芭比的成功為美泰公司帶來了大量財富，1966年露絲50歲時，美泰公司已經統治了競爭激烈的玩具世界，它控制了美國20億美元玩具市場12％的份額。露絲說：「那時我已經有我的事業，我的丈夫，我的孩子還有芭比和肯。我處於世界之巔。」但此後露絲的生活並不順遂。1970年，露絲被診斷患有乳腺癌，並接受了乳房切除手術。同時，美泰公司的新主管開始將公司產品多元化，不再把生產玩具作為重心，這一政策最終導致露絲和她的丈夫被迫遠離他們當初創建的公司業務。1975年，露絲辭去了總裁職務，離開了自己和丈夫創立的公司。詳細可以看： http://ke..com/view/6817.html?wtp=tt謝謝採納哦 ^_^

⑻ 營銷案例分析：芭比娃娃的成功

一 市場復需求導向設計商品 有三圍制的娃 換裝滿足小女孩對未來的夢
多變 創新 珍對不同族群 不同流行 不同話題 都能精心設計滿足不同需求
更站穩業界霸主地位
二次銷售 換裝 配搭附件 周邊商品 老客戶再銷費
二 這問題問美國芭比營銷策略的答案應該是相同的 越來越難
時代 物質 資訊快速變遷 少女 小女孩 爸爸你不要再買芭比給我 我以經長大了
真實的童裝 手飾 搭配 比芭比更滿足她的需求

⑼ 《芭比之夢幻仙境》帶來的營銷策略

⑽ 芭比娃娃屬於哪種類型的玩具

益智類，像很多基本款都是帶道具的；奢侈珍藏類，像珍藏版芭比，絕版的，ST都算吧。不過我想對於剛開始碰芭比的人來說是玩具，芭比多了，時間長了，就是一種收藏品，一種不可缺少的意義了。