金甲蟲營銷環境分析

⑴ 營銷謀略與經典案例的本書目錄

第一章火眼金睛——市場調查篇
一市場調查理論精要
1市場調查的基本內容
2市場調查應遵循的原則
3市場調查的基本步驟
4市場調查方案程式
5市場調查的基本方法
6市場調查中的篩選工作
7訪談調查中應注意的若干問題
8調查問卷設計中應注意的問題
9消費者購買行為的調查
10產品調查
11競爭對手調查
12供應商與營銷中介調查
13市場調查資料的整理
14調查所得信息的加工方法
二市場調查經典案例評析
1露華濃的市場調研工作
2康弗斯公司盛衰記
3RCA公司為何橫遭厄運
4三菱公司的「第六感官」
5「色拉米斯」的實驗調查法
6洛勒利先生的市場調查
7雀巢公司的市場凋查
8蚊香銷售的市場預測
9洞悉市場就能贏得市場
10埃德塞爾汽車的悲劇
ll榮成鞋廠的兩次不同際遇
12「金甲蟲」車的崛起
13大晚公司的社會調查
14巴西凍雞暢銷阿拉伯
15「肯氏」雞飛進北京城
16「牡丹」不用「亂穿衣」
17從瘟疫中窺見良機
18獨具慧眼的本田公司
19兩毛錢一罐的梨子罐頭
20審慎的柯達
21吉列公司「荒唐」嗎？
22「狀元紅」酒東山再起
23佩氏農庄的三次失策
24渡邊正雄慧眼識寶地
25新可樂為何曇花一現
26揚州廣播電視受眾調查報告
第二章精雕細琢——產品決策篇
一產品決策理論精要
1產品的內涵
2產品的分類
3產品組合的有關概念
4產品組合策略
5波士頓矩陣法優化產品組合
6通用電器公司優化產品組合法
7產品定位
8品牌
9品牌設計的基本要求
10品牌決策
11品牌策略
12品牌名稱的選擇
13商譯名的訣竅
14商標策略
15商標的形狀與色彩
16商標設計中的禁忌
17商標管理中的誤區
18包裝的內涵及功能
19產品包裝的設計要求
20產品包裝裝潢的設計程序
2l產品包裝裝潢的構成要素
22包裝裝潢信息傳遞的視覺流程
23產品銷售包裝的圖案設計
24產品銷售包裝的文字繪寫
25產品銷售包裝裝潢的色彩運用
26產品包裝的文字說明
27產品包裝策略
28名牌產品的銷售
29名牌產品的保護
30產品導入期的特徵與對策
3l產品成長期的特徵與對策
32產品成熟期的特徵與對策
33產品衰退期的特徵與對策
34延長產品生命周期的方法
35新產品的含義與類型
36新產品開發的重要性
37新產品開發方式
38新產品構思的篩選
39激發產品創意的思路
40新產品的商業化分析
41新產品的試銷與商業化投放
42新產品的擴散
二產品決策經典案例評析
第三章富麗堂皇——企業形象篇
一企業形象理論精要
二企業形象經典案例評析
第四章披荊斬棘——市場開拓篇
一市場開拓理論精要
二市場開拓經典案例評析
第五章鬥智斗勇——市場競爭篇
一市場競爭理論精要
二市場競爭經典案例評析
第六章搖旗吶喊——廣告宣傳篇
一廣告宣傳理論精要
二廣告宣傳經典案例評析
第七章精算世界——價格策略篇
一價格策略理論精要
二價格策略經典案例評析
第八章縱橫交錯——銷售渠道篇
一銷售渠道理論精要
二銷售渠道經典案例評析
第九章曲意迎逢——銷售服務篇
一銷售服務理論精要
二銷售服務經典案例評析
第十章巧奪天工——產品促銷篇
一產品促銷理論精要
二銷售促進經典案例評析
第十一章井然有序——營銷管理篇
一營銷管理理論精要
二營銷管理經典案例評析
第十二章雨後春筍——營銷新方式
一綠色營銷
二合作營銷
三定製營銷
四直復營銷
五關系營銷
六網路營銷

⑵ 《最後一課》的細節描寫的分析

這篇小說的許多細節描寫是十分耐人尋味的。就拿作者描寫屋頂上鴿子咕咕低叫這一個細節來說，它使小弗郎士提出一個幽默的問題：「他們該不會強迫這些鴿子也用德國話唱歌吧!」旋即文筆驟收，戛然而止。答案，就留給讀者去思索、補充。又如韓麥爾的那頂「綉邊的小黑絲帽」，郝叟老頭的那本「初級讀本」，和那副橫放在書上面的大眼鏡，不待說給人留下了深刻的印象。還有作品中前後出現的兩次普魯士軍隊的操練和軍號聲，教室里飛進的幾個金龜子、黑板上書寫的「法蘭西萬歲」幾個大字，這些細節看來似是信手拈來，實際上卻並非可有可無，它們起著烘托環境氣氛、刻畫人物性格和揭示主題思想的作用。每一個細節都蘊含新意，發人深思。

拓展資料

1.天氣那麼暖和,那麼晴朗!畫眉在樹林邊宛轉地唱歌；鋸木廠後邊草地上.

品析：環境襯托,烘託人物的性格,側面出小弗郎士的貪玩.

2.平常日子,學校開始上課的時候,總有一陣喧鬧,就是在街上也能聽到.開課桌啦,關課桌啦,大家怕吵捂著耳朵大聲背書啦……還有老師拿著大鐵戒尺在桌子上緊敲著,「靜一點,靜一點……」
我本來打算趁那一陣喧鬧偷偷地溜到我的座位上去；可是那一天,一切偏安安靜靜的,跟星期日的早晨一樣.
品析：環境氣氛的描寫,兩相對比,突出今天的不尋常,暗示又出了事,渲染了「最後一課」的嚴肅庄嚴的氣氛.
3.有時候一些金甲蟲飛進來,但是誰都不注意,連最小的孩子也不分心,他們正在專心畫「杠子」,好像那也算是法國字.屋頂上鴿子「咕咕咕咕」地低聲叫著,我心裡想：「他們該不會強迫這些鴿子也用德國話唱歌吧!」
4.我的心稍微平靜了一點兒,我才注意到,我們的老師今天穿上了他那件挺漂亮的綠色禮服,打著縐邊的領結,戴著那頂綉邊的小黑絲帽.這套衣帽,他只在督學來視察或者發獎的日子才穿戴.而且整個教室有一種不平常的嚴肅的氣氛.最使我吃驚的,後邊幾排一向空著的板凳上坐著好些鎮上的人,他們也跟我們一樣肅靜.
作用：這篇小說的許多細節描寫是十分耐人尋味的.留給讀者去思索、補充.又如韓麥爾的那頂「綉邊的小黑絲帽」,郝叟老頭的那本「初級讀本」,和那副橫放在書上面的大眼鏡,不待說給人留下深刻的印象.還有作品中前後兩次出現的普魯士軍隊的操練和軍號聲,教室里飛進的幾個金龜子,黑板上書寫的「法蘭西萬歲」幾個大字,這些細節看來是信手拈來,實際上卻並非可有可無,它們起著烘托環境氣氛、刻畫人物性格和揭示主題思想的作用.每一細節都蘊含深意,發人深思.

⑶ 以小弗朗士的口吻復述 《最後一課》

今天，我穿上了那件平常只有在特殊日子才穿戴的綠色禮服，為的是深切地紀念今天的最後一課。一切都要從那害人的普魯士王國說起，從那腐敗的上層統治階級說起。我懷著悲痛的心情，也一並邁著沉重的步子，步步走向教室。平常的日子，在上課前，課室總有一陣喧鬧。可今天，一切都偏安靜。孩子們都靜靜地坐在自己的座位上。可憐的孩子！他們全都掛著一臉的憂愁，他們今天也似乎明白了許許多多……在異常中，我由衷地發現，課室後排一向空著的板凳上坐著好些鎮上的人，他們也一樣的肅靜。其中有郝叟的老頭兒，戴著他那頂三角帽，有從前的鎮長，從前的郵遞員，還有些旁人。他們也定是來紀念這深沉的最後一課。郝叟還帶著一本書邊破了的初級讀本，他把書翻開，攤在膝頭上，書上橫放著他那副大眼鏡。看著這動人的一幕，我渾身都充滿的力量，充滿了希望。我還能教授這最後一課，我還能看見我親愛的同胞們，更能再一次感受祖國自由的氣息……平常在桌子上緊敲著的鐵戒尺，今天也安靜了。就連它也陷入了悲傷的逆境中。我只好把冰冷的它夾到胳膊底下去。「咚……咚……」上課的鍾聲打響了，也是那樣的沉重。這時候，我發現小弗郎士的座位上空無一人。這孩子又遇上了什麼事？我猜測著，是去了找鳥窩，還是去到了薩爾河上去溜冰？哎！這能全怪他嗎？哎！他昨天的功課完成了嗎？那條分詞用法他背好了嗎？……有人在輕輕地推開門。是誰？是小弗郎士嗎？真的是你！小弗郎士。只見他面紅耳赤，更不敢抬起頭來，只顧悄悄地走回自己的座位上去。可憐的孩子！他一定是怕挨我的罵。「快坐好，小弗郎士，我們就要上課，不等你了。」我溫和地向他說到，盡可能安慰這孩子。我不應嚮往常一樣責罵他。回顧過去，難道我就沒有值得深省的過錯嗎？看著一張張憂郁的小臉，我也開始了今天的講課。像剛才對小弗郎士說話那樣，我即柔和又嚴肅地說：「我的孩子們，這是我最後一次給你們上課了。柏林已經來了命令，阿爾薩斯和洛林的學校只許教德語了。新來老師明天就到。今天是你們最後一堂法語課，我希望你們多多用心學習。」說到這，我的心簡直要被撕成碎片。你們可以想像，作為一個教母語的老師，面臨的是要跟自己國家的語言分手，跟自己的祖國分手。這是何等難以忍受的悲痛！可是，我必須負責，必須振奮精神。當前，我還是一位教法語的老師，我要盡自己最大的努力在有限的時間傳授給學生無窮無盡的知識，我還要在他們幼小的心靈播下美好的種子！接下來，我讓孩子們盡努力背書。不知不覺，該輪到小弗郎士了。開頭幾個字他就弄糊塗了，只好站在那裡搖搖晃晃，頭也不敢抬起來。我知道他心裡一定夠難受的了，因此我並不責備他。可這卻激起了我心中不可平伏的思緒。「這就是了」，我激動地說，「大家天天都這么想：『算了吧，時間有的是，明天再學也不遲。』現在看看我們的結果吧，唉，總要把學習拖到明天，這正是阿爾薩斯人最大的不幸。現在那些傢伙就有理由對我們說了：『怎麼？你們還說自己是法國人呢，你們連自己的語言也不會說，不會寫！……』不過，可憐的小弗郎士，也並不是你一個人的過錯，我們大家都有許多地方應該責備自己呢。「你們的爹媽對你們的學習不夠關心。他們為了多賺一點兒錢，寧可叫你們丟下書本到地里，到紗廠里去幹活兒。我呢，我難道就沒有應該責備自己的地方嗎？我不是常常讓你們丟下功課替我澆花嗎？我去釣魚的時候，不是乾脆就放你們一天假嗎？……」我越說越激動，從這一件事談到了那一件事，談到法國的語言上來。「法國語言是世界上最美的語言——最明白，最精確。我們必須把它永記在心，永遠別忘了它。忘了國當了奴隸的人民，只要牢牢記住自己的語言，就好像拿著一把打開監獄的鑰匙。」說到這里，我翻開書講語法。我恨不得把自己知道的東西在離開前全教給孩子們，一下子塞進他們的腦子里去。在接下的習字課上，我給孩子們發下新的字帖，帖上都是美麗的圓體字：「法蘭西」「阿爾薩斯」「法蘭西」「阿爾薩斯」。他們那麼專心，教室里那麼安靜！只聽見鋼筆在紙上沙沙地響。我心裡默念著：孩子們，請永遠記住，法蘭西是我們的祖國，阿爾薩斯是我們的土地。我們是法國人！生生世世，永不停息！時間如流水，轉眼間，最後的一課將要結束了。我愣住了，愣在了椅子上，一動不動，瞪眼看著周圍的東西，我要把今天的一切珍藏在我永恆的記憶里，永不停息的生命里。四十個年頭過去了，在這個小小的地方，我培育了一代又一代孩子的成長。轉眼間來到了眼前，我還剩些什麼呢？面前是我的學生，窗外是我的小院子。胡桃樹和紫藤都是我的老朋友了。可現在，我就要跟這美好的一切分手了，取代它們的只是黯然失色的冷漠空氣。此時，妹妹正在樓上走來走去收拾行李！——我明天就要永遠離開這個地方了，我無話可說！但唯一堅信的是：法蘭西是不可戰勝的！有朝一日，法國人定能夠英勇地將普魯士兵趕出偉大的國土。法國人定能夠揚眉吐氣，法蘭西必勝！努力！我還要將孩子們的功課堅持到底，我還要給他們上歷史，我還要叫初級班拼他們的ba,be,bi,bo,bu……忽然，教堂的鍾敲了十二下。祈禱的鍾聲也響了。窗外傳來了普魯士兵的號聲——他們已經收操了。我猛地站了起來，渾身都僵硬了，只有孤獨的心碎。「我的朋友們啊，」我說，「我——我——」但是我哽住了，我說不下去了。我轉身朝著黑板，拿起一支粉筆，使出全身的力量寫上「法蘭西萬歲！」然後我痛苦地呆在那兒，頭靠著牆壁，話也不說，只向孩子們做了一個手勢：「放學了，——你們走吧。」

我站在講台上，看著異常安靜的學生和教室後邊坐著的鎮上的人，心情很不平靜。這時，小弗郎士進來了，我說：「快坐好，小弗郎士，我們就要開始上課了。」小弗郎士一縱身跨過板凳就坐下了。 「我的孩子們，這是我最後一次給你們上課了。柏林已經來了命令，阿爾薩斯和洛林的學校只許教德語了。新老師明天就到。今天是你們最後一堂法語課。我希望你們多多用心。」 同學們聽了這幾句話，都非常傷心。也許在後悔以前沒有好好學習。 我開始檢查問題，當叫到小弗郎士時，開頭的幾個字就糊塗了，站在那裡搖搖晃晃，頭也不敢抬起來，看上去挺難受的。我說：「小弗郎士，我也不責備你，你自己一定夠難受的了。人們常想：『算了吧，時間有的是，明天再學也不遲』。現在看看我們的結果吧。唉，總要把學習拖到明天，這正是阿爾薩斯人最大的不幸。現在那些傢伙有理由對我們說了：『怎麼？你們還自己說是法國人，你們連自己的語言都不會說，不會寫！』不過，小弗郎士，也並不是你一個人的過錯，我們大家都有許多地方應該責備自己呢。」 「你們的爸媽對你們的學習不夠關心。為了多賺一點兒錢，寧可叫你們丟下書到地里，到紗廠里去幹活。我呢，我不是常讓你們丟下功課替我澆花嗎？我去釣魚的時候，不是乾脆就放你們一天假嗎？」 後來，我談到了法國語言，我告訴學生，法國語言是世界上最美的語言，最明白，最精確。我們必須把它記在心裡，永遠別忘了它。亡了國當了奴隸的人民，只要牢牢記住他們的語言，就好像拿著一把打開監獄大門的鑰匙。說到這里，我開始講語法。我覺得我從來沒有這么耐心的 講解過，學生也從來沒有這樣細心的聽講過。他們好像要在這最後一堂課上把所有的知識都學會。 語法課上完了，又上習字課，我發給他們新的字帖，帖上是美麗的圓體字：「法蘭西」、「阿爾薩斯」，這些字帖掛在課桌的鐵桿上，就好像許多面小國旗在教室里飄揚。學生個個都那麼專心，教室里那麼安靜。連最小的孩子也不分心。 我坐在椅子里，瞪著眼看周圍的一切，四十年了，我一直在這里，窗外是小院子，面前是學生，用了多年的課桌，長高了的胡桃樹，還有親手栽的紫藤，而如今要同這熟悉的一切永遠的分手，怎不叫人傷心！都是那可惡的戰爭啊。 接著我又教了一堂歷史，教初級班拼ba、bi、bo。看到坐在後排的郝叟老頭戴著眼鏡，捧著初級課本跟孩子們一起拼字母，聽著他那古怪的聲音，我又想笑，又難過。啊！這最後一譚，我真永遠忘不了！

⑷ 《最後一課》描寫神態的句子

這時，一陣熱烈的掌聲打斷了他的思緒，他猛的一抬頭，看見肖大名正從講台上走下來。他立馬又緊張起來。他的目光四處移動，似乎在搜尋什麼，他是那麼的不安，甚至不敢接觸任何人的目光。然後他又把頭低下去，好像怕被別人看見似的。他的手指一會兒便被汗水打濕了。(神態)
興奮和激動如同決了堤的洪水,浩浩盪盪,嘩嘩啦啦地從他的心理傾瀉了 出來,他再也無法隱藏他的那份斯文了.
奔跑,奔跑,奔跑!他的心激動著,他的痛快已經不能用我們淺薄的語言來表述,似乎他身上的每一根汗毛都有跳動的歡暢
描寫人物動作，最重要的是注意觀察。在日常生活中要格外留心，觀察周圍各種人形形色色的行為動作，特別要注意不同的人的動作特徵，抓住特徵仔細地反復地進行觀察。

⑸ <<金甲蟲>>中的有趣的密碼

英文中以單詞the出現的次數最多。可以根據這個原理察看是否有重復多次的三個字母組合的詞，便基本可以判斷t、h、e這三個字母了。

便可以將t、h、e三個字母帶入，觀察哪些詞可以猜測出來，比如已知tee就可以判斷為r了，因為常用的詞彙中，只有tree滿足結構。

(5)金甲蟲營銷環境分析擴展閱讀：

<<金甲蟲>>中的有趣的密碼是摩爾斯密碼：

摩爾斯密碼需要發送時可以由電報公司根據要發的信的長度收費。商業代碼精心設計了五個字元組成一組的代碼，作為一個單詞發送。比如：BYOXO ("Are you trying to crawl out of it?")；LIOUY ("Why do you not answer my question?")；AYYLU ("Not clearly coded, repeat more clearly.")。

這些五個字元的簡語可以用摩爾斯電碼單獨發送。在網路用辭中，我們也會說一些最常用的摩爾斯商用代碼。現在仍然在業余無線電中使用的有Q簡語和Z簡語：他們最初是為報務員之間交流通信質量、頻率變更、電報編號等信息服務的。

⑹ 微信商城如果要做私域流量難不難

還是比較難的，需要找到好的方法，同時一定要用一些好的工具，提升效率，才會讓你事半功倍，我們做過大量工具引流和打造私域流量池方面的工作，相信你多研究多了解也一定會做好的。

⑺ 金甲蟲化妝品運營的銷售戰略有哪些

說到類似的價格調整，金甲蟲並不是第一次，早在2013年，金甲蟲就已經萌生了實施化妝品「零錢戰略」這一想法。所謂化妝品的「零錢戰略」，就是指消費者僅花費工資的1%，就能買到品質非常好的化妝品。

這一戰略最早產生於韓國，有媒體評價，這一戰略是韓國化妝品市場成功抵禦來自歐美化妝品沖擊，確立韓妝在全球地位的關鍵因素。

四川金甲蟲企業管理有限公司執行總經理黃紫易在接受C2CC采訪時介紹，2013年金甲蟲就曾將產品零售價調整至150元以內，此次調價是戰略規劃的第二步。可以看出，此次調價金甲蟲是預謀已久。小C還了解到，上一次調價金甲蟲的業績不降反升，這或許是金甲蟲決定走出第二步的重要原因。

據悉，此次主要調價的品牌有高麗谷、不老泉、歐萊雅、玉蘭油、百雀羚、相宜本草等千餘款產品。其中高麗谷和不老泉是金甲蟲和韓國科絲美詩集團合作生產的自有品牌，金甲蟲總經理、董事長劉船高在提出實施這一戰略想法後，還獲得了科絲美詩集團的支持。

重推自有品牌&手控議價權?

日化營銷專家陳海超認為：「金甲蟲目的有二：一是對單店或小連鎖來個堅壁清野的降維攻擊;二是對本土G8品牌直接進攻。金甲蟲兼高麗谷品牌商與零售商連鎖雙重身份，有資格這么玩，名品微利或負毛利承受得起。」

他表示，在三四線市場，或者在老、少、偏、欠發達地區，從業態上，商場與超市都不強勢，CS是美妝主渠道。金甲蟲重拳出擊，將價格促銷上升到戰略，重點推廣其自有品牌高麗谷。