空氣凈化器營銷策劃書

⑴ 麻煩說下空氣凈化器風險分析，十個因素！

你的問題不明確,我且認定問的是經營風險.如果你要問機會我一樣會給你列10條。呵呵
1、市場啟動慢
2、凈化效果即時體現不明顯，顧客不宜接受
3、產品同質化嚴重
4、國家缺少管理標准
5、目前經營企業約200多家，更大多數是年規模1000萬以下的，沒有生產能力的小品牌
6、外資品牌已進入、空調行業在突破，未來競爭會很激烈。
7、家電傳統渠道銷售成本高，線上平台不確定性風險大
8、國內通脹壓力大，周轉慢 意味什麼 你懂
9、目前沒有成功的營銷模式
10、猶疑不決得做事 本事就是最大風險！！

⑵ 空氣凈化器應該如何推銷誰可以給點詳細計劃方案謝

世界唯一能夠產生APT因子的空氣凈化器——清越生態空氣凈化器
清越生態空氣凈化器通過美國航天局認證，其臭氧和負離子純度完全達標，並在9．11之後，成功為美國五角大樓清除大量漂浮在大樓內的煙霧、細菌和有毒氣體等，獲得了美國軍方頒發的榮譽獎章。
目前，清越生態空氣凈化器在全球已銷售100萬台，得到了歐洲、美國、日本、新加坡等國消費者的認可和官方肯定

⑶ 空氣凈化器有什麼好處

空氣凈化器十大品牌排行參考

品牌名稱：uyd

產品名稱：uyd KJ600F-S600

品牌:uyd

型號:KJ600F-S600

功能:定時除VOC除花粉除顆粒物除甲醛除煙除塵殺菌除霧霾除菌, 負離子除菌

售後服務:全國聯保

電源方式:交流電

顏色分類:除醛智能增強版優雅白

適用面積:61m^2 及以上

工作原理:HEPASilent專利技術活性炭負離子HEPA技術臭氧紫外線

生產企業:深圳市行知人實業有限公司

貨號:KJ600F-S600

控制方式:觸摸式

適用對象:家用 卧室 客廳 辦公室

空氣凈化產品類別:空氣凈化器

風量:713立方米/小時

濾網類型:復合濾網

智能類型:其他

風量:710立方米/小時

最大噪音:69dB

噪音:32-69dB

檢測報告編號:KJ20171953

空氣凈化能效等級:高效級

顆粒物CCM值:P4(12000≤M)

甲醛CCM值:F4(15000≤M)

顆粒物CADR值:600立方米/小時

甲醛CADR值:390立方米/小時

測量功能:PM2.5濃度TVOC濃度濕度甲醛濃度

保修期:36個月

空氣凈化器是提高空氣清潔度的產品。

空氣凈化器，又稱空氣凈化器、空氣清新劑、空氣凈化器，是指能夠吸收、分解或轉化各種空氣污染物，有效提高空氣潔凈度的產品，主要分為家用、商用、工業和建築用。

在空氣凈化器中有許多不同的技術和介質，使其能夠向用戶提供清潔和安全的空氣。常用的空氣凈化技術有吸附技術、負離子技術、高效空氣過濾技術、靜電除塵技術等。

空氣凈化器市場保持良好發展勢頭。2010年至2012年，空氣凈化器零售額同比增長11%以上，增速由百分之十一點四提高到百分之十四點七。

空氣凈化器零售額同比增長23%以上，增速由27.6%下降到23.5%。由於產品平均價格下降，零售額增幅低於零售額增幅。

隨著空氣凈化器市場的逐年增長，市場競爭日趨激烈，高利潤時代可能結束。隨著社會經濟水平的不斷發展，人們對生活質量的要求越來越高，對生活環境的關注也越來越多。

現今空氣污染事件的出現，極大地促進了公眾對空氣凈化器的需求和理解。空氣凈化器的銷售量和銷售量也有所增加。

⑷ 互聯網銷售空氣凈化器有什麼好處

1、空氣凈化器還沒有形成規模經濟效應，任何新進入者都有機會
在家電領域，冰箱、洗衣機、空調等等都已經在行業里形成了壟斷巨頭，產品研發、製造能力極強，而且這些公司都有自己獨立的知名品牌，留給新進入者的機會很小。但是，空氣凈化器在國內剛剛被重視，整個行業還沒有形成壟斷力量，互聯網公司藉助品牌能力和銷售網路可以占據優勢地位，何況互聯網公司財大氣粗可以靠資本力量讓技術一步到位。
2、空氣凈化器價格不高，而且深受年輕人的關注，與小米們的客戶群比較匹配
不管是小米還是360，或者是獵豹，生產的空氣凈化器產品價格都不高，定位於中低端市場，而這個不到一千元的價格也是這些企業核心產品的主流價位，與自身積累的客戶群體消費能力比較匹配。
3、空氣凈化器有耗材，需要定期更換濾芯，這個與互聯網思維有點類似
空氣凈化器與列印機有相似的地方，因為需要定期更換濾芯，這就給了所謂的互聯網思維以想像空間，很多人會理所當然的認為，互聯網公司低價甚至免費把空氣凈化器送給客戶，然後從後期的服務中把錢賺回來。
4、空氣凈化器還屬於新興產品，利潤率比其他家電要高得多
中國是一個製造業大國，家電又是中國企業最擅長的領域，所以大多數的大家電都早已經陷入到價格戰中，產品的利潤率極低，對互聯網公司的吸引力不強。因為空氣凈化器真正引發社會關注的時間並不長，競爭強度相對較少，利潤率至今還保持在比較高的水平。
互聯網思維在空氣凈化器並無用武之地
不過，互聯網思維入侵空氣凈化器卻不一定能能成功，畢竟空氣凈化器不是手機，也不是電視機，可供聯想的空間不大。
1、空氣凈化器的製造門檻較高，還沒有形成標准化的代工模式，產品成本不容易控制
小米等之所以能夠在手機、電視等領域攻城掠地如入無人之境，一方面是因為其強大的營銷能力，另一方面也不要忽視產品的特殊性，正是因為手機等電子產品高度同質化、模塊化並擁有完整的代工產業鏈，才能夠依靠品牌營銷將其做大。空氣凈化器到目前為止在技術上仍進步很快，技術路線也在不斷修改，在生產中甚至還需要邊研發邊上線，成本控制不易，只靠品牌營銷很難行得通。
2、與小米們以前的電子產品不同，空氣凈化器是實用型的機器，而一分錢一分貨，幾百元的產品效用顯然不會好
在空氣凈化器領域，不同的技術路線和不同的材質，甚至不同的功率，都會造成產品效用的巨大差異。市場上幾千元上萬元的產品，其材料成本都在幾千元，根本不可能做到幾百元的標價，而市場上幾百元甚至幾十元的空氣凈化器使用效果幾乎是了勝於無，即便有一點凈化作用也只能在很小的空間內才有效。
3、空氣凈化器的耗材需要更換，但周期比較長，而空氣凈化器的使用壽命卻不一定很長，靠耗材掙錢的想法未必行得通
如果有人希望做耗材的生意，用互聯網免費的思路把空氣凈化器作起來，恐怕難度很大，畢竟空氣凈化器的耗材不是一個月一個月更換，而是一年兩年才換一次，可空氣凈化器的更新很快，估計沒換上一兩次，空氣凈化器早就被扔到垃圾堆了。
4、在空氣凈化器領域，可能遭受傳統電器企業的沖擊，一個大件免費送的營銷就可以讓小米們失去市場，事實上，凈水機市場就這樣做的
空氣凈化器市場空間並不大，目前霧霾主要集中在京津冀地區和其他幾個一二線城市，而且家庭使用率也不高，更麻煩的是，只要這個市場快速啟動，那一定會引來傳統家電巨頭的反擊，反擊方式顯然是互聯網公司最擅長的免費。比如，買空調送空氣凈化器，或者直接將空調和空氣凈化器合二為一。可以預見，只要小米賣上凈化器，那與之有賭約的格力一招贈送就可以將小米打回原形。也許小米的空氣凈化器可以遠程開啟，甚至與你的手機相連，實時告訴你家的空氣質量，但這有多大實際意義呢？

⑸ 空氣凈化器要怎樣推廣銷售出去求整個流程，謝謝！

以下簡介空氣凈化器銷售推廣流程：

一、前期准備：了解空氣凈化器的相關知識，包括技術、行業的發展史、同行的競爭、行業的動態等。沒有充足的准備，就無法有效的進行產品介紹以及銷售區域規劃工作。在銷售的前期准備中，我們要做好專業基礎知識的准備，銷售區域的准備和開發准客戶的准備。

二、接近客戶：好的開頭將給客戶留下一個良好的印象，我們要從三個方面接近客戶群，1、直接拜訪，2、電話拜訪，3、銷售信函拜訪。

三、進入銷售主題：掌握好的時機，用能夠引起客戶注意和感興趣的方式進入銷售主題，我們要學會抓住進入銷售主題的時機和開場白設置

四、調查詢問：調查能夠了解客戶目前的狀況，好的詢問能夠引導客戶朝著既定的方向思考，同時我們將獲取客戶更多的信息，進一步說服客戶

五、產品講解：產品的講解能夠幫助我們進一步的鞏固客戶，我們要從產品的的特性和優勢出發，有比較性地幫客戶理清思路，突出自家優勢。

六、產品效果展示：充分運用展示能夠縮短銷售過程，達成銷售目標，我們要熟練操作演示步驟和了解意事項

七、撰寫建議書：建議書是無聲的銷售，任何銷售人員都不能忽視它的地位。

八、締結：與客戶簽單締結是最重要的環節了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。

⑹ 貝昂kjf280b空氣凈化器說明書

啟動電源，屏顯示一下就黑了，無法工作

⑺ 新風系統怎麼製作營銷方案

近來很多人看好新風這個行業，也有很多人加入了這個行業，但都面臨著一個共同的困惑，作為一個在中國新興的行業，如何做營銷，這是很多代理商，經銷商以及廠家都面臨的問題。要回答好這個問題，首先，我們來分析一下新風行業目前在國外以及國內所處的位置。

在西班牙：70年代西班牙90%以上的新建住宅中裝有中央新風系統。

在德國：德國標准化組織(DIN)早在上世紀中葉就發表了DIN1964第二部分「通風和空調：技術衛生要求」的修訂案，現在在德國住宅通風系統已經於建築物融為一體，成為不可或缺的重要組成部分。

在美國：1970年頒布了《清潔空氣法》對每一種空氣污染物都規定了法定的最高限度。1989年美國ASHRAE制定了「室內空氣品質通風規范」，今天的美國，室內安裝新風系統成為了一種生活必備品。美國2005年的新風系統年銷售量已突破2100萬台。

在日本：新風系統的安裝在2003年就被列為法規成為一種房屋標配。在2008年新風系統在日本的銷售量為1500萬台，據日本相關協會調查顯示：新風系統的市場年增長率為23.51%。公司以及家庭都安裝了新風系統，已經成為了一種房屋標配，是衡量房屋合格的一項標准。

在英國：1956年英國政府首次頒布了《清潔空氣法案》1968年又頒布了一項清潔空氣法案，1974年出台《空氣污染控製法案》，2001年倫敦市發布了《空氣質量戰略草案》。英國從1977到1999年，新風系統在英國的銷售量已經突破7500萬台，97.81%的家庭都已經安裝上了新風系統，其本上屬於每家每戶都在享受新風系統了。

歐盟：2000年，歐盟統一了住宅通風標准。新風系統是建築科技發展的必然選擇，建築節能離不開新風系統，人們的健康離不開新風系統。

在中國：2002年1月1日室內空氣污染控制規范《室內空氣質量標准》誕生。2003年非典、禽流感、肺結核等疾病的發生，使全世界對室內空氣質量給予了高度的關注。有數據表明，截止2013年，中央新風系統在中國的市場普及率為2%。

然而在巨大的市場容量中中國新風行業表面上看起來卻是前無去路，後有追兵。所謂前無去路，新風系統在老百姓的認知中基本處於空白狀態，正如很多代理商目前遇到的狀況，介紹新風的時候，用戶來一句，新風是什麼?所謂後有追兵，空氣凈化器做的風生水起，中央空調也具備一定的新風功能，用戶認為，有了中央空調不必再裝新風，或者我可以買空氣凈化器啊。

然而情況真的這樣嗎?到底有無路可走?桃源仙居新風系統為大家指定營銷方案。

一、
任何一個產品，其存在於市場並且能夠做大的理由是能解決用戶什麼問題，更明確一點說，能解決客戶什麼的樣的痛點。這一個痛點當然讓用戶越難受，越痛，越束手無策，市場後勁就越大。而目前國內情況，媒體的存在價值幾乎就只有報道各種吃的出問題，各種水出問題，各種霧霾，各種PM2.5又爆表。說到底，吃的有問題可以自己做，喝的有問題，盡量喝開水加凈水，而現在的情況是連呼吸一口乾凈的空氣還得看老天爺心情，來個藍天白雲朋友圈都會被刷屏。這是赤裸裸的現實，容不得任何一個人不承認，檢測機構把PM2.5值300說成200也不是解決問題之道，當然這也就是目前空氣凈化器大行其道的原因所在，別問我為什麼，人家名字起得好。新風系統叫什麼不好，非要叫新風系統，搞得別人聽不懂。說這到這里，我真恨不得「綠肺」新風系統馬上改名「綠肺」空氣凈化系統算了。

目前的空氣凈化器情況與90年代的電風扇市場何其相似，而新風系統又與當時的空調市場如此雷同，一個便宜，一個貴，一個治標，一個治本，一個工藝精湛，一個做工粗糙，一個即開即用，一個安裝復雜。隨著市場的不斷開發，各廠家在技術以及工藝上的不斷改善，新風系統做為治本，解決室內空氣質量問題的根本之法，一定會被用戶所認知，所謂由儉入奢易，當第一批用戶使用了新風，且因此而帶來了室內空氣質量的明顯改善之後，第二批，第三批直到第N批用戶就再也離不開它了，也就真正迎來了市場暴發。一如現在不裝空調的房子你覺得無法住人一樣。

二、
好吧，既然用戶有痛點，而這痛點也足夠痛，那為什麼市場就是還沒有暴發呢，其實我也想知道，但是找來找去也沒有找到一點有用的信息，或者誰來告訴市場為什麼不暴發，那就只有自己想了，因此，市場沒有暴發無外乎下面幾個原因：

1、在歐洲，美國，日本等發達市場，對建築室內空氣質量的標准基本都作為強制要求寫進了法律，而在我國，目前這一領域依然是空白，因此多數開發商覺得可有可無，覺得不必要增加這部分成本，而即使有少部分開發商裝了新風，也只是為了作為營銷的噱頭，增加產品的賣點，為了減少成本，對產品功能進行無情的閹割。

2、很多新風廠家在產品功能設置，安裝方式，產品性能，外觀等方面敷衍了事，而又對利潤瘋狂追逐，讓百姓覺得產品沒有價值，很多百姓認為新風沒有技術含量，只是一個電機加一個鐵皮殼(鐵皮殼上布滿螺絲)竟然要賣上萬元，最讓人覺得難受的是，廠家竟然認為新風機裝在看不見的地方，所以不需要外觀設計。天吶，喬布斯當年設計電腦時要求內部電路也必須具備美感，絕不容許雜亂無章，而彼時，電腦作為奢侈品，很多人一生不會打開電腦看一眼，而新風系統，用戶買的時候總是能看到的，裝到人的家裡人家也是要看到的，你竟然認為外觀不重要。

3、產品生產廠家以及商家對市場的宣傳推廣做得不夠，目前新風行業還沒有強勢的品牌產生，產業規模也處於很小的狀態，因此多數廠商沒有動力進行大規模的市場廣告投入。

4、行業處於無序狀態，沒有精耕細作市場的概念，大家都在跑馬圈地，沒有對產品，對用戶作深入研究，沒有在技術上作大的投入，產品同質化嚴重。

三、
但無論如何，用戶的痛點存在，空氣污染短期內難以有質的變化的事實存在，行業不完善的地方才是我們先入者最大的機會所在。因此在面對這么大的蛋糕時，只要方法得當，廠商合力，未來可期。

1、房地產商在經過多年的發展後，巨頭林立，產品同質化又異常嚴重，很多地方性中小型房產商為立足市場，勢必為自己的項目找出各種賣點，運用各種宣傳噱頭，可以是智能化，可以是精裝修，或者其它，而空氣污染作為城市不可迴避的環境問題，房產商如果在自己項目上以解決室內空氣為賣點，可謂花小錢，辦大事。並且這一類中小型的房產商在各大中城市都普遍存在，新風廠商與房產商共同推動市場前進，也算是功德一件。羅蕾萊「綠肺」新風系統長期以來為大量房地產商進行配套，此方面經驗豐富，可給予代理商大力支持，共同發展。

2、廠商共同努力，以中高收入的用戶為目標，大力發展推動100平米以上的房子為終端，只有足夠大的市場容量才能創造足夠大的銷售，同時也才能有足夠的利潤，因此中央新風系統採用無管道(局部管道)安裝方式勢在必行，只有最大限度減少用戶成本，簡化安裝流程，優化產品結構，提升產品品質，改進產品設計才是市場快速成長的根本，這一方面，羅蕾萊一直不遺餘力，「綠肺」新風系統也希望不負市場所期望。

3、商家在推廣銷售新風系統時，體驗店是必不可少的，這是一個體驗消費的時代，同時產品的性質也決定了消費者的體驗，經過新風系統處理的空氣質量數據，產品的安裝及安裝後是否會對房屋裝修風格造成影響等才是決定產品達成銷售的基礎，又一次體現無管道安裝的優勢。

4、專業人士的推薦，大中小型的裝修公司，設計師在與業主進行持續的溝通過程中會為不斷影響其購買決定，這一渠道對終端銷售的影響至關重要。

5、小區的深入推廣，與物業公司進行深入合作，在小區進行產品展示，裝出樣板間，邀請業主代表進行體驗，通過物業公司進行產品資料的發放，小區廣告的深層植入，在空氣質量情況比較嚴峻時進行房屋空氣質量檢測，同時發放產品資料，邀請業主到體驗店或樣板間進行產品深入了解和體驗。

6、對新收樓樓盤的全面掌握，對於已收樓的新樓盤，商家可通過物業，開發商，房產代理銷售商等渠道拿到業主資料，同時可自己單獨，或通過與裝修公司合作等方式，共同開發客戶，並在新樓盤所在處開出體驗店，方便業主就近了解及購買。

7、組織專業的網路人員，在當地的知名論壇，網站等進行產品宣傳，推廣。並不定期舉行相關活動，主要以引導消費者進行體驗等方式進行。

8、在各城市有代表性的地方，如建材市場入口，商場有利位置等進行大幅廣告，一為品牌形象，二為市場滲透。

9、在空氣污染嚴重的地區，可在空氣質量非常糟糕之時進行大型路演，邀請媒體，相關行業專家，政府機構等觀摩，同時邀請第三方機構對經過產品處理後的空氣進行檢測，以形成轟動效應，做成事件營銷，同時藉助社交媒體等渠道進行大量傳播。

⑻ 空氣凈化器在小區該怎麼推廣

在這來提營銷問題,也難得。我的家裡有兩台都是靜電吸塵，其實空氣凈化器這東西推廣是很難的，相信我。有這樣消費意識和消費習慣的人自然會有需求，沒有的人你給他推廣也不起作用。
我搞很多年營銷，雖然跟你不同行業，但我的回答絕對沒有浪費你的時間，我負責得說，你的問題應該問：如何找到有這些需求的人。在小區，什麼樣的人住什麼樣的房子，什麼樣的人會買空氣凈化器。別告訴我你對空氣凈化器銷售一點經驗都沒有，好好總結一下已經銷售的客戶有什麼樣的特徵，就算一點經驗也沒有，自己簡單做個調查問問身邊的朋友你也會略知一二的。
其次，就是小區推廣，我們也經常搞。一方面給物管一點費用，他會幫你給每一個住戶的郵箱投廣告，如果小區不大你就自己搞定。持續一周的現場地推活動也是很必要，就設在小區入口，廣告蓬桌子擺上，如果有定的禮品更好。
最後說一點，空氣凈化器這東西對多數人來說很陌生，不像電視機的品牌深入人心。大家看到你的牌子估計也不熟悉，一會擔心效果二會擔心售後。你看看如何解決好這兩個問題，效果好說，只要有用戶購買了現實說法其他人理解很快。但是售後問題，你就要好好琢磨，空氣凈化器也不便宜，如何給用戶一個放心，比如生產廠家比較有名氣、固定經營場所、維修網點分布廣泛。其實這些只要你有售後保障體系，稍微誇大點說哄哄人不存在問題，3.15晚會上沒看到嘛，國際品牌照樣維修難投訴多，消費者始終是弱勢群體。

⑼ 空氣凈化器是干什麼的

空氣凈化器是提高空氣清潔度的產品。

空氣凈化器，又稱空氣凈化器、空氣清新劑、空氣凈化器，是指能夠吸收、分解或轉化各種空氣污染物，有效提高空氣潔凈度的產品，主要分為家用、商用、工業和建築用。

在空氣凈化器中有許多不同的技術和介質，使其能夠向用戶提供清潔和安全的空氣。常用的空氣凈化技術有吸附技術、負離子技術、高效空氣過濾技術、靜電除塵技術等。

(9)空氣凈化器營銷策劃書擴展閱讀：

空氣凈化器市場保持良好發展勢頭。2010年至2012年，空氣凈化器零售額同比增長11%以上，增速由百分之十一點四提高到百分之十四點七。

空氣凈化器零售額同比增長23%以上，增速由27.6%下降到23.5%。由於產品平均價格下降，零售額增幅低於零售額增幅。

隨著空氣凈化器市場的逐年增長，市場競爭日趨激烈，高利潤時代可能結束。隨著社會經濟水平的不斷發展，人們對生活質量的要求越來越高，對生活環境的關注也越來越多。

現今空氣污染事件的出現，極大地促進了公眾對空氣凈化器的需求和理解。空氣凈化器的銷售量和銷售量也有所增加。