沙宣的市場定位依據

Ⅰ 什麼是沙宣

沙宣是個著名發型師的名字，同時也是一種發型的名字。

維達·沙宣、英國籍以色列裔人，是全球聞名的發型設計大師、實業家。同時他的名字也作為寶潔旗下著名美發產品的品牌名稱。

他生於倫敦市的狹小巷弄中，他的童年顛沛流離，父母無力撫養他們，後來他和弟弟被送到猶太孤兒院，十四歲時由於無法負擔學費他開始了學徒的生涯，到當時倫敦頂尖的發型師葛恩教授那裡學習發藝。從此打開了他發型設計生涯之門。

當時葛恩教授還免收了他一百英鎊的學費。在30歲時維達沙宣開設了首家個人大型沙龍，他劃世紀的創意與才華更徹底改變了人們的造型。

1958年沙宣首先發明了「造型剪」的技巧(TheShape)，依據個人特有的頭骨結構及其與幾何形狀的配合觀念來剪發。他嚴謹的造型搭配起精準的線條，能讓婦女由日常沉悶而費時的整發過程中解放出來。

自此，維達·沙宣更不斷地超越自我，創造出許多輝煌的紀錄，因此能在本世紀競爭激烈的時尚工業中脫穎而出，成為最具影響力的人物之一。

國際殿堂級發型大師維達·沙宣，5月10日在美國洛杉磯的家中因血癌去世，終年84歲。沙宣曾為一代愛美女性設計出「波波頭」，繼而開設發型屋和拓展美發用品，業務遍及全球，他用一把剪刀改變了世界，被稱為「現代發型之父」。

(1)沙宣的市場定位依據擴展閱讀：

沙宣頭就像一個帽子貼在頭皮上，其實普通人是秀不出這個發型的魅力來的，它只適合那些氣質高雅、酷酷的女子。適合的是臉比較長、眼睛大大的、身材高挑的人，一般只有那些真正混跡於時尚圈中的模特什麼的敢於嘗試。

香港著名女演員關南施（NancyKwan）是首位沙宣短發的模特兒。

這個大膽創新的發型設計轟動了時裝界和傳媒。女士們蜂擁而至邦德街的沙宣發廊。維達·沙宣和他旗下天才橫溢的發型師們不斷地創造出突破性的發型，例如不對稱式、五點剪式和希臘女神發型。每個人都對維達·沙宣的發型設計趨之若鶩

Ⅱ 沙宣的由來

維達．沙宣

時間:2005-12-21 作者:小 芳 來自: 《中國化妝品（時尚版）》2004年第6期 閱讀次數:64

作為一個享譽國際的發型設計大師，維達·沙宣既是潮流革新者、藝術家、教育家、企業家，也是倍受贊賞的作者、節目主持人和慈善家。他熱衷於發展有關發型設計的教育事業，並不斷創造品質優良的美發產品。他充滿創意、獨樹一幟的發型設計概念和力求輕便簡潔的設計，充分體現了造型與實用性的密切關系，對20世紀時尚潮流的變遷影響深遠。

創始人維達·沙宣

維達·沙宣一家是西班牙的猶太人後裔，而他本人則在倫敦的猶太人區長大。14歲那年，維達·沙宣的母親夢見他成為一名理發師，於是便送他到葛恩教授(Professor Adolph Cohen)門下學藝，從此打開了他發型設計生涯之門。
有兩件事對維達·沙宣影響至深。其一是他已故兄弟伊弗對他的鼓勵；此外，維達·沙宣1948年在以色列軍隊服役的經歷使他深刻地體會到「世上無難事，只怕有心人」的道理。
1950年，維達·沙宣聲名日噪，並屢獲殊榮，成為發型藝術家協會的資深會員。四年後，首間沙宣發廊在倫敦邦德街108號開業了。維達·沙宣在這里創造了他全新的剪發藝。
20世紀60年代是一個充滿刺激與創造力的時代。當時的倫敦，出現了如披頭士樂隊(Beatles，又稱甲殼蟲樂隊)和設計師瑪麗關等格調獨特、作風自由開放的人物。維達·沙宣亦是其中的佼佼者，為那個年代的創造突破，提供了無限創意。
1963年，瑪麗關邀請維達·沙宣為她的模特兒設計全新發型，要求既不能掩蓋服裝的優點，又要設計獨特、充滿時代感。結果維達·沙宣根據個別模特兒的不同輪廓，配合幾何形狀的線條，設計出造型簡單別致的沙宣短發(Sassoon Bob)，這個大膽創新的發型設計，轟動了時裝界和傳媒，女士們蜂擁而至邦德街的沙宣發廊。

簡潔、實用是沙宣的發型設計理念

維達·沙宣創造的發型，根據每個人不同的輪廓與幾何形狀的搭配關系設計。他的理念，成功地為全世界發型設計業以及日常生活帶來了革命性的變化。20世紀60年代，他創造了被視為經典之作的沙宣剪發技術(Sassoon Cut)，細致的造型和利落的線條，徹底將女士們從當時單調、呆板的發型束縛中解脫了出來。維達·沙宣在發型設計上創造了革命性的潮流。他精湛的造詣和源源不絕的創意，使發型設計成了一門藝術，引導世界各地數以萬計的發型師在發型設計領域中不斷地精益求精。
維達·沙宣和他旗下天才橫溢的發型師們不斷地創造出突破性的發型，例如：不對稱式(Asymmetric Cut)、五點剪式(Five-Point Cut)和希臘女神發型(The Greek Goddess)。每個人都對維達·沙宣的發型設計趨之若騖，就如期待巴黎最有權威的時裝設計師推出他們的全新系列一樣，而這些設計師也爭相邀請維達·沙宣為他們的時裝系列設計發型，包括約翰·加利亞諾(John Galliano)、凱瑟琳·哈姆內特(Katharine Hamnett)、Michiko Koshino、里弗特·沃茲貝克(Rifat Ozbek)、桑德拉·羅德斯(Zandra Rhodes)以及海倫·斯道瑞(Helen Storey)。維達·沙宣和他的發型師們不斷創造領導潮流的發型，而且還發明了最新的電發和染發技術，令發型界的其他專業人士爭相仿效。
維達·沙宣不斷獲得眾多殊榮：1988年其名字被列入美國美容學名人紀念館(U.S.Cosmetology Hallof Fame)；而1991年，其名字被列入英國發型設計名人紀念館(British Hairdressing HallofFame)；同年，他又獲得北美洲發型設計大獎的「終生成就獎」；1993年，他還獲得美國美容協會的「最傑出成就獎」及藝術家與時裝界協會頒發的首項「國際榮譽大獎」。

出品Vidal Sassoon沙宣美發產品系列

維達·沙宣的創意在美發界及時裝界帶動了無窮動力，他應業內人士和顧客的要求，研製成Vidal Sassoon沙宣美發產品系列，於1974年推出。該套產品結合了專業發型設計師的實際經驗和科學家們的先進科技成果。
1983年，維達·沙宣將其公司的產品部售予Richardson-Vicks。兩年後，該公司被寶潔(Procter&Gamble)公司收購。維達·沙宣表示：「如果要將產品打入國際市場，贏得更多的顧客，我們需要一個具規模的公司提供先進的科學技術以研製出更多元化的新產品，而同時又能達到我們一向要求的優質標准。」
維達·沙宣現任寶潔公司的顧問，積極參與產品發展和市場推廣各方面的工作，從構思、配方研製、產品試驗、包裝設計到廣告推廣的形象，他都不斷地提供意見。維達·沙宣的親身參與，確保了以他名字命名的產品能夠充分體現其個人理念和哲學的精萃。
Vidal Sassoon沙宣發廊精選系列包括洗發露、潤發露、特效修護素、定型噴霧劑(超強定型及加倍定型)、摩絲(自然定型及加倍定型)、噴霧喱、造型定型噴霧劑和超強定型噴霧劑。Vidal Sassoon沙宣產品拓展部將不斷研究革新產品，務求為全球的Vidal Sassoon沙宣產品擁護者提供先進有效的美發產品，使人們隨時隨地都能保持發廊的美發效果。

沙宣發廊暨美發學院

沙宣發廊暨美發學院在英國的倫敦、曼徹斯特、格拉斯哥，德國的漢堡、法蘭克福、柏林、慕尼黑，美國的洛杉磯、舊金山、邁阿密和加拿大的多倫多等各大城市均設有分院和培訓中心為來自世界各地的初學者和經驗豐富的發型師進行培訓，教授沙宣的創意理念和先進技藝，幫助他們踏上職業發型師的生涯，並在發型界獲得成功。
沙宣發廊暨美發學院由國際創意總監夏特里(Tim Hartley)和染燙技術總監安妮·漢弗雷(Annie Humphreys)主持。他們率領一支各有專長的職業發型師隊伍，為學院的學生們傳授最具創意的發型技術，包括顧客的需求和心理、基本發型技術、創新設計、頭發護理以及經典沙宣美發技術。
1996年4月15日，全球著名的美發界教育權威-沙宣在倫敦Mayfair建立了它最新的高級美發學院。這所學院具有國際上最先進的設施，配以別具一格的優雅環境，為前來求學的發型師提供高級培訓。同時，它還用來作為沙宣發型展示、時裝表演以及研討會的場所。沙宣高級美發學院的成立再次證明了沙宣對發型師教育事業的關注，也確保了沙宣在國際美發界的領導地位。

此後，沙宣在美國加利福尼亞的洛杉磯也設立了沙宣高級美發學院。學院活躍寬松的氣氛使前來求學的發型師們在學習沙宣先進美發技藝的同時，也被激發出無窮的創造力。學院還為北美最知名的發型師和發廊連鎖店提供技術指導。
此外，在沙宣國際部主管得·格瑞(PeterGray)的領導下，沙宣國際創意隊伍與倫敦、紐約、巴黎和米蘭的頂尖時裝設計師緊密合作。他們的發型作品深受時尚雜志和新聞媒介的青睞，他們與這些雜志或報紙的攝影師、編輯以及設計師們合作，穿梭於世界各地,為模特兒的形象畫龍點睛，使他們更加光彩照人。

沙宣品牌在中國

維達(沙宣不僅僅是國際發型界公認的頂級大師，也是優質護發、美發產品和專業美發教育權威的象徵。多年來，沙宣始終站在潮流之巔，引領發型時尚，並將先進的美發技藝和理念帶到世界各地。1997年，沙宣品牌正式進入中國，致力於發展中國的美發事業。如今，沙宣已成為中國消費者鍾愛的時尚品牌。為消費者提供專業美發產品，幫助他們展現個人風采，正是沙宣品牌不變的承諾。

1997年9月沙宣品牌在上海舉行中國第一場發型時尚表演，沙宣洗發露和潤發露在華東地區正式上市。
1998年9月沙宣親攜創意隊伍在北京舉行第二場國際發型表演，沙宣品牌在中國全面推出。
1998年12月沙宣在上海舉辦首屆「國際流行趨勢講座」。
1999年5月沙宣首次參加上海國際服裝文化節，並舉辦第二屆「沙宣國際流行趨勢講座」。
1999年7月沙宣及其創意小組在北京舉辦新世紀發型表演，正式推出新一代沙宣洗、護發系列產品及全新沙宣品牌標志。
1999年11月沙宣在「國際流行趨勢講座」中推出了其在中國的第一款美發造型產品「沙宣自然動感造型摩絲」。
2000年5月沙宣創意小組第二次參加「上海國際服裝文化節」。
2000年11月沙宣在上海舉辦第三屆「沙宣國際流行趨勢講座」，展現2001年春夏的最新潮流咨詢。
2001年5月沙宣設立了其在中國第一家專業美發培訓機構——上海沙宣美發學院，這是沙宣目前在亞洲唯一的一家美發培訓機構。
2001年9月目前亞洲唯一專業沙宣發廊正式在滬成立。
2001年10月沙宣在全國各大商場及超市設立了「沙宣時尚專業展櫃」，以先進的頭發檢測儀器和時尚電腦宣傳資料為消費者帶來更專業和完善的咨詢服務。
2002年8月沙宣參展「中國美容美發節」。

維達·沙宣所發展的事業如今已成為跨國企業，因而所接觸的社會階層也比以往更廣泛，但維達·沙宣的精神始終不變，那就是推行教育、忠誠服務、追求創意及卓越品質、注重造型的實用性、擺脫冗贅的枷鎖、達到簡潔就是高雅的最高境界。

Ⅲ 沙宣為什麼是市場明星類

那是因為他才出來的時候，廣告做的好，大家都認為是高端產品的。而且只要形成了這個觀念，就很難改變的。

Ⅳ 沙宣的發展歷程

倫敦沙宣美發學院創辦人維達·沙宣(VidalSassoon)於1928年出生於倫敦，是在逆境中奮斗而美夢成真的傳奇人物。生於倫敦市的狹小巷弄中，他的童年顛沛流離，父母無力扶養他們，後來他和弟弟被送到猶太孤兒院，十四歲時由於無法負擔學費他開始了學徒的生涯，到當時倫敦頂尖的發型師葛恩教授那裡學習發藝。從此打開了他發型設計生涯之門。當時葛恩教授還免收了他一百英鎊的學費。在30歲時維達沙宣開設了首家個人大型沙龍，他劃世紀的創意與才華更徹底改變了人們的造型。
1958年沙宣首先發明了「造型剪」的技巧(TheShape)，依據個人特有的頭骨結構及其與幾何形狀的配合觀念來剪發。他嚴謹的造型搭配起精準的線條，能讓婦女由日常沉悶而費時的整發過程中解放出來。自此，維達·沙宣更不斷地超越自我，創造出許多輝煌的紀錄，因此能在本世紀競爭激烈的時尚工業中脫穎而出，成為最具影響力的人物之一。
六十年代是一個充滿刺激與創造力的時代，當時的倫敦，出現了如披頭士樂隊（Beatles,又稱甲殼蟲樂隊）和設計師瑪麗·關一批崇尚激情創造的群體人物。
維達·沙宣亦是其中的佼佼者。一九六三年，瑪麗·關邀請維達·沙宣為她的模特兒設計全新發型，要求既不能掩蓋服裝的優點，又要設計獨特、充滿時代感、維達·沙宣富於創意地根據個別模特兒的不同輪廓，配合幾何形狀的線條，設計出造型簡單別致的沙宣短發。香港著名女演員關南施（NancyKwan）是首位沙宣短發的模特兒。
這個大膽創新的發型設計轟動了時裝界和傳媒。女士們蜂擁而至邦德街的沙宣發廊。維達·沙宣和他旗下天才橫溢的發型師們不斷地創造出突破性的發型，例如不對稱式、五點剪式和希臘女神發型。每個人都對維達·沙宣的發型設計趨之若鶩，被稱作經典之作的沙宣剪發技術（SassoonCut）以其細致的造型和利落的線條，徹底將女士們從當時單調、呆板的發型束縛中解脫了出來。
維達·沙宣的名字和他的名人顧客都蜚聲全球。無論是搖滾歌星還是政界名流，如今都對發型設計越來越重視，維達·沙宣的影響由此可見一斑。維達·沙宣對美發界的貢獻，就好像披頭士帶動流行音樂熱潮那樣舉足輕重。維達·沙宣的創意在美發界及時裝界帶動了無窮動力，他應業內人士和顧客的要求，研製成VidalSassoon沙宣美發產品系列，並於一九七四年推出。該套產品結合了專業發型設計師的實際經驗和科學家們的先進科技成果。一九八三年，維達·沙宣將其公司的產品部售予Richardson-Vicks。兩年後，該公司被寶潔(Procter&Gamble)公司收購。維達·沙宣現任寶潔公司的顧問，積極參與產品發展和市場推廣各方面的工作，從構思、配方研製、產品試驗、包裝設計到廣告推廣的形象，他都不斷地提供意見。維達·沙宣的親身參與，確保了以他名字命名的產品能夠充分體現其個人
理念和哲學的精粹。
維達·沙宣所發展的事業如今已成為跨國企業，因而所接觸的社會階層也比以往更廣泛，但維達·沙宣的精神始終不變，那就是推行教育、忠誠服務、追求創意及卓越品質、注重造型的實用性、擺脫冗贅的枷鎖、達到簡潔就是高雅的最高境界。

Ⅳ 請問現在寶潔公司的洗發水的市場都是怎麼定位的

飄柔『突出柔復＼
海飛絲『突出沒頭制屑
潘婷『突出營養
沙宣『突出專業
依卡露『植物草本．

從價格上說：
海飛絲沙宣是最貴的，潘婷依卡露其次，飄柔的空間幅度大．
並沒有特別高端的分別 ，像是現在，飄柔就在向無屑方面做廣告．
在廣告上看，飄柔的明星很多哦．

其實它們在很多方面是相同的，只是有不同的細分市場．

Ⅵ 「市場定位策略」有哪些並舉例說明！

所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關繫到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。

幾乎所有與營銷沾邊或毫不沾邊的人士都把"定位(POSITIONING)"作為口頭禪掛在 嘴邊,因為"定位"是營銷分析診斷的收束,是 4PS 營銷組合的發端,在整體營銷規劃流程 中起到承上啟下,統領全局的中樞作用.

然而,盡管"定位"理論早在上世紀七十年代已經被裡斯&屈特(定位理論的開創者) 闡述得非常清晰而具體,但遺憾地是在大多數企業的市場實踐中卻依舊被執行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年來我們一直關注知名品牌的定位問題,研究其得失成敗,優勝劣汰.現在整理並發 布一些實實在在的研究結果,希望能夠為企業提供如何有效進行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我們發現"定位"不僅可以運用於贏利性領域(如企業的市場營銷),也可在非贏利性領域 (如政府的經濟管理)發揮作用,我們稱之為"泛定位",這項研究結論無庸質疑地證明了 "定位"的現實意義

1.1 城市功能定位--大連是二十年來城市形象作得最好的非直轄城市. 定位 服務型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商業,金融,旅遊等服務業上 定位的溝通 各種旅遊節,服裝節 結果不僅大連成為中國最活躍的海港城市,居然連其市長也擁有了國家領導人的知名度.

1.2 城市區域定位--蘇州是二十年來招商引資做得最好的非省會城市 和江蘇的省會南京相比, 蘇州並沒有什麼得天獨厚的資源稟賦, 然而蘇州連續多年來一 直是僅次於上海的引資大戶,不僅遠遠地把南京丟在身後,更已成為台商的"投資天堂". 定位 定位的支持 上海的"飛地" 集中資源進行崑山工業園的擴改建 與上海接壤的交通基建和旅遊度假資源開發二,行業的定位集群 我們驚奇地發現要麼一個行業沒有一家企業擁有好的定位, 要麼一個行業主要企業都擁有好 的定位,看來行業的平均定位水平呈兩極分化的態勢. 異彩紛呈的定位--汽車品牌大戰 勞斯萊斯 賓士 寶馬 皇家貴族的"座騎" 尊貴而穩健 駕駛的樂趣(瀟灑,激情,活力) 沃爾沃 凌志最"安全"的汽車 最完美,一切盡善盡美三,單一品牌的定位 大多數企業其實只擁有一個品牌或者一個主導品牌, 所以做好單一品牌的定位不僅是現實的 工作,也是做好未來品牌延伸後定位管理的第一步.

1.3可識別的定位--近兩年來行銷最為成功的可口可樂果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以從信息干擾中識別, 快速消費品的非功能性定位一直是個 識別難題. 近年來國內果汁市場成為增長最快的軟飲料市場,青年一代更是需求的主要 拉動者 品牌背景 定位策略 定位結果讓"Qoo"成為了年輕人中標志性的卡通語言 2002 年初在韓國上市,迅速躍升為當地果汁飲料,銷量超過預計量 6 倍;其後在東南亞和中國大陸同樣大獲成功

1.4可溝通的定位--營銷史上最漂亮的百事可樂攻勢 找不到妥貼溝通方式的定位等於沒有定位,曾經有某策劃人將某品牌葡萄果汁定位為 "尊重每一顆葡萄"就是此類 品牌背景 戰後的"嬰兒潮"已經成長為飲料的主要消費者,他們的消費模式與上一代 截然不同 青年的主要心理傾向就是叛逆(百事新一代,新一代的選擇) 用音樂而不是廣告來傳達百事理念.從 80 年代中期的邁克爾.傑克遜,到 90 年代的珍妮.傑克遜,以及拉丁王子瑞奇.馬丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的選擇"成為那些追求時尚的目標人群的世界性語言,在中國百事 可樂已經成為年輕人的首選 定位策略 定位的溝通 定位結果

1.5聚焦的定位--統一鮮橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市場細分, 所以定位必須有某種程度的集聚, 我們經常看到對特 定目標市場的產品卻宣稱"天下一家的解決之道"就是忽視了這一點. 品牌背景 茶飲料的成功已經使得其它非碳酸類飲料的需求呼之欲出,白領女性是果汁 市場最主要的消費群體 定位策略 定位結果 女性消費者的第一關注要素就是美容(統一鮮橙多,多喝多漂亮) 盡管並非先發品牌,統一企業仍獲得了果汁市場上的領導地位

1.6時尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手錶 消費者在變化,所以定位也必須"與時俱進",與時俱進常常是與"時尚"俱進. 品牌背景 定位策略 定位的溝通 瑞士手錶工業在日本石英錶的攻擊下節節敗退 SWATCH 舍棄傳統的"尊貴"定位,轉為"時尚"定位 用時尚促銷和事件營銷做輸送通道與顧客進行心理層次的對話

1.7技術性的定位--SONY 在家電產業的長盛不衰 品牌背景 定位策略 定位結果 十多年來索尼技術創新主要是圍繞在顯像技術上的升級展開的 瞄準了消費者尤其是高端顧客最關注的色彩要素-"逼真,自然,鮮艷" 塑造了索尼"技術創新者"和"高精尖技術擁有者"的形象 3.6 個性化的定位--MOTOROLA 的新世紀攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 過於技術化的定位使得年輕一代被時尚定位的 NOKIA 大量奪走 MOTO 是追新一族的個性選擇(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典範,然而多品牌管理的充分條件是多樣化的定位,必要條件 是定位的管理,如果沒有兩者的話,品牌只會越多越濫. 多樣化的定位--P&G 的定位組合 海飛絲 飄柔 潘婷 玉蘭油 沙宣 憑借產品的首創優勢在中國樹立了獨一無二的去頭屑專家形象 以頭發飄逸柔順為賣點搶占不必為頭屑發愁的消費者市場 宣稱能從頭皮開始,營養由發根滋潤到發梢,以含"含維他命原 B5"為支撐 溫馨浪漫的呵護,成為女士們的首選護膚品 宣稱國際美發先鋒,強調沙宣的創新精神(靈感來自四面八方) 五,再定位 最能體現定位作用的領域實際上是對老化品牌的重新定位.

1 .8反向的定位--萬寶路的魅力 品牌背景 重新定位 萬寶路香煙原是面向女性的,但消費群的低度消費使得萬寶路嘗到巨額虧損 萬寶路重新走向市場是以面向男性重度消費人群進行銷售,萬寶路就是男子 漢氣質 推出了西部牛仔代言 品牌識別

1.9 深度的定位--美寶蓮 品牌背景 重新定位 定位結果 美寶蓮是一家老式的美國化妝品公司,在1996年被歐萊雅收購 改造成最能展現性感的化妝方式 美寶蓮成為年輕人最具影響力的化妝品牌六,定位的失敗案例 我們發現絕大多數定位失敗的原因是基於品牌的"延伸陷阱", 這是當代品牌管理最棘手的 課題.

2.0 向下延伸的定位派克錯誤地向低端延伸 品牌背景 定位問題 失誤後果 早年派克鋼筆質優價貴,是身份和體面的標志,是許多上層人物的必帶品 1982 年新總經理上任後,把派克品牌用於每支售價僅 3 美元的低檔筆上 結果派克非但沒有順利打入低檔筆市場,反而喪失了一部分高檔筆的市場. 其市場佔有率大幅下降,銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半

2.1橫向延伸的定位 Scott 公司的品牌內耗 品牌背景 定位問題 舒潔牌衛生紙,本來是衛生紙市場上的頭號品牌 隨著舒潔餐巾紙的出現,消費者的心理發生了微妙的變化."舒潔餐巾紙與 舒潔衛生紙,究竟哪個品牌才是為鼻子策劃的? 定位問題 失誤後果

2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊補牢 品牌背景 定位問題 失誤後果 雀巢曾大力推廣礦物質水的獨立品牌"飄藍" "飄藍"推起來很吃力,成本居高不下,加上水單用雀巢消費者也能接受 於是就果斷地砍掉"飄藍",2001 年下半年就在市場上見不到飄藍水了 "前事乃後事之師",希望中國企業在茫茫商海中能夠用好指示方向的"定位"神針.

Ⅶ 進入沙宣 具備 條件

好多人都希望能向沙宣看齊，這是一個好現象，證明我們中國已經擁有一部分相當出色的發型師了，雖然不敢說所有人都真正領會到沙宣的精髓，但是足以證明他們至少擺脫了對發型的膚淺認識，開始追求純正的技術了。
那做一名沙宣流的發型師有什麼條件呢，下面就我個人的理解給大家一個參照
1、只使用一把(種)剪刀：平剪，5寸以下，刀身盡量窄。另外配備一把摩擦力盡量小(光滑)的梳子，分密齒與寬齒。
理由：沙宣講求盡量追求完美，所以他們的頭發都很精細，那麼小而窄的剪刀就是最好的選擇，這樣可以養成你的修剪盡量細致的習慣，特別是在轉角的部位，更能夠方便處理。所有沙宣的發型師都只需要一把這樣的剪刀可以做任何發型修剪。
光滑的梳子能夠最大限度的減少施於頭發的拉力，寬齒部分能夠便於分區，密齒則用來將頭發梳理通透。
2、利用分區來影響發型。
在沙宣里，切口和(小)分區線永遠是平行的，即使是偏移裁剪，也要保持平行。這樣控制發型的走向就完全取決如何分區。一個發型師如果不知道如何分區，或者為何這樣分區，甚至不分區，那根本就不是一名合格的發型師。
3、剪好One Length
這雖然在我們平時的工作中較少用到，但你一定要將它練好，基礎最重要，這誰都知道，但這還不夠，只有你做到了，你才有資格將自己定位在沙宣技術的這個位置上。所有基礎里，將所有頭發修剪到同一水平線上是最有難度的一款發型，如果能做好它，那其他的形對你來說就變得容易很多。
不要理會別人怎麼評價One Length，如果有人說那個難看、簡單、不實用，只能說明他們才剛起步，作為一個專業者，看作品要看它的技術含量，不要象外行一樣看外表。
4、養成美感，並與「好看」區分開來。
你在現場工作中可以多做「好看」的發型，但那隻是送給顧客的。專業人士的你要想進步，一定要養成美感，它與「好看」的區別就是：「好看」是一個個人喜好，它可能擁有好的結構和外形，也可能只有外形沒有好的結構，也許有人喜歡，有人不喜歡，也許今天喜歡，明天不喜歡。而「美」則是建立在一個科學的基礎上，就象三庭五眼一樣，需要有科學的搭配與合理的安排，並且持久穩定。
5、做好染發設計
這里講的染發已經不是如何配染膏，如何挑彩，你需要掌握的是經典染發，和創意染發，與修剪一樣講究的還是設計，不象以前都是在說如何把顏色染一致，在沙宣里最低是2-3種顏色的搭配，和上面一樣，也需要你對美感有充足的認識。
6、堆積重量
不論做什麼發型，也不管你的線條有多碎，沙宣都要求你要有一個型，對型影響最直接的技術就是堆積，如何做好堆積重量在東方人頭上顯得尤其的重要，從美的角度來說，東方人在枕骨和劉海90%情況下都是需要使用堆積重量的。當然這需要你在枕骨以下和兩側採取祛除重量。
以上的是一個沙宣流發型師的最基本最基礎的條件，這只是我此時臨時能夠想到的，可能還有更多，但要真正成為沙宣，你還需要做更多更專業的事情，希望我們都能夠成為一名專業的發型師。

Ⅷ 沙宣洗發露的營銷策略

這個首先要說沙宣的定位的。沙宣定位 是專業、高端
所以價格上 就註定了比其內他同類產品價格高。
其產容品本身的定位也是屬於為哪些專業機構或者專注自己頭發的消費者。
因此其渠道 通常主推的是哪些專業店鋪包括專門的美發用品店、美容美發店為主，輔以商超
由於其定位決定了 在促銷方面的方向主要是宣傳體現其專業的形象，對價格方面的促銷則很少

Ⅸ 說說沙宣為什麼這么快的打入中國市場又走紅

樓主您好。
1，隨著社會的不斷更新進步和發展，人們對美的認識不再那麼表面化，也不再那麼膚淺。
2，說到沙宣，不得不提到標榜。沙宣都是從標榜演變過去的。沙宣是標榜的延伸。而最初，國人接觸到的就是標榜發型。所以，對於沙宣，國人也能很好的接受這一新事物。
3，中國的美發業在不斷的進步，發展速度可以用「飛躍」這個詞彙來形容，回顧前幾年的中國美發市場更現在的中國美發市場，你可以發現這是一個突飛猛進的改變。對於新事物能很快的吸收與學習。中國的美發業都是在模仿別人啊 !別的國家就不說，中國的美發業足足比韓國和日本晚了將近10年。
4，沙宣自身的價值與魅力。當你看著那些不同款式的沙宣發型，你是否也會在心裡暗暗稱贊：這發型—好看！！樓主，有木有，有木有。
總的來說就是：人對美的認識發生了改變，順水推舟的方式人們更易接受，美發業的跨越式進步，沙宣自身的魅力與價值！
希望我的回答能幫到您，望採納。謝謝