茶營銷分析

『壹』 談談你對茶營銷計劃的認識,請結合加多寶茶飲料深入分析

涼茶文化從古代流傳至今，已經有很悠遠的歷史了，中國的古代的飲品多以茶為主，所以茶文化是中國古今文化的典範，而對涼茶的認識要從中草葯植物性飲料開始，根據廣東涼茶的記載，涼茶是將葯性寒涼和能消解人體內熱的中草葯煎水做飲料喝，以消除夏季人體內的暑氣，或治療冬日乾燥引起的喉嚨疼痛等疾患。所以加多寶（原先的王老吉）的定位從最開始的中草葯植物性飲料到茶飲料的轉變，這是一個巨大的成功，加多寶（原先的王老吉）結合了涼茶和飲料的特點，將原先在葯店裡能買到的中草葯，加入自己的配方，做出了具有一定特徵的飲品，同時加多寶（原先的王老吉）有根據人們對飲料的認知，將人們固有觀念中的中草葯植物性飲料轉變成涼茶類飲料，並提出了「怕上火喝加多寶」的口號，加多寶通過對產品重新包裝定位，創造了一個新的品類，這符合定位理論，加多寶採用壓低供貨商的價格並維持最初的定價，讓利給賣家，很好的使產品的市場佔有率逐步提升，以此給競爭對手最大的壓力，迫使競爭對手推出市場，所以加多寶的成功，更多是營銷上的成功，可以當做經典的案例來分析！

『貳』 茶的營銷

1、商品：茶幾

2、市場抄：美國

3、可行性：對美國人來講，在飲料中，他們大多數還是選擇喝「可口可樂」和「百事可樂」等本地流行飲料。而茶飲料更多地為中國人所接受。如果選擇打通美國「茶」飲料市場的空白，恐怕不會有多大的市場。因為一個人一旦形成了固定的生活習慣，就很難去改變，即使改變也是絲毫的變化。

如果要地宣傳，從文化方面來宣傳，是一個不錯的想法。

而銷售「茶幾」，並不是因為他們喝茶的原因，而是因為，「茶幾」除了其本身的特定的用處之外，還能美化室內環境，能真增添其戶主的品位與地位。隨著，人們生活的變化，越來越多的人消費觀念開始傾向於精神上的消費。因此，用文化來宣傳其特性，更宜於接受與銷售。並用中國文化來宣傳，更進一步來宣傳其商品中所固有的精神內涵。

如何暢銷：以文化講情！以情說理！即可……

個人意見，如有支持，純屬巧合……

『叄』 茶葉營銷的市場現狀

自古以來，中國都是世界級茶葉大國，茶葉是中國重要的產值來源，同時也是中國龐大農民群體賴以生存的支柱，也是各類商業企業發展的領域。《艾媒報告 |2019中國茶行業市場大數據及標桿商業模式研究報告》顯示，2015-2018年，中國茶葉總產量穩步上升，截至2018年，中國茶葉產量增長至261.6萬噸，產值高達2157.3億元。

中國茶葉雙十一全網銷售額達到18.7億元，茶葉線上市場規模潛力巨大。2013年至2019年間，中國茶葉線上規模市場保持快速增長的趨勢，截至2019年，中國茶葉線上市場規模達到235.0億元，相比於2018年，增長了14.6%，預計將於2021年，增至298.0億元。

『肆』 茶葉營銷的市場現狀

茶葉營銷的市場現狀是可以直接看到所有的市場情況，大家都能夠去進行了解的，比較清晰的

『伍』 茶葉營銷

是你做品牌茶還是個人在做？我是加盟的品牌，做起來感覺很輕松啊。前途一片光明，哈哈。我加盟的是山國，做品牌店的

『陸』 中國茶葉的市場定位與營銷策略

『柒』 茶顏悅色營銷手段分析

顧客是奶茶專賣店的基礎，但開店時顧客的流失是不可避免的。如何降低客戶流失率？茶顏悅色奶茶章節詳細介紹茶顏悅色奶茶的營銷策略：

第一。提高服務質量的消費者數量離不開商店的服務質量。消費者離不開商店的服務質量。對於上門消費，茶顏悅色店的店員需要表現出百分之一百二十的熱情來迎接顧客。許多奶茶專賣店在服務方面做得不多，使得消費者對店鋪的印象急劇下降，很難再進入店鋪。

第二。不要和顧客競爭小便宜貨。有時，當你開店時，你會遇到那些喜歡利用便宜貨的顧客。這些職員上台與別人競爭。事實上，這是一種非常不正確的經商方式。俗話說：後退一步，打開天空。吃掉可樂奶茶特許經營權的一小筆損失並不壞。如果你讓步，你可能會得到一個常年客戶。但總是會有運營商掌握的那點小利，最後失去了一位顧客因為小的損失，這是非常不。24小時在線回答你的問題！

第三。請記住，大部分時間我們可以收獲一批常客們會不時去買一杯奶茶。這些頻繁的客戶是茶顏悅色專營店的值得信賴的用戶。他們買了茶顏悅色多次因為他們信任的品牌，和什麼樣的店需要做的就是寫下這些熟人偶爾給他們一些小折扣。這樣，我們可以鞏固與頻繁的客戶的直接關系，讓客戶充分感受到茶顏悅色加盟店的態度對待自己。

第四，光明正大的顧客就像蛾子一樣，具有趨光性。

任何顧客都願意去干凈明亮的奶茶店，因為她在明亮的地方會感到安全。如果店裡的燈暗了，店主會省電，但會失去很多顧客。明亮的茶顏悅色店很有吸引力，就像不喜歡黑暗生活的人一樣。

第五，陳列整齊，一些奶茶店讓其他的看起來像外面的雜貨店，所以一些顧客很難吸引進來。顧客進去看病時，很難有購物的慾望。整潔的店面，生動的產品陳列，清晰的茶顏悅色店功能劃分，讓顧客有進來看的慾望。

茶顏悅色奶茶營銷策略的五種方法，主要是從兩類服務和店鋪環境深入了解，並從消費者的角度去思考，反對門羅麻雀的蕭條。

『捌』 小罐茶營銷策略有哪些

具體策略如下：

1、順勢而為打造品牌杜國楹預測：下個30年，代表中國符號的產品一定會走向世界，這是趨勢。在全世界人民的認知中，中國茶最厲害，而中國茶又存在品牌空白，這就是用戶心智的認知空白，形成了小罐茶的品牌定位。

2、以客戶需求為出發點杜國楹說「不是世界人民不愛中國茶，而是因為中國茶沒有跟上世界變化，這幾十年來，中國茶的目光都在山上，不在用戶的生活空間里。」

3、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭復雜和啰嗦這個弱點，策略設計的核心是為中國茶葉做減法。讓喝茶更簡單是：去掉買茶時的價格困惑、去掉喝茶時的繁瑣茶藝。

4、內容決定傳播效果小罐茶這個廣告在央視持久霸屏，在這之前，從來沒有中國茶企這么大力度的推廣過。杜國楹作為央視廣告的老客戶，深知傳統營銷與銷售套路，順應「土豪」心理、拉高產品定價的同時進行廣告轟炸是他慣用的營銷手段。

5、整合上游供應鏈與很多傳統茶企不一樣，滿山先建茶廠，然後再來建自己的品牌和銷售，小罐茶是一個完全反向的操作過程。

3、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭復雜和啰嗦這個弱點，策略設計的核心是為中國茶葉做減法。讓喝茶更簡單是：去掉買茶時的價格困惑、去掉喝茶時的繁瑣茶藝。