海爾的市場定位策略是什麼

❶ 分析市場營銷環境對企業營銷有何重要意義

首先，市場營銷的一切活動都是在市場營銷環境下進行的，只有在科學正確地分析專、了解了市場營銷環境以後屬，才能為市場營銷活動提供決策依據；

其次，市場營銷環境總是在制約著市場營銷活動的進行，比如：市場營銷宏現環境中的經濟環境就制約著一個企業對其某項新產品的定價；市場營銷微觀環境中的企業內部環境包括有企業的自主研發能力和企業人力資源，這兩方面就會制約著企業的研發活動和產品渠道設計。

最後，市場營銷環境為市場營銷活動帶來環境威脅的同時也給企業帶來了市場機會。這點很容易理解，比如：一個國家整體技術水平的提高，也會給企業的產品研發帶來動力。

❷ 凈水器的大品牌有哪些

凈水器的大品牌？每年產生的世界十大凈水器品牌排行榜有許多，如何選擇靠譜的，家用凈水器哪個牌子好？小編走訪了國際凈水器數據統計中心，經中心凈水器統計專家介紹，世界衛生組織和美國NSF檢測中心聯合舉辦的世界十大凈水器品牌評選活動是消費者最認可的凈水器排行榜，具體如下：

在本次評選中，冰尊被授予「世界十大凈水器品牌」，「全球十大凈水器排行」榮譽稱號！

冰尊凈水器獲得世界十大凈水器品牌榜首位置，上榜理由：歷史最悠久、資格最老、技術最強。德國冰尊（BENSHION）凈水器是世界凈水器的發明者和領導者，引領凈水器行業200多年，被譽為「世界凈水至尊」，是全世界公認最頂級的世界十大凈水器品牌，一直是皇家貴族和高端人士的專屬生活必用品。

冰尊凈水器自創立以來，管理層就制定了高端品牌的策略。 目前從戰略成果來看，無疑冰尊凈水器是成功的，多年來一直是世界高端十大凈水器品牌的第一名，至今仍無人可以取代。根據國內市場調查機構分析，冰尊在消費者意識中，意味著高端、高檔；在消費者的購買意識中，冰尊也是消費重復提起的一個凈水器品牌，表現出冰尊的品牌已深入消費者頭腦中，未來十年，冰尊都是世界高端十大凈水器品牌第一名。

2019年9月，冰尊凈水器以「連續十年獲得世界十大凈水器品牌第一名」的記錄入選吉尼斯世界記錄。2020年1月，冰尊凈水器獲得美國《倫敦時報》評選的「世界十大凈水器品牌」第一名。

凈水器的大品牌二：道爾頓凈水器

道爾頓是陶瓷濾芯的創始人，也是世界上第一個研製陶瓷濾芯的品牌，陶瓷濾芯可以反復清洗，而不需要經常更換濾芯，但確定過濾器不完整，重金屬不能過濾。不適合中國的重金屬污染。

凈水器的大品牌三：愛惠浦凈水器

在此之前，一直是美國商業凈水的領導者，在水的商業凈化方面處於領先地位。自動咖啡機是專門為美國星巴克開發的。公司的優勢是在商業凈化領域擁有各種獨家專利。但公司目前產品定位不準確，無法滿足普通家庭日常凈水需求。

凈水器的大品牌四：3M凈水器

3M凈水器是世界凈水器500強之一，其設計的凈水器產品外觀新穎，凈水器技術採用一次性拋棄式的超濾濾芯技術，雖然方便客戶更換濾芯，但不利環保。現在國際主流的凈水器品牌，如冰尊，3M凈水器都是採用超濾技術，因為這種技術符合時代的發展，可以保留水中的礦物質，可以保障人們從水中吸取營養物質，讓人們更加健康的發展，最大程度的利用水資源，促進社會可持續發展。

凈水器的大品牌五：沁園凈水器

沁園凈水器的轉型是非常成功的，之前國內桶裝水開始火爆的時候，沁園就憑借對桶裝水的品牌宣傳優勢，占據了國內在大部分的桶裝水市場，一躍成為國內桶裝水市場 的龍頭，不過隨著國內凈水器市場的強勢崛起，桶裝水市場開始受到擠壓而萎縮，因此沁園迅速轉型，憑借多年積累的先進的凈水器技術，沁園凈水器開始上市的時候，市場反映良好，成為國內中低端凈水器強有力的競爭者。沁園凈水器在產品價格上非常有優勢，主打國內中低端凈水器市場。

由於篇幅有限，其它世界十大凈水器品牌就不一一說明，美的、曼洛頓等也在世界十大凈水器品牌之列。

❸ 海爾集團採取的市場定位策略是什麼

目前海爾的定位策略是：營銷在最後一公里。
主要是針對家電下鄉的，就是要在送內貨及時、服務周到容，要在終端把對手甩到後面去。
而這個目標或者戰略靠的是：客戶即需即供的零庫存和按單生產。
以上是白電產品的市場戰略，而對於黑電和工程產品則為：網路營銷（網單）戰略和精品工程戰略。
（我是海爾內部的培訓老師）

❹ 分析海爾洗衣機的細分、目標市場與定位

別對這太迷信
在這些白熱化的競爭行業中，很難用具體寫說有什麼細分，定位之類的。
因為這已經沒什麼技術優勢，斗的是價格，功能，品牌，外形。
要是說只能說：他以高中低劃分市場，目標是所有能付出1千以上的人

❺ 海爾的定位（客戶群，價位，理念），市場份額，文化與品牌的歷史發展

海爾在目標市場選擇上可以說是很成功的。在07年前海爾走的路線是中低端，追求的是市場銷量第一。從07年開始，追求的是市場份額第一。海爾從日本，韓國請了很多設計專家，開始走高端路線。洗衣機海爾發布了Lu xu r ii·凈界高端戰略。冰箱發布了卡薩帝系列高端產品。空調發布了08奧運風。液晶發布了寶籃系列。可以說主打產品在一二級城市的高端佔領了份額第一。這策略是相當成功的，提高了企業的利潤。而不是低價、高份額、低產出。而在三四級城市，海爾經過了一年試水後，全面進入三四級城市。藉助其強大的專賣店，專門為縣城、鄉鎮設計了直供和專供機型，這是價位不高而且質量不錯的產品，其品牌拉力為海爾帶來很高的份額，而且三級城市的專買店還負責開發四級鄉鎮網店，現在大部分鄉鎮已有了海爾的專買網點，而海爾的08、09年的目標是鎮裡面的大的鄉村五級市場也有其網點。就海爾的主打產品來說。海爾的洗衣機和冰箱可以說沒什麼缺點的，產品款色、高中低系列都齊全，而電視來說在三四級市場份額不夠象TCL、海信之類專業品牌比。價格比專業品牌貴，而且款色少，性能也不見好到那裡去。空調也是價格貴，款色少。而且款色很難看的，好看的如鮮風寶、奧運風又太高價。全國份額排名第二，但三四級市場就不一定了。電熱水器憑其防電牆技術，份額也是佔了老大，現在是淡季，不好評介
希望採納

❻ 海爾是如何進行市場定位的

中國的海爾一直都被奉為是市場營銷成功的經典，但從現在來看，它的一切擴張手段都似乎是在戰術上的，其產品的定位始終瞄準的是大眾市場，這在世界營銷專家看來還是缺乏戰略眼光。如今的海爾甚至已經開拓出了海爾葯業，海爾住宅設施。站在戰略的高度，一個品牌的戰線不宜拉得過長，不宜過分多樣化，因為這樣會減弱整個品牌的影響力，而且會使整個品牌缺乏焦點市場。海爾是個大品牌，雖然看起來很熱鬧，品牌延伸的領域很寬廣，可這樣做一定要十分小心，一旦其中的某個產品出了問題，對整個品牌的影響將是十分巨大的。

海爾的這些策略接近於三星，在低、中、高檔市場都有所涉及。而SONY就不一樣，它從一開始就被定位於影音領域的高端市場，只專注於一個目標市場就使得SONY能夠游刃有餘並且利潤不菲。因此，在企業進行市場開發之前就應該為自己定位，且這種定位決不是低檔次的市場。

市場定位之後，企業將面臨國家化的競爭和與國際知名品牌搶灘市場。對此，科特勒提出，今天，全球的商業環境主要呈現出兩種形態：一些國家正在逐步由以往的市場保護轉向對外開放，像中國、墨西哥、智利和歐盟國家都是這樣。在這些國家中，企業所要面對的挑戰就是迎戰那些正在進入其市場的、強大的全球性品牌，保住他們原來就備受保護的品牌。對這些本土企業而言，最為重要的戰略問題是，抵制住來自品質優良且資金雄厚的全球品牌的強大壓力，留住現有的客戶並爭取更多的客戶份額。對本土企業的最大挑戰是要成為營銷一流的公司，並致力於為其客戶創造更多的價值，而不是僅僅充當跨國公司在本國的左右臂。必須為提高你客戶的忠誠度而戰，但要選擇擁有最高價值的武器。因為只有「最高價值」才是消費市場及商業市場的客戶最關心的事情。

科特勒認為在上述商業環境下實現此目的有五種重要戰略。1．為了阻擊國際品牌搶灘本國市場，維持自己在本土市場的主導地位，國內企業必須走出國門，建立全球品牌。因為，在開放的市場經濟中，如果企業不能在本國之外加強自己的力量，就難以保持在國內市場的強勢。海爾就是通過建設全球品牌而保持在國內的競爭優勢的極好例子。2．集中精力在你所選擇的最佳目標市場上。通過品牌擴張，企業並不能贏得國內為數眾多的市場，因為那些國際競爭者在你所想進入的市場中，其產品勢力太強大了。所以，企業要把精力集中在自己最具有盈利和增長潛力的市場上。3．加強分銷網路和市場後勤系統。這應該是本土企業的傳統優勢所在，因為外來競爭者在這方面的工作不得不從零開始做起。所以，企業要和經銷商分享利潤，並加強對經銷商的服務，不要對他們任意妄為，以致把經銷商趕向你的競爭對手。4．為了形成更強大的客戶價值觀念，要捨得在消費者研究方面投資。記住：品牌，品牌，還是品牌！5．不要把特級市場拱手讓給跨國公司。要投資創新，否則，就得忍受商品競爭及價格戰的磨難。