貓的天空之城營銷策略分析

① 貓的天空之城的介紹

2009年7月4日，一家名叫「貓的天空之城」（簡稱貓空）的小書店誕生在江南古城蘇州的平江路上，書店很小，只有小小的四張桌子，500本銷售圖書，但那份對原創的執著，對插畫的熱愛，漸漸感染到了大家。書店一周年店慶時，粉絲們給書店取名「貓空書店」，時至今日，「貓空」已經發展為連鎖書店，分布在蘇州、崑山、南京、無錫、常州、揚州、上海、西塘、大連、天津、武漢、昆明、麗江、杭州、成都、寧波等地。一家書店，溫暖一座城市。「貓空」只販賣自己設計的產品，「貓空」有自己的喜好，一大特色就是可以在選定的日子寄明信片、寄禮物給你的朋友，或者你自己，「寄給未來」是貓空的專利，這幾個字隨時都在「貓空」的明信片牆上，打開貓的天空之城在豆瓣的小站，會看到這樣一些話，「書店當然賣書，店裡經營著四類書籍：旅行、藝術、繪本、文學。

② 要分析目標市場營銷策略，要從哪幾個方面進行分析 應該怎麼寫這個分析

首先要做好市場調查確定目標市場與產品的需求和供應關系，看看這個市場潛力夠不版夠大，值不值權得長期做!在看這個目標市場的未來發展趨勢，之後再確定營銷組合，為企業未來的戰略目標的實現做好基礎！一般，做項目策劃都懂這些的，建議要更詳細去找找一些職業經理人!

③ 市場營銷策略分析、市場營銷分析的區別；營銷策略、營銷戰略的區別。

一、營銷策略：

是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

二、市場營銷分析：

是指企業在規定時間，對各個營銷區域的各項銷售工作進行的總結、分析、檢討及評估，並對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區域的營銷策略進行局部調整，甚至對某些區域的銷售目標計劃予以重新制定。

因此，市場營銷分析工作，是企業營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。

(3)貓的天空之城營銷策略分析擴展閱讀：

營銷策略：

1、4Ps，即：產品（Proct） 、價格（Price） 、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）

這四個因素應用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略。

在4Ps的基礎上，又發展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共關系PUBLIC，是為6Ps。

1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個「服務性的P」，

即：人員（People）、流程（Process）、環境（或實體環境；Physical evidence），而形成了7Ps理論。

7Ps多被用於服務行業。

根據與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產品、價格、渠道和促銷政策。

這一時期誕生了著名的4P理論。當時還是大眾媒體盛行的時代，依靠大眾媒體促進銷售，無差異化策略成為這一階段的明顯特徵。

2、產品策略主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。

3、價格策略又稱定價策略，主要目標有四點：

（1）維持生存；

（2）利潤最大化；

（3）市場佔有率最大化；

（4）產品質量最優化

4、促銷策略主要目的是：傳遞信息，強化認知，突出特點，誘導需求，指導消費者，擴大銷售，滋生偏愛，穩定銷售。

5、渠道策略，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。

6、人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被捲入某種服務的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。

知識工作者、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中，這部分價值往往非常顯著。

7、流程（Process），服務通過一定的程序、機制以及活動得以實現的過程（亦即消費者管理流程），是市場營銷戰略的一個關鍵要素。

8、環境（Physical Evidence），包括服務供給得以順利傳送的服務環境，有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。

9、SWOT方法分析市場：

SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。

strength（優勢）：評估自己的長處；

weakness（劣勢）：找出自己的短處；

opportunity（機會）：發現自己的機會；

threats（威脅）：認識到存在的威脅。

參考資料來源：網路——市場營銷

④ 如何分析營銷策略

這要相對於同行或整體市場，因為分析營銷策略的目的就是為了發現商業機會。

⑤ 貓的天空之城的設計風格是什麼形式

是屬於日式的裝修風格，富有文藝氣息，散發著稻草香味的榻榻米，營造出朦朧氛圍的半透明樟子紙，以及自然感強的天井，貫穿在整個房間的設計布局中，而天然質材是日式裝修中最具特點的部分。

⑥ 市場營銷策略分析應該從哪些方面說.

你可以從之所以採取這個營銷策略的原因開始說，分析市場來分析為什麼會有這個營銷策略，包括目標客戶的選擇、市場的定位等等
然後從理論上分析這個營銷策略執行後應該產生的效果，得到什麼收益，可能產生的問題
第三、結合實際分析產生了什麼效果，得到了什麼收益，和預測的有什麼偏差，為什麼會有偏差，發現了什麼問題
第四、解決已經出現的問題，對營銷策略進行反饋分析，為下面的策略實施提供信息

⑦ 元氣森林營銷策略怎麼分析

一、「品牌標識」是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝，元氣森林充滿「日系」元素，從「元気森林」logo的日文「気」，到包裝上「日本國株式會社元気森林」的字眼，不得不承認，這些快速的降低了消費者對品牌的認知門檻，在消費者中建立清晰的品牌形象，幫助產品打開了市場的第一扇門。

盡管，最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的「日系」外衣，但品牌表示，極具辨識度的「気」仍會作為商標保留。

二、定位精準，「無糖茶」成為大爆點

元氣森林創辦的時間是2016年，正是國內茶飲料市場開始重新洗牌的時間。彼時國內的無糖茶飲料僅有「東方樹葉」，表現也不及三得利推出的烏龍茶系列，整個無糖茶市場還是一片藍海。

元氣森林在此時入局，抓住「無糖」這個消費痛點，主打健康燃脂，包裝簡介年輕，直擊90後、00後的要害——喝個飲料都能瘦，趕緊買爆！

同時，元氣森林從線下的便利店鋪開，線上也在小紅書、抖音、微博鋪開宣傳，並開啟電商銷售。借著互聯網的東風，元氣森林一炮打響，2019年618活動中，元氣森林的全網銷量及銷售額均為第一。

三、公關迅速，辦工廠活動不懼回應

隨著元氣森林的火爆，一些問題也逐漸浮出。公眾號「浙大一院」在六月發布推文，稱元氣森林每瓶含糖量能摺合成四塊方糖，近似是一瓶雀巢咖啡的含糖量。元氣森林馬上重拳出擊，直接在官方微博甩出權威機構的檢測報告。

測試結果0糖0脂0卡，維護品牌形象的同時，也提升了在消費者心中的信譽。

食品安全對食品企業來說是頭等大事。元氣森林旗艦店的客服立刻給出回復，態度誠懇。同時，在僅僅一天後，元氣森林就在官方微博上展開公關，拿出十足的誠意。

提供路費餐費，邀請用戶參觀元氣森林的加工工廠，讓用戶眼見為實。在事情還未發酵的時候，元氣森林的公關迅速且真誠，立刻收割一波好感，在平台的口碑也一致轉好。

四、著眼青年，綜藝影展游戲齊刷臉

為了更好地開拓青年市場，元氣森林在年輕朋友們感興趣的各個領域均有布局。贊助綜藝「我們的樂隊」、「運動吧少年」、「元氣滿滿的哥哥」，強化品牌活力、運動派的形象；合作FIRST影展，在文青領域開疆拓土；同游戲「和平精英」合作，擴展二次元平台。

層層鋪開，抓住年輕一代的每一面生活。

五、跨界聯動，積極合作提升影響力

作為瓶裝飲料，元氣森林並未囿於傳統瓶裝飲料一家獨大的發展模式，而是借鑒了喜茶、奈雪的思路，同多方品牌展開聯名合作。

從一開始聯名的酒品牌「絕對伏特加」、「江小白」，到後面的「好歡螺」螺螄粉，甚至跨界合作了護膚品牌「悅木之源」。這些品牌都在年輕人心中有一定影響力，強強聯手，勢必會讓元氣森林的號召力越來越壯大。

⑧ 怎樣分析一個產品的營銷策略

1. 營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購回買力的信息、商業界的期望答值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

⑨ 貓的天空之城的概念書店的競爭壓力是什麼

二十八乛……——一了與會卜