網吧的市場功能與定位

A. 收集網吧里的基本設施和功能，如伺服器，交換機，收費機，光纖還有就是基本的一些常識，如一般的網路故障

想開網吧 給個我幾年的心血。 給我郵箱 我發送給你 要有表格

第一章 網吧行業的總體狀況

一、 網吧的市場功能與定位
二十一世紀是知識經濟的年代。隨著現代科學技術的迅猛發展，全球信息化浪潮勢不可擋，網路已經迅速延伸至老百姓生活、工作、娛樂等各個方面。如今中國的上網人數以每年一倍多的速度不斷飛速增長，大量的網吧也如雨後春筍一般出現在城市的各個角落裡，作為網路時代的新興服務業，網吧在為普通百姓提供獲取網路信息便利的同時，也為自身獲取了經濟效益。

網吧是當今青年的消費新寵 隨著電腦和互聯網的普及，網吧已經不再是一個倍受社會輿論壓力的新生事物，而成為了當今社會上公認的娛樂場所和商家的贏利手段。 幫助網吧完成這一轉變的原因很簡單，走進網吧不難發現，雖然我們可以看到部分有錢或有閑暇時間的成年人，但網吧的主要消費群體仍然是青年一族。青年一族的特點是，收入少，消費大，對新鮮事物的接受能力強，對新生事物的認可度高，並且極度渴望證明自己， 網吧恰恰能夠滿足這些青年一族的要求。

首先，網吧是一個傳播知識與信息的好地方，人們可以通過網路了解新聞天下大事，查找各方面資料，和別人溝通與交流，還可以看電影，聽音樂等娛樂活動。現在，更有一些專業商業領域也在網路上發展起來，比如網上炒股、遠程教育、網上銀行等。

其次，網吧作為游戲產業的附屬品，超過半數的網民是通過在線游戲和網路游戲從而接觸網路的。所以早在去年年中我國政府就已經有相關文件出台，網吧的合法經營范圍是，網吧的游戲不含有暴力、色情內容，並且以網路游戲和在線游戲為主。網吧在除節假日內不得允許14歲以下的未成年人入內，節假日14歲以下的未成年人可以在監護人的陪同下到網吧消費。這一政策出台所直接產生的影響就是，網吧已經成為了取代歌廳、舞廳等消費場所的青年人新寵。

二、網吧的發展前景
互聯網的快速推廣帶動了相關產業的蓬勃發展，網吧一開始作為人們獲取網路資源的重要窗口，其的出現就顯得自然而然了。這在經濟發展水平相對較低的我國尤為重要，據CNNIC2005年1月19月發布「第十五次中國互聯網路發展狀況統計報告」。報告顯示，我國上網用戶總數為9400萬，比去年同期增長8.0%，上網計算機達到4160萬台。這就意味著其中有一半以上的人還沒有上網的電腦，而且這個數字還在不斷的迅速增加，網吧正是這一需求的產物。

國家管理部門已經嚴格控制了不再審批新的網吧，這也在一定程度上控制了網吧市場的泛濫，從而避免了網吧之間的惡性競爭。同時我們應該看到，新網吧停辦，而新的上網用戶人員卻在不斷增加中，這將是潛在的巨大商機……
網吧行業的市場日趨成熟，競爭越發激烈，正在走向規模化，特色劃，對從業人員的技術要求和綜合素質要求增高。這樣，優勝劣汰的時常規律才體現出來，在這樣的環境下，只要你有足夠的水平與技能，你就能夠在競爭中取得勝利。只要明確自己的定位，努力提高自身技能水平與綜合素質，突出個性化的服務，網吧就一定會有一個健康和美好的發展前景。
第二章、本地網吧的市場分析

一、師宗縣城網吧調查資料
師宗縣最早的網吧出現在1999年，當時電腦還不像現在這樣普及，而且售價極高，當時的網吧只有一兩家，電腦數量也不多。大多是玩一些單機游戲，真正上網的並不多。但是收費很高，普遍為一小時5至6元。
隨著電腦及網路的快速發展，師宗的網吧也越來越多，並且呈規模化發展，導致競爭越發激烈。師宗縣城現在總共有網吧12家，除兩家電腦有90台以外，其餘的大都在25台到40台之間。收費為2元／每小時，通宵1元／小時，包夜8元。而且因為受到文化經營許可證停辦的影響，近兩年來沒有新開的網吧，所以大多數網吧的電腦現在已經有些老化，（除少數幾家擴大規模增加新機器以外）。
本人通過近三個月的調查與統計，對目前師宗的各家網吧得出了以下的一些數據：

網吧名稱 電腦
數量 地址 電腦性能 服務 室內
環境 上座率 通宵上座 特色優勢 劣勢
經典網吧 95台 文化館二樓 優 C4D 2.4G/512M/17寸 好 一般 中午：50人
晚上：70人 平日30%
周末70% 有游戲電影伺服器 ---
騎士電腦城 90台 信用社 好 AMD 2500+/2560M/17寸 一般 差 中午：40人
晚上：65人 平日30%
周末75% 電影 太擁擠
經典網吧 34台 電影院內二樓 好 C4 2.4G/256M/19寸 一般 好 中午：22人
晚上：32人 平日40%
周末65% 顯示器大 ---
風峰網吧 36台 文化館 好 C4 2.4G/256M/17寸 一般 差 中午：21人
晚上：32人 --- --- 光線差
世紀網吧 35台 新街道 良 一般 稍差 中午：28人
晚上：32人 --- 有衛生間 環境差
思遠電腦 25台 新街道 一般 一般 一般 中午：18人
晚上：25人 --- --- ---
慧豐網吧 25台 新街道 良 一般 一般 中午：19人
晚上：24人 --- --- ---
協和電腦
35台 新街道 一般 差 差 --- --- --- ---
大視界網吧 35台 新街道 一般 一般 差 中午：25人
晚上：30人 平日30%
周末90% 收費靈活 ---
快活林網吧 25台 農業發展銀行 差 一般 一般 中午：16人
晚上：22人 --- 收費低 機器老
方正電腦 22台 河彎子 差 AMD 1800+/256M/17寸 一般 一般 中午：10人
晚上：16人 平日---
周末50% 地點不集中 機器老
天緣網吧 19台 電影院二樓 差 差 一般
總結：師宗的網吧經營狀況現在普遍良好，但是大多數還停留在純粹的賺錢目的上，環境與服務方面嚴重落後。而且一大部分電腦老化，經營內容單一，沒有較多的配套服務更上。只有少數一兩家在環境上或是硬體配置上稍有作為，而事實也證明了，這兩家的生意也比其他網吧要好。再從供求關系來看，現在師宗網吧業的總體趨勢是：供稍小於求。

二、師宗網吧行業的未來
從師宗本地特點分析，師宗不是一個大城市，網吧主要集中在電影院附近一帶。按師宗縣目前的平均工資水平800到1300元來看，除去租房，吃住等開銷，很少有青年人可以擁有自己的電腦，即使家裡自己的電腦，除了在家上網，他們依然還會去網吧消費，因為網吧有許多家庭上網所不具備的優勢！譬如，游戲環境，譬如，大量影視資料等。再加上來自外地的流動人口，上網的人群數量很大，保守估計在6000人以上，而且在不斷增加。師宗目前總共有網吧12家，電腦總共約500台，平均算下來，每十幾個人才有一台上網電腦，在周末以及寒暑假過年期間，經常會出現網吧爆滿的情況。可見還存在著巨大的市場發展空間。
而目前師宗的網吧都存在著或多或少的不足之處，只要善於發現，善於開拓思考並不斷創新，做到人有我有、人無我也有，那麼將會在師宗的網吧市場取得不錯的業績。

第三章、可行性分析報告

一、網吧現存問題的解決方案
1、環境
師宗現在的網吧大多數都在環境方面做得不夠理想，電腦擺放得太過擁擠，衛生打掃不及時，空氣流通差，有的光線也不好，而且過於喧鬧。
解決辦法：（1）租一間稍大一些的房子，平均每台電腦佔地最少為2平方米，切擺放合理有序。（2）採光合理，能有充足的自然光源。（3）保持室內衛生以及電腦桌椅設備的除塵。（4）安裝換氣風扇或安裝小型空調。（5）全部電腦採用頭戴失麥克風，避免所有人都用音響時的喧鬧。（6）在網吧內放置10盆以上的綠色植物。
2、服務
師宗現在的網吧只有少數幾家在服務方面做得基本令人滿意，而這在網吧經營中也是不可忽視的。
解決辦法：（1）設置專業的服務台，統一風格。（2）椅子用高靠可調節皮椅，方便客人休息。（3）建設衛生間，並隨時注意清潔。（4）微笑服務，敬語服務，做到客到有請聲，客問有應聲，客走有送聲，迎客走在前，送客走在後。（5）每一位客人是我們的朋友，進得來，要留得住。
3、技術
師宗現在的網吧大部分都還停留在靠上網或游戲的計時收費上，普遍的問題是電腦管理個善，病毒猖獗。只有少數幾家在技術上創新，增加了一些技術性的服務內容。
解決辦法：（1）做區域網電影和游戲伺服器，並及時更新內容。（2）製作並管理好師宗信息港網站，並設為每台機子的默認首頁。（3）為用戶提供個人網頁、相冊以及掃描、列印、刻錄等經營內容。（4）做好電腦的病毒防治、內容升級的工作。

二、自身情況分析
本人接觸電腦5年有餘，有能力對電腦管理維護及軟硬體維修。最早在師宗做了網站，並給幾家網吧解決過技術方面的問題。因此，本人的技術有利於日後網吧的經營。

師宗信息港是師宗最早的網站，通過2年多的發展，在師宗的網民中有一定的影響。這些將會為以後網吧帶來巨大的客戶量。而且，網吧和網站之間可以相互宣傳，相互促進發展。比如，在師宗信息港網站上為網吧做廣告，那麼知道網吧的人就會越來越多，最終帶來更多的顧客。反過來，再在網吧里30多台電腦都把師宗信息港網站設為首頁，那麼也就為網站做了宣傳。這樣，兩者之間可相互促進發展。這也是師宗所有網吧中所僅有的，將成為最大的特色，在與同行競爭中可立於不敗之地。

再從資金方面來看，本人現在專門從事網站建設等業務。現有伺服器、電腦、列印機、掃描儀、刻錄機等設備齊全，可以完全投入到網吧營業中去。不用再增加額外的一兩萬元資金投入，而他們的作用卻可以雙重發揮出來。另外，現在的一台伺服器託管必須每個月向電信局交納近一千元費用。而網吧30多台電腦每個月向電信局要交納的費用是1400元左右，這樣來看，費用只是增加了400元，而電腦卻增加到了30多台。也就大大降低了運行成本，提高了利潤空間。

三、可行性
同時，以上網、游戲為消費主體的網吧還可以大力發展周邊環節進行創收：
a）副食飲料 作為一個人員流動較多的網吧，可以在吧台設立銷售零食和飲料，以此成為網吧贏利的另一小亮點。這相當於多開了一個小賣部。
b）列印掃描 如果時間足夠，可以開展文件列印、圖片掃描、廣告設計、光碟刻錄等業務，以盈取利潤。這相當於多開了一個文印部。
c）軟體和游戲卡 通過和各游戲代理商的合作關系，掌握足夠的進貨渠道，可以在網吧的吧台代銷各類游戲軟體和游戲月卡，並且這將成為網吧收入的重大亮點之一。相當於多開了一家軟體店。
d）公用電話 可以在櫃台設一部收費電話，平時自己要用，還可以提供給有需要的顧客使用。這相當於又多經營了一部公用電話。
e) 零件銷售及維修 可以在網吧內銷售一些便宜的電腦周邊設備，比如攝像頭、滑鼠墊等，同時兼搞電腦維修，雖然利小，但不可忽略。這又相當於多開了一家電腦維修部。

還值得注意的一點是，電腦發展的更新換代速度是很快的，師宗現在大多數網吧是一兩年前配置的，現在已經稍顯老化，如果現在新開的網吧在電腦配置上肯定要超過原有這些網吧，而且是既然是新的，那麼喜新厭舊都是人的通性，不用說也知道，顧客會多的。
一個有如此多優勢的網吧，收費卻和其他網吧一樣，在師宗而言是絕對有巨大吸引力的。

綜上所述，在現在的市場形式和本人自身的情況考慮下，網吧將是最合適的經營項目。在過去的這兩年時間里，本人一直在做網站開發業務，雖取得了一定的成績，但是受到目前師宗的市場不成熟影響，業務一直發展不大。專門從事網站業務在師宗這種小地方還需要一定的時間與發展過程，所以，如果在現在的基礎上去經營網吧，則可以同時開展兩項業務。一套設備就可以做兩項業務，而且還可以相互促進發展，加上上面列舉的種種附加經營內容，何樂而不為呢？
所以有理由相信，現在投資建設網吧是最好的契機！
第四章、資金預算細目

一、 總投資計算（啟動資金）
1、 新機器設備投資：按照3000元/台的中檔配置*13台，合計：40000元
2、 附屬設備投資：桌椅180元/套 *34=6000元
3、 網路設備、布線、電路等：5000元
4、 轉讓費：60000元
5、 舊機器改裝：200元*20=4000元
6、 房租：10000元
7、 其它投資：裝修+辦證費用+辦公設備=5000左右。
總投資：130000.00 十三萬元左右
二、各項支出計算
1、 電費：35台*200瓦*12小時*30天*0.9元=2268元/月
3、 照明等用電：100元/月
4、 水費：50元/月
5、 光纖費：1400元/月
6、 工商、稅務、文化、公安、衛生、消防：300元/月
7、 維修、耗材費用：300元/月
8、 房租 900元/月
以上合計支出：5300元/月
三、營業收入計算
1、 上網收入：普通上機2元/小時，會員1.5元/小時，每天平均白天8小時上機率，通宵40%上座率。
網費收入：8小時*2元*32台+8元*32台*40%=630元/日*30=18900元-會員打折
每月上網費收入：17000元
2、 其他收入
副食飲料：50元/天*30%利潤率*30天=450元
點卡： 5張/天*2元/張利潤*30=300元/月
網站建設/伺服器空間出租：800元/月
其他增值業務: 略
每月可計算營業額合計：18550元/月
四、利潤計算
每月利潤：月收入18550元－月支出5300元＝13250元
年利潤：13250元/月*12個月=159000元
原始投資收回成本預期：11個月

網吧在回本以後，網吧的收益將穩定。不論網吧的規模大小，成本高低，或者配置，游戲環境如何，網吧能夠創造的總利潤都是可以計算出來的。 網吧的盈利計算公式：
[（每台機器每小時收費） - （每台機器每小時的成本）] * 網吧的機器總數 = （網吧每小時的利潤） （網吧每小時的利潤）* （12小時）* （每月30天） - （員工開銷，場地租用，水電費等費用） = （網吧的實際月利潤） （網吧的實際月利潤） * （365天） = （網吧的年收益）
我們需要考慮的是，如何用最合理的機器數量，在有限的時間內創造出最大的價值。

五、成本回收
全國各地的商家都不約而同的從網吧這塊肥肉上看到了贏利點，於是紛紛投資，造成了如今網吧遍街是的局面。這一點足以從側面證明了網吧的贏利可能，因為任何一個商家都不會對一個毫無贏利可能的項目投資，換一個角度而言，如果某一個項目有絕對的贏利可能，那麼商家勢必會大手筆進行投資。 網吧是通過什麼來贏利的呢？這不是一個如同看起來那樣簡單的問題。如果要投資建設一個網吧，首先必須要有足夠的資金注入以保障其規模。不少投資商都曾因此而退縮，這是因為人們往往忽略了一個問題！網吧是個很獨特的事物：
a）投資越大，成本反而越低。 這就象用車皮運貨，一車皮上所運的貨物越多，那麼平均到每樣物品上所需花費的運輸費用便越少。單就網吧來分析，由於注冊網吧，為網吧申請網路連接，甚至是同時期所開的網吧每台機器的價格等費用開銷均是固定值，所以，一個網吧的機器數量越多，分攤到每台機器上的成本就越低。同樣的價格上，規模大的網吧盈取的利潤就越多。
b）網吧的回本期不取決於網吧的規模大小。無論是大型網吧還是小型網吧，其回本期都在一年左右。原因很簡單，大型網吧雖然成本低，利潤高，但是前期投資大，而小網吧雖然在員工的工資支付和場地租金費用方面比大網吧開銷要低，可是利潤卻少。
c）規模越大的網吧在成本回收後的第二年可以獲得的利潤越大。 正如第二點所分析，我國網吧以計算出的平均成本回收期在一年左右。網吧的規模越大，其成本越低，單位時間里同樣的價格而言，其利潤就越大。這就是說，一個規模大的網吧在第二年的時間里可以創造出數倍於小網吧的利潤。

第五章、經營策略計劃

一、網吧的經營策略
1、選址
網吧初步選定地址為師宗縣糧食局面對通玄廣場的二樓，面積約120平方米，有單獨
樓梯可以上下。距離網吧集中的電影院有一定距離，但又不是太遠，且旁邊的公園和廣場建好以後，將會帶來熱鬧的人群。還有就是坐落在十字路口，是人流的高峰地段。房租價格10800元／年。
2、硬體
電腦設備投資方案，新增加15台電腦，配置性能優越，堅持3年不被淘汰。原來的19台舊機子通過改裝後也可以繼續使用。
網吧推薦配置單：
CPU AMD Sempron 2200+(三年盒裝)
主板 倍嘉 XP-K7V400或華擎
內存 威剛256M DDR400 萬紫千紅
硬碟 日立40G Deskstar 7K250 40VLAT20
顯卡 捷波 鐳霸9550移動版
滑鼠 頃城之戀光電套裝
機箱 雜牌
顯示器 液晶17寸 新視界(N-X) FSM1521
或者是純平19寸 飛利浦 109E5
耳機 網吧專用耳機
原來的舊機改裝：
更換空機箱+鍵盤滑鼠+耳機
網吧專用路由器一台
網吧專用桌+網吧椅子（採用高靠背式）
3、軟體
所有電腦安裝功能強大的Windows XP系統，並為一些需要的顧客安裝OFFICE 、DREAMWEAVER等辦公軟體。
製作電影伺服器以及電影訪問網頁。
4、制度
----會員制網吧
網吧同業競爭日益加劇，意味著誰能留住顧客，誰便是贏家!會員制是目前廣泛流行於各項娛樂事業的運營體系，成功的範例不勝枚舉。諸如健身俱樂部、保齡球館、卡拉ok等娛樂場所都已成功採用會員制。而網吧作為新興的娛樂事業，從性質到方式都完全可以借鑒會員制的成功經驗，將客戶緊緊的吸引在自己的網吧內。
會員制網吧在實現上必須做到幾點：統一的客戶管理：客戶採用發卡的方式，每張會員卡都將記錄客戶的基本資料及消費的具體情況，登錄計算機必須插卡，拔卡鎖定；
靈活的計費方式：依據不同的客戶群體、不同時段、新老客戶，靈活設置費率，發行諸如金卡銀卡、學生卡 、八折卡等，針對淡季或某時段全面優惠等，最大限度吸引顧客；
監控及報表記錄：伺服器記錄所有終端使用情況及發卡充值數據，防止非法使用及店員私自發卡，
提供全面財務統計報表，經營狀況了如指掌。
同時加強各方面增值業務的發展。

5、其他
使用電信提供的10MB光纖接入，保證網路速度。
處理好文化、公安等管理部門的關系。

二、創造經營特色
因地制宜師宗本地網吧建設分析，以及網吧贏利的周邊策略，目前，可以進行的特色內容有：
a）以網站為主題的網吧特色。本人建立的師宗信息港已是師宗最大的網站，有一大批訪問用戶，如果投資建設網吧，則擁有發展為俱樂部形網吧的一切優越條件，至少在這一至關重要的細節上遠遠的走在了其他網吧的前面。
b）與戰隊間的合作。通過舉辦一些游戲比賽提高知名度，與高水平的游戲玩家合作，或是自己組建戰隊，這將能提升人氣，留住大量固定的客戶。

第六章、遠景規劃

網吧投資一般在一年內都可以收回成本，第二年開始盈利。三年後硬體需要升級，把每年30%的利潤再投入，這樣就可以維持網吧較強的競爭力和可持續發展。

在合適的時候，可以注冊成立電腦有限公司。兼營網吧、網站製作、電腦銷售等各項業務。因為有網吧的經驗和大量老客戶，所以在電腦銷售和維修方面會得到技術和實力上的肯定。而且，到時候網站這方面的市場也會變得成熟，將是未來很大的發展空間。而我做得早，走在最前，這些都將是巨大的優勢。

照現在的發展趨勢，5年內，主要創收靠網吧收入。通過5年的發展後，網站可以發展為師宗最大的綜合信息平台，將壟斷本地很大一部分的網路業務。將會帶來巨大的利潤空間。

第七章、風險估計

做任何事情都是有風險存在的，特別是投資，經營網吧也一樣。所以，我們可以對一些可預見性的風險做一些估計。

網吧的特點是投資大，利潤也大。所以才有這么多的人投資做網吧這一行，導致市場泛濫。這也是國家管理部門為什麼對網吧管得這么嚴格的原因之一。做網吧風險性其實很小，幾乎沒有出現虧損的。只要不遇到特大意外，網吧都能正常的運作。只是在2002年6月北京藍極速網吧發生火災以後全國網吧停業整頓過消防安全，2003年為了預防「非典「停業過一個月。而這些事件的發生概率是非常小的。

開網吧到一定的時候，比如3年、4年，機器舊了，如果要繼續開下去，就要花一定的資金來進行電腦升級改裝。有的老闆不打算再投資了，則可以把網吧轉讓出去。

就師宗本地網吧來說，所有的網吧早的早，晚的晚，但現在都經營得不錯。而且基本都沒有出現虧損的，只有越做越大的。唯一出現問題的是2003年，位於文化館內的豐嶺網吧轉讓後經營了半年，因為堅持不住，又轉出去了。分析其原因，主要是因為對電腦技術方面了解得不多，機器性能太差的緣故。接手後沒有對舊機器做任何改裝，也沒有增加任何新的設備，而且為二人合股制，這些都造成了最後的失敗。

做個最壞的打算，一年內，電腦性能肯定是比其他網吧較好的，按師宗現在電腦最差生意最差的網吧來計算，每天收入只有200元，每月收入6000元，而開支為每月2500元，一年利潤為：42000元。一年後如果實在開不下去了，則可以把網吧轉讓出去，30多台電腦，加上齊全的證件，因為現在停止審批新的網吧證件，所以這個價格也逐漸上漲。9萬到10萬是不難出手的。當然，這只是最壞的打算，出現這種情況的可能性非常非常之小，只是為了考慮到方方面面的可能。

上面第四章的資金預算中，利潤的計算是按照現在市場上的一般情況來計算的，只要做得好，比其他的對手更有吸引力，那麼，完全可以比這個預算數字更理想。要知道，別的網吧是只提供上網服務，而我除此之外，還在做網站開發呢。所以，完全可以在一年左右，甚至不到一年就可以收回成本。第二年開始則可以創造和投資一樣多的利潤。

第八章、後 記

我從2004年底計劃開網吧，通過歷時4個月的市場考察，結合外地網吧的經營模式，不斷總結與學習，撰寫了本文。

這期間，我做了大量准備工作，包括網吧調查、價格商談，文化局、公安局等相關管理政策，銀行貸款申請，電腦市場行情，等等。現在的情況是：天緣網吧轉讓價格初步定在6萬元，還有一定的下降空間。市場管理部門情況已作了了解。信用社貸款正在審理中，不出意外的話，將會批准貸款。我計劃在6月份前正式開業，因為到時候所有學生放暑假，對於網吧而言是一個宣傳自身與開拓市場的最好機會。

對於剛起步的年輕人來說，缺乏經驗，做事須謹慎，考慮周全，特別是十幾萬的巨額投資。但這也正是考驗真正能力的機會，做得好的話，對以後整個人生都將會帶來較大的收獲和產生深遠的影響。

最後引用中國科學院一位院士忠告青年人的一段話做結尾：

B. 網吧定點陣圖

本圖片由5636網吧聯盟提供

C. 網吧市場調查和分析包括哪些方面

http://www.5636.com/netbar/jingying/認為網吧市抄場調查和襲分析包括以下四方面：
一、認清網吧一族
二、正確定位和細分網吧市場
三、分析自身實力
四、分析目標市場
五、分析目標市場網吧的競爭形勢

D. 功能定位與市場（產品定位）的區別

企業功能定位是，你企業行業類型的定位。
市場營銷定位是，針對你的客戶需求內的產品容在市場的定位。
產品定位是你的客戶在需求什麼的定位。
步驟1研究市場需求2針對市場做出可行性行銷策劃3針對市場需求做出對應產品4配合2再考察市場確定行銷方案實施銷售。

E. 影響網吧經濟的市場環境因素有哪些

經營來成本上漲，客流源量又逐步流失，靠傳統的經營模式已經很難維持下去。進入21世紀，網吧網咖就開始出現了，時尚的水吧，一流的裝潢風格，舒適的網吧環境，這些都讓上網也變得有品味。這種在歐美地區流行的網路咖啡館，開始慢慢走近了大眾的生活，也影響了網吧行業未來的發展防線。
傳統網吧功能性需求相對單一，新時代下網吧要以創造良好的上網環境來吸引消費群體。網吧影院、游戲主題網吧、網咖都是不錯的案例，網吧轉型必須因地制宜，但前提都要提倡健康、規范的消費環境。

F. 網吧的未來發展方向是什麼還有存在的必要嗎

中型網吧更具市場優勢

2019年8月2日，順網科技根據公司自身70%以上的網吧管理軟版件市場資源，通過順網大數據平權台對全國10萬家以上網吧進行深入調研，獨家發布了《2018-2019年度網吧大數據報告藍皮書》，調研顯示，2019年上半年，我國所有網吧規模中，中型網吧的佔比上升至45.20%，呈明顯增長態勢，說明行業在轉型升級的背景下，中型網吧更具市場優勢。

註：特大網吧：200台及以上;大型網吧：100-200台;中型網吧：50-100台;小型網吧：10-50台;微型網吧：1-10台

——更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國網吧連鎖行業市場前瞻與投資規劃分析報告》。

G. 網吧價格怎麼定位

看你當地的消費水平啊。
我這里分成會員和臨時上機二種。臨時用戶一般2元/小時，會員可以給點優惠基本在1.5/小時吧。

H. 離我最近的網吧定位

打開高德地圖或者網路地圖，然後查看附近的網吧，只要該網吧數據是上傳到了地圖的，都可以查到。

I. 開網吧位置如何選擇

無論是開單體網吧，還是開連鎖網吧，進行網吧經營，網吧選址都是非常重要的因素，因為網吧選址很有可能就決定網吧日後的生意，所以現在開個網吧，就必須對網吧選址進行慎重考慮，主要要考慮以下的幾個方面。
1、劃分商圈
首先,進行市場調查和資料信息的收集.包括人口、經濟水平、消費能力、發展規模和潛力、收入水平、以及前期研究商圈的等級和發展機會及成長空間.將城市進行商圈劃分,比如南京的仙林大學城商圈、湖南路商圈、河西金潤發居民區商圈、江寧開發區商圈等等.
2、選擇商圈
通過對不同商圈中的情況進行評估.包括人流測試、顧客能力對比、可見度和方便性的考慮等,以得到最佳的位置和合理選擇.在了解市場價格、面積劃分、工程物業配套條件及權屬性質等方面的基礎上進行營業額預估和財務分析,最終確定該位置是否有能力開設門店.
在商圈選擇的標准上,一方面要考慮網吧客戶群體的定位,另一方面要考慮商圈的穩定度和成熟度.客戶群體的定位不同,吸引的顧客群不一樣,商圈的選擇也就不同.
3、聚客點測算與選擇
選擇商圈後,選址還要確定這個商圈內最主要的聚客點在哪裡.對於任何很成熟的商圈,不可能任何位置都是聚客點,肯定有最主要的聚集客人的位置.需要爭取在最聚客的地方和其附近開門店.
網吧選址時還要考慮人流的主要流動線會不會被競爭對手截住.顧客群是有一個主要流動線的,如果競爭對手的聚客點比我們選址更好的情況下就有影響.如果是兩個一樣,就無所謂.例如某商圈已有一家網吧,主要客流是從東邊過來的,如果往西一百米,再開一家網吧就不妥當了,因為大量客流被已有網吧截住了,開店效益就不會好.

J. 網路市場定位的概念

網路營銷的目標市場定位，是要選定市場上競爭對手產品所處的位置，經過諸多方面的比較，結合本企業自身條件，為自己的產品創造一定的特色，塑造並樹立一定的市場形象，以求目標顧客通過網路平台在心目中形成對自己產品的特殊偏愛。其實質就在於取得目標市場的競爭優勢，確定產品在顧客心目中的適當位置並留下值得購買的印象，以便吸引更多的顧客。

如何確定企業網路營銷策略，對於企業在市場營銷戰略體系中建立有利於企業及其產品的市場特色、限定競爭對手、滿足顧客的偏好、提高企業競爭力具有重要意義。

網路營銷的市場細分

網路市場上有成千上萬的消費者並且迅速增加，他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點。工業品與民用品的購買心態就有很大的差異，就我國敏感行業來說，僅從用戶對各種敏感元件及感測器的需求看，差異性就很大。如用戶購買感測器芯體，有要國產的，有要進口原裝的；有的不惜品質的可用、夠用、實用性，一味追求高價格；有的為了追求低價格，而不顧產品的使用性。企業體制與性質的不同，其采購心態也不竟相同，國有和民營就體現出明顯的差異性，采購人員的利益趨向、職業道德、職務角色、管理制度約束等因素都是市場銷售要仔細分析的要點。再以民用品服裝說，從消費者對服裝的需求來看，差異性就很大，有的為了追求時髦，不惜高價購買時尚服裝，有的是為了顯示自己的身份和社會地位而購買高價高質且雅緻的服裝；有的是由於收入低或追求樸素，購買大眾化的服裝。企業面對著消費者千差萬別的需求，由於人力、物力及財力的限制，不可能生產各種不同的產品來滿足所有顧客的不同需求，也不可能生產各種產品來滿足消費者的所有需求。

為了提高企業的經濟效益，有必要細分市場。網路消費者的需求差異是網路市場細分的內在依據。只要存在兩個以上的消費者，便可根據其需求、習慣和購買行為的不同，進行市場細分。況且在市場競爭中，一個企業不可能在營銷全過程中都占絕對優勢。為了進行有效的競爭，企業必須評價、選擇並集中力量用於能發揮自己相對優勢的市場，這便是市場細分的外在強制，即它的必要性。

市場細分後，每個市場變得小而具體，細分市場的規模、特點顯而易見，消費者的需要清晰了，企業就可以根據不同的商品制定出不同的市場營銷組合策略，來適應消費者不斷變化的需求。否則，離開了市場細分，所制定的市場營銷組合策略必然是無的放矢的。

目標市場定位原則

網路市場定位的基本原則，是掌握原已存在於人們心中的想法，打開客戶的聯想之門使自己提供的產品在顧客心目中占據有利地位。因此，定位的起點是網民的消費心理。只要把握了網民的消費心理，並藉助恰當的手段把這一定位傳播給目標網民，就可以收到較好的營銷效果。

在虛擬市場中，僅僅做到這一點還是不夠的。心理定位畢竟需要兌現，成為產品的實際定位。在掌握消費心理的同時，也要琢磨產品，使品牌的心理定位與相應產品的功能和利益相匹配，定位才能成功。

定位需要公司的市場研究、定位策劃、產品開發以及其他有關部門的密切配合。仔細分析定位內涵不難發現，定位是為了在消費者心目中占據有利的地位，這個「有利地位」當然是相對競爭對手而言的。從這個角度講，定位不僅要把握消費者的心理，而且要研究競爭者的優勢和劣勢。

因此，所定位的目標市場，應具備以下兩個條件：

(1)目標市場內所有的網民必須具備幾個基本相同的條件，比如收入、受教育的程度、職業、消費習慣等，這樣才能明確地劃分出目標市場的范圍。

(2)目標市場必須具備一定的市場規模。因為，規模小的目標市場購買力相應也小，如果投資過大，就會得不償失。

在實踐中，網路營銷商應注意以下幾個定位戰略。

1．初次定位與重新定位

初次定位指新成立的企業或新產品在進入虛擬市場時，企業必須從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。

重新定位，即二次定位或再定位。是指企業變動產品特色，改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產品新形象有一個重新的認識。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的。通常，產品在市場上的初次定位即使很恰當，但在出現下列情況時也需考慮重新定位：一是在本企業產品定位附近出現了強大的競爭者，擠佔了本企業品牌的部分市場，導致本企業產品市場萎縮和品牌的目標市場佔有率下降；二是消費者的偏好發生變化，從喜愛本企業品牌轉移到喜愛競爭%D