勞力士產品市場定位

① 歐米茄與勞力士相比，主要的差距在哪裡

歐米茄和勞力士差的太遠了，不是一個檔次的，歐米茄和勞力士的兄弟帝陀是一個檔次的，但是質量還是不如帝陀，因為帝陀和勞力士是一樣的表殼，歐米茄也就在中國打廣告打的多，懂表的人就不會買歐米茄！還是帝陀更好一些，當然勞力士更好😊

② Swatch手錶針對中國與西方的市場定位區別（目標消費者 價格等方面）求高手解答 高分求 詳細點

Swatch
瑞士的手錶。價格比較能接受。消費者偏向去年輕人。價格也是在300-700左右不等。
瑞士手錶一向以高品質、高檔次、高價位著稱，如勞力士、梅花、派捷特、隆奇等品牌手錶一直占據高檔手錶市場。然而，隨著消費者對手錶要求的改變，受日本和香港等廠商出產的中低價位但式樣新穎的手錶的沖擊，定位於技術復雜、品質優異的瑞士手錶銷售逐漸走下坡路，失去了往日風光。 1981 年，瑞士最大的手錶公司的子公司 ETA 開始一項新計劃，結果推出了著名的 Swatch 手錶，並迅速風靡全球手錶市場。該手錶不是以高品質、高價位定位，而是以款式新穎和低價位但不失高格調定位。該手錶價格從 40 美元到 100 美元不等，它主要作為時裝表來吸引活躍的追求潮流的年輕人。 Swatch 每年都要不斷推出新式手錶，以至於人們都焦急地期待新產品的出現，並將之作為收藏品。
在低價位的基礎上， Swatch 是如何保持它的高格調形象呢 ? 全憑銷售渠道和限量生產。在美國， Swatch 手錶最初在珠寶店和時新店銷售，現今在高檔貨店也有銷售，但不進入批發市場。它在幾家大型百貨商店中開設了專櫃，以增加輔助品的銷售，如太陽鏡、眼鏡盒等，讓顧客在整個 Swatch 氛圍中欣賞公司的產品設計。 Swatch 手錶雖然每年推出新款式，但每種款式在推出 5 個月後即停止生產，因而即使是最便宜的手錶都有收藏價值，獲得了 「 現代古董 」 的美稱。
通過高貴的名店銷售價格便宜的商品，它給顧客感覺就變成了 「 物美價廉 」 。 Swatch 之所以能為瑞士表奪回江山，最重要的就在於 「 物美價廉 」 定位策略的成功。可見，在外界環境發生變化之後，企業定位也應隨之調整。
中國市場雖然廣泛，但普遍消費水平低，原有的低價傢具生產廠家競爭激烈接近飽和，市場上的國外高價傢具也很少有人問津。於是SWATCH把目光投向了大城市中相對比較富裕的階層。SWATCH在中國的市場定位是 「 想買高檔貨，而又付不起高價的白領 」 。

這個市場目標一般來講只能自己去揣測，我們不是SWATCH所以你永遠不會知道SWATCH的最終目標！當然你可以假設！

③ 勞力士作為一款手錶，為什麼它的價格如此高昂

勞力士之所以會這么昂貴，是因為他們在手錶這個計時的工具上計入了黃金和鑽石等昂貴的裝飾品。除此之外，他們還在功能上加入平常手錶不能擁有的良好配置，比如深水級防水。勞力士還專門推出了專為潛水員設計的潛水表。所以，勞力士手錶並不僅僅是單純用來計時了，它代表著一種財富和地位的象徵。

綜上所述，勞力士的手錶之所以會這么貴，是因為它是機械工程和手錶製作藝術的完美結合。所以勞力士的價格盡管這么貴，但這是其背後的研發、工藝和原材料成本為它帶來的品牌價值。

④ 關於手錶品牌的定位問題

受我國以前的進口手錶分類啟發，我對當今世界名表也作一重新分級，希望提供給想買新表
的朋友一些參考。有不足之處，請行家指教。

因為習慣於將勞力士，IWC等稱為一類表，所以我把檔次高於勞的表稱為特級表。分類依據
主要是表廠的功力，品牌的檔次價位，沒有考慮表殼材質的因素。

1.特級表：以製作復雜功能表見長，打磨考究，充份顯示表廠的技術實力，品牌含金量極
高，產量有限，價位多為十萬元以上。
百達翡麗；愛彼；江詩丹頓；A.LANGE&SOEHNE；寶璣；ROGER DUBIUS豪爵；PARMIGIANI帕瑪
強尼；寶珀(復雜款，普通款為一類一)；雅典(復雜款，普通款為一類一)；FRANK MULLER法
蘭穆勒(復雜款，普通款為一類一)；GLASHUETTE ORIGINAL格拉蘇蒂(GUB39自動機芯及女表
為一類一)；芝柏(復雜款，普通款為一類一)。

2.一類一等：適合中國高薪層身份的經典表。
勞力士；IWC萬國；積家；卡地亞；蕭邦；伯爵。

3.一類二等：適合中國高薪玩表人。
增你智(真利時)；KELEK；昆侖；DANIEL ROTH；GERALD GENTA尊達；UNION(德國)；
CHRONOSWISS瑞寶；PANERAI沛那海；歐米茄；DUBEY&SCHALDENBRAND杜彼蕭登；EBEL玉寶。

說明1：許多同一品牌產品有差異，所以按其比例區分，列為特級的說明其以復雜功能表見
長，而且復雜功能表在其產品中占相當比例，或者機芯打磨夠水準，品牌定位高。如雅典，
法蘭穆勒普通款雖以ETA2892為基礎但不影響整體形象。格拉蘇蒂推出幾款陀飛輪，飛返倒
計時，雙鵝頸微調機芯後已擺脫GUB39機芯普通形象，可以與LANGE分廷抗禮。
IWC也以復雜功能表見長，但其多數產品相對普通，所以列為一類一，積家同理。蕭邦因擁
有LUC自家芯同時珠寶表品位高所以列一類一。
增你智本來可以更高，但還需新總裁的努力。KELEK技術是特級，機芯材料是二類。DANIEL
ROTH靠設計。GERALD GENTA雖有復雜限量款，畢竟不是主流。UNION機芯與打磨一般，但全
部自家芯還有復雜功能款。瑞寶機芯普通，但有創意和功力，新單鈕計時碼表又拿瑞士腕錶
雜志大獎，有前途，可躋身一類。歐米茄本來只能算二類，有了同軸擒縱和3303機芯可入一
類。玉寶靠的是尚算自家機芯的計時表。

4.二類一等：用ETA的中堅力量，多偏於ETA高級芯，有一定改造與打磨工藝或設計著重突
出，占據中檔偏高級領域，適合中國中產階層有性格人士。
百年靈；帝舵(借勞力士的光)；TAG HEUER豪華(豪雅)；PAUL PICOT；MARTIN BRAUN；名
仕；艾美；PORSCHE DESIGN保時捷(綺年華代工，設計取勝)；IKEPOD(設計師表，多數天文
台級)；ALAIN SILBERSTEIN蕭伯斯坦；EBERHARD(機芯改造功能強，CHRONO4令人驚艷)；
VULCAIN凡爾根(自家鬧鈴芯)；BVLGARI寶格麗；HUBLOT；VENTURA(設計師表，多數天文台
級)。

5.二類二等：用ETA中低級芯的中堅力量，改動不大，打磨一般，工具性強，價位五千至一
萬五左右，適合中國百姓階層消費。
雷達；摩凡陀；ETERNA綺年華(品質與保時捷有差別)；XEMEX；REVUE THOMMEN梭曼；
PERRLET；SCHWARZ ETIENNE；浪琴；FORTIS；ERA；JACQUES ETOILE；DANIEL JEAN-
RICHARD；德國：TUTIMA帝瑪；SINN；NIVREL(少數還用LEMANIA8810的品牌)；MUEHLE；
NOMOS；RAINER BRAND；HANHART；STOWA(JOERG SCHAUER)；SOTHIS；TEMPTION。

說明2：二類表中不乏有高級品，例如2892加萬年歷模組的或用增你智機芯的，價格也不
菲。主要還是參考其綜合水準及市場定位。

6.三類：用ETA基礎芯的平價貨，但質量有保證，正宗廠家品牌，價位多數萬元以下，為玩
表人的基本款式。
ORIS豪利時；天梭；HAMILTON漢米爾頓；MIDO米陀；NO；MARCELLO C；DAVOSA；德國的一
些搭載ETA(包括7750，UNITAS)的小品牌，如LIMES，KAUFMANN，LACO等等。

7.四類：仍在世的被亞洲買下的歐美老品牌和一些只針對亞洲市場的低檔品牌，用ETA廉價
芯或日本芯，質量還說得過去，一二千元左右，中國平民階層最常接觸的「瑞士表」大都屬
此列：
梅花；英納格；羅馬；西馬；依波路；百浪多；艾其華；DOXA；SANDOZ；尼維達；奧爾馬；
BULOVA寶路華等等。
還有一些瑞士石英錶應屬四類：SWATCH斯沃奇；CERTINA雪鐵納。
德國JUNHANS寶星原子表。俄羅斯飛行計時碼表(仿瑞士7734芯)。

8.五類：精工；西鐵城；東方(雙獅)；卡西歐；俄羅斯飛行鬧鈴表和羅斯托克(過去的軍
表)。
說明3：貴朵和GRAND SEIKO我沒有接觸過，可能是日本人自吹自捧，也可能被有的表友過分
詆貶，我想最多可能歸入二類表。

9.六類：中國大陸表。此類表從前被抬高，現在應該回到它應處的地位。不過我更希望看到
中國製造的一類表品牌，你們說會有這一天嗎？

附註：由於大量瑞士表小品牌的絕跡和法國表英國表(目前多少有一些)的稀少，使我的分級
變的容易。總體看當今表壇的級別陣營還是清晰的，低偏中級，中級和中偏高級被ETA占據
著，使得我們最適合這種檔次的人實際選擇空間並不大，可見如今機械表製造業的窘境，可
想SWACTH集團的霸氣！

我列出的品牌參考了瑞士腕錶雜志，多數為機械表。有幾類品牌表沒有列入：

一.大部份獨立製表人作品：因為不如法蘭穆勒已具規模，且隨意性大，有復雜功能款，也
有簡單款，不易評定。如矯大羽既有千金難求的陀飛輪，亦有ETA芯加個招牌表面。

二.尚不為國內甚至國際表友熟悉的品牌，宣傳相對低調，集中於某個小圈子。如：
GRAHAM；URBAN JUERGENSEN；KURTH(德國家族製表師傅，用庫存老機芯限量產表)；HARWOOD
(發明自動轉子表老品牌)，BOVET播威。有的機芯來源不詳，質量難評。

三.時裝首飾文具類品牌表：不以鍾表製造見長，多請人代工，質量參差不齊。如登喜路；
萬寶龍；BUCHRER寶齊萊(錶店名)；HARRY WINSTON；TIFFANY蒂凡尼；路易威登；香奈爾；
GUCCI古馳；ESPRIT等。這類表在國內迷惑性極大，有人認為筆好衣服好表就一定好，雖然
有的牌子表做工上乘，機芯也好，但我的觀點是：作為一個懂表的人不會去買非專業表品
牌。就象我戴勞力士表，如果帽子也戴勞力士廠紀念品我會覺得很傻一樣。我認為全身上下
穿戴一個牌子的人不是員工就是沒品。

四.多如牛毛的石英錶品牌，除幾個有影響的外都未列出。通常ETA芯的檔次高於日本芯的。
都屬五六類水準。

SWATCH、卡西歐 說起來都不太入流，西鐵城還好一些。不過你是一個學生，過分追求這些沒必要，也沒資本。
淘寶上有一些四五百的浪琴名匠系列，很漂亮，皮革表帶，適合正裝佩戴，超A貨日本機芯的質量還是不錯的。可以買一塊帶帶。
ps:不要為買表而買表。

⑤ 手錶勞力士和歐米茄相比，你會怎麼選擇

這兩款手錶不分伯仲，主要是選擇自己喜歡。也要結合服裝款式來搭配。

所以多參考幾點，就可以搭配到適合自己的腕錶。

⑥ 什麼是產品定位

產品定位就是針對消費者或用戶對某種產品某種屬性的重視程度，塑造產品或企業專的鮮明個屬性或特色，樹立產品在市場上一定的形象，從而使目標市場上的顧客了解和認識本企業的產品。

簡單來說就是就是想把產品賣給什麼人，把自己的東西定位到什麼水平。在實際工作中，了解一個產品的產品定位一般就是要弄明白這個產品賣給誰在什麼時候做什麼用。

(6)勞力士產品市場定位擴展閱讀：

定位的方法

一、目標群體定位

該定位直接以某類消費群體為訴求對象，突出產品專為該類消費群體服務，來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結合起來，有利於增進消費者的歸屬感，使其產生這個品牌是為我量身定做的感覺。

二、檔次定位

按照品牌在消費者心中的價值高低可將品牌分出不同的檔次，如高檔、中檔和低檔，不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和情感體驗。

常見的是奢侈品牌的定位策略，如勞力士的「勞力士從未改變世界，只是把那留給戴它的人」、江詩丹頓的「你可以輕易的擁有時間，但無法輕易的擁有江詩丹頓」和派克的「總統用的是派克」的定位。

⑦ 產品賣點定位你知道多少

我們都知道目前的市場已經不是過往了，競爭非常激烈。價格透明，產品同質化，同行之間惡意競爭相互排擠。當然，這個世界就是如此，他依然遵循達爾文進化理論，適者生存，否則被淘汰。我們能做的就是不斷的強大自己，不斷改變自己。

營銷就是做差異的事情。沒有差異勢必捲入價格戰。無論你的產品多麼一流，同行總有比你價格更低的，產品同質的情況。在這現狀下怎麼才能突顯自己的品牌，不被捲入價格站呢？唯一的辦法就是：找到差異點才能避免。其次，很多人在做網路營銷的時候都是把線下的東西照搬的線上，這點是很大的錯誤。比如：你的產品價格是5元，客戶只需要搜索一下就可以找到很多你的同行，其中肯定有比你還便宜的，並且質量都類似的。這個情況下客戶會購買你的產品嗎？不可能了。

因此，我們必須給自己的產品定位。網路市場非常龐大，競爭對手都在做網路營銷。只有我們給自己的產品賣點定位準確了，並且是同行不具備的或者是只有少數才具備的賣點，我們才有優勢。

說到這里我們有必要明確一下：賣點的含義。賣點說簡單了就是產品的特點特色，有些是產品天生就具備的，但是，有些是人為創造出來的。比如：可樂不就是一瓶黑乎乎的水嘛，但是，可口可樂公司創造出了個什麼賣點呢？激情。美的空調變頻，一晚上只需一度電；科龍空調的「寧靜無噪音」；賓士，尊貴的象徵等等。這些東西其實都是人為創造的，就比如賓士，難道坐他那個車才是尊貴的象徵嗎？不是，做個其他好點的轎車也可以。

總之，只要能夠找出客戶能夠接受的理由，就是好賣點。賣點也是理由。網路營銷就是賣，說破頭了還是賣，我們也不要把他搞的那麼玄乎。那麼，提煉賣點的方法有哪些呢？我們從以下著手。

1、從客戶的需求出發

客戶有什麼需求？他為什麼買這個產品？他買回去想干什麼？多問自己一些問題。比如：客戶買燈泡，他為什麼買燈泡呢？很原始的需求就是晚上有光明，要不黑咕隆咚的怎麼做事情。是這樣吧。再高層次點：品味。房屋裝修要和總體格調溫和，需要溫暖的燈光等等，他更在乎的是生活的品味，享受。再高層次點是身份的體現：有錢，闊氣，尊貴。說到這里我們有必要看看馬斯洛需求層次理論。

馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。

（1）五種需要像階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，但這樣次序不是完全固定的，可以變化，也有種種例外情況。

（2）需求層次理論有兩個基本出發點，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足後，另一層需要才出現；二是在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要；該需要滿足後，後面的需要才顯示出其激勵作用。

（3）一般來說，某一層次的需要相對滿足了，就會向高一層次發展，追求更高一層次的需要就成為驅使行為的動力。相應的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵力量。

（4）五種需要可以分為兩級，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都屬於低一級的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足；而尊重的需要和自我實現的需要是高級需要，他們是通過內部因素才能滿足的，而且一個人對尊重和自我實現的需要是無止境的。同一時期，一個人可能有幾種需要，但每一時期總有一種需要佔支配地位，對行為起決定作用。任何一種需要都不會因為更高層次需要的發展而消失。各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發展後，低層次的需要仍然存在，只是對行為影響的程度大大減小。

（5）馬斯洛和其他的行為心理學家都認為，一個國家多數人的需要層次結構，是同這個國家的經濟發展水平、科技發展水平、文化和人民受教育的程度直接相關的。在不發達國家，生理需要和安全需要佔主導的人數比例較大，而高級需要佔主導的人數比例較小；在發達國家，則剛好相反。

該理論主要注意事項有以下幾點：

（1）生理需要不是簡單的食慾，性慾等，而是一種更高層次的抽象概括。

（2）當一個人的機體受到某種需要的統治時，他很可能對生命前途的整個哲學觀念都隨之改變。

（3）通常，人的需要從低到高有一定層次性，但並不絕對固定，其滿足過程逐級上升。當較低級的需要滿足後，就向高層次發展，層次越高，越難滿足。

（4）人的行為是由優勢需要決定的。同一時期內，個體可存在多種需要但只有一種占支配地位。優勢需要在不斷地變動。

（5）各層次的需要相互依賴，彼此重疊。較高層次的需要發展後，較低層次的需要依然存在，只是對人行為的影響力比重降低而已。

（6）不同層次需要的發展與個體年齡增長相適應，也與社會的經濟與文化教育程度有關。

（7）高級需要的滿足比低級需要滿足的願望更強烈，同時，高級需要的滿足比低級需要的滿足要求更多的前提條件和外部條件。

（8）人的需要滿足程度與健康成正比。其他因素不變的情況下，任何需要的真正滿足都有助於健康的發展。

馬斯洛認為，需要的產生由低級向高級的發展是波浪形地推進的，在低一級需要沒有完全滿足時，高一級的需要就產生了，而當低一級需要的高峰過去了沒有完全消失時，高一級的需要就逐步增強，直到佔有絕對優勢。

從需求方面入手提煉賣點最好的根據就是根據馬斯洛理論，從低層次到高層次尋找。

2、從競爭對手那裡學習

通過我們對競爭對手的了解，收集數據看看他們的產品賣點是什麼。然後，在結合自己的產品提煉出競爭對手不具備的，或者和他相似的賣點。這個方法最簡單。比如：我們知道同行中有一家公司是領頭羊，他的賣點很清晰也很受歡迎，但是，我們的產品和他的也差不了多少。如此，我們就可以借用他的賣點或者稍微做個改動。這樣不就是一個成功賣點嗎？因為，你和他的產品都差不多，也不存在欺騙客戶的行為。

3、從產品的包裝上下功夫

包裝其實是客戶需求中的附件價值。但是，包裝的好壞直接影響產品的銷量。比如：你把勞力士用一塊普通紙盒抱住告訴客戶說，我這個是勞力士你買吧。他會相信嗎？肯定不會。因為，人們都已經形成概念勞力士是很高檔的手錶，怎麼可能用那麼普通的紙盒包裝了。

人們在購買的時候肯定是先看到包裝，再看看說明，然後是產品實物。但是，包裝這一關引不起客戶的注意，就不可能發生購買。所以，我們可以通過包裝來差異化，給自己的產品一個與眾不同的賣點。這里我們再次提到了差異化，其實，賣點很多時候是和差異化並存的，差異化其實就是個賣點。

4、從產品功能上提煉

其實，不少企業在產品功能方面做的還是有些欠缺的。一個產品具備那麼多功能。但是，每個功能對不同客戶的吸引力是不同的。可以從產品的所有功能中找出競爭對手還沒有提煉的賣點，我們說出來並放大他的價值。

5、從產品自身出發，如果沒有就賦予價值

產品的價值一部分是天生的，比如：產品的基本功能。但是，除了這一層產品基本的價值之外，我們最好是再賦予產品感性的價值。表達產品的價值的時候，不要老是說產品質量怎麼樣，功能怎麼樣。不要老是提過程，應該從能給客戶帶來什麼變化或者結果方面來表達，讓他有聯想的空間。比如：賣衣服的，你可以從穿上這個衣服後，你會變的更美麗，更自信。你走在街上回頭率都會提升，以前不喜歡的男朋友也開始對有好感了。這個是給客戶的藍圖，怎麼表達呢？可以找個專業模特穿上你的衣服拍攝，這樣人家看上去就會覺得這衣服很漂亮，我也想變的這么漂亮。

我們可以回頭想想所謂的品牌或者名牌產品，他們的品質難道真的是最好的嗎？事實上也未必只是他的品牌響，人們在人知上感覺他是最好的，品牌貨就是好。在產品普遍同質化的市場環境中，能否與競爭對手區別開來，就需要差異化。差異化除了你能生產出與同行不同的產品外，唯一的辦法就是賦予產品價值。

【參考文獻】

[1]超級網銷成功學-史二衛（著）：

http://ke..com/link?url=_-D--1sCy

⑧ 勞力士的品牌定位

沒有品牌定位，人家定位的就是做手錶。
勞力士是卓越與可靠性能的象徵。一直以來，勞力士腕錶在製表領域中不斷求進，成為有著瑞士品質標準的全球領導品牌。
品牌介紹：瑞士鍾表業的經典品牌。 勞力士表最初的標志為一隻伸開五指的手掌，它表示該品牌的手錶完全是靠手工精雕細琢的。後來才逐漸演變為皇冠的注冊商標，以示其在手錶領域中的霸主地位。展現著勞力士在製表業的帝王之氣。 20世紀20年代，勞力士公司全力研製第一隻防水手錶。1926年，勞力士的蚝式(Oyster)防水錶正式注冊。 勞力士
勞力士，以莊重、實用、不顯浮華的風格廣受成功人士喜愛，美國NBA球星奧尼爾曾一次送給隊友們24塊Rolex，香港特首董建華腕上也是一款端莊典雅的勞力士鋼表。「小甜甜」布蘭妮曾為其夫購買過一塊價值65000英鎊的勞力士手錶，合人民幣約80萬元。 在國際市場上，一隻普通勞力士手錶的價位從1000美元到15000美元不等。雖然價格不菲，但人們還是認為物有所值。這不僅由於勞力士的品質精良，而且因為它具有獨特的投資價值。勞力士古董表的「抗跌」能力極強。2002年在日內瓦舉行的一次拍賣會上，一隻越南末代皇帝保大戴過的1952年款勞力士萬年歷金錶在日內瓦拍賣會上曾拍到34.2萬瑞士法郎（當時約合23.54萬美元），合人民幣200餘萬元。探險家型蚝式表是第一塊登上珠峰的手錶，算是該品牌的入門級產品，售價約39300元。 勞力士
在20世紀的機械表時代，勞力士一直是全球手錶業的領頭羊。時至今日，超卓的工藝與技術依舊使得勞力士保持著手錶業的翹楚地位。目前，勞力士在全球20多個大城市設有分公司，年產量達到約100萬只，銷售額穩居瑞士鍾表業龍頭地位。 勞力士的官方網站在眾多鍾表公司網站中屬於佼佼者，首頁音樂是一首七十年代在美國很流行的老歌，分頁面採用潮水聲，包含在FLASH中，與勞力士的商業奇跡一樣，網站同樣顯示出優秀商業經營者的風范。

⑨ 歐米茄與勞力士目前的差距主要在哪裡

從技術上講，二者差距不大。營銷策略上講，勞力士擅長飢餓營銷，且取得了巨大成功，一表難求更吊胃口。知名度上講，以前歐米茄是超越勞力士的，現在勞力士超越歐米茄。