1. 我是做房地產營銷策劃的因為自己公司名氣小所以掛靠了一家名氣大的公司去和開
這么說吧，你要掛靠人家，肯定也是人家要你的費用，這也就相當於你的推廣費了，你壯大之後如果用自己的品牌可能就會丟客戶，所以，你要在掛他品牌的時候，想辦法把客戶積累在你身上才可以。
2. 中國房地產十大營銷策劃大師都有誰。。。
王志綱工作室首席策劃王志綱、上海荒島房產工作室董事長許仰東、華高萊斯回國際地產顧問公答司董事總經理李忠、中原地產華北區董事總經理李文傑、偉業顧問總經理林潔、世聯顧問中國股份有限公司董事局主席陳勁松、中國策劃研究院執行院長陳國慶、易居中國總裁周忻、泰盈置業集團總裁黎振偉。
3. 房地產營銷亮點總結
1、「堅持到底就是勝利」
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，於是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放鬆一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶「一看客戶感覺這客戶不會買房」「這客戶太刁，沒誠意」，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態。
每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪於機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
4. 房地產營銷策略的相關成功案例
----成都龍湖翠微清波
前言：
從去年下半年來成都樓市先後經歷了去年「9.27」宏觀調控、今年的「5•12」地震和目前的金融風暴。在這種大勢下的成都樓市不用再長篇累牘，其中的雪雨風霜我們時時刻刻都在經歷著、承受著、磨練著。在這里要和大家一起分享在目前的時期取得不錯市場表現和銷售業績的典型案例，看看他們是怎麼做的。以茲參考。
項目成效
2.26日成都龍湖翠微清波推出了8號樓，推出房源約249套；
目前在售的為4棟、5棟、6棟、7棟、8棟，6棟為2梯4戶，7棟為2梯5戶
面積段
實收均價
實收總價
月消化
首次置業
86
5700
49w
80
首次改善
112-129
5500
61-71w
290
再次改善
131-136
5400
70-75w
120
我們可以看到,在目前的市場環境下,該項目月均消化量達到了近600套,我們從多緯度對成都龍湖翠微清波項目以下方面進行了調研分析：
Ø 營銷推廣力度
Ø 客戶拓展渠道及方式
Ø 銷售現場活動氛圍營造
Ø 專業支持、整合資源
Ø 團隊的獎懲力度
Ø 價格策略的合理運用
2009-2-13
[成都商報]46.47 雙彩版
只需首付20萬，即刻擁有關於別墅的所有想像。
2008-2-18
[成都商報]48 整彩版
8號樓86到140平方米珍藏濱河美宅誠意金認購禮遇中
2008-2-22
[成都商報]44 整彩版
少量112到164平方米特價房源5400元每平方米起.特價優惠截止7月19日
2008-2-25 [成都商報]28 整彩版
小高層 准現房發售
2008-2-28 [華西都市報]48 整彩版
錯過了就真的錯過了
2008-2-29
[成都晚報]地產成都10 整彩版
錯過了就真的錯過了
一、營銷推廣力度
（一）、報媒選擇以商報整彩版為主，報廣頻次6次/月
（二）、訴求演繹過程：形象訴求——產品特性——價格
（三）、簡訊投放頻次：100萬條/周簡訊發送，上月共計400萬條簡訊投放。投放對象：城西、市中心高端客戶資源、成都企事業單位資源、競品樓盤小區簡訊、二級城市。
當月的營銷推廣費用共計約150萬。
二、客戶拓展渠道及方式
（一）、老帶新
1、強有力的老帶新政策：老客戶推薦新客戶成功認購即可享受10000元王府井購物券，其中新客戶享受3%的優惠。
2、2月中旬針對種子客戶以活動回饋的名義開展「老帶新動員宣講會」，鼓勵業主推薦，並將種子客戶分成幾個級別，隨著客戶推薦購房的數量累增，達到新一個級別，即可獲得升級後的種種獎勵，最高級別可獲得出國旅遊的機會。
3、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎，抽獎禮品「液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電」。
老帶新中朋友介紹的成交比例佔到了50-60%，以上費用全部計入工程費用，不計營銷費用，也不通過反價格表的面價體現。
（二）、銀行客戶拓展
整合4大銀行，分批次邀請有意向購房的銀行客戶周末到場參加活動，然後邀請到銷售中心，由銷售人員一對一進行講解，並有高額外的優惠政策予以支持。
當月銀行客戶的成交套數約在60套左右。
（三）、企事業單位定點直郵
根據前期項目成交客戶地圖，對住宅小區、拆遷片區、成交客戶所在的重點單位進行定點直郵投遞。
（四）、眾多的外銷人員作為支撐
項目外銷人員共計15-20人，專職，底薪600+到訪提成（客戶到訪現場不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成額度略大於銷售人員的提成）。外銷形式不限，主要以重點企事業單位、重點競品樓盤、金沙片區和雙楠片區大型超市設點派單和游說為主，以及游說其社交圈裡的朋友為主。單上有某行銷人員的編號，用於區分。
當月通過外銷成交的客戶為5組。
三、銷售現場活動氛圍營造
（一）、周末在銷售中心內通過認購前砸金蛋的形式進行轉化逼定，
金蛋獎品為：1%——5%的購房優惠。
（二）、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎，抽獎禮品「液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電」。
（三）、周末在項目現場針對業主進行的系列小活動
如：「兒童畫畫比賽」「奧運競技類體育小活動」「趣味歌唱比賽」等。
周末活動的針對對象：1期入住業主+推薦購房的老業主+即將認購的客戶
活動地點：現場體驗區+銷售中心
活動效果：不論市銷售中心外還是銷售中心內的活動氛圍相當熱鬧，一方面有利於現場的逼定，同時又給推薦新客戶的老業主現場獎勵。
四、專業支撐、整合資源
（一）、邀請業內知名人士不定期的給予銷售團隊強有力的培訓和說辭的重新整理，一方面提高銷售人員的信心，另一方面提高現場轉化率。從電話接聽說辭、沙盤講解說辭、園區講解說辭、樣板間講解說辭、後期跟蹤說辭等一系列說辭進行重新梳理，並依次考核上崗。
（二）、整合客戶資源，整合發展商在成都其他項目的來訪以及成交客戶的電話，每天晚上由銷售人員挨個打電話，任務下放到每個銷售人員，保證在周末每個銷售人員邀約5組客戶到現場。
五、獎懲分明的團隊獎懲力度
（一）、團隊完成甲方制定的月任務，發展商給予銷售策劃團隊5萬元的現金獎勵。
（二）、每月對於銷售成績排在前三名的銷售人員，發展商給與3000-5000元的獎勵。
（三）、少打一個電話罰100元，前期電話回訪的客戶，周末未達5組者罰200元。
六、合理運用價格策略
對剩餘房源的價格，頻繁的調整面價，調整優惠：
形式一：
針對每周集中推售的房源，把其價格表的價格做低，或是以一口價的形式表現，其餘銷控房源的價格調高，反映到客戶面前的價格表，凸顯非常明顯的正負向的價格標桿，讓客戶感覺到此部分房源的性價比。
例如上月的一周，要集中消化136平米的戶型，把一個單元136平米的表價全部調整為5400元/平方米的一口價，其他單元相同戶型的表價為6300元/平方米。
形式二：
對於兩房產品以及小三房產品，購買此類產品的客戶對價格的敏感性較高，有貪小便宜的心理。
提高其價格表的面價，給到最大13%的優惠，此部分客戶會誤認為是大幅度降價，自己能得到更多的優惠而下定。
該項目的鞭屍行動通過以上6種營銷策略予以體現，效果明顯，令人感觸頗深。6大營銷舉措使得銷售業績以及銷售團隊的士氣越戰越勇。
5. 房地產銷售成功案例
----成都龍湖翠微清波
前言：
從去年下半年來成都樓市先後經歷了去年「9.27」宏觀調控、今年的「5
6. 如何做好房地產營銷策劃，推薦一本好書
第一，策劃只是文字上的東西，理解營銷還需要理論基礎：科特勒的<營銷管版理>，《市場權營銷》對你有幫助。第二，策劃文本主要注重意識形態上的被接受度，所以《項目可行性研究報告》是你要看的，注重裡面的數據分析部分和SWOT操作。你就可以比較好的寫策劃書了。但是要更好的做好房地產策劃，還是要進入市場，了解客群需求以及地域特點。不然一切理論皆空談。
7. 求企業先進個人事跡資料範文
2010年度xxxx，在xxx集團公司的正確領導下，全隊上下以鄧小平理論和「三個代表」重要思想和科學發展觀為指導，圍繞創「全國一流地勘隊伍」的目標，加強黨建和思想政治工作、職工隊伍的教育培訓以及企業文化建設，全面提高了職工隊伍整體素質，提高職工的生產積極性。一年來，通過扎實有效的思想政治工作，推動了各項工作的順利落實，取得了鑽探進尺突破了20萬米大關驕人成績。回顧一年來的工作，我們是把以下幾點當作重點工作來抓的：
一、加強陣地建設，營造風正氣順的良好工作環境。
在我隊入住新廠區之後的一年來，為更好的開展各項活動，先後建立起了職工教室、文體娛樂室、塑膠籃球場、職工食堂，同時購置了投影儀、影像設備、健身器材、娛樂器材等，豐富了幹部職工的物質文化生活。其次，在廠區的醒目位置安裝了電子屏、設立了宣傳欄，使各級的政策和工作規劃計劃能夠及時傳遞給每位幹部職工，使全體員工懂政策，知廠情。增強了全體員工的歸屬感和「主人翁」意識，形成了「合心合力，共創偉業」的優秀企業文化。三是充分利用各種媒體，通過講身邊故事、選樹典型和開展各種競賽活動等有效手段，培育起了爭先創優的良好企業風氣。四是持之以恆的抓好黨的建設和青年組織建設，發揮黨組織的戰斗堡壘作用。一年來，各基層支部，圍繞公司中心工作，以建立一支「團隊意識濃、業務技術精、服務質量高、創新能力強」的職工隊伍作為突破口。強化創牌意識、質量意識、市場意識，使各項工作實現質的飛躍。
二、加強精神文明建設，全面調動職工的工作積極性。
成績的提高首先在於自我的不斷反省、不斷超越。我隊始終堅持狠抓精神文明建設，組織幹部職工學習「八榮八恥」、幹部廉政自律准則和法律法規學習。在全隊全面推行「領導幹部問責制十項規定」，修訂完善了勞動紀律管理規定，從制度方面規范了幹部職工的行為。其次，針對埠外作業機台增多，統一指揮度和約束力減弱，職工的思想比較活躍，職工隊伍不夠穩定等問題，建立起了思想動態信息網路。選配思想品德好、責任心強的同志或黨團骨幹作為信息員和思想骨幹，為及時的掌握了解職工的思想動態，把握時機和對症下葯環化解問題起到了積極作用。三是為增強思想工作的針對性和時效性，對一些重點人員採取「三幫一」措施，確保將問題解決在萌芽狀態，實現全面穩定。總之，一年來，通過扎實有效的精神文明建設，在今年鑽機數量增加到42部，人員少、工作任務重的情況下，在全國原以金屬礦山為主的勘探隊伍向黃金礦山的勘探業務發起競爭的情況下，全隊幹部職工思想穩定，工作熱情高漲，鑽探進尺突破了20萬米大關，全年的營銷工作也取得了顯著的成績，得到了上級肯定和新老客戶的一致贊譽，取得了物質和精神文明的雙豐收。
三、認真履行安全生產、勞動防護監督職能。
安全是企業生存的永恆主題，也是工會無可推卸的工作責任。我隊一直把安全生產作為工作的重中之重，工會作為工人階層最根本利益的代表，也一直把安全放在首位來抓。分工會
與治理層互相配合，層層落實安全生產責任制，加大班組安全活動的監督力度。在各班組開展了安全生產「三熱愛」活動，即愛生命、愛企業、愛家庭。要求每個職工都做到不答應發生人身輕傷及以上事故，不答應發生人為責任的設備事故。在安全活動上及時通報安全事故快報及上
級下發的安全文件，學習經驗，吸取教訓。對現場進行的主要檢修作業，分工會主席、工會小組長監督到位，作好安全生產監督和文明生產檢查工作，幫助作業人員作好事故的預想和危險點分析，杜絕人身及設備重大事故的發生，對違反安全規程的違章作業及時發現，及時制止。由於安全活動不走過場，安全教育及時到位，職工的安全意識增強了，形成人人自覺遵章守紀的良好風氣。
四、加強廠務公開建設，全面提升民主管理水平。
民主管理是現代企業管理的核心內容之一，是發展政治文明的關鍵要義。推進廠務公開，是深化企業民主管理，為企業發展提供動力，凝聚和諧團隊合力，激發持續創造潛力，創建和諧勞動關系的有力手段。一年來，全隊建立健全了廠務公開工作領導小組，在公開內容上，涵蓋了生產經營重大事項、發展方向和目標、職工關心的熱點問題、事關職工利益的事項等方方面面，力求全面、公正、客觀，真正使群眾知情，形成了廣大職工參政、議政，出謀劃策的良好氛圍。在公開形式上，採取了職代會、隊部設公開欄、各分隊設流動公開牌等，力求讓職工知情及時，收集意見和建議及時。從而達到有效監督，保證了公開的效果。抓住公開的重點、難點、熱點等問題，切實把職工關心的事項徹底公開，不留尾巴，真正做到讓職工明白，使幹部清白。一年來，通過廠務公開的有效開展，提供了幹部職工的參政議政意識，許多好的建議促進了工作，民主管理提升到了一個為企業發展人人參與的層次，為企業生產經營又好又快發展起到了積極的推動作用。
五、加強學習型企業建設，全面提高企業的市場競爭優勢。
一年來，我們始終把學習型企業建設作為頭等大事來抓。主要做法是：一方面同高校聯合，對地質、測量、鑽探、化驗等專業的76人進行成人教育，聘請專家教授集中授課，並力求三至四年間有相當多的員工拿到本、專學歷證書，改善全員的專業學歷結構，為公司的長遠發展培育新的人才，增強發展後勁。二是對相對分散的專業，採取送出去的辦法，通過不間斷的短期業務培訓，使各業務崗位人員的業務知識不斷更新，素質得到不斷提高。三是開展以師帶徒活動，在實際工作中學，提高各技術工種的整體技能水平。四是，根據地質行業特點，每年利用冬季收隊後的一個多月的時間，對全員進行安全、法規、業務等全面培訓，以適應公司不斷發展的需要。
2010年是我隊重大轉變的一年；2011年又將是我們揚帆起航，奮力拚搏的一年。我們將以「三個代表」重要思想為指導，用先進的企業文化理念引領員工幹事創業，使企業的生產經營的各項指標再創新高，創造良好的安全生產局面，促進職工隊伍的穩定，不斷超越，再創佳績！