❶ 怎樣做一份光明牛奶的市場調查報告
先生/女士：
您好！現在我們正在進行一項有關高露潔牙膏的調查訪問，可不可以耽擱你幾分鍾時間問您幾個問題？
調查地點： 調查日期： 調查人：
被訪者姓名： 電話： 詳細地址
第一部分
A1.請問您聽說過哪些品牌的牙膏？還有呢？
A2.除了剛才提及的品牌外，您還聽說過卡片上哪些品牌的牙膏呢？
A3.請問您過去三個月中看到過哪些牙膏的廣告呢？還有呢？
A4.除了剛才提及的廣告品牌外，您還看到過卡片上哪些品牌的廣告呢？還有呢？
表1—1
品牌提及
廣告認知
第一提及
其他提及
提示後
第一提及
第二提及
第三提及
品牌名稱
（A1）
（A1）
（A2）
（A3）
（A3）
（A4）
A
1
1
1
1
1
1
B
2
2
2
2
2
2
C
3
3
3
3
3
3
D
4
4
4
4
4
4
E
5
5
5
5
5
5
F
6
6
6
6
6
6
A5.請問您是從哪些渠道知道A1和A2所提及的品牌的呢？（復選）
表2—2
認知渠道
品牌名稱
A
B
C
D
E
（）
（）
（）
（）
（）
電視………………………………………
1
1
1
1
1
電台………………………………………
2
2
2
2
2
報紙………………………………………
3
3
3
3
3
雜志………………………………………
4
4
4
4
4
親戚/朋友介紹…………………………¨
5
5
5
5
5
在商店/產品展銷會看到…………………
6
6
6
6
6
汽車廣告/街邊廣告………………………
7
7
7
7
7
霓虹燈……………………………………
8
8
8
8
8
街招………………………………………
9
9
9
9
9
其他（請註明）
（）
（）
（）
（）
（）
第二部分
B1、請問您是否使用過「高露潔」呢？
有 跳問B2 沒有 跳問B1a
B1a、請問您為什麼不使用「高露潔」呢？（ ）跳問C1
B2、請問您上次使用「高露潔」是多久以前呢？（單選） （ ）
過去一周內 1 過去一至兩周內 2
過去三至四周內 3 過去一至三個月內 4
過去三至六個月內 5 過去六至十二個月內 6
超過十二個月 7 不知道/不記得 X
B3、請問您在過去六個月內，使用過哪些品牌的牙膏呢？還有呢？還有呢？
B4、請問您在過去三個月內，使用過哪些品牌的牙膏呢？還有呢？還有呢？
B5、請問您在過去六個月內，最常使用哪一種品牌的牙膏呢？（單選）
B6、在您最常使用 （添入B5的答案）品牌的牙膏前，請問您通常用的品牌是什麼呢？（單選）
曾經用過 過去六個月內用過 過去三個月內用過 最常用 以前最常用
品牌名稱 B3 B4 B5 B6
佳潔士 1 1 1 1
黑人 2 2 2 2
立白 3 3 3 3
兩面針 4 4 4 4
黑妹 5 5 5 5
中華 6 6 6 6
潔銀 7 7 7 7
田七 8 8 8 8
獅王 9 9 9 9
高露潔 0 0 0 0
不知道 X X X X
其他（請註明）—— —— —— ——
[如果沒有轉換品牌，即B4和B5的答案相同，跳問B8]
B7、請問您為什麼從 （填入B5答案）轉向 （填入B4答案）呢
B8、請問您現在使用什麼類型的牙膏呢？（單選）（ ）
1草本型 2潔白型 3 中葯型 4其他
B11.請問您現在使用哪種包裝規格的牙膏呢?(單選)（ ）
1，100克以下包裝 2，100~150克包裝
3，150~200克包裝 4，200克以上包裝 5，其他(請註明)______________
第三部分
C1請問您有有購買過「高露潔」呢？
（如果沒有，跳問c2）
C1a請問您上次購買「高露潔」是多久以前？（單選）
今天………………1 昨天………………2 一個星期內…………3
一個星期以上至四個星期……………4 一個月以上至三個月…………………5
三個月以上至六個月…………………6 六個月以上……………………………7
沒有買過………………………………8
C2 請問您在過去六個月內最常購買哪個品牌的牙膏呢？
C3 假如你最常購買的____品牌買不到了，您要尋找一個替代品牌，請問哪一個是最可能的替代品牌？
品牌名稱 C2 C3 品牌名稱 C2 C3
佳潔士 1 1 潔銀 1 2
黑人 2 2 田七 1 2
立白 3 3 獅王 1 2
兩面針 4 4 高露潔 1 2
黑妹 5 5 不找替代 1 2
中華 6 6
C4請問您上一次買了多少這種包裝規格的「高露潔」呢？
C5請問您平均多久購買一次「高露潔」呢？
一個星期一次………………………………1 兩個星期一次………………………………2
一個月一次…………………………………3 兩個月一次…………………………………4
三個月一次…………………………………5 超過三個月一次……………………………6
C6請問您上次是在什麼場合下購買「高露潔」的呢？
家裡存貨已用完………………………………1 需要轉換品牌…………………………………2
看到促銷活動…………………………………3 其它（請註明）___________________
C7請問您經常到什麼地方購買「高露潔」呢？（單選）
士多店………1 小超市………2 大超市…………3 其它（請註明）_______________
C8.你購買高露潔牙膏時，是屬於卡片上哪一種情況呢？
1. 我通常在進入商店之前已決定買哪個品牌，最後也買這個品牌
2. 我通常在進入商店之前，已決定買哪個品牌，但最後改變了
3. 預先沒有決定品牌，最後到商店才決定（跳問D1）
C9.上次你去的商店有沒有找到你預先決定買的品牌？
有 1： 沒有 2----跳問D1
第四部分
[對被訪者在B4中回答的品牌在D1的品牌名處打「×」,然後從打「勾」處循環讀出打「×」的品牌，提問D1]
D1.現在我想了解一下你對一些產品名的使用情況，卡片上有一些關於這方面的句子，現在我讀出一些品牌，請從四個句子中選擇答案。[注意每列單選]
品牌名稱
佳潔士
黑人
立白
兩面針
黑妹
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
我曾使用過這個牌子，但不想再用
1
1
1
1
它不是我喜歡的牌子，偶爾會使用
2
2
2
2
它是我經常使用的幾個牌子之一
3
3
3
3
它是我唯一使用的牌子
4
4
4
4
品牌名稱
中華
潔銀
田七
獅王
高露潔
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
我曾使用過這個牌子，但不想再用
1
1
1
1
它不是我喜歡的牌子，偶爾會使用
2
2
2
2
它是我經常使用的幾個牌子之一
3
3
3
3
它是我唯一使用的牌子
4
4
4
4
如果在D1中的高露潔中，圈3或4，則問D2a，然後跳問D3：圈2則問D2b，然後跳問D3：圈1則問D2c，然後跳問D3。
D2a。你說高露潔是你經常使用的幾個牌子之一，請問他在哪些方面是你最喜歡的呢？]還有呢？ 還有呢？_________________________________________________________
D2b。請問你對高露潔有哪些方面是你不喜歡的呢？[追問]還有呢？還有呢？
__________________________________________________________________
D3.下面我們會出示一些人們在購買牙膏時會考慮的因素，請告訴我下面每一因素在您購買牙膏時的重要程度。您可以用1－10來表示每一因素的重要程度，分數越高表示越重要，越低表示越不重要。（從打「√」處循環讀出每一因素）
D4.下面我想知道您對曾經使用過的品牌，在上面D3中所列出來的每一個因素上的評價。當我讀出每一個因素時，請告訴我每一個品牌在這個因素上的表現，我們還是採用1－10來表示你對每一個品牌的評價，分數越高表示評價越高。
（從打「√」處循環讀出每一因素，對每一因素從打「√」處循環讀出打「×」的品牌）
因素
D3
D4
A
B
C
D
E
重要程度
評分
評分
評分
評分
評分
價格
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
補鈣
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
包裝
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
促銷
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
口味
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
廣告
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
朋友介紹
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
適合全家人用
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
含氟
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
潔白能力
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
口氣清新
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
五、對產品的態度
E1.下面我將讀出一些有關人們對「高露潔」牙膏態度的語句，請您告訴我您對每個語句的同意程度。如果您非常同意這個語句，則給5分，如果您非常不同意，則給1分，或根據您的意見在1～5分中選擇一個恰當的值。（橫向單選，從打「√」的語句開始循環提問）請問您對——（讀出語句）的同意程度怎樣呢？
非常不同意
不同意
不能確定
同意
非常同意
不知道
「高露潔」的潔白和保健功能好
1
2
3
4
5
6
「高露潔」的價格合理
1
2
3
4
5
6
「高露潔」的廣告能打動消費者
1
2
3
4
5
6
「高露潔」的種類多樣，選擇面廣
1
2
3
4
5
6
「高露潔」的知名度高
1
2
3
4
5
6
❷ 作業里有個是：關於牛奶的市場銷售情況的調查報告 這個報告裡面能寫些什麼內容!
分層調查不同年齡段的偏愛品牌,口味和價位
從而得出潛在市場的大小和主打方向
❸ 如何寫牛奶的營銷策劃書急！！！
策劃書就如同報表那樣寫就可以了。很簡單，大概一般格式為：
地點：（具專有什麼特點，性屬質，那個地點比較好，如食堂和宿舍大門旁等）
開始時間：（什麼時間人流量比較多，人流量還包括：人流停留時間，人流人群主要因素：如女性還是男性多集中）
促銷計劃：（將其分為個細節）1：（如何才能讓學生關注健康）2如何才能將宣傳達到效果（比如貼廣告的地址寫出來貼在那裡最有效果。）3，那種促銷形式效果最好。
這個是大概，其實就如議論文這樣寫就行了。注意，策劃關鍵是如何做到讓公司按你的意願執行，且能讓公司達到最好效果。這些都可以參考一些書籍，至於財務報表等有關公司內部的，在你這里基本無意義。請分輕重~
❹ 求校園內銷售牛奶的營銷計劃書
團隊名稱；
健康新一代
營銷計劃書；
作為中國比較有影響力的乳液內集團－－蒙牛，你在容銷售本產品時具備的優勢；蒙牛這個品牌是知名品牌，公眾知名度高。有感召力。無需自己再去打廣告。弱勢分析；由於去年的『三聚氰胺『事件導致該品牌的牛奶公眾信任度急劇下降。
1.產品定位；飲料型，
2.銷售對象；學生，
3.銷售地區；校園，
在銷售前應在校園大作廣告，向各班級發放廣告傳單，宣傳你們的服務，（質量問題普遍已知曉）
可以和同學們簽訂每日訂奶合同。僱人送奶，把服務做好。
可適當做一個促銷。招收校內學生代理。
在校園各顯要位置張貼』蒙牛牛奶是不含三聚氰胺』的官方公告。
公告可向蒙牛公司索取。
其目的是承托
健康新一代
的內涵。
其次六人的分工要明細。
❺ 求牛奶市場調查報告範文！！！要求具體！
網路文庫
❻ 伊利牛奶市場調查報告
http://www.chinacir.com.cn/search/hlsearch.asp
中國產業競爭情報網的關於牛奶方面的行業報告，我看你還是綜合提煉內修改~~~~·作出自己容的報告、就可以咯。
❼ 如何寫一份 關於 牛奶 的營銷 策劃主要 分 幾個 步驟
營銷（Marketing）
市場 商品 銷售 三者相互間的研調 策劃 執行
簡單說 營銷= 商品進入市場的研調 策劃 執行
商品研發期
用來思考 商品優勢 劣勢 商品機會 威脅
商品進入市場
用5W1H來思考 誰 (who)參與 為什麼 (why)會發生 如何(how)發生 何時 (when)
何處 (where)發生 發生了什麼事(what)
市場 商品 市場上少了什麼商品 市場對這商品的需求
商品 市場 商品的市場售價 商品的市場在那裡
市場 銷售 市場銷售成長狀況 有效市場銷售模式
銷售 市場 銷售市場的時機 銷售市場比較
商品 銷售 商品如何銷售 商品銷售市場在那裡
銷售 商品 銷售商品管道 銷售商品執行計劃
❽ 關於牛奶的調查報告怎麼寫啊
報告簡介
據統計，近年來中國嬰兒配方奶粉市場每年呈現兩位數的高速增長，正在取代日本，成為僅次於美國的全球第二大嬰兒配方奶粉市場，規模將在50億元左右。中國是全球嬰幼兒配方奶粉發展潛力最大的市場。專家預測，2006年我國高檔嬰兒奶粉市場規模將接近50億元。
我國大大小小的乳製品生產企業約有1500家，其中大部分企業都生產嬰幼兒配方奶粉，但取得嬰幼兒配方奶粉許可證的企業只有40多家，市場集中度較低。嬰幼兒配方奶粉占其總量的三分之一以上，但高檔嬰幼兒配方奶粉的比例卻遠不到三分之一。
長期以來，這個龐大的市場一直為國外品牌所壟斷。特別在高端市場，洋品牌占據絕對的優勢。雀巢、惠氏、多美滋、雅培等國外品牌占據的市場份額高達80%—90%。
2005年上半年嬰幼兒配方奶粉的全國銷售額比2004年同期增長了49．2％，而高檔品牌的增長率達到了84％。在競爭激烈的1－3歲幼兒配方奶粉市場，高檔品牌的份額已迅速增長到半壁江山。除了外資品牌之外，國產奶粉也紛紛謀求升級發展。
我國嬰兒乳品行業的低端市場佔54％的份額，中高端市場的份額與之基本持平，洋品牌主要爭奪利潤相對豐厚的中高端市場，而不急於將產品線向下延伸。市場上嬰兒奶粉的價格差異很大，本土低端品牌與高端洋品牌的等量產品價格相差5倍甚至更多。在產量上，洋品牌和本土品牌也基本持平。本土品牌的品牌集中度不高，產量最大的三大品牌「完達山」、「三鹿」和「伊利」的總產量不過市場份額的27％，而「雀巢」、「惠氏」、「多美滋」三大洋品牌的總產量的市場份額達44％。
我國嬰幼兒配方奶粉發展現狀：1、起步較晚，發展迅速；2、產品配方設計不斷完善；3、市場集中度較低。
中國嬰幼兒奶粉年需30萬噸
中國嬰幼兒食品市場潛力最大，從2005年的數據來看，原本就差距不大的中國與日本市場，差距還在不斷縮小，預計在今後的3～5年內，中國將取代日本，成為嬰幼兒奶粉消費的第二大國，從現在開始到未來幾年，中國的嬰幼兒配方奶粉增長都會馳騁在高速車道上。
我國每年大約有1700萬嬰兒，就算其中80％能夠得到母乳喂養，那麼還有20％，也就是340萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來喂養。每個孩子每年需要27．2公斤奶粉，這樣每年的嬰幼兒奶粉市場就需要30萬噸，而排除其它因素，50％的市場也要15萬噸。我國現在一年的嬰幼兒奶粉產量僅8—10萬噸，所以市場空間還很大
❾ 牛奶銷售工作計劃書
是銷售計劃書還是營銷計劃書。銷售計劃書就是把你想達到的目標定出來，然後分解專到每月每周屬即可。再針對城市特點，把針對批發商，零售商的價格體系弄好。要佔領的市場終端。如果是營銷計劃書除了以上內容，要加上活動，宣傳，廣告的方面。並做一下相關投入的評估。還要把目前的市場情況分析一下，比如競爭品。