汽車聯盟營銷策劃

A. 汽車營銷策劃的五大步驟

一、汽車營銷策劃書之前言。
二、汽車營銷策劃書之市場分析。
三、汽車營銷策劃書之市場定位。
四、汽車營銷策劃書之營銷目標。
五、汽車營銷策劃書之戰略及行動方案。

B. 汽車營銷策劃的營銷策劃編寫

1)汽車營銷策劃方案摘要
計劃文件的開頭部分應該有一個關於本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。
2)汽車營銷策劃方案之當前營銷狀況
計劃的這一部分提出關於市場、車輛、分銷和宏觀環境的背景數據。
市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數據。市場的規模和成長(以實物單位和金額體現)，在市場和地區細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。
車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。
競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，並逐步描述他們的規模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰略和任何其他特徵，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。
宏觀環境：描述宏觀環境的主要趨勢?人口統計的、經濟的、技術的、政治的(法律地)、社會的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯系。
3)汽車營銷策劃方案之swot分析
在描述當前營銷狀況數據的基礎上，一定要站在市場營銷的角度上觀察汽車營銷市場，需要在計劃期內對車輛銷售的機會(威脅)、優勢(劣勢)和問題。
企業所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能採取的行動。汽車銷售經理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。
還應該分析公司的優勢和劣勢。優勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。公司的優勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。
問題分析：在這一部分，公司應用機會(威脅)分析和優勢(劣勢)分析上的調查結果，以確定在計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導致隨後產生的公司的目標、戰略和戰術。
汽車銷售經理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導隨後尋找戰略和行動方案。
4)汽車營銷策劃方案之銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。
5)汽車營銷策劃方案之目標確定：
計劃應該具有一定的目標。汽車銷售經理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。
財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。為公司能做到多少利潤回報是公司最想看到的實際策劃，也是公司盈利最直接的體現。
營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如：
如果公司想賺到期200萬元利潤，並且它的目標利潤率是銷售額的2%,那麼，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。
在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比2001年提高30%。銷售量為500台車輛，它占預期的市場份額外2%。經過該計劃工作後，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。
6)汽車營銷策劃方案之策略制定：
目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者
定位：有最好的和最多網點的售後服務
車輛線：增添一個新品牌。
價格：價格和競爭品牌相近。
分銷網點：重點在市區、郊區;努力加強對郊縣市場的滲透。
銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統。
服務：可廣泛得到和迅速服務。
廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰略的目標市場;在廣告中注重服務;增加20%的廣告預算。
促銷：增15%的促銷預算。
市場調研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。
策略說明描寫了汽車銷售經理為了達到企業目標而將採取的策略的內容。每個要素要回答下列問題：
將做什麼?什麼時候做?誰來做?成本為多少?
7)汽車營銷策劃方案之計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什麼?誰來做它?什麼時候做?它需要多少成本?
8)汽車營銷策劃方案之預計損益表：
行動計劃中，汽車銷售經理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質性的預計損益表。在收入的那一方，它指出預估的銷售數量和平均實現價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節。收入和開支之差就是預計利潤。
9)汽車營銷策劃方案之控制：計劃書的最後一節控制，用以監督計劃的進程。通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經理每期都要審查這些結果，並且認出那些沒有達到預期目標的部門。這些落後部分的經理必須說明發生的原因，以及他們正在採取什麼行動來改進計劃，以爭取實現預期的目標。

C. 汽車俱樂部營銷策劃

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D. 汽車營銷策劃的具體操作流程!

現在汽車逐漸成為我們出行必備的交通工具，這為很多汽車企業的發展提供了良好的契機，汽車企業需要提前做好品牌咨詢，提升品牌的知名度和影響力，這樣汽車在進行營銷策劃的時候，會取得更好的效果。那麼汽車在進行營銷策劃時的步驟是什麼呢？
營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。
①情景分析：企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量(經濟、政治/法律、社會/文化、技術)和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析(優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats)。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為TOWS分析(威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths)，原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。
②目標：對於情景分析中確認的那些更好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。
③戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇更有效的行動方式來完成目標。
④戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。
⑤預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。
⑥控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯後，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。
汽車企業在進行營銷策劃的時候，可以從多方面入手，這樣可以先了解市場行情，制定相應的目標、策略和戰術，這會對汽車的銷售起到很大的幫助。而且現在市場上的汽車品牌眾多，通過營銷策劃可以增加消費者的認知，集聚人氣，這樣可以為汽車的銷售提供更多的出路。

E. 汽車營銷策劃方案怎麼寫

營銷策劃方案有一套流程：
1、營銷策劃活動要有目的性

2、做好市場調研

3、營銷策劃要有創意內

4、編寫詳細的營容銷策劃方案

5、營銷方案做試運行

6、完善策劃方案

7、全面實施和推廣策劃方案

8、評估總結營銷策劃方案

營銷策劃方案具體步驟提前策劃好，關注一鳴學堂，獲取更多營銷內容。營銷策劃方案完畢後，要及時進行評估和總結，把優點都總結出來，缺點也要進行分析，並寫成書面報告，下一次的營銷策劃就能取長補短，發揮優勢。

F. 汽車營銷策劃案例

這種案例，很多地方都有啊，我去年就無意間之間進入一個→★財商回屋★←的地方去學習，大答家可以網路搜索一下，這里有詳細的針對銷售技巧的高清視頻課程。你要好好的學會，把裡面的技巧好好融入到自己的行業中來，是有很大的幫助。

G. 汽車市場營銷的發展歷史

可以參考一本書
《汽車市場競爭策力略分析實施、市場營銷最佳方案確定選擇與服務技巧實務全書》

第一篇汽車市場營銷、市場競爭策略分析與最佳實施方案選擇基礎知識
第一章汽車市場營銷概論
第二章汽車市場的營銷任務及管理任務
第三章汽車市場及市場營銷觀念
第四章汽車市場營銷與企業經營觀念
第二篇汽車市場營銷環境與市場營銷研究
第二篇汽車市場營銷環境與市場營銷研究
第一章汽車市場營銷環境
第二章汽車市場營銷研究
第三章汽車企業市場營銷環境研究分析
第三篇汽車市場營銷調查與市場營銷預測
第一章汽車市場營銷調查概論
第二章汽車市場營銷預測概述
第三章市場營銷調查的方式
第四章市場營銷調查的方法
第五章調查問卷的設計和調查報告的撰寫
第六章汽車市場行情分析
第四篇汽車企業的市場營銷戰略規劃及其營銷管理過程
第一章汽車企業市場營銷戰略規劃
第二章汽車市場營銷戰略計劃過程
第三章市場營銷管理中的模型分析
第四章汽車市場的營銷管理
第五章汽車企業市場營銷管理過程
第六章汽車企業市場營銷目標整合和戰略制訂方法
第五篇汽車市場營銷、市場競爭策略分析與最佳策略選擇
第一章汽車市場營銷資源、能力和競爭分析
第二章消費者市場購買行為分析
第三章汽車市場購買行為分析
第四章汽車市場營銷資源的利用
第五章汽車市場營銷競爭策略的選擇
第六章汽車市場營銷行之不效的策略聯盟
第六篇汽車市場營銷、市場策劃
第一章汽車市場營銷策劃導論
第二章汽車市場營銷策劃的基本流程
第三章汽車市場營銷策劃的調查研究
第四章汽車市場定位策劃研究
第五章汽車市場競爭策劃研究
第六章汽車市場顧客滿意策劃
第七篇汽車企業現代市場競爭的典型策略分析
第一章汽車企業市場營銷產品策略分析
第二章汽車企業市場營銷價格策略分析
第三章汽車企業市場營銷分銷渠道策略分析
第四章汽車企業市場營銷公關與企業形象識別策略分析
第五章汽車企業市場營銷促銷策略分析
第八篇汽車企業市場經營戰略及其戰略管理
第一章汽車企業市場經營戰略概論
第二章汽車企業市場營銷戰略管理概論
第三章汽車企業市場經營領域、經營思想及經營目標分析
第四章汽車企業經營戰略管理與非盈利組織管理
第五章汽車企業經營戰略管理與國際經營戰略管理
第六章汽車企業戰略管理與社會責任管理
第七章汽車企業戰略管理案教學分析
第九篇汽車市場的營銷組織及其營銷服務管理
第一章汽車市場組織間營銷概述
第二章汽車市場組織間營銷的關系戰略
第三章汽車市場營銷組織管理
第四章汽車市場的服務管理
第五章汽車市場的營銷服務管理
第六章汽車市場營銷服務關系
第七章汽車市場的營銷服務標准
第十篇汽車市場營銷管理制度規范
第一章市場營銷管理制度概論
第二章市場營銷計劃管理制度規范
第三章市場營信息管理制度規范
第四章銷售人員管理制度規范
第五章客戶關系管理制度規范
第十一篇汽車市場的促銷組合競爭策略與廣告策劃
第一章廣告原理概論
第二章廣告與企業管理實施策略
第三章穿插促銷配合分析
第四章促銷組合與廣告決策
第十二篇國際汽車市場的營銷戰略決策與原則
第一章國際汽國市場營銷概論
第二章汽車市場國際化經營戰略
第三章國際汽車市場營銷決策
第四章國外市場的擴展

裡面都有的哦！！