蘇寧易購物流營銷分析

⑴ 蘇寧易購開放平台的平台優勢

享受蘇寧統一的市場宣傳和推廣
蘇寧易購免費為商家提供頁面展示、熱門推薦等站內推廣服務和包括搜索引擎優化、郵件廣告等在內的站外推廣服務，簡化了商家的營銷流程，使其只需專注於商品銷售。
正品銷售、統一發票
蘇寧易購作為正品網路百貨商城，有嚴格的賣家准入機制和監督機制：商家通過蘇寧易購銷售商品，須提供相關資質文件，審核通過後方可銷售商品；商家與蘇寧合作後，我們會通過完善的技術和流程監督賣家的經營行為，以保證顧客購買到正品商品。
強大的品牌號召力，優質的客戶群
依託蘇寧電器20年的優質運營，樹立了強大的品牌形象，凝聚了大量的優質的客戶群體，將您的商品銷售給成百上千萬蘇寧顧客。
完善的供應鏈管理系統
依託蘇寧SAP/ERP系統，B2B、B2C、OA、SOA、HR、BI、WMS、TMS、CRM、Call Center等信息應用系統，實現了供應商、蘇寧、消費者三位一體的全流程信息集中管理。
蘇寧物流、百城半日達
100個城市半日達、220個城市次日達
物流是蘇寧易購的核心競爭力之一。蘇寧易購建立了區域配送中心、城市配送中心、轉配點三級物流網路，依託WMS、TMS等先進信息系統，實現了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作。貨到當地後，蘇寧易購承諾100個城市半日達，220個城市次日達，蘇寧的配送網路覆蓋全國的絕大部分地區，您均可使用快捷安全的配送服務。
服務一站式，7*24小時快速響應
蘇寧在全國已擁有近3000個客服坐席、5000名專業客服人員，為顧客提供7*24小時服務。蘇寧易購鄭重推出一站式服務，首位責任制的承諾，疑難問題120分鍾響應。蘇寧在全國擁有1500家門店，相當於1500個服務與體驗中心，覆蓋全國所有重點城市和部分縣鎮級市場，做到讓服務更貼近生活。消費者在蘇寧易購購買的產品均可以在實體門店開展退換貨。
蘇寧易購開放平台升級：承諾商家不虧錢
10月25日，據蘇寧易購方面稱，其開放平台將全面升級改版，新開放平台聯營開店項目上線之後，意味著品牌商家可以通過蘇寧易購開放平台在線提交入駐申請資料，審核通過後即可通過網站後台進行店鋪裝修、商品上線、店鋪運營等一系列工作。
蘇寧易購聯營開店平台上線之後，將會持續之前的「免平台使用費，免保證金，免年費」的三免政策，另外還會為商家提供免運費服務，商家只需把貨發到蘇寧倉庫，由蘇寧物流免費為商家完成最後一公里配送，不僅如此，蘇寧易購還為商家提供免費的貨到付款服務。
在資金結算方面，蘇寧易購開放平台的結算周期僅為14天，與亞馬遜結算周期一致，比行業平均結算周期要短很多，快速的結算周期對商家的資金周轉有很大益處。另外蘇寧易購暫時採用現匯結算，待易付寶金融服務上線之後將會通過易付寶進行結算。
加入蘇寧易購聯營開店開放平台之後，商家產品可不入蘇寧倉庫，待顧客下單後再發貨至蘇寧倉庫，由蘇寧統一配送。另外，蘇寧還將免費提供「送貨到一處，鋪貨到全國」的配送服務，入駐蘇寧易購開放平台的商家只需要把貨發到蘇寧全國78個倉庫中的任意一個，蘇寧物流就會免費為商家發貨至全國各地，直至送到消費者手中。
蘇寧易購聯營開店平台上線之後，入駐商家可自行裝修店鋪，自主管理商品，自行安排客服，自定義促銷活動，整個店鋪運營完全由商家自行制定，3天即可完成店鋪商品展示及銷售。蘇寧易購新開放平台還為入駐商家提供免費的供應鏈管理系統，此供應鏈管理系統擁有強大的數據分析和供應鏈管理能力，商家可根據蘇寧易購供應鏈管理系統後台數據制定相應的銷售策略。
蘇寧易購開放平台升級改版之後，主要對百貨、日用品兩大品類進行招商，涉及服裝鞋帽、皮具箱包、鍾表首飾、汽車用品、運動戶外、玩具樂器、化妝品、洗護用品、母嬰用品、家居用品、生活用品、食品酒水等眾多細分品類。
蘇寧易購為幫助入駐商家快速成長，開放平台對入駐商家基本形成0成本入駐，並可確保商家在蘇寧易購開放平台上不虧錢。蘇寧易購開放平台不是有錢就可以入駐，商家必須滿足蘇寧易購開放平台的入駐要求，蘇寧易購給出如此的優惠，相應的入駐門檻也比一般電商開放平台高很多。

⑵ 以蘇寧易購為例電子商務盈利模式分析

你要抓復住蘇寧易購的特點來寫制這個論文，不然 標題就直接把蘇寧易購去掉算了。我個人感覺 蘇寧易購的特點就是B2C2O 這里就不多說了 你若是相關專業的 就這幾個字已經夠了 ，你若寫不出來 說明你大學白學了！！

⑶ 蘇寧實體店的優勢如何轉化為其旗下蘇寧易購網站的物流優勢

應該不是轉化為物流優勢
而是售後優勢。蘇寧易購的物流，大家電是與門店的物流通用的
，小東西的物流是有單獨的速遞員的
偏遠地區也是用EMS送貨上門的
用戶也是可以自己選擇自提點
還算不錯吧

⑷ 蘇寧易購在物流存在哪些問題

1、客戶訂單確認慢，一個訂單要5天才能被系統確認；
2、異地調貨地點距離收貨地太遠，一本書也要從成都發，物流成本太高了；
3、送貨時仍涉嫌暴力運輸，筆記本送來是花屏，書送來外包裝臟的惡心死人；
4、送貨速度仍然很慢，從入庫到出庫用了兩天，從出庫到送到又用了兩天；
5、與實體店仍存在矛盾，網上訂單店裡服務態度超差；

⑸ 淘寶網,京東商城,拼多多,蘇寧易購各自採用什麼物流模式及特點

這些網購平台的物流方式基本都是交給第三方物流，而京東自營的是京東自家的京東快遞

⑹ 蘇寧易購的市場定位

蘇寧易購是建立在蘇寧雲商長期以來積累的豐富的零售經驗和采購、物流、售後服務等綜合性平台上的，同時由行業內領先的合作夥伴IBM合作開發的新型網站平台。虛擬經濟無實體店支撐很難發展起來，蘇寧B2C的優勢在於可以把實體經濟和虛擬經濟結合起來，共同發展。
蘇寧作為中國最優秀的連鎖服務品牌之一，與全球領先的IBM公司強強聯手，構建了互惠共贏的戰略合作局面，有實力最大限度贏得B2C的市場收益。計劃3年內占據中國家電網購市場超過20%的份額，成為中國最大的3C家電B2C網站，蘇寧也有望成為B2C行業內最優秀的服務品牌之一。

⑺ 蘇寧易購的發展趨勢

表示在國內高速發展卻還處於初級階段的電子商務市場中，代運營公司的形態也相差甚多：有的與大淘寶生態圈融為一體，不缺生意，年運營收入幾億，日子過得滋潤;有的言必談美國榜樣的GSI，獨立上市是其夢想;有的只靠幾個兄弟組個團隊，拿到一兩家企業的淘寶店運營權，不用燒錢很快就能產生現金流，也足以養家糊口。「你覺得外包的利潤低?不能告訴你具體的，但絕對不低，否則為什麼這么多人想做?」品牌背後，這些形形色色的玩家試圖證明，代運營是個好生意——果真如此嗎?
有競爭，就有屯糧者，有會屯糧者，就有王者，未來電子商務全方位代運營，將是一片藍海，它姿態各異，纏綿悱惻的和品牌商緊密相連，將迸發出電子商務行業的新春天。 這個命題使用度很高，但隨即產生的問題是，品牌商是否會一直將運營流程外包出去，將這條新渠道的控制權放手給代運營商。派代網創始人邢孔育認為這實際上是「幫品牌商交學費」——與傳統零售業相比，電子商務絕非難如登天。等到不缺錢也不缺人的品牌商搞清楚其中門道之後，大可以自己成立單獨的部門或者子公司來經營。為什麼一定要有代運營商的存在?同樣的意思，京東商城總裁戰略助理劉爽表達的更直白，「代運營是個能賺幾年錢的生意，僅此而已，最終會強化某方面的服務能力，逐步轉型為分包商，後者會遍地開花。」
即使是國外GSI等代運營商，也無法避免被所服務的一些品牌甩開單飛——其對策是大舉收購各個環節的服務提供商，整合全產業鏈，為各領域的知名品牌服務，鞏固自己在行業中的地位。對於國內的創業者來說，這樣的路徑還顯得不太現實。各家代運營商，尚處在培養自身專業能力的階段。即使是全包商也都有著自己的側重，四海商舟只提供外貿服務：相對於內貿，外貿電子商務在語言、用戶習慣、支付平台、風險控制、匯率結算、法律財務、物流等環節上遇到的問題都更復雜，一般的品牌商需要尋找幫手。
國內主流的代運營商確實已經達到了「比傳統企業自己做的更好」，以淘寶店運營為例，有了外包商的介入，銷售額一般能成長10倍以上。而這些代運營商其實還面臨著另一個挑戰：幫助品牌商了解並適應電子商務。
「國內品牌商的信息化還很差，不要說用我們的IT系統和他們對接了，他們有沒有信息化系統都不一定」，興長信達公司董事長劉磊說。而更麻煩的事如同包文青所體會到的那樣，與技術問題相比，品牌商的不信任才是最大的困難。
即使是目前電商業務做的最好的李寧、百麗等品牌，線上銷售額與線下相比也是滄海一粟，線下每年有幾十億銷售而線上不超過100萬的品牌更加比比皆是，如此的差距還不足以讓他們在這個市場中投入更多。深圳三十到五十電子商務有限公司CEO龔文祥認為，很多傳統品牌商還沒有學習互聯網的思想，線上、線下渠道矛盾更使得他們不重視也不願意大力發展電子商務。與部分強勢的傳統品牌合作時，代運營商甚至在定價、促銷推廣方面都難有自主權，運營工作很難開展。
2013年3月，蘇寧易購在總部南京舉行全國部署會，宣布蘇寧易購組織架構調整全部完成。此外蘇寧易購還明確了強化大家電、3C產品優勢，重點發力日用、百貨的產品策略，並宣布將在本地生活、移動生活及雲產品研發方面做重點突破。
2013年4月2日消息，蘇寧易購宣布，4月初開始，紅孩子母嬰網和繽購網將全面並入蘇寧易購平台，屆時紅孩子將全面共享蘇寧易購倉儲物流系統、供應鏈管理系統以及會員管理系統。 a)蘇寧實體店優勢：
商品定位為中高端，商品陳列遵循品類豐富、品牌適度、品相優化的原則，滿足消費者需求。
3C+旗艦店舒適的購物環境和開放式的顧客體驗。
蘇寧近20年的經驗積累，不斷探索新的銷售模式和銷售流程，給顧客提供便捷的購物感受。
b)蘇寧B2C優勢：
成立網上商城公司獨立運營蘇寧B2C網站，現有運營人員200餘人。
根據多年家電零售經驗和網上消費者特點，采購適合網上銷售的新、奇、特商品。
蘇寧B2C利用強大的采購平台，可采購有價格優勢的商品，為消費者展示豐富的商品，所想即可得。
與行業領先企業合作，頁面設計更加人性化、產品分類更加合理化。
利用實體店對顧客行為的研究結果，設定合理的B2C購物流程。 a)蘇寧實體店優勢：
蘇寧品牌價值2012年突破800億元 ，是消費者最值得信賴的品牌之一，與各種媒體有著良好的合作關系，豐富的內部和外部資源，以及豐富的市場推廣經驗。
b)蘇寧B2C優勢：
蘇寧品牌信譽度高，在虛擬經濟中品牌信譽非常重要。蘇寧除與平面媒體合作外，在與網路媒體合作方面也有相當的資源，20年積累了豐富的促銷經驗和專業的人才儲備，利用蘇寧現有的2000餘萬會員開展精準營銷。
供應優勢
a)蘇寧實體店優勢：
強大的采購平台——1000多億的年銷售規模，對市場有著敏銳洞察力的采購團隊，良好的供應商合作關系
超強的供應鏈管理水平和強大的系統支持，系統可實現自動補貨。
蘇寧有80餘個CDC、RDC；60多個轉運點、850多家門店強大的倉儲能力，400多家售後網點支持全國的售後服務，零售豐富的配送經驗和配送能力，可覆蓋全中國各地。
b)蘇寧B2C優勢：
蘇寧B2C共享蘇寧強大的采購平台，在集團范圍內整合電器和非電器產品的優勢。超強的供應鏈管理水平可滿足蘇寧B2C消費者貨源需求。蘇寧的CDC、RDC等可支持蘇寧B2C全中國范圍的商品配送，為方便消費者提貨，蘇寧B2C在全國范圍內設有300餘家門店作為3C類商品的自提點，為充分發揮蘇寧實體店的優勢，蘇寧B2C所銷售商品的售後服務實現了本地化。 a)蘇寧實體店優勢：
蘇寧有豐厚的資金實力，可以滿足正常的經營運轉，已經形成了較成熟的盈利模式和較高的運營效率。
信息化建設：蘇寧是流通企業中信息化建設最先進的，是集采購、銷售、財務、物流、售後等於一體的信息化建設平台。
b)蘇寧B2C優勢：
豐厚的資金實力，可供利用的實體店長期以來形成的較成熟的盈利模式。
信息化建設對B2C發展尤為重要，結合蘇寧B2C的業務模式，蘇寧開發出了新一代購物網站「蘇寧易購」，已於2009年8月18日正式上線運營，正以全新的面貌展現給廣大消費者。 蘇寧擁有很強的技術團隊，並持續在全國招募優秀的技術人才
加之與行業內領先的合作夥伴IBM構成了完整的B2C平台開發團隊，這個團隊已為B2C平台開發提供了強大的技術支持和服務
IBM與蘇寧的戰略合作，集合全球頂級資源打造最前沿的網路技術平台
在對未來的技術儲備及B2C模式的探索領域上，蘇寧將走在行業的前列
B2C發展除前端顧客體驗外，更重要的是要有信息化的系統去支撐，蘇寧強大的SAP系統、郵件平台、B2B系統、CRM、BW等系統都將為B2C系統提供強大的支持和服務
08年底蘇寧加大了在B2C系統技術開發上的投入，這將是蘇寧B2C在市場競爭中「永葆青春」的重要特點 銷售模式：除同城銷售外可實現異地購物、異地配送。並且購買商品出庫城市和收貨城市一致並在主城區時，蘇寧易購將免費配送。
支付方式：蘇寧易購支持網銀支付、銀聯在線支付、蘇寧易付寶支付、貨到付款。
提貨方式：部分商品除支持蘇寧配送外還支持顧客到蘇寧任意門店就近自提，顧客自提的商品配送至門店後，蘇寧的工作人員會第一時間與您簡訊聯系，您在提貨時需要提供「收貨校驗碼」（四位數字）方可提貨、驗機。自提貨物的期限是一周，超過期限未提的貨物將相應收取庫房保管費。
配送方式：大小件商品在全國范圍內均可進行配送，從蘇寧在全國現有的80餘個CDC和RDC將商品直接配送到顧客家中。
售後服務：所有在蘇寧易購購買的商品都實現了售後服務本地化，即可以在當地蘇寧售後服務網點進行鑒定、維修和退貨，400多家售後網點支持全國的售後服務。 銷售發票：所有在蘇寧網上商城購買的商品均開具正規機打發票，個人用戶開具的為普通銷售發票。對單位用戶有需要開具增值稅發票的。如需開增值發票，須寄送相關證件至蘇寧易購。
中國B2C市場前景
2010年1月初，艾瑞咨詢發布的《2009-2010年中國網路購物行業發展報告》顯示，2009年中國網路購物市場交易規模達2483.5億元，占社會消費品零售總額1.98%，同比增長93.7%，預計2013年網購交易規模有望突破1萬億元。其中，中國家電網購在2009年取得快速發展，全年銷售額增長率高達200%，超過400億元，GFK也預計2010年國內家電網購將近800億元。中國家電網購市場將保持快速發展。
雖然家電網購市場有著廣闊前景，但中國家電網購以C2C模式為主，從電器產品自身特性分析，電器產品屬於日常耐用消費品，消費者對其物流配送、售後服務水平要求很高，而B2C能夠更好地滿足消費者的需求，C2C更多隻是一種過渡業態，正如電子集貿市場要讓位於大型專業化家電連鎖企業，B2C將最終成為主流網購模式。
縱觀西方國家的電子商務發展歷史來看，B2C銷售額占據了全美網購市場的80%份額，而C2C只佔20%，表明B2C才是網購市場真正的主流，而這也必將成為我國發展趨勢。同時在美國，在線零售排名前十位中有一半是實體連鎖企業運營的B2C網站，它們憑借其品牌和資源優勢迅速占據行業制高點，取得不俗業績，印證實體連鎖企業進入B2C市場具有不可比擬的優勢。
中國內地B2C市場還面臨一些困境。根據對國外家電B2C行業發展經驗的研究以及我國B2C現狀的分析，GFK中國董事總經理趙新宇表示，中國家電B2C行業出現上規模的企業，將至少面臨采購管理瓶頸、物流服務瓶頸、售後服務瓶頸、盈利模式瓶頸四大瓶頸。
蘇寧雲商正是憑借其龐大的實體網路作為後台，大舉進入B2C市場，以求多渠道發展。業內人士認為，「蘇寧易購將成為蘇寧雲商又一門戶品牌。」
經營理念
整合社會資源，合作共贏；滿足顧客需要，至真至誠。
服務觀
至真至誠，蘇寧服務。服務是蘇寧的唯一產品，顧客滿意是蘇寧服務的終極目標。
禮品卡
（以下簡稱禮品卡）是含有固定面值，可用於在全國蘇寧雲商門店和蘇寧易購網上商城購物時沖抵現金的一種現金消費卡。
禮品卡由我司統一印製，目前有5種面值，分別為： 100元、200元、500元、1000元和客戶自定金額。
領導信息
2012年2月28日消息，據悉，分管整個後台信息化以及財務和上市公司的蘇寧雲商副總裁任峻，將擔任蘇寧易購的執行總裁，而李斌則擔任蘇寧易購常務副總經理。
任峻蘇寧雲商股份有限公司副總裁、信息系統中心總監，是蘇寧雲商最年輕的副總裁。
此前，由凌國勝、李斌擔任這一職務。
蘇寧易購的地位則上升為集團層面的戰略業務單元，被稱為「易購總部」，與采購總部、營運總部、服務總部、財務總部等幾個職能管理總部並列。
據億邦動力網了解，新年返工後的第一周，在蘇寧例行的春季部署會議上，蘇寧易購獲得了大幅度的人才輸血和戰略升級。超過20位高管，從市場、采購、售後服務等多個重要事業部被轉調至蘇寧易購，這些高管大多是出自蘇寧1200計劃（應屆大學生招聘計劃）的八零後，由蘇寧一手培養。

⑻ 蘇寧易購採用怎樣的物流運作模式以及原因

B2c的運營模式，這要有具體的需求才能回答。

⑼ 蘇寧物流模式

蘇寧長期以來一直堅持自建物流體系的配送模式，保證了物流配送的質量，提高了企業的服務水平，以「在正確的時間把正確的貨物送到正確的地點」為最終目標不斷為顧客提供優質快捷的物流配送服務。

蘇寧物流是圍繞營銷，成為供應鏈的重要組成部分，物流的決策被納入營銷戰略進行綜合管理，形成協調的競爭戰略，通過先進的物流信息系統、機械化作業平台和有效整合的物流網路，提供服務產品和物流解決方案。

物流是連鎖經營的核心競爭力。蘇寧點起在全國建立了區域配送中心、城市配送中心、轉配點、全國三級物流網路體系，依託WMS、DPS、TMS、GPS等先進的信息系統，實現了長途配送、短途配送與零售配送到戶的一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬台，並率先推行准時制送貨，24小時送貨到戶。

以「網路集成化、作業機械化、管理信息化」為目標，蘇寧電器在全國大力建設以「作業機械化」、「管理信息化」為特徵的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓中心、後勤中心等於一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務及每年50-200億元的商品周轉量，是蘇寧電器的大服務與大後方平台。目前，蘇寧電器在杭州、北京、南京、沈陽、無錫、成都、合肥等地的物流基地已投入使用，到2015年將完成全國60個物流基地的布局。