社區電商產品市場定位

『壹』 社區電商的未來有什麼樣的發展前景

社區O2O發展現狀分析 市場規模將突破1000億

什麼是社區電商?

社區電商其實包含著2種模式，一種是結合UCG(即內容創作)的純線上的社區化打造，另一種是社區O2O電商模式。前者的典型代表是「小紅書」，後者則可以以「盒馬鮮生」為例。

社區O2O定義及分類

社區O2O是指在社區場景發生並完成消費的O2O市場。此處社區場景指以社區及以之為核心周邊距離3-5公里范圍內，滿足社區居住人群生活需求的商家構成的場景。社區O2O提供的服務以滿足居住人群生活需求為主，消費形式包括到店服務及上門服務，行業涵蓋餐飲、社區零售、洗衣服務、家政清潔、美容美發、以及社區觀影及沐浴等休閑服務行業。

社區O2O服務類別概括為三大類：①跑腿服務。圍繞社區生活提供周邊3公里內的標准化及准標准化商品配送。②入戶服務。圍繞用戶家庭硬體設施及家庭成員展開的專項性維護及護理工作，如家庭硬體維修、家庭成員護理等非標准化上門入戶服務。③物業社區信息便民服務。物業社區的信息化與系統化管理與服務。

中國社區O2O發展歷程

社區O2O經歷了2012年的萌芽發展期，到2013-2014年開始受到資本關注，2015年伴隨著部分社區項目沉寂和隕落，社區服務應用開始處於靜默期。社區O2O發展開始產生大的轉變，由原先草根創業的第一批社區綜合平台開始逐漸讓位給有各方資源背景的「富二代」，這當中有上市公司背景下的社區平台，有房產大佬背後支持的社區平台，也有垂直領域行業巨頭染指的社區平台。但無論如何，先驅們和具有創新精神的早一批創業者仍在努力探索，他們的嘗試給社區O2O帶來新的活力。

中國社區O2O市場規模

伴隨著我國網民規模的不斷攀升，互聯網普及程度加深，網民的網購意識得到加強，網路消費習慣正逐步形成。尤其2013年以來，O2O創業項目的井噴式發展，涌現出大量新興本地生活服務項目，一大批上門、到家等垂直服務O2O平台得到大量資本扶持，其中外賣和出行兩大領域的資本補貼帶動了其他項目的效仿跟進，一系列的資本運動極大地教育了整個O2O市場。據前瞻產業研究院發布的《社區O2O商業模式創新與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2015年我國社區O2O市場規模突破500億元，達到518億元，並將在未來保持增長，2018年市場規模將突破1000億，到2020年將達到2242億元。

社區O2O發展模式

社區O2O發展模式主要有物流跨界電商模式、電商布局社區模式、便民工程模式、社區綜合平台模式、社區社交模式、微信店模式。

社區O2O要想從居民生活消費市場站穩腳跟，做起「品牌」，需要闖過(業主)用戶關、(物業)服務關、(商戶)運營關。只有與物業公司合作才能找到線下流量的入口，縱深做透物業管理服務，才能形成與物業公司、業主的信任關系，引入商戶自建消費場景才能讓社區O2O獲得盈利。現階段社區O2O還處於投入期，只要方向對了，就不怕路遠。

『貳』 對於跨境電商，產品定位都如何定位

很多中小賣家選品時容易在「出單多，利潤低」和「出單少，利潤高」間糾結，其實這壓根不是問題。中小賣家不是那種超級IP，無法日出單上千，如此情況下，謀求單件產品的利潤，才能獲得更多的利潤。你需要做的只是在選定產品後，稍微將價格放低一點，以期增加自己產品的競爭力，方便出單、練手即可。

『叄』 盒馬上線新項目盒馬鄰里，社區電商的前景如何

我認為社區電商的前景非常光明，因為新冠肺炎疫情發生後改變了很多人的購物習慣，也從這個時候社交電商慢慢開始發展起來，所以社交電商的前景是非常光明。我認為目前社交電商還依然存在著非常大的問題，就是解決配送貨和保證貨品質量的問題，因為很多顧客在買完商品之後無法在有效的時間內進行配送，而且有些貨品的質量非常不穩定，所以社交電商想要完全發展起來，必須要解決當下的兩個問題，但是我認為隨著時間的發展以及社交電商在技術上的應用與更新，這兩個問題會慢慢被解決掉，甚至還會快速發展起來。

總結：每一個人在對於電商的研究上，我認為一定要多去學習，同時也要多去努力鞏固自己的勞動成果，因為不鞏固自己的勞動成果肯定是很困難的事情，而且也對自己以後接下來的任務有很大的阻礙，因此必須要保證自己的知識和能力，同樣也要與時俱進，只有這樣自己才可以更好地保證電商知識跟得上時代的發展。也能讓自己在激烈的市場環境當中生存下去，否則自己也會被淘汰掉。

『肆』 社區電商是什麼可以簡單通俗的介紹一下嗎然後在再說說怎麼做社區電商

社區電商就類似於現在各大互聯網平台搞得菜籃子工程，首先你要開發一款認可度高的APP，現在互聯網平台搞得生鮮平台剛剛起步，尚未站穩腳跟，此時你在自己社區利用自己的人脈與手中的資源，搶先站穩社區這個風口，專門服務家門口應該可以，然後逐漸向外擴展

『伍』 什麼是產品定位

產品定位是在產品設計之初或在產品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手內段使得本產品容在消費者心中確立一個具體的形象的過程，簡而言之就是給消費者選擇產品時製造一個決策捷徑。

對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標客戶的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。

(5)社區電商產品市場定位擴展閱讀

目標市場定位策略：

1、無視差異，對整個市場僅提供一種產品；

2、重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品；

3、僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。

在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。

『陸』 電商發展未來方向在哪裡社交電商的未來定位在哪裡

隨著近幾年全世界電子商務的快速發展，從而使得電子商務方面的人才十分短缺。

據有關部門調查，中國在未來十年需要二百萬人的本科電子商務人才，並且國家也在發布政策大力扶持電子商務的發展，所以電子商務專業的就業前景是非常好的。

如果想要選擇這個專業的話，就一定要把專業的知識學習好，這樣我們的工作才能好，發展前景也是不錯的。基本工作半年以上，工資就會有上漲的可能。

『柒』 如何評價 App社區+電商模式的優勢在哪裡

App可以從用途復、產品終身價值、保制留率、活躍用戶、用戶獲取等方面來衡量品質好壞和對於用戶產生的價值。

社區+電商模式的優勢：

1. 市場環境

   要看的是大環境，是最基本的產品策略的保障。目前互聯網涉足的領域眾多，資本砸得到處開花，要看清局勢，搞明白形勢先。

2. 策略/產品定位

   策略和產品的定位，更多的是確定核心的方向。不光看市場選得好，還要看產品是不是選得對。

『捌』 做二類電商聽到有人提到「產品定位」，有人能詳細說說嘛

簡單來說，就是你的產品的目的。是單純為了賺錢？還是有其他的功效？

二類電商的產品定位主要有六種：

1. 利潤款：也就是以賺錢為主要且重要目的，打造高利潤產品，客單價價值高，或者價值可塑造性高，利潤率高。也是商家主力推廣的產品，能夠給商家帶來現金流和利潤的產品。

2. 引流款：利潤並非唯一目的，商家通過打造性價比路線和價格便宜的產品，來引流並拓展用戶或打造品牌形象。

3. 主力款：主力推廣的產品，通常是給企業貢 獻現金，作為主力軍的產品，或者 是佔領市場規模的產品，也通常是 企業的王牌產品。 高利潤產品，客單價價值高，或者 價值可塑造性高，利潤率高。也是 店鋪主力推廣的產品，能夠給店鋪 帶來現金流和利潤的產品。

4. 活動款：這類產品通常用於促銷、引流、推 廣、體驗等各種營銷活動使用，不 做主力銷售，只用於活動推廣引流。

5. 形象款：為了提升品牌形象，塑造品牌價值， 產品外觀設計和用戶體驗都會做得 很好，價格通常採用高價、甚至超 高價，不追求銷量。

根據自己的目的來決定產品定位。

『玖』 淘寶網和京東商城的市場定位是什麼

淘寶網市場定位：比較雜，服飾、數碼產品、美容、時尚、居家產品和運動產品，消費者主要集中愛上網的青年人。

京東商城的市場定位：中國最大的電腦、數碼、通訊、家用電器產品網上購物商城。

1、京東商城是B2C模式：

即企業面對個人的交易，大多數商品都是京東自營，類似與我們生活中的大商場。

2、淘寶網是C2C模式：

即個人與個人的交易，淘寶提供平台，類事於小商品市場。但是隨著各類旗艦店的開設，現在已經是B2C模式與C2C模式結合了。

(9)社區電商產品市場定位擴展閱讀：

B2B 技術成本包括軟硬體成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物，昂貴的投資，復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統、技術和人才匱乏的企業望而卻步。

在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。

在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環節的重要和最後的環節，是電子商務的目標和核心，也是衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。

『拾』 淺議阿里巴巴的市場定位

阿里巴巴的市場定位

1、從電子商務的交易模式：阿里巴巴是，即主要為進出口的買家或賣家提供家易平台服務；

2、從B2B的行業定位來看：阿里巴巴主要是外貿行業里的B2B。同類的公司還有「環球資源」，當然規模不同，「環球資源」也是美國上市公司。其它的也有，如敦煌網。

3、關於市場定位：市場定位主要是要給顧客提供清晰的概念，在消費者的頭腦中占據。市場定位比較有代表性的是里斯和特勞特的定位方法，在消費品行業里，這個方面比較成功的大家知道的「王老吉」，定位即"怕上火就喝王老吉"。因此感覺它的定位就是「綜合」和「最大」。

4、從阿里巴巴自身宣稱的看：把自己定位為「世界三大互聯網公司之一」，以及未來十年改變自已的定位為成為眾多「電子商務的服務商」（筆者更認為這象願景而不象定位）。

(10)社區電商產品市場定位擴展閱讀

阿里巴巴集團品牌標示

阿里巴巴創始人馬雲覺得世界各地的人士也認識有關「阿里巴巴"的故事，而且大部分語言也存在類似的讀音，因而將公司命名為阿里巴巴。電子商務是一門全球化的生意，所以我們也需要一個全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意謂「芝麻開門"，喻意我們的平台為小企業開啟財富之門。

阿里巴巴集團願景

1、旨在構建未來的商務生態系統。願景是讓客戶相會、工作和生活在阿里巴巴，並持續發展最少102年。

2、相會在阿里巴巴：賦能數以億計的用戶之間、消費者與商家之間、各企業之間的日常商業和社交互動。

3、工作在阿里巴巴：向客戶提供商業基礎設施和新技術，讓他們建立業務、創造價值，並與其他生態系統參與者共享成果。

4、生活在阿里巴巴：致力拓展產品和服務范疇，讓阿里巴巴成為客戶日常生活的重要部份。

5、「活102年」：阿里巴巴集團創立於1999年，持續發展最少102年就意味著我們橫跨三個世紀，能夠與少數取得如此成就的企業匹敵。我們的文化、商業模式和系統都經得起時間的考驗，讓我們得以持續發展。