康師傅綠茶的營銷策劃書

⑴ 快消品怎做線上網路推廣，哪家渠道效果好

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注各種互聯網社會化媒體和工具的應用，從廣告推動變為策略拉動。

快消品網路營銷難題

在互聯網時代，快速消費品企業的營銷思維需要徹底地改變，營銷模式需要重新整
合與規劃。

一、消費者在哪裡
?

與耐用品更注重用戶口碑不同的是，
消費者在選擇快速消費品時更側重於娛樂和體
驗，買一瓶果汁或一支牙膏，顯然與買一個手機或電飯煲不一樣。假設一個辦公室白領
在午餐後閑著無聊，找一些肥皂劇來看，發現傳統的電視劇節目時間太長，在午休時間
里看不完，便隨意逛逛視頻網站，無意中看到一個叫《嘻哈四重奏》的網路短劇，一集
不到十分鍾，而且內容輕松搞笑，劇中人物還能與自己的工作狀態產生一點共鳴，便開
始喜歡劇中植入的「康師傅綠茶」
，第二天就在樓下的便利店買了一瓶，權當對自己辛
苦工作的犒勞。康師傅植入的《嘻哈四重奏》平均每集約
500
萬人次點擊，比一些電視
劇的收視率還要高，產品在該劇熱播的期間銷量上漲
10%
。所以，在做網路營銷之前，
快消品企業首先應該分析目標消費群體的網路行為，方能有的放矢，消費者可能因為接
觸到一個有趣的網路活動，或是在玩游戲的時候看到一個植入的品牌，就觸動了消費的
慾望，如果一個銷售口香糖的企業到老年論壇去發帖子，這顯然無法接觸到自己的目標
消費者，而精準
(Accurate identification)
，則是網路營銷的重要原則之一。

二、消費者喜歡做什麼
?

知道了消費者在哪裡，快消品企業必須明白網民們喜歡干什麼。可口可樂曾策劃
了一個「在線宴請飛輪海」的活動，參與活動的網民可以上傳自己的大頭照，通過簡單
的圖片處理工具，可隨意調整自己的面部表情，隨即可在網頁上生成與飛輪海一起用餐

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的三維視頻，網頁還提供鏈接、發布到博客空間，完成與好友的分享與炫耀。這種營銷
手法利用粉絲群體喜愛的方式做出創意，於無聲中使植入品牌更加人性化，更加深入人
心。此乃互聯網營銷的另一個重要原則——互動
(Interactive)
，早前玫琳凱的在線
DIY
化
妝，可愛多冰激凌策劃的網友歌唱大賽等，都是對消費者成功「攻心」的體現。

三、如何掌控輿論方向
?

快消品企業必須及時把握互聯網上的風吹草動。三鹿的分崩離析，起初就源於網路
上的一些投訴帖子，很快事件進一步擴大，
「三聚氰胺致腎結石」的消息經網路媒體傳
遍大江南北，
以致最後一發不可收拾，
企業品牌形象全軍覆沒
;
反觀近期的聖元奶粉，
面
對「早熟門」事件及時在網路媒體上發表聲明，堅持自己是無辜的，後經權威部門發布
報告證明聖元無過，危機警報隨即解除。從這兩起案例可以看出，快消品企業必須對網
絡言論進行快速反應，對正面信息可通過博客、微博等擴大傳播，對負面消息則應及時
處理，消滅在萌芽狀態。輿論是可以被引導的，在
2008
年奶粉行業大地震之後，很多
企業成立了網路公關部，
一些企業還聘請了網路公關公司，
目的是遇事要做到及時反應、
准確處理。
這即是互聯網營銷的第三個原則——藉助事件即時對話
(

⑵ 茶葉品牌策劃和營銷策劃書怎麼寫

我做過一個飲料的應該差不多
你參考以下吧
 目 錄
① 封面
② 目錄① 封面
② 目錄
③ 前言
④ 市場分析
⑤ 企業分析
⑥ 產品分析
⑦ 銷售
⑧ 企業營銷戰略
⑨ 廣告戰略
⑩ 公共關系戰略
⑪ 廣告媒介戰略
⑫ 廣告預算分配
⑬ 廣告統一設計
⑭ 廣告效果評估。
⑮ 廣告策劃書的編制原則。

③ 前言 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費態勢
大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
④ 市場分析：炎熱：
石家莊：特色
康師傅綠茶是目前已經占據了石家莊飲料市場的大部分市場份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關系。
隨著中國國民收入的不斷增長和生活方式的改變，在人們越來越關注健康時代，茶飲料以其天然，健康的形象出現在大眾的面前，並吸引了眾人的目光，越來越被消費者接受，國內市場對飲料的需求量越來越大。由此可見，茶飲料市場有著巨大的潛力。海外果汁生產商紛紛搶灘中國市場，競爭呈愈演愈烈之勢。除此之外，龐大的市場需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產業。
-----------公司就是一家新進入飲料行業的中型企業，其在廣告宣傳、技術力量,資金等方面不具備與大企業抗爭的實力。為了能夠更好的發展，公司深知：各個企業應該依據自身的特點，選擇目標市場和市場定位戰略，公司決定只選取一個細分市場，進行集中營銷。這樣可以揚長避短，避免與市場領導品牌展開正面較量，發揮自身的優勢，找出適合自己的發展道路。
茶飲料市場已達到了一定的規模，而且潛力仍然很大，每年都會有更多的市場等待開發。而現在又隨著國民收入水平的提高，人們也越來越追求健康，自然的生活狀態，而到目前為止，在果汁飲料這個市場，競爭對手比較少，擁有很大的發展空間。所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場進攻。這樣不僅可以節省營銷成本，也能更好的滿足兒童消費者和家長的需求，從而在這個市場取得優勢地位。公司還准備以此為出發點，取得成功後向更多細分市場擴展。公司如果好好把握這個市場機會，將會有很好的發展。
2， 市場環境分析1， 市場環境分析
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費態勢
大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
a 石家莊飲料市場構成。
在石家莊市場上以有「青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。」
b 市場構成特爭。
季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展「北擴南移」，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。

3競爭狀況：3、特價活動舉例
可口可樂355ML/聽，箱價42元，買一箱送2聽，相當於每聽1.61元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
娃哈哈純凈水：596ML瓶，箱價21.12元，買一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
青島啤酒：355ML/聽，箱價69.12元，買一箱送1聽，相當於每聽2.76元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
三得利鮮橙汁：500ML/瓶，箱價64.56元,買一箱送1瓶,相當於每瓶2.58元, 整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
椰樹椰子汁：250ML/聽，箱價62.40元，買一箱送1聽，相當於每聽2.01元。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
統一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，0.96元/盒，原價1.30元/盒，產地：崑山。
統一鮮橙多：250ML/盒，原價1.39元/盒，產地：崑山
康師傅檸檬冰紅茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原價2.90元/瓶，產地：杭州。
農夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原價0.99元/瓶，產地：建德。
可口可樂汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。
匯源100%橙汁、匯源100%蘋果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原價：12.60元，產地：北京。
四．企業和競爭對於競爭狀況分析。
1． 企業在競爭中，2． 所處什麼地位。
哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2．企業的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場佔有率很高，它的總體戰略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。
華潤則依託香港總部的大力支持，不斷的收購，兼並啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼並了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。
哈啤從總體規模上不遜色於著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的佔有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五．企業與競爭對手以往廣告分析
具統計資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3台，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。
今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
不同季節不同策略 各丟手情況，消費者態度

a 石家莊飲料市場構成。
在石家莊市場上以有「青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。」
b 市場構成特爭。
季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展「北擴南移」，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。

⑤ 企業分析
⑥ 產品分析 優勢點和劣勢點：二 產品分析：
1 產品特徵分析
小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工製造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。）被譽為「啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2 產品質量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），採用下面發酵法釀制的啤酒。
3 產品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產工藝
小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有什麼新意。
6 以同類產品作比較
（1）以小麥王來說在價格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用於野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則採用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優勢為，在本地區相對於競爭對手的貨率很高。
以產品的生命周期來橫量，小麥王處於，導入期和成長期的過度階段。
7 目標市場定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。
產品分析規納和總結
優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會：小麥王屬於新產品，發展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
1分析消費者總體。
現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3．大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多餘女性.
文化程度：應以中等文化水平（大專，本科）。
購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機： a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對於這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數量：在數量上一次購買並不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b．現有消費者態度。
1． 消費者對本產品認識還比較低。
2． 對本產品的指3． 名4． 購買程度，5． 並不6． 是很高，7． 在多數酒店裡，8． 有推銷小姐。、
9． 對本產品使用以後，10． 對其突出的麥芽香和淡爽口味，11． 有較好的評價。

⑦ 銷售
⑧ 企業營銷戰略
⑨ 廣告戰略
⑩ 公共關系戰略
⑪ 廣告媒介戰略每提策略：電視廣告文案
畫面 聲音
1 在廣告公司里，一個人再想著 這個人深呼吸的聲音
什麼事情（特寫）
2 旁邊的同事問到 作什麼廣告呢？
3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢！調查消費者都
都說好喝
4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嘗嘗
5 這個人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音
6 表現出十分驚訝的樣子（特寫）
7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝
杯子說道 出來的
8 電視畫面打出 「品味不凡，倡飲花河「
廣播廣告文案
爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒
音響：爸爸拿錢的聲音
兒子：是買便宜的還是買好喝的
爸爸：當然是買好喝的了，誰家要想喝好啤酒，還差幾毛錢
兒子；啊姨，我買啤酒
啊姨：你買什麼啤酒啊 ？
兒子：我爸說買好喝的
啊姨：那就拿花河吧！
兒子：爸爸我買回酒了
音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡
媽媽：喝著感覺怎麼樣？
兒子：媽媽你看瓶上寫著呢！品味不凡，倡飲花河

⑫ 廣告預算分配
⑬ 廣告統一設計：
⑭ 廣告效果評估。
⑮ 廣告策劃書的編制原則。


⑶ 如何做計劃書

籃球比賽策劃書
活動名稱：

活動目的：目的：為了豐富員工的業餘生活，增進部門間友誼，促進合諧的企業文化氛圍，特舉辦此次籃球比賽。

活動口號：團結、奮進、拼搏

活動宗旨：友誼第一，比賽第二。

活動時間：

活動地點：紹興文理學院籃球場

參賽對象：
甲組：
乙組：活動細則：一、報名參賽。二、裁判員組織比賽。二、本次籃球賽競賽規則按照中國籃協近年制定的競賽規則執行。
1.比賽的開始：賽時間為四節，每節十分鍾；在第一節結束及第三節結束，中間休息二分鍾；第二節結束（上半場）休息十分鍾；第一節比賽開始十分鍾前，各隊隊員需要在紀錄台進行簽到。
2.比賽的結束：比賽在計時員發出比賽結束終了信號時結束；在比賽時間即將終了前的投籃，如在信號發出前球已在空中，投中有效。
3.比賽應從裁判員在對手中間拋球，以中圈跳球開始；出現加時賽的情況，同樣執行跳球程序；半場後交換場地進行比賽。
4.決勝期：下半場比賽結束，如兩隊得分相同，則進行一次或多次的五分鍾加時賽；每次加時賽前有兩分鍾的休息時間。
5.犯規：球員與對手身體接觸或違反運動道德的違規，即為犯規；犯規登記在球員個人名下，單場個人犯規達到五次自動離場；單場比賽時，每節內，每隊球員侵人犯規滿五次時，其後該隊每一次的球員犯規應判罰兩次（投三分球時被犯規，則罰球三次），由被侵犯球員主罰。
6.棄權：比賽開始時，一方隊員不足五人時，球賽不得開始。在比賽時間十五分鍾候後，依然不足五人時，則由裁判判令該隊棄權，由對方球隊獲勝；一方球隊因各種原因提出棄權時，則判定對方球隊獲勝。
7.三秒違例：當一隊控球時，其本隊球員不能在對方禁區內超過連續三秒以上的停留；違例則由對方在違例處最近邊線外擲界外球。
8.暫停：每隊在每節內可以請求一次暫停，第四節可請求兩次暫停；規定時間內未使用暫停不得保留至下半場或加時賽；加時賽各隊均有一次暫停。
9.替補：替補球員入場前，應向紀錄員報告；球成死球狀態或正當停表時或裁判宣判犯規時，替補球員方可上場。

評比與獎勵：

活動經費預算：

⑷ 服裝業單款銷售記錄是如何誕生的

——「柒牌中華立領」策劃紀實「沒想到，沒想到，中華立領賣瘋了!」柒牌的人不止一次地感慨。服裝行業的人都知道，這個行業已經很多年沒出現過「爆款」現象了。得知這樣的市場表現，我們也一陣唏噓，真是太不容易了!一個創造銷售奇跡的「惡俗」廣告 2002年世界盃期間，一個著名的廣告片柒牌《心動篇》在央視大規模投放。一時之間，業內對此口誅筆伐，罵聲一片，認為其「惡俗」程度直逼腦白金。《心動篇》廣告和「讓女人心動的男人」被評為當年「十大惡俗廣告」和「惡俗廣告語」。然而，正是這則「惡俗」廣告，創造了當年柒牌的銷售奇跡。柒牌銷量提升數倍，產品供不應求，專賣店數量也迅速上升至1800多個，柒牌也迅速由一個區域品牌成長為一個全國性知名品牌。柒牌的經銷商們也賺的盆滿缽傾，幾乎每個人都表示「柒牌的廣告別看『俗』，就是賣貨」。柒牌董事長洪肇設和總經理洪曉峰的眼光卻明顯長遠的多，他們知道，「惡俗」和強力的傳播可以刺激短時間內的銷量，但對品牌長期的發展並沒有太大幫助甚至是傷害。帶著這樣的需求，柒牌和我們的合作開始了。遭到抵制的「狠男人」為了保留柒牌原有的「心動」，並摒棄原來的惡俗感覺，我們展開了創作。什麼樣的男人讓人心動呢?我們和柒牌都認為：一個堅強的男人、一個能夠超越自我勇往直前的男人是最讓人心動的!在此背景下，由李連傑代言的《勵志篇》廣告誕生了。生活就像一場戰斗，誰都可能暫時失去勇氣。要改變世界，先改變自己，男人，就應該對自己狠一點。此片一出，立即得到柒牌的高度認可，洪董事長甚至認為，這是自己幾十年打拚的真實寫照。在「愛拼才會贏」的閩南文化熏陶下，本廣告片在當地的企業界引起了強烈共鳴。「男人，就應該對自己狠一點」還獲得當年的廣告十大金句。可是在隨後的經銷商大會上，這個《勵志篇》卻遭到了廣大經銷商的抵制，大家普遍認為「看不懂」，那些能看懂的有很多不認可，認為「男人該對自己好一點」。還有人說：「男人對自己狠一點，是不是說這個產品特別貴，掏錢的時候要狠一點」。雖然在洪董事長和老葉的堅持下，《勵志篇》的廣告投放了一段時間，但經銷商和銷售團隊一直熱情不高，市場表現平平。然而在此期間，一場更大的密謀誕生了。「中式正裝」呼之欲出多年以來，中國人的正裝一直被西裝占據。但我們根據最新的調查發現，中式正裝的需求是存在的，並且這種需求是非常強烈的。分析原因無非有以下幾種：中國人的民族情結很重，在多數服裝品牌在努力表現自己國際感的同時，其實很多人(尤其是男人)渴望自己擁有一套更能體現自己是中國人的服裝。中國第一二代領導人，都是以中山裝為正裝。某老一代國家領導人曾經說過，中國男人就該有件中山裝。他們對現在社會的中年人無疑有著很深的影響作用。孫中山、毛主席、周總理、李小龍這些對世界有著深遠影響的人，一直都是以中式服裝的形象出現。其影響無疑也是深遠的。隨著我國的發展，民族自信心不斷回升，人們對民族文化的認可度也越來越高。對傳統服裝的認可也越來越高。我們認為，「穿中式正裝」是被幾代人教育出來的消費者需求，蘊藏著無盡的市場價值 2002年apec會議，中國國家領導人穿唐裝出席。如果說八十年代國家領導人開始穿西裝，表示著中國改革開放的程度，那麼這次國家領導人穿唐裝，是民族自信心增強的一種表象。中山裝一度是一個經典的中國正裝，但傳統的中山裝在那個年代過於普及，使人們在接受上有些透支，以至於顯得過於傳統、保守和落伍。那麼在中山裝的基礎上，加以改動，使之更加適應現代社會潮流，是不是就正好符合人們的需求呢?於是一個生來具有領袖氣質的產品——「中華立領」登場了。建立「新中式正裝」的品牌其實，和雅客v9的成功有些相似，中華立領的成功在於它切入了一個新的品類，一個已經存在與消費者心中、有著強烈的消費者需求但沒有被滿足的巨大品類。中華立領可能無法壟斷「新中式正裝」的市場，我們更歡迎跟隨者一起把這個市場做大。但我們可以做到：創立「新中式正裝」的市場，並始終主導這個市場，成為該市場的最大得益者。所以，中華立領要做的是，成為「新中式正裝」的領袖，並充分利用所有最大最強的資源，來支持其領袖的地位。人們為什麼要穿中式正裝，中華立領給出了足夠的理由：中式正裝最能穿出中國男人的氣質;中式正裝最能顯示中國男人深厚的文化底蘊;穿中式正裝的男人是有著強烈民族自豪感的男人;……在如何成為「新中式正裝」領袖上，柒牌充分利用了各種效應。領導人效應：國家領袖孫中山、毛主席、「中國第一美男子」周總理，一直穿著「中式正裝」出席各重要社交場合。名人效應：導演(張藝謀)明星(謝霆鋒)等等，都喜歡穿著「新中式正裝」出席各時尚party及頒獎典禮。英雄效應：中國公認的英雄形象——李小龍，李連傑，陳真，他們穿「新中式正裝」。時尚效應：「新中式正裝」系列服裝贏得陳香梅、張紀中、李自健等眾多名人青睞，從而再度掀起一股「時尚中華」旋風。權威效應：地方領導，中宣部訂購柒牌「中華立領」。同時，李連傑是我們預謀已久的代言人。這個經常出沒在國際舞台上的巨星，不管是他飾演的角色還是本人都很正面、很中國，是一個中國英雄的形象。中華立領能夠迅速被市場接受，並成為中式正裝的代表，李連傑起到了非常重要的作用。最好的廣告語應該是導購語在「中式正裝」的品類教育上，中華立領也做了相當的功夫。我們認為，好的廣告語必須是導購語，能夠引發消費者的購買誘因，最好是能夠讓營業員在向顧客推薦是張口說出，成為顧客購買的理由。當這個理由不斷被傳播，產品的銷售自然會增長。購買理由：「每個男人都應該有一件中華立領」。你是否想展示你作為中國男人的氣質?你是否對傳統中國文化存在一定的認可?你是否有時想彰顯自己中國式的智慧?在某些時候你是否想表示你作為中國男人對對方的尊敬?你是否想在某些時候表示自己對中國傳統文化的尊重?那好，你應該至少有一件「中華立領」。消費場景教育：「重要時刻，我只穿中華立領」。中華立領：傳統演變而來，有中國特色的正裝。是國家領導人出席各社交的服裝，是時尚男士出席各大盛宴的服裝，是中國公認的英雄形象——李小龍，李連傑的專用服裝。「中華立領」是展現中國男人獨有的氣質的服裝，是在正式場合穿著的服裝。我們借鑒了海飛絲的策略，海飛絲告誡消費者：你沒有第二次機會，給人留下好的第一印象。從而輕易的攻奪下「祛除頭皮屑」的洗發水的市常中華立領要告知消費者的就是：人生的重要時刻，不要因為沒選擇對服裝，而失去很多機會。而你一旦選擇了「中華立領」，就一定能充滿展現中國男性的獨有氣質，獲得良機，取得成功。一個可以整合1800個營銷團隊的力量做策劃最難的是什麼?最難的不是創意，不是讓老闆買賬，甚至不是賣貨，而是你的策劃案讓所有的銷售人員和經銷商都買賬。因為策劃案往往是從市場角度出發，而銷售人員會從銷售角度出發，而經銷商的角度則更有不同。中華立領的產品推廣思路一出，立即得到柒牌全公司和所有經銷商贊同。經銷商的熱情尤其高漲，訂貨單紛紛傳來，那段時間生產部門和客戶服務部門忙得焦頭爛額。由於經銷商的積極推動，中華立領十幾天就鋪滿了全國1800多家專賣店，並迅速動銷。根據中華立領的產品策略，柒牌和我們相繼執行了各種推廣活動，首先是通過軟文和名人活動吸引媒體關注，製造一個「新中式正裝」的話題，並在部分媒體開辟專欄，展現出柒牌「中華立領」在關鍵時刻，是如何為男性贏得機會，獲得成功的案例。 2003年國慶期間，一個主題為「重要時刻，我只穿中華立領——讓女人心動的男人」的大型活動在全國開展。活動內容為「買中華立領套裝，送中式時尚女裝」。在整合了1800多個營銷團隊力量下，我們和柒牌創造了一個服裝行業的銷售奇跡，當年，中華立領的銷售突破3個億。更加重要的是，就象洪董事長和洪曉鋒總經理所希望的那樣，柒牌獲得了品牌的提升，獲得了消費者對「讓人心動的男人」品牌核心價值的認可。品牌的提升又帶動了柒牌全系列產品的銷售增長，直至今日，洪曉峰總經理還不無欣喜的告訴我們，柒牌的銷售連年飆升。後記繼中華立領成功之後，我們又為柒牌策劃了柒牌犀牛褶男褲。這是一個走獨特銷售主張(usp)線路的產品，訴求犀牛褶是一種英國專利定型技術，可以保證褲線不變型，不走樣，不起皺。進行市場推廣後，柒牌犀牛褶男褲銷量迅速上升，日銷量突破1000條，同比增長300%多。這也印證了我們前期的市場研究，「防皺」是一個潛在的未被滿足的巨大市常柒牌的一系列推廣工作，不僅贏得了市場，還開辟了一條具有柒牌特色的品牌之路。據悉，2004年世界品牌實驗室和世界經濟論壇評估，「柒牌」品牌價值為17.36億元，居中國服裝品牌前列。歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法，動腦營銷策劃團隊是由中國大陸、台灣及香港人才組成的營銷策劃創作群，從企業經營的高度進行整合營銷傳播策劃和品牌設計。團隊核心人員皆具有十幾年和二十幾年的行業經驗，曾一手打造過康師傅綠茶、康師傅礦物質水、康師傅冰紅茶、統一100、統一來一桶、統一冰紅茶六個行業領導品牌，是行業內一項無人可及的記錄，像大紅鷹煙草、白沙集團、雅客v9、柒牌、金六福酒、小渙熊干吃面等成功案例更是不計其數。

⑸ 康師傅綠茶、冰紅茶、茉莉清茶是肥宅快樂茶嗎

康師傅這幾款茶確實很好喝 。
特別是冰鎮過之後 。
康師傅是大品牌，我們中國人都知道有這么個品牌 。

⑹ 幫幫忙啊，在線求一篇貴州瀑布啤酒廣告策略

你參考一下吧
 目 錄
① 封面
② 目錄① 封面
② 目錄
③ 前言
④ 市場分析
⑤ 企業分析
⑥ 產品分析
⑦ 銷售
⑧ 企業營銷戰略
⑨ 廣告戰略
⑩ 公共關系戰略
⑪ 廣告媒介戰略
⑫ 廣告預算分配
⑬ 廣告統一設計
⑭ 廣告效果評估。
⑮ 廣告策劃書的編制原則。

③ 前言 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費態勢
大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
④ 市場分析：炎熱：
石家莊：特色
康師傅綠茶是目前已經占據了石家莊飲料市場的大部分市場份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關系。
隨著中國國民收入的不斷增長和生活方式的改變，在人們越來越關注健康時代，茶飲料以其天然，健康的形象出現在大眾的面前，並吸引了眾人的目光，越來越被消費者接受，國內市場對飲料的需求量越來越大。由此可見，茶飲料市場有著巨大的潛力。海外果汁生產商紛紛搶灘中國市場，競爭呈愈演愈烈之勢。除此之外，龐大的市場需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產業。
-----------公司就是一家新進入飲料行業的中型企業，其在廣告宣傳、技術力量,資金等方面不具備與大企業抗爭的實力。為了能夠更好的發展，公司深知：各個企業應該依據自身的特點，選擇目標市場和市場定位戰略，公司決定只選取一個細分市場，進行集中營銷。這樣可以揚長避短，避免與市場領導品牌展開正面較量，發揮自身的優勢，找出適合自己的發展道路。
茶飲料市場已達到了一定的規模，而且潛力仍然很大，每年都會有更多的市場等待開發。而現在又隨著國民收入水平的提高，人們也越來越追求健康，自然的生活狀態，而到目前為止，在果汁飲料這個市場，競爭對手比較少，擁有很大的發展空間。所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場進攻。這樣不僅可以節省營銷成本，也能更好的滿足兒童消費者和家長的需求，從而在這個市場取得優勢地位。公司還准備以此為出發點，取得成功後向更多細分市場擴展。公司如果好好把握這個市場機會，將會有很好的發展。
2， 市場環境分析1， 市場環境分析
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費態勢
大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
a 石家莊飲料市場構成。
在石家莊市場上以有「青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。」
b 市場構成特爭。
季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展「北擴南移」，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。

3競爭狀況：3、特價活動舉例
可口可樂355ML/聽，箱價42元，買一箱送2聽，相當於每聽1.61元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
娃哈哈純凈水：596ML瓶，箱價21.12元，買一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
青島啤酒：355ML/聽，箱價69.12元，買一箱送1聽，相當於每聽2.76元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
三得利鮮橙汁：500ML/瓶，箱價64.56元,買一箱送1瓶,相當於每瓶2.58元, 整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
椰樹椰子汁：250ML/聽，箱價62.40元，買一箱送1聽，相當於每聽2.01元。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
統一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，0.96元/盒，原價1.30元/盒，產地：崑山。
統一鮮橙多：250ML/盒，原價1.39元/盒，產地：崑山
康師傅檸檬冰紅茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原價2.90元/瓶，產地：杭州。
農夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原價0.99元/瓶，產地：建德。
可口可樂汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。
匯源100%橙汁、匯源100%蘋果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原價：12.60元，產地：北京。
四．企業和競爭對於競爭狀況分析。
1． 企業在競爭中，2． 所處什麼地位。
哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2．企業的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場佔有率很高，它的總體戰略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。
華潤則依託香港總部的大力支持，不斷的收購，兼並啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼並了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。
哈啤從總體規模上不遜色於著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的佔有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五．企業與競爭對手以往廣告分析
具統計資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3台，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。
今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
不同季節不同策略 各丟手情況，消費者態度

a 石家莊飲料市場構成。
在石家莊市場上以有「青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。」
b 市場構成特爭。
季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展「北擴南移」，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。

⑤ 企業分析
⑥ 產品分析 優勢點和劣勢點：二 產品分析：
1 產品特徵分析
小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工製造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。）被譽為「啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2 產品質量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），採用下面發酵法釀制的啤酒。
3 產品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產工藝
小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有什麼新意。
6 以同類產品作比較
（1）以小麥王來說在價格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用於野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則採用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優勢為，在本地區相對於競爭對手的貨率很高。
以產品的生命周期來橫量，小麥王處於，導入期和成長期的過度階段。
7 目標市場定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。
產品分析規納和總結
優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會：小麥王屬於新產品，發展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
1分析消費者總體。
現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3．大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多餘女性.
文化程度：應以中等文化水平（大專，本科）。
購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機： a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對於這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數量：在數量上一次購買並不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b．現有消費者態度。
1． 消費者對本產品認識還比較低。
2． 對本產品的指3． 名4． 購買程度，5． 並不6． 是很高，7． 在多數酒店裡，8． 有推銷小姐。、
9． 對本產品使用以後，10． 對其突出的麥芽香和淡爽口味，11． 有較好的評價。

⑦ 銷售
⑧ 企業營銷戰略
⑨ 廣告戰略
⑩ 公共關系戰略
⑪ 廣告媒介戰略每提策略：電視廣告文案
畫面 聲音
1 在廣告公司里，一個人再想著 這個人深呼吸的聲音
什麼事情（特寫）
2 旁邊的同事問到 作什麼廣告呢？
3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢！調查消費者都
都說好喝
4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嘗嘗
5 這個人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音
6 表現出十分驚訝的樣子（特寫）
7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝
杯子說道 出來的
8 電視畫面打出 「品味不凡，倡飲花河「
廣播廣告文案
爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒
音響：爸爸拿錢的聲音
兒子：是買便宜的還是買好喝的
爸爸：當然是買好喝的了，誰家要想喝好啤酒，還差幾毛錢
兒子；啊姨，我買啤酒
啊姨：你買什麼啤酒啊 ？
兒子：我爸說買好喝的
啊姨：那就拿花河吧！
兒子：爸爸我買回酒了
音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡
媽媽：喝著感覺怎麼樣？
兒子：媽媽你看瓶上寫著呢！品味不凡，倡飲花河

⑫ 廣告預算分配
⑬ 廣告統一設計：
⑭ 廣告效果評估。
⑮ 廣告策劃書的編制原則。


⑺ 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

⑻ 葉劍的創意者

北京正在國際公司總經理
作品入選中國2005、2006、2007、2008影視廣告年鑒；
2002年十大廣告語；
標志設計獲得東京字體設計指導俱樂部年獎2008；
國內擁有國際及本土一流策劃公司經歷的策劃高手；
國內擁有市場活動及廣告傳播豐富經歷的傳播實踐者；
國內擁有國際化視野、本土化操作經驗的身體力行者；
其策劃的案例，即強調對銷售的拉力，也強調建立品牌的長期形象，
策劃創意為諸多著名企業創造奇跡！
中國傳媒大學出版社出版葉劍著作《正在廣告—中國品牌實效傳播的非常觀點》入新華書店暢銷書之列。
策劃的品牌項目包括：摩托羅拉、卡夫、麥斯維爾、魯花花生油、M-Zone動感地帶、槍手、嘉實多機油、孔府家酒、古井貢酒、海王集團、金六福品牌策劃創意服務；康師傅綠茶、白沙香煙混合型、暖倍兒、匯源兒童果汁、愛倫斯特珠寶新品推廣服務。
創意廣告片包括：奧運會會徽標志宣傳片；古井貢酒02年至07年所有廣告片；賽洋北極絨保暖內衣；海王銀得菲（生日噴嚏篇）、海王金樽（命運篇）；伊利四個圈；康師傅綠茶（尷尬篇）康師傅面（川劇篇）等等；鑫富葯業廣告片；玉兔春酒、鳳凰相機、大海火腿腸、精力膠囊、劍南貢酒、野太陽酒、九醞妙品酒、MOTO專題廣告片等超過百支廣告片的創意監制。
導演了包括大海火腿腸廣告片、古井系列等廣告片。
創作詞曲《逝情》《流浪》入選中國歌曲排行榜
曾任葉茂中營銷策劃公司策劃總監、奧美行動營銷創意指導、龍俊廣告總經理等職務。
畢業於北京大學新聞學，詞作曲者。

⑼ 誰有廣告策劃書

我有自己做的你要麼?

⑽ 康師傅的歷史

基本：康師傅控股有限公司（簡稱康師傅或康師傅公司），主要在中國從事生產和銷售方便麵、飲品、糕餅以及相關配套產業的經營。

來自康師傅的信息顯示，消費者今後還可以喝到康師傅生產的可樂。

2013年康師傅被蘭州國際馬拉松列為指定用水。