青年養生館的市場定位

A. 養生館的行業前景

現代社會發病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅增加，全社會醫療及衛生支出越來越大，呼喚著健康產業的全面發展，全民養生健康熱潮運動的流行。從媒體到消費者，養生與健康已經成為最熱門的話題之一。
中產階級的形成，老齡化社會的逐步來臨，為健康產業在中國發展奠定了群眾基礎。且隨著電腦廣泛使用，日常工作中長時間使用電腦的人群越來越多，人們頸椎病的患病率不斷增加，發病年齡也在不斷往前推移，頸椎病年輕化的趨勢越來越明顯，這也導致了我國頸椎病治療市場的前景非常可觀。改革開放30年來，美容行業驚人的發展，層出不窮的各類產品及品牌投入市場，但是大多數產品還是停留在傳統美容護膚的理念。大多還是在做面子工程，項目只做表面化。隨著市場需求及亞健康人群的增加，美容與養生的結合及運用將成為一種突破及趨勢。做為美容行業認識必須要具備美容與養生的觀念及意識。要想達到健康自然美麗，就要從根本著手，治標治本才是美容及養生的關鍵所在，沒健康談何美麗。
亞健康給身體帶來層出不窮的身體狀況，寫在臉上就是痘痘、色斑、敏感，任何面子問題都跟身體有關，身體健康了臉蛋也就漂亮了。寫在身體的感覺：頭暈乏力，嗜睡，精力欠佳，月經不調，更年期提前，免疫力低下，腰腿酸痛脹，肩頸疲勞， 身體機能老化，健忘，五臟六腑失調等等症狀。這部分人群算不上病，醫院不收治，可是每天困擾著你。這部分人群數量高達70-75%，很是驚人，你我可能都會存在亞健康的狀況。女性因為生育的原因，女性衰老更早於男性，我們的女性朋友，應該怎樣保養自己的面部及身體？又該怎樣延緩衰老，保持容顏美麗。

B. 怎樣讓自己的養生館良性發展

這是一個最好的時代，養生館行業的發展正式進入正軌，正因為前景正好，所以要找對切入點和方法，賺取合理的利潤，容易賺的錢賺不久，難賺的錢機會更大。但是養生館的經營也需要創業者多費功夫。

如何讓自己的養生館良性發展，除了正視目前競爭的激烈，也要考慮到消費者越來越理性的情況。但是不管怎樣說，在養生館經營過程當中，只要我們注意好以下的這些問題，那麼還是可以促進其良性發展的。

01

人才問題

現在的康養行業，尤其是養生館創業，人才還是比較缺乏的。第一人才比較難培養，需要投入時間和精力讓他成長，比如專業知識和專業手法的培訓，是必不可少的。第二，已經成長成型的人才或者資歷比較深的人才，可能會因為待遇環境種種原因跳槽，怎樣提升員工的忠誠度和團隊的凝聚力，也是創業者需要考慮的。

為解決這一問題，除了要提高基本的薪資福利之外，進行必要的團隊建設，增強團隊的凝聚力也是必不可少的。只有解決了人才問題，養生館才能得到更快速的發展。

04

項目合理搭配

養生館內的產品和項目都要合理搭配，才能起到更好的銷售效果。一般來說，大部分小型養生館都會選擇專精一兩種項目，其實這也是不錯的，在一兩個項目上做出自己的水平，然後慢慢開發出適合養生館定位的伴生服務，不斷提升服務質量。

只要我們正視以上這些問題，相信養生館應該可以解決目前的困境，進入良性發展時期.

C. 開養生館的優點和缺點

我覺得優點是健康事業，缺點我覺得優點是健康產業，缺點是服務行業都有的，與各種人打交道

D. 養生店面賣什麼保健產品比較好

原則一：選擇高品質，拒絕高利潤誘惑

誰都清楚選品，選品至關重要的是要質量過關。因為質量好建議後面還有一條是要「高利潤」！很多店家在高利潤的誘惑之下，而其它的更是可以輕易的丟掉，只要能保證能有高利潤就好。所以即使大家都很清楚至關重要的一點是要求質量好，但是在高利潤面前都不值一提。

其實，選品最關鍵是要放棄高利潤這個建議，你才有可能選到高品質的產品。

原則二：流量就是財富！引流好，才能出貨好！

任何人都想能輕輕鬆鬆月入十萬百萬，然後走向人生巔峰。可是理想很豐滿，現實很骨感。選品也是一樣，誰都會說我家的產品性價比高，好引流。而且還不用囤貨，零風險。輕輕鬆鬆就能月入過萬！任何模式的存在，任何店面的興衰直接影響還是人流量的多少，人脈就是財脈，人多了才有財，只要有流量才有可能被變現。

養生指南服務中心引流好，成交模式簡單，非常輕松操作，所以很多人選擇投資開養生指南服務中心就是看中了引流好這一點。

原則三：選品的關鍵是看這個產品是否能讓消費者獲利

如果我們是以真正推薦好產品和解決客戶根本問題為目的，以消費者獲利為出發點。那我們當然有機會可以越做越好！所以我認為選品的關鍵是在質量有保證的前提之下，它與同類型的產品相比是否能更加實惠，能更加讓買產品的消費者省錢！這才是選品的關鍵！

如果這兩點要求同時都達到了。即使產品的利潤小一些，復購率短一些也無妨！因為購買產品的消費者會幫我們做宣傳。

原則四，產品市場是不是處於一個混亂期？

這個怎麼理解呢，俗話說亂世出英雄，就是這個道理，就是目前市場比較亂，沒有人當老大，還是處於一個增長期。沒有大品牌進入。那麼這個時候如果你有一個好產品，你就能迅速的佔領市場，做好產品定位，做到老大的地位。

原則五，市場需求大不大

產品是否是我國的國民消費品之一，具有營養豐富、易於消化的特點，廣受大眾喜愛。

原則六，客戶能否重復性消費？高復購率是盈利的關鍵點！

只有重復購買才能實現客戶價值的最大化，你花費幾個月的心思經營起來的信任感就為了做一錘子買賣。

如果你在朋友圈賣吃的，可能就會有很多人買，因為好吃的話會再次購買。

E. 中醫養生如何做市場定位

如果想掙錢，那就另想辦法。別拿中醫說事兒，這並不是個好的題材！只是借鑒些中醫的手段即可。

要是真想做好中醫養生，還是要從傳統文化做起，這個的商機並不好，也很難，因為已經沒有這個環境。要從頭做起，任重而道遠啊。。。

F. 養生館加盟店如何定位

一、引領養生市場潮流：對於引領市場潮流的養生館而言，合適的策略一般為努力保持優勢，持續領跑，增加市場寬度或服務項目。這種類型的養生業老闆一定要有市場前瞻性。具有市場前瞻性，往往會給第一個吃螃蟹的人意想不到的驚喜。
二、同行競爭者：採取差異化經營的策略或在局部競爭要點趕超的策略，對於屬於同行競爭中的養生館而言，是需要考慮的內容。這就要求在某一項或者某一局部具有優於別人的地方。例如，有的養生館就有其特色，即凡是來過三次以上的顧客，均享受七七折優惠。其結果既穩定了固定顧客，叉吸引了其他顧客。這就是差異化的長處。
特許經營第一網
三、市場追隨者：對於屬於市場追隨者型的養生館而言，可以考慮在局部市場謀求深度開發，不一定要在經營主張上追求一些突破。當然，市場追隨者往往不會是最大的贏家，而屬於穩扎穩打的一種類型，風險性少了。很多，對不追求「大富大貴」而滿足「小打小鬧」的人是非常適合的。
四、市場補缺者：通過觀察城市差異找到創業新點子，開獨具特色的養生館。因地制宜制定促銷手段，通過「先給予」的方式讓小城顧客逐漸了解市場新品，讓顧客「有利可圖」，進而推進養生館的運營。對於屬於市場補缺者型的養生館而言，這是要冒風險的，一定要注意對所選擇市場的價值進行謹慎評估，在有些情況下，還應考慮自身的持續投資能力與市場進入成本。一般情況下，這種類型有與領導市場潮流一致的地方，選擇得好，收益也會很好的。反之，則會由此產生一些損失。所以，採取市場補缺者的定位時一定要謹慎從事。

G. 養生館前途怎樣

養生館前途還不錯。現在美容養生行業蓬勃發展，無數人入局，導致競爭比較激烈。不過，主要還是要看運營的如何。美容養生這個行業，項目非常的多，而且每個項目都不會太便宜，但是消費者們都願意消費，注重養生，需求還是很旺盛的，經營的利潤也比較高。

想要成功運營一家美容養生館，要注意這幾點：

1、避免同質化

之所以美容養生館開不起來的一個重要原因就是同質化，因為競爭激烈，但是自己的店完全是照搬照抄其他的店，提供的產品和服務基本上大同小異，沒有什麼特色。如果是新開的店，沒有被廣大顧客認可的話，可能開始就會很難。

所以，一定要有自己的特色項目。在開店之前，就要考察好，選擇好品牌和項目，打造一個有自己專屬特色和項目的會館。

2、技術不能空心化

美容養生項目，不僅注重的是產品的效果，更注重一些技術手法，尤其是在養生這方面，專業技術的手法對效果起著決定性的作用。

所以，必須要保證理療師有專業能力，要對其進行深入的培訓，達到要求的水平才能上崗。如果技術空心化，顧客做完項目沒有效果，感覺理療師根本就沒有水平，那麼以後可能再也不會光顧了。

3、做好營銷推廣

廣告的效應是我們必須要看中的，相同質量的產品，不同的品牌，一個有廣告，一個沒有廣告，大眾自然會選擇有廣告的，因為名氣出來了，都是奔著名氣去的。

所以，開店之後，一定要做好營銷推廣的工作，線上和線下相結合，各種宣傳都要做到位，讓顧客來店進行體驗，廣告打出去之後，再加上好的體驗，以後就有好的口碑了，人氣會暴漲！

H. 養生會所的營銷策劃書

一部分 有關目前工作現狀的看法及改善思路

第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位

一、市場環境分析

二、※※※優劣勢分析

三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位——中高端高尚特色養生MALL

第三部分 營銷※※※——營銷策劃思路

一、策劃打造高尚特色的服務產品體系

二、營銷推廣與預售策劃

（一）預售推廣目標

（二）此階段營銷推廣與預售工作項目

（三）整合宣傳媒體策略

（四）SP促銷策略

通過連日來與公司員工的多次溝通以及1月9日在公司的觀察了解，本人對會館的前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認識，藉此與大家溝通，希望能夠達成共識，並促進各項工作獲得快速突破。

第一部分 有關目前工作現狀看法及改善思路

一、各項工作的計劃性管理有待加強

開業之前，籌備工作頭緒繁多，要確保會館能按預定時間營業，就必需各項工作都能順利完成，而這就需要我們加強對各項工作的計劃性管理，將每項工作的責任人、工作步驟和工作時間落實下來，並匯合形成整體工作計劃表，人手一份，粘貼上牆，督促各崗位工作人員按計劃完成工作。（待本文操作思路確定後，將制定各項工作計劃表）

二、培訓學習各項管理制度，規范員工行為

據了解，目前行政辦公制度和人事管理制度等幾項已經制定出來，下一步最需要的是對公司全體員工進行培訓，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責、權利及其考評辦法，使會館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項。

三、特別加強營銷推廣和預售方面工作

這方面工作是決定會館能否成功開業的關鍵，本文著重加強對本項工作的關注。

第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位

從本質上講，市場環境和會館優劣勢特點是決定會館經營戰略方向、目標客戶群、服務項目、價格政策、營銷推廣方式的根本因素。因此，本人在制定營銷策略前首先對市場環境和會館進行了如下定性分析：

一、市場環境

1、經營項目的專業化和創新化

與※※※業態相近的經營門店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門店已經形成相對專業的服務項目，在激烈的市場競爭環境中已經朝著更加精、專、特、新的方向發展，以吸引並長久維持人氣。

當然服務項目的專業化是相對的，一般都是在主推項目的同時，附加其他服務項目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求。總體來講，已經形成了一專多能的發展趨向，特別是新生的大型實力門店，已經向著MALL的方向發展。

2、目標客戶群的細分化與客戶需求的多元化

三類門店的客戶群具有不同的人口統計特徵和社會心裡特徵。美容美體、瑜伽館以中青年有錢又有閑的女性為主，而洗浴中心特別是高級洗浴中心則以中年「成功」男性為主，職業特徵以從事商業、貿易、經營業主、政府官員最多。不同的客戶群具有不同的需求特點和消費心裡，在制定經營策略的過程中應該以此作為參考依據。

3、營銷策劃的升級和品牌化經營趨勢

可以說，隨著市場的深入發展，行業策劃的時代已經到來。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂部或會所搶奪並長久留住會員，就必須做出特色服務產品來，並且不斷推陳出新。這勢必要求提升策劃工作的創意性，保證策劃工作的長久性，以打造出區隔競爭對手的品牌。

二、※※※優劣勢

1、店面前後泊車位很少，造成客戶停車不便；

2、店面前正對機動車主幹道——福州南路，與商業中心距離較遠，自然上客量很少；

3、※※※周邊住宅小區檔次較高，業主消費能力較強，開發潛力較大；

4、距離香港中路CBD距離較近，島城中等收入以上白領階層聚集，值得深入挖掘。

三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位

1、戰略方向：

高尚特色

養生MALL

惟有特色（特色養生文化、特色經營環境、特色服務項目）才會輻射香港中路CBD，吸引優質客戶上門消費，克服地段不佳的劣勢

MALL：足療+按摩+SPA+瑜伽，多種服務項目大薈萃，一站式解決多元客戶需求

北京"金塔國"高端男士養生館

I. 男士養生館未來發展前景如何

在美容院發展的前幾年，人們對美容只是停留在面部美容、美白、祛痘的階段、然而現如今隨著人們美容意識的增強，開始把健康養生與美容結合在一起。也就是美容行業發展的新趨勢spa養生會所的出現。今日，王者之風就來給大家詳細探討一下男士養生館未來的發展前景。
從消費能力看男士養生館的前景
從一般的消費情況來看，女人被認為是天生的「消費狂」，女人的錢也是最容易掙的。其實隨著人們美容、養生意識的滲入，很多的男士也開始喜愛這個養生的項目。較之女性有過之而無不及。據調查顯示：國內各大城市的白領男性與白領女薪的薪水比為4:1。很多時尚雜志、廣播電視頻道、互聯網站等傳媒業對美容SPA養生的推波助瀾般的熱捧，進而會促使許多的人群進入到這個行業中來。由此可知今後的spa養生發展可謂一片光明。
從投資效益上看男士養生館的前景
去年國內化妝品銷售總額為1800億人民幣，加上spa美容養生服務收入，已經達到3680億人民幣，而女士spa養生觀點額銷售站主要位置。隨著全球經濟一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發展，SPA養生會所必將更快地推動美容業同國際發展趨勢接軌。其利潤的客觀性是無法衡量的。
從健康、養生發展的趨勢看男士養生館的前景
我國傳統中醫可謂是博大精深，而西方現在美容科學技術更是高超。試想如果將中國傳統中醫學理論和西方現代科學技術相融合，想必在美容界也是一次巨大的飛躍。這也是美容行業現如今發展的道理。尤其是美容養生很多需求很符合中醫學理論體系，尤其是經絡、氣血等知識，經常是spa養生館不得不熟練掌握的專業技巧。
有的spa養生館甚至請來一些傳統老中醫到spa養生館坐診，由老中醫給顧客手診面診，幫助顧客發現身體存在的亞健康狀態。而且顧客也非常認可。根據專家介紹：「現在很多spa養生館都提供專業的健康養生服務。一個美容機構不僅僅是做spa養生館，而且強調健康養生這一個主題。
一些目光遠的spa養生館果斷看到了這一商機，不斷開設專門為男士做保養和服務的項目。不斷開發和引進男性產品和項目。王者之風了解到，目前市場上的男性美容品牌很多，一些養生館、SPA館非常專業和正規。主打男性美容健康美容消費已經漸成氣候，使得美容行業發展更加全面化。