兒童職業體驗營市場定位

① 兒童職業體驗館營銷策劃模板

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1
）整個產品在當前市場的規模。（2
）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3
）競爭
品牌市場
佔有率的比較分析。（4
）
消費者群體
的年齡、性別、職業、學歷、收入、
家庭結構
之市場目標分析。（5
）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。（6
）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。（7
）各競爭
品牌廣告
費用與廣告表現的比較分析。（8
）各競爭
品牌促銷
活動的比較分析。（9
）各競爭
品牌公關
活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構成。（1
）公司產品投入市場的政策1
、確定目標市場與產品定位。2
、
銷售目標
是擴大市場佔有率還是追求利潤。3
、制定價格政策。4
、確定銷售方式。5
、廣告表現與
廣告預算
。6
、促銷活動的重點與原則。7
、
公關活動
的重點與原則。（2
）企業的產品銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。（3
）產品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與
短期計劃
。②策略決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括
廣告宣傳策略
、
分銷渠道
運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、
戶外廣告
等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略
：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷
價格策略
：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節。廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、
廣播稿
等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；
電視與廣播
廣告選擇的節目時段與次數。促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、
贈送樣品
、品嘗會、折扣等。（4
）市場調查計劃（5
）銷售管理計劃（6
）財務損益預估（7
）方案的可行性與操作性分析。

② 兒童職業體驗館目前的現狀是什麼樣的

▌資訊分享 ▌ 中國日報：《兒童職業體驗館二、三線城市場館利好趨勢明顯》

[提要] 兒童職業體驗館在中國經歷了3年的探索和完善，已經由起步階段平穩過渡到良性發展的高速期，從最初2008年的3家到2011年的45家；從僅僅由一線及個別沿海城市的專屬到全國一、二、三線城市的全面開花。

兒童職業體驗館在中國經歷了3年的探索和完善，已經由起步階段平穩過渡到良性發展的高速期，從最初2008年的3家到2011年的45家；從僅僅由一線及個別沿海城市的專屬到全國一、二、三線城市的全面開花。發展速度之快出乎各方意料之外，另外，由於一線城市兒童職業體驗館已經基本達到飽和，投資商多轉向二、三線城市，由於有了前期進入者的「前車之鑒」，二、三線城市的場館籌建、運營趨勢利好。

參照2010年的中國第一屆兒童職業體驗行業高層論壇Rong行銷發布的《2010―2011中國兒童職業體驗行業報告》，按照城市規模，報告按照城市規模將將當時國內已有的場館劃分為三個級別，總體來看，是按照一、二、三線按城市規模層級劃分，但根據行業目前的實際發展情況來看，該報告的對於2011年兒童職業體驗館在中國的發展情況還是有所保守，主要體現在二三線城市場館的發展水平上。

目前，二三線城市的兒童職業體驗館整體品質提升，各個層面上和一線城市場館比較差距逐漸縮小，利好趨勢明顯：第一，二三線城市的兒童職業體驗館的投資的規模擴大，實際需求大於預估；第二，運營經驗日益增加，服務品質明顯提升；第三，門票不再成盈利唯一利器，整體盈利結構日趨完善。

二、三線城市的兒童職業體驗館投資規模擴大精品項目增多

記者了解到，隨著兒童職業體驗行業的發展，國內越來越多的人已經接觸並深入了解了該行業，從2011年初至今，全國陸續建成的兒童職業體驗館有二十幾家，在二、三線城市落戶的比例達到85%以上，東北、華北、華中、華南、西南、西北等區域兒童職業體驗館項目全面開花，而且多數場館無論是從投資的規模和佔地規模上已經和一線場館的平均水平上縮短了很大的距離，多個二、三線場館投資過億，佔地面積平均超過5000平方米。整體上看，二、三線城市的兒童職業體驗館投資規模擴大，精品項目增多。

運營經驗日益增加二、三線城市兒童職業體驗館服務品質明顯提升

場館剛剛從國外引進的時候問題頗多：兒童職業體驗館作為「舶來品」難以和本國消費者的消費理念達到完美的對接，導致體驗價值缺失，服務品質難以保障。但經過3年的發展和完善，兒童職業體驗館已經形成完善的產業鏈，加之各個二、三線投資者有了早期建立的場館的前車之鑒，對項目各個環節的把控能力增強，尤其在營銷和運營的層面吸取了大量的經驗，保證了項目的良好運營，場館服務品質明顯提升。另外，全國的服務商在全案操盤服務商，也從從最初的模仿、照搬到現在有了各具體色的較完善的服務體系，為兒童職業體驗館的發展做出了很大的貢獻。

二、三線城市場館借「前車之鑒」科學規劃整體盈利結構

「萬事開頭難」，在2008年兒童職業體驗館由相關機構引入中國時，作為新生事物，各大國際國內品牌由於對兒童職業體驗館了解不足，投資商和服務商也沒有對品牌植入形成有效的、本土化的具體方案，導致了早期建設的場館品牌植入成為難點。另一方面場館盈利的門票收益比重過高導致盈利結構的單一，彈性空間小，增值能力受限。進入2011年末，由於充分的藉助了早期二同志職業體驗館的經驗和教訓，眾多二、三線場館的品牌植入、盈利模式已經不再是場館籌建、運營中最大的難題，記者從某三線場館了解到，品牌植入的合作方式也日趨多元化；周邊的衍生品在動漫產業整體形勢的帶動下也呈現上揚的趨勢；總體來講，二、三線的場館的基本盈利結構已經基本達到了6：2：2的行業黃金比例，即門票收入佔60%左右，品牌植入佔20%，周邊衍生品佔20%，其中，周邊衍生主要是指依託兒童職業體驗場館品牌所產生的系列衍生產品，包括吉祥物、玩具、文具以及各種紀念品等等；品牌植入是指品牌商家取得具體場館冠名權，並在其中進行品牌體驗式營銷，如某品牌蛋糕房、某品牌銀行等。

③ 兒童職業體驗館所屬什麼行業

兒童職業體驗的意義在於讓孩子有個良好健康的模仿對象，孩子們在兒童職業體驗館里可以努力的工作，體會工作賺錢、消費花錢等的實際意義，還可以感受到實際生活中的方方面面。比如，他們也要通過面試找到工作，面對同齡人的競爭；也要通過培訓才能上崗；也要完成分配的任務體會到工作中的種種不如意；也要通過工作賺取代用貨幣才能享受等。
模仿分為無意模仿和有意模仿。越是小的孩子無意模仿就越多。模仿是人的特點，是少年兒童的心理特性。就是仿效別人的言行、舉止與行為而使自己產生相類似的行為和心理活動。模仿是人類社會學習的重要形式，在個體社會化過程中起著很重要的作用。一般說來七八個月的嬰兒就會開始模仿成人表情與動作，稍後就開始模仿成人的語音，這都是孩子想要變成熟，和大人站在一個起跑線，享受同樣權利的需求。
所以該讓孩子提早認識職場、培養團隊意識，並擁有正確的理財觀念，讓孩子從中體會到父母的辛苦，學會尊重、體貼父母，懷有一顆感恩父母的孝心和對父母、對家庭、對社會的愛心
兒童職業體驗這樣一個地方，既能讓孩子體驗生活，了解父母是如何工作的，又能讓家長認識到家庭教育的盲點，那麼選擇職業體驗就不失為一個好的嘗試。
國際化的互動式教育平台，中西方先進的教育理念，讓孩子們在職業體驗的過程中，認知社會、品嘗艱辛、理解工作、懂得分享、學會合作，從而培養他們戰勝困難的勇氣和決心，提高他們各方面的素養和素質。

④ 兒童職業體驗館的體驗的意義

兒童職業體驗的意義在於讓孩子有個良好健康的模仿對象，孩子們在兒童職業體驗館里可以努力的工作，體會工作賺錢、消費花錢等的實際意義，還可以感受到實際生活中的方方面面。比如，他們也要通過面試找到工作，面對同齡人的競爭；也要通過培訓才能上崗；也要完成分配的任務體會到工作中的種種不如意；也要通過工作賺取代用貨幣才能享受等。
模仿分為無意模仿和有意模仿。越是小的孩子無意模仿就越多。模仿是人的特點，是少年兒童的心理特性。就是仿效別人的言行、舉止與行為而使自己產生相類似的行為和心理活動。模仿是人類社會學習的重要形式，在個體社會化過程中起著很重要的作用。一般說來七八個月的嬰兒就會開始模仿成人表情與動作，稍後就開始模仿成人的語音，這都是孩子想要變成熟，和大人站在一個起跑線，享受同樣權利的需求。
所以該讓孩子提早認識職場、培養團隊意識，並擁有正確的理財觀念，讓孩子從中體會到父母的辛苦，學會尊重、體貼父母，懷有一顆感恩父母的孝心和對父母、對家庭、對社會的愛心
兒童職業體驗這樣一個地方，既能讓孩子體驗生活，了解父母是如何工作的，又能讓家長認識到家庭教育的盲點，那麼選擇職業體驗就不失為一個好的嘗試。
國際化的互動式教育平台，中西方先進的教育理念，讓孩子們在職業體驗的過程中，認知社會、品嘗艱辛、理解工作、懂得分享、學會合作，從而培養他們戰勝困難的勇氣和決心，提高他們各方面的素養和素質。

⑤ 兒童職業體驗館的國內現狀

1999年9月1日在墨西哥誕生，是世界上第一家面向兒童設計的兒童城市。公園內的設施有實物3分之2大小、足以以假亂真。兒童可以扮成身穿筆挺制服的警察去搜查遺失物品，或者當上消防員親身參與滅火活動，可以體驗的工作總共有50種。 對象是2至12歲的孩子。成人免入，但是可以通過監視器和玻璃窗關注自家孩子實實在在體驗工作的情景。兒童通過就職工作可以賺取在Kidzania稱為「Kizzo」的錢幣，使用「Kizzo」可在「Kidzania」園內的百貨商店購物、往銀行存錢、從自動提款機取錢轉賬。孩子們可以在這里可以感受到實際工作的樂趣。
2006年10月在日本東京落戶；2007年11月進駐印度尼西亞； 根據國家「十二五」青少年體育發展規劃、《中國兒童發展綱要（2011—2020年）》以及《北京市全民健身實施計劃（2011-2015年）》等文件精神，在中國奧委會指導下，建設了由北京奧運城市發展促進會、國家體育場有限責任公司共同主辦，Rong融道中國為總顧問的「我的奧林匹克」鳥巢兒童體驗中心。致力於少年兒童體育運動普及，奧林匹克精神的弘揚與傳承 。
「我的奧林匹克」鳥巢兒童體驗中心位於鳥巢火炬廣場，佔地近2萬平方米，於每年的4-10月運營。它是全球首個奧林匹克情境式體驗場館，一座按照真實建築2/3比例縮微，專屬於3-12歲少年兒童的奧運夢想之城。通過高模擬的城市設施、運動器械、服裝道具、社會體系和奧運會情境的模擬，為孩子們提供集奧運體育、奧運職業、奧運文化在內的三大主題體驗。
場館內除設有擊劍、曲棍球、棒球、射擊、皮劃艇、籃球等奧運體育體驗項目外，還設有奧運志願者中心、火炬中心、場館建設、奧運專列、醫院、消防局等奧運職業體驗，共60多個體驗項目，近100種角色供孩子們扮演體驗。讓廣大少年兒童體驗奧運組織和運動奪金的歷程，培養體育興趣、感受工作的艱辛和運動的快樂，營造健康、陽光、快樂的成長環境，收獲身心素質、體育知識和社會能力的全面提升。

⑥ 比如世界兒童職業體驗館的優勢

1，兒童職業體驗，最專業（每個項目都是由中國科學院心理研究所細致研發，根據少年兒童心理生理特點度身定製；）
2，兒童職業體驗，最全面（50多個職業供孩子選擇）
3，兒童職業體驗，最安全（比如世界十分重視孩子的安全性，設立館內定位系統使父母隨時得知孩子位置，並在項目內有工作人員隨程看護）

⑦ 我是新興行業兒童職業體驗館的一名運營工作人員，現在轉到市場營銷部，之前大學學的也不是這個專業..

市場營銷並不像你想像的那麼難做，做好銷售的關鍵是心態要自信；其次要有良好的溝專通能力，掌握屬市場營銷技巧，基礎的市場營銷技巧如：市場調研、找到機會點、確定客戶群體、產品和市場定位、制訂營銷目標。
銷售是一份特別考驗人的工作，做好了對個人的成長非常有好處；只要自己肯鑽研沒有做不好的銷售，信心第一位、技能第二位，多學習多鍛煉。人生無處不銷售，要想得到一份工作首先要把自己銷售給企業的老總，然後才是銷售給你的客戶；保持銷售的習慣、成交習慣、服務習慣！
祝你在銷售工作中越做越好

⑧ 兒童職業體驗館是干什麼的

廣東童樂街-兒童職業體驗，小建議：

兒童職業體驗樂園就是讓在一個特色場地設立消防站、警察局、醫院、銀行、飛行訓練中心、電影院、電視演播室、電台、蛋糕房、電力局、考古山洞、太空總署等。讓孩子扮演社會上大人的職業角色。

比如當飛機駕駛員、空姐、蛋糕師、警察、醫生、播音員、銀行職員、消防隊員、宇航員、售貨員、老師、郵遞員、工程師等，一般都70個左右的體驗項目。在這封閉的環境里，孩子們有自己的銀行、護照、卡，孩子們要賺錢要花錢，所以，項目本身就要設計成能賺錢的角色和能花錢的體驗式商業角色。

⑨ 兒童職業體驗館發展規劃包含哪些方面

主要規劃還是少兒體驗、親子游樂園和商業綜合體相結合的規劃

⑩ 兒童職業體驗的介紹

2008年杭州Do都城開業標志著中國兒童職業體驗行業的誕生，同期伴隨行業誕生的還有中國多家兒童職業體驗館全案操盤機構。兒童職業體驗館在中國從開業至今，已經不再是一個鮮為人知的概念，他已經被越來越多的消費者、教育專家認知，被社會所認可。而兒童職業體驗館也不再是單純的僅供孩子體驗的娛樂場所，他被賦予了越來越多的兒童素質成長教育的重任，寄寓著政府、學校和家長的更多厚望。
兒童職業體驗場館是一類新興的兒童娛教服務商業地產項目。按實際建築2/3比例建造的微縮城市，其內設有醫院、交通隊、警察局、消防隊、法院、飛機場、餐廳等社會設施，為兒童提供高模擬設施道具、模擬社會環境，使之能夠在不同職業體驗主題店中扮演各行業成人職業角色，打工賺錢，在體會工作辛苦的同時獲得全方位提升與收，在玩樂中培養職業理想，規劃自己的未來。
對於中國家長而言，兒童職業體驗館的出現，是對中國現有教育平台（如學校、培訓機構）的補充，它彌補了傳統教育方式的缺失，具有使孩子體驗社會職業、提早培養社會適應能力的全新教育功能。 兒童職業體驗這個行業是一類新興的兒童娛教服務商業項目。簡單講就是為兒童提供高模擬設施道具和模擬場地，在專業老師的指導下能夠在不同職業體驗主題店中扮演各行業成人職業角色，在玩樂中培養職業理想，規劃自己的未來。
對於中國家長而言，兒童職業體驗館的出現，是對中國現有教育平台（如學校、培訓機構）的補充，它彌補了傳統教育方式的缺失，具有使孩子體驗社會職業、提早培養社會適應性的全新教育功能。 據新華社2010年報，當前我國僅15歲以下的兒童2.6億，其中生活在城市且家庭收入水平較高的就有1.1億，各大城市4至12歲兒童每年的獨立消費更是高達60億美元，兒童儼然成為繼女性之後又一龐大的消費主力軍。
據調查，80%的家庭中，孩子的支出占家庭支出的30%~50%，在4%的家庭，這一數值高達70%。基於如此廣闊的市場前景，兒童職業體驗雖未起源於中國，但將興盛於中國。 兒童職業體驗館作為一類具有多元盈利結構的平台商業項目，投資一個場館相當於投資一條產業鏈，場館自然形成的多維消費結構與復合型盈利渠道，使項目投資擁有較高的收益回報。以兒童職業體驗館為切入點，能夠相對順暢地打通產業鏈和跨產業發展。
除了門票、品植和周邊衍生，實際上中國兒童職業體驗館的盈利渠道還有巨大的延展空間。 1、孩子好奇父母的工作
孩子很需要知道父母走開後到底去干什麼，告訴他到什麼地方去，做什麼很重要，沒有必要讓孩子處於真空狀態，當然也不用太著急給他灌輸太多。
孩子的經驗有限，可以藉助圖片、圖書講解，有實物的可以拿出產品給他看。同事間的關系也可以告訴孩子，讓他感覺到父母在別的地方也有人關心。有了榮譽或者好的作品也可以和孩子分享。
雖然孩子可能聽不懂或者家長不知道該如何跟他表達，但通過與家人的分享，孩子能感受到工作的快樂和成就感，知道人們生活中還有許多有趣的事情可做。而兒童職業體驗正好就成為了這一個溝通的橋梁。
2、增強孩子的生存能力
當孩子對職業、工作等問題產生好奇、興趣時，父母應在確保孩子人身安全的前提下，盡可能多地為孩子創造嘗試、了解的機會，並圍繞其好奇點、興趣點盡可能多地為其提供相關知識。因為不論孩子未來從事什麼職業，更多地了解周圍人的職業是幫助孩子未來獲得強大生存能力所必需的。
家長可以帶孩子參觀自己的工作場地。幼兒園也可以請家長來給孩子講講工作中要做的事，帶孩子嘗試。以孩子可以理解的方式告訴他們什麼是工作，可以幫助他們認識這個世界。
3、角色扮演 寓教於樂
學校教育關注了理念方面的基礎知識，這是成長的必要因素；學習之後的實踐活動是將理論知識轉化為勞動產出，這是成長的升華階段。正確的教育必須是學習與實踐相結合，兩者互相促進，相輔相成的依存關系，而為了適應社會的發展潮流，實踐更是具有舉足輕重的決定作用。
兒童職業體驗館吸取了學習與實踐的理論精華，在學校學習之餘，提供給兒童一個課外實踐的基地，擔負起培養他們未來職業規劃、適應社會競爭的教育重任，而且在實踐的同時，每個體驗店還會講解體驗項目的相關知識，通過角色扮演，巧妙的將學習與實踐結合起來，形式靈活多樣，便於兒童理解消化。