雙十一電商營銷策略分析

『壹』 "雙十一"對電子商務產生了哪些影響

影響一：傳統企業受刺激，重啟「電商之路」。

1天132億，這個數字對於傳統零售渠道來講，無論哪家零售企業都是可望而不可企及的銷售額，而一天上千萬的銷售額也是很多傳統企業無法完成的，一千萬的銷售額甚至是很多傳統企業一個季度的銷量，但是在電商平台，在阿里系天貓商城一天就完成了，這讓很多沒有走上線上平台或者走過又退出線上平台的傳統企業情何以堪?傳統企業選擇走線上平台渠道，開啟電商之路其實由來已久，但是由於很多傳統企業在選擇了電商之路後，用傳統的企業運營管理策略來進行平台運營，因此，失敗的案例層出不窮，很多企業折戟沉沙，也導致傳統企業對電商之路重視程度開始下降，只把線上平台渠道看作是線下渠道的補充，但是「雙11」的數字一出，很多企業受到了嚴重刺激，希望能在日後的「歷史時刻」也有自己的身影，傳統企業「電商之路」將重啟，一股「傳統企業開啟電商」熱流似乎已經開始流動。

影響八：電商人才需求將被提升，行業人才流動將加劇

微博中看到，電商界知名人士@mrbrand龔文祥 發布的微博「
雙十一『191億』又刺激了一個商旅公司老闆，急急忙忙的找我，用了跪求一詞：跪求網站運營總監：網站設計創意能力強，文案功底深厚，有經驗，精通網路營銷，富有激情，狼性十足。能力可暫不具備，但要有強烈進取心，智商要夠用，年薪12萬起，提供住宿，可談股份。」……傳統企業涉電觸發電商行業人才需求增多，勢必將掀起電商人才波動的浪濤。中國電子商務發展的雖然如火如荼，但是人才供給始終不能有效滿足，國內有效電商人才培養始終跟不上，那麼面對接下來的「巨大」人才需求缺口，將從何處而來補缺呢，「挖腳」也將會越來越多，必將導致電商領域的人才流動加劇。

其實，電商「雙11」營銷無論是利是弊，這只是電商時代發生的一個事件而已，線上消費日前已經成為消費者購物的一種有效的選擇方式，只有更好的客戶服務才能讓電商企業持續發展，如馬雲說：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到後天的太陽。所以我們還是希望國內電商在促銷增銷量的同時，能夠更好的提高用戶體驗，讓電商能夠健康有序的發展

『貳』 雙11電商套路三文案策略是什麼

文案策略

最後，來說說商品的文案策略。

看個案例：

假如早上去吃煎餅，一張陳舊的木板上寫著：六塊錢一個，正宗山東雜糧煎餅。

假如，我們換個說法。

電商也是如此，商品詳情頁里都給你講一個故事，描述一個場景，讓你聯想到更美好的生活，更好的自己。按照馬斯洛需求層次理論，人們都有實現自我的高級精神追求，而物品則是場景里不可或缺的一部分，通過轉移心理賬戶這種方式，一件普通的物品也可以產生高階需求的價值。

再比如，如果在雙十一之前發了獎金，比起工資，你是不是更可能把獎金揮霍一空呢？

當然，這個說法成立的前提是

老闆，發獎金啊！

抓住用戶的選擇，非常重要。

『叄』 雙十一各大電商商家採取哪些營銷措施

降價，買送，秒殺，打折等等平常也都是這些

『肆』 2016年"雙十一"電商銷售哪些特點

2016年"雙十一"銷售的特點主要有以下幾點：

1. 移動互聯網購物成為主流，上班也可以搶專貨；

2. 品牌銷售屬遠遠大於非品牌銷售；

3. 假貨比例變低，7天無條件退貨成為標配；

4. 十大電商格局未變，垂直電商崛起；

5. 購物以中國品牌為主，境外品牌優惠不大，客戶選擇空間很少，明年會有所改觀。
   

『伍』 雙11電商套路一用戶策略是什麼

馬上就迎來雙11，親愛的們手（腎）還好嗎？

每年商家大促不知道要騙走多少人的腎。

也許你很想知道，我就隨便看看，怎麼就一步步把錢放進他的口袋裡了呢？

在電商中，讓用戶付出的越多，用戶粘性就越強。好比天貓最近的捉貓貓，領紅包活動，它並不是直接送給你，也不是直接讓你去搶，而是需要完成一些任務或是通過各種小游戲來獲取，當你為這個優惠券花費的精力越大，自然越不捨得浪費這張優惠券。

沉沒成本的典型應用之一就是預付定金機制，電商平台預先讓用戶付出定金，提前鎖定消費者，降低用戶反悔率，提高成交量，說起定金機制，這就聊到商品的價格策略。

看來天上真的不會掉餡餅啊。

『陸』 雙十一電商節到來，SEM如何做節日營銷

回答：
1、2018年中來國移動源電商用戶將超5億人，移動電商用戶年輕化
2、頭部電商重視移動廣告投放，拼多多引領社交電商新模式
3、短視頻與電商用戶群重疊度高，電商短視頻營銷潛力大
4、折扣特賣類電商App投放渠道更多樣化
5、折扣特賣類電商更偏好插屏廣告，浮層廣告備受冷落
6、特賣類APP「閃電降價」強勢佔領電商APP推廣排行榜榜首