市場定位五大技巧

A. 什麼是市場定位,市場定位三種策略的特點是什麼

• 市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。

• 三種策略的特點是：

1. 地域市場內戰略。
   

2. 消費群細容分戰略。

3. 創新營銷模式戰略。

B. 市場定位的常見策略有哪些

市場定位策略就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種版特徵權或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關繫到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。

C. 論述市場定位的步驟和策略

1、目標市場定位的方法

目標市場定位的方法可以歸納為如下幾種：

（1） 以特定的產品特性來定位。特別是新產品，產品的某些特性往往是競爭對手無暇顧及的。這種定位往往容易收效。

（2） 根據特定的產品用來定位。如果使老產品找到一種新用途，也是為該產品創造定位的好方法。

（3） 根據特定的產品使用者定位。企業常常試圖把某些產品指引給適當的使用者或者某個細分市場，以便根據那個細分市場的特點建立起恰當的形象。

（4） 根據特定的產品檔次定位。產品可以定位為與其相似的另一種類的產品檔次，或者強調與其同檔次產品並具有某些方面的差異特點。

（5） 對抗另一產品的定位。可以在暗示另一產品的不利特點的基礎上進行定位。如一家飲料廠生產無色飲料來定位；以暗示有色飲料的色素對人體健康不利。

2、市場定位戰略

企業進行目標市場定位，一般有三種戰略可供選擇。

（1） 發掘戰略。即通過發掘市場上未重疊的新區來定位。當企業對競爭者的位置、消費者的實際需求和自己的產品屬性等進行評估分析後，發現現有市場存在縫隙或者空白，這一縫隙或者空白有足夠的消費者而作為一個潛在的區劃而存在。並且企業發現自身的產品難以正面匹敵，或者發現這一潛在區域比老區域更有潛力。在這種情況下可以採取發掘定位戰略。

（2） 躋身戰略。當企業發現目標市場競爭者眾多，但是細加分析，發現該區劃內市場需求的潛力很大，而且企業也有條件適應這一區劃環境，企業就可以採用躋身戰略，進入該區劃，與眾競爭者分享市場。

(3)市場定位五大技巧擴展閱讀：

前面已經分析過，企業應該針對其目標市場找出幾個較重要的差異性，然而當企業對其品牌所擁有利益推廣得越多時，將越容易使人產生不信任感，而且也越容易失去其清晰的定位形象。反之當然也不行。因此，作為企業來說定位時應該注意避免以下的錯誤：

（1） 定位不明顯。有些企業定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業並無差異。

（2） 定位過於狹隘。有些企業恰好相反，過分強調定位於某一狹隘區劃，使顧客忽視了企業在其他方面的表現。

（3） 定位混淆。購買者對企業的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業宣傳產品的利益太多了，也可能是企業的品牌定位過於頻繁。

（4） 有疑問的定位。由於企業沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

D. 房地產項目策劃的三面、四步、五層次定位論

房地產項目市場定位工作簡要分析

房地產項目策劃的三面、四步、五層次定位論
為了表示對知識創造者的敬意，先回顧一下定位的起源：
最早的定位概念是J.特勞特和A.里斯於1981年在一本「定位（中國財政經濟出版社2002年2月第一版）」的營銷-傳播著作首次提出定位理念，定位最初的起點是研討廣告傳播策略問題而提出的，其對定位的具體闡述我在此就不一一贅述了，但需要大家明了三個時代的劃分及其對應的主流策略思想：
獨特的銷售主張(USP) 品牌形象論(BI) 定位論（Positioning）
產生時間 20世紀50年代 20世紀60年代 20世紀70年代
核心理論 強調產品具體的 塑造形象、長遠投資 創造心理佔位、
主張 特殊功效和利益 強調第一
方法和依據 實證 精神和心理的滿足 類的獨特性</P>
溝通的著眼點 物 藝術、視覺的效果 心理上的認同
下面切入今天的正題！
通常而言，項目定位有基本的兩個層面，即市場定位和目標客戶群定位；而當這兩者確定了，項目的市場開發順序也隨之確定。而這里要講的項目定位的三面、四步、五層次論就是這三個方面確定的基本方法。
下面我具體講一下方法：
市場定位是項目策劃的核心、本源，是項目全程策劃的出發點和回歸點，是在項目策劃初期就必須首先明確。市場定位的前提是一份市場調研分析報告（調研涵蓋宏觀、中觀、微觀，內容涉及政治、經濟、科技、文化等方面），至少需要能夠回答三個問題：競爭處於什麼態勢？本項目在未來可供選擇的市場取位？本項目相對的優勢和風險在那裡？
這是定位的前提條件，沒有這些，定位顯然是無本之木、無源之水了。在這些素材具備之後，就是定位的思唯方式了即三面交*分析定位法：
三面定位就是 1、項目「我」所能（達到） 2、整體（或區域）市場所需（空白） 3、市場競爭者所弱（不足）。
以市場競爭為導向，尋求這三面的交*地帶是市場定位的基礎，通過對這三個方面的分析我們就很容易確定項目的市場定位。此種定位理念、方式對於中小項目而言，差異化的攻擊力的明顯。
當然，對於大盤而言其定位可能不會局限在某個細分的市場層面，而應當涉及到市場上大多的客戶層面、類別，這時的定位理念運用就需要適度變通，更多的從意識形態和生活方式的革命、引導中實現，可是必須明確的是雖然大小有異，但思維方式雷同。
市場定位確定了，其實在某種意義上項目/產品其它的（產品、渠道、價格、促銷等）定位也隨之產生，因為市場定位是鋼，綱舉則目張。
與市場定位緊密聯系在一起的就是目標客戶群定位，下面就講一下項目策劃的關鍵所在——目標客戶群的定位方法，即目標客戶群四步刻畫法；也就是說目標客戶群的定位主要是通過四個步驟將其全方位的刻畫、描述出來。
具體操作方法如下：
在市場定位的前提下，要讓目標客戶群浮出水面，
首先，要在地理上確定展開銷售的區域；
其次，要確定預想的客戶群的人文特點；
再次,要描述客戶群的內在心理特點；
最後，要描述客戶的外在行為特徵。
具體執行中多通過目標客戶群的靜態描述和動態描述來實現。
其實說白了四步執行的目的是為了從地理、人文、心理、行為等方面來全方位刻畫客戶群，為營銷推廣提供准繩、靶子；通過這四步的執行起碼要明確客戶的生活慣性、消費習慣、居住意識等，為項目定位、營銷提供對象。那麼反過來考慮：究竟刻畫/定位目標客戶群到底有什麼意義呢？難道只是為了糊弄一下開發商？我個人認為起碼有以下幾點原因（有待補充、休正）：
1、任何產品都是要為客戶服務的，項目定位的根本目的是細分、銷售，市場定位所創造的「第一說法」最能撼動目標客戶的心，引誘其產生購買慾望。
2、雖然我們主觀上都渴望目標客戶群越廣越好，但實際上由於產品的最大化，需求的多樣話，一種產品不可能滿足所有人的需求，刻畫目標客戶群的目的就是在通過特定人群的挖掘，進而吸引、影響、顯化甚至擴大項目的使用者隊伍。
3、目標客戶群的全方位刻畫進而會反作用於項目的其它定位，因為特定人群的習慣、喜好、需求是在某中程度上是易於大眾的，只有顯化了目標客戶群才能更好的營銷。其實這一點說白了就是一種策劃意識的運用，即：4P——4C——4R的輪回思維，只有在全程策劃中時刻有輪回的意識指導工作，才能作好項目策劃的每一個步驟——這也正是策劃意識的體現：胸懷全局、著眼局部。
4、完全拋棄原來單純為迎合甲方而做的「一網打盡」式的客戶群定位，真正科學、合理的確定項目主導的目標客戶；更為重要的是在目標客戶群定位的基礎上，配合營銷推進，進而確定項目/產品市場開發的科學順序。
這就是我所謂的五層次市場開發法。其實大家都有這方面的營銷經驗，即：在一個項目/產品的不同營銷時期，其目標客戶群的購買意識（或理由）是不一樣的，對此的深入研究將有利於我們制定最為科學的整合推廣步驟！
通常而言：面對一個項目/產品我們思考時要從用得上→買得起→信得過→看得中→急著用五個層次來逐步考慮。而每增加一個條件，目標客戶群的規模和數量會相應減少一些；換句話說，在目標客戶群定位時要把所有的客戶擺動成金字塔，最上層的客戶（即滿足用得上、買得起、信得過、看得中、急著用五大條件）是最好開發的，最低的客戶（即滿足用的上條件）是最不好開發的，在操作中要從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規模做大。
我強調的是 正如我門項目推廣一樣 常規上是一個以點帶面的過程 折舊必須在推廣中將 開發步驟貫穿其中。可能我門沒有明晰 但在操作中往往是潛意識中按五步的推廣步驟進行。

以上是這個總結的理論部分 ，其實在實戰中 我門通常會用到以下手段，這樣做 起碼可以塑造一個有個性的項目——即有明確定位的項目其實 我門定位的實現源源不止這些 通常有以下容

項目定位基本內容
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市場 目標客戶 功能 規劃設計 價格 營銷（傳播） 渠道 物管

定位理念之所一發展成為一種戰略性的理念 我覺得其關鍵在於其影響深遠，具體對實際應用而言 除了在思維上遵循我上面總結的方法外 還應注意以下幾點

一、定位的一些基本要點
1、定位是為了使產品獲得更大的競爭優勢而提出的； 2、定位所要展現的是本產品與競爭產品的不同之處； 3、定位確定的是產品在消費者心目中與眾不同的位置； 4、定位應該包含產品是什麼、給誰用的基本內容； 5、產品的定位不一定是同類產品沒有的，而應該是競爭產品所沒有說、沒注意，但對消費者卻具有巨大吸引力的； 6、定位的基礎是對本產品和競爭產品的深入分析和對消費者的准確判斷。
二、產品定位入手點
1、產品的差異定位。 2、按使用者定位。 3、按照使用形態和使用時機定位。 4、按照產品種類定位。 5、按照競爭者定位。 6、相關定位。 7、按照商品特性帶給顧客的利益定位。 8、按照價格與品質定位。 9、按照提供的服務定位。
三、明確定位的目的</P>
滿足需求、放大需求、引導需求、創造需求 ，這四者有其相對的先後順序
四、定位標准
准確的結合需求、差異的存在市場、容易傳播
下面提供兩個早期作的市場定位案例
1、威尼斯花園項目定位分析
通過以上分析可見： （1）該項目現有資源具備開發中等品質別墅的基本條件。 （2）在宏觀政策的調控下，別墅類項目的市場供應量將有所降低，市場需求依然旺盛，特別是別墅消費群中的中低端客戶。 （3）區域供應的別墅項目以大面積、高價位的單體別墅為主，中小面積、較低價位的別墅項目存在一定程度的市場空缺。 （4）西安別墅市場雖然長期充斥「山地」和「水景'兩大基本概念，但卻沒有將水景概念發揮的淋漓盡致的別墅。 （5）隨著經濟的快速發展，西安形成一批由中產階級發展起來的城市新貴族，他們渴望的到社會全方位的認同，渴望有能夠用的上、買的起、看得中的私家花園別墅。
有鑒於此，經過系統分析，我司建議將該項目定位如下：
1、市場定位：西北首家威尼斯風情山水豪宅。
2、檔次定位：中高檔次別墅物業。
3、推廣定位：引領都市新貴族生活的水岸別墅
案例2：翰林世家項目定位
通過以上綜合分析，結合「三線交*定位分析法」我們認為：（a）據調查西安80%的人首選購房區域為南郊的關鍵在於南郊的文教、人文環境，但房地產市場上並未有將此理念充分發揮的項目；（b）目前西安僅有紫薇田園都市、錦園新世紀等少量大盤在偏遠地區把教育作為社區必備配套，真正的教育主題項目還是市場空白；（c）該項目所在區域擁有西安南郊獨一無二的教育資源，而且潛在購房客戶也非常認同區域人文環境；（d）由於不能與曲江及周邊的大型社區品質相媲美，所以就要求項目從客戶群細分的角度出發，進行產品創新從而塑造出優勢明顯的項目個性；（e）項目自身無法營造社區內部景觀，只能通過塑造指向性明顯的戶型單位來提升市場競爭力。
因此，我們從項目實際出發與市場需求發展的結合出發，建議將本項目定位如下：
（1）檔次定位：區域中檔住宅項目。
（2）市場定位：西安首席文化教育主題社區。
（3）形象定位：文脈深處、成龍家園。
對於目標客戶群描述的問題 我看了些網上的案子 基本上都能從靜態描述和動態描述出發來作 在此就不提供單獨的案例了

E. 市場定位的方法主要有哪些

隨著市場的迅速發展，企業在發展過程中承受著越來越大的競爭壓力，為了更好地實現企業活動或項目的開展目標，為企業帶來更大的收益，企業越來越重視定位咨詢。定位咨詢體現在企業發展的方方面面。無論是企業自身發展的定位，還是企業產品品牌的定位，又或者是企業產品的營銷定位，都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡單概括就是企業定位的方向。
企業定位方向之一：競爭定位
競爭定位的核心就是差異化定位。只有通過選擇企業自身的差異化優勢，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個步驟，即感知繪圖、定位、發展選項和測試，直白來講，就是根據現有市場的調研分析確定產品的定位，根據產品的優勢和劣勢分析可能存在的市場空間。
企業定位方向之二：品牌定位
品牌定位的目的是提升品牌的知名度，創造企業的品牌核心價值，從而形成企業的無形資產，與消費者建立長期的穩固的關系，為之後企業的產品研發和營銷提供方向。品牌定位講究創新，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌定位的方法一般有三種，分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定點陣圖法。3C分析法是通過研究消費者、競爭者、企業自身三方面的研究內容來對比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業所處的外部環境和內部環境因素，系統評價比較之後獲得頻偏定位的方法;而品牌定點陣圖法則是通過分析市場已經具備的競爭品牌的定位尋找細分市場的空當，並迅速建立自己的品牌的定位。
顯然，品牌定位帶來的效益是明顯的，比如見效速度快，可以拉動即時銷售，且長遠來看可以建立強勢品牌，提升自身競爭力。
企業定位方向之三：營銷定位
營銷定位是指在消費者心中確定產品與眾不同的位置，通過對市場環境的分析，奪得市場的先機。營銷定位的最終目的則是為了提高產品的銷售量，促進企業營銷的發展，在反之影響企業自身的管理和發展。因此企業的營銷定位也是具有一定前瞻性的。
定位作為市場活動的重要要求，尤其是制定戰略、提升競爭力的基本要求，在企業中有著舉足輕重的地位，這就要求企業在發展過程中保證定位的准確性，並及時完善調整定位。

F. 市場定位的策略有哪些

避強定位策略。迎頭定位策略。重新定位策略。

G. 市場定位的方法

市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，內在目容標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。 市場定位的過程就是企業差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。 在今天同類產品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麼？靠企業的有效定位來解決。 定位最早提出是在廣告業，強調廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業能在你的目標顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業往往能在競爭中處於有利的地位。

H. 產品的市場定位的方法有哪些

特色定位法成分
利益定位法
用途定位法
使用者定位法
競爭定位法
檔次定位法
利益定位法
形狀定位法
消費者定位法
.類別定位法
感情定位法
比附定位法
情景定位法
文化定位法
附加定位法

I. 目標市場定位的方法有哪些

目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟：

1、建立市場結構圖

任何一種產品都有許多屬性或特徵，如價格的高低、質量的優劣、規格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變數就能組成一個坐標，從而構建起一個目標市場的平面圖。

以產品的價格和質量分別作為橫縱坐標變數建立一個坐標來分析目標市場是非常普遍的，因為任何產品的這兩個屬性特點都是消費者最關心的。當然，根據不同的產品，企業也可選擇消費者關心的其他屬性，如規格——速度組合用於分析旅遊用客車市場；口味——重量組合用於分析咖啡市場等。
2、在市場結構圖上大致描繪出競爭狀況

目標市場定位的第二步就是在市場結構圖上標明現有競爭者的位置（坐標平面上的點）及其市場份額大小（圓圈的面積）。以圖7-5為例，A，B，C，D四個圓圈分別代表目標市場上已有的四個競爭者，圓心的坐標反映其在目標市場中的實際定位，圓圈的面積大小則說明各個競爭者的銷售額大小。我們可以看到，A是電腦市場中頗有聲望的企業，它生產的是優質優價的產品；B企業生產的是質量中等的中檔產品；C企業占據著低檔產品市場部分，以低價提供低質的產品；D企業以高價提供著質量低劣的產品，簡直是一市場騙子形象。這四個企業中A企業的銷售情況最好，市場份額最大。

完成第二步工作，企業得到一張詳細的「作戰圖」，「對手」的分布和實力都一目瞭然。

3、初步確定定位方案

試著將代表本企業的小旗插到「作戰圖」的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案後，選出最理想的作為初步的定位，經有關部門詳細論證後，由企業決策當局確定。

4、修正定位方案和再定位

企業的定位是否准確是關繫到企業成敗的關鍵，所以在初步定位完成後，還應做一些調查和試銷工作，及時找到偏差並立即糾正。

即使初步定位正確，還應看到市場環境的動態變化，隨時准備對產品進行再定位。一般說來，三種變化是促使企業考慮再定位的力量：一是消費需求的萎縮或消費者偏好的轉移；二是競爭者定位策略和實力的改變，並威脅到企業在目標市場的發展；三是企業自身的變化，如掌握一種尖端生產技術，使生產成本大幅度下降或能生產原先不能開發的產品。再定位就是重新定位，可以視為企業的戰略轉移。前後定位的差異可視為轉移的距離，通常再定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致在產品的用途和功能上的變動。企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。