江蘇熱愛營銷策劃公司

⑴ 蘇州2014年8月12日星期二招聘專場

上蘇州人才網，http://www.szrc.cn/Hrmarket/zp/default.aspx，周二招聘信息如下

應聘人員須攜帶身份證入場應聘
軌道交通1號線至養育巷站2號、3號出口
直達公交線路：2、9、60、68、307、800、900、923路至學士街站
臨近公交線路：7、45、64、70、88、262、300、303、304、318、332、333、522、800（東線）；921、932、949、700小日暉橋（北）站；602、305干將路站
集市時間：2014-08-12，上午8：30—下午12：45 集市地點：干將西路288號，蘇州市人力資源市場一樓(設A、B、C區)、二樓(設E、F、G、K區)、三樓(設H區)

建築房產類企業專場（建築建材、房產物業、裝潢設計類企業） 日期：2014-08-12
A01: 常熟市華盛建築裝飾工程有限公司 職位數:5
1.外牆保溫及塗裝工程項目經理:15名, 學歷：大專以上，工程類、土建等相關專業； 能力： 1、精通外牆保溫和外牆塗料工程施工工藝，能夠識讀施工圖紙，獨立承擔施工現場的技術管理工作； 2、負責施工現場的質量、安全管理，應急處置，實施規范作業；控制與協調工程進度；解決施工中出現的具體專業技術問題； 3、協調甲方、施工單位和監理單位之間以及與其他各專業勞務之間的關系； 4、組織人員審查竣工資料和對單位工程及單項工程初驗和組織竣工驗收 5、配合負責人展開商務談判、合同管理工作，維護與甲方、總包、監理等各方商務關系； 6、落實、跟進工程實施過程中所有款項的回款工作（預付款、進度款、結算款、維保款等）； 7、監控項目施工人員情況、材料用量及損耗、施工質量等信息，根據公司制度進行工作總結，並與相關人員進行有效溝通和協調； 8、有土建或外牆工程施工管理經驗； 9、善於溝通、交流、協調關系； 10、具有很強的責任心和事業心； 性別：男； 年齡：25－45；
2.外牆保溫及塗裝工程項目經理助理:15名, 學歷：大專以上，工程管理相關專業； 能力：1熟悉各塗料體系如真石漆、多彩漆、外牆高級彈性塗料的施工工藝流程；2有土建或外牆工程施工管理經驗；3掌握現場施工進度、施工質量、施工安全等各項指標要求，並對項目施工人員做好安全技術交底；4及時掌握各項目施工現場的情況，根據實際需要合理調配人員、設備等各項工作 ；5協助項目經理完成工程管理； 性別：男； 年齡：25－45；
3.裝修設計師:2名, 學歷：建築、室內、環藝等相關專業專科以上學歷； 能力1.工裝設計工作經驗，工裝制圖經驗者優先； 2.熟悉工裝工程的材料、工藝、構造及施工流程； 3.對CAD、3D、PS、等設計軟體熟練運用，對計算機周圍設備使用熟練； 4.有時尚思想和獨特的設計理念及敏銳的色彩感覺，有獨道的方案設計理念。 5.具有良好的溝通、理解和學習能力，處事靈活、理念新穎、創新精神俱佳； 6.較強的設計管理能力，能獨立完成項目接洽、談判、項目管理等工作； 7.團隊合作意識強，從事過企業、工廠、SPA館、售樓處等工作者優先。 年齡：25－45；
4.外牆保溫預結算員:3名, 學歷：大專以上，建築工程相關專業； 能力：有一定工作經驗，專業基礎扎實，有責任心，細心認真，吃苦耐勞，能熟練運用Excel、Word、CAD、Ps等軟體，能正確計算外牆保溫、塗料面積，會開車； 性別：男； 年齡：25－45；
5.裝修造價員:2名, 1、熟練使用新點、未來 計價軟體 熟悉13及08清單計量、計價規范，熟悉江蘇04計價定額 ，熟練使用CAD 及相關插件進行 快速准確算量 對施工工藝有一定的了解 熟悉常規建築裝飾材料價格。了解行業相關法律法規，年齡：25－45；

A02: 蘇州啟源裝飾工程有限公司 職位數:4
1.設計總監:1名, 相關工作經歷。
2.設計師:4名, 有兩年工作經驗。
3.裝修業務員:4名, 能吃苦耐勞，具有良好的溝通表達能力，相關工作經驗優先。
4.網路管理員:1名, 相關專業，有相關工作經驗優先。

A03: 蘇州市悅豐佳業投資管理有限公司 職位數:3
1.商業顧問:20-50人，19-35歲，口齒清晰，普通話流利，誠實守信，工作勤奮主動，性格活潑開朗，自信自強，團隊合作精神，具有較強的學習能力和優秀的溝通能力，對銷售工作有較高的熱情，有相關工作經驗優先。
2.銷售主管:2名, 2年以上的房地產行業工作經驗，團隊管理經驗1年以上，有較強的團隊管理能力，思維敏捷，活躍，善於發現組員的優缺點，能因人而異，幫助組員解決問題，帶領團隊走向成功。
3.銷售經理:2名, 大專以上，2年以上房地產行業工作經驗，具有較強的市場分析，項目營銷和推廣能力，具有良好的人際溝通協調和解決問題的能力，能根據不同項目，制定相對應銷售方案，銷售計劃，並且督促團隊實施完成，能負責公司員工招聘，以及新人的培養。

A04: 蘇州市柯貝商貿有限公司 職位數:6
1.銷售顧問（高德瓷磚）:5名, 有建材銷售經驗者優先；年齡20-35歲，形象氣質佳，善於溝通，具有團隊合作精神，工作責任心強，有店面銷售經驗，會CAD制圖優先考慮；每月客戶賬單的對賬和貨款的收取，協助部門的活動拓展工作以及客戶與公司之間的工作安排協調； 福利待遇： 享受內部晉升機制。一年以上建材行業工作經驗。
2.經理助理:2名, 女, 年齡22-30歲，形象氣質佳，性格開朗，具有行政管理及人事招聘經驗，一年以上工作經驗。大專以上學歷。
3.店內導購兼業務助理:2名, 女, 年齡22-35歲，形象氣質佳，性格開朗，有一定的銷售經驗，會CAD看圖，和預算優先。
4.設計師:2名, 年齡22-35歲，形象氣質佳，性格開朗，有一定的銷售經驗，會CAD看圖，PS。草圖大師等辦公軟體和預算優先。
5.銷售主管:2名, 男女不限，年齡25-30歲，形象氣質佳，具有組織管理能力，帶領團隊開拓市場，指導和考核下屬工作。二年以上相關行業工作經驗。
6.銷售經理:1名, 有2年以上銷售經驗。性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力； 具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；有責任心，能承受較大的工作壓力。

A05: 博思堂地產綜合服務股份有限公司 職位數:7
1.權證:2名, 大專, 大專及以上學歷，專業不限。能熟練操作office辦公軟體；工作認真細致，能吃苦耐勞，注重團隊協作精神。
2.資深市場研究員:1名, 本科以上學歷，市場營銷、統計學、工商管理等相關專業；有房產行業市場研究工作兩年及以上工作經驗；具有較強的文字功底、數據分析及溝通協調能力，具備較強的前瞻思維能力和敏銳的房地產市場分析能力；有較強的抗壓能力，並能經常出差；有較強的組織協調能力，有過團隊管理的經驗。
3.設計師:1名, 美術科班出身，有一定手繪能力；大專以上學歷，熟練掌握設計工具；熟悉廣告製作及印刷工藝，能夠監督把控廣告製作質量；熱愛設計，有執著和進取心，具有創新精神及團隊協作精神；有攝影愛好、迷戀文字者更佳。
4.置業顧問:20名, 大專及以上學歷，專業不限；形象氣質佳，性格開朗，普通話標准，語言表達及溝通能力強，具良好的服務意識、親和力和吃苦耐勞的精神；具有良好的團隊合作意識，適應團隊作業，敢於挑戰高薪。
5.招聘主管:1名, 大專, 人力資源或相關專業大專以上學歷；2年以上相關工作經驗；有人力資源招聘的實務操作經驗，熟悉國家相關法律法規；溝通能力強、靈活、主動性強、工作嚴謹，具有很好的語言文字表達能力；熟練使用辦公軟體，具備基本的網路知識。
6.案場助理:1名, 大專及以上學歷，有房地產銷售或管理工作經驗1年以上，熟悉房地產業務運作流程；熟練操作各類辦公軟體，電腦運用熟練；工作細致認真，謹慎細心，條理性強；有較強的服務意識，能吃苦耐勞、抗壓能力強，有良好的溝通協調、團隊合作能力；
7.項目經理:2名, 本科學歷，5年以上房地產銷售工作經歷，3個以上地產類大型項目專案工作經歷。具備相應的管理知識、經濟學知識、房地產專業知識、市場策劃學知識、財務知識。

A06: 蘇州領先房地產開發有限公司 職位數:7
1.招商總監:1名, 1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高； 2、具有5年以上招商或市場營銷工作經驗； 3、文字能力強，表達能力強； 4、具有較強的市場開拓與招商銷售技能； 5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往業績良好； 6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力； 7、有很好的同行業人際資源。
2.招商專員:15名, 1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業； 2、3年以上招商、銷售類工作經驗，有產業地產招商運作經歷者優先； 3、具有豐富的招商渠道和營銷網路資源，具備招商管理經驗； 4、具有較強的溝通協調能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力； 5、能承擔較大壓力。
3.營銷助理:1名, 25-35歲，女性，大專及以上學歷，相關行業3年以上工作經驗。
4.文案:1名, 1、負責地產項目營銷推廣的企劃、文案撰寫； 2、負責企劃文案的設計實施，市場策劃及宣傳； 3、負責參與地產項目的產品定位、風格和目標客戶的研究； 4、參與市場調查與信息情報的搜集。
5.人事專員:1名, 1、3年以上人力資源工作經驗；人力資源或相關專業大專以上學歷； 2、熟悉人力資源管理各項實務的操作流程，熟悉國家各項勞動人事法規政策，並能實際操作運用 3、具有良好的職業道德，踏實穩重，工作細心，責任心強，有較強的溝通、協調能力，有團隊協作精神； 4、熟練使用相關辦公軟體，具備基本的網路知識。
6.企業文化專員:1名, 1、大專及以上學歷； 有2年以上房地產行業相關工作經驗； 2、工作踏實認真、勤於思考、擅長公文寫作和企業文化活動策劃、熟練運用辦公軟體； 3、有較強的語言表達能力和溝通協調能力，有團隊精神和敬業精神。
7.水電（安裝）工程師:1名, 1、35-45歲，男性，大專及以上學歷，10年以上專業工作經驗,持有相關從業資格證書。 2、具備管理和協調能力，有發現問題和解決問題的能力；正直認真有責任感； 3、熟悉施工現場管理，有甲方工作經驗優先。 4、能吃苦，有責任心，熟悉圖紙及CAD，有現場管理能力。

A07: 蘇州萬眾房地產營銷策劃有限公司 職位數:3
1.置業顧問:10名, 大專及以上學歷，市場營銷專業優先，熱愛銷售行業，口齒清晰，五官端正，能夠承受壓力及積極主動。優秀應屆畢業生亦可。
2.銷售主管:3名, 22-35歲，大專及以上學歷，有銷售及管理經驗，市場營銷及管理類專業優先，形象氣質佳，能夠完成公司的銷售指標，抗壓性強，有較強的團隊合作意識.
3.儲備幹部:5名, 男女不限，形象好，親和力強；有良好的市場洞察力，客戶接待能力，解說能力；具有良好的營銷才能與獨立拓展業務的能力；具有團隊合作精神和服務意識，能承受工作壓力，刻苦耐勞，完成銷售目標；公司既招聘有相關工作經驗的精英人士，也招收剛畢業的大學應屆生。

A08: 蘇州英熊建築裝飾設計工程有限公司 職位數:3
1.設計師:2名, 大專，有家裝櫥櫃設計經驗優先。
2.導購:3名, 有家裝櫥櫃銷售經驗優先。
3.銷售顧問:10名, 有裝飾建材銷售經驗優先。

A09: 蘇州市銀海房產經紀有限公司 職位數:4
1.置業顧問:參與房屋買賣與租賃，為客戶提供置業咨詢服務；18-26歲，會基本網路操作。
2.權證專員:為客戶提供權證咨詢服務，協助客戶辦理社保、產權、稅費業務；20-26歲，大專以上學歷。
3.儲備幹部:參與公司的業務運營與日常管理；20-26歲，大專以上學歷。
4.培訓專員:建立健全公司培訓管理體系，組織員工培訓與員工活動，協助人力資源部經理處理其他人力資源事務；23-26歲，大專以上學歷，房產經紀行業從業經驗半年以上，培訓經驗半年以上，具備房產經紀行業培訓經驗者優先。

A19: 蘇州三聯建設顧問有限公司 職位數:3
1.省注冊監理工程師:大專及以上學歷，水利水電、建築工程、土木工程、市政工程、交通工程、風景園林、林業園藝、建築電氣與智能化、給水排水、建築環境等工程建築類相關專業。
2.國家注冊監理工程師:大專及以上學歷，水利水電、建築工程、土木工程、市政工程、交通工程、風景園林、林業園藝、建築電氣與智能化、給水排水、建築環境等工程建築類相關專業。
3.現場監理員:大專及以上學歷，建築工程、土木工程、市政工程、交通工程、風景園林、林業園藝、建築電氣與智能化、給水排水、建築環境等工程建築類相關專業。

A20: 蘇州新地建設工程質量檢測有限公司 職位數:2
1.檢測人員:10名, 土木工程、工民建、建築材料、岩土工程、建築節能、環境等相關專業；大專及以上；男女不限，熱愛工作，責任心強，能吃苦耐勞，語言表達流利，性格外向，善於溝通。
2.樣品保管人員:1名, 男, 高專或中專以上；男，熱愛工作，責任心強，能吃苦耐勞，語言表達流利，性格外向，善於溝通。

A21: 明達置業（太倉）有限公司 職位數:10
1.裝潢項目負責人:（1）大專以上工程管理相關專業，中級（含）以上工程師； （2）3年以上工程技術工作經驗；熟悉材料、工藝、結構，能獨立做好項目施工組織設計和專項施工方案； （3）具有較強的項目管理、現場溝通和施工運作管理能力； （4）有別墅施工經驗者優先。
2.暖通工程師:1名, 大專以上給排水、暖通相關專業；從事水暖行業3年以上，相應現場管理工作3年以上，有施工監理工作經驗，熟練使用CAD、熟知設計施工規范，吃苦耐勞，工作上有上進心。
3.水電配套工程師:1名, 大專以上建築電氣及相關專業；相應現場管理工作3年以上，有施工監理工作經驗，熟練使用CAD、熟知設計施工規范，吃苦耐勞，工作上有上進心。
4.裝潢設計師:1名, 本科以上室內設計專業，5年以上房地產相似崗位工作經驗。
5.土建工程師:2名, 大專以上工民建相關專業，相應現場管理工作3年以上，有施工監理工作經驗，熟練使用CAD、熟知設計施工規范，吃苦耐勞，工作上有上進心。
6.工程資料管理員:1名, 大專以上文秘及工程管理等相關專業；2年以上房地產相似崗位工作經驗。
7.置業顧問:10名, 大專以上學歷，具備較強的人際交往能力。
8.平面設計師:1名, 大專以上學歷，5年以上的房地產廣告設計相關工作經驗；熟練操作Photoshop、Illustrator等軟體。
9.企劃文案:2名, 中文或新聞專業大專以上學歷，有相關工作經驗者優先。
10.財務人員:1名, 財務專業大專以上學歷，從事財務工作5年以上，有房地產財務經驗者優先。

A22: 蘇州市房地產開發有限公司 職位數:2
1.客戶專員:大專及以上，有房地產相關行業銷售工作經驗者優先，懂得平面設計，文字功底好者尤佳，對客人提出的各種問題做出詳細解答並能協助客人解決後期跟蹤服務，具有一定的市場分析和判斷能力，反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力和交際技巧，具有親和力，有責任心，能承受較大的工作壓力，有團隊協作精神，善於挑戰。
2.專案經理:大專及以上，良好的溝通能力，語言表達能力，具備團隊合作精神，5年以上房地產從業經驗，3年以上住宅或商業銷售管理工作經驗，2個以上項目獨立，全盤操作經驗，具備一定得營銷策劃能力，包括報告撰寫及良好的項目操作思路。全面負責項目的營銷，策劃，銷售管理，客戶關系等工作。制定項目總體及階段性推廣，銷售策略方案並有效執行。

A23: 蘇州鼎豐房地產經紀有限公司 職位數:4
1.置業顧問:1、專科（含）以上學歷，免費提供住宿； 2、性別不限、專業不限，應屆畢業生亦可； 3、肯吃苦耐勞，能接受一定的工作壓力； 4、具有良好的溝通協調能力，有志長期從事銷售工作。
2.店長（儲備幹部）:1、大專或大專以上學歷，專業不限，對市場有一定的了解，有銷售管理經驗優先； 2、性格開朗，能吃苦耐勞，有一定的市場開拓能力； 3、良好的組織、協調能力，富有挑戰及團隊精神； 4、有良好的人脈關系、擅於溝通與協調，應變與溝通能力強，有教導下屬的培訓能力。
3.店長助理:1、女性，年齡在23-45歲，高中以上（含）學歷； 2、有良好的溝通及表達能力，能夠熟練運用辦公軟體； 3、有較強的責任心和一定的團隊合作能力；
4.行政專員:1、女性，年齡在23-45歲，優秀應屆畢業生亦可； 2、有良好的溝通及表達能力，能夠熟練運用辦公軟體； 3、全面負責公司日常行政管理工作。

A24: 蘇州利達市政工程有限公司 職位數:2
1.資料員:男，大專以上學歷，熟練使用FFICE/CAD繪圖等辦公軟體，工程類專業。項目現場施工資料收集及整理，協助項目經理、施工員做好各項資料；能吃苦耐勞、服從上級領導安排。
2.辦公室文員:女，20-35歲，大專及以上學歷，文秘專業，形象好，氣質佳。熟練使用OFFICE等辦公軟體，會書寫各類公文及熟悉辦公室相關辦事流程（資質、勞動合同、社保、車輛年檢等），吃苦耐勞、能服從上級領導安排。

A25: 蘇州蘇滸置業有限公司 職位數:1
1.銷售後台:2名, 男女不限，大專以上學歷，有相關房地產公司銷售工作經驗，熟悉房產公司銷售流程及法規，有案場管理工作經驗者優先，熟練使用word、excel及辦公軟體，負責編制銷售日報及月報等相關銷售報表，負責購房合同的簽署、審核、蓋章、備案、分類整理及歸檔，具有良好溝通、協調能力，強烈的團隊合作精神和工作責任心，工作認真負責。

⑵ 格子店營銷策劃書

1。競賽規則，注冊途徑，程序和期限
1.1比賽規則

看到

1.2「挑戰杯」官方網站注冊銜接課程

大學共青團。向校團委咨詢具體的具體程序，相應的安排。

1.3截止日期
原則，為前一年7月1日。各級各類學校在收集到的作品和內部評估需要時間，因此，學校因此將時間提前。具體時間可能還需要咨詢我們的青年聯賽。

2。如何選擇競爭的主題

2.1原則選擇

A，主題必須建立在你有專業知識的基礎上。因此，我們必須看看在哪些領域你有興趣，你有長處和優勢，此外，我們需要找一些專業的老師，得到一些信息，通常可以直接提取課題研究的老師和升華出來的一些問題，這些問題通常具有較好的科學和實用價值，並幫助你完成的作品有競爭力。

B，當你確定方向的課題，它是建議你的研究，多年來，「挑戰杯」的主題，因為「挑戰杯」，創新和創業的關鍵，那麼別人要解決非常好主題是很難有競爭力的。這是類似的全面的文獻回顧的主題在規劃過程中，你需要進行詳細和仔細的分析。

C，當你確定的特定主題的若干建議，以找到相關領域的業務討論。的創新設計大賽，創業設計大賽，由企業給予的評價是非常重要的，這也是很重要的是要了解企業的需求。此外，建議有經驗的企業管理專業教師尋求幫助，他們可以從企業的發展水平提供了理論指導。

3。獎得主主題目錄

太多，估計不適合。直接向搜索了很多，也給我們的青年團正式版，學校共青團存檔。這里創業設計大賽2009年的入圍名單。

第六屆「挑戰杯」大學生創業計劃大賽

終審，最終入圍名單（150）

清華大學，北京17

基於腦 - 機介面腦損傷的積極康復儀器

慶豐建築節能科技有限公司，公司

北京的

靈島生物科技有限公司，公司創業計劃

綠色陽光科技有限公司，公司

在北京鑒東方文化紙製品有限責任公司商業計劃書

賽普柯科技有限公司，有限公司北京師范大學（中國人民大學化學放大的I線光刻膠）

所述北京交通大學-MAN光學儀器

金豆豆「兒童會計培訓公司

思源環保物流有限責任公司

北京科技大學

朝日業務計劃的

的北京Hugehard的機器人有限責任公司商業計劃書書面

北京工業大學化工學院北京郵電學院

網路石材聯盟商業計劃書

水滑石超分子功能材料產業化項目商業計劃書

北京理工大學，中國農業大學

彌漫真正的綠色環保裝飾花卉服務有限公司<BR /北力煤礦監控設備公司

北京科技大學

黃金＃8226;凱德的陰極產品和技術服務公司

2，中國地質大學（北京）<BR /國花文化傳播有限公司

天津南開大學

威康制葯有限公司

時報家相關的有限責任公司

河北2

燕山大學遼寧6

東北大學（Northeastern University）

秦皇島建龍重卡刮板轉儲有限公司河北農業大學

新發生物能源有限責任公司商業計劃書

普賽鋼動態智能調整軟體

超欠挖大連海事大學

輪機模擬器遠程培訓

沉陽工業大學

驅動柔性鉸鏈15度的自由自適應反新手

無齒輪拖拉機抽油機

沉陽市貝樂兒童之家

沉陽化工

保健品有限公司沉陽明瑞康

吉林6

吉林大學，

長春市源動新能源科技有限公司

東北師范大學

「通韻」的教育角色扮演網路游戲的商業計劃

吉林省，金電力公司商業計劃書

好老師互動教育科技企業家計劃

長春工業大學

RF IC卡機聯動加油站信息管理系統

長春科技大學

萬元新動力科技有限公司，公司在長春市的創業計劃，

哈爾濱工程大學，

黑龍江兩個

「華康高科多功能康復機器人商業計劃書 BR />哈爾濱理工大學，

諾亞船用材料有限責任公司商業計劃書

11

復旦大學上海交通大學

弧等離子體技術有限責任公司

同濟大學，

出色的李家，油生物科技有限公司

大學

農葯殘留檢測試劑盒和速測卡

植物碳科技有限公司 BR />的納泰柯超疏水

東中國科技大學

瑞德夫葯品工業株式會社

巨星科技有限公司

上海理工大學科技科技

神奇的蟲草上海大學中國傳統醫葯在上海捷昌自行車服務有限公司

（上海）有限公司

上海立信會計學院彤納米光伏科技有限公司，公司

上海海洋大學

人工濕地裝飾設計的浮島

江蘇

14

南京理工大學

江蘇省新能源綠色化學品有限公司，

江蔌篙嘶燃料技術創業計劃

東南大學的新型液體生物晶元產品 - 科迪生物技術有限責任公司

北里齊江南大學漂白地球科學和科技發展有限公司，公司/項目商業計劃書

南京理工大學的科學和技術部南京泊科技有限公司商業計劃書

卓明鋼材表面處理有限責任公司

華東余凱航空科技有限公司，公司業務計劃

蘇州大學

蘇聯的回聲生物科技有限公司，公司

蘇州王科技有限公司，公司的業務計劃

江蘇大學

克里感測器測控技術有限公司南京師范大學，江蘇南京奧得河

生物科技有限公司，公司商業計劃書南京佳得樂科技有限公司，公司的業務計劃

江蘇技術師范學院

計劃

江蘇翔宇資源循環科學和技術有限公司，有限公司企業南通高職院校

CC格子鋪有限責任公司/項目商業計劃書

浙江九

浙江大學

唐萜，

- 新一代非抗生素類飼料添加劑致遠鹼減量廢水膜集成處理回收設備

寧波大學

M-HOME特殊的空間有限責任公司

杭州綠色電池有限公司浙江大學，
>浙江理工大學

浙江精益富農機械有限責任公司

浙江工商大學，蘇州市，惠農插秧機降機構LLC

哲姜哀巍超聲波電機有限責任公司業務計劃

浙江林學院

浙江綠生物科技有限公司，公司

麗水學院

綠色谷鳥的鳥巢現代農業科技有限公司，有限公司<BR /安徽六

合肥工業大學

賽弗無憂危險品運輸監控平台

中國科技大學

中科生命科學儀器有限公司，有限公司

>安徽大學

玉蘭煤炭安全生產科學技術有限公司，安徽工業大學

綠環能源開發有限責任公司商業計劃書

安徽農業大學

紅糖炭有限責任公司責任公司經營計劃

安徽工業大學學報

浩宇屋頂綠化責任公司商業計劃書

福建

廈門大學

減少汽車節能減排（SHARP熱電技術有限責任公司）

電纜路高科技有限公司

生物質福建農林大學林學院，集成的開發和利用轉換裝置（瑞源生物能源科技有限公司）

綠太陽生態科技有限公司

集美大學

金鱗生物技術開發有限公司

漁業跳生物技術有限公司

福建師范大學

安然新能源有限公司，江西

南昌大學

焊接王朝3

的機器人有限責任公司經營計劃

綠色科苑建築節能工程有限責任公司商業計劃書

山東省山東大學

山東沃泰生物技術有限責任公司商業計劃書

中國海洋大學...... />海通創業團隊 - 薄壁鋁代替銅業務計劃

哈爾濱工業大學（威海）

基於ZigBee技術的水產養殖水質實時監控系統項目河南3 BR />鄭州大學

拓藍環保科技有限責任公司

河南大學

緯網路科技有限公司，有限公司 - 「世界」搜索引擎

河南工業大學科技

河南第七傳媒有限責任公司

湖北14

武漢大學

羅源永固工程技術有限公司，公司業務計劃

製作成玩具材料有限公司商業計劃書

康維擬三維數字化技術服務有限公司

，華中科技大學科學與技術，三維超聲醫療診斷設備

能量回饋電梯節電伴侶

武漢大學

機微進給技術項目商業計劃書

韻馳油液監測技術服務業務計劃書

中國地質大學（武漢）

礦產資源評價服務業務計劃書

新的重油回收技術的商業計劃

華中農業大學

一個豬偽狂犬育苗推廣

中國中部師范大學恆源生化有限責任公司商業計劃書
>湖北大學，武漢理工農樂施控釋肥

有限責任公司商業計劃書

武漢礦業科技有限公司，武漢科技大學及技術商業計劃湖北大學科技有限公司，公司

湖南8

中南大學

有所思啟生物環保科技有限公司，湖南有限公司湖南開放的六月好處新能源有限責任

德藝教育服務有限責任公司

湖南大學，

，湖南熙泰科技（SITECH）的開發有限公司

淋漓樹仁大學社會企業家精神孵化器有限公司

長沙理工大學

長沙電力科技有限公司是源

南華大學的

湖南福諾木業高科技的有限責任公司

，湖南師范大學

興農相信LLC

15

孫中山在廣東

「IQ小博客網」 - 兒童網路全書「動畫庫和多用戶協會的組織結構創新的網路平台
>

中國南方大學中國芯科技有限責任公司商業計劃書

森特PU膠材料有限公司計劃

理想科技有限公司，暨南大學
>廣東工業大學

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⑶ 金一黃金的品牌簡介

北京金一文化發展股份有限公司，成立於2007年，公司主營業務為貴金屬工藝品、珠寶首飾的研發設計、生產及銷售。

行業屬性：公司是國內黃金珠寶文化創意產品行業的企業之一。

主營業務：公司產品兼具黃金珠寶首飾、貴金屬及創意設計屬性，產品涵蓋純金製品、純銀製品、珠寶首飾、投資金條、郵品及其他產品。

(3)江蘇熱愛營銷策劃公司擴展閱讀

金一黃金的四大業務

銀郵事業部，負責公司貴金屬工藝品的設計、研發、生產、製造；負責貴金屬工藝品、郵品、黃金珠寶產品等在銀行和郵政渠道銷售；負責銀行郵政等渠道的開拓、大客戶的維護及渠道市場的擴大和體系建設，負責公司在銀行郵政渠道的產品設計研發，品牌建設，營銷策劃和統籌管理等工作。

智造批發事業部，負責統籌公司鑽石、黃金、珠寶首飾等飾品及原料的內外批發業務管理工作；負責統籌批發業務需要的鑽石、黃金、珠寶首飾等飾品產品的設計、研發、生產。

零售事業部，負責統籌、管理、運營全國零售市場，建立全國市場范圍內的零售業務體系和機制；負責建立健全公司零售業務的統一品牌管理運營機制，統籌安排公司零售產品的品牌營銷、品牌管理；

負責通過終端門店向消費者銷售產品，建立零售品牌的銷售運營網路，維護終端客戶群，形成健全的零售銷售網路；負責零售業務的黃金珠寶等產品的設計和研發。

供應鏈金融事業部，負責公司整體的供應鏈金融管理事務；負責為產業鏈內外的核心企業提供融資服務；負責為終端零售產業的重點客戶提供分期付款、小額貸款業務等金融服務。

參考資料來源：網路-金一黃金

⑷ 蘇州大禹網路科技有限公司怎麼樣

簡介：大禹網路科技有限公司於2012年由一群志同道合的北大研究生校友創立於北京，定位在社交互聯網領域的三大相關事業群：新媒體運營、手機游戲、動漫影視。公司專注做基於用戶需求為導向，為上億的粉絲和用戶持續提供高品質的數字內容為核心和目標的互聯網公司。2013年，公司被蘇州政府邀請遷至風景優美環境舒適的獨墅湖高教區東南大學研究院。

新媒體業務

公司目前作為業內資深和專注的業務，我們擁有諸多優質的自媒體矩陣和形成梯隊的新媒體的作戰團隊，使得大禹新媒體的整體競爭實力和規模鶴立於蘇州，領先於全國。同時我們採用創新、突破、系統和平台作戰法，讓我們在新媒體事業上突飛勐進。現公司邀請那些足夠熱愛新媒體，足夠在乎粉絲和用戶、足夠的激情、足夠的娛樂精神的童鞋加入我們一流的新媒體戰隊！

手機游戲業務

2014年初組建團隊，年末時旗下五十一區工作室自主研發的對沖塔防游戲《逗×西遊》已獲得了百萬級代理金。該游戲獲得了業內渠道、發行的一致好評，目前各項數據已達到業內A+級水準。我們真誠期待在游戲行業里耕耘多年、執著於做出超一流游戲作品的游戲人加入我們勇於拼搏、激情滿懷的游戲團隊！

動漫業務

2015年新春伊始，動漫團隊如春雷般敲起吸納四方英雄豪傑、組建大禹動漫團隊的新春戰鼓！

來到大禹，你無需打卡，也無需擔心復雜的人際關系。這里只有直呼其名的扁平架構以及坦誠、踏實、友善的戰斗夥伴。來到大禹，你無需擔心個人的發展空間，無需擔心自己的工作成果不被認可，你只需要在三塊事業平台上盡情地施展才華，迎接不斷變化的挑戰！你的每次突破和創新，你的辛勤汗水和成果會有相稱的回報，我們更期望你能更加關注自己在大禹的事業平台可持續的長遠發展！我們會為優秀人才的你提供行業具有競爭力的薪酬和持續發展的機會！

「坦誠、品質、創新、自驅力、團隊合作」是大禹的文化，成為「全球化高品質數字內容的提供商」是大禹企業目標。 現大禹企業誠邀具有同類卓越品質的童鞋們和行業精英踴躍加盟，共同創造大禹更加美好的明天。

交通線路：

高鐵北站出：地鐵2號線至蘇州火車站1號口出換乘快線2號公交車坐到文匯廣場西站下

蘇州站出：乘坐快線2號或178路公交車至文匯廣場西站下

園區高鐵站出：乘坐139路公交車至園區行政中心西站後換乘快線2號做到文匯廣場西站下

汽車南站出：乘坐16路公交車至翰林鄰里中心站下後步行至文匯廣場西

汽車北站出：乘坐快線2號或178路公交車至文匯廣場西站下
法定代表人：曠攀峰
成立日期：2014-01-08
注冊資本：1250萬元人民幣
所屬地區：江蘇省
統一社會信用代碼：913205940893458567
經營狀態：在業
所屬行業：科學研究和技術服務業
公司類型：有限責任公司
人員規模：100-499人
企業地址：蘇州工業園區若水路388號B幢18F
經營范圍：網路技術開發、技術咨詢、計算機系統技術服務、企業營銷策劃;軟體開發、游戲開發,並提供技術咨詢、技術服務和技術轉讓;設計、製作、發布、代理國內各類廣告,動漫設計、電影製作與發行;多媒體設計,多媒體和動漫技術的研發,計算機信息技術的應用和開發,動漫周邊產品的銷售;利用信息網路經營游戲產品(含網路游戲虛擬貨幣發行)、動漫產品;演出經紀業務;廣播電視節目製作;從事上述產品的進出口業務;網上銷售:軟體及計算機周邊產品,通信設備,鍾表,眼鏡,化妝品及衛生用品,文化用品,鞋帽,箱包,出版物,文具用品,傢具,音像製品,衛生潔具,食品,紡織品。(依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)

⑸ 重慶巴將軍火鍋加盟費多少

好，朝天門火鍋為您解答（純原創，同行請勿復制粘貼）。

火鍋選擇以加盟的形式切入火鍋行業是比較好的，而加盟則需要一定品牌加盟費用，但你去觀察，調研一段時間，調研多個品牌之後你會發現，有些品牌收費很高，而有些品牌收費很低，甚至不要加盟費用的都有，這是怎麼回事？

其實這就是一個品牌力的原因，創建品牌其實很簡單，但難的是讓一個品牌形成產業口碑以及產業知名度，比如你一個不知名的小品牌，你憑什麼收更高的加盟合作費用？此外，一些網紅品牌也需要通過炒作等矇混有意向開店的人，更有快招類品牌設置極深的套路。

加盟費的意義在於，投資老闆可以在品牌方以品牌加盟合作的方式參與到火鍋行業之中來，這樣自己就可以使用品牌方的門頭，VI，底料等，此外還可以學習到品牌方成熟的運營技術和方案，這同樣是一筆無形的財富。

以重慶老字型大小朝天門火鍋為例，在朝天門火鍋800餘家連鎖店（包括西班牙，韓國等海外店）之中，大部分都是夥伴都是沖著朝天門火鍋的知名度，口味，以及非遺底料技術來合作的。

有些人說加盟不推薦，這是外行人的說法，加盟合作的意義在於，不僅能直接藉助品牌方的口味，同時品牌方的店通過長年累月的，積累了豐富成熟的管理運營指南，大品牌還會對合作店一對一的指導運營，讓店老闆少走彎路，少採坑，這才是加盟的另一個重要意義。

所以關鍵有兩點，一點是你選擇的品牌是否有強力的運營能力，能給自己帶來什麼幫助，如果自己遇到了經營，管理困難，品牌方連解決方案都不能幫你制定，這也是加盟小品牌存在的弊端，這樣的品牌你去合作還有什麼意義呢？還有一個就是建議避開網紅，快招類品牌（切記）。

以上，原創回答，同行請勿復制轉發（否則舉報），如滿意，望採納，點贊。

⑹ 我想做一份詳細的銷售策劃書，給總經理看。有沒有樣本參考可以留在線聯系方式嗎

你好！不同的市場有不同的策劃，不能一概而論。只有基本的規格。
你如果想參考下別人的格式可以在網路文庫里搜一下，有不少。
例如:
聲明：以下的文章均為轉載

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。

（二）企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
（1） 公司的主要政策
（2） 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場與產品定位。
（3） 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
（4）銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（5）推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（6）市場調查計劃
市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（7）銷售管理計劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（8）損益預估
任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

範文：

一。

XX有限公司營銷規劃書

規劃單位：XXX有限公司銷售部

規劃人：XXX

撰稿人：怕瓦落地

本規劃建議實施日期：2007年6月1日至2007年12月31日

一、前言

針對本公司現有產品銷售情況及從市場傳遞的信息來看，目前XX行業的形勢良好，但是市場競爭情況也不容樂觀。如何繞開市場陰影，打開國內市場，走出國門，以優質的產品和服務佔領市場，成為目前銷售工作的重點。

二、情況分析

1、產品分析

2、用戶分析

3、競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）

4、營銷思路

（1）、市場細分

（2）、渠道策略（有的放矢，堅定不移）

（3）、產品及價格策略

（4）、營銷促進方案

（5）、國際貿易管理

5、銷售策略（弱狗強牛，事半功倍）

二、產品定位

本公司產品定位為中高端產品，所以針對的市場也必須是中高端市場。目前國內XX市場混亂，沒有專門的價格標准，行業標准沒有統一，故目前XX市場出現質量龍蛇混雜、價格高低不一的情況。在這種情況下，本公司銷售定位為放棄低端產品的銷售（生產過程中出現部份不影響大的質量的產品除外），主攻中端市場，以優質的產品去開發代理商，開發直接客戶，建立公司現有的品牌，完成企業初期的品牌推廣階段，擬在2007年底完成這項工作，做到市場中提到XX的品牌，用戶都能對本公司有一個大體的認識及了解。在XX產品方面，堅持高價優質方針，將產品的價格定在同行業間中高等價格之間，一方開拓國內的小片市場，另一方面由國際貿易部積極開拓國外的大片市場。

三、用戶分析

XX用戶分零售和主機配套兩方面。零售方面呈散身狀，流動性強，但隨時資金回籠應該較容易。用戶多為個人通過各代理商購買行為，購買行為分布散亂，市場掌控復雜；主機配套方面呈集中狀，固定區域性強，但資金回籠較困難。用戶主要是國內外汽車生產廠家或通過中間商介紹等購買行為。容易出現資金回籠斷流。

XX用戶目前主要為主機配套及國外用戶。因國內市場原因，總體來講，小XX產品有一定的市場（轎車車輪），大XX產品除客車集團公司，貨車用戶較少。故無內胎產品大多數面對國外客戶，通過國際帳戶，資金回籠周期較短。

四、競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）

古雲：知己知彼，百戰不殆。目前，全國市場的競爭威脅不容忽視，由於地域的原因，遠方廠家可以忽略。就山東省內來說，競爭環境具有復雜性與多變性。下面就我們的幾大主要競爭對手的價格進行剖析，以產品XX產品為例：

廠家 品名 FOB青島價 出廠價

興民 XX產品 44美元 380

濟寧 XX產品 44美元 370

正順 XX產品 43美元 360

上述幾家價格相似，本公司價格取最高點，以優質產品參予競爭，來獲取市場。

五、營銷思路

1、市場細分

本公司產品屬汽車零部件產品，面臨市場為組織消費者市場，即滿足組織需要。本著可衡量性、可接受性、適當性、穩定性的原則，目前公司的銷售市場可以劃分到全國各地，主要以周邊省市為主（山東、江蘇、安徵、河南），發揮地域優勢，降低運輸成本，來佔領這塊市場。對於地方較遠的城市，主要開發對象為各外貿公司及代理商，外貿公司的主要發貨地點為青島，所報價格為FOB青島，代理商則設出各市級代理，以市場開發的速度來看，不宜大范圍設置省級代理。就目前的實際情況，銷售不宜劃分銷售區域，銷售人員客戶要統一管理，防止出現多人爭搶同一客戶的現象。所有銷售人員聯系的客戶，都必須到銷售內勤處登記客戶資料，並做好統一的客戶跟蹤表格，將每次與客戶的通話及傳真內容做好記錄，以便及時了解該業務的進展程度，對於久攻不下的客戶，由公司酌情決定更換聯系人，將困難解決。對於未登記的客戶，公司一律不予支持，無論是否成交。公司銷售、生產體系完善後根據市場行情劃分區域，公司信息庫中客戶資料再統一發放至各區域經理手中。銷售部一定要強調團隊作戰精神，目標一致，以達到提高成交額的根本目的。

2、渠道策略（有的放矢，堅定不移）

營銷渠道也稱分銷渠道，指產品從生產者向消費者轉移過程中所經過和途徑（商業組織或個人）。

對本公司而言，主要的營銷渠道是代理商和外貿公司以及本公司辦事處等類型。本公司的營銷渠道方式為：廠家→經銷（代理）→經銷→組織消費者。出於對市場的整體行情及日後的前景考慮，營銷渠道的建立是至關重要的，尤其是在公司發展的初級階段。在日後的市場競爭中，XX產品的發展必然會歷經一個瓶頸（如果將現在的情況比喻為瓶底），如何預防瓶頸的出現及順利突破瓶頸，營銷渠道起到一個關鍵的作用。所以，營銷渠道建立的細節就必須要做起來。

首先，分清直接營銷與間接營銷的關系。對於一些國內代理商，是經過本公司授權的市級經銷單位，屬於間接營銷的范圍，公司應予以保護和支持，絕不允許業務員出現搶客戶的行為，更不允許各代理商之間出現竄貨等行為，一經發現，將嚴肅處理。

其次，營銷渠道長度上，考慮到省級代理的業務擴展范圍不是很廣，酌情選擇省級代理，優先考慮市、縣級代理。營銷寬度上，要把握住實際情況，對代理商的設置密集度要進行控制，分清各地區代理是為獨家代理還是由代理商進行分銷，對於分銷的單位，代理商必須先上報本公司，經本公司同意後才能設置分銷單位。

再次，對各中間商（含代理商、外貿公司等）的類型、數量等要進行合理定位，對中間商要進行實際考察，確認中間商的信譽、能力、競爭沒有問題的情況下才能進行合作。對於外貿公司方面，必須本著現款現貨的原則。

3、產品及價格策略

在XX方面，採取的定價方法為逆向確定法，即以消費者能接受的價格為售價，逆向推出批發和出廠價。當然，這也要在公司成本的接受范圍之類。

在XX方面，採取的定價方法為需求導向確定法，即以消費者需求強度和購買心理為依據。因為XX產品主要針對出口市場，所以該產品主要從以下兩個方面來確定價格：

①理解價值確定法：商品價值的理解和價格接受程度；

②需求差異確定法：先確定一個基價，再根據不同時間、地點、產品、需求差異進行加價或減價；

4、營銷促進方案

針對不同的市場，所做的營銷宣傳也不盡相同。目前本公司的主要營銷促進方法只有網站推廣和展會的參加。在設立代理商後，公司因地制宜地幫助代理商打出公司品牌，一方面加大品牌宣傳力度，另一方面根據合理的需要製作廣告牌，讓公司的整體形象深入人心。再者公司還要在汽車零部件權威雜志上開辟版塊來加大品牌的影響力，盡可能的讓客戶主動找上門，抓住營銷的主動權。

5、國際貿易管理

目前公司的國際貿易部已成立，並且完成了產品的出口手續。針對國際市場，公司走高質量、高標准、高價位的政策，並盡可能的做到接國際長單，成為外方的國際合作夥伴。國際貿易部應充分利用公司提供的條件，抓緊聯系國外客戶，及時反應國外需求信息，對於國外有長單並且量大的產品，公司給予優先考慮，並結合實際開發模具。

國際貿易部專人負責報關、商檢、退稅、合同文檔管理等手續，對客戶需求建立相應表格，並及時跟蹤客戶情況，定時向部門領導反應客戶進展情況，並以表格的形式上報。對於阿里巴巴國際網站，應設專人管理，下設N個分管帳戶，及時處理每個國外客戶的詢盤。總管理人員每日下發客戶給分管帳戶處理，做到所有客戶詢盤日清制。嚴禁同一客戶多人聯系，所有客戶必須透明化。國際市場目前不宜細分，國際貿易部應團結一致，在最短的時間內將國際貿易職能發揮起來，盡早給公司創造利潤。（國際貿易流程見附件1）。

六、銷售策略（弱狗強牛，事半功倍）

（一）、完善的公司管理，必須有著一個好的管理系統來支撐。漢字「王」字，其中的三橫分別為天、地、人，那麼，連接這天、地、人的一豎就是一個完善的系統。

系統的建立非一朝一夕之功。在銷售部門的管理系統建立方面，首先應該有一個合理的規劃，另外也要有著相應的使用工具。根據80、20原則，公司80%的業績是由20%的業務員做出來的，那麼剩下來的20%的業績就是其他的80%的業務員做出來的。如何能使這80%的業務員創造出更多的業績，做到120%的業績來，加上前面的80%，達到全體業務員的業績為200%呢？工具的使用是致關重要的。

在某種程度上，公司要提供相應的硬體設施。復雜的事情公司做，簡單的事情業務員來做，業務員做規定的動作也能產生出高業績。具體的工具及使用方法如下：

1、拒絕100的建立（拒絕100含義及建立方法見附件2）

每個業務員必須熟記拒絕100的內容，舉一反三，以最好的服務解答客戶的疑問。

2、公司宣傳冊、彩頁、VCD的製作

光碟VCD的效果是驚人的，它能在最短的時間內做到最好的說明，圖文並茂的將公司的形像展示到客戶面前。

3、網站、博客的設立

公司設立企業博客，由專人管理。將博客地址（不含密碼）輸送在公司主頁上，並下發給每個員工。企業博客的建立，增強了和客戶的互動性，為顧客提供堅產、實的優質客戶體驗，讓他們從單純的消費者變成公司和產品的推廣大使；客戶可以將自己的需求通過留言的方式輸在博客上，能在第一時間了解客戶需求；下發給員工的好處是增強公司員工對本公司的認識，員工有合理化建議（合理化建議條例見附件3）也可一並留在博客上，公司酌情予以改進。

（二）、明確目標，促進成交額

成交是所有商業經營活動的根本目的。在銷售過程中，要求業務人員明確意識到公司銷售的步驟及方法，占據主動，努力做好每一份訂單。

1、找對四種人

①、決策者：通常是指在整個采購過程中起到決策作用的人，一般為公司的老總。

②、使用者：一般是指直接使用公司所銷售產品的部門領導。

③、技術把關者：通常是指在產品采購過程中對技術質量進行把關的人員。

④、教練：幫助營銷人員獲得信息，聯系和確認其他銷售影響者，時刻指導營銷人員的銷售定位。

以上四種人，都可以成為銷售人員的教練（即內線），業務人員在聯系以上人員時，盡可能將以上人員定好位，並培養好教練，在內部獲得更多的信息。

2、避免5個雷區

在實際的銷售工作中，存在著很多雷區，一不小心，全盤皆輸。所以每一個業務人員在銷售過程中，必須要摸清雷區，在某種程度上，教練能發揮著關鍵的作用。

①、四種類型的買者中，有一個或以上的買者身份不明晰，缺乏必要准確的信息----屬銷售中最主要的雷區。

②、在整個銷售過程中，始終沒有主動尋找或者沒有找到合適的教練，也是一個值得重視的雷區。

③、雖然明確了四種買者的身份，但有一個以上的核心買者沒有主動拜訪過，也是一個雷區。

④、核心買者的身份發生了變化而沒有及時發現和跟進（如決策者、技術買者更換了人員等）----雷區。

⑤、核心購買圈中出現了新的面孔，沒有及時反應過來；缺乏警惕心理，不留意是否存在競爭對手；缺乏快速判斷能力，不注意產業政策、行業政策等的變化----雷區。

在銷售時，每個業務人員必須從思想明確任何銷售都肯定存在障礙，明確雷區的位置，分析所處的銷售環境，找到可以藉助的力量，並助藉助力量成功排除地雷。

3、實現5個策略

①、四種買者有一個不清楚就可能存在危險，所以在銷售過程中必須做到一網打盡。

②、見不到決策者就去見技術把關者和使用者，把他們培養成教練，藉助力量消來危險區。

③、把培養和發展教練當作日常工作----同流才能交流。

④、讓教練做舉手之勞的事情，不要給教練太大壓力，不要把教練當成代理人或業務員，並注意保密。

⑤、既要滿足企業贏的標准，也要滿足個人贏的標准。

4、自問自答系統

①、回想自己最感覺失敗的銷售經歷，分析是否踩到了地雷：在以往的銷售經驗中，是否有意、故意、刻意去發現、培養教練？當前的銷售中，誰有可能成為教練？准備從他那裡獲得何種信息？打算怎樣和他相處？

②、分析正在進行的銷售活動：所有的買者的身份都清晰了嗎？還有哪位買者沒有面談？需要通過教練了解更多的信息嗎？誰是教練？

③、雷區中一類危險地帶就是出現或現有「演員」重組。所以問一下自己：購買力量最近是否有變化？有無新面孔出現，如果有，是否了解他對銷售的影響？購買組織最近有無重組？能否肯定最終決策權掌握在哪幾個人手裡？

做好以上幾點工作，落實到實際的銷售工作中去，也就形成了一個初步的工作系統。當然，系統需要進一步的細分，如業績考核標準的制定，日常工作考核標準的制定、日常所需工具的建立等，正在進一步完善中。

七、現階段營銷管理死機點

空投數據指標，企業經營者無從掌控利潤目標的實現（資金投入 VS 目標指數——雙環緊扣）。

舉例：假設現階段我公司銷售指標誤區——「本月銷售量16000套」。說明：這個指標只能作為願望數據，對實際銷售利潤並無多大意義，不是硬性指標，很容易讓急於完成目標定量的人鑽空子。這個數據只能作為統計數據，而不能作為銷售任務指標！

解決方案：

緊抓——指標合理分配與指標落實。結合實際的生產情況，定出切合實際的銷售目標。要完全實現「以銷定產」而非「以產定銷」（以市場需求量大的產品開發為主，而這一工作，要靠銷售部門從市場上反饋出信息）。銷售人員在銷售公司現有產品的同時，及時反饋可靠的市場信息，以便及時調整生產計劃，配合市場變化。

作為企業的經營主管，必須掌握產品的正確的成本核算，有帳不怕算；清楚地計算產品的利潤率，作到心中有數，超高成本核算+市場價格規率，雙向擠壓會將利潤擠干。

八、總結

針對上述分析，本公司面臨的前景美好，但又不能樂觀。在銷售方面，銷售部將制定出合理的銷售指標，並結合公司的生產情況及時調整，用科學的態度對待市場，分析市場。

附件2：

《拒絕100》的含義及製作流程：（略）

附件3：

合理化建議管理條例（略）

二。

來源：Gzu521.com

公司網路營銷策劃書範文

一、公司簡介
本公司以「與綠色同行，與自然為本」為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3．價格價格稍高於同類傳統產品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以「綠色」為主。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6．服務建立一流的服務水平，服務過程標准化，網路化。
7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象並兼顧一定的醫療與環保知識。
8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網路營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中國「與綠色同行」網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網路營銷的顧客服務
通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網路營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網路營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。
3.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：
（1）人員工資
（2）硬體費用：如計算機添置
（3）軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、資料庫開發
（4）其他：如上網費、網路廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平台
公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
（三）、制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以藉助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。
六、網路營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。
1.評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網路營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務准備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

⑺ 成都經濟技術學校有些什麼專業那些比較好

專業設置 ★學前教育★ 主幹專業課程：第一類：「專業理論」課程，包括學前教育概論、兒童發展心理學、學前兒童衛生保健；第二類：「專業教育」課程，包括 教師口語 、學前兒童語言教育、學前兒童社會教育、學前兒童科學教育、 學前兒童健康教育、學前兒童藝術教育、學前兒童觀察與研究、0－3歲兒童教育等課程；第三類：「專業技能」課程，包括美術（含環境設計）、音樂、舞蹈、鋼琴、手工製作等課。 硬體設施及師資：公共設備有多媒體教室5個，總面積近400平方米；移動多媒體共16套；80座語音室1個；微機室2個，共160座。幼兒教育與管理專業設備設施有形體訓練室1個，總面積達110平方米；電子琴15台；風琴40台；鋼琴4台，各類打擊樂器全套。教師中聘請了多年教育教學經驗的與幼教相關的老師，現有音、體、舞蹈、形體、心理教育、等專職教師共6名，美術等課程採取聘用經驗豐富的教師實施教學。 培養目標：學前教育專業培養熱愛幼教事業，能夠適應學前教育事業發展需要；掌握廣泛、扎實的幼兒教育專業基礎知識，具有較高的幼兒教育素質修養，具備多種教育教學能力和技能的應用型人才。 就業方向：學生畢業後的就業主要面向學前教育機構，如幼兒園、托兒所、親子園等單位的教師工作，並能擔任幼兒英語、舞蹈、美術、鋼琴等技能的培訓和指導，還能勝任與學前教育相關的咨詢服務、產品開發、圖書出版等工作。 畢業生實習和就業單位：學校已與大地（成都）幼兒園、金蘋果幼兒園、金太陽幼兒園、和平幼兒園等各大中型學校建立了合作，為學生的上崗實習及將來的就業打下了堅實的基礎。 ★建築經濟管理（含建築工程施工方向）★ 主幹專業課程：建築識圖與構造、建築力學、建築工程測量、建築設計、建築材料、地基與基礎、建築監理概論、建築CAD、建築統計、建築經營企業管理、建築工程定額預算、建築施工工藝等。 硬體設施及師資：公共設備有多媒體教室5個，總面積近400平方米；移動多媒體共16套；80座語音室1個；微機室2個，共160座。建築專業設備有光學經緯儀15套、正向水準儀15套，建有面積120平方米的抹灰工實習、鋼筋工實習、架子工實習、磚工實習基地，並共用四川省建設廳建築專業實訓基地。學生在校就可以考與建築相關的資格證書（造價員安全員土建施工員水暖質檢員 材料員 測量員 質檢員 工程技術負責人 工程技術員 資料員 工程實驗員 測量工 監理工程師合同員監理員電氣施工員安裝造價員等等）學校對該專業各科配有專（兼）職任課教師12人，其中專業課教師6人（佔50％），公共課及文化基礎課教師6人（佔50％）。 培養目標：本專業培養具有本專業必備的基礎理論知識和專業理論知識，具備建築工程施工、建築材料及質量檢驗、建築工程預算等基本技能的技能型人才。 就業方向：學生畢業後可到建築施工、工程監理等部門從事現場施工技術、質量檢驗、施工安全 、造價員 、安全員、土建施工員、水暖質檢員、材料員 、測量員、 質檢員、 工程技術負責人、 工程技術員 、資料員 、工程實驗員、 測量工、 監理工程師、合同員、監理員、電氣施工員、安裝造價員等工作。 畢業生實習和就業單位：學校與四川宏得建設（集團公司）、華西建工、中鐵、中冶成工、藍光等企業建立了合作，為學生校外實訓、就業前的崗前培訓以及就業做好了鋪墊。 ★農產品保鮮與加工（酒類生產與營銷方向）★ 主幹專業課程：市場營銷基礎、經濟法基礎、食品營養與衛生、食品應用化學、微生物學基礎、市場營銷策劃、營銷心理學基礎、現代推銷技術、釀造工藝、酒類產品質量檢測。 硬體設施及師資：公共設備有多媒體教室5個，總面積近400平方米；移動多媒體共16套；80座語音室1個；微機室2個，共160座，會計模擬實訓室1個，面積達50平方米，同四川翰舟科技服務有限公司黑金果業校企合作共用農林葡萄生產基地300畝，同五糧液集團保健酒公司校企合作對酒類生產與營銷專業方向開展校企合作無縫對接。學校現予配有各科專（兼）職任課教師5名，其中教授1名、高級教師2名、中級教師2名，良好教師資源，為我校《農產品加工營銷》（酒類生產與營銷方向）專業的穩定發展創造了良好條件。 培養目標：本專業培養在酒類生產企業、商業企業等營利性組織從事營銷調查、營銷診斷、營銷策劃和銷售管理的應用型營銷管理專業人才。通過學習，使學生具備食品經濟和經營管理的基礎知識；具備市場調研、營銷策劃、銷售和商場管理的基本技能；具備收集、分析、處理與本專業相關資料、信息、文獻等的能力；熟悉經濟管理領域相關法律、法規以及相關標准和協議等；具備較強的溝通和寫作能力；了解本專業相關領域的理論和技能的發展動態。 就業方向：適合於各類酒品生產企業單位，從事酒品分析與檢驗、生產一線操作、生產管理、新產品開發、市場營銷等工作。 畢業生實習和就業單位：學校已與五糧液集團保健酒有限公司、四川翰舟科技服務有限公司等企業建立了合作關系。為學生崗前實習實訓和就業作好了准備。 ★民航運輸（含物流管理方向、會計電算化方向、旅遊管理方向） 主幹專業課程：民航運輸地理、民航服務英語、民航基礎概論、航空法規概論、公共關系學、形體、民航心理與實務、空乘服務基礎、航空貨物運輸及物流、民航旅客運輸。 硬體設施及師資：公共設備有多媒體教室5個，總面積近400平方米；移動多媒體共16套；80座語音室1個；微機室2個，共160座。民航運輸專業設備設施有形體訓練室1個，總面積達70平方米；餐飲實訓室1個，面積20多平方米；客房實訓室1個，面積20多平方米；安裝有30個帳號的民航售票仿（實）真系統。學校從加強學生專業技能出發，加強了專業教師的配備，學校現有民航運輸專業各科任教師12人，其中專業課教師5人（佔41.7％），公共課及文化基礎課教師7人（佔58.3％）。 培養目標：培養德智體全面發展、具有較高英語水平及較強計算機應用能力、有一定的專業基礎理論知識、系統掌握旅遊管理行政部門、旅遊企業經營與管理專業知識，國際國內民航運輸客運管理、銷售代理及機票訂票操作（呼叫中心客服、電子售票）、機場地面服務，現代航空物流運營管理、民航貨物運輸實際操作技能、國際航空快遞業務、國際貨運代理和報關知識的外向型技能人才。 就業方向：學生畢業後主要在航空服務管理包括候機樓各類服務、民航客運運輸銷售、貨物物流管理、民航商務、民航賓館從事服務和管理工作。 畢業生實習和就業單位：高效多方位的就業為我校民航運輸專業長期穩定發展打下了堅實的基礎，學生主要就業去向有成都雙流機場、四川航空服務公司、新白雲機場、首都機場等，部分學生進入了其他各級各類旅遊服務公司、航空服務公司等單位工作。 ★汽車製造與檢測（含數控技術方向、應用電子技術方向）★ 主幹專業課程：機械識圖、汽車機械基礎、現代汽車材料、汽車文化、汽車電工電子基礎、汽車底盤構造與維修、汽車發動機構造與維修、汽車電氣設備與維修、汽車使用性能與檢測。 硬體設施及師資：公共設備有多媒體教室5個，總面積近400平方米；移動多媒體共16套；80座語音室1個；微機室2個，共160座。汽車專業設備設施配置完善，目前校內有用於學生整車實習的長安微型車1台；昌河1台；柳州五菱麵包1台；三菱1台；哈飛1台；金杯1台；發動機3台；底盤3台；模擬模擬車2台；模擬汽車駕駛操作台1台；實訓室1個，面積達120平方米；鉗工實訓室1個，面積達60平方米；銑床1台，數控3台，普通車床8台，儀表車床20台；共用成都市教育局龍泉實習基地汽車維修車間4個，共用機械加工車間4個。學校對該專業各科配有專（兼）職任課教師10名，其中汽車類專業教師6名，佔60％，良好教師資源，為學校汽車製造與維修專業的穩定發展創造了良好條件。 培養目標：該專業主要培養從事汽車製造、維修、保養以及汽車高級美容護理和汽車營銷等工作的工程技術應用性人才。 就業方向：本專業畢業生可在汽車營銷、汽車售後服務（4S店）從事汽車檢測、維修、保險與理賠、汽車鑒定與評估、汽車運行管理等汽車行業工作；也可在汽車製造公司工作。 畢業生實習和就業單位：學校已與比亞迪、中國一汽、成都新四方汽車貿易公司、一汽佳寶4Ｓ站等企業建立了合作關系。為學生崗前實習實訓和就業作好了准備。 專業收費 建築經濟管理（含建築工程施工） 學費2200 /年 汽車製造與檢修（含數控技術，應用電子技術,計算機及應用） 學費2200/年 農產品保鮮與加工（含酒類生產與營銷，市場營銷） 學費2200/年 幼師 學費3000/年 民航運輸（含物流管理，會計，旅遊管理） 學費4000/年報名需面試 一、專業介紹及收費標准 中專可報考大專，順利實現大學夢 1、為了滿足市場對中高級人才的需求，滿足中專學生升入大學學習的願望，我校與西南科技大學聯合辦學，實現「中專大專直通車」。 2、報讀大專的好處：（1）提升了學歷水平，有利於畢業生就業時找到待遇更好的就業單位。（2）有利於畢業生在用人單位從事更高級的工作，有利於其提干提薪。（3）中專銜接報讀大專與中專畢業後續讀大專相比，前者有利於學生節約求學時間，有利於節約求學投入的費用。 3、學歷層次及綜合素質不同就業崗位相應不同：⑴中專畢業生80%在用人單位從事普通操作工作，20%擔任基層管理或技術員；⑵專、本科畢業生80%在用人單位擔任中層和基層管理或技術員，20%從事普通操作工作。 4、學生在中專學習過程中，課余時間以銜接方式可通過參加成人高考或網路教育入學考試直接升入西南科技大學專科相關專業學習，學制2.5年，畢業時獲得國家承認學歷的電子注冊的西南科技大學專科畢業證書，由學校安排就業。也可以專升本。課余時間學習成（網）教相應專業大專學費3500元/年。 二、就業工作 1、新生進校後可與學校簽訂「就業推薦協議」，學校承諾「對合格畢業生全部推薦就業」。 2、學校專門設置就業辦公室負責學生就業推薦、就業信息發布。學校廣開就業渠道，在北京、上海、浙江、江蘇、廣東等省市建立了龐大的就業網路，就業前景廣闊。 3、學校對畢業生就業前還專門進行就業知識和就業心理輔導，通過「雙選會」、「人才交流會」及「用人信息發布會」為畢業生提供充分的就業機會。 4、歷屆畢業生均能妥善安置，就業安置率達98%。多數優秀畢業生還躋身於「中國一汽、中冶集團、五糧液集團、雙流機場、佳能、比亞迪汽車、三星、中興通訊、菲利浦、奇美、萊斯達航空、中國移動、中國聯通」等世界或中國500強企業工作。詢1594030705

⑻ 成人高考選什麼專業好

廣東成人高考難度怎麼樣？難不難？

成人高考難度不大，只要通過了入學考試就行。這里說的「入學考試」其實就類似於以前的「中考」、「高考」，通過之後被學校錄取了，就比較容易畢業。

其次，看難度的話，其實就是看考試內容和錄取分數線，接下來老師會詳細講解一下「高起專」和「專升本」這兩個層次的考試內容和錄取分數線。

一、高起專：報考這一層次的話，就是拿大專文憑。

（1）考試內容

准備參加廣東成人高考的考生，建議主攻政治/英語，政治主要是背考點，比較容易拿分，英語如果有基礎是比較容易拿分的，都是高中學的內容；專業科目都是新內容，如果備考時間太緊張的話，不建議把復習中心放在專業科。

專升本相對高升專是比較難的，建議現在開始備考，申請參與廣東成考在線2020年助學計劃，最高可免3年學費。經審核資格，通過後即可申請：

http://jy.mshie.com/dist/index?id=42

（2）錄取分數線

2019年廣東區域錄取分數線已公布，文史、中醫類、醫學類、教育類、法學類：120分；理工、經管類：105分；農學類、體育類、藝術類：110分。但是今年報考人數激增，建議考取比分數線高20分左右。

三、年滿25周歲還能加20分。

如果你年滿25周歲，那麼恭喜你了，報考又容易了很多，因為可以加20分，在廣東地區報考的話，考100分左右就可以，相當於每科30多分，真的非常簡單。

了解更多：

⑼ 高考想考中國傳媒大學廣告系

廣告系 一本都要有美術基礎或者經過創意訓練作為基礎 所有的提前批 傳媒類 音樂 美術 體育都是要求有一定的特長和基礎的 建議查看目標院校的招生簡章 上面會有具體要求的

廣告學專業培養具備廣告學專業理論與技能、寬廣的文化與科學知識的廣告學高級專門人才。畢業生主要在新聞媒介、廣告公司、市場調查及信息咨詢業以及企事業單位從事廣告經營管理、廣告策劃創意和設計製作、市場營銷策劃及市場調查分析工作。

廣告以其唯美的創意，強大的視覺沖擊力已經越來越多的浸潤到我們的生活中，成為現代生活的一個部分，使世界更豐富多彩。廣告學通過研究市場經濟、消費心理、美學，來助長人們的消費意識，產生社會心理共鳴。諸如電影海報、電視廣告、影視片頭、企業包裝、書刊雜志廣告、網路廣告，總的來說更像是滲透到生活中間的藝術。它能教給你現代的傳媒理念，告訴你最新的廣告技術，為你的想像力插上飛翔的翅膀，帶給你無比的成就感。當然，它的報考要求也是比較嚴的：要求學生有較好的語文、英語基礎，豐富的想像力、創造力，以及較廣的知識面。

廣告無窮的魅力在於創造，而任何簡單的元素都有可能成為偉大的創意源泉，在知識結構上會涉及：經濟學、廣告心理學、廣告策劃與創意、社會學、實用美術與廣告設計、電腦圖文設計、市場調查與分析等，這些課程能教給你有關廣告學的基本理論和技能。

除了課堂學習，你還有很多的機會到廣告公司、電視台去進行業務實習。在實習過程中你將有機會一展才學，進行實際的廣告設計，並從中獲得巨大的成就感。

一切與廣告、傳媒有關的工作

平面設計師——運用電腦技術、軟體進行廣告創意、設計。

影視多媒體策劃——整個媒體設計過程的統籌、宣傳和組織實施。

報刊、雜志廣告、網站編輯——主要從事刊物的廣告設計美術編排工作。

企業、集團的CI部門員工——企業形象設計、宣傳、市場推廣、形象策略等。

市場營銷、市場調查及信息咨詢行業——市場推廣，廣告策劃、市場營銷策劃及市場調查分析工作。

開設廣告學專業的高校還是很多的，比如北京廣播學院、廈門大學、暨南大學、清華大學美術學院、上海師范大學、廣州美術學院、江南設計學院等都有很好的廣告學專業。另外，在報考的時候一定要注意該學校的錄取要求，比如有些學校只要理科生，有些學校有美術特長的要求，並且會在學生進校後進行美術測試。

有關聯的其他專業：藝術設計：同廣告學很相近，包括服裝藝術設計、裝潢藝術設計、電腦藝術設計、戲曲影視美術設計等；傳播學：包括新聞傳播、廣播電視新聞學、數字媒體藝術、廣告學、媒介經營和管理等方面的內容。

廣告不僅僅是一種商業的營銷媒介，更是一門藝術。學習廣告學要求有一定的藝術功底，比如繪畫、書法等；也要求學生興趣廣泛，有比較強的創造力、想像力。

廣告學開辦院校（中國地區開辦院校名錄/廣告學專業排名）

北京
華北電力大學(北京) 清華大學 北京大學 中國人民大學 北京工業大學 中央民族大學 中國傳媒大學 北京工商大學 北京聯合大學 中央財經大學 首都經濟貿易大學 北方工業大學 北京服裝學院 北京印刷學院 北京電影學院

天津
天津師范大學 天津工業大學 天津理工大學 天津財經大學

上海
復旦大學 同濟大學 華東師范大學 上海大學 上海師范大學 上海外國語大學 上海工程技術大學

重慶
西南師范大學 重慶工商大學 重慶交通學院

河北
河北機電職業技術學院 河北大學 河北師范大學 河北經貿大學 石家莊經濟學院

河南
河南大學 河南工業大學 河南財經學院

山東
山東工藝美術學院 山東大學 青島大學 山東科技大學 曲阜師范大學 山東理工大學 青島科技大學 青島理工大學 山東建築大學 山東輕工業學院 臨沂師范學院 山東藝術學院

山西
山西大學 山西財經大學

安徽
巢湖學院 合肥工業大學 安徽師范大學 安徽財經大學 安徽工程科技學院 淮南師范學院

江西
南昌大學 江西師范大學 江西財經大學 江西農業大學 江西理工大學 東華理工學院 宜春學院 江西科技師范學院 九江學院

江蘇
南京財經大學 南京大學 蘇州大學 南京師范大學 江南大學 南京林業大學 徐州師范大學 南京郵電大學

浙江
浙江大學 浙江林學院 浙江理工大學 浙江工業大學 寧波大學 浙江師范大學 浙江工商大學 浙江財經學院 中國計量學院 浙江萬里學院 湖州師范學院

湖北
華中科技大學 武漢大學 武漢理工大學 華中農業大學 湖北大學 中南民族大學 湖北工業大學 武漢工程大學 江漢大學 武漢科技學院 湖北師范學院 武漢工業學院 孝感學院 湖北經濟學院

湖南
湖南師范大學 湘潭大學 中南林業科技大學 湖南工業大學 吉首大學 湖南理工學院 衡陽師范學院 湖南商學院

廣東
暨南大學 華南理工大學 深圳大學 廣州大學 廣東外語外貿大學 廣東商學院

廣西
廣西大學 廣西藝術學院

雲南
雲南大學 昆明理工大學 雲南師范大學 雲南財貿學院 曲靖師范學院

貴州
貴州民族學院

四川
四川大學 成都理工大學 四川師范大學 西南財經大學 四川農業大學

陝西
西北大學 長安大學 西安石油大學 西安工程科技學院 西安工業學院 寶雞文理學院 西安外國語學院 咸陽師范學院

青海
青海民族學院

黑龍江
哈爾濱工業大學 黑龍江大學 東北林業大學

吉林
吉林農業大學發展學院 吉林大學 東北師范大學 吉林農業大學 長春理工大學 長春工業大學 吉林藝術學院

遼寧
遼寧工學院 遼寧大學 東北財經大學 沈陽工業大學 渤海大學 沈陽建築大學

西藏
西藏民族學院

新疆
新疆大學 新疆藝術學院

內蒙古
內蒙古科技大學

海南
海南大學

福建
閩江學院 莆田學院 廈門大學 福建師范大學 仰恩大學

甘肅
蘭州大學 蘭州交通大學 西北民族大學 蘭州商學院

港澳台
香港浸會大學

廣告學專業

一、教學指導思想
廣告學專業，是一門應用型社會科學，是典型的「市場的知識裝置」，具有很強的市場指向和實踐性。我們的任務是切實貫徹黨的教育方針，為我國的現代化建設，尤其是經濟發展培養高層次的傳播人才。本計劃的總體指導思想是拓寬知識基礎，提高操作能力，重在培養專業素養，建設具有科學性、先進性、適用性的廣告專業課程體系。

二．培養目標
本專業致力於培養廣告業專業創意、企劃類復合人才、廣告管理部門的專業化管理人才以及媒介廣告部門的創作及業務類專業人才，適應媒體、廣告公司、各類工商企業的多元需求。

三．培養規格和途徑
堅持「三個代表」思想指導和改革開放方針，熱愛祖國，遵紀守法，有志於投身祖國現代化建設 事業。通曉本專業的基本知識系統和技能，並具備與本專業相關的社會科學、自然科學之專門知識，了解本專業新近的發展與成果，熟練掌握一種外國語言，能夠承擔與本專業相關的基本的傳播工作，具備本專業所要求的基本的溝通技能，具有較強的寫作能力、策劃創意能力和計算機應用能力以及初步的研究能力。有健康的體魄和較好的綜合素質。
通過在校課程學習、論文寫作、社會活動和實踐等達成培養目標和規格。學制4年。

四．課程體系
本系課程體系有四大系列組合：
（1）通修課——全校公共課和文科公共基礎課；
（2）學科核心課——廣告學學科核心課；
（3）廣告學選修課——本系專業方向選修課；
（4）實踐與實習三個月、學年論文、畢業論文各一篇。

五、教學計劃（廣告學專業教學計劃文檔）

通修課
課程編號 課程名稱 學 分 1學期 2學期 3學期 4學期 5學期 6學期 7學期 8學期
60010 英語 12 4 4 4
College English
60016 體育 4 2 2 2 2
Physical Ecation
60018 大學數學(文二) 4 4
College Mathematics
60055 思想道德修養與法律基礎 3 3
Ideological and Moral Cultivation & Law Basics
60008 形勢與政策 2 1 1
Position and Polity
60029 軍事技能訓練 2
Military Skills Training
60052 馬克思主義基本原理 3 3
Basic Principles of Marxism
60054 中國近現代史綱要 2 2
Compendium of Modern Chinese History
60007 軍事理論與軍事高科技 2 2
Military Theory
60065 管理學 3 3
Management Science
60011 計算機基礎 4 7
Foundation of Computer
60068 社會學 3 3
Sociology
60053 毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想概論 6 4 2
Introction to Maoist Theory, Deng Xiaoping Theory and the Important Thoughts of "Three Represents」
核心課
課程編號 課程名稱 學 分 1學期 2學期 3學期 4學期 5學期 6學期 7學期 8學期
5015 中國現當代文學 2 2
Modern and Contemporary Chinese Literature
5011 基礎寫作 3 3
Writing
5001 新聞學概論 3 3
Journalism Theories
5010 廣播電視概論 3 3
Introction to Broadcast Television
5006 廣告學基礎 3 3
Advertising Theories
5004 傳播學概論 3 3
Introction to Communications
5013 中國古代文選 3 3
Selection of Ancient Chinese Literature
5121 傳播調研方法 2 2
Communication Research Methods
5039 美術基礎 3 4
Art Foundation
5032 廣告發展史 2 2
History of Advertisement
5111 廣告策劃 2 2
Advertisement Plan
5065 市場營銷學 2 2
Marketing Science
5042 廣告創意 2 2
Advertising Creativeness
5066 廣告法規 2 2
Advertising Law
5017 公共關系學 2 2
Public Relation
5034 廣告設計與製作 3 3
Advertisement Design and Proction
5031 廣告文案 3 3
Advertising Plan
5018 廣告攝影與攝像 3 3
Advertisement Photography and Telegraphy
5062 學年論文 2 2
Term Paper
5061 畢業實習 8 8
Practice
5063 畢業論文 5 5
Thesis
5035 廣告心理學 2 2
Psychological Issues in Advertising
選修課
課程編號 課程名稱 學 分 1學期 2學期 3學期 4學期 5學期 6學期 7學期 8學期
5142 廣告視聽表現藝術 2 2
The Art of Audiovisual Expression in Advertising
5051 西方文化史 2 2
the History of Western Culture
5024 美學原理 2 2
Aesthetic Theory
5093 西方影視美學 2 2
Western TV & Movie Aesthetics
5114 廣告效果評估 2 2
Evaluation on Advertisement Result
5028 媒介文化批評 2 2
Critical Issues in Media Culture
5138 廣告決策 2 2
Advertising Decision
5140 動畫廣告 2
Flash Advertising
5115 現代西方廣告 2 2
Modern Western Advertisement
5106 電影學 2 2
Study on Motion Picture
5055 圖像傳播學 2 2
Visual Communication
5113 廣告媒介 2 2
Advertisement Media
5027 受眾研究 2 2
Audience Analysis
5058 廣告個案分析 2 2
Advertisement Cases Analysis
5117 廣告倫理 2 2
Advertising Ethics
5025 社會心理學 2 2
Social Psycholo
5069 經濟學原理 2 2
Economics Principles
5118 電子商務 2 2
E---commerce
5022 中國文化概論 3 3
An Introction to Chinese Traditional Culture
5125 消費行為學 2 2
Consumer's behaviouristics
5070 網路廣告 2 2
Internet Advertisement
5120 平面廣告 2 2
Plane Advertisement
5072 影視廣告 2 2
movie and television advertisement
5122 整合營銷傳播 2 2
conformity marketing promulgation
5064 網頁設計與製作 2 2
Web-page Design and Proction
5101 電子媒介前沿 2 2
electronic media forefront
5109 視覺人類學 2 2
Vision Anthropology
5123 廣告經營管理 2 2
Advertisement Operation and Management
5124 動漫設計 2 2
Flash Design

業務培養目標：

業務培養目標：本專業培養具備廣告學理論與技能、寬廣的文化與科學知識，能在新聞媒介廣告部門、廣告公司、市場調查及信息咨詢行業以及企事業單位從事廣告經營管理、廣告策劃創意和設計製作、市場營銷策劃及市場調查分析工作的廣告學高級專門人才。

業務培養要求：本專業學生主要學習馬克思主義基本原理、廣告學的基本理論與基本知識，受到廣告策劃、市場營銷和實施能力等基本訓練，掌握廣告實施與經營管理的基本知識和技能。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

1．掌握廣告學基本理論、基本知識；

2．具有現代廣告的策劃、創意、製作、發布的基本能力，以及市場調查與營銷的基本知識和市場場分析、數據處理的基本能力；

3．熟悉有關廣告的政策法規；

4．具有公共關系的基本知識與活動能力；

5．了解中國廣告事業的現狀與發展趨勢，了解外國廣告事業的發展動態。

主幹課程：

主幹學科：新聞傳播學

主要課程：傳播學概論、廣告學概論、廣告策劃與創意、廣告史、廣告文案寫作、廣告經營與管理學、廣告媒體研究、廣告攝像與攝影、實用美術與廣告設計、電腦圖文設計等。

主要實踐性教學環節：包括初級實習、畢業實習等，一般安排30周。

修業年限：四年

授予學位：文學學士

相近專業：新聞學 廣播電視新聞學 廣告學 編輯出版學 傳播學 媒體創意 廣播電視編導 國際文化交流