營銷策劃實操

Ⅰ 營銷策劃作業策劃目標怎麼寫求教

策劃書要求一般就是一個可執行的方案而已。

營銷策劃方案：就寫到四個點就可以。4ps，從價格、產品、渠道、促銷。就可以的了！

你上面提出的要求，基本上是營銷總體概括了！

策劃書就寫四點就可以了！

Ⅱ 汽車營銷策劃的具體操作流程!

現在汽車逐漸成為我們出行必備的交通工具，這為很多汽車企業的發展提供了良好的契機，汽車企業需要提前做好品牌咨詢，提升品牌的知名度和影響力，這樣汽車在進行營銷策劃的時候，會取得更好的效果。那麼汽車在進行營銷策劃時的步驟是什麼呢？
營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。
①情景分析：企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量(經濟、政治/法律、社會/文化、技術)和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析(優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats)。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為TOWS分析(威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths)，原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。
②目標：對於情景分析中確認的那些更好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。
③戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇更有效的行動方式來完成目標。
④戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。
⑤預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。
⑥控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯後，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。
汽車企業在進行營銷策劃的時候，可以從多方面入手，這樣可以先了解市場行情，制定相應的目標、策略和戰術，這會對汽車的銷售起到很大的幫助。而且現在市場上的汽車品牌眾多，通過營銷策劃可以增加消費者的認知，集聚人氣，這樣可以為汽車的銷售提供更多的出路。

Ⅲ 營銷策劃的基本原則與營銷策劃的特點有何聯系

針對現在很多網友都在問的一些關於產品網路營銷策劃書、網路營銷概念、網路營銷創業、網路營銷特點、網路營銷定義、免費網路營銷等 問題。或者一些網友會詢問「XX公司怎麼樣，好不好」以及「XX城市有哪些網路公司」之類的問題，實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

Ⅳ 房地產營銷策劃要怎麼做

房地產營銷策劃是一個綜合性，系統性的廣告傳播工程，需要先進的營銷策劃理論指導下運專用各種營銷策劃手屬段和工具來實現房地產價值的兌現。目前市場上對營銷策劃有一種膚淺的認識，將營銷策劃簡單等同於一本本洋洋灑灑或字字珠璣的廣告文本，或是美輪美奐的廣告設計。追根問底，這些文案，廣告都只是停留在吸引消費者，營造人氣的功效上，離達到銷售目的，實現價值兌換，著實還有一段距離。
傳統房產銷售領域，依然遵循「廣告--電話預約--看房--下單」的模式。這種模式可以挖掘出購買意向強留的一類消費者，而對於意向不明或者選擇性寬泛的消費者就形成了遺漏。如果活用網路平台，以高曝光度的產品網站，配合商務通的線上咨詢，打造全新一對一的交流渠道。這樣使傳統媒體「大量生產」的模式，轉為以顧客為中心的模式，使消費者與企業雙方的溝通更人性化，個別化。也實現懶人營銷，通過線上咨詢技巧，使消費者實地看房時的簽單率大大提升。

Ⅳ 營銷策略和營銷策劃有什麼區別

營銷策略更多的是針對產品的前期生產和銷售階段，好的策略是多方位考慮的，但是營銷策劃更多的是針對產品的線下和線上銷售階段，他更多的是考慮產品怎麼銷售出去怎麼獲得利潤。

Ⅵ 網路營銷的實際操作技巧,請細心講一下.

通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，「讓大家告訴大家」，通過別人為你宣傳，實現「營銷杠桿」的作用。病毒式營銷已經成為網路營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。
你這樣問我很開心，因為你問的是實戰技巧，而不是問一大堆的理論什麼的。我覺得這個東西三言兩語真的講不完。要不然你就系統學習一下，要不然你就自己摸索，看看別人的案例這樣對你成長很快的。
PPC競價廣告
現階段在中國PPC推廣主要是網路和google的競價排名推廣，是一種按照點擊付費的推廣方式
搜索引擎優化
搜索引擎優化是通過對網站進行符合搜索引擎標準的方法進行優化，從而提高在網路、google等搜索引擎上的自然排名，並獲得流量，已達到推廣的目的的一種推廣方式，搜索引擎作為網民上網常用的功能，在未來的網路營銷中將占據主流。
網路社群營銷，是基於圈子、人脈、六度空間概念而產生的營銷模式。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園， 網路社群營銷是一個口碑傳播的過程。通過一些元素引起口碑，匯聚人群，口碑再擴散，...... ，周而復始。
事例：
如貓撲專門為七喜建立了一個品牌Club，將喜愛七喜品牌且具有相同愛好的網友聚集在七喜Club里，而且使FIDO這個七喜獨有的虛擬形象在網友里得到了最大化的延伸。
病毒式網路營銷
1.確定有影響力的個人群體，如論壇斑竹和BLOG主人及圈主，為他們提供額外的服務和聯系。
一般傳播人分兩類，一類是網路化所特有的一類網路內行：斑竹、編輯、BLOG主等；這些傳播人掌握著一些網路熱點內容發布和展示，他們甚至是網路化社會的風向標，營銷經理們應該創建一個工作計劃，和適合自己宣傳的站點編輯以及論壇斑竹定時聯系，因為這群人天天接觸網民，了解網民習慣和愛好；
2.設計具有較高傳播性的傳播體，或是較高談論價值的信息內容、或是幽默性的可傳播性強的內容，如果我們針對的某個行業或某個職業的人群，如果能提供出與受眾群體職業相關的幽默內容，將會得到在同行中的廣泛傳播，相當精準。關鍵的是，第一，是否體現了產品的特徵，人家是否看得明白；第二，是否有傳播慾望，傳播對象是否是我們的准人群。
3.傳播細節關註：將我們的創意傳播體提供給某些人以產生意見帶頭人，或社會團體中有影響力的人，如某些興趣團體的領頭人，這些人有時候在網路上各個興趣團體都已經擁有自己的圈子，很容易找到。但讓他們參與是有藝術的，如果是金錢的引誘，肯定達不到什麼很好的效果。只有他們願意主動分享的，才是被傳播者也願意分享的。有的甚至還為用戶把自己的視頻內容轉發到網路帖吧製作了專門的代碼。
「網路視頻營銷」指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網路視頻廣告的形式類似於電視視頻短片，平台卻在互聯網上。「視頻」與「互聯網」的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點：它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有互聯網營銷的優勢，互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網路視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者「寵愛」集於一身。

1.低廉的價格卻帶來非常高的性價比
2.目標精準
3.互動＋主動
4.傳播神速
5.傳播神速
6.視頻營銷發展三個趨勢：
1、品牌視頻化。
2、視頻網路化。
3、 廣告內容化。這是三個現在整個視頻營銷的發展趨勢。
新聞營銷指企業在真實、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動，藉此製造「新聞熱點」來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象並最終促進產品或服務銷售的目的。
新聞營銷推廣的要素
1、 新聞營銷的主體是企業，是企業站在自身的角度進行策劃的。
2、 新聞營銷的目的是達到企業的某項要求，不達目的的新聞策劃對企業沒有意義。
3、 新聞策劃的傳播途徑必須是大眾媒體，這樣才能擴大新聞傳播的范圍，引起轟動效應。
4、 新聞發布是以媒體的立場客觀、公正地進行報道，用事實說話，造成新聞現象和新聞效應。
5、 在運作上，必須按照新聞規律，戒假新聞、偽新聞或者不是新聞的新聞。
6、 新聞策劃方式可以是人為製造的，也可以是社會新聞熱點事件上的新聞運作，總之是各個環節存在精心策劃，使事件順理成章。
新聞營銷推廣的特點
1.目的性：一次成功的新聞營銷應該有其強烈的目的性，雖然有些新聞由頭出現的很突然，但我們必須要知道我們要通過這次新聞營銷達到什麼目的。有很多企業總認為偶爾上點新聞就是增加點企業形象。但從營銷的角度上講，一次新聞營銷的目的應該是配合廣告增加銷量。因此如何確定好新聞營銷的目的，將決定這次新聞營銷的主線。
2.傳播性：傳播性在某種程度上來說也是新聞性，新聞每天都有，那麼抓住什麼新聞來做營銷呢？筆者認為只有熱點性的新聞才能引起關注。一條有傳播性的新聞是新聞營銷的載體，那麼如何找到新聞點並為企業所用就比較重要了。
3.嵌入性：找到新聞點後，最重要的問題就是怎麼把公司和產品或者概念嵌入到新聞之中，最好要嵌入得不露痕跡。才能達到借勢傳播的效果。
4.炒作性：有個做保健品的朋友說過，新聞不炒作就沒有價值。事實也的確如此，就象這次的非典事件中，很多企業捐了錢捐了物，除了在第二天的報紙或電視上露了一下臉就沒有動靜了。這難道能稱之為新聞營銷嗎？我們尊敬這些企業家無私的奉獻精神，但從營銷角度上不能不說是一次失敗。 要讓新聞營銷產生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力並且促進終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點與動態推進、產品信息和活動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷四個環節上做到位。
這是網路上的一些整理！還有很對後續說吧，你先吃透這些吧！回頭郵箱溝通

Ⅶ 想做營銷策劃，應當從哪方面著手

去找一些公司學習，說得再多也沒用。實操才是真的!!
廣州錦囊營銷策劃公司招營銷策劃專員！
去網路搜一下這個公司吧！！

Ⅷ 如何學習做營銷策劃 謝謝

第一，有扎實的理論功底。
第二，理論聯系實際，舉一反三。
第三，不斷補充新知。
第四，認真分析現象，多學習多總結。
第五。學會自我培訓自我激勵。

Ⅸ 如何開展網路營銷策劃的7個實操技巧

網路營銷策劃技巧1：從獨特話題入手
不管你是做電子商務、還是網路上推廣信息、還是SNS希望吸引人氣，獨特的話題是你做網路營銷策劃應考慮的第一步。
獨特的話題從哪裡來呢?網路和三大門戶網站能給你提供不少幫助，網路可以查詢一個詞的熱度，通過門戶網站的新聞轉載情況你可以模糊評估什麼話題正在進一步被熱炒，在這個基礎上你可以選擇一個與你業務領域相關的話來展開，比如你是做危機公關的，最近深圳聯防隊員事件就可以作為一個危機公關的話題展開。
網路營銷策劃技巧2：平台選擇有側重
即第一個發起這個話題的平台選擇，這對於網路營銷策劃來講也是至關重要。最理想的平台選擇是自己的官方網站，但有一個問題是你的官方網站能不能承載這個話題;第二種選擇是與你的業務關聯性較強的人氣平台。在這一點上天涯可謂樹立了網路營銷策劃的典範，從「外事問谷歌、內事問網路、房事問天涯」的口頭禪到小月月的打造，無不將平台核心價值融入事件之中。
網路營銷策劃技巧3：信息發布要有先後順序
一條信息的發起可以是在你的官方網站、也可以是在社區、還可以是新聞，甚至可以是QQ上的一條鏈接，發起的平台可以有多樣化的選擇，關鍵是你的目標是什麼，根據你的目標確定信息發布的操作技巧。我們可以目的分為以下兩種類型：
1.推廣官方網站
如果你的網站處於初創期，官網的網路營銷策劃第一要務是使網站的內容要有足夠的豐富和網站的外部鏈接要足夠多，高質量的新聞如果放進一個人氣不足的網站，明天就有可能被淪為「舊聞」，在這一階段你可以採取在自己的官網與人氣平台同步發一條新聞，然後在兩條新聞之間建立足夠多的鏈接，實現人氣平台帶新平台的作用。
如果你的網站已經每天有數以百計的IP訪問量，處在一個提升的瓶頸期，則獨創話題的發起者一定要在自己的網站上展開，其餘的人氣平台作為這一話題的輔助姿態支持，更主要是通過及時通訊工具、郵箱等互動工具推廣，一定不能以完全相同的話題和內容格式在你的網站和人氣平台上同時展開，這樣會讓搜索引擎認為你的官網是一個抄襲者。
2.銷售產品
當前銷售產品一般是企業電子商務平台與第三方電子商務平台結合的方式，這樣的話題發起平台優先選擇人氣社區，這裡面趴著的更多是一群無聊的人，只要話題有吸引力就會有人光顧。
網路營銷策劃技巧4：面向搜索引擎的網站建設
網站建設是展開網路營銷策劃的基礎，可以先有話題再建網站，如果公司做大一點還是應該有一個官方網站作為正式的信息出口。網站建設包括硬體設施選擇、網站設計、網路程序編寫三個部分。
硬體選擇比較容易，關鍵點在於你想傳播的目標群使用的對接通道是什麼，當前的三大運營商之間依然還存在通道轉換問題，如果你的客戶主要用的是聯通，那你最好也選聯通的機房。
網站設計不是越好看越好，也不是越差越好，關鍵看你傳遞這群人的審美視角，如果是做創意、裝飾產業，簡潔、大方是主要考慮的，如果是信息平台，熱鬧、信息量豐富是主要的。
問題最大的在於程序編寫。寫個網站程序本來不是什麼難題，難題是找到一個懂搜索引擎的程序員來給你認真寫。網站的主要訪問來源是搜索引擎，如果你搞的網站被搜索引擎收錄的質量很差，那就事倍功半了。基於如此重要，網站程序和內容編寫必須要注意以下5個關鍵點：
1.網站結構要清晰。如網路自己所說，搜索引擎就是網站的一個普通訪客，不管你是採用首頁-頻道-文章頁的格局還是相反的格局，層次一定要清楚。
2.結構扁平化更好。扁平化一是有利於搜索引擎處理，同時也方便與提升信息打開的速度。
3.信息之間橫向鏈接要通暢。網站上每個網頁都應該有指向上、下級網頁以及相關內容的鏈接。
4.盡量不使用flash或圖片。很多年前熱衷於搞flash互動，但打開速度慢，搜索引擎無法識別的問題，使這批唯美的網站迅速退出歷史舞台。
5.用好title
網頁的title用於告訴用戶和搜索引擎這個網頁的主要內容是什麼，搜索引擎在判斷一個網頁內容權重時， title是主要參考信息之一。搜索引擎可以通過網頁標題迅速的判斷網頁的主題。每個網頁的內容都是不同的，每個網頁都應該有獨一無二的title。
網路營銷策劃技巧5：用好人氣平台
人氣平台和搜索引擎之間是一種互動關系，搜索引擎會根據一個信息在人氣平台上的熱度來做信息的排序。有句話叫亞馬遜森林蝴蝶的翅膀可能引起太平洋上的颶風，新聞的聚合爆發就是這一原理，把一條信息發出去形不成熱度，這也是為什麼網路營銷策劃行業近年來迅速發展起一股水軍力量的原因，即便雇不起水軍也得想辦法讓一個信息在一個圈子先傳起來，這樣才能將信息盤活。
網路營銷策劃技巧6：友情鏈接很重要
網路的草根特性恐怕會延續很長時間，而友情鏈接則將這一草根特性演繹的淋漓盡致，就像一棵大樹一樣，一定要有很多根須吸取營養才有可能養活一顆大樹，一個有生命力的網站也是一樣，友情鏈接就像這些根須，吸收來自四面八方的訪客，但這些鏈接也需要選擇，一般來講需要選擇搜索引擎評估值與自己網站相當、且關聯性強的網站來鏈接才有意義。現在交換友情鏈接的網站平台很多，只要你的網站有價值，去平台上留個QQ號自然會有人找你。
網路營銷策劃技巧7：有效的評估改進辦法
不同的網路營銷策劃目標可以制定不同的評估改進辦法，網路統計的幾項指標對網路營銷策劃的效果標准評估可以借鑒：
跳出率：只瀏覽一頁便離開的用戶的比例，跳出率高，通常代表網站對用戶沒有吸引力，也可能是網站內容之間的聯系不夠緊密。
退出率：用戶從某個頁面離開次數占總瀏覽量的比例。流程性強的網站，可以進行轉換流程上的退出率分析，用於優化流程。比如購物網站，從商品頁瀏覽
-點擊購買-登錄-確認商品-付費這一系列的流程中每一步的退出率都記錄下來，分析退出率異常的步驟，改進設計。
用戶停留時間：
用戶停留時間反映網站粘性及用戶對網站內容質量的判斷。
網路營銷策劃是一個系統工程，天策行營銷策劃公司推出的整合網路營銷策劃(IEMP)也正是考慮了這一系統性，所以在一個推廣小組里設計各有分工的崗位去完成，如程序、文案、設計師、發稿、外聯等，當然對比與傳統的整合營銷傳播(IMC)而言，整合網路營銷策劃已經是一個飛躍性的提升了，天策行營銷策劃公司作為中國第一家託管型營銷策劃公司，從幫助傳統客戶的業務成長中總結了這些經驗，也希望能幫助更多的客戶在新的環境下實現新的增長。
這的確是一遍好文案，受教了。謝謝樓主！！

Ⅹ 中國最實戰的營銷策劃公司

您好，關於營銷策劃公司來說，成立的時間長，接觸的案例多，基本上都沒有太大的問版題，其實您權問的問題有兩個主要的點，一個是營銷策劃，一個是實戰

在營銷策劃這個點上，您要看的是這個咨詢公司給您展示的基本是什麼案例，是做LOGO設計包裝設計的，還是做戰略規劃營銷策略的，或者是做招商加盟的，還可以再看看之前服務客戶的合同，做的都是什麼工作內容，這個把握好了，最起碼大方向不會錯。
在實戰這個點上，上面我也說了，成立的時間長，接觸的案例多，還有一個要注意的，就是整體項目的負責人，有的公司把最有經驗的推出來，可是最後幹活兒的都是下面的員工，一定要在合同里註明了全程由某個老師負責。
還有不明白的可以追問。