服裝市場定位中高端

Ⅰ 品牌定位中高端人群 怎麼做推廣呢

首先要摸清高端人群的聚集地，比如說4S店，各種會s，品牌服裝店等。

利用這些渠道進行引流，比如給這些門店一些特權卡，在他們門店消費N錢之後可以得到去你們店體驗內的特權卡，並且是持續一個月體驗。

你們打造一個低成本、高價值、高粘性的引流產品。

培養客戶的消費容習慣，引流到社交平台，養熟。

Ⅱ ZARA在中國的服裝等級跟品牌定位

1。等級價位我覺得都是在，E-land等品牌之下，應該是桐瑞典的H&M一個檔次的。屬於專賣店略高點。 2。ZARA在中國的定價略低於商場里的品牌女裝，而它的款式色彩特別豐富。在這里，既可以找到最新的時髦單品，也可以找到任何需要的基本款和配飾，再加上設計豐富的男裝和童裝，一個家庭的服裝造型甚至都可以一站式購齊。簡單來說，顧客可以花費不到頂級品牌十分之一的價格，享受到頂級品牌的設計，因為它可以在極短的時間內復制最流行的設計，並且迅速推廣到世界各地的店裡。打個比方，今天你在米蘭看到的當季最新款的裙子，10天後，就可以在北京世貿天階的ZARA店裡買到神似的衣服。3。 ZARA的商品從設計、試做、生產到店面銷售，平均只花三周時間，最快的只用一周。而在國內，以快著稱的美特斯邦威，完成這一過程還要80天的時間。 4。ZARA品牌誕生於1975年,設立於西班牙，隸屬於西班牙服裝巨頭Inditex集團 (Inditex集團為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商)，ZARA在全球56個國家內設立超過兩千多家的服裝連鎖店.ZARA 深受全球時尚青年的喜愛，有設計師品牌的優異設計，價格卻相對低廉，簡單來說，ZARA就是讓平民擁抱High Fashion。 ZARA充分迎合了大眾對於流行趨勢熱衷追逐的心態：穿得體面，且不會傾家盪產。

Ⅲ 定位於中高端這種營銷思路的好處

中高端銷售在質來量上能使客戶增加源對所在公司的信任度，以及相信產品的價

值，使其具有購買慾望，從而購買本產品，以後也會推薦其朋友購買。所以說，

無論是低端，還是中高端產品，都要有一定的產品質量。質量才是硬道理，在銷

售方面質量是第一。

在服務方面。當然，具有能力買中高端產品的顧客，都是具有一定的經濟實

力，他們在潛意識裡面有一種，高價格，就一定有質量高的服務質量，即使，質

量在高，您的服務質量不好，那是只是一次性生意。並且，在顧客的人員圈裡，

他會告訴他們的朋友說次產品的售後服務不好，從而，使其他准顧客，失去購買

此產品的興趣。

價格方面我就不好多說什麼了，因為我不知道您銷售的是哪一種類產品，但

是，您可以比較其他競品在中高端銷售價格，如果在存有一定利潤的時候，您

可以適量減少該產品的終端銷售價格，從而是本產品更具有市場競爭力。

人員方面。人員方面是建立在有良好的質量，和售後服務的時候，要具有一定

能力的、市場掌控好，能及時了解此產品在市場上的銷售情況。產品在好，服務

在好，沒有良好的銷售人員，也白搭。

Ⅳ 中高檔女裝品牌如何做好定位營銷 詳細

中高檔女裝品牌如何做好定位營銷 在中國，大部分服裝企業由於有著多年的為名品"貼牌"生產的經驗，在產品質量上能夠符合名品的要求。因此這些服裝企業在做自主品牌時大可將其品牌定位於中高檔品牌之列。如何做好中高檔定位呢? 中高檔女裝品牌如何做好定位營銷? 1.確立目標消費者 之後，了解目標消費者和同類品牌。這要求有充分的市場調查，參考國際品牌中穿著中高檔品牌服裝是那一類消費者，而這類消費者對於服裝有著怎樣的更加詳細的需求和他們的消費習慣。要了解該類消費者的生活習慣、品味、消費習慣、他們在本類商品中期望得到的滿足，即做好消費者心理定位。還要與同類品牌進行細致的比較，突出自己的不同之處，創立自己獨特的風格。 然後，確定品牌的核心價值。中檔品牌應該能夠表現出一定的情感利益，人們會為此而多付一些錢。中檔品牌服裝要求最基本特點是與消費者平等。高檔品牌有明顯的附加價值，而且這個價值吻合消費者追求的價值。高檔服裝品牌是高於消費者需求的，因此消費者對它有一種強烈的追求。對於"LV"服裝的追求，便是人們對於"LV"所代表的奢華的一種追求、與嚮往。 再後，品牌形象設計鮮明。服裝品牌不僅是一個名稱、符號，而是具有一定精神資本的物質形式，從產業的構成、品牌精神的體現，到品牌的營銷方式，都需要個性化設計才能實現。中高檔品牌要求各品牌的相似度極低，這樣的服裝品牌對於品牌的個性、風格有著更高的要求。"傳統"還是"現代"、"休閑"還是"正式"、"活力"還是"成熟"等等，這些不同因素的拆分和組合可以使得品牌的形象更加清晰。開拓、尋求新的材料、新的技術手段、新的表達途徑，更深如探索當代人與服飾的關系、設計與生產銷售的關系、表達最新的衣著觀念與生活體驗，推崇新的時尚精神、服裝文化和視覺美學來達到消費者的認同。 品牌形象也可以通過名稱設計來增加文化競爭力，如"紅豆"使人聯想到"紅豆生南國，春來發幾枝"的文化底蘊。採用著名設計師的名字作為服裝品牌也可 以突出品牌特色。如義大利品牌"普拉達"採用的就是設計師普拉達的名字，造型端莊嚴謹、線條流暢、色彩清新自然，簡約主義的代表之一。而公司每推出一款服裝，就告訴消費者一個設計師本人的故事，通過品牌與設計師的聯系，為品牌構思一個獨特的令人信服的掌故對品牌競爭力的增強有明顯的作用。 最後，品牌定位的宣傳具重要性。品牌定位只有有效的傳播到消費者的心中，在消費者心目中佔有一定的位置，定位才算成功。我國服裝品牌中，已經有些品牌形成了余種不同的思路，如三槍內衣在1996 年推出的"三槍虎"少兒內衣成功的發現了市場空缺，但是因為傳播力度、方法缺乏，時至今日也是知之者甚少。樹立品牌之初就應考慮如何使消費者對"中、高檔"這一品牌定位有所感知，並通過不斷的宣傳使得品牌定位"深入人心"。 2.品牌文化內涵 進入二十一世紀的今天，服裝的消費不僅僅款式的競爭，更是品牌的競爭。現在服裝的款式非常多，不同公司的款式之間的差異性在縮小。因此，辨別差異性的重要標志是品牌，品牌在為服裝做出各種解釋，賦予服裝文化上的意義。服裝消費越來越多的人把它理解為是一種文化消費，與觀看電影、欣賞藝術作品劃為同類，而不是一種物質性的消費。因此，服裝消費不只是一種物質性的消費，更是一種文化消費，服裝是消費者的一種自我展現，是一種生活方式和價值觀念的表達。通過對公認的有文化內涵的品牌的觀測和分析，發現服裝品牌內涵的來源可以有三種途徑：由歷史演進自然沉澱而成品牌文化，如美國著名的 Levi's 牛仔褲；創始人的監護下有意識地創建品牌文化，如法國的香內爾、皮爾卡丹；品牌文化通過有意識的策劃並長期運作形成。 中國的服裝企業沒有長期的發展歷史，便缺少了積淀歷史文化的機會。而中國服裝企業的發展急需文化的注入，就更適合於後面的兩種方式：在企業建立之初便有意識的建立品牌文化，或在品牌發展中有意識的進行品牌策劃。具體方法如下： 引起目標消費者文化共鳴。穿著中高檔服裝的消費群體，對於文化有著不同於低檔產品消費群體的認知。找到他們所關注的文化焦點，他們的生活觀念和審美情趣，並將服裝品牌有意識的貼近於這種文化焦點，使得消費者更容易產生文化的共鳴。 承載企業文化。將企業文化注入品牌之中，向消費者傳達企業的信息，如通過宣傳"以人為本"的企業文化可以得到消費者對品牌的認同。同時，可以建立文化檔案，將企業發展、品牌發展中的文化事件一一記錄並在適當的時候進結合品牌進行宣傳。 注入設計師特質。每個設計師都有他的文化體驗，將自己特有的文化內涵通過與設計師同名品牌注入到品牌中，使得對這一設計師"情有獨忠"的消費者會選擇與其同名的品牌。如同人們象喜歡皮爾卡丹一樣喜歡"皮爾卡丹"這個品牌。 3.品牌的市場策略 中國的服裝企業將品牌從無到有、從低到高的進入市場可以遵循以下三階段方式： 首先，引導商戶提升品牌，擴大銷量。引導每一家商戶走向品牌經營，把產品的市場力全面推動；並在本市場內搜集、整理、分類、篩選了具有實力品牌商戶評選活動，以品牌獎勵的方式來促進和引導商戶品牌化經營提升。體地說，商戶的品牌提升就是市場提升的核心，使之完成市場品牌孵化器的服務職能。 然後，提升市場誠信度。塑造出一個有誠信、有美譽的品牌市場，產品有了一定的銷量之後，這時候要考慮將產品品牌化，服務專業化，打造出一個強勢的品牌銷售市場。塑造品牌市場的關鍵是要提煉出品牌的核心價值，賦予品牌價值感。要賦予品牌市場獨特的個性化服務，和同業競爭者區隔，並把品牌的個性主張和消費者有效溝通、連接。要強化對於市場價值的傳播，運用整合傳播的原則，整合資源，統一主題。 最後，塑造品牌市場。產品經過較長時間的推廣，知名度和美譽度快速提升，市場佔有率大幅提升，下線客商及消費者對市場產品品質充分信任，逐漸培養了一大批典型客戶，對品牌的獨特價值深信不疑的同時，喜愛並追隨市場的個性化服務及發展，帶動了大量的二、三類市場對季節性購買的渴望，品牌忠誠度快速提升。此時，最重要的事情是品牌的維護及服務意識在管理上的提 升。本文原地址：本文源自中國女裝網：了解更多品牌營銷請關註：【您可能還對以下文章感興趣】 凡客叫囂lv：品牌需要敵人 品牌營銷的權力誰來掌控? 對中國服裝業的幾點戰略性思考 中國女裝品牌為何成不了國際名牌? 女裝企業網路營銷應把握九大"支點" 國產女裝成為"洋品牌偽軍"內因何在? 女裝營銷：網路品牌戰略的實施方案淺析

Ⅳ 中國有哪些定位高端的服飾品牌

歌莉婭
歌莉婭是率先並持續將環球旅行與時尚相結合的中國女性服飾品牌。自1995年開始,歌莉婭總是帶著對世界的好奇,向一個又一個未知出發。致力於 為愛旅行愛生活的現代女性塑造舉止優雅、氣質柔美且極具浪漫情懷的形象。在持續10多年的環球旅行中,歌莉婭設計團隊踏遍5大洲近30個國家采擷靈感,透過服飾設計展現品牌「自然+文明=時尚」的時尚主張。
蟲蟲
京易通蟲蟲服飾有限公司是私營股份制企業。憑借在市場上多年的努力經驗，與香港易通服飾強強聯合，於05年隆重推出香港勁銷品牌——「蟲蟲」。
女孩子渴望美麗，鍾情時尚，富於幻想，她們不忽視自己的任何一個細節，她們把太多的故事，太多的精彩溶於服飾中，「綠野仙蹤」的情節，是所有女孩的夢想。公司主要業務為設計、生產、銷售時尚女裝。
艾格
ETAM分有艾格、艾格周末（Etam weekend）和艾格運動（ES）三種服飾。主要是走甜美女生和淑女路線，更適合年輕的女孩子。和其他歐美品牌不同的是它的褲子，並不是那種適合歐洲人腿型的歐版褲，很適合東方人的腿型。

Ⅵ 服裝行業市場分析是什麼

服裝行業市場分析：

（1）盈利空間較小

我國服裝出口價格今年來有所上升，而這一變化是在生產成本上升、商務成本上升、勞動力成本上升等綜合因素下出現的，可以說服裝出口高增長是以數量快速增長、利潤持續走低的高消耗為代價的。

（2）行業繁榮與虧損企業增多並存

虧損和瀕臨虧損的企業有所增加，約占行業總數的20%左右。企業間的產品質量水平參差不齊，一些企業的產品質量不穩定。從質檢總局對10個省、市的77家企業的77種產品質量抽查情況來看，產品抽樣合格率只有70%。

（3）服裝產品知識產權保護問題堪憂

名牌產品的模仿、抄襲、假冒偽劣現象仍相當嚴重。

（4）國外品牌試圖控制產業鏈

後配額時代給我國服裝業帶來商機，也帶來了危機。國際貿易保護的大棒會頻頻舉起；根據中國服裝協會專業委員會的調查分析，國內高端市場幾乎全被國外品牌所佔領；從國際市場看，走出國內品牌很少。

Ⅶ 服裝如何定位

男裝想要精準行業定位？這幾件事你必須知道！否則你永遠無法成功
服裝作為社會經濟文化發展的重要載體，也是時尚創新要素的主要體現，目前科技創新在服裝產業發展中的作用更加突出，未來服裝產業發展藍圖將深刻受科技創新的影響。
1. 品牌化
隨著市場競爭的越來越激烈，更多企業將專注於男裝行業，並進一步強化品牌定位，提升品牌內涵、融入東方文化，打造富有東方文化精神的品牌風味。同時，更多企業將走出國門，開拓國際市場，通過兼並、合作等方式實現國際化發展，站在全球高度服務中國各個行業。
2. 鏈條化
隨著市場快速反應的要求不斷加大，男裝行業企業以產品為原點，全面整合面輔料供應商、生產加工、營銷宣傳、客戶服務、物流系統等一系列資源，形成快速反應的產業鏈條，以適應現代化快節奏需要。同時，強化研發功能，加強面輔料供給，進一步協同提升產品質量。
3. 智能化
身處信息化時代，男裝行業企業將加快智能工廠建設，全面推進生產過程智能化，並基於互聯網個性化定製、眾包設計、雲製造等新型製造模式，進行研發、製造和產業組織方式的創新。同時，智能產品開發力度會大大加快，給行業提供新的價值服務。
4. 示範效應
從無到有，從有到大，中國職業裝出現了一批集面料、加工、銷售於一體的企業，誕生了一批有影響、有知名度的職業裝企業，但市場需要進一步細化，一批領軍品牌的誕生和成長是市場供給的根本需求。加強研發設計核心效應。進一步挖掘行業需求特點，針對行業服裝特點，不斷提升設計思路和設計內涵，強化詮釋職業象徵、職業規范、職業文化、職業尊嚴。同時，從工藝、面料、款式、顏色系統研發，促使產品科技含量科技含量逐步提升。
孫子兵法里說：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。意思是說，以前善於用兵作戰的人，總是首先創造自己不可被戰勝的條件，並隨時等待可以戰勝敵人的機會。

Ⅷ 服裝中端產品

目前，在我國服裝市場上，如果根據簡單的服裝價格分布來進行市場劃分，則可以劃分為以下三檔市場：平均500元／件以下為低端市場：500～2000元／件為中端市場；2000元／件以上為高端市場。目前，國內品牌在低端市場占據主導地位:中端市場由中國香港、中國台灣、韓國和少量內地品牌占據，但許多歐美二線品牌開始進入這個市場；高端市場，則基本是歐美品牌一統天下，還有少量日本品牌存在。

以上觀點來源 <<服裝銷售企劃>> 一書, 中國紡織出版社出版, 作者：唐新玲 此書是業內比較權威的專家寫的,應該可以代表服裝市場劃分的准確性和權威性.

本人認為:
高端市場和低端市場之間的區別在於品牌、技術和價格三個方面。

高端市場的產品的技術含量普遍高於低端市場，高端市場的消費者對品牌的關注程度也遠遠高於低端市場的消費者，這兩點成為高端市場的進入壁壘，很多企業由於長年在低端市場拼殺，雖然獲得了很高的市場份額，但是由於品牌弱勢，一直無法有效進入高端市場，即使在其產品並不遜色的前提下，仍然如此。而由於低端市場消費者對價格高度敏感，使價格成為低端市場的「殺手鐧」，價格戰屢屢在各類產品的低端市場上演。

在我國，經常出現一種結構性過剩，即：低端市場產品過剩，高端市場產品短缺。在技術含量高的低端市場，大量企業蜂擁而入，產能急速放大，超過市場需求，導致價格戰，企業盈利下降。在技術含量高的高端市場，國內企業由於沒有突破技術壁壘，無法參與競爭；或者只有個別企業掌握了有關技術，導致高端市場完全或大部被國外廠商佔領。例如在彩電行業，低端產品嚴重過剩，但是在背頭彩電、液晶彩電、等離子彩電這個高端市場，只有長虹能夠佔一席之地。

現在，在各個行業的低端，我國企業都已經基本打敗了國外企業，但是，在大多數行業的高端市場，我們或者沒有優勢，或者處於很大劣勢。要解決這個問題，只有依靠品牌積累和技術突破。現在已經有很多中國企業開始把加強技術進步作為企業的核心戰略內容，例如聯想、華為等企業。只有走技術創新這條道路，才能使企業不僅實現低端市場的規模銷售，還能獲得高端市場的高利潤。

(以上為huang12123的觀點)
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附: <<服裝銷售企劃>>
作者：唐新玲

第一章 服裝銷售企劃概述
我國是世界上最大的服裝生產國和出口國，也是世界上增長快速的服裝消費市場。加入WT0，為我國服裝業開啟了更為廣闊的市場空間，同時也迎來了更為激烈的市場競爭。國外品牌的進入，消費者的日益成熟，國內企業由生產型向品牌運營型的轉變，都極大地加劇了服裝企業生存發展的難度。提高自身營銷水平，對服裝企業而言，勢在必行。本章基於對我國服裝市場現狀及銷售趨勢的分析，著重對銷售觀念和銷售企劃的概念進行闡述。
一、服裝銷售市場現狀分析
當前，我國服裝產業發展有喜有憂，喜的是服裝業前景廣闊，潛力巨大，發展迅速；憂的是服裝業發展過程中所面臨的亟待解決的問題很多。
(一)服裝市場格局
目前，在我國服裝市場上，如果根據簡單的服裝價格分布來進行市場劃分，則可以劃分為以下三檔市場：平均500元／件以下為低端市場：500～2000元／件為中端市場；2000元／件以上為高端市場。目前，國內品牌在低端市場占據主導地位中端市場由中國香港、中國台灣、韓國和少量內地品牌占據，但許多歐美二線品牌開始進入這個市場；高端市場，則基本是歐美品牌一統天下，還有少量日本品牌存在。
1．低端市場
在低端市場，由於進入和退出壁壘都較低，目前，至少有300N500個品牌存在，每天還不斷有新的品牌產生，同時也有品牌被淘汰出局，市場競爭非常激烈。深圳、浙江和上海的品牌占低端市場的主體。
在這個市場中，大多數品牌概念並不清晰，沒有整體的品牌戰略，品牌策劃較為膚淺。不重視市場調研，市場細分較為草率，市場定位也多是跟風所至。所瞄準的目標客戶群也基本相似，以都市工薪階層為主，產品雷同、抄襲現象屢見不鮮。隨著近幾年市場趨於飽和，促銷手段較為單一，價格競爭越來越頻繁，導致整體的利潤率水平呈下滑趨勢。
…………

出版社：中國紡織出版社
出版時間：2008-2-1
字 數：299000
版 次：1
頁 數：282
印刷時間：2008/02/01
開 本：16開
印 次：1
紙 張：膠版紙
ISBN：9787506447676
包 裝：平裝

在除夕大圓滿之日,打了一下午的字,好累啊

Ⅸ 開服裝店如何進行市場定位

市場定位的目的是確定服裝鞋帽店員消費者心目的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳達零售店有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧客，設計師服裝店以其設計師的名譽或風格吸引特定的消費群體，休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。 1：市場定位的作用 (1)明確零售店的形象，確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。 (2)明確經營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應用，通過市場定位，明確了目標消費群體，有利於零售商了解消費者的需求特性，指導零售店制定正確的產品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。 (3)通過市場定位，有利於零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。 (4)市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適 應能力及發現新市場的機會。 2：市場定位的程序 (1)進行市場細分。零售店的市場細分通常以顧客的年齡、性別、社會階層等特徵作為標准。通過市場細分，可以了解各個細分市場的購買特點，評估市場機會。 (2)選擇目標顧客。通過對細分市場的規模、發展潛力、市場競爭等進行評估，確定細分市場的可進入性及零售店的服務對象。有效的細分市場一般要有足夠的市場空間，市場競爭程度不高，且企業有足夠的實力進入。 (3)選擇定位因素，確定經或特色。根據零售店的經營優勢，結合顧客需要的特點，選擇定位因素，確定零售店的經營特色，明確零售店在消費者心目中的位置。 (4)市場定位的宣傳。

Ⅹ 服裝設計的市場定位具體是那些

1。風格定位（休閑？運動？時裝？正裝？商務？時尚？等等）
2。性別定位（男裝版？女裝？）權
3。年齡定位（18-25？ 30-40？等等）
4。價格定位（低端？中端？高端？）
5。銷售區域定位（在什麼區域賣？）
這5點式服裝設計必須定位清楚的~~~~~