㈠ 農葯的銷售技巧是什麼
您好。樓上的觀點雖然可圈可點有中肯之處，但是，農葯當然是賣給農民，而廣告、價格戰、推銷和促銷是每個營銷人都知道並且使用於各類產品的，隨意說樓上的觀點有些寬泛，那麼我來說具體的。
農葯的銷售在我看來有這樣幾個步驟：
1.銷售准備。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。兵法常說不打無准備之仗。做為銷售農葯來講，道理也是一樣的。准備工作應該全面而系統，從您所要銷售的農葯以及其他各類農葯知識到農民群眾需求和願望的分析，從您的農葯銷售企業到該運用怎樣的銷售技巧，每一個環節都反復練習，直至倒背如流。沒有妥善的准備，您無法有效的進行如產品介紹，以及銷售區域規劃的工作。在銷售准備的步驟中，簡單的說您要做到：一是成為專業農葯銷售人員的基礎准備(賣什麼)，二是農葯銷售區域的准備(在哪兒賣)，三是開發准客戶的准備(賣給誰)。
2.接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，您要做到：一是直接拜訪農民群眾的技巧，二是電話拜訪農民群眾的技巧，三是銷售信函拜訪他們的技巧。
3.進入農葯銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起廣大農民注意以及興趣的開場白進入農葯銷售主題，讓您的銷售有一個好的開始。現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響，讓農民群眾覺得沒有安全感。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風潛入夜，潤物細無聲。真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。這個步驟中，您要做到：一是抓住進入銷售農葯這一個主題的時機，二是開場白的精彩吸引人的技巧。
4.調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶群也就是廣大農民目前的現況，好的詢問能夠引導您和他們朝正確的方向進行銷售工作。同時，透過詢問能找到更多的資料，支持您說服他們。這個步驟中，您要做到：一是事前調查，二是確定調查項目，三是向誰做事實調查，四是何種調查方法，五是調查重點，六是開放式詢問技巧，七是閉鎖式詢問技巧
5.農葯產品說明。在這個步驟中，您要做到：一是農葯的產品特性、優點、特殊利益，二是將特性轉換利益技巧，說明農葯能為農民群眾帶來什麼好處，三是產品說明的步驟及技巧
6.展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售農葯的目標。這個步驟中，您要做到：一是如何撰寫展示詞，和找到展示證據(比如農葯效果的證據圖片等)，二是展示演練的要點
7.建議書。建議書是位無聲的銷售員。絕對不能忽視它的重要性，特別是您現在是銷售農資類理性產品以及面對大的農資區域經銷商。在這個步驟中，您要做到：一是建議書的准備技巧，二是建議書的撰寫技巧，給農民朋友一份有足夠理由接受和可以欣然接受的建議書
8.締結。與農民簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。就是說每個階段都要和農民朋友達成共識締結和約。銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。如果銷售人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果就會錯失最佳銷售時機，導致銷售的失敗。所以，作為銷售人員一定要牢記自己的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。因此，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。這個步驟中，您要做到：一是締結的原則；二是締結的時機；三是締結的幾個技巧，分別是利益匯總法(總結一下哦購買農葯能給他們帶來的所有好處)、前題條件法(假設他們購買了農葯，會怎樣怎怎樣)、成本價值法(說說購買農葯的價格是多少，但是殺蟲減少的損失是多少。明顯後者大於前者很多)、「是的」「是的」「是的」法(贊同農民朋友的觀點，順著他們的意思思考和說話)。
最後，希望我的見解能給您些幫助，謝謝^_^
㈡ 農葯除草劑銷售好做嗎
除草劑的銷售是眾多農葯廠家銷售利潤的重要組成。
因為除草劑中大量的封閉用葯是先於雜草出現就用葯的。屬於預防性的用葯。一般其銷售量主要取決於目標作物種植面積的變化，只要目標作物不發生大面積的改變，廠家就可以保證基本的產能開滿和營收業績。因此是眾多農葯廠家都非常重視的一個品類。
但是由於除草劑的防除對象是與作物親緣關系較近的雜草（較之害蟲和病菌），因此在使用上需要十分慎重。一般需要先做防效試驗和作物耐葯閾值的試驗，才可以放心的推廣。有些品種即使如此還可能由於氣溫、風向、用水量、農民操作方式等問題的變化造成作物的葯害。
如果您是打算做一名除草劑銷售的產品經理，那麼首先要將自己的產品吃透，從葯性葯理，作用機理，防除對象，適用作物，葯害成因，耐葯閾值，產品價格，生產工藝，等諸多方面做足工作。
以上只是技術層面，要想將產品銷售出去，還需要對適用作物的大區系分布、當地氣候變化規律、農民收入水平、用葯習慣、當地經銷商推廣意向、競爭性產品的推廣促銷方式等做充分的了解。然後還得有針對性的制定出突出自身產品特點的營銷策劃方案。
這才只是銷售前的准備工作，有些廠家的產品經理還需要繼續開展銷售業務員的工作內容，就是與經銷商接洽，深入田間幫助經銷商開展推廣，合理布局各級分銷商市場等具體工作。有些還需要安排協調生產、倉儲、運輸等環節保證產品及時足量投放市場，控制產品鋪貨，防止或減少年底剩貨，及時回收貨款，回款也需要技巧。
總之，除草劑的銷售工作具有一切農葯銷售工作的基本特點，同時又需要產品經理對自身產品具有深刻的認識，需要知識面廣而且深，是十分鍛煉人的一項考驗人綜合素質的工作。
希望我的回答對您有幫助！
㈢ 經營農葯上崗證的考試試題
2007年農葯經營上崗資格考試試卷
一、單項選擇題（共30題，每題2分。每題的備選答案中，只有1個最符合題意） 1．直接銷售農葯的工作人員須持有（ ），方有資格從事農葯銷售工作。
A．農葯登記證B．農葯臨時登記證 C．農葯田間試驗批准證書 D．農葯經營上崗證 2．下列哪種產品不是農葯。（） A．老鼠葯 B．蟑螂葯 C．蚊香 D．樟腦 3．下列哪種產品不屬於殺蟲劑。（ ） A．殺蟲雙 B．敵敵畏 C．仲丁威 D．多效唑 4．下列哪種產品是殺菌劑。（ ）
A阿維菌素 B．代森錳鋅 C．氯氰菊酯 D．水胺硫磷 5．下列哪種產品不屬於除草劑。（）
A．草甘膦 B．乙草胺 C．甲磺隆 D．井崗黴素 6．下列哪種產品是植物生長調節劑。（ ） A．多效唑B．三唑磷 C．三環唑 D．百草枯 7．下列哪種農葯不是國家禁用農葯。（ ） A．甲胺磷B．乙醯甲胺磷C．久效磷D．對硫磷 8．下列哪種農葯是國家禁用農葯。（ ） A．磷胺B．磷亞威 C．林丹 D．磷化鋅 9．下列哪種農葯不是國家禁用農葯。（ ） A．1605 B．甲基1605 C．除草醚 D．單甲脒 10．下列哪種農葯是國家禁用農葯。（ ） A．毒鼠強 B．氟蟲脲 C．氟啶胺 D．苯酮唑 11．下列哪種農葯不是國家禁用農葯。（ ） A．敵枯雙B．殺蟲脒C．滴滴涕D．啶蟲脒
12．下列哪種農葯在蔬菜、果樹、茶葉、中草葯材上不得使用。（ ） A甲拌磷 B．三唑磷 C．辛硫磷 D．樂果
13．下列哪一項內容可以不在標簽或者說明書上註明（ ）。 A．分裝單位 B．代理單位C．解毒措施 D．使用技術
14．農葯經營單位應當按照國家有關規定做好農葯儲備工作。貯存農葯應當建立和執行（ ），確保農葯產品的質量和安全。
A．環境污染防治制度B．安全防護制度C．倉儲保管制度D．防火防盜制度 15．農葯登記證號的前兩位字母PD表示該農葯已獲得（ ）。 A．分裝登記 B．原葯登記 C．正式登記 D．臨時登記
http://wenku..com/link?url=otGIShyIKx6qUqRIEVOA_K6kwDKAip3-LnQ3pZUBjicZ4CRdxTWV2ND-I9NZHKmhVE-gesLUTjsnE6yO3C1ZO-0w7bbTJZgYR-kv75dBfmC
㈣ 農葯銷售屬於那個行業
銷售行業 (｡･∀･)ﾉﾞ
㈤ 農葯銷售人員如何與經銷商對話，如何操作市場
說出要宣傳的農葯產品的基本特點與長處，價格優勢以及企業文化。語言謙遜有理，專業知識豐富。
㈥ 農葯銷售的前景怎麼樣啊
不管在哪個行業首先要踏踏實實的，最重要的是這個行業是自己喜歡的。農葯銷售相內對於其他行業銷售薪容資水平較低，相對出差也比較辛苦，特別是剛入行的銷售代表，但是看個人發展。
農葯可以用來殺滅昆蟲、真菌和其他危害作物生長的生物。 最早使用的農葯有滴滴涕、六六六等[2] 它們能大量消滅害蟲。但它們的穩定性好，能在環境中長期存在，並在動植物及人體中不斷積累，為此被淘汰。 後來改用有機磷農葯，如敵敵畏等，替代最初的農葯。 然而它們含有磷元素，容易造成水生物富營養化。近年來，一批高效低毒的農葯出現，現在人們已經找到了具有專一性的農葯，即激素類農葯。
㈦ 幾種農葯銷售模式的探討與分析
農葯公司常用的幾種銷售模式有：人員推廣模式、產品代理銷售模式、廣告宣傳模式、植保技術模式、返利饋贈模式、概念行銷模式、直銷模式、網路模式等。這些銷售模式有些以低價格戰略為主導，薄利多銷，佔領市場為先；有些公司是以建立公司品牌戰略目標，從產品質量、特色、宣傳、服務幾方面一起抓，做長做久；有些公司以追求高利潤為第一目標，快完成公司資本積累的過程，但過分追求高利潤往往在價格戰和品牌建設上會失去一定競爭力。一個公司的戰略目標側重點不同，採取的銷售模式也會有所差別。 首先，我們分析一下各種銷售模式的優劣勢。 人員推廣模式 。大量招聘產品推廣人員和業務人員，把促銷宣傳工作做到基層的縣城、鄉鎮中去。這種模式宣傳力度大，技術指導也能做到位，讓基層零售商、農戶可以清楚了解到公司產品。但這種銷售模式目前大多隻在局部地區實行，並且人員多，費用大，難以控制，所推廣銷售的產品也必須是銷量較大或利潤較高的產品，才能保證有利潤而不至於虧損。 產品代理銷售模式。 與一般的產品代理銷售相比，農資新產品採取代理銷售，更有其特殊意義。一是代理商身處基層，長期與零售店或農戶打交道，有廣泛的群眾基礎，容易取得信任，這是農葯產品進入市場的基礎；二是採取代理制，能夠提高代理商開拓市場的積極性，盡快擴大銷售面；三是可以減少經銷環節，運作成本較低。正因如此，很多農葯公司都在採用此營銷模式。但藉助代理商營銷，代理商必須有良好的信譽、一定的經濟實力、廣泛的群眾基礎、較強的市場開拓能力，而且對公司產品和公司合作態度要有興趣和熱情。一個合作順利的代理商，能夠做到事半功倍，很快打開銷售局面；但若選擇代理商不當，或合作不順利，在競爭激烈時也會失去一方市場。 廣告宣傳模式。 在局部重點區域進行大量廣告宣傳（如電視廣告、文字廣告等）的營銷模式。這是一種高風險、高投入、高收入的營銷模式。通過電視、宣傳畫、單頁廣告宣傳公司形象和產品優勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升公司形象和產品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售的目的。但如果產品質量一般，言過其實，就是為了忽悠農戶，賺一把就走，那隻是搬起石頭砸自己的腳，一旦達不到廣告效果，則會給農戶造成不良印象，再難翻身。 植保技術推廣模式。 與植保或農技部門合作，或聘請技術顧問、產品及技術講師，召開技術推廣會，走技術營銷和服務營銷之路。技術推廣會是針對鄉鎮零售店和農戶的技術培訓會，最重要的一點就是要提高零售商和農戶病蟲草害的識別能力和植保知識，最後順便介紹一下本廠適合當地的產品，既體現了廠家科技服務三農的社會責任情懷，又使自己的產品在農民選購產品中不可替代。 返利饋贈模式。 實行返利、禮品饋贈或產品銷售累計獎勵等，以刺激代理商或銷售商現款操作或提高銷量、降低退貨，也是維護長久客情關系的一種保障。消費者在購買一定量產品後可得到返利或禮品贈送，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買。返利饋贈的目的是為了刺激產品銷售、提升產品或品牌認知度及提升品牌形象。尤其在饋贈禮品時，選擇與產品具有關聯性的看得見、拿得到、用得好的贈品，讓受贈者在接觸到贈品後心裡擁有滿足感，增強一種心理暗示，即對公司的認可度也在不斷提高。但應注意贈品配送的比例，以便讓渠道各個環節方便地將配送品送給下一級銷售網路和消費者。另外，長期、無節制地使用贈品，易使消費者失去新奇感，產生贈就銷、不贈即滯銷的感覺。 概念行銷模式。 提出一種新的產品配方、設計風格，或者新穎的營銷口號，在觀念上創新，在思路上領先，炒作一種概念，銷售一種概念，營造氛圍，吸引經銷商的眼球，引起客戶的注意和青睞。這適合於新產品的營銷和推廣。 直銷模式及網路模式。這是農葯銷售模式的一個主要發展趨勢。目前很多商品都已經實行直銷和網路銷售，也是農葯產品的一個發展趨勢。直銷和網路銷售，配合全面的技術服務，即現場專業全面的技術講解、網路視頻文字技術指導等，都會是以後的一種新型而有潛力的營銷模式，具體操作還有待於進一步探索。 每一種營銷模式都有自己的優勢，都有可取之處。而營銷模式都是和公司的營銷戰略保持一致的。有些公司進行的是低價格戰略；有些公司著重建設品牌，採取品牌戰略；而有些公司追求高利潤，在品牌和價格上都不佔優勢，只能在品牌和低價位夾層中以銷售手段來獲利。 不同戰略模式下，所進行的銷售模式的具體內容也會不同。低價格戰略以低成本進入市場，從銷量上制勝，從規模上制勝，讓利於客戶和農民。這是常規產品為了迅速搶占市場普遍採用的一種方法。在低價格戰略下，可採用多種銷售模式讓利代理商和農戶，跟進宣傳和技術指導。尤其常規產品，通過價格對比，其低價位很容易吸引眼球，可大大提高銷量。而品牌戰略模式是先做品牌，然後做銷量；先營造銷售氣氛，然後做銷售。這需要產品本身質量過硬，需要企業領導有長遠的戰略眼光和胸懷，前期的投入比較大，企業捨得投資，才能有舍才有得。品牌戰略下的銷售模式需要加大力度，才可逐步形成品牌形象。
㈧ 農葯產品的營銷策劃方案怎麼寫
給你分享下最近經常上去學習的一個策劃網站吧：葵花寶典網 還不錯的。有時間多上去看看希望能找到你想要的！！