片仔癀營銷策劃

Ⅰ 怎麼做一個出色的營銷策劃最好有案例

營銷策劃在產品銷售過程中具有重要的作用，營銷策劃的好壞直接決定著產品銷售活動的成敗。那麼，營銷人員如何才能做好營銷策劃?其實，要做好營銷策劃，最關鍵的原則是要以事實說話。
營銷策劃究竟是為了產品還是為了圓一個美麗的謊言，現在市場上很容易見到策劃痕跡很深的產品，為了取巧生硬的篡改文字，牽強編造品牌故事，過分異型的產品包裝設計。好像沒有這些就不能稱之為策劃似的，但往往這些都只是策劃人和決策者自欺欺人罷了，消費者並不會為此而買單。
營銷策劃本應該從市場、從產品出發，絕不能從策劃人自己的想法出發，因為你本身不能代表消費者，而策劃恰恰是為產品的目標消費者服務的。策劃人如果不去深入了解產品，脫離了產品，結果就是把一個很好的產品不實宣傳，做成了"假冒"產品，賣給了不恰當的人，最終還是給消費者帶來傷害。宣傳成包治百病的靈丹妙葯，不僅嚴重破壞了產品形象，還會因為過度炒作變得面目全非。
一次我與一位飲料企業老總聊天，談起了他類似的一次經歷，他拿著自己的產品給一位營銷專家看，想聽聽這位所謂的專家的意見，結果這位老兄幾乎不加思索的說，這種產品有這么好的功效，你們怎麼不加以利用呢?做成豐胸美容的專用飲料，那你們還愁銷量起不來嘛，憑這個概念就把競爭對手遠遠的拋在後面了。這位企業家當時覺得很興奮，是啊，我怎麼就沒有想到呢?但是幸好這位企業家回去反復想了想，覺得還是有所不妥，才放下來沒有馬上實施。
聽了這個故事，我真的感受到中國策劃的一絲悲哀，這個行業有了過多的"大師"，用自己想當然的想法試圖左右產品，左右市場，左右消費者，但結果往往恰恰相反，背離了產品的策劃，有可能產生瞬間的效果，但是損失的往往是產品本身的長遠利益。
營銷策劃要以產品出發、以消費者為核心發挖掘創意，決不能脫離產品，天馬行空固然看上去很精彩，但是帶上枷鎖還能舞蹈才算是真正的精彩。

Ⅱ 如何做一個營銷策劃案

1行業方向
① 自己所處行業的發展情況，行業的特徵，行業的發展等。
② 營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。
③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。
④ 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。
2目標受眾
受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點
① 受眾屬性，包括年齡性別職業等
② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備(PC、移動)等
③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什麼類型詞等
3競品方向
競爭對手分析也有助於賬戶提交競品詞時更精準
① 目前行業有哪些核心競品
② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)
④ 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。
說起來簡單，但是真正做起來還是有點難度的，所以一般專業人做專業事，如果企業對網路營銷不是很了解的話可以交給第三方外包公司做。
4媒體選擇
① 目前網路營銷的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流)
② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比
③ 結論：確定網路、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告
5預算分配
這部分老闆比較關注
① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)
② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)
③
每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然後再調整)
④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報
⑤ 結論：媒體的預算分配
6賬戶搭建
向自己老闆匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報
搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)
① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類
② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元
③ 把單元按照同類型單元，放入屬於同一類的計劃內。
④ 創意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創意
⑤
樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。
⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助於數據監控以及後續的SEM優化。

Ⅲ 如何做營銷策劃，求解

策劃有其自身的規律，在實踐中必須把握其客觀規律，依據一定的法則進行，策劃應遵循以下原則：

1、真實性原則

真實性的意思是：同樣是假話，當三個人重復說三遍後，就變成了真話，

一個新的品類出現在市場的時候，如果要在傳媒上說的多，必然要有足夠的資金實力，如果沒有資金實力，那就去找有實力的合作夥伴。

2、調查研究原則

其實很多企業都不知道自己想要什麼，調查的目的主要是弄清楚目標用戶群是什麼樣的人?目標市場到底有多大?目標用戶對於價格、包裝的看法是怎樣的?怎麼樣的推廣才能夠到達這樣的目標人群?目標用戶群中多少人會購買該產品?競爭對手是誰?他們在市場上的狀況怎樣?如何制定與競爭對手的競爭策略?

3、系統原則

做策劃，一切都要從系統的概念出發，注意每一個因素的變化所引起各種變化後產生的影響。堅持系統原則，就是要把策劃作為一個整體來考察，以系統整體與部分之間的相互依賴，互相制約的關系中進行系統綜合分析，抉擇最優方案，以實現決策目標。

單擺浮淺的點子時代已經過去，過於倚重一兩個靈光突現的點子，沒有系統的配套措施，對企業的發展有害無益。強調系統原則，就是強調廣告策劃活動的整體性、全局性、效益性。

4、創新原則

創意語言要新，就要注意從生活中提煉警句、名言，使廣告詞既幽默又有哲理性，寓含人情味、寓含心意。

此外，表現手法要新，要有新的藝術構思、格調和形式。比如概念的創新，從傳播的角度來講，創新性的「概念」設計只有通俗易懂才會最大程度的降低傳播成本，在眾多的傳播中引起關注，形成和消費者真正深層次的溝通。

5、可行原則

營銷策劃是一個綜合性的活動，是對資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛。因此，在考慮營銷策劃方案的時候，必須考慮執行的可行性。同時，要充分考慮策劃的各個環節，確保策劃的到位。

6、心理原則

人們在接受廣告時，總是遵循著一定的心理活動規律，在這個心理活動中，購買力量是前提，沒有購買力，這個心理活動過程就會中斷，廣告就不能達到預期的目的，廣告策劃不能與這種規律相抗衡，只能遵循，廣告心理策略的運用應當是綜合的、連續的，把人們心理活動的各個階段聯系起來統一在一個廣告之中。

Ⅳ 營銷策劃怎樣做才有效

現在很多流行的營銷方式，比如流量明星粉絲經濟、電商直播、社群營銷、短視頻專營屬銷等，有比較多一炮而紅的成功案例，這也會讓很多企業紛紛想效仿讓自己迅速地獲得成功，但往往投入了很多的成本，收效甚微，就好像買家秀和賣家秀一樣。
營銷策略應該是根據企業的自身情況去量身定做，需要考慮的方面有很多。首先要考慮自身的產品及品牌在市場上的位置及核心競爭力，結合競爭對手在市場上的做法考慮差異化的營銷方法。
其次目前較為成功的營銷策略背後也是有著企業內部可以支撐此業務的人員架構、人才以及績效考核體制等，否則會讓這些營銷策略在市場上失去熱度後最終無法落地，造成營銷費用的白白浪費。

Ⅳ 急求營銷策劃方案

既然是中高端的產品，那麼肯定是從高級城市入手了，如果要做大規模的范圍那專么應該先從網路屬上入手，現在的時候網路上是一個需求比較高消費者較多 屬於中高端人的消費地方，從這方面入手還可以做到更大的市場。大范圍的可以達到全國（甚至海外） 小的可以達到地區 當然主要的還是以城市入手為主，消費者都是在這些地方。首先要把品牌的名字打響。 價格肯定應該是需要分為多個等級的。

Ⅵ 片仔癀因一粒難求上熱搜，是貨源緊張還是營銷炒作

這個就見仁見智了，假如說確實看中了片仔癀的療效，那麼當然是物超所值了，大概率是貨源緊張，但是假如僅是奔著他的噱頭去的，那麼就有一點炒作的意味在裡面了。片仔癀因為配方是國家絕密的，個人認為如果想要大量生產，就免不了會讓更多人接觸到配方，那麼這對片仔癀的配方安全性就有很大影響，所以我認為應該就是貨源緊張引起的。

但是我們說他確實有療效吧，但又有很多其他的葯能夠治療他主治的這些病的范圍，那麼問題就來了，為什麼不用那些價格更低，且效果且主治范圍與片仔癀相似或者相同的葯物呢，又會讓人聯想到炒作，但是如果說是炒作吧，片仔癀購買時每個人還限購，為了保證每個人真正買到手裡是為了去用，而不是拿去炒作，從源頭非常有效的避免炒作，

我們都知道病是用來救人的，不是用來炒作的，假如確實片仔癀是被人炒作，最後價格才這么高的，希望這些炒作者能夠好自為之，讓這些葯真正能夠到需要他們的人手裡，同時也希望消費者也能理性看待片仔癀，假如沒有買到原價的片仔癀，不要太極端的追求高價的片仔癀，詢問醫生看是否能夠通過其他葯物代替來治療疾病。

Ⅶ 許順利的營銷策劃

必勝客——提出「休閑餐飲」創新理念
今天，必勝客在中國的知名度已不亞於肯德基。然而，必勝客初到中國，經營業績並不理想。對於比薩餅這樣一種「舶來食品」，如何設計符合中國市場的核心理念，是必勝客進入中國市場的重要戰略選擇。在許順利的創新策劃下，必勝客在上海第一次明明白白地向消費者提出了「休閑餐飲」這一創新理念，清清楚楚地推銷著自己的商業「賣點」。
肯德基——國際品牌的中國市場策略
肯德基（KFC）是世界上最大的炸雞快餐連鎖企業，隸屬於全球最大的餐飲集團、世界五百強企業百勝全球餐飲集團。1989年12月，上海第一家肯德基落戶於外灘的東風飯店。1993年，百勝全球餐飲集團將中國地區的總部設在上海。到2009年年末成功地在中國內地除西藏以外所有省份的400多座城市開出了3000多家門店。許順利率先提出肯德基應以中國人的思維做中國市場，從而最終成為具有中國特色的美國品牌，這個看似矛盾的表述背後反映了肯德基中國市場定位的高招。
利樂——軟廣告的作用令人矚目
1995年，全球最大的液體食品包裝生產企業瑞典利樂公司全面進入中國。當時，與利樂公司同時進入中國市場的利樂磚無菌包裝在國內卻鮮為人知。解決這一問題，無疑需要廣告的推動力。然而，在選擇哪一種廣告形式上，許順利費盡心機。基於軟廣告帶有新聞報道體裁的若干特徵，彌補了硬廣告在表現形式上的弱點和局限，許順利通過大量的生動形象、通俗易懂、讀者喜聞樂見的軟廣告，在全國近200家報紙上投放科普性軟文逾千篇，使利樂包裝伴隨著科學知識，走進了市場，走進了大街小巷，走進了千家萬戶。盤龍雲海排毒養顏膠囊——排出毒素，一身輕松1997年11月底，盤龍雲海葯業集團公司的第一個生物產品──排毒養顏膠囊，在保健品薈萃的上海灘，只是一個名不見經傳、遠道而來的外地新產品。許順利在排毒養顏膠囊的推廣過程中始終採用了專題專版與系列科普文章相結合的方式，既有效地運用廣告費用以保證廣告沖擊力和廣告密度，又兼顧了企業形象與產品療效的同步宣傳，不斷提高消費者對排毒養顏膠囊的認同感、滿意率和信賴度，從而創下單一產品年銷12億的奇跡。
同仁堂——老字型大小經營的成功典範
中葯老字型大小，一個厚重神秘的話題；老字型大小營銷，一道亟待破解的課題。作為中葯第一品牌，北京同仁堂堪稱是老字型大小經營的典範。尤其在絕大多數老字型大小經營不善的今天，同仁堂是如何取得如此輝煌業績的呢？在同仁堂品牌建設中，許順利主要利用文化優勢，將傳統文化和現代文明進行有機結合，從而使同仁堂文化具有了時代的穿透力，擴大了同仁堂的國內外影響力，增強了同仁堂整體的凝聚力和向心力，提高了同仁堂的市場競爭力。
雷允上——珍珠粉，在懷舊和時尚之間斟酌
很長一段時間，雷允上珍珠粉呈現出「人老珠黃」之態，無法與冠以現代生化技術之名的時尚產品抗衡。許順利為此進行市場策劃和運作，著力傳遞它潛在的時尚性，以及它參與時尚的可能性，從而博得時尚女性的認知。毫無疑問，與下午茶、DIY等時尚潮流相伴的雷允上珍珠粉，由於注入新的活力而更為白領麗人所接受，業績翻番，重鑄往昔的輝煌。正泰集團——從「溫州製造」成為「世界品牌」正泰集團的發展史，既是一家民營企業的創業史，更是一個品牌策劃的創新史。這個23年前以5萬元起家的民營企業，依靠品牌策劃，如今已成長為一個總資產60億元、銷售總額近200億元的大型現代化企業集團，產品遠銷70多個國家和地區。許順利為正泰集團進行營銷創意的品牌策劃之路被稱為「正泰現象」，引起了經濟界、理論界、新聞界、黨和政府的極大關注，受到了廣泛的關注和贊揚。
Swatch手錶——開創時尚新「表」情
Swatch手錶誕生於19世紀70年代的瑞士。在手錶的品牌世界裡，許順利率先挖掘到一個尚未開發的新市場——消費者的感性需求，Swatch手錶以其時髦繽紛的色彩，活潑的設計以及顛覆傳統的造型，滴答地隨著摩登生活的節奏向前邁進。Swatch手錶為時間傳遞出前所未有的思維，獲得了全世界的認同與接受。
豫園商城——以文化自覺厚愛老字型大小
沉澱悠久歷史，凝聚百年經典的豫園商城匯聚了眾多傳統老字型大小，老字型大小承載著深厚的文化底蘊，是中華民族傳統文化的瑰寶，是城市文明的見證，更是豫園商城品牌的延續。品牌的核心價值是品牌的精神內涵，許順利通過「豫園商城，以文化自覺厚愛老字型大小」、「豫園商城的經典名片」、「 豫園商城，追求極致成就的歷程」、「豫園商城，風景這邊獨好」等主題系列報道，全方位介紹上海豫園商城股份有限公司以及屬下公司的優質品牌，尤其是通過對豫園商城進行全方位的品牌管理宣傳，進一步增強廣大消費者對豫園商城老字型大小系列的美譽度和忠誠度。
金多靶——「多靶點」為「金多靶」找到非常絕妙的賣點
在我國日益龐大的保健品家族中，減肥保健品的競爭尤為激烈。在如此激烈競爭的態勢下，上海恆達科技發展股份有限公司研製的「金多靶」減肥保健品進入了市場。許順利以「多靶點」作為金多靶這一產品的賣點，從而使金多靶這一新生的減肥保健品，在眾多同類產品中，不僅後發而制市場，銷售名列前茅，而且被評為上海市名牌產品。
片仔癀——用「神秘」與消費者進行溝通
漳州片仔癀葯業有限公司生產的片仔癀由於其功效卓著，深得海外華僑和世界各國人士的信賴和推崇。然而，如此經典名葯，片仔癀在國人眼裡，似乎是一種很「神秘」的葯。許順利以片仔癀的「神秘」為賣點，一層層地把它的神秘內涵解讀給消費者。在不到一年的時間里，片仔癀在上海的銷量與前一年同期相比，不僅翻了一番，而且已成為市場的搶手貨。

Ⅷ 營銷策劃主要是做些什麼工作

營銷狹隘點說就是對外進行產品或服務的推銷、推廣，但真正的營銷是內外兼修的，既要負責對外的市場拓展又要兼顧企業內部的提升，也就是營銷所說的對內營銷和對外營銷。營銷是一門與市場學結合的學科，如果要做好需要好好學習類論和不斷實踐。建議你看菲利普科特勒的書。很不錯。

不清楚你所在的公司性質，但營銷策劃的工作中有，市場調研，方案制定，活動推廣，執行監督，反饋分析......等多項工作，其主要目的就是制定企業與產品的推廣策略並通過合理有效的活動完成既定目標。

總之，這個行業很鍛煉人，同時要承擔很多責任。凡事都要周到，比較累腦子，偶的頭發都干白了呵呵。
對了，不但要學市場學，策劃學，還要學會反策劃，孫子兵法，三十六計什麼的建議你也讀讀。廣泛了解常識，各個領域的知識都要掌握些，在工作中很有用。比如商場要搞個母親節活動，為了送健康給母親，有人建議在商場設立測血壓的地方免費為母親們測血壓。但是要是有一點常識，你會知道，9:30~21:30是商場的營業時間，來店的人都有一定量的「運動」，所以測得的血壓值不準，所以這個想法很好，但不科學。 通過這個例子，可以告訴你一點，做營銷策劃不但需要知識，還需要嚴謹。細節很重要，成敗可能就在一個考慮不周到的地方。