營銷上對贏字分析

A. 經營中一般都有些什麼營銷策略

功效優先策略、價格適眾策略、品牌提升策略、刺激源頭策略、現身說法策略、媒體組合策略、單一訴求策略、終端包裝策略、網路組織策略、動態營銷策略。

1、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

2、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度；求質，即不斷地提高美譽度。

刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

3、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

4、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅。

三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

5、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

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營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高。

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮。

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定。

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

B. 關系營銷如何建立顧客忠誠

關系營銷如何建立顧客忠誠
與顧客親密互動

讓顧客、客戶、病人和其他人與公司員工直接聯系能給員工帶來極高的激勵，並為公司提供豐富的信息。最終用戶能為公司產品和服務的正向影響提供有形證據，向員工的付出表達感謝，並激發同理心。獲得獎學金的學生對校方的資金募集人的短暫拜訪，會將後者每周的生產率提升 400%；病人的照片也會激勵放射科醫生們將其診斷發現的准確度提升 46%。

對於客戶關系管理來講，傾聽顧客至關重要。一些公司建立了一套持續運作的機制讓高層經理持續知曉顧客的回應。

迪爾公司（Deere & Company）的約翰迪爾牌拖拉機有很高的顧客忠誠度，在某些產品領域每年擁有將近 98% 的顧客維系率。該公司僱傭一些退休人員去拜訪流失顧客和現有顧客。

海產食品商 Chicken of the Sea 的「美人魚俱樂部」（Mermaid Club）有 8 萬會員，會員是核心顧客群體，他們享有特別優惠、健康小貼士和文章、新產品信息以及提供信息的電子通訊。作為回報，俱樂部成員為公司正在做的和計劃做的事情提供一些有價值的反饋。成員的反饋能夠幫助助攻設計品牌網站，設計電視廣告內容，起草包裝上文字和外觀。

玩具公仔零售商熊熊工作室（Build-A-Bear Workshop）的「幼齒咨詢委員會」（Club Advisory Board）為其提供反饋和決策參考。委員會由 20 名 8—12 歲的兒童組成，這些孩子評論新產品創意並進行「舉爪表決」（paws up or down）。店內的很多產品都來自顧客的創意。

但傾聽只是營銷手段的一部分，成為顧客的擁護者、盡可能與顧客站在同一戰線上、理解顧客的想法也同樣重要。

C. 哪個CRM在銷售贏單率上更占優勢

建立企業CRM不僅可以實現高效的銷售管理，更重要的是可以幫助企業更好營銷。回
CRM可以將目標人群的信答息根據需要劃分成不同維度，讓信息標簽化，提煉出用戶畫像模型，助力企業迅速找到目標用戶，從而轉化成更多的價值。
例如，銷幫幫CRM，用成交客戶模型挖掘潛在客戶
對於成交客戶，可用CRM挖掘出他們的共性特徵，由此來指導對潛在客戶的行為。在初始使用銷幫幫CRM時，客戶可自定義用戶的標簽，比如地域、所處階段、來源等等。成交客戶積累一定數量後，CRM會對成交的客戶進行階段平均周期、行業、來源、產品等共性方面統計，形成用戶畫像模型，讓企業了解到哪個行業或地域機會最多，哪種產品最受客戶喜愛......
在營銷推廣應用中，CRM可以統計成交客戶來源數據，通過和最終轉化率相比對，提煉出合適的推廣渠道，進行精準營銷，讓利益更大化。
在銷幫幫CRM機會分析應用中，直接對銷售漏斗階段進行了呈現，通過大量數據計算出每個階段的平均停留時間，從銷售漏斗查找出薄弱環節，及時優化。

D. STP營銷中的STP指的是什麼意思

在營銷理論中，市場細分(Segmentation)、 目標市場(Targeting) 、 定位(Positioning) 都是構成公司營銷戰略的要素，被稱為營銷戰略的STP。

E. PDCA與銷售管理如何結合以提高贏單率

所謂結合是不是
PDCA方法用於銷售管理中？！

其實在不知不覺中多少已經在使用。回
在銷售管理中，所謂贏單答率，是否類似 指投標成功率，商機實現率之類的？！
（商機）有潛在顧客詢問（或者主動介紹）你的產品，價格等信息為分母，落實到具體訂單為分子。

PDCA方法：
先就歷史情況總結，按照銷售可用的資源（人力財力），制定計劃或任務或規范（P)：如廣告投放，出訪定向潛在顧客，顧客回訪（問問以前產品使用情況，以及未來的訂貨可能），接待登記等等；制定贏單率目標（應努力後可以達到的現實目標，所謂跳一跳，夠的著）。

然後按計劃執行（D)

在規定節點或周期進行檢查，是否按計劃執行，(C)，贏單率是否達到目標。

檢查的結果進行處置（A)
對於成功的訂單，分析主要因素是什麼，哪些做法值得推廣（標准化），就完善銷售的規范。

執行中的問題，（如顧客跟進中發現已經訂別人的貨），分析原因是什麼？針對原因討論對策。
必要時更新計劃。如目標已經達到，可以適當提高目標（現實）。

這樣不斷的PDCA循環，應該可以提升業績：贏單率。

F. 贏字在營銷中解釋，就像拆字一樣，如何一一的說文解字

「贏字」，從上至下拆開來看，是由「亡」、「口」、「月」、「貝」、「凡」五部分組成，每一部分都蘊含著巨大的能量。

贏，「亡」字當頭。原意為，①逃；②死；③滅。亡字當頭，應當覺醒，時刻提醒。《朱子家訓》中所言：「毋臨渴而掘井，宜未雨而綢繆。」唐代大學問家房玄嶺老先生也說過一句話：「思危所以求安，慮退所以能進！」都是告誡世人做事情要有計劃，有預測，也就是「做最充分的准備，做最壞的期望值」。
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G. 求一個帶贏字的隊名還有配套的隊呼~銷售公司搞活動用。牛人請幫忙，在線等！

志贏隊 全力以赴 永爭第一

H. 市場營銷中最關鍵的是什麼

市場營銷的核抄心是市場定位，除襲此之外別無其他。
道理很簡單，想讓顧客想買並把東西賣出去，首先要知道市場在哪。
若以「交換」為市場營銷的核心，無法解決市場在哪裡的問題；以產品為市場營銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區。