冰酒營銷策劃

❶ 冰酒品牌推廣經典案例 冰酒網路推廣方式有哪些

行業大發展的另一面也往往意味著行業競爭的加劇，一直以來，廣大冰酒品牌企業的推廣問題一直是個困境；因為很多時候，大家想到企業推廣，第一印象往往是以萬計的廣告費，中小企業難以負擔，而網路時代的營銷，成本或許還遠遠不止這些！那怎麼將冰酒推廣做好呢？高端營銷推廣平台鹿豹座以雲嶺冰酒為例，給大家說一說冰酒行業網路營銷推廣該如何做。

在搜索雲嶺冰酒時不難發現，網路首頁的信息顯示十分有序，從網路、官網、相關新聞、黃頁、網路圖片、網路知道、天貓店、淘寶店、京東店等信息一應俱全。十大冰酒品牌的相關文章里，雲嶺冰酒赫然列於首位。顯然雲嶺冰酒是在網路推廣這方面下功夫的，但在鹿豹座眼中，這也只是限於網路基礎信息的建設，並沒有真正深入網路營銷推廣。
那麼冰酒行業網路營銷推廣應該如何做？該從哪些平台進行推廣才有效？
1.新聞營銷
品牌推廣最重要的目標就是打開品牌知名度，樹立良好的品牌形象，使受眾產生對品牌的好感與信任，進而增加購買品牌產品的可能性，扎實提高用戶品牌忠誠度、粘度。新聞媒體是最具權威的平台，冰酒品牌通過各大網站發布品牌相關信息，打造品牌公信力，樹立起品牌良好的形象。鹿豹座旗下擁有各大門戶網、行業網站以及地方網站資源，可為品牌提供新聞發布所有渠道。
2.網路產品系列優化
搜索引擎是現代人們獲取信息最常用的途徑，而網路是最大的中文搜索引擎，所以網路文庫、網路知道、網路貼吧等官方產品是品牌進行網路信息優化最直接有效的途徑。通過網路文庫發布品牌相關文檔，以網友的口吻發布問答知道塑造品牌良好口碑，建立網路貼吧作為品牌聚集粉絲陣地。除此之外，通過網路官網認證、電話認證以及地圖認證等，完善品牌網路信息。受眾在搜索品牌時，網路首頁呈現的信息完整而有序，受眾可准確有效地獲取所需品牌信息，進而產生對品牌的好感與信任。
3.微博微信傳播
微博微信的出現使傳播進入了碎片化時代，一個微博紅人的號召力並不比明星差，一篇微信文章的影響力也有可能遠遠超乎你的想像，所以微博微信是傳播輿論吸粉圈粉的最佳途徑。品牌可利用微博微信加深與目標受眾的交流，發布相關創意活動、圖片、視頻等信息，提高用戶品牌忠誠度、粘度。鹿豹座旗下擁有眾多微博紅人資源和熱門微信公眾號，可滿足品牌的傳播需求。

4.自媒體推廣
自媒體是以個人為中心，進行信息傳播的載體。自媒體的興起標志著個性化時代的到來，今日頭條、一點資訊、網路百家等熱門自媒體聚集了無數的獨立撰稿人和用戶，由於發布文章的門檻較低，且自由度大，近年來廣受網友歡迎，發展極為迅速。品牌可通過多個自媒體平台，傳播有態度的品牌理念，加深受眾對品牌的記憶。鹿豹座擁有多個自媒體平台資源，與今日頭條、網路百家、搜狐自媒體等長期合作，可為品牌提供最便捷有效的傳播途徑。
論壇的影響力雖然大不如前，但仍然是人們獲取信息以及輿論的聚集地。通過論壇發布品牌相關軟文，吸引網友關注和討論。鹿豹座擁有眾多論壇貼吧資源，可進行論壇貼吧置頂，將品牌軟文置頂於熱門論壇相關板塊首頁，位置顯著。
通過以上多種網路推廣平台，實施整合營銷傳播，從多空間、多角度、多渠道全面推動冰酒品牌傳播，覆蓋酒友、酒類收藏愛好者等目標消費群體，從而有效擴大該品牌的知名度。高端營銷推廣平台鹿豹座憑借多年營銷推廣經驗，全面掌握了新聞、論壇、搜索引擎、微博、微信、自媒體、視頻等幾乎所有網路傳播渠道，結合鹿豹座自身的平台優勢，是品牌網路推廣最佳選擇。

❷ 聽說加拿大的冰酒很好喝，尤其是帶VQA標志的，但好多人說中國市場假的比較多，那我們應該怎麼分辨

世界各地的釀酒師是博彩，中國是未來的市場。葡萄酒的消費量和進口的增長是令人難以置信的迅速。但像任何新的前沿，中國葡萄酒市場是一個小的野生，很大程度上是未知的。一個特定細分市場的潛在問題冰酒。加拿大釀酒商都在喊過大量的中國商店的貨架上出售的假冒加拿大冰酒犯規。一間進口商估計，80％的冰葡萄酒銷售有是假的。

加拿大冰酒（德國eiswein）是一個採摘葡萄時，他們將被凍結，集中糖的甜葡萄酒。加拿大品種，這是更加豐滿，生長在中國非常流行，在過去的十年。 Inniskillin葡萄酒出口總監，在尼亞加拉湖VQA「，杜福爾說：」蘭迪，這是一個久負盛名的禮物。 「送禮是中國文化的重要組成部分。如果他們給了一瓶，有這種酒的重要性和價值的認識。「

馬庫斯Stumm，香港和廣州的進口SeaverCronberg執行主席，五個加拿大和德國冰葡萄酒生產商在其投資組合。 「如果我從加拿大購買冰酒，它的成本1200人民幣[美國$ 182，我給禮物的人可以在互聯網上或零售商店，他們會看到，哇，1200元，並給予我的臉，「他說。 「這是零售商知道，批發商也知道，進口商知道。因此，他們把價格非常高。「

Jansin Ozkur，Konzelmann酒庄，營銷副總裁說，「當游覽車來到這里，中國人甚至不看別的。他們只是我們的冰酒室。他們搶關閉貨架瓶和65美元的價格購買這里，「因為在中國，同樣頂級的加拿大冰葡萄酒零售接近200美元。

價值高，小的法規和消費者的無知合流創造了冰酒造假的完美條件。他說：「有被批准在中國Pradikatswein這里沒有標准？ VQA [加拿大優質葡萄酒的稱謂系統？沒有人關心他們在這里，沒有人知道。 Stumm，說：「市場是完全不成熟，沒有受過教育。

杜福爾，他訪問中國每年兩次或三次，估計第三，他看到在零售貨架上的冰酒的一半是假的。 Stumm，定期球探全國各地的葡萄酒商店，收集數據，這樣他就可以與政府機關的工作，以減少的問題，說的「至少80％，」他認為，保守的評估。

有一個辦法，使假冒冰酒。中國商店的貨架上，有的僅僅是一瓶水，糖和蜂蜜。稍微復雜的例子是由白酒桌上加糖，有的則是合法晚收葡萄酒，葡萄採摘晚了，但不凍結，和葡萄酒在加拿大冰酒價格比。猿紅冰葡萄酒，紅色的酒桌上是簡單的降低，粘度增加，和甜味。

有些假貨建議，一些德國和加拿大生產者應當串通一氣。湯姆Pennachetti，洞春酒窖的銷售和營銷副總裁，經常需要從中國進口商的呼籲，要求為大宗，unbottled，冰酒。 「他們有很多的放肆散裝冰酒問我，」他說，他拒絕出售。然而，其他酒商，面臨著艱難的冰葡萄酒市場全球各地，銷售散裝酒和視而不見，他們的酒，一旦達到中國發生了什麼。

「誰是大批量銷售到中國的每個人都了解[買方]不會瓶，純說，」Stumm。 「他們與其他東西混在一起。然後，他們有一個加拿大的產品，因為這里的加拿大冰酒。即使政府在這里詢問，他們說，「我們有發票和報關單。我們進口的加拿大冰酒。我們剛剛裝瓶這里。「這使得政府難以做一些事情。」

雖然許多偽造減少水和糖的大量的冰葡萄酒，Stumm預見潛在的健康災難正在醞釀中的，如果一些不法個人增加了潛在的危險化學品。

到目前為止，冰酒在中國的蓬勃發展作出難以酒廠來確定多少，如果有的話，破壞正在做他們的銷售。杜福爾認為葡萄酒的聲譽是最危險的。 「這是我們最大的關註：有人會買他們的想法是一個正宗的冰酒，他們很失望買，這是在中國支出了不少錢，被徹底關閉。他們不會做一遍。「

較少在中國設立的生產商，假貨泛濫已被一個球和鏈，因為他們試圖建立一個利潤豐厚的市場上立足。大部分假貨現有的標簽是不是偽造的，但虛構的品牌，難以區別Konzelmann的名字，才開始向中國出口冰酒一年前的消費者。春天是洞也有一個新的球員。 「如果你開始有這些廉價的仿製品，削弱你有不理解的真實性的保證，那麼它不設置你回來，說：」Pennachetti。 「你比這些假冒名酒收費較高的價格，這肯定是一個障礙。」

雖然Stumm認為將始終困擾中國廉價的假貨，他認為，教育和監管，最終可以從仿冒保護高端的冰葡萄酒市場。他正在與中國和加拿大政府貿易機構，制定嚴格的標准進行排序，中國葡萄酒來自波爾多和香檳使用。這可能是一個長期艱難。 「處理與中國政府需要時間。這是一個永久性的，有時是痛苦的過程，「他說。加拿大政府以及具有較高的優先順序。然而，他認為車輪在運動中，中國官員不想公共衛生災難。

在教育方面，都Stumm和杜福爾與零售商和高端客戶的工作，解釋VQA公約和組織品酒會。最近的一些經驗，取得了令人鼓舞，像一個大型企業公司高管談話。 「他們是真的害怕，如果他們的VIP客戶之一，意識到他們分別獲得了假酒。他們說得很清楚，他們會起訴我公司，說：「Stumm。 「VIP級別的葡萄酒在中國的業務，成為一個信譽的問題。更多受過教育的人，上級對葡萄酒的選擇，質量控制，質量裝運的客戶的要求。「

「在當下有一個機會做一些事情，說：」Stumm。 「如果我們只是睡眠，當我們喚醒它會為時已晚。」

假冒冰酒的一個可能的跡象：
1.通過使用術語「，而不是監管」冰酒的VQA冰酒「，」2.騙子可以裙子VQA規則。
3.沒有VQA標簽。
4.沒有年份是表示，這違背VQA要求。
5.葡萄品種是不上市，也對VQA規則。
6.酒是不是歸結為一個特定的生產商。
7.酒是顏色較淡，比真正的冰酒少粘性。
更多酒文化：http://blog.sina.com.cn/u/2596722691

❸ 急求：冰酒的市場環境和營銷策略。

哦，這個問題是誰問的，我也想知道，好像這個問題是急不來的啊，我們冰酒在中國市場上已經有16年的歷史了，但是還是做不過像列吉塞這種假酒，沒有辦法，價格低可以用很大的推廣力度，讓假的變成真的了，真是郁悶。

❹ 求葡萄酒網路營銷方案(用於電子商務的)

你這復個問題太過籠統了。網路營銷制包括像淘寶，京東那種平台形式的營銷，也包括想微商那種粉絲式的營銷。各有各的不同之處。營銷方案不是絕對的，主要抓住一點，把產品推出去，就是成功的。我自己也做過葡萄酒網路銷售，代理的是加拿大的一個冰酒品牌。主要做的是微商城這塊。那就幫你說說微商城這塊的方案，當然也適合其他平台。把握節日促銷，活動海報制定，活動內容推廣，粉絲互動。有人說過無促銷則無成交，現在越來越像這么回事了。說的再多，具體還得看如何實施，不多說了。

❺ 我想問一下，現在做冰酒市場開發有前途嗎，和冰酒現在的中國概況怎麼樣

按你這么說，你們現在做的冰酒應該不是冰酒銷售，而是市場營銷。
也就是說你們現階段應該是屬於做產品的品牌和市場知名度，而不是產品的銷量。
前途是有的，關鍵看你們這個質量包裝和公司的制度怎麼樣，是否全心為了做品牌。
東北做冰酒一般，因為是餐前酒，而中國人對西餐原本就很一般，東北人喜歡白酒、啤酒。但是他們的市場反而比較成熟，前途就看你怎麼理解了，多跑跑西餐廳，先要看看他們的人均銷售量，然後看看怎麼去通過服務員，找到采購經理。還要看看到底他們對進店價還有是不是什麼易貨付款等等。

❻ 你好，銷售白酒有哪些方法

有五種比較好的方法，具體如下：

技巧之一

銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。

技巧之二

提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先准備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

技巧之三

商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。

技巧之四

積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。

技巧之五

提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向於僱傭「能說會道」之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。

(6)冰酒營銷策劃擴展閱讀

白酒的鑒別

在感官鑒別酒類的真偽與優劣時，應主要著重於酒的色澤、氣味與滋味的測定與評價。對瓶裝酒還應注意鑒別其外包裝和注冊商標。在目測酒類色澤時，應先對光觀察其透明度，並將酒瓶顛倒，檢查酒液中有無雜質下沉，有無懸浮物等，然後再倒人燒杯內在白色背景下觀察其顏色。

對啤酒進行感官檢查時，應首先注意到啤酒的色澤有無改變，失光的啤酒往往意味著質量的不良改變，必要時應該用標准碘溶液進行對比，以觀察其顏色深淺，開瓶注入杯中時，要注意其泡沫的密聚程度與掛杯時間。

酒的氣味與滋味是評價酒質優劣的關鍵性指標，這種檢查和品評應在常溫下進行，並應在開瓶注入杯中後立即進行。