當當網市場定位和經營特色分析

① 當當網的經營模式的優勢和劣勢

同在網路平台上:
優勢:自己控制貨源,品質跟售後都有保障.
劣勢:流動資金被壓的太多了專,對市場反應速度不快(這也是當屬當只做書的原因!)

淘寶網是採用自己只做平台,前提是你要做到最大才會有相應的利潤.但這樣的方法,多是散戶,容易讓專業的供應商搶走市場,於是有了個淘寶商場的出現,這樣專業跟業余都有了.信用方面,自己有支付寶,信用第一沒話說,平台上又出了一個信用評價系統,讓買家相對而言有了判斷的依據.目前來看這個方法是最好的,

卓越網就是走的中間路線,用供應商來供貨,但是打的是自己的名號,但是因為發貨是供應商發的,難免有問題,而打的又是自己的名號,問題就變成要自己負擔,目前又沒有什麼好的對策,狀況一般般,不怎麼樣!

這三個模式都有自己的優點和缺點!

② 阿里巴巴、當當網、淘寶網各自的特色，服務內容，運營模式，各自的產品與服務有什麼不同

1、阿里巴巴是以企業入駐為主，進行批發和外貿，是一個服務運營商。

2、淘寶網是阿里巴巴旗下子公司之一是以個人和分銷商入駐為主，進行個人開店和分銷，同時淘寶天貓入駐淘品牌和國內國外品牌商和品牌分銷商。

3、當當網是獨立運營，自銷不自產，分銷商之一，以買書為主，現在發展到百貨和其他類目。

4、阿里巴巴和淘寶是服務商靠平台賺錢，當當是垂直電商賺取差價。

(2)當當網市場定位和經營特色分析擴展閱讀

可以把商業模式分為兩大類：

1．運營性商業模式。

重點解決企業與環境的互動關系，包括與產業價值鏈環節的互動關系。運營性商業模式創造企業的核心優勢、能力、關系和知識，主要包含以下幾個方面的主要內容。

產業價值鏈定位:企業處於什麼樣的產業鏈條中，在這個鏈條中處於何種地位，企業結合自身的資源條件和發展戰略應如何定位。

贏利模式設計(收入來源、收入分配)：企業從哪裡獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產業鏈中分配，企業是否對這種分配有話語權。

2．策略性商業模式。

策略性商業模式對運營性商業模式加以擴展和利用。應該說策略性商業模式涉及企業生產經營的方方面面。

業務模式；企業向客戶提供什麼樣的價值和利益，包括品牌、產品等。

渠道模式；企業如何向客戶傳遞業務和價值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。

組織模式；企業如何建立先進的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結構，通過企業信息系統構建數字化組織等。

③ 當當網的市場定位和目標市場選擇

市場定位在商超，切割實體零售業中趨於標准化商品的市場份額，目標市場應該在一線二線城市，少量三線城市，目標人群是中青年群體

④ 當當網的市場定位

當當網復自1999年11月開通，制目前是全球最大的中文網上圖書音像商城，面向全世界中文讀者提供近30多萬種中文圖書和音像商品，每天為成千上萬的消費者提供方便、快捷的服務，給網上購物者帶來極大的方便和實惠。當當網的使命是以世界上最全的中文圖書使所有中文讀者獲得啟迪，得到教育，享受娛樂！已有全球3756萬的顧客在當當網上選購過自己喜愛的商品。當當網由民營的中國科文公司、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、日本軟銀（Softbank）共同投資。成立10年以來，當當網的銷售額連年迅猛遞增，成為中國網上購物第一店。

市場定位:

網上圖書音像零售的旗艦(當當網經營近百萬種圖書、音像、家居、化妝品、數碼、飾品、箱包、戶外休閑等商品，是中國經營商品種類最多的網上零).

目標客戶:

國內各省、市、自治區，和香港、澳門、台灣、美國、加拿大東南中文讀者,顧客遍及全球50多個國家和地區

⑤ 當當網的特色是什麼

1、送貨上門、貨到付款，使網上的完全性得到保障。

2、當當網採用網上銷售出版物，不再是傳統出版物，而是出版行業的重要發展方向。

3、當當網具有非常強大便利的搜索工具，可以針對特定的書籍進行全文檢索，並且可以提供相關的客戶資料，給顧客選擇圖書帶來了便利。

4、當當網的智能比價系統，通過互聯網適時查詢所有網上銷售圖書音像商品的信息。一旦發現有其他的網站的商品比當當網的價格低，當當網將自動調低當當網同類商品的價格，保持與對手至少10%的價格優勢。

5、良好的信譽，優質的售後服務。

(5)當當網市場定位和經營特色分析擴展閱讀：

當當網的發展歷程：

1、1999年出現的當當網是憑借著低價、具有標准化的圖書為電商切入點，快速在市場上紮根成長，成為中國圖書電商巨頭。

2、2010年是當當網最為輝煌的時候，在紐約上市成功，成為中國首家在美國上市的B2C電商，那時的當當網真可謂是風光無限，被稱為「中國的亞馬遜」。

3、在2014年之後，圖書電商市場便開始發生變化，由原來當當網一家獨大，到如今京東、當當、亞馬遜的三分天下。

4、2016年當當網宣布私人化退市時，市值僅有5.36億美元（約為33.93億人民幣），與剛上市時相比，當當網2016年的市值還不到上市時的25%。當當網這一老牌電商正在逐漸走向沒落。

⑥ 當當的經營模式,盈利點,發展前景 ,存在問題

據前瞻產業研究院《2016-2021年中國電子商務市場競爭及企業競爭策略分析報告》顯示，當當網公布2013年第一季度活躍用戶為740萬，共產生了1480萬的訂單量，無論是用戶數還是訂單數都比2012年第四季度要少。另外需要注意的是，當當網2012年6月底和2012年10月底分別入住了QQ網購和天貓；也就是說，即便近幾個季度當當網用戶數和訂單數同比有一定的增幅，但其業績有一部分是來源於當當網以外的平台，當當網自身的平台對用戶的吸引力呈繼續下滑趨勢；當當網的用戶活躍度較差，並且由於當當網各方面體驗較天貓和京東要差，其用戶流失嚴重。
當當網的最大問題是沒有認清自己的定位，以為自己成立時間長就理所當然的自認為是巨頭。從當當網服軟入駐QQ網購和天貓時，當當網就已經變相承認自己平台的吸引力下降；而當當網開通「尾品匯」，借唯品會進行大肆營銷，雖不至於觸犯法律，但顯然在道德上說不過去。當當網實際上早已放棄了成為亞馬遜的理想，現在需要考慮的是如何生存的問題，其在中國電商競爭的格局中已經喪失主動，其發展前景堪憂，未來被收購將成為一種越來越現實的出路。而目前市場上突然多起來的「正面消息」則說明，當當網真的已經進入了危險期。

⑦ 當當網的產品是如何定位和細分

1.商品種類最多：當當網經營近百萬種圖書、音像、家居、化妝品、數碼、飾品、箱專包、戶外休屬閑等商品，是中國經營商品種類最多的網上零售店
2.購物最方便：當當網參照國際先進經驗獨創的商品分類，智能查詢、直觀的網站導航和簡潔的購物流程等，為消費者提供了愉悅的購物環境
3.顧客最多：當當網目前無論從網站訪問量還是從每日定單數量來講，都是中國顧客最繁忙的網上零售店
4.價格較低：當當的使命就是——堅持「更多選擇，更多低價」
5.核心管理層包括圖書業、投資業和IT業的資深人士
6.顧客覆蓋中國大陸、港、澳、台及歐美、東南亞的中文讀者

⑧ 當當網阿里巴巴的經營特色業務流程

行業網站應該具備的技術指標

行業網站的崛起已經成為中國電子商務發展不可阻擋的趨勢，根據一項調查預計07年增長率將接近50%。對於很多行業網站，經過一段時間的發展，搶佔了先機，贏得了一定的市場份額。同時，又將面臨很多新入者的挑戰，市場的競爭會越來越激烈。
相對於那些有VC支撐的互聯網公司來講，行業網站面臨的第一個問題就是技術問題。近年來互聯網技術並沒有革命性的突破，但是也在某些細微的地方逐漸發展，這些細微的變化屬於技術范疇，除了極少數行業網站外，幾乎大部分行業網站在技術方面存在諸多問題，如果不掌握這些細微的變化並跟進發展，將會在未來的競爭中處於劣勢。

因此撰寫本文的目的，就是探討行業網站應該具備的一些基本指標，文中將會引用大量例證和通俗的語言來支持我的觀點，同時不僅限於技術層面，更多的來探討由於技術模式帶來的成本和競爭優勢。

一、科學性——跟進主流互聯網應用技術!

所謂科學性是指網站本身的技術是否科學高效。是否採用了很多必要的互聯網技術，例如，最新的W3C標准xhtml、模版分離技術、RSS技術、生成靜態頁面等。

我現在來舉其中幾個例子來說明：

1.W3C最新標准xhtml

隨著各種瀏覽器版本、終端設備的變化，網頁的標准就非常有必要了。網頁代碼也是有標準的，例如：有多生產機械零件的企業，這些企業為歐美國家提供產品，這些產品都有統一的標准才能組裝成一個完整的產品；再例如我們面前的PC鍵盤，基本上在任何一台機器上都能通用。

隨著個性化的需求，目前已經有很多品牌的瀏覽器產品，甚至IE本身不同版本之間也是有差別的，此外，不同的國家和地區還存在語言編碼的差異。這就要求我們的行業網站必須要遵循最新的標准來適應這一變化。

從早期的html轉化為xhtml的知名網站有那些呢？雅虎、新浪、網易、搜狐、阿里巴巴、TOM、當當……幾乎國內所有的知名網站都轉換為xhtml了，國外的知名那就更早了。從html轉化為xhtml有一個專有的名詞，也就是兩年前一本來自美國的數叫書名《網站重構》，書中有個令人驚訝的說法是「99.9%的網站不合格」，時隔兩年多中國大部分知名網站已經進行了重構，但是僅就技術層面這句話仍然適用於行業網站，那就是「99.9%的行業網站不合格」。

當然，網站重構除了適應不同瀏覽器外，還有諸如降低伺服器負擔，加快網頁瀏覽速度，提高搜索引擎友好度，降低改版成本等諸多優勢。總之，跟隨戰略是行業網站重要的戰略之一，那麼就跟進，開始准備重構吧！

2.選擇適合自己的開發語言和環境

目前在技術領域一個流行的說法是對於一個優秀的科學的系統來講開發語言反倒是次要的，通俗一點講就是當技術水平到一定程度後大多數技術人員認為asp,php,jsp,asp.net等等這些語言區別不大。但是對於行業網站來講只有少數的行業網站有自己的技術團隊，絕大多數行業網站還是委託網路公司來開發。選擇什麼樣的語言環境來開發是首先面對的困惑：

在技術領域有很多的爭論，這里我們並不探討太多，我們只是簡單的介紹一下。並舉例說明知名網站採用的技術，畢竟這些知名網站有強大的資金支持，有最高水準的技術人員，跟隨他們的腳步至少要更有把握。

目前常用的語言就是asp、php、jsp、asp.net，其他的cgi等其他語言不做討論，常用的資料庫是Access、SQL server、Mysql、Oracle。

1.選擇語言

Asp是最常用的語言，它是微軟公司的產品，目前已經逐漸被同是微軟公司產品的asp.net取代；
php是另一種較為常用的語言，也是應用非常廣泛的語言，由於運行環境等各個環境都是開源的，因此發展很快。
jsp和asp.net在互聯網領域是比較高端的語言，jsp比較早也比較成熟，很多大型網站都採用這一語言；
asp.net是微軟推出的作為和jsp競爭的有力武器，也得到了非常廣泛的應用。
一個有意思的趣聞是擁有asp.net的微軟公司和擁有jsp的SUN公司，為了對比技術，各自選拔優秀的技術人員推出了一個商店程序叫寵物商店，最後比賽的結果據說是不分伯仲。（相關的源代碼可以在免費下載）

2.選擇資料庫

Access是微軟的產品，是小型的資料庫產品，對數據量較大的行業網站來講無論從數據存儲量，處理能力，安全性等各個角度，都不適合。

SQL server作為微軟的主打產品目前已經有多個版本，是目前互聯網上運行最多的資料庫之一，隨著微軟在互聯網方面的技術投入，我們有理由相信它會越來越強大。

Mysql也是應用非常廣泛的資料庫，由於其主要的管理程序和運行環境都是開源的，因此發展非常迅速，跟PHP的結合已經越來越成熟。

Oracle全世界范圍內來講是比較高端的資料庫，主要用於很多超大型的系統，在互聯網領域只有大型的網站才使用該資料庫。但是，我們看到作為微軟公司和甲骨文公司的競爭逐漸升級，SQLserver已經開始越來越成熟，包括美國的消防系統等國家機構已經採用了SQLserver，這給Oracle帶來了不小的沖擊。

3.結論

如果看了我嘮嘮叨叨的一堆話，感覺有點暈，那麼你大可以忘掉它。其中很多關系仍然被很多技術人員喋喋不休的爭論，我們只分析對行業網站來講如何選擇。

最終的結論是推薦採用Asp.net+SQL server或PHP+Mysql，我想這也是大多數人的觀點。相對來講asp已經逐漸開始被asp.net取代，jsp+oracle的模式成本太大，對行業網站來講不推薦使用。

asp.net和php兩種語言各有優勢，對行業網站來講都比較適合。從成本以及將來的擴展性各方面來講，asp.net相對來說更適合，同時目前在人才市場上asp.net的技術人員相對來說比較容易招到。

目前使用asp.net的網站有那些呢，當然最知名的毫無疑問是微軟公司，大家常用的hotmail現在已經轉移為.net平台了，另外微軟的live.com都採用了asp.net語言了。目前行業網站中有很大一部分仍然採用asp，不過有些知名的網站已經從最初的asp轉換為asp.net，這其中有大家熟知的當當網、攜程網、中華英才網、泡泡網(PCPOP)等，中國最大的技術社區csdn.net也採用的是asp.net.

不管爭論的結果如何，沒有必要深究其中的技術細節，作為行業網站從業者來講選擇開發語言，首先可以借鑒一些成功的知名站點，其次需要考慮開發成本和是否可以快速找到合適的開發人員。

二、擴展性——適應市場的瞬息變化!

所謂擴展性，就是指網站能迅速適應變化，是否具有足夠的靈活性。市場瞬息萬變，隨著用戶體驗、視覺體驗、業務流程的變化，要求程序具備靈活的擴展功能，以適應熟悉變化的市場需求。

1.變臉

阿里巴巴做為中國電子商務的領航者，成為眾多行業網站模仿的對象，至今大家仍然看到很早期的仿阿里巴巴的行業網站程序。可是近期阿里巴巴中文站在短短的時間內進行了數次變臉，這讓很多模仿阿里巴巴的行業網站應接不暇，阿里巴巴如此快速的調整自己的業務流程和用戶體驗的一個重要原因，就是因為阿里巴巴有快速的變臉功能，即它採用了模版與程序分離的技術。

阿里巴巴擁有國內最先進的UCD團隊，負責用戶體驗和UI設計。這些新的名稱和操作模式對大多數行業網站來講聞所未聞，雖然行業網站的發展已成為大趨勢，阿里巴巴會遭受的前所未有的巨大沖擊，這也是它先後推出什麼所謂的「服裝網」、「化工網」等頻道，又進行數次眼花繚亂的變臉的原因之一；但是阿里巴巴仍然是一家偉大的公司，其先進的技術和前瞻的眼光，仍然是行業網站學習的對象。馬雲對技術層面一竅不通，卻擁有最先進的技術團隊，這是成功的重要原因。

除了阿里巴巴包括網易、搜狐、新浪等眾多的知名網站都經歷過不同程度的變臉，其中大部分都採用了模版分離的技術。對於行業網站必須跟進潮流，從更長遠來講，最大的好處就是降低了改版的成本。

2.變活

當然阿里巴巴的變臉不僅僅是換了一個皮膚，同時它也能迅速的建立行的業務模式，來適應電子商務的變化，這就是功能的擴展性，我叫它變活。程序的擴展性，主要體現在功能的擴展性上，看你能玩出什麼新活來。

對於行業網站來講，要發揮自身的優勢才能在競爭中取得優勢，無論是縱向(行業網站內)還是橫向(綜合網站)的競爭，必須要有自己的特色，並且適應行業本身的變化，創新出獨特的業務模式或者是功能。舉例來講，一家鋼材網站中不銹鋼和碳鋼的參數是不一樣的；對醫葯網站中成葯和西葯應該填寫的表單也不一樣。能不能讓用戶在添加不同產品的時候填寫不同的參數？這就是最簡單的變活。

還是舉例來說明：來看阿里巴巴，當我們選擇mp3的時候會有品牌、型號、內存、屏幕等參數，選擇某款機械產品的時候會讓用戶填寫電機功率、主軸轉速、工作精度等參數。這僅僅是擴展性一個很小的例子，但是對用戶來講實用性不言而喻。

3.結論

對大多數行業網站來講，每一次改版需要耗費巨大的人力、物力和財力，其風險性是非常大的，甚至對很多擴展性能較差又沒有自己核心技術團隊的行業網站，改版就意味著重做。但是我們從阿里巴巴的例子可以看到，市場的瞬息萬變就要求業務流程和用戶體驗能跟上的上，只有捕捉變化，跟上變化才能在競爭中處於優勢。

對於很多在行業網站中發展了很多年，並且擁有一定市場規模，收入也不錯的公司來講，一些新興的行業網站在技術方面帶來的沖擊是非常大的，因為新興的網站沒有改版帶來的負擔，可以採用一些新的技術和業務模式來提供更好的服務。

因此，對行業網站來講，如果想在未來的競爭激烈的市場中擁有一席之地，必須在技術上多下功夫，畢竟隨便掛一個簡單的程序就等著收廣告和會員費的時代已經一去不復返！很多擁有長期經驗和技術的互聯網公司已經注意到這一蘊藏巨大商機的市場。

三、前瞻性——放眼未來的電子商務發展趨勢!

所謂前瞻性，就是指必須擁有超前的眼光，以適應未來電子商務的發展趨勢。對互聯網公司來講，搶得先機就等於獲得了制勝的競爭優勢。但是先機往往被那些具有超前眼光的人率先獲得，因此對行業網站來講，能不能適應未來的發展趨勢是一個重要的考量標准。

1.電子支付

電子支付目前僅限於b2c和c2c，在B2B領域應用的比較少，但是B2B領域的電子支付是必然趨勢。作為行業網站來講，必須要有足夠的前瞻性，來適應電子支付。

2.電子簽章

目前很多工商管理部門，要求公司對公章進行備案，在傳統領域中公章是一個公司的信用保證。在電子商務領域國家也大力提倡電子簽章的應用，目前電子簽章技術仍然在發展，作為整個電子商務信用體系中最重要，最具有法律效力的一環，電子簽章、數字認證、電子合同，隨著國家對電子商務的管理力度的加大，一定會得到進一步推行。目前已經有少數電子商務網站（其中大部分為行業網站）採用了電子簽章，對行業網站來講也應該看到這一趨勢，並做出適應的策略。

3.電子商務標准

電子商務行業亟待產生統一的電子商務標准，我想國家相關部門以及從一些電子商務技術公司已經開始探索，希望尋求一個統一的電子商務標准。電子商務標準的產生可能會經歷各種各樣的困難，但是這一趨勢已經逐漸成為一種共識。

同時越來越多的一些新的電子商務技術公司，會促進統一的電子商務標准，這一標准也許會被阿里巴巴這樣的行業領航者拒絕。就像即時通訊工具QQ拒絕跟MSN，雅虎通等互通一樣，但是不妨礙行業網站與第三方電子商務技術公司合縱連橫，共同參與競爭。

對於行業網站來講，做好准備形成統一的標准，更有利於將來與各種第三方技術公司合作，比如電子商務搜索引擎，即時通訊服務商，電子商務支付公司，甚至包括CRM系統等新的所謂SAAS軟體的應用。舉個通俗的例子來講：未來的電子商務不一定是故有的模式，對行業網站來講有可能成為整個電子商務中的內容供應商和交易平台，但是很多功能比如支付、客戶管理、即時通訊由第三方提供，這就類似於W3C標准一樣，要求行業網站輸出的零件能無縫的對接到整個電子商務業務流程中。

四、總述

也許看似平靜的波浪下涌動著翻滾的暗潮，只有注意到這些細微的變化，才能在競爭中處於優勢。只有少數的行業網站擁有自己的技術團隊，大部分行業網站都是委託開發自己的產品，或者直接購買簡單的修改後直接使用。

對於選擇委託開發或者直接購買的行業網站來講，必須回答以下問題：

1.是否採用了必要的新技術：如生成靜態頁面，符合xhtml標准等？

2.是否具備模版和程序分離的功能？

3.是否具備一定的擴展性和必要的數據介面？

4.是否採用了適合自己的語言程序？

5.是否有足夠的前瞻性和升級服務？

6.是否有專業的技術人員做售後服務？

7.是否能適應電子簽章、數字認證等更先進的技術？

8.是否有更高端的用戶體驗和視覺設計？

⑨ 與傳統書店相比，當當網的品牌定位有何不同

1、模式不同

當當開實體書店，是以專業化的圖書、IP、文創產品、閱讀文化活動、社群分享等運營為基礎，積極對接政府、社群、商業平台商、品牌運營商等力量，構建多元可持續的「書店+」和「閱讀及文創生活的O+O體驗空間」商業模式，傳統書店比較單一化。

2、內容局限性不同

當當實體書店的核心是線上與線下相結合、圖書與文創相結合。其中，線上與線下相結合，即打通價格、商品和服務。結合每家書店所處的人文環境，設計不同主題、鋪陳不同品種、配套不同業態、安排不同活動，使每家當當書店都具備獨特的魅力，更貼合當地讀者的需求。

傳統書店受到經營面積的限制，其所供應的圖書總量是有限的，每一本在貨架上展示的圖書都有一定的展示成本。所以傳統書店出於經濟利益的考慮，不得不大量經銷收益較好的熱門書籍。

(9)當當網市場定位和經營特色分析擴展閱讀

當當網全國首家縣級實體書店落戶開陽

依託「互聯網+」和傳統實體書店的優勢互補，線上線下同價銷售是當當實體書店的最大賣點，將使開陽群眾以更加實惠的價格以及更舒適的閱讀實感進行文化消費。

當當實體書店藉助當當文化資源優勢，定期開展文化名人、一線作家到店簽售互動，讓開陽當地群眾有更多機會與大師面對面交流。同時，當當多年積累的文化底蘊，依託龐大的客戶資源建立的大數據系統、線上線下運營經驗等，都將為開陽當地的相關領域注入活力。