營銷策劃的威脅

『壹』 營銷方案怎麼寫

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。

六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。

『貳』 什麼是市場營銷環境分析分哪些重點應該怎麼分析再求一份簡單點的範文。

市場營銷環境分析：對市場營銷職能的管理始於對企業情況的全面分析，企業必須分析市場營銷環境，以找到有吸引力的機會和避開環境中的威脅因素。應包括以下幾個部分：計劃實施概要，市場營銷現狀，威脅和機會，目標和問題，市場營銷和戰略，行動方案，預算和控制。
1.計劃實施概要：市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內容。
2.市場營銷現狀：在這部分中，計劃制定者提供有關市場、產品、競爭和銷售的相關背景資料。
3.威脅和機會：經理人員在這部分中預測產品可能面對的主要威脅和機會，目的是使經理預計會對公司產生影響的重要發展趨勢。
4.目標和問題：在研究產品的威脅和機會之後，經理人員就可以設立目標並考慮會影響這些目標的問題
5.市場營銷戰略：市場營銷戰略是指業務單位想藉以實現其市場營銷目標的營銷邏輯。
6.行動方案：市場營銷戰略應轉變為具體的行動方案來回答以下問題：將做什麼？何時做？由誰負責做？費用是多少？
7.預算：行動計劃使經理人員能夠制訂可行的營銷預算，它實際上是一個計劃盈虧報表。
8.控制：計劃的最後一個部分是控制，用來監督整個程序。

『叄』 經營中一般都有些什麼營銷策略

功效優先策略、價格適眾策略、品牌提升策略、刺激源頭策略、現身說法策略、媒體組合策略、單一訴求策略、終端包裝策略、網路組織策略、動態營銷策略。

1、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

2、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度；求質，即不斷地提高美譽度。

刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

3、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

4、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅。

三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

5、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

(3)營銷策劃的威脅擴展閱讀

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高。

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮。

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定。

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

『肆』 分析市場營銷環境對企業營銷有何重要意義

首先，市場營銷的一切活動都是在市場營銷環境下進行的，只有在科學正確地分析專、了解了市場營銷環境以後屬，才能為市場營銷活動提供決策依據；

其次，市場營銷環境總是在制約著市場營銷活動的進行，比如：市場營銷宏現環境中的經濟環境就制約著一個企業對其某項新產品的定價；市場營銷微觀環境中的企業內部環境包括有企業的自主研發能力和企業人力資源，這兩方面就會制約著企業的研發活動和產品渠道設計。

最後，市場營銷環境為市場營銷活動帶來環境威脅的同時也給企業帶來了市場機會。這點很容易理解，比如：一個國家整體技術水平的提高，也會給企業的產品研發帶來動力。

『伍』 品牌對企業的意義和作用

對企業而言，品牌是市場和消費者對企業質量的認可，媒體是企業向市場和消費者傳遞質量信息的管道和工具。樹立了好的品牌就為企業贏得市場，打下了堅固的基石。因此，企業的品牌化建設的好壞關鍵在於在市場上贏得好的口碑。

可以說。品牌或許就是個銷量。在現今社會當中。絕大多數人會有名牌效應。品牌效應。現在大部分人的購買行為並不僅僅取決於購買力或一般的心理、生理需要，而主要取決於對某個企業、某種品牌的綜合印象。

一個好的品牌可以吸引許多新的顧客。在絕大部分上可以減少廣告的投入。和促銷的投入。最重要。品牌是一種無形的投入。不斷的為自己的企業累計無形的資產。

(5)營銷策劃的威脅擴展閱讀：

品牌

廣義的「品牌」是具有經濟價值的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性，從而在人們的意識當中占據一定位置的綜合反映。品牌建設具有長期性。

狹義的「品牌」是一種擁有對內對外兩面性的「標准」或「規則」，是通過對理念、行為、視覺、聽覺四方面進行標准化、規則化，使之具備特有性、價值性、長期性、認知性的一種識別系統總稱。這套系統我們也稱之為CIS（corporate identity system）體系。

現代營銷學之父科特勒在《市場營銷學》中的定義，品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。

品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，它的載體是用於和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象徵、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。

品牌承載的更多是一部分人對其產品以及服務的認可，是一種品牌商與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產物。

『陸』 黃龍溪市場環境調研及營銷方案

市場營銷環境分析
第二節 市場營銷環境分析
企業的市場營銷環境是指與企業市場營銷活動相關的所有外部因素和條件。
微觀(直接)營銷環境是指與企業具有一定的經濟聯系，是對企業所服務的目標市場的營銷能力構成直接影響的各種力量和因素。
宏觀(間接)營銷環境是指與企業不存在直接的經濟聯系，是通過直接環境的相關因素作用於企業的較大的社會力量。
一、微觀營銷環境分析

企業自身

營銷能力、科研開發能力、生產製造能力、財務能力、綜合管理能力、職工隊伍素質、資金狀況、組織結構以及企業在公眾中的印象等

供應商

供應商的數量、水平、地理分布、經營規模、經營能力以及與本企業的關系和對本企業的依存度等

營銷中介

包括中間商、實體分配單位、營銷服務機構和金融機構等。

目標顧客

包括消費者市場、生產者市場、中間商市場、政府市場、國際市場等。顧客的需求規模、需求結構、需求心理以及購買特點等

下面講義專門介紹

競爭者

競爭對手的營銷策略及營銷活動的變化，產品價格、廣告宣傳、促銷手段的變化，以及產品的開發、銷售服務的加強等

公眾

包括金融界、新聞界、政府、社區公眾和企業內部公眾。

行業動向分析

所在行業整體的供需情況、競爭狀態以及產品普及率等情況的分析。具體方法可採用行業素描分析法

（四）目標顧客
1．消費者市場購買行為分析

特點

非營利性、非專家性、可誘導性、多樣性、分散性、時尚性

購買
過程

消費者購買行為的形成是一個復雜、連續的行為。

購買行為模式

消費者的購買行為受到來自外部的直接影響，它主要包括企業實施的營銷策略組合以及環境因素的影響。同時，消費者的購買決策還會與消費者的個體特徵密切相關。

不論是消費資料的生產企業，還是生產資料的生產企業，都必須研究消費者市場。因為只有消費者市場才是商品的最終歸宿。對消費者市場的研究，是對整個市場研究的基礎。
2．生產者市場購買行為分析

購買產品
和服務的目的

用於物質資料的再生產

特點

市場比較集中，購買者的數量較少，但一次購買量較大，購買關系比較固定；對采購商品的要求比較高；屬於理智性購買；由專業人員購買；直接購買

購買類型

直接重購；修正購買；新購

購買過程

認識需要；確定需要；說明需要；物色供應商；徵求建議；選擇供應商；提出訂貨要求；檢查合同履行情況

購買行為是否要全部經過以上八個環節，要視具體情況而定。

直接重購

簡單

修正購買

相應復雜一些

新購

非常復雜

影響因素

環境因素、組織因素、人際因素、個人因素

（五）競爭者

識別競爭者

分為現實競爭者和潛在競爭者。

競爭者分析的內容

產品構成、主要佔領的區域、市場佔有率、銷售增長率等；產品的優點與不足，新產品的開發情況；競爭者的企業實力，如職工人數、廠房設備、企業規模、技術力量、經營者的素質；分銷渠道策略、銷售力量、銷售服務網點；價格策略以及主要產品的價格；設備投資、技術引進、人員培訓以及其他經營要素投入的情況；現行戰略、核心競爭能力與優勢；主要營銷策略以及對其他競爭對手策略的反應強度等。

競爭者信息收集方法

可從多方面渠道進行了解，如公開資料的分析、報刊和雜志的報導、經驗介紹以及產品目錄、展銷會、廣告宣傳，以及走訪其上級機關或可從商業部門了解情況等。

二、宏觀營銷環境的分析

1

經濟環境

這是宏觀營銷環境中的首要因素。

2

人口環境

3

自然環境

4

科學技術環境

5

政治法律環境

政治環境

國內、國際

法律環境

6

社會文化環境

三、環境威脅與市場機會分析

市場營銷環境復雜而動態的發展變化

環境
威脅

指環境中對企業營銷活動不利的各種發展趨勢或事件。

對於任何企業來講，在環境威脅面前如果不能迅速採取果斷的對策，這種不利的趨勢就會嚴重影響企業的發展甚至置企業於死地。
但是，環境威脅對於企業來說，並非全都是壞事，優秀的企業往往可以把環境威脅的壓力變為實行改革、推動企業發展的動力，常常可以使企業獲得飛躍地發展。

市場
機會

指市場上存在的未被滿足或未被充分滿足的消費需求和一切對企業營銷活動富有吸引力、企業擁有相對競爭優勢的領域或事件。

(一)市場機會的分類

市場機會的分類

對市場機會分類是為了更好地認識和識別市場機會，以便於把一般意義上的市場機會變成有利於企業的市場機會。

1．整體市場機會與局部市場機會

整體市場機會是指在大范圍里出現的市場機會；局部市場機會則是指在某一特定的區域或特定領域中出現的市場機會。

2．環境市場機會與企業市場機會

在環境變化中會有大量的需求產生。在環境變化中產生的需求，可以被稱為環境市場機會。只有那些符合企業目標與能力，有利於發揮企業優勢的環境市場機會，才是真正的企業市場機會。

3．邊緣市場機會與行業市場機會

每個企業都有其特定的經營領域。因此，我們把出現在本企業經營領域內的市場機會稱之為該企業的「行業市場機會」。把不同行業之間交叉的結合部出現的市場機會稱為「邊緣市場機會」。

4．表面市場機會與潛在市場機會

那些由於環境變化在市場上出現和形成的市場需求和那些明顯地未被滿足的市場需求，一般被稱為表面市場機會。對於那些隱藏在現有某種需求後面的未被滿足的市場需求，一般可以稱為潛在市場機會。

5．目前市場機會與未來市場機會

對於現代企業來說，除了要捕捉目前的市場機會之外，還應樹立一種面對未來的思想意識，去自覺捕捉那些未來市場機會。即捕捉那些在目前市場上並未表現為大量需求，但通過市場研究和預測分析，它將來在某一時期內成為現實市場機會的某些機會。

(二)市場機會的價值分析
潛在吸引力是由市場需求規模、利潤率和發展潛力構成的；成功概率是指企業把握市場機會並將其變為具體獲利行為的可能性，它是由企業內部環境條件與企業外部環境狀況兩方面決定的。

象限

市場
機會

價值分析

Ⅰ

理想型

潛在吸引力、成功可能性俱佳

是企業營銷活動最為理想的經營機會。這是對企業最為有利的市場機會，企業應盡全力去捕捉和利用。

Ⅱ

風險型

潛在吸引力大、成功可能性小

一般講，企業對此類市場機會多採取注意觀察、伺機行動的態度。但是，對於某些強勢企業，雖然預測目前成功可能性較低，但企業有採取措施使其轉變的餘地，把這樣的市場機會做為企業進軍新領域的嘗試也是常有的事。

Ⅲ

問題型

潛在吸引力、成功可能性俱差

一般情況下，企業不會注意此類市場機會。當然，有時這類市場也會突然發生變化，所以，企業應有一定的准備。

Ⅳ

穩妥型

潛在吸引力小、成功可能性大

此類市場機會的風險小，獲利也小。通常，穩定型企業或實力薄弱的中小企業多以此類市場機會為主。

(三)市場機會的尋找方法

市場機會的
尋找方法

1．廣泛搜集市場信息，發現市場上「未被滿足的需要」，從中發現新的市場機會。

2．運用產品一一市場矩陣分析方法，從中發現新的市場機會。

運用產品一一市場矩陣分析圖可以從以下四個方面去尋找市場機會：

象限

市場機會

分 析

Ⅰ

多角化經營
方面

企業通過向未曾涉足的嶄新領域的進軍，盡量增加經營的產品種類和業務，實現跨行業經營，擴大企業的經營范圍。企業可以在實施跨行業經營、向新的領域發展中不斷地去發現新的市場機會。

Ⅱ

市場開發
方面

企業通過擴大原有市場的規模或積極進入新的市場來擴大現有產品的銷售。如增加目標市場、發現新的細分市場、設置新的分銷渠道等手段，同時，研究在開拓新的市場中發現新的市場機會

Ⅲ

市場滲透
方面

企業採取比目前更為積極的措施，在現有的市場上擴大現有產品的銷售。如通過加大廣告與促銷的力度、增設銷售網點、降低價格等手段擴大現有產品在現有市場的銷售額，同時，研究在市場滲透中發現新的市場機會。

Ⅳ

產品開發
方面

企業通過向現有市場提供改良產品、全新產品或增加現有產品的吸引力等方法去更好地滿足市場的需要，同時，研究在產品開發中注意發現新的市場機會。

四、市場需求預測分析

市場需求預測分析

內容

對企業來講，最主要的是市場需求和企業需求預測。主要包括：市場總需求、市場潛量、企業需求和市場佔有率等。

程序

環境預測

企業在環境預測、行業預測的基礎上進行企業銷售預測，即首先以環境預測為基礎，然後，結合其他環境特徵進行行業銷售預測，最後，再根據對企業未來市場佔有率的估計去進行企業銷售預測。

行業預測

企業銷售預測

方法

定性預測方法

方便、簡單並且簡便易行，但容易受到預測者個人因素的影響，往往帶有一定的主觀片面性

直觀預測法、專家調查法、經驗判斷法、社會調查法、購買者意向調查法和市場試銷法等。

定量預測方法

預測較為准確，受主觀影響較小，但預測方法不夠靈活，有一定的難度，並且對擁有的數據資料有較高的要求

時間序列預測法、因果分析預測法、回歸分析法、相關分析法、基數迭加法等。

在營銷環境的分析中，僅僅通過定性預測研究是不科學的，還必須進行定量的市場需求預測，把兩種方法結合起來運用。
市場營銷預測就是根據過去和現在的情況，推測未來的發展，並通過分析研究，為企業的營銷決策提供進行比較選擇的初始方案以及實施這些方案的最佳途徑。市場營銷預測的內容十分廣泛。一般說，對市場需求、商品資源、市場佔有率、市場價格、產品生命周期、營銷效果等都可作預測。
五、企業對環境影響的對策分析
(一)企業應對環境影響的一般對策
無數成功企業的經驗表明：在一定時期內，成功的企業往往是那些能夠很好適應外部營銷環境的優秀企業。環境分析的目的是避免環境威脅和尋找、利用市場機會。
通過環境分析，明確了環境威脅和市場機會之後，企業應善於抓住市場機會，同時對所面臨的環境威脅採取果斷的對策。可供企業選擇的對策主要有三類：
1．積極對抗策略。即採取強硬的應對措施，努力限制或扭轉環境中對企業營銷活動不利的各種發展趨勢、事件的發展。
2．緩和化解策略。即通過調整企業的市場營銷組合等來改善環境，以緩解環境威脅的嚴重性。
3．調整轉移策略。即設法避開環境威脅，迅速轉移到其他有利於企業生存和發展的嶄新領域。
(二)對企業環境把握及企業對策現狀的分析
市場營銷環境作為影響企業營銷活動的重要因素，越來越被眾多的企業所關注。咨詢人員在對被咨詢企業進行企業市場營銷環境與企業對策的分析時，要注意以下七個問題：
1．要分析企業是否樹立了現代企業的市場營銷環境觀。即不但能適應環境，還能主動、積極地影響和創造環境。
2．要了解和分析被咨詢企業對環境的分析是否全面。
3．採用的分析方法是否科學，是否採用了行業素描法、SWOT分析法等常用的分析方法。
4．對競爭者的分析是否作到了既從產業競爭的角度去發現那些明顯的、現實的同為一個行業、生產相同產品的現實競爭者，而且還能注意從市場競爭的角度去發現那些潛在的競爭者。
5．對攻擊對手的選擇是否合適。首先要對予以攻擊對象的價值進行准確地分析。通常情況下，攻擊弱於己者——低風險、低回報；攻擊強於己者——高風險、高回報；攻擊相等者——兩敗俱傷或漁翁得利。對競爭對手進行攻擊，無疑是一個需要慎重對待的重大問題。如果進行攻擊，應有一定的把握，攻則必勝。因此，要把握好攻擊目標、時機、集中力量攻擊有限目標，力求速戰速決，最忌八面樹敵和久攻不克。
6．捕捉、創造的市場機會是否具有較高的利用價值和是否具有可操作性。
7．面對營銷環境的變化，企業制定的應對策略是否切合企業的實際。

『柒』 市場營銷策劃的步驟

這個抄問題的答案在書本上襲，可是書本上的答案在實際中沒什麼價值。所以，還是先從四個方面入手開始，一，了解自己策劃的對象，是個什麼玩意，有什麼特殊之處；二，了解下自己對象的同類產品，他們都怎麼乾的，我能不能和他們有點不一樣；三，要想實現我策劃的目標，還需要哪些條件和手段呢？四，消費者啥情況，怎麼向消費者傳達這些信息呢？

『捌』 SWOT分析對於房地產營銷策劃有何作用

如同你名字一樣，要麼就是殺人不見血，要麼就是沒作用。
SWOT 用好了是一把利刃，用不好沒作用。