❶ 二本有什麼好專業
你弄錯了只有大學才有一本 二本 三本 專科之分 專業就沒有一本 二本之分了的。同樣一個專業比如機械專業一本 二本三本 專科裡面都有的。
因高校擴招、金融危機等原因,大學生就業問題成為考生和家長們最關心的問題,填志願時不得不考慮4年後的就業。
哪些專業最容易就業
根據獨立調查公司麥可思公司的調查,2009年地礦、測繪、海洋工程、礦業工程等專業的就業率均超過60%,屬於就業率較高的專業。就佛山本地而言,外貿物流人才、陶瓷營銷人才、高級管理人才都非常缺乏。
外語類人才也一直是搶手貨。英語六級以上的學生找工作比其他同學要容易得多,那些外貿型企業更是對英語專業八級的高手求賢若渴。西班牙語、德語、日語、韓語等小語種學生就業形勢非常好。
用人單位喜歡復合型人才,本科學理工的文科碩士畢業生很吃香,像工商管理碩士、法律碩士等都有很多用人單位搶著要。
近年來新興的一些專業,如同聲傳譯、3G工程師、網路媒體人才、系統集成工程師,雖需求量不是很大,但由於人才缺口大,也較易找到工作。
哪些專業人才已飽和
最近幾年來,在人才市場最難找工作的都是管理類專業,如工商管理、旅遊管理、人力資源管理、土地資源管理、信息管理、行政管理等都出現人才嚴重飽和。對這類人才,用人單位看重工作經驗,很少在應屆畢業生中直接招管理人員。
另一個嚴重飽和的專業是營銷類專業。表面上看,每天人才市場對營銷人員的需求量總是排前幾位,但事實上,單純的市場營銷專業學生很難找到工作。究其原因,依然是用人單位對營銷策劃人員強調有工作經驗,對一線營銷人員又要求有相關專業背景,比如醫葯企業大多要求是醫學或葯學專業畢業生,而一些汽車生產或經銷企業看重求職者是否有工科學歷背景。
一些前幾年熱門的專業,由於許多學校一窩蜂而上,造成供大於求,例如法學、計算機、金融、財政學、經濟學、新聞、會計、旅遊專業等。
未來各專業市場需求展望
(一)醫葯專業
目前葯科類畢業生的就業前景普遍看好,總體上供小於求。各醫葯公司、制葯廠是吸收畢業生的大戶。制葯業對人才的需求是穩中有升,另外,醫葯界的貿易、經銷、檢驗和醫葯信息管理等專業對技術人員的需求也會增加。社會對醫科類畢業生的需求也很大。其中,臨床醫學類人才依然走俏;基礎醫學類與護理學類專業就業不太理想;法醫學的社會需求量有限;預防醫學、口腔醫學從理論上講很有前途,但從近幾年就業狀況看卻十分困難。
(二)地礦專業
地礦行業經過產業結構調整,目前已走出低谷,並處於逐步好轉的攀升階段。但從總體上講,地質類、礦業類社會需求量較小,需廣開就業渠道。
(三)水利專業
水利專業畢業生就業目前不大理想,各專業冷熱不均。但水利事業的發展前景十分好,隨著三峽工程等一批大的水利工程上馬,水利及其相關的一些專業需求量明顯增加。由於水利與電力、環保等部門的聯系比較緊密,因此也有很多人到系統外就業。
(四)能源、交通專業
在國家「九五」重點建設工程項目中,能源、交通行業佔了很大比例,各大煤礦、油田、氣田需要大量人才,這是吸納畢業生的一個重要渠道。
(五)建築專業
我國建築行業發展迅猛,中高級人才十分缺乏,亟需補充。近年來建築類、土建類畢業生的社會需求量一直名列前幾位,尤其是建築學、工業與民用建築工程方面的專業人才很受歡迎。
(六)外語專業
隨著改革開放的進一步深入,社會對外語類人才的需求會與年俱增,今後幾年這類人才也會保持較高的需求量。非師范類外語專業需求量最大的是英語、日語、俄語、德語、法語、西班牙語、義大利語。一些小語種的就業狀況不太理想,如東歐和亞非的一些小語種,除韓(朝)語、阿拉伯語基本持平外,其他語種就業都較為困難。
(七)電子信息類專業
計算機、微電子、通信等電子信息專業人才社會需求巨大,畢業生供不應求,10年內將持續走俏。特別是在計算機及其配套產品、移動通信、電子消費品生產方面,以及一些新的研究領域如網路通信、網路保密研究、可視電話、圖像傳輸、軍事通信等領域,人才的需求量很大。從總體上看,電子信息類畢業生的就業行情十分看好,但是該專業對人才需求層次較高,專科生的就業壓力較大。
(八)農林類專業
這幾年,農林類畢業生的一次就業率不高。在農林類各專業中,社會需求量大小不一。目前需求較多的有農業經濟、畜牧、獸醫、動物營養與飼料加工、木材加工、傢具設計與製造、森林道路與橋梁、園林、林產化工等專業;需求量較小的有農學、桑學、茶學、植物等。
(九)應用文科類專業
目前應用文科類各專業就業形勢基本上較好,人才市場的信息表明,新聞、出版、廣告、文秘、公關等方面的專業人才就業領域寬廣,社會需求量很大,並且急需大批創新復合型人才。
(十)外貿專業
這些年,外貿專業已遠不如前幾年熱門。但隨著我國外貿體制改革的深入,特別是中國入世以後,隨著專業結構的調整,招生規模的控制,外貿人才供需不平衡的狀況是可以得到緩解甚至消除的。
(十一)政法類專業
隨著我國法制化建設的進一步深入,對法律人才的需求量將會有較大的增加。法學、經濟法、國際法、國際經濟法的人才社會需求量將加大,而法學管理、犯罪學的社會需求量較小。
(十二)機械專業
由於機械行業的重要性和龐大的規模,大部分機械類專業畢業生在人才市場上仍屬「熱銷」人才,預測今後該類人才仍會有較大需求。從行業發展看,印刷機械、數控機床、發電設備、工程機械等重要專業前景仍然看好,並將進一步向機光電一體化發展,向光加工、環保這樣的新興領域拓展。
(十三)一般財經專業
這兩年社會需求相對較大的是資產評估、物流管理、財政稅收等專業人才;需求較少的是會計、保險專業、經濟學、財政學、統計學、價格學、國民經濟計劃等。與傳統銀行業務收縮形成鮮明對比的是投資銀行業的蓬勃發展,未來十年是中國投資銀行業迅速發展的黃金時期。投資銀行業的發展壯大,需要大批專門金融投資人才。從學歷層次看,除傳統金融業務的一些基層單位外,專科生將基本上沒什麼市場;本科生在人才市場上所佔份額將會逐步縮小;碩士、博士生和MBA(工商管理碩士)將備受用人單位青睞,人才需求將逐步向「高、精、尖」傾斜。
(十四)師范專業
在師范類各專業中,需求較大的專業有教育學、特殊教育、教育技術、數學、漢語言文學、英語、日語、物理、計算機等專業;需求相對差一些的專業主要有生物學、地理學、幼兒教育、經濟管理、經濟地理與城鄉規劃、環境學等專業。當然,這種需求形勢在不同地區、不同層次的師范院校中表現不同,師范院校的非師范專業畢業生就業不太理想。
(十五)計算機網路
未來網路人才將逐漸吃香,其中最走俏、最賺錢的是軟體工程師、游戲設計師、網路安全師,需求量較大。
以上回答你滿意么？
❷ 淘寶營銷活動對策，高手來解答，感謝
簡單的做個 返利吧 曬圖返錢
❸ 電動車的銷售模式
專賣店
❹ 如何制定可執行的營銷方案
關於營銷方案的那點事情，不吐不快，本人也不知道寫了多少大大小小的方案，其中，有些方案執行得很好；也有一些基本沒有效果；總的說來，大多數方案沒有得到很好的執行，這其中當然也有方案本身的問題；也有企業資源、實力、團隊執行力的問題。 本文所說的營銷方案包括：品牌、營銷戰略規劃、營銷計劃、產品上市、推廣、促銷方案等等，基本涵蓋了營銷方方方面的文本和執行的細則。 以下是幾種典型的對營銷方案的認識。企業認為：營銷方案嘛，就是做什麼事情，什麼人去做，什麼時候做，什麼方式做，要花多少錢。另外一種是策劃人的思維：搞一個宏大的前奏和分析，對比了N種模式和案例，講得頭頭是道，規劃、創意、策略，傳播、渠道、終端、推廣、培訓，人員••••••但企業和執行人員看完之後不知道如何下手。還有幾種：一些是把規劃寫成了一個創意和定位；另一些把營銷方案整成了一個分析報告，更有一些僅僅是列出了問題，沒有解決問題的思路和策略。 以上是幾種典型的方案誤區。 另外一種是紙上談兵型，坐在家裡憑借著一個想法和二手資料，以及一些零散的經驗開始了創作，方案寫的頭頭是道，資料非常詳實，數據也一大堆，運用了很多的模型，PPT做得也很有邏輯性和精美絕倫。但是，幾百頁的PPT之後，僅僅是得出了一個策略和定位。也就是看似非常強大，實則毫無用處。 為什麼呢？第一，可執行的營銷方案不是在家裡或者訪談一次就能做出來的，需要跟客戶反復的溝通，親臨一線市場，看現狀，找問題；第二，方案的策略往往不是最優的策略就是最好的，要看企業所處的位置以及資源的整體情況而定，這更加需要溝通和商量；第三，是渠道和團隊的情況，整個渠道能否支持這樣的方案；第四，是領導的重視程度，如果高層很重視，往往可以事半功倍，反之很難；最後，不要僅僅為寫了一個營銷方案而寫方案，方案最後一定要可以執行，否則有什麼用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。還有一個關鍵點必須明白：整個營銷方案一定是在整體營銷戰略之下的，為了達成一個或者兩個目標而制定的，不要忘記了最後的評估和改正。 可執行的幾個要點： 1、好看不如實用。 有些方案前面有一大堆公司、團隊、工具、作業流程的介紹，看了基本不想看方案了，這大概就策劃、咨詢公司的通病。另外就是過於追求形式而放棄了內容。為了顯得強大，生硬的堆砌一大推資料、案例、工具，看了頭都大了，其實，有一般的內容可以省略。找到關鍵問題，並制定策略，然後有一個解決問題的步驟和計劃，對於規劃這就夠了。如，品牌規劃案，很難解決所有問題，再如，一個產品上市案，又怎麼能解決渠道所有的積弊呢。 2、套路不如關鍵點。 任何問題就要按照慣有的思路來進行分析，從市調開始，規劃、傳播、產品、營銷、執行••••••做完收工，至於行不行，有多行，效果怎樣，沒人管了，反正方案做好了。其實，很多時候，客戶並不需要什麼都做，客戶有時候可能還不知道自己真正需要什麼。如果客戶對自己很了解，你給出一套放之四海而皆準的套路，客戶會阻止你；如果客戶不知道自己真正需要什麼，那就很難辦了。 去年服務的一個客戶，客戶認為自己的產品和品牌都很好，而且對渠道網路和終端也比較滿意，唯一覺得差距大的是：團隊。並不難理解，老牌國有企業嘛，人員問題一般是主要問題。為啥啊？進入這個團隊做銷售的，都是一些關系戶，大都是沒有辦法拒絕的，再有，就算有點能力，也被壓制住了。很多東西執行下去當然就會走樣，高層領導當然會覺得團隊的能力不夠了。 三板斧下去，問題解決了大半，至於終端、產品線、新品、推廣的問題都基本迎刃而解了。 3、理論不如經驗資源。 以前，經常看到銷售部門和市場部門在年終的會議上相互指責和推諉；現在又見到做過銷售的人進入策劃行業時跟純策劃人員的格格不入。純銷售經歷的人會認為策劃很虛，講了一半天不知道講什麼，還不如直接干一場最好；而策劃和咨詢人又認為銷售人眼光短淺，沒有策劃和規劃，只知道銷售思維。但如果落實到可執行的方案，我認為理論不如經驗資源。比方說：一個新品要操盤，你該怎麼做、要做什麼、策略是什麼、要注意什麼，你知道嗎？ 4、強壓不如溝通協調。 如果高層很重視，推進壓力自然少了很多，但也不能總靠上層來壓。如果中層大多數人沒有動力，不想參與，就成幹不成。所以，要將中層調動起來，只要他們有目標感和積極性，推動力自然很強。 美國著名未來學家約翰•奈斯比特說：未來競爭是管理的競爭，競爭的焦點在於每個社會組織內部成員之間及其與外部組織的有效溝通上。是的，要溝通，更要有效溝通甚至是高效溝通，沒有效率的溝通有時候適得其反。溝通起到的作用是了解需求，建立彼此的信任，使目標更清晰。 5、宏大不如分階段步驟。 宏大目標有了，但要分成一些階段性的目標。因為太大的目標，反而讓人覺得高不可攀，失去了追逐的勇氣和興趣。比如：某區域市場，新品在旺區、旺點的鋪貨率第一階段要達到40%，第二階段要達到60%以上••••••其他小店、二批商、特約分銷商、BC類終端的產品組合、陳列、廣宣、促銷、試飲、買贈等等都可以制定階段性目標。 可執行還需看效果： 其二，效果是檢驗營銷方案的唯一標准，很多方面的問題，沒去做之前可能會大致考慮到一些，但真正去操作會出現很多意想不到的問題，所以需要調整和修正。 不可脫離整體營銷戰略及目標： 將短期的銷售和長期的營銷目標結合起來，才是我們制定可執行方案的根本目的所在，沒有未來，當下也是朝不保夕的。從這個意義上說，就是：不在乎你現在的位置，關鍵是你所朝的方向。用純粹的銷售思維去解決長期的營銷問題，也是會碰壁的，霸王涼茶不就是最好的例證嗎！（這么說，估計又有人要威脅我珍惜自己的聲譽了，可我還是要說，因為我要捍衛自己說話的權利，但不是人身攻擊，僅此而已。） 青島企業管理：青島白領英才企業管理咨詢有限公司
❺ 企業營銷策劃應該怎麼寫啊有什麼格式么
我這里有一個成功案例，你看一下，對你有沒幫助。
每日C：品牌營銷策劃 成功案例
市場調研：准確把握消費者需求
一、通過對消費者U&A深入的調查結果分析，發現消費者最關心的產品利益點在於有營養及含有維他命c；對口味及品質的建議在於更貼近原味、天然；而良好形象的建立則有助於消費者優先選擇購買。他們希望有一種天然、有營養、口感好、適合年輕人飲用的果汁飲料。
二、在每日c推出前，我們多次對產品概念，口味測試、購買意願、包裝命名、代言人評選等方面進行深入地調查與了解。通過科學化、全方位地與消費者交流，不斷對產品進行改良，最終推出的新產品口味平均喜好度達到了72％，購買意願超過了80％。更多地為消費者著想，讓我們推出的新產品更能滿足消費者的需求。
定位：消費者自己的果汁
經過認真分析，我們最終將15—24歲的青少年設定為主要目標。他們追求便捷時尚的生活情趣；喜歡嘗試新鮮。有趣味的事物。為迎合目標消費群的心理需求，公司推出了鮮橙、葡萄、蘋果三種主流口味的果汁，並賦予產品一個極富內涵的名稱：每日C----補充你每曰流失的維他命c，讓你每天健康有活力。並順應國際潮流，在國內率先採用長瓶套標包裝，塑造品牌時尚。高檔的形象；以高含量的維他命c及果汁含量(20％以上)來訴求其獨特的產品利益點——自然健康每一天。以健康靚麗的明星梁詠琪為代言人，傳遞時尚、健康、充滿活力的品牌內涵，讓目標消費群認識到這就是屬於自己的果汁飲料。
通路：高效快速地鋪貨
根據市場的實際狀況，我們採用如下推廣策略：
一、產品導入期：選擇長沙進行試點推廣，在K／A及士多店全面鋪貨，並給予強力的媒體支持。2002年春節剛過，眾多飲料廠家尚沉湎在節後的歡樂之中，每曰c便率先殺人競爭激烈的果汁市場，短短幾天，就布滿了長沙市的大街小巷，並經獨特的訴求樹立起時尚、健康、充滿活力的品牌個性。這次市場運作起到了成功阻擊競品的良好效果(搶占通路資金及庫存)。
1．我們充分利用公司強大的自控終端網路，安排業代依照拜訪路線在終端開展免費品嘗活動，進行產品利益點及上市活動告知，全面掃街鋪貨。規范售點生動化布置與產品陳列(在K／A的堆頭。端架、POP配合冰櫃投放，士多及批發市場積極開展有獎陳列競賽)，在終端營造起每日c良好的品牌氛圍，極大促進了每日c在終端的陳列及銷售，有效提升了產品的終端競爭力。
2．我們還藉助傳統通路力量來迅速提高產品的滲透率。由於競爭對手在通路上依賴主打產品的產品力帶動其品種的銷售，長期對通路進行促銷，價格混亂．許多經銷商因利薄而經營意願逐漸降低。針對對手的通路弱點，我們搶先在重點區域舉辦新產品上市訂貨會，提高通路對每曰c品牌的認知度．激發起通路的經營意願及熱情。同時制訂相應通路策略(比賽／進貨獎勵／返利等)，有效刺激經銷商的進貨速度，提高產品在二批的鋪貨率，從通路入手阻擊競爭者。
3．及時把握機會點(特殊事件、節日高峰等)，集中資源對相應通路重點投入；如針對學校開學和元宵節機會重點滲透攻擊相應通路；以商業區、娛樂區、寫字樓周圍及校園區為重點對A、B級士多店補充鋪貨，提高該通路覆蓋率，增加新產品與目標消費群的接觸機會。
二、產品成長期：選擇武漢、南昌等省會城市及市場基礎較好的其他地級、縣級城市開發，主要推廣形式為零售攤點鋪貨、通路有獎進貨，輔以POP張貼、批發市場陳列，俟條件成熟全面跟進。
1，利用公司自身強大的終端掌控力將新產品快速在終端鋪開。並注意保持通路合理利潤(批零價差)，促進通路的良性循環。
2．極為重視客戶的信息反饋，時刻從客戶的角度出發開展活動，維持他們對公司的向心力，建立長期穩定的關系。在產品鋪貨期間注意對市場進行追蹤調查，及時解決終端客戶的顧慮，讓更多零售商願意經銷我們的產品。類推」與「拉」的有效結合，短時間內K／A鋪貨率就達90％、士多店8O％、封閉通路85％以上，為每日C的市場銷售打下了扎實的基礎。
廣告：精確感性地演繹
我們力求廣告能對目標消費者的認知形成有效貫穿，保持信息傳遞的一致性及效益最大化，發揮最大的傳播效果!
一、注重廣告的互動性，力求每一個廣告都能對目標消費群產生強烈的說服力與親和力。
1．以明星策略為主線．引用音樂來整合個性行銷。傳播品牌主張。粱詠琪「舞動看板篇」電視廣告以繁華都市、時尚生活、健康靚女和飲用者正享受每曰c的美妙感覺，賦予品牌情感利益，清楚地傳達每日c時尚、健康。充滿活力的鮮明品牌個性，取得目標消費群認同；「自然健康每一天」的廣告語更起到畫龍點睛之效，快速建立了品牌知名度及親和力。
2．針對目標消費群晚上有收聽廣播的習慣，與地方電台聯合，以健康美容講座、競猜獎品、趣味知識競答等形式與消費者溝通，向目標消費群傳達健康知識並巧妙帶出產品利益點，提升目標消費群對品牌的偏好度。
3．以戶外看板快速有效地輻射目標消費群，結合海報、插卡等張貼在銷售終端，凸顯產品特色。
4．通過散發印有產品標識的禮品，來加強通路及消費者對產品的認知度。
5．針對目標消費群愛好上網的特點，在武漢、長沙。南昌之商業區、娛樂區、學校周圍，各選100家規模較大的網吧，每個網吧發給每曰C滑鼠墊50個．使新產品更精準地接觸目標消費群．讓每臼C融入他們的生活之中。
二、根據目標消費群及當地市場的環境特性，因地制宜地採用不同的廣告策略，加強與當地目標消費群的關聯度及傳播強度。
1．在武漢：品牌資源在引導消費者試用上並不能起到很大的效果．我們就通過加大廣告宣傳力度．刺激消費者試用新產品。
2．在長沙：品牌的建設已形成良性循環，消費者能夠積極試用新產品，我們主要加強鋪貨率及終端生動化，結合終端活動，方便消費者試用。
3．在南昌：我們側重於在學校通路與目標消費群進行溝通。
三、加強與公司總體行銷活動的良好銜接，讓每一次投入都能成為品牌資產的積累。
1．配合試飲活動，利用報紙、DM、易拉寶、橫幅等傳達新產品上市信息及推廣活動信息。
2．酉己合校園健康舞大賽，事前宣傳造勢，在主辦學校及周邊的大中專院校的校園內張貼活動海報，派發DM，最大范圍告之活動信息。
3．利用電台的主要音樂時間發布賽事信息，告知具體的參賽辦法及獎勵方式，吸引廣大學生參與。
活動：互動地溝通
營銷資源是有限的，好鋼要用在刀刃上，我們會集中資源去爭取更多的有效顧客。
一、配合新產品上市，我們策劃了各類符合具體市場特點的互動式推廣活動。把宣傳、促銷與消費者試飲結合起來，與目標消費群形成面對面的溝通。選擇學校、商場。ROADSHOW現場、網吧等目標消費人流較多的地點，安排訓練有素、形象健康的促銷員身著標準的每曰c服裝進行面對面產品推介及試飲、促銷活動。試飲新產品，讓消費者能親口體驗每曰c獨特的口感和風味，吸引了大量的消費者嘗試購買。通過派發DM，使每曰C活動的信息得以擴散，迅速提高品牌認知度和接納度。利用贈品促銷並配置導購向消費者推薦新產品，以增加消費者的初次購買率，從而引導新產品的消費。
二、在大中專院校舉辦「每曰C——FDC健康舞大賽」，傳達品牌個性，提升品牌形象。與學校的社團聯合，針對意見領袖先說服，吸引學生族群的廣泛參與並形成口碑效應。當大量學生沉湎在充滿青春活力的FDC旋律中時，每曰c就迅速成為校園流行的時尚產品。結合校園促銷推廣及活動引爆校園流行話題，初步建立起部分忠實的學生消費群。「每日C——FDC健康舞大賽」在引起學生關注的同時。還可以選拔優秀的隊伍配合後期的ROADSHOW活動。
三、以「自然健康每一天」為溝通主題。在商業廣場、K／A商場門前舉辦大型ROADSHOW活動。以公益推廣健康舞的概念向全民推廣FDC健康舞，快速引爆流行話題。邀請專業藝人、學校FDC健康舞活動的優勝隊伍現場表演。同時利用現場促銷。互動游戲、有獎問答、幸運觀眾抽獎等活動吸引消費者參與。
各類試飲及促銷活動迅速提升了每日c品牌認知度和接納度，使其與其他果汁品牌區分開來，迅速塑造起時尚高檔的品牌地位。
通過以上努力每日C成功的走進了千家萬戶，創造了良好的銷售業績。
❻ 誰能給我提供一份紅酒的營銷方案
具體要看你的營銷對象是誰，才會有制定方案
如果你的營銷對象是酒店，那麼你回的方案裡面就要答包括，前期准備材料，這個是讓人家酒店了解你產品的第一步，然後人家對你感興趣了，你要有價格方針，確定人家有多少利潤，你自己的底價是多少等等，當然了，還應該有一些酒店售出後的激勵措施，，價格談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎麼需要你們來談了，這也在方案裡面，大致走酒店就是這樣
如果你的營銷對象是普通消費者，你的方案裡面就要有一個怎麼樣讓消費者認可你這款紅酒的方法，是酒庄吸引人還是酒的品質吸引人，還是這款酒有一個美麗傳說吸引人，你要有一個抓住目標消費者的點，然後利用你的詳細營銷方案放大這個能抓住目標人群的點，以達到大家有共識和共鳴
這個誰也不會給你一套自己的營銷方案的，因為這個東西因人而異，因產品而異，因公司而異，法國酒和美國酒肯定營銷方案是不一樣的，法國酒和羅馬尼亞酒方案也是不一樣的，所以沒法有一個詳細的方案的
有興趣可以聊聊QQ108112
❼ 飲料二批經銷商都需要怎麼
「板藍根植物飲料」是在幾千年以來的民間傳統中葯配方基礎上，依據人體機理結構的特點，選用板藍根、金銀花、菊花、夏枯草等優質草木植物為原料，萃取其有效成分製成。產品口感好、味純正，能補充某些對人體有益的礦物質和微量元素。除了具有傳統涼茶飲料的「喝了不上火」作用外，其內含中葯葯物成分還有驅除病毒、提高免疫力、預防感冒之功效。
「板藍根植物飲料」現已有罐裝產品面市，另有PET瓶裝即將上市。罐裝板藍根植物飲料凈容量為310毫升。紅罐為含糖植物飲料，適合要求口味甜的人群。綠罐是低糖飲料，適合要求低糖的人群。外包裝有24罐裝和12罐禮品裝兩種。公司還將推出新的PET瓶裝飲料，運輸和攜帶更為方便。
1、經銷商資質
公司目前正在全國招募區域獨家經銷商，經銷商應具備以下條件：
a. 經銷商應具備一定的資金實力；
b. 經銷商應有固定的經營場所、倉儲能力、配送車輛和基本人員配置；
c. 經銷商應具備一定的從業經驗，包括市場開拓、營銷策劃、產品推廣等；
d. 經銷商應具備一定的行業資源，包括行銷網路、終端資源、營銷團隊等。
2、經銷基本要求
經銷商採取先款後貨的形式提貨；經銷商應按計劃完成年度銷售指標。如未達到以上兩項要求，公司有權取消其代理權，並可在該區域內發展新的特約經銷商。
（1）考慮前期市場開闊困難，暫時不收任何加盟代理費；
（2）公司根據各區域市場特點，制訂系統的營銷方案；
（3）公司對代理商廣告支持政策，主要以地面廣告為主，空中廣告為輔的政策，地面廣告以公交廣告，門頭店招廣告，牆體廣告以及促銷品（有海報POP、折頁，促銷服，促銷桌，促銷傘，帳篷等促銷物料）、贈品（免費品嘗）等支持；空中廣告是以地市級電視媒體廣告支持（以鋪貨率來看是否達到要求）；省級或中央電視廣告主要以地區代理商數量，以及全國市場布局判斷；
（4）派駐銷售專家協同經銷商進行網路和渠道的建設；
（5）經銷商完成全年規定的銷售量可獲得當年度的返點獎勵，獎勵以產品形式在後續進貨中體現；（全年銷售量是以代理地區的經濟，人口，面積，風俗習慣以及自身分銷實力等因素共同協商來定）
（6）按合同規定完成全年銷售量的銷售任務可獲得廂式貨車的獎勵。
❽ 山西大學商務學院有沒有二本專業
有的，基本就算是二本院校。山西大學商務學院在山西是第二批次招生，所以我們通常說山西大學商務學院是二本大學。自2011年開始，山西高考本科二批、三批合並為本科二批招生，也就是說現在已經沒有大體意義上的三本了。
山西大學商務學院形成了以管理學、經濟學和文學為主體、多學科融合的學科專業體系 ，面向山西省及國內部分省、直轄市、自治區招生 。山西大學商務學院的王牌專業：會計學、金融學、法學、財務管理、國際經濟與貿易、經濟學、電子商務、漢語言文學、英語、 計算機科學與技術。
❾ 營銷策劃執行方案怎麼做
幾種典型的對營銷方案的認識。企業認為：營銷方案嘛，就是做什麼事情，什麼人去做，什麼時候做，什麼方式做，要花多少錢。另外一種是策劃人的思維：搞一個宏大的前奏和分析，對比了N種模式和案例，講得頭頭是道，規劃、創意、策略，傳播、渠道、終端、推廣、培訓，人員……但企業和執行人員看完之後不知道如何下手。還有幾種：一些是把規劃寫成了一個創意和定位；另一些把營銷方案整成了一個分析報告，更有一些僅僅是列出了問題，沒有解決問題的思路和策略。
以上是幾種典型的方案誤區。
另外一種是「紙上談兵型」，坐在家裡憑借著一個想法和二手資料，以及一些零散的經驗開始了「創作」，方案寫的頭頭是道，資料非常詳實，數據也一大堆，運用了很多的模型，PPT做得也很有邏輯性和精美絕倫。但是，幾百頁的PPT之後，僅僅是得出了一個策略和定位。也就是「看似非常強大」，實則毫無用處。
為什麼呢？第一，可執行的營銷方案不是在家裡或者訪談一次就能做出來的，需要跟客戶反復的溝通，親臨一線市場，看現狀，找問題；第二，方案的「策略」往往不是最優的策略就是最好的，要看企業所處的位置以及資源的整體情況而定，這更加需要溝通和商量；第三，是渠道和團隊的情況，整個渠道能否支持這樣的方案；第四，是領導的重視程度，如果高層很重視，往往可以事半功倍，反之很難；最後，不要僅僅為寫了一個營銷方案而寫方案，方案最後一定要可以執行，否則有什麼用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。還有一個關鍵點必須明白：整個營銷方案一定是在整體營銷戰略
之下的，為了達成一個或者兩個目標而制定的，不要忘記了最後的評估和改正。
可執行的幾個要點：1、好看不如實用。
有些方案前面有一大堆公司、團隊、工具、作業流程的介紹，看了基本不想看方案了，這大概就策劃、咨詢公司的通病。另外就是過於追求形式而放棄了內容。為了顯得強大，生硬的堆砌一大推資料、案例、工具，看了頭都大了，其實，有一般的內容可以省略。找到關鍵問題，並制定策略，然後有一個解決問題的步驟和計劃，對於規劃這就夠了。如，品牌規劃案
2、套路不如關鍵點。
任何問題就要按照慣有的思路來進行分析，從市調開始，規劃、傳播、產品、營銷、執行……做完收工，至於行不行，有多行，效果怎樣，沒人管了，反正方案做好了。其實，很多時候，客戶並不需要什麼都做，客戶有時候可能還不知道自己真正需要什麼。如果客戶對自己很了解，你給出一套放之四海而皆準的套路，客戶會阻止你；如果客戶不知道自己真正需要什麼，那就很難辦了。
去年服務的一個客戶，客戶認為自己的產品和品牌都很好，而且對渠道網路和終端也比較滿意，唯一覺得差距大的是：團隊。並不難理解，老牌國有企業嘛，人員問題一般是主要問題。為啥啊？進入這個團隊做銷售的，都是一些關系戶，大都是沒有辦法拒絕的，再有，就算有點能力，也被壓制住了。很多東西執行下去當然就會走樣，高層領導當然會覺得團隊的能力不夠了。
三板斧下去，問題解決了大半，至於終端、產品線、新品、推廣的問題都基本迎刃而解了。
3、理論不如經驗資源。
以前，經常看到銷售部門和市場部門在年終的會議上相互指責和推諉；現在又見到做過銷售的人進入策劃行業時跟「純策劃人員」的格格不入。純銷售經歷的人會認為策劃很虛，講了一半天不知道講什麼，還不如直接干一場最好；而策劃和咨詢人又認為銷售人眼光短淺，沒有策劃和規劃，只知道銷售思維。但如果落實到可執行的方案，我認為理論不如經驗資源。比方說：一個新品要操盤，你該怎麼做、要做什麼、策略是什麼、要注意什麼，你知道嗎？
4、強壓不如溝通協調。
如果高層很重視，推進壓力自然少了很多，但也不能總靠上層來壓。如果中層大多數人沒有動力，不想參與，就成幹不成。所以，要將中層調動起來，只要他們有目標感和積極性，推動力自然很強。
美國著名未來學家約翰奈斯比特說：「未來競爭是管理的競爭，競爭的焦點在於每個社會組織內部成員之間及其與外部組織的有效溝通上」。是的，要溝通，更要有效溝通甚至是高效溝通，沒有效率的「溝通」有時候適得其反。溝通起到的作用是「了解需求，建立彼此的信任，使目標更清晰」。
5、宏大不如分階段步驟。
宏大目標有了，但要分成一些階段性的目標。因為太大的目標，反而讓人覺得高不可攀，失去了追逐的勇氣和興趣。比如：某區域市場，新品在旺區、旺點的鋪貨率第一階段要達到40%，第二階段要達到60%以上……其他小店、二批商、特約分銷商、BC類終端的產品組合、陳列、廣宣、促銷、試飲、買贈等等都可以制定階段性目標。
可執行還需看效果：
其二，效果是檢驗營銷方案的唯一標准，很多方面的問題，沒去做之前可能會大致考慮到一些，但真正去操作會出現很多意想不到的問題，所以需要調整和修正。
不可脫離整體營銷戰略及目標：
戰略就是要保持對競爭對手的優勢和自身的競爭力。
將短期的銷售和長期的營銷目標結合起來，才是我們制定可執行方案的根本目的所在，沒有未來，當下也是朝不保夕的。從這個意義上說，就是：不在乎你現在的位置，關鍵是你所朝的方向。
❿ 如何制定方案式營銷計劃
1、好看不如實用。
有些方案前面有一大堆公司、團隊、工具、作業流程的介紹，看了基本不想看方案了，這大概就策劃、咨詢公司的通病。另外就是過於追求形式而放棄了內容。為了顯得強大，生硬的堆砌一大推資料、案例、工具，看了頭都大了，其實，有一般的內容可以省略。找到關鍵問題，並制定策略，然後有一個解決問題的步驟和計劃，對於規劃這就夠了。如，品牌規劃案，很難解決所有問題，再如，一個產品上市案，又怎麼能解決渠道所有的積弊呢。
2、套路不如關鍵點。
任何問題就要按照慣有的思路來進行分析，從市調開始，規劃、傳播、產品、營銷、執行??????做完收工，至於行不行，有多行，效果怎樣，沒人管了，反正方案做好了。其實，很多時候，客戶並不需要什麼都做，客戶有時候可能還不知道自己真正需要什麼。如果客戶對自己很了解，你給出一套放之四海而皆準的套路，客戶會阻止你；如果客戶不知道自己真正需要什麼，那就很難辦了。
去年服務的一個客戶，客戶認為自己的產品和品牌都很好，而且對渠道網路和終端也比較滿意，唯一覺得差距大的是：團隊。並不難理解，老牌國有企業嘛，人員問題一般是主要問題。為啥啊？進入這個團隊做銷售的，都是一些關系戶，大都是沒有辦法拒絕的，再有，就算有點能力，也被壓制住了。很多東西執行下去當然就會走樣，高層領導當然會覺得團隊的能力不夠了。
既然團隊能力不夠，當然要培訓了。高層就決定要引入一些培訓課題，接觸下來，發現培訓解決不了根本問題。為什麼？首先，觀念和心態短期內可以調整，但長期還得靠自動自發的目標和激勵制度；其次，渠道問題首當其沖，而不是團隊；第三，團隊只要做三件事：一是計劃、二是工作內容、三是工作標准；最後是激勵機制。
三板斧下去，問題解決了大半，至於終端、產品線、新品、推廣的問題都基本迎刃而解了。
3、理論不如經驗資源。
以前，經常看到銷售部門和市場部門在年終的會議上相互指責和推諉；現在又見到做過銷售的人進入策劃行業時跟「純策劃人員」的格格不入。純銷售經歷的人會認為策劃很虛，講了一半天不知道講什麼，還不如直接干一場最好；而策劃和咨詢人又認為銷售人眼光短淺，沒有策劃和規劃，只知道銷售思維。但如果落實到可執行的方案，我認為理論不如經驗資源。比方說：一個新品要操盤，你該怎麼做、要做什麼、策略是什麼、要注意什麼，你知道嗎？
做策劃的人大概就不知道怎麼做了吧。還得要有營銷和 的思維的。如新產品的開發思路，趨勢、口味、組合、包裝，列出計劃和時間表；市場部分：賣點提煉，推廣的策略；渠道招商、終端鋪貨，推廣，所謂動銷部分。關鍵點的把握，如果沒有做過怎麼會操作呢。
4、強壓不如溝通協調。
如果高層很重視，推進壓力自然少了很多，但也不能總靠上層來壓。如果中層大多數人沒有動力，不想參與，就成幹不成。所以，要將中層調動起來，只要他們有目標感和積極性，推動力自然很強。
美國著名未來學家約翰?奈斯比特說：「未來競爭是管理的競爭，競爭的焦點在於每個社會組織內部成員之間及其與外部組織的有效溝通上」。是的，要溝通，更要有效溝通甚至是高效溝通，沒有效率的「溝通」有時候適得其反。溝通起到的作用是「了解需求，建立彼此的信任，使目標更清晰」。
5、宏大不如分階段步驟。
宏大目標有了，但要分成一些階段性的目標。因為太大的目標，反而讓人覺得高不可攀，失去了追逐的勇氣和興趣。比如：某區域市場，新品在旺區、旺點的鋪貨率第一階段要達到40%，第二階段要達到60%以上??????其他小店、二批商、特約分銷商、BC類終端的產品組合、陳列、廣宣、促銷、試飲、買贈等等都可以制定階段性目標。