電纜橋架行業營銷策略及建議分析

Ⅰ 采購電纜橋架需要考慮哪些

上海常鵬金屬製品設計生產製造多種類型的電纜橋架，質量堅固，配件齊全，可滿足不同的安裝工程需求。上海常鵬橋架歡迎您！
槽式電纜橋架是用整張鋼板彎制而成的槽式部件，槽式電纜橋架具有一定的深度和封閉性。槽式電纜橋架的外形構造簡單，是一個封閉式的或者是半封閉式的長方體狀。它的性能與其他的電纜橋架相比，具有更好的防塵性能，並且抗干擾性能也明顯增強。尤其是在電纜橋架的表面採取了鍍鋅工藝，且加入了防火塗料的應用，更全面的提高電纜橋架的耐火性能與防腐蝕性能。槽式電纜橋架抗干擾的性能決定了它適宜用在通信電纜、計算機電纜的敷設上，它的封閉性讓其能夠應用於全封閉式的電纜敷設，對於重腐蝕的環境中的電纜有較好的防護效果。
選擇槽式電纜橋架需要考慮一些重要指標，電纜橋架裝置除需屏蔽裝保護罩外，在室外安裝時應在其頂層加裝保護罩，防止日曬雨淋，對如需焊接安裝時，焊件四周的焊縫厚度不得小於母材的厚度，焊口必須防腐處理。槽式電纜橋架的承載能力應滿足工作均布載荷，電纜橋架應能適應不同的環境要求和有教長的使用壽命，目前通常的做法是：電纜橋架的承載能力是通過選擇適當厚度的材料來滿足，為了提高電纜橋架的承載能力，一般是增減電纜橋架的板材厚度來實現的；而環境要求則是重腐蝕環境一般選用玻璃鋼或鋁合金作為生產電纜橋架的主體材料，而鋼制電纜橋架根據橋架的耐腐蝕等級又分別採用熱浸鍍鋅、熱固性粉末靜電噴塗、噴漆、電鍍鋅等表面處理方式。

Ⅱ 我是一個賣電纜橋架的業務員,怎樣才能把自己的產品推銷出去,現在好郁悶的

盡量站在顧客的位置上想想！！！多為顧客牟利！！那樣你會互利有很多回頭客的！！就是一句話服務要到位！！

Ⅲ 對企業運用營銷策略的建議

因此這里就給點出目標市場常見的營銷策略，並分析了下優缺點，希望你能根據你自己的市場作出合理的營銷策略。（一）無差異性營銷無差異性營銷的優點是由於產品單一，有利於標准化與大規模生產，從而有利於降低研究開發、生產、儲存、運輸、促銷等成本費用，能以低成本取得市場競爭優勢。缺點是忽視了各子市場需求的差異性，企業難以長期採用。一旦競爭者採取差異化或集中化的營銷策略，企業必須放棄無差異營銷，否則，顧客會大量流失。（二）差異性營銷差異性營銷的優點是由於企業在產品設計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢，從而有利於提高產品的競爭力，提高市場佔有率；此外還有利於建立企業及品牌的知名度，有利於提高企業威望，樹立良好的企業形象。缺點是多品種生產，勢必增加生產及營銷成本，增加管理的難度。因此，該策略多為實力雄厚的大公司所採用。（三）集中性營銷集中性營銷的優點是目標市場集中，企業資源集中，能快速開發適銷對路的產品，樹立和強化企業和產品形象，也有利於降低生產成本，節省營銷費用，增加企業盈利。缺點是目標市場狹小，經營風險較大。一旦市場需求突然發生變化，或出現更強的競爭對手，企業就可能陷入困境。該策略適用於實力弱，資源少的小型企業。（四）定製營銷定製營銷的突出優點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業競爭力；以需定產，有利於減少庫存積壓，加快企業的資金周轉；有利於產品、技術上的創新，促進企業不斷發展。但定製營銷有可能導致營銷工作的復雜化，增大經營成本和經營風險，因此，定製營銷需要建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上。以上，謝謝！

Ⅳ 電纜橋架業務知識

首先要掌握專業知識，熟悉規格型號，最好還能看懂圖紙，然後到用戶處找到負責人，技術負責人應該是電工或安裝經理，采購負責人應該是采購經理或項目經理，安照用戶要求的用貨明細找廠家加工，至於簽合同、發貨、收款都是形式上的，關鍵是要對方認可你的東西認可你的人，這就不是一句話兩句話說的明白的了。希望能幫你

Ⅳ 市場營銷策略分析、市場營銷分析的區別；營銷策略、營銷戰略的區別。

一、營銷策略：

是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

二、市場營銷分析：

是指企業在規定時間，對各個營銷區域的各項銷售工作進行的總結、分析、檢討及評估，並對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區域的營銷策略進行局部調整，甚至對某些區域的銷售目標計劃予以重新制定。

因此，市場營銷分析工作，是企業營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。

(5)電纜橋架行業營銷策略及建議分析擴展閱讀：

營銷策略：

1、4Ps，即：產品（Proct） 、價格（Price） 、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）

這四個因素應用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略。

在4Ps的基礎上，又發展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共關系PUBLIC，是為6Ps。

1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個「服務性的P」，

即：人員（People）、流程（Process）、環境（或實體環境；Physical evidence），而形成了7Ps理論。

7Ps多被用於服務行業。

根據與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產品、價格、渠道和促銷政策。

這一時期誕生了著名的4P理論。當時還是大眾媒體盛行的時代，依靠大眾媒體促進銷售，無差異化策略成為這一階段的明顯特徵。

2、產品策略主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。

3、價格策略又稱定價策略，主要目標有四點：

（1）維持生存；

（2）利潤最大化；

（3）市場佔有率最大化；

（4）產品質量最優化

4、促銷策略主要目的是：傳遞信息，強化認知，突出特點，誘導需求，指導消費者，擴大銷售，滋生偏愛，穩定銷售。

5、渠道策略，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。

6、人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被捲入某種服務的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。

知識工作者、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中，這部分價值往往非常顯著。

7、流程（Process），服務通過一定的程序、機制以及活動得以實現的過程（亦即消費者管理流程），是市場營銷戰略的一個關鍵要素。

8、環境（Physical Evidence），包括服務供給得以順利傳送的服務環境，有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。

9、SWOT方法分析市場：

SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。

strength（優勢）：評估自己的長處；

weakness（劣勢）：找出自己的短處；

opportunity（機會）：發現自己的機會；

threats（威脅）：認識到存在的威脅。

參考資料來源：網路——市場營銷

Ⅵ 電纜橋架的選購要點

1．電纜橋架結構類型選擇在工程設計文件中通常籠統地將電纜橋架稱呼為「橋架」，並未指出具體的結構特徵，不同類型、不同製作材料的電纜橋架價格相差較大，且結構類型的混亂會帶來工作現場散熱、機械防護方面的問題。故在設計階段應要求設計人員根據工程環境特徵和技術要求，合理選擇電纜橋架的結構特徵，並在平面圖的型號標注和材料表中進行清晰地表達。2．電纜橋架材質選擇電纜橋架的材質是電纜橋架工程設計常見的另外一個問題。按照材料劃分，電纜橋架主要有鋼制、玻璃鋼和鋁合金幾種。玻璃鋼電纜橋架的特點是質量輕，比重僅為碳鋼的1/4；耐水性和耐腐蝕性好，適合化工廠。不易燃燒，難燃型玻璃鋼電纜橋架的氧指數≥32。使用壽命長，一般設計壽命為20年，但價格是鋼制電纜橋架的3倍。施工的優越性在於切割方便、組裝靈活，安裝無需動火，這對於爆炸危險環境並且工程工期緊張的化工廠工程意義尤其重大，因為在爆炸危險環境，工程動火安裝時化工廠必須停產，經濟效益必受影響。鋁合金電纜橋架重量也很輕，由於鋁、鋼比重不同（Al=2.7，Fe=7.86），按重量計算，鋁鋼之比約為1：3。鋁合金電纜橋架外形尺寸、荷載特性均與鋼質橋架基本相近。就費用而言，鋁合金橋架的造價比鍍鋅鋼制電纜橋架要高20%，使用壽命是鋼制電纜橋架的5倍以上。3．電纜橋架表面防腐層類別選擇工程設計中常見的第三個問題是電纜橋架型號沒有標注防腐層的類別，也沒有統一的文字說明。此問題在現實中有教訓，如我國承擔總承包的印尼某工程，鋼制電纜橋架的表面防腐處理沒有進行鹽霧試驗，完工不久橋架就銹蝕得相當嚴重，不得不更換。電纜橋架的表面防腐層類別主要有熱浸鋅、鍍鋅鎳、冷鍍鋅、粉末靜電噴塗等方式，生產廠家資料顯示：熱浸鋅工藝壽命不小於40年，適用於室外重腐蝕環境，造價高；鍍鋅鎳工藝壽命不小於30年，也適用於室外重腐蝕環境，造價高；冷鍍鋅工藝壽命不小於12年，適用於室外輕腐蝕環境，造價一般；粉末靜電噴塗工藝壽命不小於12年，適用於室內常溫乾燥環境，價格一般。設計人員應該根據工程環境條件合理選擇電纜橋架的表面防腐層類別，並在設計文件中清晰地表達。4．電纜橋架防火等級選擇電纜橋架在有防火要求的區段內，可在電纜梯架、托盤內添加具有耐火或難燃性能的板、網等材料構成封閉或半封閉式結構，並採取在橋架及其支吊架表面塗刷防火塗層等措施，其整體耐火性能應滿足國家有關規范或標準的要求。在工程防火要求較高的場所，不宜採用鋁合金電纜橋架。在相同規格下，阻燃型電纜橋架比鋼制電纜橋架貴2.2倍，使用壽命是鋼制電纜橋架的5倍以上，重量比鋼制電纜橋架重30%。防火型電纜橋架比鋼制電纜橋架稍貴，使用壽命是鋼制電纜橋架的3倍以上，重量與鋼制電纜橋架基本相同。5．電纜橋架填充率的選擇電纜梯架、托盤寬度和高度的選擇應符合填充率的要求，電纜的梯架和托盤內的填充率在一般情況下，電力電纜可取40%～50%，控制電纜可取50%～70%，且宜預留10%～25%工程發展餘量。6．電纜橋架載荷等級的選擇在選擇電纜橋架的荷載等級時，電纜橋架的工作均布荷載不應大於所選電纜橋架荷載等級的額定均布荷載，如果電纜橋架的支吊架的實際跨距不等於2m時，則工作均布荷載應滿足要求。各種組件及支吊架在滿足相應荷載的條件下，其規格尺寸應與托盤、梯架的直線段、彎通系列相匹配。7．電纜橋架的規格尺寸選擇工程實際中，在電纜橋架的規格尺寸選擇方面的問題是要麼偏大，要麼偏緊張。如何合理地選擇電纜橋架的規格尺寸呢？《民用建築電氣設計規范》（JGJ16-2008）中8、10、7條規定：「電纜總截面積與托盤內橫斷面積的比值，電力電纜不應大於40%；控制電纜不應大於50%。」8．根據電纜彎曲半徑選擇電纜橋架在選擇電纜橋架的彎通或引上、引下裝置時，不應小於電纜橋架內電纜最小允許彎曲半徑。9．材料統計方面的問題設計圖紙在材料統計方面存在的主要問題：1）漏項。有的統計托架材料時僅僅統計直通部分，彎通部分不統計；有的材料表乾脆沒有支吊架一項。對於工程總承包公司而言，漏項帶來的後果是在項目報價階段導致報價偏低，而在項目執行階段采購部門老是和供貨商簽訂增補合同，從而導致總承包公司利潤的降低。2）錯項。原因在於很多設計人員對於一些概念不清，有的把彎通、支吊架算作附件，有的把蓋板當成主材。實際上，電纜橋架的「托架」包括直通和彎通兩部分。電纜橋架的「附件」包括各種連接板、蓋板、隔板、壓板、終端板、引下件、緊固件等。附件在材料表中不開列，由供貨商隨貨配套供應，成本打入托架的單價部分，工程中不需要供貨商單獨報價。而「支吊架」包括托臂、立柱、吊架等，需要單獨開列，工程中供貨商需要單獨報價。3）統計量偏差大，通常是數量偏少。那麼工程報價中如何比較准確地統計電纜橋架的材料呢？一般而言，托架的直通部分可考慮1%～2%的裕量，彎通部分則直接統計數量。橋架全長除以平均立柱間距（戶外立柱跨距一般採取6m，室內立柱跨距一般採取3m），得到立柱數，增加2%～4%裕量。而橋架全長除以支吊架平均間距，得到支吊架數，再考慮1%～2%裕量。至於支吊架的間距，戶內直線段支吊架間距一般取1.5～3m，垂直安裝的支架間距不大於2m。非直線段的支吊架配置應當遵守規范規定：當彎通彎曲半徑小於300mm時，應在距非直線段與直線結合處300～600mm的直線段側設置一個支吊架；當彎通彎曲半徑不小於300mm時，除在距非直線段與直線結合處300～600mm的直線段側設置一個支吊架外，在非直線段中部應增設一個支吊架。
電纜橋架的選型設計1、 確定環境條件環境條件一般有三種：腐蝕環境、正常環境、特殊環境。
2、 根據多數電纜走向，在室內可沿著、柱、梁、樓板走，在室外盡可能沿工藝管道走。3、 計算荷重計算在電纜橋架走向斷面上的單位長度電纜的重量q及總荷載GG總=n1q1+n2q2……nnqn式中：q1·q2·q3……qn為每根電纜單位重量(kg/m)n1·n2·n3……nn為相同電纜根數G總<G允（電纜僑架的允許荷載參照荷載曲線圖表）4、 選擇橋架根據電纜荷載及橋架安裝處的環境，以橋架的載荷曲線為依據，來確定橋架的類型和規格及立柱的間距、托臂的長度、橋架的層次，立柱的長度等。5、 根據電纜走向及安裝的環境確定橋架的固定方式；懸掛式、直立式，(這兩種形式均可採用單側固定或雙側固定)、壁側式等。6、 各種電纜在電纜橋架上的層次安排與層間距離。電纜橋架層次的排列是：弱電控制電纜在最上層，接著一般控制電纜、低壓動力電纜、高壓動力電纜依次在下排列：如下表：這樣排列有利於屏蔽干擾通風、散熱等。

Ⅶ 選擇電纜橋架的時候需要考慮什麼

現在市場上電纜橋架廠家較多，市場的惡劣競爭，當甲方沒有規定品牌時，在選擇電纜橋架廠家，要注意該廠家是否具備生產能力，資質是否齊全，產品工藝質量如何，等等...橋架表面不可以出現扭曲、黑斑、銹跡，等。

Ⅷ 電纜橋架特點是什麼

一方面，電纜橋架更加的簡潔和方便。有了電纜橋架之後，所有的電纜在安裝的過程中，有了自身的承載，而且能夠保障它更加的簡潔和方便。過去很多的時候我們都要對他進行處理，但總是找不到適合的方式，有了電纜橋架之後所有的處理都會變得更加容易。

另一方面，電纜橋架可以讓整個的線路更安全。任何線路在安裝的過程中，安全性都是非常重要的，尤其是要避免各種不同的安全隱患發生。有了電纜橋架之後，很多的問題都可以得到避免，從而真正地保障最終的效果，任何人對這些情況都要做好關注。畢竟他和我們的使用都直接相關。

電纜橋架的總體特點

Ⅸ 做橋架的怎麼做推廣，在上海生產電纜橋架的有什麼方法

做推廣要有策略才可以。你可以根據使用的目標人群來決定宣傳的目標，哪些是我們的標示，哪些不是。
如果可以，在建議使用竟價。這樣會好一些。。