淘寶服裝店鋪的市場定位

⑴ 新開淘寶店如何產品定位

首先產品定抄位分為襲 價格定位：價格合不合適購買人群 產品定位：是不是顧客要買的商品 人群定位：那些顧客需要這種商品 商品定位：商品能不能適合購買人群 店鋪定位：店鋪是不是顧客要找的店鋪 裝修訂單：給店鋪定一個獨特的風格 選擇產品要知道產品是不是屬於大眾需要的產品，介紹產品的好處 ，讓顧客慢慢接受產品

⑵ 淘寶如何做店鋪定位

1、自身分析：

全職開店的自由職業者——精心選擇項目大學剛畢業暫時沒有工作者——時性工作、代銷為佳

在校大學生——業余時間多、代銷活虛擬產品為主

社會兼職人員——自己公司產品或代銷

實體店、企業主——自由產品

2、市場調研：

根據自我分析進行市場調研

可以看淘寶網出售的商品有哪些

分析淘寶網上自己能夠提供的產品的特點

3、店鋪定位：

根據前期調研，確定自己能做的市場。

①店鋪定位是做細分市場還是大眾市場。

細分市場需要專業度和排他性資源。大眾市場需要規模化運作和良好的服務體制。

②定位低端還是中高端。

4、產品定位：

選擇目標客戶群，購買者（中老年、女性、寵物、男性，學生、嬰幼兒等）

注意事項：賣的好的產品不一定適合自己，銷量很小的不代表沒有市場

(2)淘寶服裝店鋪的市場定位擴展閱讀：

淘寶店鋪：

淘寶店鋪（Taobao shop）指的是所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪，淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的，每個在淘寶新開店的都是系統默認產生的店鋪界面，就是常說的普通店鋪。

淘寶旺鋪（個性化店鋪）服務是由淘寶提供給淘寶賣家，允許賣家使用淘寶提供的計算機和網路技術，實現區別於淘寶一般店鋪展現形式的個性化店鋪頁面展現功能的服務，簡單來說，就是花錢向淘寶買一個有個性、全新的店鋪門面。

種類：

淘寶店鋪廣義上可以分為淘寶商城店鋪(現更名為天貓商城)、淘寶無名良品店、淘寶集市店鋪。

淘寶商城店鋪：

淘寶商城（天貓商城）亞洲最大網上購物網站——淘寶網打造的在線B2C購物平台。（B2C，Business to Customer）

自2008年4月10日建立淘寶商城以來，眾多品牌包括聯想、惠普、優衣庫、迪士尼、Kappa、樂扣樂扣、JackJones、羅萊家紡在淘寶商城開設的官方旗艦店，受到了消費者的熱烈歡迎。

如今的淘寶商城處在飛速發展階段，多種新型網路營銷模式正在不斷被開創。加入淘寶商城，將擁有更多接觸最前沿電子商務的機會，也將為全新的B2C事業創造更多的奇跡。

淘寶無名良品店鋪：

無名良品是阿里巴巴攜手中小企業及外貿廠商共同搭建的綜合性購物平台，是按照B2C 管理模式運營的商城。

無名良品的使命是幫助眾多具備良好製造能力，但暫時沒有自主品牌或缺乏知名度的中小企業及創業者，利用新型的電子商務零售體系，創造新的營銷模式，提升銷量， 孵化品牌，真正將質優價廉的商品以及優質的服務提供給廣大消費者！

淘寶集市店鋪：

淘寶集市店鋪是淘寶免費向淘寶用戶開放的C2C購物平台，淘寶對集市店鋪不收取技術服務費。

（資料來源：網路：淘寶店鋪）

⑶ 淘寶怎麼開店 如何選擇市場定位

如果想在淘寶網上開店，如何給自己的網店定位呢？開店前，賣家一定要做好詳細的市場調研，根據市場情況和個人情況，選擇要經營的商品。有了充分的調研，熟悉了市場需要，開店就有了方向，不會顯得盲目，而做到經營有道。
打開淘寶主界面，我們可以在界面上看到密密麻麻的分類，甚至還有音序索引來幫助買家分類查找，諸如：「手機」、「男裝」、「女裝」、「辦公設備」、「女人用品」、「運動用品」、「電腦產品」等。明白買家的需求。如果選擇自己不熟悉的產品，則會顯得十分茫然，甚至在商品的交易中落下笑話，使得自己店鋪的銷售出現經營障礙。 在貨源上應該盡可能地選擇貨源廣泛的商品，這樣我們可以給買家呈現更多更豐富的商品，使得買家在選擇的時候更省心。如果買家覺得你的店鋪貨源比較少，不豐富，他們會再到其他網店去瀏覽查看，使得你店鋪的銷量降低。
進價低則意味著你的利潤空間高。最好能找到一手貨源，最差也要當個「二道販子」，千萬不要當「三道販子」，甚至是販子的販子。那樣的話，到最後，自己勞動付出了不少，經營效益卻沒見成效。最重要的是，自己拿的貨如果是換了N
遍手以後的商品，將來發生退貨、換貨事情，也是非常麻煩的，要一道道去換，這個時間等不及，而且會給客戶感覺非常差。最後，弄個雞飛蛋打，賺了5
塊錢，賠了一個客戶，換來一個差評，就得不償失了。

⑷ 天貓服裝店開起來後怎麼定位怎麼開始啊，請大神指教

一、盈利模式定位：盈利模式也能造就一個店鋪的定位。部分品牌或自身有優勢的產品，將高利潤作為自己盈利模式的唯一定位。集市賣家，根據以批發為目的、自由渠道等優勢，迅速佔領市場份額，以分銷的模式，增大出貨量。傳統線下品牌、知名品牌等迅速佔領電商市場，提倡高的市場佔有率。新晉賣家，在分銷平台進貨、同類同質居多且無核心競爭優勢，多以低利潤搶占市場為先機。
二、風格文化的定位：淘寶網集市店鋪和天貓現有的風格文化定位有兩個不同的類型。雖然很多集市的大賣家自有文化，但是相對兩個平台，各自有各自的特點。天貓以其迅猛的發展勢頭，囊括了很多自主品牌和線下傳統品牌入駐，主打的品牌風格天貓更為常見。在2008年後品牌風迅速飆升，天貓搶佔了電商的大量市場份額，更多的淘品牌進入人們的視線。而淘寶網自身有著很大的賣家基數，其龐大的市場規模和市場佔有率是自身的先天優勢。大多數的淘寶集市賣家以售賣產品為目的，少數賣家以品牌為最終追求的目標，而兩大平台最終會聚的目標必然是這個巨大的電子商務市場。
三、目標客戶群體定位：目標客戶群體的定位可以分為多個維度，例如，針對性別的定位除了包含男人、女人、中性、兒童、情侶外，不同的組合會有不同的定位，親子裝就是性別定位下的延伸品。而除了性別外還有年齡、職業、生活、工作場景等不同的定位維度。
1、性別，首先要明確目標客戶群的性別是什麼，或許很多人覺得這是一句很好笑的話。其實，本意是商家需要了解，真正為此付費形成購買的人是誰？例如，男裝，他們的目標客戶群體就是男性群體嗎？從數據顯示，有40%左右的男裝購買人群為女性群體；而母嬰類目、老年裝、保健品等，更是需要在目標客戶群體的性別上仔細斟酌。並不是產品本身覺得了目標客戶群的性別，電子商務的目標客戶群，有時候是在顯示器的另一端悄悄地發生變化。通常在性別的選擇上，除了產品本身定位外，對於一些傢具使用、裝飾用途的產品也需要有定位的性別之分，如中性美的一些產品，需要單獨明確其定位。而特殊的產品，如兒童類的產品，商家是否明確受眾人群究竟是誰？顯然，在兒童類產品中，受眾人群通常為女性，因為在實際購買中，孩子本身是不可能在網上購物的，所以兒童產品的定位其實是女性群體，她們才是實際的購買人群，也就是受眾人群。
2、年齡，很多商家針對年齡的定位，認為自己的目標客戶群是18—35歲之間的女性群體，或25—35歲的女性群體，其實不然。我們仔細分析一下目標客戶群的年齡段問題，首先，18—23歲的消費者大多為在校學生，有一定的消費基礎，消費的是家長的錢，所以他們在低價和高性價比上有過分的追求，但也喜歡一些昂貴的東西；其次，24—28的消費者為剛剛走出校門或者處在就業的升職期，往往需要構建家庭，在普通的理念中，這樣的人是最有消費能力的，但是多方數據顯示，迫於家庭的壓力等因素，這部分人群消費能力略有下滑；再次，29—35歲的消費者，在為父母、子女購買商品的時候，偶有大手筆的投入，消費能力呈現上升趨勢；36歲以上的消費者，因網路使用問題，消費能力略有下滑。在服飾方面，女性每3年為一個社會角色轉變期，所以女性年齡層次可以細分到每3歲為一個年齡段；而每個年齡段的跨度甚至囊括了功能性和風格的產品特徵。
3、職業，根據目標客戶群的職業，定位也有所不同。除了其職業化的功能性用途、風格性用途，還有這類人對於產品文化定位的追求，對於品牌附加值的心理追求因素等。單單劃分收入的高低，可以看出職業的定位對於產品本身的價格策略和店鋪的盈利模式都能起到決定作用，倘若有一點背道而馳，最終的定位結果會顯得不切實際，或是無法完全切合定位。例如，收入水平較高的白領或金領的辦公室人員，他們具有一定的消費能力，對於這樣的受眾人群，定位和定價要相對偏高；而收入相對較低的受眾人群，他們更加追求產品本身的性價比，對於這樣的受眾人群，定價和定位要相對較低。
4、場景，曾經做過這樣的一個實驗，根據女性在社會中的不同地點、不同場合、不同角色，進行場景定位。例如，某女是管理層職業女性，高端的消費人群代表，但是她可能在生活中是一個很蘿莉的女子，於是在分類上進行差異化的定位，將產品進行場景分類。類目頁面點擊量佔全頁面的30%—40%，類目頁面的轉化率比單品搜索的轉化率高出近1倍。而戶外、傢具、家紡、化妝品等類目也是一樣的情況。在場景的辦公環境中，一般的消費者更追求產品本身的功能性和觀賞性，除此之外對於品牌的追求可能成為工作之餘的談資，也是在辦公室的定位中需要注意的；而其他在生活（娛樂、休閑、旅行等）中追求產品的舒適感、實用性等更加切合實際的功能。
5、風格，這里說的風格定位，可以說是目標客戶群的風格定位，或是產品本身的風格定位。風格所反映的附加值或價值包括三個方面：一是時代的特色，如六七十年代人們追求質朴實用的風格；八十年代改革開放，追求時髦的風格；九十年代時尚運動成為代名詞；20世紀初，回歸簡約、懷舊、時尚，數種風格並進成為我們這個時代的共同特色風格。二是材質和技術的區別性，以及能為大眾帶來的審美觀是否切合消費者的習慣。三是在消費水平日益提升的今天，人們對於心靈的追求，對於產品本身文化的追求，對於品牌賦予產品的生命力的追求。時下，對於女裝類目的風格已經出現46種風格細分的流派，而主流的服裝風格有18種，分別是瑞麗、嘻皮、百搭、淑女、韓版、民族、歐美、學院、通勒、中性、嘻哈、田園、朋克、OL、洛麗塔、街頭、簡約、波西米亞等。文化塑造產品定位，或者說，文化切合產品的定位，而文化，除了在店鋪的裝修上有所展現外，包裝也是另一個傳播的途徑。
四、價格定位：對於很多中小賣家，或者初級電子商務賣家來說，很多是在價格定位上做文章的。受渠道影響，如分銷、混批、一件代發等，無法在價格上取得優勢的賣家，往往會選擇虧本銷售或者無利潤銷售，從而搶占市場，在價格上的區分沒有過多的選擇；而對於一些有渠道優勢的賣家或者自產自銷的賣家來說，在價格上會更多元地選擇，有利於自己的定價方法或定價策略。通常情況下有幾種主流的定價方法，品牌溢價定價法、成本定價法、競爭導向定價法、顧客導向定價法、節日定價法、意義定價法等。

⑸ 淘寶的店鋪定位是什麼意思

應該是說你的營銷方向吧~比如服裝；電子等之類的 或者指你的定位人群 高消費人群 中的人群；男裝 女裝；青年 中年等等吧~我認為大概指這個

⑹ 淘寶店鋪產品怎麼定位賣什麼類目好

各位商家在剛剛開始做淘寶店鋪時，肯定會去思考一個問題，除非在之前就已經擁有貨源的，不然都會想方設法來定位店鋪的產品，那麼具體到底應該怎麼來定位才好呢?現在在淘寶上面選擇什麼類目的商品更容易做起來呢?接下來就跟電商知識網小編一起來看學習看下吧。

首先就是商品的銷售，貴精不貴多。現在在淘寶上銷售的商家都有這樣的心態，那就是不管什麼商品都想賣，什麼商品都想上，這種貪多嚼不爛的做法肯定要吃虧。

如果你什麼都賣，那麼大概率會模糊店鋪風格，而且由於商品太多，價位相差很大，還有主題不明確等等問題都會對店鋪造成影響。但其實這種什麼都想賣的心態也可以理解，可能大家覺得自己上的東西多，總會有那麼幾款商品能做成爆款吧。但這種做法並不可取。

然後就是商品的上架，注重的是一個持續性，而不是一次性。如果在店鋪剛開沒多久，就把商品全部一次性上架，那麼這樣做對於一個店鋪來說，往往是致命的。

大家在剛開始做淘寶的時候，肯定都希望商品能夠大賣，這種迫切的心情當然可以理解，但是你也別一次性就上架所有商品啊。要想做好淘寶，最重要的一點就是，必須學會做出科學合理的上新計劃和科學合理的商品布局。

接著就是商品的布局，商品是定期上新還是一次性布局好呢?商品是全店推廣還是重點打造好呢?商品是單打獨斗還是合縱聯合好呢?商品定價是越低越好還是走高端路線呢?這些問題都需要各位運營認真去思考。

定期上新需要店鋪有一條優質供應鏈，而一次性布局商品通常是小賣家的做法，當然後續的選款工作和重點打造才是真正的重頭戲。一旦店鋪出現熱賣款，那麼馬上就要集中店鋪中所有的資源進行推廣，還需要考慮能否通過關聯銷售帶動其他商品，這樣做才能確保店鋪持續長久的增長。

賣什麼類目好?

1、服裝類

服裝是我們日常所需，特別是到換季的時候，消費者對服裝的需求很大，所以賺的錢也很多，但是最大的缺點就是競爭大。

不過服裝行業里的小類目、風格也有很多，大家如果想開服裝店的也可以細分，像是女裝、男裝、童裝，風格的話通勤裝、甜美可愛風格、漢服等這些有特色的店鋪，市場空間都比較大。

2、鞋包類

除了衣服，包包、鞋子都是大家需求很高的類目。話說包治百病，每個月買個包包犒勞自己是很多人所追求的。而且和衣服一樣，包包和鞋子的款式和風格也有很多種類，大家也可以先去分析一下市場，看看行情，選擇最合適的風格和店鋪類型。

如果大家在淘寶上面開店的時候，沒有做好店鋪的定位，那麼就會讓後續的工作變得很迷茫並且充滿了不確定性，這樣既耽誤時間，也浪費成本，因此還是得事先做好規劃。

⑺ 什麼是網店的市場定位

意思是網店的產品想買給誰，賣多少錢，
比如男女老人小孩，8090後等等，

⑻ 淘寶網的市場定位是什麼

淘寶是通過金融支付賺錢的！定位中小企業的B2C以及 C2C模式！

⑼ 淘寶網 市場定位

白領，學生，家庭主婦和宅男腐女XDD
都是一些有一定消費能力和超前消費觀念的人啊～～～